設計方案

時間：2026-03-04 08:09:59 方案

設計方案范例（6篇）

　　為了確保事情或工作科學有序進行，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編精心整理的設計方案6篇，希望能夠幫助到大家。

設計方案范例（6篇）

設計方案篇1

　　一、銷售薪酬方案預警的15項指標：

　　你公司沒能達到收入或利潤目標。

　　你公司的收入或利潤較之上一年并無增長。

　　超過30%的銷售人員未能完成收入目標。

　　你的銷售成本高于凈銷售收入的20%。

　　銷售漏斗中的潛在客戶不足，新業(yè)務不足。

　　你的銷售團隊未完成多年合同目標。

　　市場情況出現(xiàn)波動時，你公司銷售人員的年度離職率超過20%。

　　你的王牌銷售人員已經(jīng)離開了公司。

　　薪酬調(diào)查顯示，你公司的薪酬大幅低于或高于競爭對手。

　　你的銷售人員不能輕松地解釋薪酬方案。

　　你的銷售人員全年都對薪酬方案不滿。

　　你的銷售人員沒有針對正確的目標市場進行銷售。

　　多位頂尖的銷售人員拒絕了加入你的銷售團隊的邀請。

　　銷售人員認為他們獲得的薪酬激勵與自己在某個時段的銷售業(yè)績不對等。

　　你公司對于不同的銷售人員實行了不同的薪酬方案。

　　二、最佳銷售薪酬方案的標準：

　　成功的銷售管理者知道，最佳薪酬方案應當將銷售人員的活動和所獲回報與公司的年度和更長期的目標及戰(zhàn)略保持一致。這意味著，如果公司的主要目標是從競爭對手那里奪得市場份額，那么當銷售人員從競爭對手那里挖來新客戶時，就應當給予其最豐厚的獎勵。相反地，如果公司的優(yōu)先目標是盈利能力，那么應對銷售人員創(chuàng)造的利潤給予最豐厚的獎勵。如果某種新品的銷售代表著公司意義最重大的勝利，那么這種產(chǎn)品的銷售人員應為其業(yè)績獲得額外的薪酬。

　　三、三種銷售薪酬方案的利弊

　　銷售薪酬方案可以變化出上百種花樣，但通常都能歸為三大類：純薪金型、純傭金型和二者結合型。讓我們來看看每一種各有哪些利弊。

　　方案1：純薪金型

　　銷售人員獲得固定金額的貨幣薪酬，不考慮該銷售人員達成的銷售數(shù)字或營收金額。只要該銷售人員仍保持雇傭關系，就不存在薪酬波動的風險。

　　優(yōu)點如下：

　　在市場低迷時給予銷售人員支持

　　公司可以準確地預測每年的成本

　　鼓勵銷售人員在售后支持方面付出更多努力

　　易于管理

　　避免在收入方面產(chǎn)生分歧

　　支持銷售人員完成報告和其他非銷售活動

　　促進團隊合作

　　為銷售人員提供可預測的收入

　　缺點如下：

　　難以招聘和留住銷售明星

　　銷售人員進行的銷售拜訪或工作量可能低于必要的水平

　　工作成果最少的銷售人員受益

　　超出預期的額外收入可能較少

　　方案2：純傭金型

　　銷售人員的薪酬完全基于銷售收入( 和/或公司的銷售利潤)。

　　優(yōu)點如下：

　　最大限度地提高銷售收入，促進銷售活動

　　薪酬方案完全與公司的大多數(shù)目標保持一致，與績效掛鉤

　　能吸引最激進的銷售人員

　　可能產(chǎn)生超出預期的額外收入（銷售人員會更努力地促成銷售）

　　缺點如下：

　　銷售人員提供的售后支持較少，客戶服務較弱

　　銷售人員可能會催促客戶定奪

　　市場低迷時離職率較高，銷售人員的忠誠度較低

　　進行報告和非銷售活動時合作性較差

　　方案3：組合型方案

　　銷售人員除固定薪金外，還有機會獲得基于其銷售成績的、金額上下波動的`薪酬( 傭金和/ 或獎金)。

　　優(yōu)點如下：

　　比純傭金型方案更容易吸引銷售人員

　　可能鼓勵眾人的工作效率

　　在市場低迷時保護銷售人員

　　與純傭金型方案相比，銷售人員更愿意履行報告和行政職責

　　缺點如下：

　　管理的難度比純薪金型更高

　　增加了企業(yè)用于支付薪酬的固定成本

　　可能會向銷售人員傳達不一致的信息

　　成功企業(yè)使用組合型方案

　　盡管純薪金型和純傭金型方案各有優(yōu)點，銷售導向趨勢最明顯且收入和市場份額增長幅度最大的公司通常會使用組合型方案（又被稱作“混合型方案”）。因此，他們在吸引和留住生產(chǎn)力最高的銷售人員方面是做得最成功的。不過，對于銷售經(jīng)理來說，更棘手的問題是如何構建在市場低迷時最適合你公司和銷售人員的組合型方案。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗，最理想的組合型方案的結構應當是讓銷售人員在達到了銷售目標時獲得的薪酬中，至少有40%屬于可變薪酬—即傭金和獎金，而非固定薪酬或基本工資。

　　四、制定銷售薪酬方案需考慮的15個關鍵因素

　　1. 為所有銷售人員分配收入目標

　　只有當你把收入目標( 配額) 分配給所有銷售人員時，你的薪酬方案才可以說是與公司的整體計劃保持了高度一致且最有效。如果你的企業(yè)需要隨著季節(jié)的變化而調(diào)整，那么應當在上一年業(yè)績的基礎上，根據(jù)不同的月份分配不同的收入目標。配額既要讓人覺得具有一定的難度，也要確保其實際可行性，否則就會有“打擊銷售團隊士氣”的風險。在制定配額時，應了解銷售人員的意見，但也要讓他們知道你的最終決策要基于許多因素，包括公司的預算和增長需求、指定領域內(nèi)的上年收入和利潤，其收入潛力和銷售人員的服務年限。

　　2. 取消薪酬上限

　　盡管某些公司可能會在這方面遇到麻煩，但取消薪酬上限對大多數(shù)公司都有好處。如果你給薪酬設置了上限，就等于無意中告訴銷售人員在銷售收入達到特定水平時應當停止銷售。

　　3. 凍結基本工資

　　因為你希望銷售人員憑借業(yè)績拿到大筆的績效薪酬，而不是因為每天上班而領取固定工資，所以我建議你停止上調(diào)基本工資。

　　4. 所有銷售人員適用同一套薪酬方案

　　對特定的銷售人員區(qū)別對待，實施特殊的薪酬方案，這會在團隊內(nèi)形成混亂和引發(fā)怨恨。

　　5. 保證部分激勵薪酬

　　招聘銷售人員( 尤其是銷售明星) 時，應當保證他們獲得部分的激勵薪酬，但不應超過6 個月。

　　6. 至少90%的激勵薪酬應基于客觀的標準

　　薪酬方案中的激勵薪酬至少應有90%（100% 最好）與客觀、可衡量的業(yè)績掛鉤。

　　基于主觀標準的薪酬不應超過10%。否則，會有人指責你偏心，從而導致團隊士氣低下。

　　7. 完成季度配額后應支付季度獎金

　　為提高士氣和鼓勵銷售人員繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，在每月的傭金之外，還應為達到季度配額給予他們季度獎金。

　　8. 采用累進制計算給銷售人員的傭金

　　以下示例為計算年度銷售水平的累進制傭金計算方式，傭金比例從1%一直上升到11%：銷售收入的第一個20 萬美金傭金比例為1%；下一個20 萬的傭金比例為2%；下一個20 萬的傭金比例為3%；下一個20 萬的傭金比例為4%；下一個20 萬的傭金比例為5%；下一個40 萬的傭金比例為7%；下一個40 萬的傭金比例為9%；超出這一水平的所有銷售收入的傭金比例為11%。

　　如果你過去支付給你的銷售人員很高的基本工資，你可以為他們?nèi)~獲得該收入建立一個銷售收入門檻，即銷售人員需要達到這一標準才有資格獲得傭金。舉個例子，多年來你支付給銷售人員的年度基本工資為10萬美金，你的競爭對手支付的基本工資則為75,000 美元。大多數(shù)情況下，你不會突然將基本工資砍掉25,000 美元。你可以建立一個門檻，讓銷售人員在銷售收入達到一定金額時才能拿到那25,000 美元傭金。

　　9. 對新業(yè)務的激勵力度應高于重復性業(yè)務

　　如果可行的話，對新業(yè)務的激勵力度要高于重復性業(yè)務（因為前者需要更多時間和更高級的技能）。

　　10. 按時支付薪酬

　　在銷售人員達成業(yè)績之后應該盡快支付薪酬。這意味著上一個月的業(yè)績薪酬會在下一個月支付。同樣，在他們完成季度收入目標后，應在季度結束時立即支付季度獎金。

　　11. 為銷售人員的業(yè)績而非活動支付薪酬

　　盡管你希望指導銷售人員盡可能多地進行（高質量的）銷售拜訪，但只有在他們確實完成了銷售的時候才能向他們支付薪酬。同樣，作為管理者，你希望鼓勵團隊合作，但你不應為此支付薪酬。最公平的方案會根據(jù)每位銷售人員的績效支付薪酬，而不是他/ 她“合作和相處”的融洽程度。你可以通過強有力的領導和指導做到這一點，但不應“賄賂”銷售人員去完成他們原本就應當做到的事情。

　　12. 簡化你的薪酬方案

　　將其限制在三到五個元素之內(nèi)，讓銷售人員能夠保持專心。

　　13. 讓銷售人員閱讀和簽署薪酬方案

　　讓每一位銷售人員閱讀并簽署薪酬方案，以承認他們通讀其內(nèi)容并會據(jù)此領取薪酬。這么做能夠減少分歧。

　　14. 為薪酬方案制定一份管理文檔并與每位銷售人員分享

　　管理文檔會說明方案，定義術語( 例如“新”客戶和“重復”客戶)，并探討與下列內(nèi)容相關的政策和程序：資格( 符合資格的人選與條件) ；薪酬和分割傭金的公式；解決爭議的方式和最終裁決的人選；銷售人員離職時傭金如何處理；薪酬方案是否可停止執(zhí)行或變更；執(zhí)行或變更的條件；銷售人員是在業(yè)務被預訂時、產(chǎn)品發(fā)貨時、已提供服務時還是發(fā) 票已支付時獲得薪酬；如果客戶未能為產(chǎn)品或服務付款，銷售人員的傭金是否會受到影響。

　　銷售人員獲得激勵薪酬的資格問題和離職時的處理特別容易引起爭議。因此，你應當明確說明公司的政策，這樣對公司各方都好。

　　15.公司保留變更或取消薪酬方案的可能

　　盡管你可能希望永遠不必這么做，你的薪酬方案中還是應當加入一份聲明，表示公司有權隨時自行決定更改或取消該薪酬方案。

　　能夠讓公司在競爭中取勝的薪酬方案會吸引和留住績效最高的銷售人員—每家正在成長中的公司的必要元素。出于這個原因，你應當制定出最適合你的銷售團隊的薪酬方案，讓銷售人員愿意為了這一方案而四處奔波，與客戶接洽。

設計方案篇2

　　教學目標:

　　1、體驗在集體活動中分工與合作的重要性。

　　2、認識合作成功與失敗的條件。

　　3、培養(yǎng)初步的合作意識和能力。

　　4、在活動中體驗合作成功的喜悅。

　　教學準備:

　　8組競賽瓶、4個排球、4面紅旗、8組積木、5組橡皮泥、9個帶問題的卡通人物和動物、課件、錄像片等。

　　教學過程:

　　一、興趣導入,故事過渡

　　小朋友們,你們愛做游戲嗎?老師也很喜歡做游戲,今天我們一起來做游戲好嗎?不過在做游戲前,先讓我們一起來昕一段小故事:

　　很久以前,一個很深很深的礦井里有5個礦工,可是有一天礦井突然塌方了,面對僅有的一個井口,5個礦工該怎么辦才能逃生?

　　小朋友,你們面前的五個小球就是5個礦工,快快想出好辦法!

　　二、游戲體驗

　　1、體驗一:抽球比賽�？茨膫€小組在最短的時間內(nèi)把球抽出。然后讓學生說說自己動作快的原因或者動作慢的原因,進行比較。

　　2、體驗二:傳球比賽,奪紅旗。

　　A、第一輪比賽球從每個學生頭上傳過。賽后,說說動作快的原因或動作慢的原因。B、第二輪比賽球從每個學生左肩傳過。借鑒第一輪失敗的原因小組調(diào)整,再試。(以搏戲導入新穎而富有情趣。)

　　3、體驗三:堆積木比賽,奪紅花。要求小組每個同學都參與,看哪個小組在5分鐘內(nèi)堆的積木種類最多,堆完后可以找老師和其他組的同學欣賞,并介紹你們小組是

　　怎樣堆的。最后,學生介紹,總結堆的多與少的原因。

　　三、探究明理

　　1、討論探究:通過前面的三個游戲,你明白了什么?通過比較,進行總結歸納。

　　2、小結明理:合作r可以產(chǎn)生超過個人的力量;合作,可以幫助我們戰(zhàn)勝困難;合作,能為集體贏得榮譽;合作,能給我們帶來愉快的體驗。

　　四、延伸升華

　　A、讓學生根據(jù)課前搜集的資料,說說在我們的生活中,還有哪些事是需要合作才能完成的。

　　B、學生看有關合作內(nèi)容的課件,錄像片,然后談感受。

　　五、模擬實踐

　　出示小朋友喜歡的卡通動物、人物卡片,在每個卡通動物的后面都有一道題,各小組根據(jù)要求分工合作.(這三個游戲設計的'目的性、層次性非常強。)

　　(讓學生收集材料充分地體現(xiàn)了該學科以學生的社會生活體驗為基礎的特點。)

　　(電教媒體的使用恰到好處,為學生由感性認識的積累到理性認識的升華起到了推動作用)

　　(用小朋友喜歡的各種卡迪人物來吸引學生的注意力。)

　　解決的問題如下;

　　a、小組幾個人用彩粉筆將教室黑板打扮漂亮!先想好畫什么,然后小組同學一起完成。

　　b、喜歡拼圖嗎?那么試試看,拼出后會是一幅什么圖?然后將結果貼在黑板上!

　　c、會捏橡皮泥嗎?那么來吧!試試捏個"動物樂園"出來,好嗎?

　　d、小組同學準備個小合唱,要有動作才漂亮!

　　e、有一座房子光禿禿的,你們能用玉米粒做屋架,

　　紅豆做屋頂,綠豆做窗戶,再配上圖案,將它打扮一下好嗎?

　　f、你們幾個人試著組合成"術字形"、"米字形"、"梅花型"圖案(要求站著組合)

　　g、你們小組能團結一心,那么大家都來想想,小組同學一起合作干點什么!給大家個驚喜!

　　h、這是一朵大紅花,每個花瓣都被白色花片遮住了,白色花片上的問題需要

　　(豐富多彩的活動內(nèi)容,調(diào)動了學生的熱情,開闊了學生的視野,促進學生思維的發(fā)展。)

　　從書中尋找答案,只要大家齊心合力從十本書中找出答案,就能揭開白色花片得到這朵紅花。i、圖中有七種水果的橫截面圖,小組努力,猜猜這是哪七種水果,如果答對了,小動物就是你們的了!學生小組準備,(如有困難,可以找老師幫忙);然后全班展示成果,體會成功的喜悅。

　　六、總結深化

　　師生共同參與活動,拉近了師生的距離,體現(xiàn)了新型的師生關系。

　　總主評:

　　1、在活動中體驗,在體驗后感悟,在感悟后運用。

　　"活動、體驗、感悟、運用"是本課設計的最大特點。本課針對三年級學生心理特點,選擇了學生感興趣又能體現(xiàn)出合作重要性的游戲活動,通過"活動"這個載體,充分調(diào)動了學生參與學習的積極性,使他們在情感和態(tài)度上有了積極的體驗,也對他們逐步明確合作的重要性起到了水到渠成的作用,在此基礎上,再經(jīng)過討論歸納,再體驗、再感悟,以此促進學生正確的價值觀的形成。

　　2、師生共同參與活動,充分體現(xiàn)了合作的實踐性在本課中,除了上課教師能以準確的角色定位,以組織者,合作者的身份參與活動之外,看課教師也能在看課過程中,被同學邀請參與活動,這一做法,不僅活躍了課堂氣氛,而且也使學生進一步明白了合作無時不在,無處不在。

　　3、開放性地使用教材,體現(xiàn)了創(chuàng)新精神。

　　教材是一個載體,教師應該創(chuàng)造性地使用教材。本節(jié)課,教材中是以"捏熊貓"這一活動,讓學生討論"合作成功的條件"和"合作不成功的原因。"我們認為只通過這一活動,學生對以上問題的感悟不會太深,因而設計了抽球、傳球、堆積木這三個游戲活動,讓學生在多次感悟后明白道理。同時對于教材中提供的兩項活動一一捏熊貓和做花環(huán),我們也沒有采納,而是重新設計了讓學生更愿意接受的12個活動,這些活動種類不同,形式各異,其趣味性和生活性都很強,使本課所倡導的生活化教學真正落實到實處。其次,我們根據(jù)教材提供的圖形,進行大量充實后制成課件,并選用石油開采、汽車制造為內(nèi)容制成錄像,使本課教學內(nèi)容在深度和廣度上有所加深。

　　4、合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。"合作意義"內(nèi)涵是很深的,學生通過身邊事例只是對其有了淺顯的了解,老師通過游戲活動一一講身邊事例一一延伸到社會大舞臺,這一由淺入深的設計安排,使合作意義的內(nèi)涵在體驗、感悟中不斷加深。

設計方案篇3

　　第一部分：周年慶活動主題

　　我超市自6月1日開業(yè)以來，在領導們的帶領下，經(jīng)公司全體同仁共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到商業(yè)形象都得到了xx市民的認可。在xx開業(yè)一周年之際，我們懷著激動的心情，充滿信心的`姿態(tài)為其舉行隆重的周年慶典，借周年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績。

　　為此主題暫定為歡天喜地賀店慶!

　　第二部分：周年慶典籌備方案

　　一、周年慶活動時間：

　　二、成立周年慶典活動組委會：

　　三、關于店慶系列活動工作的安排：

　　四、周年慶活動全體員工動員會：

　　第三部分：周年慶慶典儀式安排

　　周年慶慶典儀式

　　活動時間：xx年6月7日上午8：00

　　活動地點：超市廣場

　　參加嘉賓：所有邀請嘉賓由公司外聯(lián)部負責

　　參加人員：公司經(jīng)理、市委相關領導、超市全體員工

　　慶典儀式總負責：

　　司儀：

　　慶典儀式流程(暫定)：

　　7：00由保潔處對活動場地進行全面清潔，儀式范圍內(nèi)確保沒有雜物;

　　7：30布置慶典儀式臺，及音響設備安裝到位;

　　7：30所有工作人員及相關人員到位;

　　7：40鑼鼓隊到位，鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位;

　　7：50開始播放慶典音樂;

　　7：55參加慶典儀式人員全部到位，并列隊完畢;

　　8：00主持人宣布儀式開始;

　　8：01員工方隊晨訓(訓詞、店歌);

　　8：10總經(jīng)理講話;

　　8：20市領導代表講話;

　　8：30為與我店同慶一周生日的孩子家長發(fā)紀念品;

　　8：40慶典儀式結束;

　　8：40燃放禮花、禮炮;

　　8：50各部門員工帶回賣場;

　　9：00開門營業(yè);

　　9：00場外文藝演出準備、廠場促銷活動準備;

　　9：30軍樂隊、鑼鼓隊停止奏樂;

　　9：30場外文藝演出開始、場外各類促銷活動開始。

　　(聯(lián)系社區(qū)老年文藝表演)演出時間待定

　　費用預算：詳見附表

　　第四部分：周年慶促銷方案

　　1)店慶前期

　　a、海報規(guī)格：16kx8p

　　b、海報數(shù)量：30000份

　　c、海報促銷時間：xx年6月日——6月日

　　d、海報要求：一級商圈、二級商圈為主要發(fā)放對象

　　e、商品要求：

　　f、費用預算：

　　2)店慶期間

　　a、海報規(guī)格：8kx8p

　　b、海報數(shù)量：40000份

　　c、海報促銷時間：xx年6月日——6月日

　　d、海報要求：除突出店慶外，要有明顯的標識(如換購商品標識、驚爆價商品標識等)，并且本次海報上面要有“折價角”。

　　e、商品要求：

　　f、費用預算：

　　(注：所有海報商品要在海報開檔前15天準備完畢)

設計方案篇4

　　設計意圖：

　　美術繪畫《小小名片設計師》以游戲的形式深受孩子的喜歡,非常富有時代氣息,用自制的名片認識新朋友,屬于社會范疇,“運用現(xiàn)代教育技術，體現(xiàn)藝術、社會的有機整合”成為了我設計的主導思想，以期通過活動，讓孩子們達到在提高繪畫水平的同時又能發(fā)展孩子的社會性.

　　活動目標：

　　1．通過名片與人交流，感受人與人交流的'愉快。

　　2．培養(yǎng)幼兒的觀察、審美、創(chuàng)造能力。

　　3．初步設計制作不同風格的名片，表現(xiàn)自己的特色，享受藝術活動的樂趣。

　　活動準備：

　　1. 物質準備：自制課件一個、磁帶、幼兒繪畫工具、壓膜機。

　　2. 知識準備：會寫自己的名字。

　　重點分析——引導幼兒設計出自己的名片。

　　難點分析——初步設計制作不同風格的名片，表現(xiàn)自己的特色。

　　活動過程：

　　一、導入

　　1. 幼兒共跳舞蹈《找朋友》，“你們想不想認識新朋友”？

　　2. 教師邊講故事邊出示4張范畫：提問：聰明的小朋友，小老虎來到森林以后，是什么幫助它認識了那么多的新朋友？后來，小老虎生病了，又是什么幫助它請來了小貓醫(yī)生？名片上要有什么？

　　小結：有了名片真好，既可以用它認識許多新朋友，又可以根據(jù)名片上的電話號碼、地址與朋友保持聯(lián)系。為人們的生活尤其是大人們的工作帶來了不少方便。

　　二、展開：

　　1. 提問：小朋友，平時，你們見過名片嗎？見過誰的名片？

　　2.出示課件：我這里也有名片，還根據(jù)裝飾方法的不同分成了5種類型呢�。ǔ鍪菊n件，幼兒觀察名片的色、裝飾方法）

　�。�1）風景名片（2）卡通名片（3）信紙名片（4）底紋名片（5）花邊名片

　　3.你想不想為自己設計一張與眾不同的名片？你向選擇申么樣的裝飾方法？比一比看誰設計的有特色，姓名地址設計得清楚大一些，裝飾得最漂亮。

　　4. 幼兒設計繪畫，教師巡回指導：名字、電話號碼是否寫清楚；裝飾得是否漂亮。教師為完成的作品壓膜。

　　三、延伸活動

　　1. 講評：

　�。�1）自評：有誰對自己的名片最滿意？為什么？

　�。�2）互評：誰還喜歡別人的名片？

　　2. 提問：你想把名片送給誰？為什么？（提醒幼兒送給新朋友）應該說些什么？（介紹自己）

　　3. 教師里有那么多新朋友，請幼兒將名片送給新老師。

設計方案篇5

　　活動目標

　　1、理解故事內(nèi)容，感受故事中小美人雨善良、美麗的性格。

　　2、結合自己已有的知識、經(jīng)驗表達對故事的理解。

　　重點

　　理解故事內(nèi)容，感受故事中小美人雨善良、美麗的性格。

　　難點

　　結合自己已有的`知識、經(jīng)驗表達對故事的理解。

　　活動準備

　　故事書一本

　　活動過程

　　一、教師示范講述故事一遍。

　　二、分段欣賞故事，幫助幼兒理解故事內(nèi)容。

　�。�1）教師講述第1頁后，提問：為什么她是熱切的期盼十五歲生日的到來？（沒有看到過的東西、沒有做過的事情，對小朋友來說總是有趣而好玩的。第一次的經(jīng)歷總能給我們留下美好的回憶，小美人魚的第一次經(jīng)歷美好嗎？快樂嗎？）

　�。�2）教師講述故事第2—7頁后，提問：為什么他放心王子一個人在沙灘上？（生活中，你們不僅要保護自己，還要學會照顧、關心別人。當爸爸、媽媽生病了，當小朋友受傷了，你要主動幫助他們，陪在他們的身邊，就像小美人魚那樣）

　�。�3）教師講述故事第8—9頁后。提問：如果你是小美人魚你會怎么樣？（小美人魚已經(jīng)學會愛別人，我們小朋友也要學會愛。愛小動物、小花草、愛自己的爸爸媽媽，愛老師，愛每一個小朋友。）

　�。�4）教師講述故事11—15頁后，提問：如果告訴他是自己救了他，又會怎樣呢？（小朋友在和同伴發(fā)生矛盾時，哪怕再生氣、再難過也不能動手打人，要像小美人魚那樣做個善良的好心人，只有善良的人才能找到好朋友，才能得到快樂。

　　三、再次完整欣賞故事一遍。

　　活動結束：

　　小朋友互相探討。

設計方案篇6

　　一、背景分析：

　　現(xiàn)在很多的中學生對于時間的觀念是非常差的，而且很多人的業(yè)余時間大部分都是用來上網(wǎng)、玩游戲，即使家長在業(yè)余時間能夠限制學生的行動，很多同學也是坐在寫字臺前讓時間一分一秒的過去，明日復明日啊，真是叫人感到悲哀。所以珍惜時間，利用時間確實是一件迫在眉睫的事情。

　　二、設計理念

　　對于時間的合理利用是每個人進入社會時應該學會做的第一件事情，如果對時間的處理做不好的話，很多的事情就更是舉步維艱了。而現(xiàn)在的中學生，對于時間很不重視，所以在學習上更談不上抓緊時間了，每次做事情拖拉的時候就會安慰自己，明天再做吧，我還有時間，不著急。基于以上情況，設計本次主題班會。

　　三、活動準備

　　1、準備節(jié)目、搜集故事、收集名言、主持人準備主持詞

　　2、制作相關課件、

　　3、場景設計，渲染環(huán)境，奠定基調(diào)

　　四、活動過程

　　開幕詞

　　甲：時間可以說是一切事物的主宰。正是時間的存在使地球上的每一個角落有了白天黑夜。讓人們不斷地經(jīng)歷春夏秋冬、花開花謝，太陽的東升西落——時間規(guī)定了地球旋轉一周是24小時，時間設計了春，夏，秋，冬的到來與結束。

　　乙：雖然時間控制了萬物是生命周期，但在這有限的時間里，萬事萬物有各自的.生活方式，其中的共同點就是努力將自己的特點——展現(xiàn)，讓自己在短暫的生命旅程中放出更加燦爛的光芒，這也就是生命的意義。我們也是如此，人的平均壽命在七十左右，怎樣才能把握這有限的生命，去做更多有意的事情呢？答案只有一個，就是珍惜時間。

　　合：《唱響生命的旋律——珍惜時間》現(xiàn)在開始

　　甲：楊柳枯了，有再青的時候。

　　乙：桃花謝了，有再開的時候。

　　甲：燕子飛了，有再來的時候。

　　乙：然而有一樣東西卻是一去不復返。

　　甲：它能給勤奮者留下智慧和力量，給懶惰者留下空虛和懊悔。它能像海綿里的水，只要愿意擠，總是有的。

　　乙：它是組成生命的材料。

　　甲：它是衡量重量的標準。

　　合：它就是——齊（時間）（鐘表滴答聲）

　　甲：同學們，現(xiàn)在請閉上你們的眼睛，仔細聽一下，你們聽見了嗎？這是時間的聲音。

　　甲：接下來，請李鐵欣為我們朗誦詩歌《時間》。

　　節(jié)目一：