(經(jīng)典)設(shè)計(jì)方案8篇
為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
設(shè)計(jì)方案 篇1
【教材簡析】
這篇課文的作者憑著豐富的想象力和獨(dú)特的創(chuàng)造力，畫出了四個不同顏色的太陽，從課文中我們體會到作者善良的心地和美好的心愿。
本篇課文，語言優(yōu)美，讀起來讓人感到親切，適合背誦。
【教學(xué)理念】
１、這課的設(shè)計(jì)力求貼近學(xué)生的生活、貼近實(shí)際，以學(xué)生的主體活動作為教學(xué)活動的中收，以情為基礎(chǔ)，以讀的訓(xùn)練為主線，讓學(xué)生自主發(fā)展，主動探究，增強(qiáng)合作意識。
�。�、采用多種手段感受閱讀的興趣，力求使每位學(xué)生都喜歡讀書，能主動地讀書，讓讀書成為生活中不可缺少的一部分。
【教學(xué)目標(biāo)】
�。�、認(rèn)識“掛、街”等１３個生字。會寫“園、團(tuán)”等６個字。
�。�、能正確、流利、有感情的朗讀和背誦課文。
�。场⒏形蜃髡咄ㄟ^畫太陽要表達(dá)什么心愿。
【課前準(zhǔn)備】
四季的圖片頭飾音樂
【教學(xué)流程】
一、創(chuàng)設(shè)情境，趣味揭題
師：（戴太陽公公的頭飾）：我是太陽公公，春天、夏天、秋天、冬天我都高高地掛在天上，給大家?guī)砉饷骱蜏嘏?/p>
師：你們知道太陽是什么顏色的嗎？（生答）
師：有一個小朋友，他畫了綠綠的太陽、紅紅的太陽、金黃色的太陽，還有一個彩色的太陽。（邊說邊在黑板上用簡筆畫示意）他想把這四個太陽分別送給春、夏、秋、冬。（板書課題：四個太陽，并讀題）這是為什么呢？大家認(rèn)真讀了課文，就會明白了。
這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)目的：是用形象的太陽公公出場，親切又簡單的語言，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，增強(qiáng)形象性，使學(xué)生產(chǎn)生好奇感，為學(xué)習(xí)下文做鋪墊。
二、嘗試學(xué)習(xí)，整體感知
�。薄煟ǔ鍪舅募镜膱D片）讓學(xué)生說出每個季節(jié)的主要特點(diǎn)以用及小朋友們的感覺和需要。
�。ㄈ纾合奶焯貏e炎熱，小朋友穿得特別少，還想吃冰淇淋和西瓜。）
�。病W(xué)生分小組嘗試學(xué)習(xí)：學(xué)生邊討論以上問題，找一找書中的四季圖，然后想一想：假如讓你為四季畫太陽，你會為春、夏、秋、冬各畫什么顏色的太陽呢。
�。ㄏ矚g畫畫的同學(xué)可為四季畫太陽，不喜歡畫畫的同學(xué)可以用語言來描述。）
�。�、小組交流，師評議。
這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)目的：通過學(xué)生嘗試學(xué)習(xí)，讓學(xué)生感受太陽的顏色，整體感知課文的內(nèi)容。并通過小組同學(xué)合作交流，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力、動手能力、合作能力以及傾聽能力，讓學(xué)生體驗(yàn)成功的樂趣。
三、學(xué)習(xí)課文，朗讀感悟
１、師聲情并茂地范讀課文，使學(xué)生整體感知作者分別畫了四個什么樣的太陽。
�。病⒆杂勺x課文，請小朋友借助漢語拼音讀準(zhǔn)字間，讀通句子。
３、在文中畫出生字，讀一讀生字，同桌互相交流識記方法。
４、檢查初讀效果，生字是否讀得正確。
�。�、指導(dǎo)學(xué)生體會朗讀要領(lǐng)。
⑴ 指名讀第一自然段：
我畫了個／綠綠的太陽，掛在／夏天的天空。高山、田野、街道、校園，到處／一片清涼。
⑵ 感悟句子意境：
綠色的太陽，掛在天空，高山、高山、田野、街道、校園，到處一片（清涼）
�。ㄉ惺芑卮穑合奶焯鞖馓貏e熱，綠色的太陽，掛在天空，太陽光不那么強(qiáng)烈，而且綠色讓人想到綠色的樹陰，我們感到特別舒服）
�、� 指導(dǎo)讀：你能把你感受到的，用朗讀告訴大家嗎？
⑷ 學(xué)生自由練讀，小組評議。
�。�、你讀明白了哪一段，最喜歡哪一段，讀給大家聽，讓學(xué)生感悟作者畫不同顏色的太陽想表達(dá)什么心愿：
�、� 讀第二自然段：
① 理解“金黃色的落葉”與“邀請”：
師：老師想邀請小朋友一起來唱歌。（師生共同唱歌來理解“邀請”的意思。）
�、� “金黃色的落葉”忙著“邀請小伙伴”，讓學(xué)生即興表演。扮演“落葉”的同學(xué)，去尋找小伙伴。他找到“螞蟻”、“小魚”、“小白兔”、“小朋友”……進(jìn)行口語交際，讓學(xué)生體會秋天的樂趣。（如：“小魚、小魚，你好啊！我可以當(dāng)你的小雨傘，你們快來吧！”“真好，真好，這頂小傘真漂亮，以后下雨我再也不愁了�！薄�
�、� 指導(dǎo)讀：能把你感受到的情景用朗讀的方法告訴大家嗎？（指名讀，自由讀，齊讀）
⑵ 朗讀第四自然段，引導(dǎo)學(xué)生練習(xí)用“因?yàn)椤浴闭f話。
�。�、齊讀課文。
８、合作交流，把你最喜歡的詞句畫出來，讀一讀，記一記。
�。埂⒂靡龑�(dǎo)背誦法背誦課文：（邊背誦課文邊出示四季的圖片，可自由背，也可以配樂集體背。）
師：我畫了個什么顏色的太陽？掛在哪里？
生：（背）“我畫了個綠綠的太陽，掛在夏天的天空�！�
師：都有哪些地方？怎么樣？
生：……
師：我畫了個怎樣的太陽送給秋天？果園里怎么樣？金黃色的落葉在忙什么？
師：我畫了個什么顏色的太陽照亮哪個季節(jié)？陽光溫暖著誰？
生：……
師：春天，春天的太陽該畫什么顏色呢？
生：……
這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)目的：在于增強(qiáng)學(xué)生的參與意識，通過小組討論、指名匯報等形式，運(yùn)用了小組合作交流的學(xué)習(xí)方式，培養(yǎng)了語文的實(shí)踐能力。朗讀訓(xùn)練是語文教學(xué)中不可缺少的一項(xiàng)語言基本訓(xùn)練，它既是理解語言的有效手段，也有助于增強(qiáng)語感，借助表演、多種形式的`朗讀訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的朗讀能力，增強(qiáng)了學(xué)生的語言感受能力。
四、總結(jié)全文，朗讀全文
師：同學(xué)們，你們喜歡四個美麗的太陽嗎？讓我們再讀一讀課文吧！
�。ㄗ寣W(xué)生聽音樂、看圖畫、做動作，有感情地朗讀課文。）
五、識寫訓(xùn)練
寫字指導(dǎo)：（略）
六、擴(kuò)展思維，培養(yǎng)創(chuàng)新
�。�、小組同學(xué)合作交流，說一說你最喜歡的太陽，說一說你最喜歡的季節(jié)。
�。�、小組合作，選一個最喜歡的季節(jié)畫下來。
�。�、展示小組作品，師生評議。
這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)目的：運(yùn)用創(chuàng)造性思維，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，使學(xué)生動腦思考，思維得到發(fā)展，并培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，從而體現(xiàn)了語文探究的學(xué)習(xí)方式。
七、作業(yè)設(shè)計(jì)
想象畫：太陽與未來世界。
這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)目的：此環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的目的在于通過畫一畫，學(xué)生展開想象的翅膀，讓他們既動腦又動手，增強(qiáng)了趣味性，鼓勵學(xué)生拓展思路，使學(xué)生對文章理解得更深刻，培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。
八、板書設(shè)計(jì)：
�。保� 四個太陽
綠色的太陽 夏天（圖） 清涼
金黃的太陽 秋天（圖） 邀請嘗嘗
紅紅的太陽 冬天（圖） 溫暖
彩色的太陽 春天（圖） 多彩的季節(jié)
板書設(shè)計(jì)的目的：抓住課文中的重點(diǎn)來設(shè)計(jì)板書，在于幫助學(xué)生理解課文內(nèi)容，并根據(jù)一年級學(xué)生的特點(diǎn)，采用圖文并茂的形式，直觀性較強(qiáng)，使學(xué)生一目了然，對文章理解得更深刻、明白。
設(shè)計(jì)方案 篇2
【摘 要】當(dāng)前，建筑行業(yè)已經(jīng)成為我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要促進(jìn)力量，但是其市場不規(guī)范、惡性競爭加劇，導(dǎo)致我國大部分內(nèi)地的設(shè)計(jì)單位、政府部門，包括甲方對建筑方案設(shè)計(jì)的重視程度不夠。破壞城市空間、形象以及人們生活空間的劣質(zhì)建筑大量出現(xiàn)。因此，對建筑方案設(shè)計(jì)的重要性進(jìn)行闡述，引起相關(guān)部門和行業(yè)的重視很有必要。
【關(guān)鍵詞】方案設(shè)計(jì)；建筑設(shè)計(jì)；重要性
一、目前方案設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)工作中所處地位
目前在我國大部分地區(qū)，方案設(shè)計(jì)在建筑設(shè)計(jì)行業(yè)中基本上不受重視。方案設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)單位相當(dāng)于是骨頭工作，我們經(jīng)常可以聽到這樣一句話“我們可以不收方案費(fèi)”。在設(shè)計(jì)項(xiàng)目獎金分配的時候，方案費(fèi)基本上是最少的，然而，在工作量和工作周期上，方案設(shè)計(jì)確是處于工作量最大（因?yàn)樾薷拇螖?shù)會相當(dāng)多，同一個項(xiàng)目，方案也要做好幾個）、周期最長（一個3萬平米的非公建項(xiàng)目，方案階段一年的周期屬于正常），風(fēng)險最大（在做方案設(shè)計(jì)的過程中，該項(xiàng)目突然停滯甚至被別的單位撬走更是屢見不鮮）的。因此方案設(shè)計(jì)變成了一個骨頭工作，有點(diǎn)資歷的員工不愿做，就只能讓不要求太多報酬，生活壓力相對較小的實(shí)習(xí)生和應(yīng)屆畢業(yè)生來做了，然而，他們恰恰是最不成熟、思維最不全面的人群，出現(xiàn)劣質(zhì)設(shè)計(jì)也就不足為奇了。和甲方談到設(shè)計(jì)費(fèi)的時候他會對你說“談什么方案費(fèi)，別的單位方案都是送的，不行我們就找別的單位做設(shè)計(jì)�！庇纱�，目前方案在建筑設(shè)計(jì)工作中的地位可見一斑。
二、方案設(shè)計(jì)的重要性
方案設(shè)計(jì)是整個設(shè)計(jì)工作的前奏，是一個從無到有的創(chuàng)意設(shè)計(jì)過程。需要大量的理性分析、收集整理和溝通工作，將城市歷史文化、空間環(huán)境、道路交通、水文地質(zhì)、風(fēng)向日照、生態(tài)植被、生活生產(chǎn)習(xí)慣以及業(yè)主的要求和投資、規(guī)劃條件和各專業(yè)的技術(shù)要求進(jìn)行整合，確定建筑的總平、體量、空間、立面、平面以及場地的設(shè)計(jì)，是建筑設(shè)計(jì)的靈魂。建筑設(shè)計(jì)的好壞，成敗主要決定于這個階段。原因如下：
對于城市空間以及城市面貌有直接的影響
城市空間和城市面貌是由眾多市政設(shè)施、景觀以及建筑排列組合形成的一個綜合體。其中尤以建筑在人們的視野中占據(jù)的畫面最多，起著決定性因素。一個好的建筑作品會充分考慮和城市軸線、空間的關(guān)系合理確定建筑體量造型和立面風(fēng)格以及建筑次空間和建筑色彩，能夠和城市空間相呼應(yīng)，和周圍城市環(huán)境相協(xié)調(diào)，使之相得益彰、為之添彩。反之則會格格不入，破壞城市空間環(huán)境，是整個空間顯得凌亂、突兀。這樣的建筑令人反感，望而生厭。
方案設(shè)計(jì)需考慮建筑是城市文化傳播的載體，是城市和人類發(fā)展的歷史印跡和活的雕塑，背負(fù)著歷史的責(zé)任和使命
城市文化是一個城市的長久形象以及人們生活方法和習(xí)慣的合集。在方案設(shè)計(jì)的過程中要從分考慮不同的城市由于地域位置和氣候環(huán)境、歷史因素的影響形成不同的文化。建筑是人們生活、生產(chǎn)、活動的`空間載體。為了適應(yīng)人們不同的需要，也是建筑的使用要求，建筑的設(shè)計(jì)和建造也會因地而異，適應(yīng)當(dāng)?shù)氐娜宋模乩�、氣候條件。因此，不同地域的建筑會有諸多不同，從而體現(xiàn)了不同的城市文化，給看見過的人和使用過的人留下印象，形成對比，在時間的范疇上形成橫向和縱向的傳播。
自從人類起源開始建筑就隨之產(chǎn)生。從最初的穴居、坑住到最具地方特色的民居進(jìn)而演化到宮殿，再到現(xiàn)在的鋼筋混凝土、鋼結(jié)構(gòu)的高樓林立，無不反映著人們的生產(chǎn)生活水平的一步步提高。在不同的歷史時期建筑就會以不同的形態(tài)出現(xiàn)，從而體現(xiàn)出當(dāng)時的人文和生產(chǎn)力狀況。生產(chǎn)力提高，社會的生活水平也就得到相應(yīng)的提高，剩余生產(chǎn)資料也就更多，人們就有更多的精力去改善自身的居住和生活生產(chǎn)環(huán)境，建筑就會得到相應(yīng)的發(fā)展。城市是在剩余生產(chǎn)資料做夠多的時候才隨著歷史的發(fā)展相應(yīng)而生。人類的發(fā)展帶來城市的進(jìn)步、對生活環(huán)境要求的提高，建筑因而得到發(fā)展以滿足不同時期的生產(chǎn)生活需要。
這些設(shè)計(jì)，分析工作都是在方案設(shè)計(jì)階段的工作內(nèi)容。因此，方案設(shè)計(jì)擔(dān)負(fù)著重要的歷史責(zé)任，設(shè)計(jì)的好壞對上述方面有直接的影響。
是設(shè)計(jì)項(xiàng)目的靈魂的塑造過程
每個建筑都是在其共性的范圍內(nèi)追求個性的產(chǎn)物。同樣性質(zhì)的建筑對不同的建設(shè)單位來說則具有不同的意義和內(nèi)涵。方案設(shè)計(jì)的過程中就要抓住這些潛在的信息并對其進(jìn)行抽象提取和具象表現(xiàn)，使之最后形成一個具有個性，能夠體現(xiàn)建設(shè)方和使用者內(nèi)在精神面貌或形象標(biāo)識的一個具象建筑實(shí)體表現(xiàn)物，賦予建筑物精神和文化層面的內(nèi)涵，是建筑靈魂的塑造過程。
對城市交通有直接的影響
當(dāng)代社會，汽車數(shù)量急劇增加，城市交通壓力隨之加大。同時，怎樣利于城市交通的組織或者怎樣能減輕城市交通的壓力也變成方案設(shè)計(jì)過程中的一項(xiàng)重要工作內(nèi)容。好的方案設(shè)計(jì)能最大程度上的合理組織基地內(nèi)部以及基地和城市交通的交接協(xié)調(diào)問題，從而減輕新建建筑內(nèi)部車輛和人形流線對城市交通的不利影響，減小城市交通的壓力。反之，則可能造成流線混亂，銜接關(guān)系處理不當(dāng)，無謂的增加城市交通的壓力，給人們的生產(chǎn)生活帶來諸多不便。
對生態(tài)環(huán)境的好壞有直接的影響
在方案設(shè)計(jì)的過程中要綜合考慮人們的生活習(xí)慣，合理的確定建筑和場地的關(guān)系，要考慮場地環(huán)境，人們休憩的景觀環(huán)境設(shè)計(jì)。好的設(shè)計(jì)能讓人感到心情愉悅，神清氣爽有利于身心健康和舒緩精神以及心理疲勞，反之則讓人覺得呆板乏味，不利于身心健康。
對建筑空間的好壞，舒適度起著決定性的作用
建筑的高度因受規(guī)劃條件的限制，所以在方案階段基本上建筑的高度和層高已經(jīng)確定，后續(xù)工作階段不便修改。在方案階段充分考慮人們的生產(chǎn)生活所需要的空間尺度，合理利用空間能提高土地的利用率、提高建筑空間的使用舒適度。
對建筑成本的控制起著重要作用
好的方案會合理的確定結(jié)構(gòu)形式和立面材料，在結(jié)構(gòu)允許、經(jīng)濟(jì)的范圍內(nèi)進(jìn)行體量組合設(shè)計(jì)，進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)使普通材料達(dá)到好的整體視覺效果，從而從根本上解決結(jié)構(gòu)問題，控制建筑成本。否則，一個不合理的建筑方案結(jié)構(gòu)專業(yè)再怎么精心計(jì)算也解決不了根本問題。
對設(shè)計(jì)單位能否順利開拓市場起著決定性的作用
方案設(shè)計(jì)在設(shè)計(jì)過程中是第一步，好的方案設(shè)計(jì)能夠給甲方一個好的第一印象，利于雙方下一步的相互溝通并為之打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。反之，即使有幸參與的好的項(xiàng)目也有可能因方案不好給甲方一個該單位水平有限的負(fù)面印象，使其產(chǎn)生不信任感。那么該項(xiàng)目流產(chǎn)的幾率就很大了。
是施工圖設(shè)計(jì)能否保證高效，按時，保質(zhì)完成的關(guān)鍵因素
好的方案設(shè)計(jì)會充分考慮各專業(yè)的問題，給各個專業(yè)留下足夠空間。即使在沒有初設(shè)階段的情況下也可以保障施工圖的順利進(jìn)行，確保項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)的完整性的情況下能夠高效、保質(zhì)、按時的完成施工圖設(shè)計(jì)工作，從而提高生產(chǎn)效率獲得市場好評。反之則有可能將原方案改的面目全非，從而浪費(fèi)時間、增加成本、降低工作效率、降低市場影響力，更有甚者導(dǎo)致項(xiàng)目不能繼續(xù)進(jìn)行，可謂是“賠了夫人又折兵”。
三、結(jié)語
綜上所述，作為設(shè)計(jì)單位應(yīng)該重視這個階段，提高方案設(shè)計(jì)水平；作為政府部門應(yīng)該進(jìn)行嚴(yán)格的控制，使城市形象、空間、環(huán)境達(dá)到改善；作為甲方更應(yīng)該謹(jǐn)慎行事，在方案階段進(jìn)行充分的溝通、分析、討論和研究，已達(dá)到理想的建造效果。
設(shè)計(jì)方案 篇3
提起石家莊市中山路小學(xué)的親情小隊(duì)，很多人都會豎起大拇指。親情小隊(duì)的隊(duì)員們更是為自己的小隊(duì)自豪“我們小隊(duì)的故事都上報紙了！電視上還專門了采訪我們。”為什么親情小隊(duì)會有這么大的影響？讓我們一起走近親情小隊(duì)吧！
一次，小隊(duì)長馬曉宇去李文濤家玩，發(fā)現(xiàn)李文濤總和媽媽頂嘴，沒有遵循中隊(duì)《成長儲蓄卡細(xì)則》的規(guī)定，更別提關(guān)心媽媽了。后來，馬曉宇以各種理由走遍了每個隊(duì)員的家，她發(fā)現(xiàn)了更為嚴(yán)重的現(xiàn)象：有的隊(duì)員對父母的愛習(xí)以為常，他們經(jīng)常“訓(xùn)斥”父母，父母們提到孩子又是愛又是心酸，有的家長還為孩子的做法偷偷的哭過。如何讓隊(duì)員們理解父母，尊重父母，不再傷父母的心？心細(xì)的馬曉宇找輔導(dǎo)員李老師商量對策，李老師告訴她：要想做到了解父母，尊重父母，就必須先了解父母撫養(yǎng)自己的辛苦。
于是他們小隊(duì)的親情行動列入了小隊(duì)的重要議程。馬曉宇召開了小隊(duì)會議。他們在小隊(duì)中征集隊(duì)名，為了表明小隊(duì)的決心，他們把小隊(duì)命名為親情小隊(duì)，又制定了小隊(duì)的口號：走進(jìn)父母，擁抱親情，快樂成長。一周后，小隊(duì)計(jì)劃出來了。讓我們一起來看看吧：
1）、去兒童活動中心采訪懷孕和已經(jīng)有寶寶的.媽媽。
2）、調(diào)查父母的一天。
3）、聽媽媽講名字的來歷。
4）、學(xué)唱親情歌曲。
5）、讀親情文章，寫親情作文。
……
3月22日，馬曉宇組織隊(duì)員去兒童活動中心搞了一次親情采訪，拍一組親情照片�？粗呗范祭щy的懷孕的媽媽，王若堯問媽媽自己在媽媽肚子里的故事，她第一次聽媽媽說，爸爸把每個月的工資全部拿出來給媽媽買營養(yǎng)品，希望她能多吸收營養(yǎng)，成為一個健康的寶寶。媽媽還說，為了她，爸爸把煙都戒了。沉浸在回憶中的媽媽，眼中含著淚花，一臉的幸福。王若堯在小隊(duì)會上表演了懷孕媽媽拿東西、系鞋帶的動作，震撼了小隊(duì)的每一個人。戎子琪和張沿沿拍攝了很多照片：媽媽給孩子喂水的，爸爸扶著孩子鍛煉的……小隊(duì)會上，她們動情的講解，使隊(duì)員們重溫了自己長大的故事：爸爸付出了多少艱辛，媽媽有多少個不眠之夜。用馬曉宇的話說“這一次采訪是震撼人心的�！�
利用雙休日，親情小隊(duì)觀察并記錄了父母一天的作息時間。李文濤為了記錄媽媽起床的時間，比平時早起了一個小時，可媽媽早已做好了飯。高靜為了記錄媽媽睡覺的時間，在客廳的沙發(fā)上睡著了。任佳豪在作文中寫道“媽媽是最早起床的，最后一個睡覺的�！标惞庹沼^察記錄后，驚奇的說：“原來媽媽一天工作十六個小時，比我學(xué)習(xí)時間多一倍！” ……自從隊(duì)員們觀察并記錄了父母一天的作息時間后，親情小隊(duì)的隊(duì)員們發(fā)生了翻天覆地的變化：他們不再埋怨爸爸媽媽了，他們知道幫助父母干家務(wù)了……父母們面對孩子的變化有點(diǎn)不適應(yīng)了。
教師里，親情小隊(duì)還帶頭唱起了《天下的媽媽都是一樣的》《聽媽媽講小時候的故事》《媽媽的吻》《讓愛住我家》《魯冰花》等親情歌曲；家里，親情小隊(duì)的隊(duì)員們依偎在父母身邊，聽爸爸媽媽講自己名字的來歷，講自己小時候的故事……父母們看到孩子努力的干家務(wù)、寫作業(yè)，聽自己的嘮叨，感覺孩子長大了，知道心疼自己了。
為了回報父母，親情小隊(duì)還制訂了《親情法則》，共23條。每天為父母倒水，不和父母頂嘴，有事要共同商量……每個星期小隊(duì)長馬曉宇都要給家長打電話，詢問本隊(duì)隊(duì)員在家表現(xiàn)，誰做的好，馬曉宇就給她加分，同時她還發(fā)動家長，每天在成長卡上記錄隊(duì)員在家的表現(xiàn)，每周評比，評出“孝敬父母的明星”�！队H情法則》這不僅是親情小隊(duì)對親情的回報，更是對自己行為的約束。親情小隊(duì)的親情行動感動了六二中隊(duì)的所有隊(duì)員，于是，《親情法則》成為整個中隊(duì)的法則。親情小隊(duì)也因此出了名。他們的故事受到了河北日報、燕趙晚報、石家莊市電視臺等新聞媒體的關(guān)注，并進(jìn)行了重點(diǎn)報道！河北電視臺邀請她們?nèi)w隊(duì)員到“都市夜話”做客，并錄制了訪談節(jié)目，已于5月2 4日在河北三套播出，因?yàn)橛^眾反映好，此節(jié)目又重播了兩次。
親情小隊(duì)在行動，親情故事在傳誦。親情小隊(duì)希望通過他們的努力，全中國的少先隊(duì)員都能愛爸爸、媽媽。
設(shè)計(jì)方案 篇4
教學(xué)要求
1、學(xué)會本課10個生字。認(rèn)識4個字。
2、領(lǐng)會課文內(nèi)容，知道喜歡聽奉承話容易上當(dāng)受騙的道理。
3、分角色朗讀課文。
教學(xué)重點(diǎn)
1、學(xué)會本課生字。
2、分角色朗讀。
課前準(zhǔn)備
1、教學(xué)掛圖或多媒體課件。
2、烏鴉、狐貍等頭飾。 教學(xué)時間
教學(xué)過程
第一課時
教學(xué)內(nèi)容：理解課文
一、板書課題
看課題：這是誰和誰？我們來看看它們之間發(fā)生了什么事。
二、激趣引入
教師口述，同時課件演示：狐貍直流口水。 師：那接下來會發(fā)生什么事？請大家繼續(xù)看演示。請一位同學(xué)朗讀。 狐貍?cè)握f的話及烏鴉的三次反應(yīng)。 這就是我們今天要學(xué)習(xí)有內(nèi)容，大家說說怎樣學(xué)習(xí)才有趣。 學(xué)生提出多種學(xué)習(xí)方法。教師歸納：先讀書，后表演，再質(zhì)疑。
三、通讀
分小組自由讀，充分熟悉課文內(nèi)容 打開書，分小組自由讀課文第4—8自然段，讀流利為止。
四、分小組議讀
小組邊讀邊評，了解課文內(nèi)容。
五、各小組分角色朗讀
師：請小評論員評論一下，他們誰得最像狐貍和烏鴉？ 請?jiān)u選出的優(yōu)秀者帶大家讀相應(yīng)的課文段落。
六、說課文意思
師：回顧一下我們讀書的過程，讀完了這幾段課文，你知道了什么？你能用自己的話說說嗎？ 學(xué)生用自己的話說出課文的意思。
七、表演，創(chuàng)造性地表達(dá)課文內(nèi)容
1、同學(xué)們通過自己讀書，已經(jīng)初步懂得了課文內(nèi)容，可以表演了嗎？怎樣演呢？請小組討論，討論好了就開始表演。 學(xué)生在組內(nèi)自由組合，練習(xí)表演。
2、誰準(zhǔn)備好了可以上臺來給我們大家表演。 請幾組小演員上臺扮狐貍和烏鴉進(jìn)行表演。
第二課時
教學(xué)內(nèi)容：學(xué)習(xí)生字、課堂練習(xí)
一、朗讀課文，回憶上節(jié)課的內(nèi)容
二、質(zhì)疑，引出寓意
1、大家有什么問題要問“狐貍先生”和“烏鴉小姐”嗎？ 學(xué)生提出的問題可能有： 狐貍先生： 你為什么要用那么親熱的語氣問候?yàn)貘f？ 你為什么要問候?yàn)貘f的孩子？ 烏鴉的羽毛并不漂亮，嗓子也并不好，可你為什么還要夸她？ 烏鴉小姐： 為什么你第一次不作聲？ 為什么第二次看了狐貍一眼，還是不作聲？ 為什么第三次那么得意，唱起歌來？ 由狐貍和烏鴉的扮演者回答以上問題。
2、同學(xué)們，從他們的回答中，你可以看出這是一只怎樣的'狐貍，這是一只怎樣的烏鴉，從狐貍和烏鴉的話里，你明白了什么道理。
三、總結(jié)
這篇課文雖然短小，卻告訴我們一個深刻的道理。我們把這樣的故事叫寓言故事。我們學(xué)的這篇課文就選自一本有名的寓言—《伊索寓言》，課后請同學(xué)們找來讀一讀。
四、復(fù)習(xí)生字
1、用生字卡片齊讀、指名讀。
2、指導(dǎo)書寫生字。
（1）重點(diǎn)指導(dǎo)： 差：半包圍結(jié)構(gòu)，注意下面是“工”，不是“土”。 張：左右結(jié)構(gòu)，左右大致各占一半位置。注意筆畫筆順，“弓”的第三筆是“豎折折鉤”，“長”的第一筆是“撇”。 肉：筆順是丨、冂、內(nèi)、肉，共6畫。注意兩個“人”的第二筆都是點(diǎn)。 叼：最后一筆是“提”，不是“撇”。 雀：下面部分是4橫，不要少寫一橫。 （2）學(xué)生練寫，完成課后練習(xí)第2題。
五、完成課后練習(xí)第3題
教師巡視指導(dǎo)，課堂訂正。
六、做游戲
我們來做一個小游戲好嗎？假如像烏鴉媽媽，你會對你的寶寶說些什么呢？ 學(xué)生扮烏鴉媽媽勸誡孩子。
七、小結(jié)
設(shè)計(jì)方案 篇5
目標(biāo)：
1、知道幾種常見水果的名稱與特征，并會進(jìn)行簡單的裝飾。
2、會用…的…的句式描述水果的特征。
準(zhǔn)備：
1、擬人化的水果（在蘋果上貼五官和四肢，打扮成老爺爺，橘子的一只）
2、蘋果、香蕉、橘子、梨等水果若干。
3、剪好的五官、四肢，勾線筆、剪刀，彩帶、雙面膠
過程：
一、情景表演：蘋果爺爺?shù)纳?/strong>
1、出示蘋果爺爺：這是蘋果爺爺，今天她特別高興，因?yàn)榻裉焓撬纳�，等會幼兒好多水果朋友都要來為她慶祝生日。”
2、出示橘子?jì)寢專嚎凑l來了，這是橘子娃娃，她第一個來給蘋果奶過生日，他說，我是綠綠的、酸酸的橘子?jì)寢尅弊ＬO果爺爺生日快樂！”
二、說說知道的水果
1、玩游戲隔袋猜物：請小朋友到袋子里來摸一摸，摸了以后說一句好聽的話，說說是這樣水果的樣子、形狀或味道，然后再把這個水果娃娃出來。（個別幼兒說出后集體練習(xí)，所有的水果摸完后在集體完整練習(xí)一次）
2、猜猜還會有哪些水果會來給蘋果爺爺慶祝生日呢（培養(yǎng)幼兒的發(fā)散性思維）？
三、打扮水果：
1、幼兒自選相應(yīng)的五官、四肢粘貼在水果上：去過生日要打扮得漂亮一點(diǎn)，可這些水果娃娃都還沒打扮呢，怎樣打扮呢？（討論怎樣打扮）
2、交代操作要求：介紹操作材料
3、說說自己打扮的'是誰：要求用一句描述性的話說出這種水果。
四：給“蘋果爺爺”慶祝生日
1、幼兒扮演水果娃娃，打扮的什么水果就扮演什么水果娃娃。給“蘋果爺爺”慶祝生日：扮演什么水果就說一句好聽的話：如：我是黃黃的梨寶寶，祝爺爺生日快樂！
2、分角色練習(xí)。
3、在“生日歌的樂曲聲中，幼兒唱唱、說說、互相交流�！�
設(shè)計(jì)方案 篇6
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】
�。薄⒄J(rèn)識生字釣、攏，會寫耍、裝等１３個生字。能正確讀寫盛開、玩耍、一本正經(jīng)等１４個詞語。
�。�、正確、流利、有感情地朗讀課文，能描述我和弟弟在草地上吹蒲公英的種子玩樂的情形，解釋草地變顏色的原因。通過朗讀傳達(dá)出在草地上玩樂的歡快，對草地的'喜愛。
�。�、抄寫自己喜歡的句子。
【課前準(zhǔn)備】
１、課前發(fā)動學(xué)生尋找蒲公英的圖片及文字資料。
�。�、生字詞語卡片。
�。�、蒲公英盛開時的錄像片。
�。础⒈菊n的掛圖和投影片。
【教學(xué)過程】
第一課時
一、導(dǎo)入新課
�。�、出示填空：（ ）的草地。
引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)以前所學(xué)進(jìn)行口頭填空。
�。病⒆匀贿^渡：
這道題有很多種填法，同學(xué)們看了課文就知道了。
二、自讀討論
�。�、各自輕聲讀課文。
�。�、根據(jù)課文內(nèi)容討論填空答案，如：（金色／可愛）的草地。
３、設(shè)疑：
草地怎么會是金色的呢？為什么作者稱它為可愛的草地呢？我們繼續(xù)學(xué)課文。
三、初讀感知
１、學(xué)生自由讀課文，同桌交流預(yù)習(xí)時畫出的生字，讀準(zhǔn)字音。
�。病⑼阑ハ嗪献�，交流，力爭把生字讀正確，把課文讀通。
�。�、反饋：
出示含有生字的詞語，指名說說自己認(rèn)識哪些詞語，帶領(lǐng)大家一起讀一讀。
�。�、朗讀展示：
你最喜歡讀哪個自然段，站起來讀讀，讓我們感受你對它的喜愛！
四、再讀解疑
１、為什么草地是金色的呢？自讀第一自然段體會：
�、� 觀看錄象，給以直觀的感受。
�、� 引導(dǎo)想象：
蒲公英盛開了，目力所及的范圍內(nèi)到處都是金色的蒲公英，在陽光的映襯下金光閃閃，直刺你的眼。小鳥也來了，蝴蝶也來了，空氣中滿是青草的香氣和蒲公英柔嫩的絨毛。這時候你最想做什么？指名交流。
�。�、朗讀第二、三自然段：
�、� 思考圖中這兩個孩子分別是誰，他們在做什么？輕聲朗讀課文后說一說。
�、� 你覺得他們此時此刻的心情如何？這部分課文應(yīng)該用什么語氣來讀？
各自試讀，指名交流。
設(shè)計(jì)方案 篇7
所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營店銷量的一種活動方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時間來化妝品專營店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個消費(fèi)的理由。這樣的時機(jī)也給予專營店促銷活動一個好的促銷理由，促銷主題。
但節(jié)假日時期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動，消費(fèi)者面對的各類促銷活動的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營店面對不同的商家及同行之間的促銷活動，承受的促銷競爭壓力極大，專營店經(jīng)營者如何規(guī)避終端促銷競爭的風(fēng)險，如何讓促銷活動吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營店，提升專營店銷量，提升所得利潤。而不成功的促銷活動會導(dǎo)致有的專營店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤目標(biāo)。我們該如何做？
一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動目的：
專營店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。
如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主，重點(diǎn)宣傳專營店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動，以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動方案：
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ)：
分析化妝品專營店消費(fèi)群體的'消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品構(gòu)成。
我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級：消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動種類
包括有戶外促銷活動，店內(nèi)促銷活動，消費(fèi)者答謝會幾種模式，不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式。
·戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動會配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內(nèi)促銷活動。
·店內(nèi)促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識；專營店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷活動易受店內(nèi)面積限制，而專營店的化妝品消費(fèi)會有時間段性，在入店消費(fèi)者人多時如果接待咨詢來不及會導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時，要想方法將消費(fèi)者按時間段分流，不要流失消費(fèi)者。
·會議促銷活動
在節(jié)假日期間，有些專營店會舉辦消費(fèi)者答謝會或是會員聯(lián)誼會、培訓(xùn)講座，通過會議組織消費(fèi)者在固定的場所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進(jìn)專營店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
會議促銷活動針對的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會議舉辦時間有限，要加強(qiáng)會場的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會更有效。
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目：
節(jié)假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量，同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。
特價
專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時要學(xué)會轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購買方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。
買贈
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。
加錢增購
加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）
限時搶購
限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
空瓶抵現(xiàn)
這一促銷方法在"三節(jié)"時可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時所購買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，專營店還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多，節(jié)假日促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個項(xiàng)目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項(xiàng)目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
三、做好充分的節(jié)假日促銷活動準(zhǔn)備工作：
1、促銷產(chǎn)品、贈品準(zhǔn)備：針對促銷活動做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈品庫存，以免在活動中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動的不完美；或是因?yàn)閹齑孢^多而導(dǎo)致壓貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動單頁、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產(chǎn)品折頁、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購買欲的工具，在促銷活動開始前一定要全部到位。
3、促銷人員工作安排：在促銷活動開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈品的位置，安排好各人員促銷活動中的工作，每個人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動中不會因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕绊懥舜黉N活動的效果。
四、節(jié)假日促銷活動方案執(zhí)行：
1、節(jié)假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場宣傳推廣
前期宣傳推廣：促銷單頁的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營店針對節(jié)假日所做的促銷活動，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費(fèi)者具有吸引力時，消費(fèi)者才會關(guān)注促銷活動，才會關(guān)注專營店，才會有更多的入店率。
現(xiàn)場宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時還會贈送你一份禮品哦。）
2、節(jié)假日促銷活動現(xiàn)場氛圍營造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。
a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報，節(jié)日特色裝飾品來營造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內(nèi)張貼海報，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報。
b、有促銷場地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時刺激在店內(nèi)購買的消費(fèi)者，更易購買。
d、贈品區(qū)的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要注重贈品的實(shí)用性，大多顧客心動的源頭來自贈品，贈品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。
e、店內(nèi)的特價區(qū)的設(shè)立。價格數(shù)字要醒目，特價產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時要突出價格）
f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。
3、節(jié)假日促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：
a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。
d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。
成功的節(jié)假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對消費(fèi)者有針對性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對促銷活動及消費(fèi)者，促銷活動肯定成功。
設(shè)計(jì)方案 篇8
一、指導(dǎo)思想：
為了全面推行素質(zhì)教育，豐富學(xué)生課余生活，陶冶情操，促進(jìn)學(xué)生乒乓球技術(shù)的增長，培養(yǎng)拼搏進(jìn)取的精神，特舉行。。小學(xué)四至六年級小學(xué)生乒乓球比賽。
二、比賽日期：
20xx年10月27、28日
三、比賽地點(diǎn)：
籃球場旁的乒乓球桌
四、比賽形式：
男子單打；女子單打
五、比賽人員：
四至六年級每班男3名、女2名
六、比賽辦法與要求：
1、比賽采用國家體委最新審定的乒乓球競賽規(guī)則。（每局11分制，2分輪次發(fā)球。）
2、比賽采用各級男、女小組內(nèi)三局兩勝循環(huán)賽制。
3、各班在10月20日前上報參賽隊(duì)員名單，比賽順序由賽前學(xué)生抽簽決定。
4、參賽隊(duì)員于比賽前10分鐘到比賽場地等待點(diǎn)名。比賽開始后遲到10分鐘作棄權(quán)處理。比賽進(jìn)行中，參賽運(yùn)動員出現(xiàn)傷病無法堅(jiān)持比賽按該隊(duì)員棄權(quán)處理，不能替換或改期；
5、分組：四年級組；五年級組；六年級組。
6、學(xué)生每人每勝一場積1分，負(fù)一場積0分，棄權(quán)扣1分（并判對方2：0勝），班級總分由各學(xué)生分?jǐn)?shù)相加，最高分分別獲得團(tuán)體一、二、三等獎，一等獎獎勵班級三分及獎狀，二等獎得兩分，三等獎得一分。
7、四、五、六年級組循環(huán)賽結(jié)束后，由得分最高的'三位學(xué)生進(jìn)行總決賽，五局三勝決出火炬小學(xué)乒乓球賽的男女冠軍、亞軍、季軍。七、獎勵辦法及獎品：
每年級男子個人比賽獎9名，一等獎1名，獎一副乒乓球拍、1本筆記本、1支筆及獎狀；二等獎2名，1本筆記本、2支圓珠筆；三等獎6名，獎1本筆記本、1支筆。每年級女子比賽個人取前6名，一等獎一名，獎一副乒乓球拍、1本筆記本、1支筆及獎狀；二等獎兩名，獎1本筆記本、2支筆；三等獎3名，獎1本筆記本、1支筆。
八、裁判組：
組長：
組員：
九、比賽及獎勵物品準(zhǔn)備：
乒乓拍12付（獎勵6付，比賽6付），紅雙喜乒乓球20個，兩箱礦泉水、五張大張獎狀、63只筆和45本筆記本，大頭黑筆兩只。
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