設計方案

時間：2026-03-09 09:11:31 方案

【熱】設計方案9篇

　　為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設計方案9篇，希望對大家有所幫助。

【熱】設計方案9篇

設計方案篇1

　　清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日,清明來到,萬物凋零的寒冬就過去了,風和日麗的春天真正地開始了.三月的春天,有絢麗的陽光；三月的春天,有稚嫩的笑臉；三月的春天,更有孩子們的活潑身影,從孩子們的言談中我們已經(jīng)感受到春天帶來的喜悅,為了滿足孩子們美好的向往,我們帶上孩子走出校園,走進大自然,讓孩子去感覺春天,去體驗春天,去擁抱春天！通過踏青春游、蕩秋千、放風箏活動,了解傳統(tǒng)風俗,鍛煉身體,充分感受春景的美好.

　　教育價值:

　　1．大自然天地廣闊,陽光充足,空氣新鮮,孩子在大自然中游玩,有利于孩子的身心發(fā)育.

　　2．大自然是一座知識寶庫,孩子置身于大自然中可以學到無數(shù)的知識,激發(fā)孩子的好奇心和探索的愿望.

　　3．春暖花開季節(jié),大自然氣象更新,樹木披上了綠裝,地上長出了嫩草,各種花兒競相開放,不僅可以使孩子身心愉悅,充分領略大自然的春景,而且還可以培養(yǎng)孩子的觀察力,讓孩子在觀察的過程中找出春季各種景物的變化.

　　活動時間:3月30——4月1日

　　活動方案:

　　低幼組:和春姑娘對話……

　　低幼組本著以愛護花草數(shù)目的主題,老師教導班里的孩子要愛護花草樹木,用稚嫩的雙手送出自己制作的“愛的卡片”.一路嬉鬧聲源源不斷,他們發(fā)現(xiàn)了春天的氣息.

　　感受春天動、植物的變化,感受大自然的美,捕捉春的氣息,探索春天的秘密,增強幼兒體質,促進幼兒身心健康發(fā)展,感受著這春季帶來的快樂心情.

　　中幼組:賞花游春插柳忙

　　中幼組的孩子們通過到戶外賞花、插柳活動,培養(yǎng)幼兒愛勞動的習慣.讓幼兒理解插柳的意義,懂得植樹造林的好處.欣賞著這春天綠色的美,孩子們活潑的身影帶著親手折疊的'一只只紙鶴翩然起舞,把愛護地球媽媽的紙鶴送給叔叔阿姨,讓她們一起來愛護地球媽媽,”孩子們將尋找著春天的腳步,觀賞公園里的各種花,分享著這綠色帶給他們的快樂.

　　高幼組:放飛心情和希望

　　通過孩子們帶來的風箏,在和老師們一起放飛的同時,.讓幼兒了解風箏的種類及結構提高幼兒的審美能力.培養(yǎng)幼兒放風箏的興趣,增強幼兒的活動能力.讓幼兒自己總結初春的景色,并用“有……有……還有……”的句式來簡單描繪,如:春天里,有花、有草還有小鳥.春天里,有小河流水、有小蝌蚪還有小蜜蜂采花蜜等,還可以用自己的方式記錄下對春天的美好印象.

　　注:

　　1、各班可以參照方案,結合自己班級的實際情況安排假日前的時間進行.

　　2、做好踏青的準備工作.（踏青前應和孩子商量到什么地方去,最好選擇春季景象特征比較明顯的地方.）

　　3、踏青過程中要對孩子進行啟發(fā)提問,讓孩子發(fā)現(xiàn)大自然的美,發(fā)現(xiàn)春季自然界的變化.如家長可提出這樣一些問題:“春天到了,樹上、地上有什么變化？”“太陽照在身上怎樣？”“人們穿的服飾有什么變化”等,這樣孩子在尋找春季變化的過程中,有助于培養(yǎng)其觀察能力.

　　4、踏青過程中要注意安全.孩子走累時,應讓其適當?shù)匦菹?補充一點能量.如果和孩子一起進行體育活動,也應注意運動量,不能讓孩子過度疲勞.

　　5、踏青結束時,應和孩子進行一次談話,讓孩子講講踏青的所見所聞及其自己的感受,這樣有助于發(fā)展其口語表達能力.另外,還可以讓孩子用各種美工手段表現(xiàn)對春天的認識,如繪畫春季的景觀,折出春天的花草,用泥塑造春天的花草等等,這將有助于培養(yǎng)孩子的動手能力和藝術素養(yǎng).

設計方案篇2

　　一、依法完善法人治理結構

　　按照有關法律法規(guī)完善融資租賃公司的法人治理結構，建立科學、合理、高效、規(guī)范的公司組織結構是保證公司健康發(fā)展、規(guī)避經(jīng)營風險的基礎工作和組織保障。

　　不同類型或不同機構性質的融資租賃公司的組織結構在其法人治理結構方面與其公司的性質、審批監(jiān)管部門的要求都有一定的關系，不完全是一個模式。

　　融資租賃有限責任公司和股份有限公司，外商獨資、中外合資、中外合作的融資租賃公司，金融租賃公司或是非金融機構的融資租賃公司都要依據(jù)《中華人民共和國公司法》或外商投資企業(yè)的相關法律及審批監(jiān)管部門頒布的審批和管理法規(guī)，完善法人治理結構，明確股東會、董事會、監(jiān)事會、管理層的決策權限、管理權限。要詳細制定程序合乎《公司法》等相關法律、合乎有關監(jiān)管部門的規(guī)定、具有可操作性、有效率的股東會、董事會、監(jiān)事會和管理層的報告、議事、表決的規(guī)則。

　　按公司法的規(guī)定股份有限公司、上市公司必須設置獨立董事，銀監(jiān)會對金融租賃公司也曾要求進行過設置獨立董事的試點。對有限責任公司和外商投資企業(yè)，目前則并沒有硬性的法律規(guī)定。按照《金融租賃公司管理辦法》的規(guī)定，金融租賃公司應建立對各項業(yè)務的稽核、檢查制度，并設立獨立于經(jīng)營管理層的專職稽核部門，直接向董事會負責，以加強內控制度的建設。

　　二、因需設置經(jīng)營組織結構

　　有資金優(yōu)勢的金融機構所屬的融資租賃公司，有經(jīng)營實力獨立機構類型的融資租賃公司，有專業(yè)能力的廠商所屬的融資租賃公司，有客戶群體、區(qū)域優(yōu)勢的連鎖化、規(guī)�；�(jīng)營的專業(yè)化的設備租賃公司，這些不同類型的租賃公司構成了一個完整的融資租賃產業(yè)鏈。不同類型的融資租賃公司要根據(jù)公司的自身優(yōu)勢，明確公司在這個產業(yè)鏈條中的功能定位和主要的業(yè)務模式。

　　融資租賃公司經(jīng)營管理層面的內部組織結構的設置，除辦公室、人力資源、財務等管理部門外，其業(yè)務部門、風險控制、資金籌措機構的設置則與公司本身所具備的優(yōu)勢以及市場功能定位、客戶群體和主要的運作模式有很強的關系。融資租賃公司必須根據(jù)公司自身業(yè)務開拓、資金籌措的方式、風險控制的特點和企業(yè)不同的發(fā)展階段，設立和調整公司的經(jīng)營管理結構。

　　例如銀行獨資或控股的金融租賃公司重點在市場開拓、產品研發(fā)、業(yè)務管理的機構設置。不一定要設置功能齊全的風險評估和項目評估的終審機構和融資部，完全可以依托銀行內部的職能管理部門。業(yè)務部門的設置一般也參照與銀行信貸部門的設置相類似的方法設置，可以按地區(qū)或客戶分類進行。

　　同樣專業(yè)廠商設立的獨資或控股的融資租賃公司，或與廠商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，為廠商提供融資租賃外包服務的`獨立機構的融資租賃公司，市場開拓機構就不一定是公司的主要部門，客戶和項目來源可以依托廠商的直銷或代理銷售體系。由于業(yè)務部門要為銷售部門制定客戶或項目選擇的基本標準和設備余值處置和回購的風險控制方案。業(yè)務部門一般按地區(qū)或產品設置，與廠商的銷售體系相對接，以便融資租賃公司與銷售部門的密切合作。公司財務部或單獨設立的融資部承擔項目融資的任務是必不可少的。

　　專門以項目融資租賃與資產證券化、銀行保理相結合為主要業(yè)務模式的專業(yè)投資機構獨資或控股的融資租賃公司，其內部經(jīng)營管理的結構則往往與投資銀行類似，一般業(yè)務部門都實行項目團隊設置，實行決策環(huán)節(jié)少的扁平化管理。為了與券商、信托、銀行等機構溝通，同樣應該設立專門的融資部門，服務于各個項目團隊。

　　以財務投資為主的獨立機構類型的融資租賃公司則必須盡快形成一定的行業(yè)定位和專業(yè)能力。對由公司直接承擔項目還貸風險的項目，融資租賃公司必須根據(jù)自身擁有的客戶群體的需求特點和專業(yè)優(yōu)勢，設立獨立的、功能完善的客戶資信、項目風險評估機構和融資機構。業(yè)務部門的設置往往是根據(jù)行業(yè)或地區(qū)來設置。對大項目、新介入的服務領域還要充分利用專業(yè)的咨詢、評估、擔保機構的專業(yè)能力。租賃公司在與中介機構的合作中，逐步積累和提高自身的評估和風險控制水平，提升自身信用，提高融資能力。

　　三、根據(jù)功能定位配置人力資源

　　融資租賃公司的人力資源配置除了必須的高管、財務、行政管理人員之外，還有產品研發(fā)、業(yè)務開拓、項目管理、租賃服務、資金籌措、風險管理、信息管理等專業(yè)人員。這些人員的配置與機構設置一樣，同樣與公司的功能定位和主要的業(yè)務模式相關聯(lián)。不同的功能定位和業(yè)務模式，人力資源的需求和配置也大不相同。

　　銀行所屬的融資租賃公司，是融資租賃產業(yè)鏈中的高端，是產業(yè)鏈中的資金供給方。銀行自身的高端客戶、具有產業(yè)背景或專業(yè)能力的融資租賃公司是其主要客戶。其主要的業(yè)務模式是全額償付的融資租賃業(yè)務。融資租賃資產的管理主要側重于租賃債權的管理。風險評估和控制主要針對承租人的信用評估和管理。由于有股東銀行的資金支持和項目評審和風險控制部門的配合，此類公司往往是比較少的人管理著很大的資產。項目開拓和合同管理的人員比重就比較大，同時要配備一定數(shù)量的高素質的產品研發(fā)人員。

　　專業(yè)廠商的融資租賃公司，是融資租賃產業(yè)鏈中的設備購置和管理的主渠道。與銀行所屬的融資租賃公司不同，控制物權和租賃服務應該是他們的強項，也是他們控制風險和盈利的主要手段。促進銷售是此類融資租賃公司的主要功能。此類公司需要配置一定數(shù)量的專業(yè)技術人員從事融資租賃業(yè)務，同時要依托或委托廠商的銷售公司的專業(yè)技術人員進行租賃物的管理和提供租后服務。新的租賃產品的研發(fā)課題并不會太多，產品開發(fā)人員不需要很多。

　　總之，側重債權管理，融資服務為主的融資租賃公司，需要的人員不一定很多，多以金融專業(yè)人才為主，盈利手段比較單一，盈利水平也較低；側重物權管理，以促銷或資產管理為主的融資租賃公司，為客戶提供的服務越多，需要的專業(yè)技術人員也越多，相應的公司的盈利水平也越高。

　　四、具體機構設置

　�。�1）董事會及各委員會、監(jiān)事會

　　董事會：民生租賃公司董事會主要負責制定公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、經(jīng)營目標、重大方針和管理原則；挑選、聘任和監(jiān)督經(jīng)理人員 , 并掌握經(jīng)理人員的報酬與獎懲；協(xié)調公司與股東、管理部門與股東之間的關系提出盈利分配方案供股東大會審議，下設三個委員會，其中：

　　戰(zhàn)略與投資委員會：負責研究董事會提出的公司發(fā)展戰(zhàn)略、長期和年度投資方向，審議修訂總經(jīng)理提出的公司可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，提出年度經(jīng)營總目標及經(jīng)營方針。

　　審核委員會：負責審閱本公司年度及中期財務報告書、盈利公布、編制財務報告書所采用的重大會計政策及實務，財務資料的備選處理方法。

　　薪酬與提名委員會：負責對本司董事和高級管理人員的人選、選擇標準和程序進行選擇并提出建議。

　　監(jiān)事會：民生租賃公司監(jiān)事會主要負責檢查公司的業(yè)務、財務狀況，查閱賬簿和其它會計資料，并有權要求執(zhí)行公司業(yè)務的董事和總經(jīng)理報告公司的業(yè)務情況；對董事、經(jīng)理執(zhí)行公司職務，對違反法律、法規(guī)或公司章程的行為進行監(jiān)督。

　　（2）專業(yè)審核委員會

　　評審（對接）崗位：1名，除負責一些項目評審工作外，同時兼所有項目評審材料整理及項目評審人員溝通對接，以及負責公司項目評審委員會的事務新工作，如材料報送、意見反饋、評審會意見整理等；

　　租賃項目評審委員會：由各部門業(yè)務負責人和租賃公司內外專家組成的專門為項目評估而設立的臨時性機構。

　�。�3）公司管理部門

　　負責公司行政人事、財務的統(tǒng)一管理，設有：

　　公司辦公室：處理租賃公司日常行政管理。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，前臺1名，人事行政1名。

　　財務部：負責管理、監(jiān)督、處理公司的財務。成員3名，其中經(jīng)理/主管1名，出納1名，會計1名；

　　人力資源部：成員2人，負責公司日常人事、人才培訓、人才開發(fā)與招聘管理事務；

　�。�4）業(yè)務總部

　　負責公司業(yè)務、融資的統(tǒng)一管理，設有：

　　業(yè)務部：主要負責開發(fā)、從事融資性租賃業(yè)務和經(jīng)營性租賃業(yè)務。下轄業(yè)務一部、業(yè)務二部，業(yè)務一部：成員初期5－6名，未來12－15人左右。業(yè)務二部，接受業(yè)務部統(tǒng)一領導。未來，公司業(yè)務將逐漸專業(yè)化，如大型設備租賃部門、商業(yè)地產（不動產）租賃部門、專門從事租賃中介經(jīng)紀業(yè)務部門、現(xiàn)代物流項目租賃部門等。

　　融資部：成員4人，其中經(jīng)理/主管1人，融資專員3人。

　　綜合管理崗位：3人，其中1人前臺（兼行政文員），1人報稅、行政兼司機1人。

　�。�5）業(yè)務支持部門

　　負責對公司業(yè)務進行風險合規(guī)管理以及業(yè)務創(chuàng)新，設有：

　　風險管理部：成員3名，負責對融資業(yè)務進行合規(guī)管理及風險控制；

　　業(yè)務創(chuàng)新部：成員2人，負責對融資租賃業(yè)務進行創(chuàng)新研究。

　　公司成立初期所需職工總數(shù)約30人，其他人員根據(jù)今后業(yè)務開展需要由管理層決定。其中高級管理人員包括董事長1人、總經(jīng)理1人、副總經(jīng)理1人、總助/業(yè)務總監(jiān)2人，共5人。

設計方案篇3

　　一、活動背景

　　在上級政府的大力支持與推動下，瀏河村社區(qū)于xx年4月份開始籌備成立一家專門為流動人口提供服務的協(xié)會——新家園協(xié)會。協(xié)會是一家公益性的協(xié)會，以“流動人口的需要就是我們的責任”為服務理念，“以流動的是人口，不變的是服務”為服務口號，為東風路瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內的外來務工人員及其子女提供服務。

　　關注流動人口，就必須要關注流動人口的子女，他們的生活、學習、心理狀況都是不容忽視的。在經(jīng)過多次的家庭走訪和調查之后，我們發(fā)現(xiàn)流動人群朋友的孩子是我們大家和社會所忽視的對象，為了能使他們健康、快樂的成長，我們新家園協(xié)會試圖從他們的生活、學習、心理等多方面著手，以個案、小組活動的形式為他們提供服務。

　　此份方案書即是通過周日的愛心補課輔導孩子學習以及周日無時間參與補課的孩子提供臨補課，解決困難，讓他們在愛的世界里健康、快樂的成長，并讓他們繼續(xù)把愛的火炬?zhèn)鬟f下去。

　　二、活動主題

　　愛的接力、愛的傳遞

　　三、活動的目標

　　1、通過愛心補課讓流動人群更了解新家園協(xié)會；

　　2、流動人群與社工建立良好的關系，并認可新家園協(xié)會；

　　3、輔導孩子的課程學習，并幫助建立學習互助小組，提高學習成績；

　　4、為孩子的學習營造良好的學習氛圍；

　　5、了解孩子的興趣愛好，為暑期興趣班的開展做準備；

　　6、豐富孩子的周日生活。

　　四、活動的對象

　　瀏河村社區(qū)駐轄區(qū)內流動人口的在讀子女。

　　五、學生人數(shù)

　　周日補課人數(shù)6—15人臨補課人數(shù)不限。

　　六、活動時間及地點

　　時間：20xx年5月8日第三期愛心補課是下午2點—4點之后的每個星期日的補課時間是下午3:30—5:30

　　要求臨補課的電話預約通知即可。

　　地點：瀏河村社區(qū)服務中心三樓301室

　　七、活動工作人員安排

　　1、課程補習，負責人：長大的2名志愿者老師；

　　2、活動結束后的整理工作，負責人：所有參與補課的人員（包括老師和同學）；

　　3、學生簽到及照片拍攝，負責人：易賽霞；

　　4、活動現(xiàn)場秩序的維護及支援，負責人：李云云。

　　八、前期準備

　　1、招募志愿者老師2名；

　　2、電話通知學生補課的時間、地點、補課內容及所需攜帶的物品；

　　3、確定實際能參與補課的學生人數(shù)；

　　4、活動前，必備物品的準備，如相機（在活動開始前要充足電，并要安排專人照相）、茶水的準備、活動場地的布置及整理安排等；

　　九、活動流程

　　1、學生簽到（3分鐘）

　　2、注意事項的強調及紀律說明（2分鐘）

　　3、課程補習（45分鐘）

　　4、課間休息及娛樂（乒乓球、呼啦圈、團體小游戲等）（20分鐘）

　　5、課程補習（45分鐘）

　　6、家庭作業(yè)的布置（下期檢查）（5分鐘）

　　十、后期工作

　　1、結束后的清潔工作安排

　　2、電話確認孩子已經(jīng)安全到家

　　十一、預期效果

　　1、學生快樂并高興的度過這個下午，并學有所得；

　　2、孩子之間通過交流與互動，成為朋友；

　　3、孩子、志愿者和我們社會工作者建立良好互動的關系；

　　4、學會感恩，相信愛，并傳遞愛；

　　5、通過活動培養(yǎng)他們自信、獨立的良好人格。

　　十二、可行性分析

　　1、關注流動人口的孩子，即關注流動人口本身，促使我們更好的為流動人口提供服務；

　　2、孩子年齡較小，容易接觸；

　　3、周末孩子們空閑時間較多、他們自己也有想?yún)⒓踊顒蛹把a習的愿望；

　　4、上級領導對孩子的關注；

　　5、我們已經(jīng)開展了兩期愛心補課，已經(jīng)有了好的開始。

　　十三、風險性分析

　　1、這些孩子正處于青春期，比較叛逆，難以控場；

　　2、孩子的'安全問題

　　3、天氣酷熱問題，孩子容易中暑；

　　4、志愿者老師臨時有事不能前來補課。

　　十四、應急措施

　　1、以朋友的身份和他們相處，恩威并施；

　　2、招募志愿者注意孩子的安全；

　　3、預防中暑，準備好解暑涼茶；

　　4、由工作人員代替或者邀請陽光新青年學校的老師代課。

　　十五、活動注意事項

　　1、孩子的安全問題（往返安全以及活動時的安全問題，一定要有工作人員負責）；

　　2、社區(qū)服務中心綠色網(wǎng)吧的健康使用問題；

　　3、活動現(xiàn)場的秩序及紀律問題；

　　4、活動場地的衛(wèi)生問題，要告訴孩子愛護環(huán)境，保持活動場地的干凈整潔；

　　5、活動結束后的整理工作，由全體工作人員負責；

　　6、通知學生下次愛心補課的時間及補課的內容（下次補課的內容由補課老師確定）。

　　十六、活動評估

　　1、活動現(xiàn)場照片資料的評估；

　　2、孩子的參與度、滿意度的評估；

　　3、回訪孩子對本次活動的評價及建議。

設計方案篇4

　　隨著科技的進步，電商的發(fā)展越來越快，針對啟明星書業(yè)網(wǎng)店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現(xiàn)產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要綜合利用各種網(wǎng)絡營銷手段、方法和條件并協(xié)調期間的關系，從而更有效的實現(xiàn)營銷目標，達成20xx年的網(wǎng)店運營目標。

　　一、網(wǎng)店的管理

　　為了進一步加強公司淘寶網(wǎng)店管理與維護，充分發(fā)揮網(wǎng)站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經(jīng)營視野，提高經(jīng)營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象，同時注冊公司淘寶網(wǎng)店注冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。

　　網(wǎng)店管理與維護遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網(wǎng)店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。稿件必須經(jīng)各部門組長審核簽字確認，報審批方可發(fā)表。

　　企劃部：網(wǎng)店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網(wǎng)店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節(jié)，做好促銷前的造勢工作。

　　客戶部：通過聊天軟件,耐心回答客戶提出各種問題,達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則,處理客戶要求,修改價格,管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網(wǎng)上客戶提供售后服務,并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求,提供售后服務并能解決一般投訴。

　　推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后VIP折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節(jié)日做限時引進流量；建立專業(yè)群、論壇、微博進行推廣引流�？傊枰镁W(wǎng)絡工具以各種方式推廣網(wǎng)店。

　　二、網(wǎng)店的推廣

　　1、QQ的推廣：

　　QQ廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的.加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。

　　QQ空間推廣：利用QQ號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上QQ好友群發(fā)，群發(fā)你的產品信息或促銷信息。并在你的QQ空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。

　　QQ論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。

　　QQ群推廣：QQ群你必須加入關于你的產品有關的QQ群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。

　　QQ漂流瓶推廣: 在QQ郵箱漂流瓶中編輯自己的促銷信息，拋出全國漂流瓶用戶，達到傳遞消息的效果

　　2、論壇推廣

　　在論壇網(wǎng)站去發(fā)表你的軟文，或參加參論壇的活動或報名成為論壇的管理員，也可以回復別人的論壇，在每個論壇中做好互動，提高自身的級別，旁敲側擊的去發(fā)布自己想表達的產品貨店鋪信息

　　3、貼吧推廣

　　在網(wǎng)站平臺中去主動關注相關的貼吧，自己可以發(fā)帖，也可以回訪別人帖子，在此過程中利用某些方式去發(fā)布促銷信息。請當心吧主或管理員禁言哦

　　4、博客推廣

　　大的門戶網(wǎng)站都有自己的博客，申請后利用博客來推廣，要不斷的加好友，每天堅持轉熱門貼和發(fā)表幾遍文章，并通過轉載，推送，同步共享等這些可以利用的資源，使自己發(fā)表的貼讓更多的人知道

　　5、手機微信推廣

　　申請微信好，不斷加好友，并在自己微信朋友圈里發(fā)布更新軟文或促銷信息，這樣在小圈子里也可以快速傳播消息

　　6、手機QQ興趣部落推廣

　　在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動，借此傳播消息

　　7、阿里巴巴平臺推廣

　　旺旺群、淘寶客、淘寶論壇、淘寶站內推廣、淘寶社區(qū)、直通車等阿里巴巴平臺工具，利用這些方式堅持做好回訪和互動，以便提高瀏覽量

　　8、店鋪營銷的活動

　　店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。

　　三、店鋪的促銷

　　店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規(guī)則和活動設定范圍，根據(jù)自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。

　　(1) 店鋪紅包

　　活動描述: 官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！

　　規(guī)則

　　1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。

　　2、領取、發(fā)放限制 a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或PC端的商品詳情頁、購物車；PC端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。 b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。

　　3、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。

　　5元、10元、20元面額的店鋪紅包：3鉆及3鉆以下信用等級賣家每次最多可以發(fā)行1000份，3鉆以上賣家每次設置最多可以發(fā)行2萬份；

　　50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發(fā)行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經(jīng)設置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進行調整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。

　　店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。

　�。�2）天天特價：活動描述: 賣家自主發(fā)起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品

　　1、天天特價定位為淘寶網(wǎng)小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經(jīng)營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰(zhàn)營銷黃埔軍校。

　　2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。

　　3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。

　　4、本年度內有售假違規(guī)處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的

　　(3)滿就送

　　滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）

　　基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網(wǎng)推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。

　　四、網(wǎng)店客服物流

　　店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網(wǎng)絡監(jiān)制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。

　　客服人員主要做好的本職工作，根據(jù)客戶的疑問，及時做出適當?shù)慕獯稹＞唧w情況如下：

　　1.疑難解答

　　客戶會有很多不同類型的問題，如產品材質、發(fā)貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。

　　2.討價還價

　　這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感.

　　3.提開銷量

　　銷售是一種藝術�？头艘ㄟ^耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開.這就是銷售的境界了.

　　4.情感維系

　　要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇.在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優(yōu)惠.是一種情感的延續(xù).這種情感，蘊含在商業(yè)關系里，將是無比巨大的財富。

　　5.問題處理

　　做客服，經(jīng)常會遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理.如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。

設計方案篇5

　　閱讀下列綜合理財規(guī)劃方案，提出綜合評價，同時列舉其不妥之處并簡要敘述應如何改正。

　　張先生和趙女士是一對夫婦，生活在二線城市，今年均為35歲，二人有一可愛的女兒，今年5歲。張先生在一家私企當主管，月薪15000元（稅后），每年年終獎5萬元（稅后）。趙女士在一家國企當出納，月薪5000元（稅后）。張先生還有一套一居室的房屋用于出租，每月租金20xx元。去年，張先生家庭的基金和股票獲得收入10000元。張先生夫婦除了單位給上的社保外并無其他商業(yè)保險。

　　張先生夫婦目前有活期儲蓄10萬元，定期存款20萬元，貨幣市場基金5萬元。還有市值為10萬元的股票和15萬元的偏股型基金。張先生家庭用于出租的一居室目前市場價值60萬元；家庭的自住房目前價值120萬元，于20xx年1月貸款60萬元購買，貸款期限20年，等額本息還款，利率7%目前已還款2年。目前未還貸款本金為570421元。除此之外，張先生還有一輛價值8萬元的轎車。

　　張先生家庭財務支出比較穩(wěn)定，除了基本伙食、交通、通訊費用外，就是不定期的服裝購置和旅游支出。一家人平均每月的日常生活開支為6000元，房貸月供4652元，女兒的學前教育費用為每年2萬元，趙女士辦的美容卡每年需要20xx元，張先生應酬支出平均每月1000元，家庭每年旅游支出5000元。另外，夫妻倆每月都要給雙方父母各寄去1000元的生活費。目前，張先生想請理財規(guī)劃師通過理財規(guī)劃解決以下問題：

　　1、張先生家庭生活過的越來越富裕，希望在沿海城市購買一套價值80萬元的小兩居給父母養(yǎng)老居住。張先生想知道，根據(jù)目前家庭的資產狀況，應如何進行規(guī)劃。

　　2、張先生想知道目前只依靠單位福利的風險保障是否完備，如果不足，還需要補充哪些保險。

　　3、孩子是夫妻二人的希望，夫妻二人希望女兒能茁壯成長，接受良好的教育。由于小學和中學階段教育開支并不太大，因此張先生想請理財規(guī)劃師著重為其解決女兒的高等教育費用問題。而且二人非常希望孩子18歲時可以出國上大學，屆時至少需要100萬元。假設投資回報率為8%。

　　4、盡管張先生夫妻二人單位福利不錯，但考慮到養(yǎng)老費用是一筆不小的開支，同時想在身后能夠為女兒留下遺產，所以夫妻二人還是想在退休時積攢下一筆財富。張先生打算在他60歲時，夫妻二人共同退休，享受生活，二人預計壽命為85歲，考慮到通貨膨脹及各種旅游休閑開支，已10%的投資報酬率，到60歲共需養(yǎng)老費用400萬元。

　　5、能夠對現(xiàn)金等流動資產進行有效管理。提示，信息收集時間為20xx年12月31日。不考慮存款利息收入。

　　不考慮房租需繳納的個人所得稅。

　　月支出均化為年支出的十二分之一。不考慮折舊。

　　計算過程保留兩位小數(shù)，計算寄過保留到整數(shù)位。

　　客戶財務狀況分析

　　表1 資產負債表單位：元

　　表2 收入支出表單位：元

　　表-3客戶財務比率表

　　客戶財務比率分析

　�。�1）結余比率=年結余/稅后收入，反映的是客戶提高其凈資產水平的能力，參考值為30%。張先生家庭目前的結余比率為41%，高于參考值。一方面說明張先生家庭控制支出的能力較強，另一方面說明張先生家庭累積凈資產的能力較強。

　�。�2）負債比率=負債總額/總資產，反映客戶綜合能力的指標，負債比率越低，財務越安全，一般將負債比率控制在50%以下。張先土家庭負債比率為23%。低于參考值，說明張先生家庭財產狀況很安全。

　�。�3）財務負擔比率=年負債/稅后收入，財務負擔比率不僅可以反映客戶支出能力的強弱，還可以說明客戶是否有保障清償短期債務，參考值為40%。張先生家庭的財務負擔比率為17%，低于參考值。說明張先生家庭短期償債能力很強。

　�。�4）流動性比率=流動性資產/每月支出，反映的是客戶支出能力的強弱，參考值為3-6之間。張先生家庭的流動性比率為22，高于參考值。也就是說在不動其他資產時，張先生家庭的流動資產可以支付家庭近22個月的開支，對于張先生夫婦的工資收入都比較穩(wěn)定的情況來說，這個比率很高，在做理財規(guī)劃時，可以對這部分資產進行調整。客戶財務狀況預測

　　從張先生家庭成員目前的工作來看未來將會有著不錯的前景，收入將繼續(xù)看漲，家庭收入在未來也將有較大提高。隨著資產結構與房屋貸款的調整，支出方面雖然會比現(xiàn)在有所降低，但是考慮到張先生女兒的成長以及父母年齡的增加，張先生家庭支出將有較大幅度增加，所以整體上的家庭支出仍是成上漲趨勢。

　　客戶財務狀況總體評價

　　張先生家庭的財務狀況安全性較高，債務負擔合理，流動性資產量偏大，除此之外該家

　　庭在財務狀況及風險保障方面還存在一些問題。如果想順利的實現(xiàn)張先生的理財規(guī)劃目標，

　　還需要仔細規(guī)劃。此外，在以后的規(guī)劃中應優(yōu)化資產結構，提高資產的`綜合收益率，通過增加金融投資類資產來提升資產有效增值的空間，取得更高的收益。理財規(guī)劃目標

　�。�1）張先生家庭的購房置業(yè)規(guī)劃

　　（2）張先生家庭成員的保險保障計劃

　�。�3）張先生女兒100萬元高等教育資金的足額準備

　�。�4）張先生夫婦計劃60歲退休，屆時能有400萬元的退休養(yǎng)老資金（5）保證家庭資產的適度流動性分項理財規(guī)劃方案

　　1、購房置業(yè)規(guī)劃

　　按照張先生提出的購房日標，需要總價約80萬元，而張先生家庭資產充足，償債能力較強，所以盡管目前尚有未還完貸款，但人可以利用財務杠桿通過貸款來實現(xiàn)購房。建議張先生可以利用商業(yè)貸款，貸款金額500000元，首付300000元，從銀行存款和貨幣市場基金中支取。按照貸款20年，貸款利率7%計算，買房后新增月供負擔3876元，加上原來月供4652元，總月供為8528元，約占平均稅后月收入的三成，基本與張先生家庭的還款能力相匹配。

　　2、張先生女兒的教育規(guī)劃

　　張

　　先生的女兒今年5歲，距離上大學還有13年的時間，建議張先生以15萬的偏股型基金作為啟動資金。逐步構建以平衡基金、股票形基金的投資組合，若13年每年8%的投資報酬率，再利用年結余定投、28000元到該教育金賬戶中，至女兒上大學的時點即可滿足100萬的教育金需求。

　　3、張先生夫婦的退休養(yǎng)老規(guī)劃

　　張先生計劃60歲退休，退休時點共需400萬退休養(yǎng)老金。將10萬元的股票作為啟動資金，將來在逐步調整投資結構，構建以平衡型基金和股票型基金的投資組合，假設25年每年10%的投資報酬率，再利用年結余定投30000元到養(yǎng)老資金賬戶中，在25年后到張先生夫婦退休時即可滿足400萬的退休金需求。

　　經(jīng)過上述規(guī)劃，張先生家庭的所有理財目標都可以得到滿足，并且張先生夫婦的流動性資產與每年結余都還有剩余，可以進一步進行投資，獲取更高的收益，以備將來之需。

　�。ㄒ唬┚C合評價

　　該方案基本能夠完成客戶提出的理財目標，達到規(guī)劃目的，數(shù)據(jù)把握比較大體準確，規(guī)劃流程基本符合標準。缺點在于某些細節(jié)方面還不完備，有失準確性，某些方面吧的分析與規(guī)劃缺失。

　�。ǘ┲笇б庖�

　　1.兩張財務報表不符合標準格式。

　　資產負債表的時間應改為：20xx年12月31日；

　　收入支出表的時間應改為：20xx年1月1日至20xx年12月31日；

　　資產負債表中，貨幣市場型基金不屬于“其他金融資產”中的項目，而屬于“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物”中的項目，應在“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物”下面單列出來，填列內容為：貨幣市場基金5萬元。

　　2、財務比率分析中缺乏投資與凈資產比率分析，應加入。

　　投資與凈資產比率=投資資產/凈資產，反映的是客戶通過投資提高凈資產規(guī)模的能力，參考值為50%。張先生家庭的投資與凈資產比率為45%，低于參考值，說明張先生有一定的投資意識，但還可以進一步優(yōu)化投資結構，提高資金利用率，建一張先生在充分權衡風險與利益的關系后，提高投資性資產在總資產中的比重，增加家庭整體的投資收益水平，擴大家庭凈資產規(guī)模。

　　3、理財規(guī)劃方案中缺乏現(xiàn)金規(guī)劃，應加入。

　　根據(jù)科學的現(xiàn)金規(guī)劃原則，個人或家庭持有的流動性資產作為日常備用金，最好能夠滿足其3-6個月的生活支出。張先生家庭的每月開支約為16000元，所以建議張先生留足48000-96000元的流動性資產滿足家庭短期需求。該部分資金可以是現(xiàn)金、銀行存款和貨幣市場基金的形式來進行配置。

　　4、理財規(guī)劃方案中缺乏保險規(guī)劃，應加入。

　　由于張先生夫婦只有社會保障，并且張先生作為家庭主要收入者，應考慮將保額做足，因此建議張先生主要考慮壽險、意外險和重大意外疾病保險，趙女士主要考慮購買一些意外險和重大疾病保險，孩子配置一些意外險。購買時遵從雙十原則，即保費支出占到家庭年稅后收入的10%，保額做到家庭年稅后收入的10倍。在保額分配方面，建議張先生家庭根據(jù)家庭成員對家庭收入的貢獻比重進行分配，可遵從6:3:1法則。張先生配置保險保額占家庭總保額的6成，趙女士占3成，由于父母是孩子的最大保障，所以女兒占一成即可。根據(jù)上述當時配置保險，可使張先生家庭擁有充足的保障。

設計方案篇6

　　一目的

　　一個設計良好，合乎需要的薪酬體系與制度，是企業(yè)調動勞動者積極性的最主要手段。為了加強員工薪酬的統(tǒng)一管理，合理設計薪酬結構，確定薪酬標準，幫助各級主管進一步理解薪酬方案的實施方法，使公司員工的勞動通過薪資的合理回報，感受到自我價值的體現(xiàn)，以促進企業(yè)經(jīng)營的不斷發(fā)展

　　二管理職責

　　(一)人力資源部負責公司薪酬政策的策劃和制定。應做好調研分析工作，使公司的薪酬管理不斷優(yōu)化，使薪酬體系逐步得到完善

　　(二)勞動工資負責員工薪酬政策的具體實施，根據(jù)政策和制度的規(guī)定核定員工薪資的級別，以及薪酬調整的具體事宜，每月負責員工的工資表冊的制定，并與財務加強工作聯(lián)系，做好工資發(fā)放工作。

　　(三)財務管理部門主要是側重資金的管理，嚴格執(zhí)行薪酬政策，建立獨立的薪資管理財務科目，加強預算和正確反映使用情況

　　(四)公司總經(jīng)理負責薪酬政策方案的審批，并對其實施予以督察。

　　三薪酬管理的基本原則

　　(一)公平性原則

　　不同職位的人員應獲得與其職位價值相當?shù)男匠?在相同的工作崗位上，只要作出相同的薪酬。

　　(二)認可性原則

　　首先是要得到國家法律和政策的認可，也就是不能違背國家政策，凡是國家規(guī)定應給勞動都應有的保障，在薪酬中均應有體現(xiàn)。同時還應得到廣大員工的認可，這樣會起到更好的激勵作用。

　　(三)公正性原則

　　薪酬管理方案是從各職位對公司的相對價值，工作表現(xiàn)和員工基本保障方面進行設計的。薪酬管理的基礎是職位評估結果，職位評估的核心是各職位對公司的貢獻的相對價值，因此員工的薪酬應與員工的貢獻緊密掛鉤，需要做好這方面的評價工作。

　　(四)適度性原則

　　是指薪酬系統(tǒng)要有上限和下限，在一個適當?shù)膮^(qū)間內運行。下線要使員工感到安全，保證基本的需求;上限應能對員工產生強烈的激勵作用。

　　(五)平衡性原則

　　指薪酬系統(tǒng)的各個方面平衡，薪酬體系設計時要全面考慮，既要考慮到需要，又要考慮成本控制;既要注重直接薪酬與金錢薪酬，又不可忽視非直接薪酬與非金錢獎勵。

　　四薪酬總額設計

　　(一)薪酬總額釋義

　　薪酬總額是在公司和各子公司完全達到年度經(jīng)營計劃和目標的基礎上的人力成本總各，也是公司年度人力成本控制的標準，是根據(jù)公司的經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略、年度目標、經(jīng)營效益情況等因素綜合決定的。公司和子公司超額完成年度目標，所核發(fā)的超額績效工資另行規(guī)定。

　　(二)薪酬總額的構成

　　公司薪酬總額由以下六個部分構成

　　1.高層經(jīng)理薪酬總額

　　2.總經(jīng)理基金

　　3.預留薪酬

　　4.保險福利

　　5.特殊職位津貼

　　6.可支配薪酬總額

　　在以上薪酬總額的構成中前五項：高層經(jīng)理總額、總經(jīng)理基金、預留薪酬、保險福利、特殊職位津貼等，屬于�？顚Ｓ茫� 不能夠挪作可支配薪酬總額

　　(三)高層經(jīng)理薪酬總額

　　這是指實行年薪制的公司高層管理人員的年薪總額。他的`薪酬將與公司年度的經(jīng)營目標的實現(xiàn)情況直接掛鉤，根據(jù)公司目前政策。

　　(四)總經(jīng)理基金

　　1.使用范圍

　　(1)對于做出特殊貢獻和實出貢獻人員獎勵;

　　(2)公司對外交誼的招待與禮品費用;

　　(3)根據(jù)行業(yè)(市場)薪酬水平，調節(jié)特殊職位薪酬水平。

　　2.總經(jīng)理基金的確定

　　人力資源部在年度計劃中提出基金預算的建議，由公司決策層和人力資源部協(xié)商確定。目前暫按產品銷售額的1.5%提取

　　3.總經(jīng)理基金的使用

　　公司總經(jīng)理擁有該基金的使用決定權，部門經(jīng)理和其他高層經(jīng)理擁有建議權，基金的發(fā)放需在人力資源部備案。

　　(五)預留薪酬

　　1.使用范圍

　　依據(jù)公司年度人員需求計劃，為體年度招募員工預留薪酬總額

　　2.預留薪酬的確定

　　每財務年度開始，由公司人力資源部提交公司年度人力需求計劃，由公司決策層、人力資源部研究確定，并以些為依據(jù)，確定本年度的預留薪酬總額。

　　3.預留薪酬的使用

　　符合年度人員需求計劃的新招募人員，由所在部門部長提出薪酬建議，公司總經(jīng)理決定。對于超計劃招募人員，在招募前應提交申請，總經(jīng)理批示后，由人力資源部備案。

　　(六)保險福利

　　按照公司福利管理體系設計方案，公司福利使用范圍分為基礎福利、中級福利、高級福利三大類，保險福利分兩種情況，一是國家政策規(guī)定的部分，公司完全按規(guī)定執(zhí)行，對于由企業(yè)自己掌握的保險福利，則按公司效益靈活掌握。核算保險福利總額應參照公司“福利管理體系設計方案”。

　　(七)特殊職位津貼

　　1.使用范圍

　　這是針對在工作職責、工作環(huán)境等方面有特殊要求的職位所給予的補貼。目前公司涉及到這方面的有以下職位：

　　(1)財務部門的出納員及營業(yè)部門的收銀員，因日常工作中出現(xiàn)差錯由自己負責，可每月補貼100元。

　　(2)從事高溫、高空、危險、有毒、有害的崗位人員每月可補貼150-300元，具本由人力資源部核定。

　　(3)長期在外埠工作，應補充外埠與本地的薪酬平均水平的差距，每月補貼額應視不同地區(qū)由人力資源部核定。

　　(4)其他由于工作的原因使本人支出費用遠遠超出正常水平的，可由各部門主管申請，由人力資源部核定。

　　2.在特殊津貼覆蓋的職位中，以下狀態(tài)的人員不享受特殊津貼：

　　(1)試用期內的人員。

　　(2)各類休假期內的人員。

　　(3)臨時抽調執(zhí)行其他工作任務，離開原崗位人員。

　　(八)可支配薪酬總額

　　用于核發(fā)公司員工(不包括年薪制的高層人員)基本收入的薪酬總額，即員工的基本工資和達成目標的基礎績效工資的總額。

設計方案篇7

　　一、活動宗旨：

　　1豐富同學課余生活，活躍校園文化氛圍，促進各系之間的友好關系，體現(xiàn)我們學生風華正茂的精神狀態(tài)。

　　2加強各系學風建設，培養(yǎng)進取精神。

　　3提高同學們的語言表達能力、獨立思考能力，開拓同學們的思路，提高演講水平。

　　4發(fā)揮社團作用，加強社團建設。

　　二、活動背景：

　　1為迎接十一月中旬的“大學生文化藝術節(jié)”，我們社團將舉辦一場演講比賽來增光添彩。

　　2新生入學不久，朝氣蓬勃，學習、表現(xiàn)欲望強烈，對社團活動有著很高的熱情。

　　3當今社會新事物層出不窮，大學生獲取信息資源渠道多樣，同時又有自己的見解。

　　4演講與辯論協(xié)會近幾年得到很好的發(fā)展，同學們對演講比賽極為關注。

　　5我校很重視學生們的語言表達能力和獨立思考能力的提高，石家莊學院團委及教育系的大力支持也是我們舉辦這次演講比賽的一個重要契機。

　　6演講與辯論協(xié)會吸納了一批新生力量，人力、物力充沛，團結一致，利于大賽的順利進行。

　　三、活動目的及意義：

　　1 展現(xiàn)石家莊學院學生的風采，激揚青春。

　　2 開拓學生的視野，提高學生對社會現(xiàn)象的關注度，提高學生的社會責任感。

　　3 培養(yǎng)合作意識，弘揚社團文化，增強學校的文化氛圍。

　　4通過舉辦此次活動提高同學們的口語交際能力，挑戰(zhàn)自我超越自我，增強自信心豐富同學們的`課余生活。

　　5 加強交流，拉近各系同學之間的距離，促進院系友誼，營造和諧校園。

　　四、活動對象：石家莊學院全體學生，每系報名兩人，系內可自行選拔，領隊一人，報名表見附錄。

　　五、活動時間和地點

　　時間：11月2日

　　地點：另行通知

　　六、宣傳方式：展牌，小黑板，條幅

　　七、所需器材：音響，相機，計算器，紙筆，計時器，裝飾

　　八、比賽規(guī)則：

　　每位選手進行五分鐘演講，選手上臺即計時開始，剩余三十秒計時員提示，結束時停止演講。

　　八、比賽要求：

　　1、各院系參賽者仔細閱讀比賽須知，熟悉賽會的日程安排。

　　2、各系同學自行安排演講內容，必須原創(chuàng)。

　　3、各參賽隊員及組織人員務必于每場比賽開始前15分鐘到達比賽現(xiàn)場，比賽開始5分鐘后未到隊視為自動放棄。

　　4、各參賽隊遵守賽事各項時間安排，如遇特別問題，及時與社聯(lián)和演辯協(xié)會人員聯(lián)系，以便協(xié)調安排，保證賽事的順利進行。

　　5、遵守賽會的紀律及規(guī)則規(guī)定，在每場比賽之前做好細致的準備工作，以利于選手在比賽中發(fā)揮出自己的最好水平。

　　6、比賽期間，各參賽隊不要與評委接觸，如想表達對賽事的意見，請與演辯協(xié)會成員聯(lián)系。

　　7、各院系可專門組織本系同學觀看本院部選手參加的比賽，并可組織、準備適當?shù)男麄饔镁�、標語口號等，但不得影響比賽現(xiàn)場的正常秩序，不要喊口號或喝倒彩。在賽場聽從主持安排，遵守賽場規(guī)則，保證賽場衛(wèi)生，所有影響比賽正常進行的行為，組委會都有權阻止并要求其離開比賽現(xiàn)場。

　　九、比賽流程安排：

　　1、布置會場，接待評委嘉賓。

　　2、主持人開場白，由演辯協(xié)會一成員演講后比賽正式開始。

　　3、比賽中段，進行一段文藝表演。

　　4、比賽繼續(xù)，結束后有老師點評，登記員算分數(shù)。

　　5、由評委嘉賓為選手頒獎。

　　6、歡送老師同學，整理物品清理會場，演辯協(xié)會成員開會，總結經(jīng)驗教訓。

設計方案篇8

　　一、指導思想：

　　新課程改革已進入第六年，以全面實施素質教育為中心，以深入推進課程改革為重點，以探索小學數(shù)學有效教學為目標。進一步加強課堂教學研究；加強師資隊伍建設；加強對學校數(shù)學課題的研究和指導工作；創(chuàng)新教研方式，努力提高研究、指導、服務的質量和水平，求真務實，科學實效的推進數(shù)學教研工作向更深層次發(fā)展。

　　二、主要工作

　　1、加強學習培訓，研究總結推廣小學數(shù)學新課程教材實驗的經(jīng)驗和成果。

　　我中心學校小學階段實施新課程教材實驗的各項工作已進入第六個年頭。一方面，幾年來小學數(shù)學在課程改革的探索和實踐中涌現(xiàn)出了一批新經(jīng)驗、新成果，我們要十分關注和重視，要認真研究、總結、推廣，促進我中心學校小學課改工作的深入推進；另一方面，我們也要正視課改實驗中出現(xiàn)的各種問題，要認真反思，積極開展研究，尋求切實有效的對策，解決教師的困惑，切實提高課程實施的水平。

　�。�1）各校要組織廣大數(shù)學教師進一步學習貫徹和落實新課程的理念、思想和方法，努力促使廣大教師在日常數(shù)學教學中加強實踐感悟，切實轉變教育觀念，轉變教學行為。

　�。�2）研究總結推廣小學數(shù)學課程改革的經(jīng)驗和成果。本學期將組織教師參加省小學數(shù)學課堂教學（整數(shù)計算的教學）互動研討活動，促進我中心學校小學數(shù)學課改工作的深入推進。

　　2、深入課堂，扎實有效

　　地加強教學實踐、研究、指導，努力提高小學數(shù)學課堂教學效率。加大課堂教學研究、指導、服務的力度，通過聽課、研討、觀摩、交流等教研活動，探索教學規(guī)律，總結推廣經(jīng)驗，力爭在教學有效性研究方面取得新成果。

　�。�1）進一步加強小學數(shù)學常態(tài)化課堂教學的實踐、研究和指導，努力探索小學數(shù)學常態(tài)化課堂教學優(yōu)質高效的途徑和方法。第一，關注常態(tài)的課堂就是關注最廣大學生素養(yǎng)的提高，要由追求課堂教學的觀賞性，走向追求課堂教學的有效性；要由關注少數(shù)精英教師走向關注最廣大的普通教師。第二，研究常態(tài)的課堂，就要研究普通教師的日常工作方式、工作流程。如：如何備課、如何開發(fā)課程資源、如何設計作業(yè)等。研究學生學習方式、學習興趣、學習習慣等。

　�。�2）本學期，將圍繞“今天，教師應該怎樣上課”、“數(shù)學閱讀”、“如何設計新課后的練習”開展專題研討活動。

　　（3）為了更好地調動各校及數(shù)學教師參與教研的主動性和積極性，本學期將開展學校、教師自愿申報參加全中心學校性公開教學的活動，在中心學校教研室認可的情況下，組織開課研討活動。

　　3、加強師資隊伍建設，大力提高青年教師隊伍的思想及業(yè)務素質。

　�。�1）總結和推廣本中心學校優(yōu)秀教師的.教學經(jīng)驗和成果，充分發(fā)揮本中心學校小學數(shù)學市級學科教學能手、教學新秀的示范引領作用。本學期將組織市教學能手、教學新秀與部分青年骨干教師談教學，談個人成長經(jīng)歷，話課改等活動。

　�。�2）各校要加強對青年教師的培養(yǎng)，要對有培養(yǎng)前途的數(shù)學青年骨干教師制定規(guī)劃，搭建平臺，拜師結對，跟蹤培養(yǎng)。

　　（3）本學期將舉辦35周歲以下（教齡滿5年）的青年教師教育教學能力大賽，包括學科知識測試、現(xiàn)場教學設計、現(xiàn)場課堂教學。

　　4、深入開展課題研究，強化過程管理，提高課題研究的針對性和實效性。

　　（1）繼續(xù)指導各學校的課題，開展扎實有效的研究，強化過程管理，努力提高課題研究的針對性和實效性。

　�。�2）根據(jù)市教研室工作部署，將安排現(xiàn)場教學觀摩和研討。各校要盡早組織教師認真開展此專題的研究，加強對學生的計算能力、思維能力的培養(yǎng)，力爭早出經(jīng)驗出成果。

　　5、進一步加強考試與評價研究，促進小學數(shù)學教學質量的全面提高。

　�。�1）加強對數(shù)學試題的研究，努力讓試卷成為教師學習研究的內容，成為教師理解、吸收課程標準理念的生動教材。考后要深入分析，真誠溝通，及時反饋，既通過考試評教學，也通過考試議試卷，實現(xiàn)考、教、學共贏。

　　（2）學期末，將對部分學校部分班級學生數(shù)學發(fā)展水平能力進行測試。

　　6、切實提高常規(guī)教研工作質量，全心全意為基層學校服務。

　　（1）要進一步增強課改服務意識，繼續(xù)深入課堂研究指導，幫助學校教師解決教學實踐中的問題或困惑，切實履行“研究、指導、服務”職能，努力做基層學校和教師歡迎的教研員。

　�。�2）認真做好常規(guī)調研工作，加強與各校之間的聯(lián)系。根據(jù)教研室工作安排，開展好合適的小型多樣的調研、研討活動。

　　三、活動安排。（略）

設計方案篇9

　　一、指導思想

　　感恩教育是少先隊體驗教育中的重要內容之一，隊員從小學會感恩，有利于培養(yǎng)學生健康全面向上的思想道德意識，規(guī)劃方案《小學生演講活動方案》。結合我校3月份學習力行《弟子規(guī)》“入則孝”主題活動，我校決定開展“力行《弟子規(guī)》感恩回報做文明小學生”的.演講活動。

　　二、具體安排

　　1、全校各中隊推選1名隊員參加演講活動。

　　2、要求：演講脫稿，時間不超過3分鐘。

　　三、評分細則

　　內容：【鼓勵原創(chuàng)】1、主題鮮明，思想性強。2、文字簡潔流暢，結構嚴謹，立意新穎。3、內容積極向上，具有教育意義。

　　語言： 1、普通話運用標準。2、脫稿并表達流暢，聲音洪亮，有力度。3、語調自然優(yōu)美，抑揚頓挫。

　　感情： 1、情感充沛，有激情。2、感染力強，能引發(fā)共鳴。

　　儀表：2分1、臺風穩(wěn)健，表情自然大方。2、服裝整潔，恰當使用肢體語言。

　　脫稿：1分

　　四、比賽形式：

　　初賽：班級內開展主題隊會，進行演講初選，選拔一名隊員代表班級參賽。（完成時間3月25日）。報名時間截止：3月25日。

　　復賽：比賽分兩部分一是學生演講，時間：3月25日、26日下午課外活動在階梯教室進行復賽，比賽順序現(xiàn)場抽簽決定。3月29日升旗儀式上進行演講展示（抽簽）。二是班主任上交活動典型發(fā)言材料，說一說班級“入則孝”活動開展情況（現(xiàn)場抽一名老師在升旗儀式上發(fā)言）。兩項成績之和為最后成績。

　　注：評委打分保留小數(shù)點后一位數(shù)字，最后得分保留小數(shù)點后一位。比賽打分滿分10分，評委打分以8.00分為基礎分。

　　四、評委：

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