實(shí)用的設(shè)計(jì)方案必備【5篇】
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢？以下是小編幫大家整理的設(shè)計(jì)方案5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
設(shè)計(jì)方案 篇1
一． 市場(chǎng)分析
（一）汽車(chē)市場(chǎng)的發(fā)展及現(xiàn)狀
近幾年，汽車(chē)市場(chǎng)發(fā)展非常迅猛。目前我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)以近592萬(wàn)輛的總規(guī)模超過(guò)日本本土的580萬(wàn)輛，躍居世界第二位，僅次于美國(guó)。汽車(chē)行業(yè)前景調(diào)查報(bào)告提到，國(guó)內(nèi)汽車(chē)從興起到發(fā)展壯大，至今仍然是世界汽車(chē)產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)亮點(diǎn)。它看似無(wú)限增長(zhǎng)的行情也吸引著各大汽車(chē)廠商飛蛾撲火般奮不顧身地加入進(jìn)來(lái)。汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)束，20xx年的車(chē)市升溫只是一個(gè)新的起點(diǎn)，而市場(chǎng)波動(dòng)的特點(diǎn)也讓中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)充滿(mǎn)了變數(shù)�？梢哉f(shuō)，汽車(chē)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)是面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。20xx年車(chē)市可能更加紛紜，競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，消費(fèi)能力也一年強(qiáng)似一年。合資品牌前幾年引進(jìn)的一些車(chē)型的競(jìng)爭(zhēng)力在降低，需要進(jìn)行大的更新?lián)Q代，或者引進(jìn)更多的新產(chǎn)品。市場(chǎng)細(xì)分的消費(fèi)空間被進(jìn)一步發(fā)掘，“汽車(chē)大戰(zhàn)”無(wú)孔不入，中國(guó)市場(chǎng)與國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)逐步接軌。
�。ǘ┈F(xiàn)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析
1.現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)展
（1）自主品牌開(kāi)始“目光向上”
在最近舉行的第七屆中國(guó)（長(zhǎng)春）國(guó)際汽車(chē)博覽會(huì)上很多人發(fā)現(xiàn)原來(lái)很多合資品牌的價(jià)格不再像以往那樣高不可及。本屆汽博會(huì)上，東風(fēng)日產(chǎn)展出的瑪馳汽車(chē)格外引人注目，這款車(chē)預(yù)計(jì)售價(jià)在7萬(wàn)元－10萬(wàn)元，對(duì)很多自主品牌形成了較大的市場(chǎng)沖擊。與合資品牌紛紛“屈尊”發(fā)展價(jià)位較低的轎車(chē)相對(duì)照的是，以低價(jià)車(chē)起家的吉利、長(zhǎng)城、奇瑞等自主品牌卻開(kāi)始向中高端市場(chǎng)進(jìn)軍。
�。�2）低價(jià)車(chē)不等于低檔車(chē)
合資品牌和自主品牌的這一變化折射出當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)新格局：歷來(lái)占據(jù)中高端汽車(chē)市場(chǎng)的合資品牌開(kāi)始向低端市場(chǎng)發(fā)力，而常年在低端市場(chǎng)打拼的自主品牌也已向中端市場(chǎng)進(jìn)軍。
（3）拓展空間也要守住陣地
當(dāng)前出現(xiàn)了自主品牌向上競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，但也應(yīng)該冷靜地看待這一現(xiàn)象，畢竟當(dāng)前自主品牌的優(yōu)勢(shì)在低端領(lǐng)域，如果守不好這塊陣地貿(mào)然選擇出擊，很容易腹背受敵，失去發(fā)展的大好機(jī)會(huì)。因此，對(duì)于當(dāng)前中國(guó)汽車(chē)自主品牌來(lái)說(shuō)，始終不變的法則就是加快核心技術(shù)研發(fā)，打造自主創(chuàng)新體系，全方位提升自己的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)低價(jià)但不低質(zhì)。同時(shí)，還要加快在經(jīng)營(yíng)服務(wù)等方面提升品牌美譽(yù)度，增加與合資品牌競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。
2.市場(chǎng)占有率
自主品牌居首位，占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的28.22％，其次為日系、德系、美系、韓系、法系和意系，分別占轎車(chē)銷(xiāo)售總量的26.88％、20.44％、14.07％、5.56％、4.52％和0.31％。
（三）消費(fèi)者分析
消費(fèi)者本身購(gòu)買(mǎi)決策中發(fā)生復(fù)雜的心理活動(dòng)，這種復(fù)雜的心理活動(dòng)支配著消費(fèi)者的行為，美國(guó)學(xué)者阿莎爾將消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分為四種，即協(xié)調(diào)型，復(fù)雜型，習(xí)慣型，隨意型。汽車(chē)本身就屬于價(jià)格昂貴，風(fēng)險(xiǎn)性高的商品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往會(huì)格外謹(jǐn)慎，并且會(huì)注意其他品牌或與其他商品之間的關(guān)系，這就是復(fù)雜型購(gòu)買(mǎi)行為；當(dāng)品牌這件差異很小但該類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格比較高或風(fēng)險(xiǎn)比較高時(shí)，消費(fèi)者也會(huì)持謹(jǐn)慎態(tài)度，這是協(xié)調(diào)型購(gòu)買(mǎi)行為；很多產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)是在消費(fèi)者低度介入，并且購(gòu)買(mǎi)的品牌與其他無(wú)多大差異時(shí)，廣告和促銷(xiāo)都是轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的有效途徑，這就是習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)行為；消費(fèi)者改變購(gòu)買(mǎi)并非對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)，只是市場(chǎng)有大量的購(gòu)買(mǎi)選擇這是隨意型購(gòu)買(mǎi)行為。
（四）市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)分析
1、汽車(chē)產(chǎn)業(yè)將進(jìn)一步增長(zhǎng)。國(guó)家有關(guān)政策除部分微調(diào)外，將保持連續(xù)性；汽車(chē)市場(chǎng)的剛性需求將持續(xù)旺盛，預(yù)測(cè)20xx年汽車(chē)產(chǎn)銷(xiāo)同比增幅在15%——20%之間。
2、傳統(tǒng)汽車(chē)的節(jié)能減排，以電動(dòng)汽車(chē)為主體的新能源汽車(chē)的研發(fā)、示范運(yùn)行和產(chǎn)業(yè)化的步伐將日益加快。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷升級(jí)優(yōu)化。
4、縣級(jí)城市和農(nóng)村對(duì)汽車(chē)的購(gòu)買(mǎi)力將進(jìn)一步釋放，適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)需求的汽車(chē)將成為亮點(diǎn)。
（五）環(huán)境分析
1.潛力巨大的市場(chǎng)
�。�1）.居民收入的提高和消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化。
�。�2）中國(guó)的汽車(chē)市場(chǎng)增長(zhǎng)快，汽車(chē)保有量低
�。�3）中國(guó)市場(chǎng)巨大的差異為中國(guó)汽車(chē)企業(yè)提供了更多戰(zhàn)略的可能。
（4）巨大的全球市場(chǎng)
2.國(guó)家政策的支持
�。�1）小排量汽車(chē)解禁。
�。�2）國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的支持。
�。�3）自主創(chuàng)新的國(guó)家戰(zhàn)略。
（4）公路等公共設(shè)施的建設(shè)是國(guó)家投入重點(diǎn)
�。�5）國(guó)家的其他政策，鼓勵(lì)轎車(chē)的國(guó)產(chǎn)化率，最近新的消費(fèi)稅的實(shí)施，促進(jìn)汽車(chē)消費(fèi)的健康發(fā)展。
二. 產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬┤瘅鐶3的特點(diǎn)
瑞麒品牌以“遠(yuǎn)見(jiàn)、敢為、成功”為基因，是奇瑞旗下高端車(chē)品牌。瑞麒品牌充分展現(xiàn)其“Engines& Drivers”的品牌理念，產(chǎn)品既重視歐美轎車(chē)所重視的技術(shù)，也重視日系轎車(chē)的駕乘舒適性，將在中高端轎車(chē)的各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上充分體現(xiàn)“中國(guó)車(chē)”的制造實(shí)力。 瑞麒，一個(gè)以高標(biāo)準(zhǔn)精心打造的汽車(chē)品牌，注定為成功者以及渴望成功的人所擁有。 無(wú)論是初入職場(chǎng)的青年才俊，還是事業(yè)有成的各行精英，都具備一個(gè)共同的特點(diǎn)——積極進(jìn)取，永不停息。他們具有領(lǐng)導(dǎo)者的氣質(zhì)和決策者的氣魄，在不斷完善和提升個(gè)人實(shí)力的同時(shí)，希望追求更高品質(zhì)的生活。與此同時(shí)，他們具有理性的思維和深邃的洞察力，注重實(shí)際的價(jià)值。 而瑞麒正是為這些“成功的駕馭者”量身打造的精品座駕，它在塑造卓越品質(zhì)的同時(shí)，更注重為車(chē)主帶來(lái)的實(shí)際利益，讓成功者體驗(yàn)事業(yè)輝煌的同時(shí)，也感受到物超所值的欣喜。它極力追求品質(zhì)和價(jià)值的完美均衡，值得你信賴(lài)和擁有。
我們已經(jīng)知道，這款新車(chē)型是基于現(xiàn)款奇瑞A5而來(lái)。從諜照上來(lái)看，瑞麒G3前臉采用了雙U造型，層次分明，立體感較強(qiáng)，頭燈造型跟A3的頭燈造型很相似。而尾箱設(shè)計(jì)部分則沒(méi)有了A5的生硬和厚實(shí)，顯得更小短小和流暢。
最大的變化當(dāng)屬天穹頂?shù)娜∠�，好處自是不必說(shuō)，整個(gè)后排乘員的頭部空間改善將會(huì)非常明顯，其實(shí)整個(gè)車(chē)頂幾乎與地面保持水平直線狀態(tài)，受此影響，整個(gè)后門(mén)上半部分業(yè)做了相應(yīng)的調(diào)整，遺憾的是，為了照顧成本需求，后門(mén)下半部分未做任何變更，其車(chē)門(mén)邊緣開(kāi)縫與三廂版無(wú)異。
尾燈輪廓同樣受清晰度的限制，無(wú)法看清全貌，對(duì)比三廂版尾燈造型，更像三廂版尾燈翻轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，內(nèi)嵌的'尾燈組與外燈組上沿保持水平；后牌照框與三廂版不同，被更改至尾門(mén)上，其實(shí)這正是尾燈重新設(shè)計(jì)的主因。目前還沒(méi)有更多關(guān)于瑞
麒G3兩廂版的官方信息，借助三廂版車(chē)型數(shù)據(jù)大致推斷其軸距2.6
米，寬度與三廂版一致，截除尾廂自然要影響其長(zhǎng)度數(shù)據(jù)，可能比三廂版減少20~30厘米左右，如若能減輕整備質(zhì)量的話，動(dòng)力保持不變，對(duì)其動(dòng)力性能的提升將有所幫助。如果這個(gè)車(chē)型未來(lái)會(huì)量產(chǎn)，那么其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將是比亞迪目前主力車(chē)型，之前我們暫時(shí)稱(chēng)之為G3R的G3兩廂版。
（二）對(duì)手產(chǎn)品的特點(diǎn)
以比亞迪G3兩廂版為例
比亞迪G3R從前臉看與三廂版G3如出一轍，只不過(guò)把G3的金鉆大燈改為熏黑大燈，并且通過(guò)車(chē)身側(cè)面造型的設(shè)計(jì)可以看出，G3R和G3一樣采用雙腰線設(shè)計(jì)，這也是F3R的設(shè)計(jì)元素。新車(chē)采用了和G3一樣的10輻鋁合金鋼圈，并且也帶有無(wú)鑰匙進(jìn)入系統(tǒng)，根據(jù)內(nèi)飾諜照來(lái)看和G3完全一樣。從尾部諜照可以看出G3R完全克隆的F3R的尾部設(shè)計(jì)，只是尾燈從之前的紅色設(shè)計(jì)改為目前比較主流的熏黑設(shè)計(jì)，同樣采用了LED的內(nèi)燈組光源，這樣的設(shè)計(jì)更加凸顯運(yùn)動(dòng)路線。另一方面，從局部來(lái)看，也可以感覺(jué)這款車(chē)型已經(jīng)度過(guò)了做工簡(jiǎn)單的初期試裝階段。由
此看來(lái)，G3R的推出只是時(shí)間問(wèn)題了。根據(jù)目前的市場(chǎng)環(huán)境，這款G3R車(chē)型和可能會(huì)于明年初期，或者就在今年11月左右推出。此外，由于是一款共平臺(tái)生產(chǎn)的車(chē)型，G3R的推出只需調(diào)整模具，加之比亞迪一貫強(qiáng)大的成本控制能力，可以預(yù)見(jiàn)的，G3R也應(yīng)該會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的定價(jià)。從定位上看，G3R將會(huì)于F3和G3之間的關(guān)系一樣，稍高于F3R。從而更為細(xì)致的填充細(xì)分市場(chǎng)，形成組合之態(tài)，以此在市場(chǎng)上取得更佳的人氣、口碑。
總結(jié)以上，雖然G3R的出現(xiàn)能在細(xì)分市場(chǎng)上增強(qiáng)比亞迪的競(jìng)爭(zhēng)能力。但在如今競(jìng)爭(zhēng)更為激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，其它自主也憋足了一口氣想要取得突破。G3R到底能取得如何表現(xiàn)，實(shí)在還需消費(fèi)者和市場(chǎng)的時(shí)間考驗(yàn)。
三. 銷(xiāo)售與廣告分析
(一) 瑞麒G5的廣告內(nèi)容與效果評(píng)價(jià)：
在近期的電視熒屏中，全新國(guó)產(chǎn)中高級(jí)轎車(chē)瑞麒G5的廣告片，用遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭等氣勢(shì)宏偉的元素，給觀眾帶來(lái)了力量感極強(qiáng)的視聽(tīng)雙重震撼。由曾執(zhí)導(dǎo)劇情長(zhǎng)篇《停車(chē)》而入選第61屆戛納電影節(jié)「一種關(guān)注」單元，以廣告片、紀(jì)錄片而聞名于世的著名導(dǎo)演鐘孟宏打造的這部瑞麒G5廣告片，不僅呈現(xiàn)出“好萊塢大片”的視聽(tīng)效果，也將瑞麒G5這款國(guó)產(chǎn)高端品牌的市場(chǎng)人群定位、產(chǎn)品特征乃至品牌形象進(jìn)行了完美的藝術(shù)表現(xiàn)，其創(chuàng)意和制作水準(zhǔn)業(yè)已攀上了國(guó)內(nèi)汽車(chē)廣告的新高峰。據(jù)瑞麒G5廣告片創(chuàng)作組負(fù)責(zé)人介紹，片中出現(xiàn)的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際港口碼頭等代著現(xiàn)代外貿(mào)和物流業(yè)，兩個(gè)在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中舉足輕重的行業(yè)是聚集新商務(wù)精英最多的行業(yè)，由此昭示出瑞麒G5針對(duì)的是新商務(wù)精英這一高端消費(fèi)群體。而與片中出現(xiàn)的勤勉工作的工程師聯(lián)系在一起，更能充分表明瑞麒G5的市場(chǎng)定位。熒屏中的國(guó)際港口碼頭寓意瑞麒品牌國(guó)際化的背景，以及奇瑞汽車(chē)連續(xù)7年在成為中國(guó)最大的汽車(chē)出口企業(yè)的驕人業(yè)績(jī)。
這部由鐘孟宏導(dǎo)演的瑞麒G5廣告片，足以引起新商務(wù)精英群體的強(qiáng)烈共鳴，在汽車(chē)廣告中堪稱(chēng)鴻篇巨制。在這部瑞麒G5廣告的篇首，瑞麒品牌如鳳凰展翅般的LOGO隱約出現(xiàn)在一片四濺是水花中，伴著鏗鏘有力旋律、振奮人心的節(jié)奏，
畫(huà)面由火紅鋼水飛濺的現(xiàn)代化工業(yè)生產(chǎn)場(chǎng)景，隨后場(chǎng)景切換到在四濺水花中炫目出場(chǎng)的瑞麒G5。在夢(mèng)幻效果的廣告開(kāi)篇后，遠(yuǎn)洋巨輪、工程師、國(guó)際港碼頭乃至美麗的蝴蝶等一系列創(chuàng)意元素，輪番沖擊著受眾的眼球，瑞麒G5在多個(gè)場(chǎng)景中展現(xiàn)出矯健身姿，整個(gè)廣告片猶如“好萊塢大片”般炫目，令人過(guò)目難忘。
同時(shí)，飛濺的紅色鋼水、宏偉的遠(yuǎn)洋巨輪、國(guó)際化的港口碼頭、熱愛(ài)事業(yè)勤奮工作的工程師等諸多元素所呈現(xiàn)出的形象，讓受眾對(duì)瑞麒“責(zé)任、智慧的、國(guó)際化、創(chuàng)新、高科技” 的品牌內(nèi)涵心領(lǐng)神會(huì)；片中出現(xiàn)了“推動(dòng)世界前進(jìn)的Engines、也是把握未來(lái)的Drivers”的畫(huà)外音，又直接道出了瑞麒“Engines&Drivers——智慧驅(qū)動(dòng)，駕馭向前” 的品牌理念，這也使受眾視聽(tīng)享受的同時(shí)，加深了對(duì)瑞麒品牌深層次的認(rèn)識(shí)。由鐘孟宏指導(dǎo)的這部瑞麒G5廣告片，在攀上藝術(shù)高峰的同時(shí)又達(dá)到了一舉多得的傳播效果。
�。ǘ⿲�(duì)手的銷(xiāo)售與廣告策略
同為即將上市的兩廂車(chē)比亞迪G3R打著“不再模仿別人開(kāi)始模仿自己”的招牌呈現(xiàn)世人。目前，比亞迪的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已從20xx年的100多家發(fā)展到了800家，其中4S銷(xiāo)售店超過(guò)500家。比亞迪計(jì)劃于20xx年突破1000家經(jīng)銷(xiāo)商店。而且渠道建設(shè)考慮到了4P的基本原則，即任何單一策略都要考慮到其他策略，要與其他策略相一致。在網(wǎng)絡(luò)上，出了不斷擴(kuò)大數(shù)量外，比亞迪也注意到了銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的競(jìng)爭(zhēng)區(qū)隔與配套產(chǎn)品。上述800家網(wǎng)絡(luò)，分為A1.A2.A3網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)網(wǎng)絡(luò)都有優(yōu)勢(shì)車(chē)型，目前A1網(wǎng)主要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售F3.F6車(chē)型，平均月銷(xiāo)售量達(dá)到2。萬(wàn)輛，今年以來(lái)比亞迪A1網(wǎng)銷(xiāo)售量增速迅猛，9月份共銷(xiāo)售29039輛，相較于去年同期大增116%；A2網(wǎng)主要銷(xiāo)售F3R.F0車(chē)型，平均月銷(xiāo)量也穩(wěn)定在1。3萬(wàn)輛左右；而A3網(wǎng)絡(luò)則定位相對(duì)高端，產(chǎn)品主要是G3以及后續(xù)車(chē)型。
四．企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
（一）奇瑞股份有限公司大連分公司的瑞麒G3汽車(chē)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
1．短期目標(biāo)
在大連建廠是奇瑞第一次“走出省門(mén)”，東北是國(guó)家重要的工業(yè)基地，又是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)的搖籃；大連是東北最有活力的城市，奇瑞選擇大連，實(shí)際就是選擇更好地走出國(guó)門(mén)。奇瑞將在大連再造一個(gè)奇瑞，讓大連奇瑞成為一個(gè)樣板工廠，成
為大連的一張名片。推出的瑞麒G3為一款中檔車(chē)，通過(guò)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量，從而做大產(chǎn)能，繼續(xù)保持其第一自主品牌的地位。
2．長(zhǎng)期目標(biāo)
“全球化”是奇瑞的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。奇瑞從發(fā)展初期就注重開(kāi)拓國(guó)際、國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)，積極實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，成為我國(guó)第一個(gè)將整車(chē)、CKD散件、發(fā)動(dòng)機(jī)以及整車(chē)制造技術(shù)和裝備出口至國(guó)外的轎車(chē)企業(yè)。奇瑞汽車(chē)將秉承“自主創(chuàng)新、世界一流、造福人類(lèi)”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)保持艱苦奮斗的“小草房”精神，為實(shí)現(xiàn)成為“自主國(guó)際名牌”第二階段目標(biāo)而努力，成長(zhǎng)為世界一流的頂級(jí)企業(yè)、頂級(jí)品牌。
�。ǘ┢嫒鸸煞萦邢薰敬筮B分公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略
1.產(chǎn)品定位
通過(guò)前面的產(chǎn)品分析，消費(fèi)者分析和是市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，證明針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確的定位非常必要。
首先，作為一個(gè)中國(guó)自主品牌的民族汽車(chē)公司，目前奇瑞公司擁有整車(chē)、發(fā)動(dòng)機(jī)及部分關(guān)鍵零部件的自主研發(fā)能力、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和核心技術(shù)，產(chǎn)品受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。其次，奇瑞人有著超凡脫俗的市場(chǎng)敏感，強(qiáng)有力地主導(dǎo)并引領(lǐng)著內(nèi)地的家用汽車(chē)市場(chǎng)，影響著國(guó)人消費(fèi)。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求多年來(lái)，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞
瑞麒G3產(chǎn)品定位為中高檔轎車(chē)，瑞麒G3在外型上采用了瑞麒家族式車(chē)身設(shè)計(jì)，整車(chē)看起來(lái)大氣中庸，很符合國(guó)內(nèi)大部分消費(fèi)群體的眼光，在車(chē)頭、進(jìn)氣格柵、前后大燈等細(xì)節(jié)更是在奇瑞A5的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，放棄奇瑞汽車(chē)從前的不成功因素，從而使瑞麒G3看起來(lái)更為協(xié)調(diào)和動(dòng)感。內(nèi)飾方面除了整體做工較以往的奇瑞車(chē)型有質(zhì)的提升之外，在配置上也比同級(jí)別車(chē)型更為豐富。這款車(chē)動(dòng)力是目前自主緊湊型車(chē)中動(dòng)力比較強(qiáng)的，瑞麒G3將會(huì)有采用1.3L機(jī)械增壓發(fā)動(dòng)機(jī)的車(chē)型，這款發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力性能很不錯(cuò)。它能滿(mǎn)足滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)性化與多樣化的需求，并且提升汽車(chē)的價(jià)格檔次，可以滿(mǎn)足銷(xiāo)售對(duì)象的心理需求。
2.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象定位
根據(jù)推出汽車(chē)的產(chǎn)品定位-中高檔轎車(chē)可以確定產(chǎn)品的銷(xiāo)售對(duì)象應(yīng)該定位于具有中高等收入，而且具有購(gòu)車(chē)欲望的消費(fèi)群體。
3.產(chǎn)品銷(xiāo)售策略
�。�1）瑞麒G3要與品牌定位相符
20xx年奇瑞汽車(chē)正式發(fā)布其中高端品牌瑞麒和威麟，其中瑞麒定位為中高級(jí)轎車(chē)。從首款下線的車(chē)型可以看出瑞麒的定位，不過(guò)后續(xù)的發(fā)展卻并沒(méi)有按照這樣的初衷沿襲下去，首先上市的卻是一款與QQ相仿的瑞麒M1車(chē)型，售價(jià)僅3.88萬(wàn)起，這與其高端品牌的定位嚴(yán)重不符。為了避免消費(fèi)者是認(rèn)為在所謂的“高端”品牌中存在小型車(chē)，首先要保證瑞麟G3要與品牌定位相符。
�。�2）投入合理的資金來(lái)做廣告營(yíng)銷(xiāo)
由于曾經(jīng)的大筆資金投入廣告營(yíng)銷(xiāo)案例，但卻收益甚微，證明要投入合理的資金來(lái)進(jìn)行廣告營(yíng)銷(xiāo)，要考慮到廣高所要傳達(dá)給消費(fèi)的理念是什么。在奇瑞發(fā)布瑞麒品牌之后，一則以挑戰(zhàn)“紐博格林”的營(yíng)銷(xiāo)宣傳就此展開(kāi)，應(yīng)該說(shuō)在當(dāng)時(shí)還是引起了一些轟動(dòng)的，不過(guò)挑戰(zhàn)紐博格林到底要向消費(fèi)者傳遞些什么，或許奇瑞內(nèi)部也說(shuō)不清楚，畢竟瑞麒不是主打運(yùn)動(dòng)的品牌，因此這個(gè)活動(dòng)讓人記住僅是奇瑞車(chē)準(zhǔn)確的說(shuō)是瑞麒的車(chē)去過(guò)紐博格林賽道而已。由此案例可以得出，必須要制定能令消費(fèi)者記住瑞麟G3的有針對(duì)性的廣告。
�。�3）利用各種促銷(xiāo)渠道提高銷(xiāo)售量
公司可以利用推式策略，即以直接方式，運(yùn)用人員推銷(xiāo)手段，把產(chǎn)品推向銷(xiāo)售渠道，其作用過(guò)程為，企業(yè)的推銷(xiāo)員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商，再由批發(fā)商推薦給零售商，最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者，瑞麒G3產(chǎn)品具有很高的單位價(jià)值，產(chǎn)品的使用、維修、保養(yǎng)方法需要進(jìn)行示范。所以此種促銷(xiāo)策略很適合其營(yíng)銷(xiāo)策略。
五．企業(yè)廣告策劃
（一）、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)
地域：整個(gè)東北乃至華北地區(qū)
目標(biāo)消費(fèi)群體 ：主要是年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
�。ǘV告的訴求對(duì)象
1. 總體的訴求對(duì)象 ：年齡在 25-45 歲之間 , 中等收入以上 , 追求生活質(zhì)量的家庭和個(gè)人。
2. 訴求對(duì)象的細(xì)分 ：以系列廣告的形式對(duì)不同的訴求對(duì)象做有針對(duì)性的訴求 , 訴求對(duì)象主要可以分為三個(gè)類(lèi)型 ：
(1) 年齡在 25-30 歲 , 家庭條件較優(yōu)越的青年消費(fèi)者。
(2) 年齡在 30-40 歲之間 , 獨(dú)立生活、沒(méi)有孩子 ，開(kāi)支共同負(fù)責(zé)的青年夫妻。
(3) 年齡在 40 － 45 歲之間 , 有比較小的孩子 , 雙方經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定的家庭。
（三）、廣告策劃主題
1.廣告主題（也是口號(hào)）：奇瑞，咱年輕人自己的車(chē)！
2.品牌概念：
奇瑞公司旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟、開(kāi)瑞四個(gè)子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車(chē)、商用車(chē)、微型車(chē)領(lǐng)域。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)�！睘楫a(chǎn)品訴求，以“零缺陷”為目標(biāo)的奇瑞產(chǎn)品受到消費(fèi)者青睞。連續(xù)8年蟬聯(lián)中國(guó)自主品牌銷(xiāo)量冠軍。
3.所需條件：
�。�1）命名設(shè)計(jì)：年輕態(tài)
�。�2）產(chǎn)品外型的全新設(shè)計(jì)：必須有感覺(jué)一新的外觀設(shè)計(jì)
�。�3）相關(guān)視覺(jué)形象的創(chuàng)意設(shè)計(jì)、統(tǒng)一設(shè)計(jì)與管理
（四）、廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)
1．整體創(chuàng)意部分應(yīng)圍繞著體驗(yàn)關(guān)鍵詞：安全，節(jié)能，經(jīng)濟(jì)，環(huán)保，親和度來(lái)進(jìn)行，并針對(duì)劣勢(shì)格外要加強(qiáng)健康的感覺(jué)。
2．經(jīng)過(guò)系列的分析可以正確引起大量舊有受眾的再次購(gòu)買(mǎi)欲望，并能吸引部分新受眾的創(chuàng)意思路應(yīng)當(dāng)是以節(jié)能、環(huán)保為主基色，融合時(shí)尚的表現(xiàn)手法并嵌入趣味點(diǎn)。
3．突出節(jié)能，配以情節(jié)，整合時(shí)尚化藝術(shù)處理。作品化的廣告直接帶來(lái)的效果是刺激購(gòu)買(mǎi)的生理反射。因此整個(gè)廣告框架到此完善。
從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略看：大學(xué)生在未來(lái)5~10年內(nèi)40%以上會(huì)成為國(guó)產(chǎn)中高檔轎車(chē)用戶(hù)，這是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場(chǎng)。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè)，通過(guò)他們能夠帶動(dòng)和影響部分社會(huì)消費(fèi)者，從而將市場(chǎng)拓向全社會(huì)。
六．廣告媒介策略
1. 報(bào)紙媒體：邀請(qǐng)各大報(bào)紙參加奇瑞的新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 電視媒體：在電視臺(tái)上做一些關(guān)于環(huán)保的廣告，提升奇瑞的企業(yè)形象。
3. 網(wǎng)絡(luò)媒體：利用網(wǎng)絡(luò)搞一些瑞麒車(chē)友會(huì)，集體組織去搞一些環(huán)�；顒�(dòng)
七．目標(biāo)戰(zhàn)略
�。ㄒ唬┛傮w目標(biāo)
服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)， 樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌影響力，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平。搞好企業(yè)與政府媒體大眾三方面的關(guān)系，建立創(chuàng)新體制，形成自主發(fā)展能力，與國(guó)際接軌，實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)，提高企業(yè)效率，為奇瑞的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展鋪好路。
�。ǘ┚唧w目標(biāo)
讓公眾了解奇瑞，也讓奇瑞了解公眾，了解他們的真正需要，他們的生活趨向與社會(huì)需要，公眾對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn)反饋和建議，大幅搶占中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額，增加利潤(rùn)，增加銷(xiāo)量。
八． 經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1 雜志160000本（160萬(wàn)元）
2. 廣告費(fèi)200萬(wàn)
3. 飾品紀(jì)念品費(fèi)用40萬(wàn)元
4. 各城市大小活動(dòng)運(yùn)作費(fèi)共100萬(wàn)
總計(jì)：500萬(wàn)元
九．廣告效果預(yù)測(cè)評(píng)估.
經(jīng)過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng)，公眾對(duì)奇瑞有一個(gè)深入了解，更相信和信賴(lài)奇瑞，
從而奇瑞企業(yè)形象得到提升，銷(xiāo)量不斷增長(zhǎng)，企業(yè)效率得到提高，各方面都取得明顯效果。
十．實(shí)施策略
1. 新聞發(fā)布會(huì)（以“優(yōu)雅現(xiàn)代生活”為主題進(jìn)行，向市場(chǎng)和公眾介紹中國(guó)環(huán)境現(xiàn)狀，汽車(chē)不注意環(huán)保帶來(lái)的惡果，介紹奇瑞如何節(jié)約資源，將環(huán)境污染降低到最小。
2. 邀請(qǐng)中國(guó)主管汽車(chē)工業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)參加座談會(huì)，探討中國(guó)汽車(chē)的發(fā)展和環(huán)境保護(hù)的相關(guān)問(wèn)題，邀請(qǐng)媒體參與。
3.做一則關(guān)于環(huán)保的公益廣告在中央一臺(tái)上播放。
4.印刷一批精美的汽車(chē)雜志專(zhuān)門(mén)介紹奇瑞汽車(chē)和環(huán)境保護(hù)，分別在北京上海等全國(guó)13個(gè)大城市的一些中高檔餐飲休閑店內(nèi)和各大城市部分出租車(chē)上以及飛機(jī)上投放，供在那些顧客和乘客打發(fā)時(shí)間，同時(shí)讓這些有汽車(chē)消費(fèi)能力的目標(biāo)消費(fèi)者了解奇瑞。（在13個(gè)城市各投放一萬(wàn)本，飛機(jī)上投放3萬(wàn)本）
5.在北京上海等13個(gè)大城市開(kāi)展奇瑞汽車(chē)試駕送禮品活動(dòng)，倡導(dǎo)降低污染
6.出資在13個(gè)大城市中聯(lián)合一些大學(xué)生社團(tuán)組織在各市內(nèi)開(kāi)展凈化清潔城市活動(dòng)
7.聯(lián)合交通部門(mén)在全國(guó)13個(gè)城市搞一次“安全享受現(xiàn)代優(yōu)雅生活”，邀請(qǐng)各大城市的一些大公司大企業(yè)的員工參加，讓比較有消費(fèi)能力的這些白領(lǐng)階層人士了解安全知識(shí)，了解環(huán)保，了解奇瑞。
8.瑞麒車(chē)友網(wǎng)友會(huì)，集體組織開(kāi)展環(huán)�；顒�(dòng)，發(fā)放一些印有奇瑞字樣和標(biāo)記的紀(jì)念品。
設(shè)計(jì)方案 篇2
一、教學(xué)目標(biāo)
�。ㄒ唬⿲W(xué)科教學(xué)目標(biāo)：
1．鞏固生字、新詞，理解重點(diǎn)詞語(yǔ)：“那么”、“熟了”、“黃澄澄”等詞，了解“金子、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、電報(bào)”所比喻的事物。
2．按從上到下，由遠(yuǎn)到近順序，仔細(xì)觀察秋天圖畫(huà)及錄像，提高觀察能力。
3．通過(guò)聽(tīng)讀訓(xùn)練，想象畫(huà)面，體會(huì)秋天的美景。
�。ǘ⒚烙繕�(biāo)：
1．初步通過(guò)語(yǔ)言文字感受秋天及大自然的美。
2．初步能通過(guò)聽(tīng)再用語(yǔ)言展現(xiàn)圖畫(huà)，并進(jìn)行初步審美想象。
3．初步感受課文描寫(xiě)出的美，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)自然美的熱愛(ài)。
二、視點(diǎn)：
知識(shí)點(diǎn)：秋天的一些特征。
審美點(diǎn)：秋天美。
關(guān)鍵詞：高、藍(lán)、黃澄澄、金子、黃葉、落。
三、教學(xué)重、難點(diǎn)：
1．要讓學(xué)生通過(guò)聽(tīng)的訓(xùn)練看圖、學(xué)文，掌握秋天的特征。
2．金子、傘、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、電報(bào)指的是什么?
四、教學(xué)材料：
�。ㄒ唬┑湫筒牧希盒蕾p、感知《秋天》課文錄像。
�。ǘ┭由炀毩�(xí)材料：觀察秋天景色的圖片和錄像，體驗(yàn)秋天的美。
五、教學(xué)過(guò)程：
（一）組織教學(xué)（課前做“傳話兵游戲”）導(dǎo)入新課
小朋友們，你知道一年有幾個(gè)季節(jié)嗎？（春夏秋冬）每個(gè)季節(jié)都有各自的特征。春天草長(zhǎng)鶯飛，夏天枝繁葉茂，而秋天的特征呢，正是我們這節(jié)課所要了解的'。秋天到了，讓我們一起進(jìn)入秋季，領(lǐng)略一下秋天的風(fēng)采。（讀課題：秋天）
�。ǘ┞�(tīng)朗讀，初步進(jìn)行審美感知、欣賞
1．請(qǐng)閉上雙眼，用你們的乖耳朵聽(tīng)一聽(tīng)，你仿佛看到了什么?你有什么感受?(放錄音)
�。ǚ路鹂吹剿{(lán)藍(lán)的天、白云、黃澄澄的稻子、落葉、魚(yú)兒、螞蟻、燕子）（覺(jué)得天很美，豐收了）
2．讓我們一起去看錄像，看看你腦中的圖畫(huà)是否同畫(huà)面上一樣，聽(tīng)聽(tīng)你講述的是否同教師說(shuō)的一樣
再放錄像，抽生回答。（天、樹(shù)葉、稻子、池塘……）
�。ㄟ^(guò)渡）課文又是用怎樣的詞語(yǔ)來(lái)描寫(xiě)這迷人的秋色呢？
�。ㄈ┻M(jìn)行審美理解
1．這一課共有幾個(gè)自然段？（4個(gè)自然段）
2．學(xué)習(xí)第一自然段。（學(xué)習(xí)典型材料）
（1）這一自然段有幾句話？（2句）
（2）聽(tīng)?zhēng)熥x，看師的表情，想，寫(xiě)了什么?你仿佛看到了什么?(天)
你聽(tīng)出了秋天的天怎么樣？你對(duì)天空有什么感覺(jué)?（高、藍(lán)）
�。ǹ磮D片幫助體會(huì)秋天天高云淡）
�。�3）你能夠讀一讀這美妙的語(yǔ)言嗎？（教師指導(dǎo)）
�。ㄟ^(guò)渡）：多么好看的藍(lán)天和白云��！藍(lán)天下怎樣呢？
3．同法學(xué)習(xí)第二自然段（進(jìn)行審美延伸）
�。�1）、請(qǐng)一、二組的同學(xué)讀，其余的小朋友比賽誰(shuí)的耳朵最靈敏，最先聽(tīng)出第二自然段寫(xiě)了秋天的什么?
(稻田)讀后提問(wèn)，什么地方的稻田？（藍(lán)天下）稻田怎么樣？（一眼望不到邊）這個(gè)詞什么意思?(廣、多)說(shuō)明了什么?(豐收了)指導(dǎo)讀。
（2）稻田的稻子熟了，什么顏色（黃澄澄）（板書(shū)）把稻子比作什么?(金子)（板書(shū)）金子什么顏色（黃）讓一大片一眼望不到邊的金子放在農(nóng)民的眼前，農(nóng)民會(huì)怎樣想？（發(fā)財(cái)了、豐收了、很高興）
�。�3）用豐收后的喜悅心情來(lái)朗讀。（指導(dǎo)讀）
�。ㄟ^(guò)渡）：那么，秋天還有什么特點(diǎn)？
4．同法學(xué)習(xí)三、四自然段
�。�1）、自讀課文三、四自然段，問(wèn)：梧桐樹(shù)在什么地方？（池塘邊上）池塘在哪兒？（稻田旁邊）（勾劃）
�。�2）、梧桐樹(shù)的葉子有什么變化?(黃、落)（板書(shū)）
落是什么意思?(掉)
怎么落？（輕輕地……）（教師加上動(dòng)作指導(dǎo)幫助學(xué)生理解）
葉子落下時(shí)像什么?
(小鳥(niǎo)、蝴蝶……)
你打算怎樣讀這個(gè)詞?(輕、長(zhǎng))（抽生試讀，教師指導(dǎo)）“一片一片的黃葉從樹(shù)上落下來(lái)�！�
�。�3）、樹(shù)葉落到水里，小魚(yú)游過(guò)去，把它當(dāng)作什么?(傘)
小魚(yú)的傘指什么?(落葉)
小魚(yú)在傘下說(shuō)什么?(悄悄話……)
有的樹(shù)葉落在岸邊，螞蟻爬上去，把它當(dāng)作什么?(運(yùn)動(dòng)場(chǎng))
螞蟻的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)指什么?（落葉）
瞧，螞蟻多愛(ài)運(yùn)動(dòng)，真有趣呀！你能用“△”勾出描寫(xiě)小魚(yú)和螞蟻動(dòng)作的詞嗎?(游、藏、爬、跑)
（過(guò)渡）：秋天到了，稻子熟了，樹(shù)葉黃了，燕子捉蟲(chóng)的任務(wù)完成了，他們又將干什么?
�。�4）、齊讀第四自然段、問(wèn)：小燕子看見(jiàn)樹(shù)葉落下來(lái)時(shí)說(shuō)什么?電報(bào)指什么?(落葉)想像電報(bào)上會(huì)寫(xiě)什么?(天冷了，快快回去吧！……)指導(dǎo)朗讀，看板書(shū)總結(jié)全文，用“秋天到了（什么怎么樣）”的句式總結(jié)。
�。ㄋ模┻M(jìn)行審美檢測(cè)
小結(jié)：小動(dòng)物們?cè)谇锾鞖g快地活動(dòng)著，給寧?kù)o的秋色增添了許多生氣。讓我們一起用朗讀來(lái)贊美生動(dòng)有趣的秋天吧！
朗讀全文。
�。ㄎ澹┻M(jìn)行審美延伸、檢測(cè)、體驗(yàn)
你還想了解秋天其它的特征嗎?讓我們一起來(lái)欣賞多彩的秋色吧！
看錄像。
剛才你見(jiàn)到了哪些景物?有什么感想?
你能用“___________________(什么怎么樣)啊！秋天到了”的句式說(shuō)一說(shuō)嗎?
�。┻M(jìn)行審美欣賞、聯(lián)想、體驗(yàn)
讓我們?cè)俅伍]上雙眼，聆聽(tīng)古箏曲《秋思篇篇》，想象這迷人的秋色吧！
�。ㄆ撸┛偨Y(jié)全文：啊!秋天多迷人�。�
�。ò耍┱n后作業(yè)：
仔細(xì)觀察家里的花草樹(shù)木和田野里的莊稼，看它們跟夏天時(shí)有哪些不同，把觀察到的情況，講給爸爸、媽媽或爺爺、奶奶聽(tīng)。
六、板書(shū)設(shè)計(jì)：
看圖學(xué)文
天上 高 藍(lán)
秋天
稻子 黃澄澄 金子
藍(lán)天下
樹(shù)葉 黃 落
內(nèi)容概括：這篇介紹了關(guān)于《秋天》教案之三，希望對(duì)你有幫助！
設(shè)計(jì)方案 篇3
目錄
引言 .......................................................................3
一、店名設(shè)計(jì) ................................................... 3
�。ㄒ唬┑昝c標(biāo)識(shí) ................................................ 3
�。ǘ┑昝蜆�(biāo)識(shí)的含義 .......................................... 4
�。ㄈ┥痰晡幕c經(jīng)營(yíng)理念 ........................................ 4
二、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì) ................................................... 4
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析 ................................................ 5
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境及趨勢(shì)分析 ........................................ 5
�。ǘ┠繕�(biāo)市場(chǎng)（STP） ........................................... 5
�。ㄈ┻x址分析 .................................................. 7
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 ................................................ 7
五、商品結(jié)構(gòu)分析 ................................................ 7
六、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì) ................................................... 8
七、價(jià)格策略 ................................................... 8
�。ㄒ唬┛傮w價(jià)格策略 .............................................. 8
（二）特色價(jià)格策略 .............................................. 8
八、促銷(xiāo)與服務(wù)策略 ............................................... 9
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)策略 .................................................. 9
�。ǘ┨厣黉N(xiāo) .................................................. 9
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略 .................................................. 9
�。ㄋ模⿵V告語(yǔ) ................................................... 10
總結(jié)： ........................................................ 10
【內(nèi)容提要】
通過(guò)本學(xué)期學(xué)的課程《零售學(xué)》的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合自己的的創(chuàng)意，進(jìn)行實(shí)際化的操作與應(yīng)用，通過(guò)個(gè)性化商店每一個(gè)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，講零售理論與實(shí)際管理規(guī)劃實(shí)際緊密結(jié)合，從而設(shè)計(jì)出合理可行的個(gè)性化商店方案。
【關(guān)鍵詞】
個(gè)性化 時(shí)光故事 飲品店
引言
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)人民的生活水平也不斷提高，以此目前的商業(yè)在像顧客提供商品的同時(shí)，還有提供顧客高質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量和購(gòu)物體驗(yàn)，因此本店在建立在優(yōu)秀的商品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，打造特色化的服務(wù)，營(yíng)造出我們自己的主題文化。
一、店名設(shè)計(jì)
�。ㄒ唬┑昝c標(biāo)識(shí)
店名：時(shí)光故事 標(biāo)識(shí)：
�。ǘ┑昝蜆�(biāo)識(shí)的含義
店名含義：時(shí)光故事，即為經(jīng)歷歲月洗淘過(guò)后的故事，在我們的店里可看到時(shí)光的痕跡，意在營(yíng)造一種清新淡雅的氛圍。 標(biāo)識(shí)含義：
時(shí)間像蝴蝶一樣飛逝。
�。ㄈ┥痰晡幕c經(jīng)營(yíng)理念
商店文化：
君子之交淡如水—— 這個(gè)本店為顧客樹(shù)立起了來(lái)的外在文化感受。小店定位在休息娛樂(lè)的層次，在店中可以感受到一種清新淡雅的感覺(jué)，同時(shí)縮小人與人交流的距離感，通過(guò)不同類(lèi)型的交換，為不同的陌生人之間搭建起溝通的橋梁，同時(shí)也體現(xiàn)了一種清淡如水的君子之交，然顧客體會(huì)到人與人之間的溫情。從而把小店在顧客心中樹(shù)立起一種親切、溫馨的感覺(jué)。
經(jīng)營(yíng)理念：
本店打破常規(guī)的飲品、糕點(diǎn)店的經(jīng)營(yíng)模式，采取主題式經(jīng)營(yíng)。本店采取以顧客提供的故事和物品為主題的經(jīng)營(yíng)模式，主題經(jīng)營(yíng)方式主要有兩種：交換故事和交換物品。
二、業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)
本店以經(jīng)營(yíng)茶飲品、糕點(diǎn)為主，由于結(jié)合本店提供的服務(wù)，因此商品價(jià)格定位在中上等，選址于客流量較大的旅游景點(diǎn)附近，營(yíng)造簡(jiǎn)潔樸素、清新淡雅，溫馨的店鋪環(huán)境。
三、目標(biāo)市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)環(huán)境及趨勢(shì)分析
1．從整體飲品行業(yè)來(lái)看發(fā)展空間廣闊但競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民生活水平的提高，飲料行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模不斷地?cái)U(kuò)大。飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等十大類(lèi)�？梢钥闯�，飲品市場(chǎng)有著廣闊的發(fā)展空間，但是品種繁多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈。
2．從我們身邊不同更迭的飲品店來(lái)說(shuō)，大多經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)單一，缺乏穩(wěn)定市場(chǎng)，同時(shí)缺乏店名文化。
3．從顧客需求來(lái)看，隨著生活水平的發(fā)展和飲品行業(yè)的快速發(fā)展，顧客需要也不斷的多元化，在飲品品種上的追求多樣化，并且更趨近選擇綠色、健康、原生態(tài)的飲品，而這種多元化不僅在飲品的品類(lèi)上，更在多元化的服務(wù)上，現(xiàn)代顧客的消費(fèi)已經(jīng)逐漸從物美價(jià)廉提升到高水平的特色化的.服務(wù)水平上。
4．從飲品市場(chǎng)價(jià)格來(lái)看，低價(jià)格飲品店要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于高價(jià)格飲品店，然而在原材料價(jià)格上漲、勞動(dòng)力成本不斷增加的今天，在價(jià)值空間狹窄在飲品業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)的生存空間岌岌可危，因此未來(lái)的飲品店只有向提升自身的服務(wù)水平方面做文章才有得緩存空間。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)（STP）
1．市場(chǎng)細(xì)分
�。�1）從人口年齡細(xì)分出：
0-16歲之間需要的飲品多以牛奶飲品為主；
17-25歲之間處于青年時(shí)期比較傾向于果汁飲品、碳酸飲料和混合飲品，同時(shí)對(duì)于一些新事物存在好奇；
26-45歲之間處于人生過(guò)度時(shí)期，比較傾向于咖啡類(lèi)、混合飲品、功能型飲品；
45歲以上比較注重身體因素，會(huì)比較傾向于茶葉類(lèi)飲品。
�。�2）．從人口特征細(xì)分
上班族，需要抗疲勞飲品同時(shí)也希望能在工作之余放松地享受生活； 戀人，體會(huì)著戀愛(ài)的滋味，約會(huì)時(shí)間較多，比較愿意去氣氛較好的店里消費(fèi)；
旅客、驢友，享受著旅途的愉快，比較注重旅途中的享受；
社交人，穿梭于各種娛樂(lè)場(chǎng)所與派對(duì)之間，應(yīng)付各樣的人和事，但是心也是需要休息的。
�。�3）．從地理位置來(lái)看：
東部和南部，思想比較開(kāi)放，愿意去發(fā)現(xiàn)和接受新事物，對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較挑剔，同時(shí)心思比較細(xì)膩，愿意去享受不同的生活，氣候濕熱，比較青睞防暑降溫飲品；
西北部和東北部，氣候比較干燥寒冷，人們更喜歡暖胃舒適的熱飲。
2.確定目標(biāo)市場(chǎng)
從市場(chǎng)細(xì)分結(jié)合本店的經(jīng)營(yíng)理念定位，我們確定目標(biāo)市場(chǎng)為17-45歲之間愿意購(gòu)買(mǎi)果汁飲品，混合飲品、咖啡飲品、茶飲品的顧客，人口特征定位在有時(shí)間且愿意享受生活的年輕上班族，戀人，旅客、驢友。
3.市場(chǎng)定位
從市場(chǎng)細(xì)分的地理細(xì)分來(lái)看，東部、南部人由于不同的文化背景影響，比較容易接受新事物，且心思細(xì)膩，比較樂(lè)于去發(fā)現(xiàn)不同的生活，且喜涼性飲品，
飲品品類(lèi)多，因此本店定位于東部、南部。
�。ㄈ┻x址分析
根據(jù)本店的特性，和目標(biāo)顧客特征，決定本店選擇因在東部，南部，客流量較大的旅游景點(diǎn)處，不必要在最繁華的地方，在某條街道的末端就行，要有個(gè)安靜，現(xiàn)代化氣息不是太濃，同時(shí)客流量大的地方，才能營(yíng)造出本店的氣氛。例如烏鎮(zhèn)、鳳凰等地，都是可以的，符合本店文化背景。
四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略
商品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源有五個(gè)：商品、服務(wù)、店址與購(gòu)物體驗(yàn)、低成本運(yùn)作和信息管理系統(tǒng)，對(duì)于本店來(lái)說(shuō)，會(huì)把競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位在商品、服務(wù)、店址與購(gòu)物體驗(yàn)上。在商品上，我們定位在自制的果汁飲料、混合飲料、和咖啡上，在糕點(diǎn)上一小自己研制的小點(diǎn)心為主，以綠色，健康，休閑為主題；最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是我們所提供的差異化的服務(wù)，以獨(dú)特創(chuàng)新的主題飲品店的形式向顧客提供具有心靈碰撞的服務(wù)。同時(shí)特色的購(gòu)物體驗(yàn)，也是本店的一大看點(diǎn)，我們?cè)谝晕飺Q物，以事?lián)Q事，以事?lián)Q物的形式，給顧客提供了別出心裁的購(gòu)物體驗(yàn)。
五、商品結(jié)構(gòu)分析
�。ㄒ唬╋嬈奉�(lèi)：
1.鮮榨果汁類(lèi)
2.果汁牛奶型混合類(lèi)
3.奶茶類(lèi)
4.混合冰飲類(lèi)
5.咖啡類(lèi)
�。ǘ└恻c(diǎn)類(lèi)：
1.中式糕點(diǎn)
2.西式糕點(diǎn)
六、賣(mài)場(chǎng)設(shè)計(jì)
七、價(jià)格策略
�。ㄒ唬┛傮w價(jià)格策略：中高檔定價(jià)策略
�。ǘ┨厣珒r(jià)格策略：1.贈(zèng)予型，即通過(guò)講故事本店會(huì)贈(zèng)予糕點(diǎn)
2.交換型，即允許用故事和物品交換本店產(chǎn)品
八、促銷(xiāo)與服務(wù)策略
�。ㄒ唬┐黉N(xiāo)策略：新品免費(fèi)試嘗和贈(zèng)送商品，每個(gè)星期都會(huì)推出新口味的商品，就邀請(qǐng)顧客一同免費(fèi)品嘗，并提出一些意見(jiàn)和看法。
�。ǘ┨厣黉N(xiāo)：以物換物，或者是以故事?lián)Q取本店糕點(diǎn)。
�。ㄈ┓⻊�(wù)策略：
1．交換故事：
（1）講故事：顧客可用給店里的店員或者顧客分享他的故事的方式，獲得店里的贈(zèng)送糕點(diǎn)，或者是免費(fèi)獲取一樣想要的店里陳列的物品，此物品也均由聽(tīng)故事的客人所贈(zèng)，分享的故事，要具有真實(shí)性，可以是自己親身經(jīng)歷的一些奇聞異事或者是自己比較有意義的人生經(jīng)歷，也可以是自己聽(tīng)到的見(jiàn)到的奇聞異事和他人有意義的人生經(jīng)歷；
�。�2）聽(tīng)故事：到店顧客若想聽(tīng)故事，有兩種方式，一是尋求當(dāng)時(shí)店內(nèi)是否有愿意給他講故事的顧客，二是那身上的一樣有意義的物品作為交換會(huì)有店員和顧客為其提供一個(gè)故事。且顧客要說(shuō)出所提供物品背后的故事
2．交換物品：
（1）獲得物品：本店物品均由聽(tīng)故事的顧客提供，物品無(wú)論新舊，每個(gè)物品一定要有背后的故事，每個(gè)物品都會(huì)留下原來(lái)主人的信息，可供聯(lián)系，物品會(huì)根據(jù)其形狀和風(fēng)格，擺設(shè)在店內(nèi)不同的位置；
（2）贈(zèng)予物品：每個(gè)愿意講故事的客人都可以得到自己想要的物品，然顧客要是看中某件物品也可以用自己的故事或者身上比較有意義的物品作為交換。若是顧客實(shí)在是沒(méi)有物品和故事又很愿意得到摸個(gè)物品的話，就根據(jù)自己對(duì)物品的估價(jià)買(mǎi)下物品。
在這種交換故事和交換物品之間，本店的主題就由不同的顧客樹(shù)立起來(lái)了，顧客親自參與本店的主題營(yíng)造更能給顧客一種歸宿感和認(rèn)可感，同時(shí)在不同的故事交流之間，讓每一位顧客感受到人間百態(tài)，人間冷暖，在不同的物品交換之間我們把傳統(tǒng)上的價(jià)值觀感性的模糊化，物品交換不用其自身的價(jià)值衡量而用其內(nèi)在的意義衡量。
同時(shí)，我們會(huì)把收集來(lái)的故事，整編，寫(xiě)成書(shū)出版，書(shū)名叫《時(shí)光故事》，并陳列在店內(nèi)共客人閱讀，也會(huì)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售。以此作為另一種宣傳方式。
�。ㄋ模⿵V告語(yǔ)：行到水窮處，坐看云起時(shí)。路過(guò)我們的故事里來(lái)雕刻我們過(guò)去、未來(lái)的時(shí)光。
總結(jié)：
每個(gè)都有自己的一個(gè)夢(mèng)想，或大或小，不一定可以實(shí)現(xiàn)，就像在時(shí)光故事里聽(tīng)別人的故事，然后編排自己的故事。時(shí)光故事飲品店，是我從一個(gè)電影里看來(lái)的靈感，有些夢(mèng)想化，但是還是一步步寫(xiě)出來(lái)了。由于具體數(shù)據(jù)的缺乏，在其定位和策略上還是有些模糊。通過(guò)這次的方案設(shè)計(jì)，不僅把課本上的零售學(xué)重要理念牛刀小試了一下，更通過(guò)理念的應(yīng)用把自己的靈感理論上合理化了，創(chuàng)意離現(xiàn)實(shí)也更進(jìn)一步了。
參考文獻(xiàn)：
[1]《零售學(xué)》教材
[2]李豐威老師課件
設(shè)計(jì)方案 篇4
微課名稱(chēng)：算法初步
預(yù)備知識(shí)
聽(tīng)本微課之前需了解的知識(shí)：算法初步
設(shè)計(jì)思路
系統(tǒng)的復(fù)習(xí)算法的基本知識(shí)結(jié)構(gòu)，涵蓋了算法初步的全部?jī)?nèi)容算法與程序框圖；算法語(yǔ)句；算法案例。
教學(xué)過(guò)程
一、片頭
內(nèi)容：大家好，本節(jié)微課重點(diǎn)講解算法初步的基本理論
二、正文講解
第一部分內(nèi)容：
算法與程序框圖要解決的問(wèn)題主要是：能夠設(shè)計(jì)出某些具體的、簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)問(wèn)題的算法，并用程序框圖描述．
第二部分內(nèi)容：
算法語(yǔ)句與算法的基本邏輯結(jié)構(gòu)是相對(duì)應(yīng)的，因此在編寫(xiě)程序的`時(shí)候要先設(shè)計(jì)好算法，畫(huà)好程序框圖，然后根據(jù)程序框圖寫(xiě)出程序．
第三部分內(nèi)容：
算法案例是算法的實(shí)際應(yīng)用，通過(guò)具體的典型事例：求最大公約數(shù)、秦九韶算法和進(jìn)位制來(lái)說(shuō)明算法、程序框圖和編寫(xiě)程序的操作方法。
三、結(jié)尾
我練我掌握，給出一道練習(xí)題，對(duì)本講的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單應(yīng)用，鞏固提升，最后，祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步！
自我教學(xué)反思
一節(jié)微課復(fù)習(xí)一章的內(nèi)容，很難做到面面俱到，只是想在最短的時(shí)間里讓學(xué)生所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行回顧和加強(qiáng)，只是一個(gè)嘗試，還有很多地方需要思考。
設(shè)計(jì)方案 篇5
【教學(xué)目的】
1、了解五柳先生性格、思想、生活及不慕名利的生活態(tài)度。
2、學(xué)習(xí)本文個(gè)性鮮明的寫(xiě)人方法。
【教學(xué)內(nèi)容及步驟】
一、導(dǎo)入新課
同學(xué)們好!我很高興能與同學(xué)們共度一段愉快的學(xué)習(xí)之旅。今天，讓我們從結(jié)識(shí)一位曾經(jīng)做過(guò)官而后又辭官隱居農(nóng)村的東晉大文人五柳先生開(kāi)始吧。請(qǐng)翻開(kāi)書(shū)第171頁(yè)《五柳先生傳》。(大屏幕顯示)
二、作者簡(jiǎn)介
陶淵明(365～427)，東晉末期詩(shī)人，散文家。29歲入仕，因不耐煩為五斗米折腰向鄉(xiāng)里小人，于41歲時(shí)，毅然辭去在任僅有80多天的彭澤縣令，回柴桑老家隱居。此后直到逝世的23年間，再未出仕，以耕讀自?shī)省?大屏幕顯示)
三、研讀課文
1、自讀勾畫(huà)：
教師提示：傳是一種文體，是一種專(zhuān)門(mén)記錄某人生平事跡的文字。同學(xué)們以同桌為小組自讀課文，想一想作者是從哪些方面介紹五柳先生的?體現(xiàn)五柳先生性格、愛(ài)好和生活的語(yǔ)句勾畫(huà)出來(lái)，看哪一組能很好地配合，做得又快又準(zhǔn)確。(大屏幕顯示)
2、聽(tīng)讀體會(huì)：
教師提示：同學(xué)們都讀過(guò)課文了，先別忙著回答剛才的問(wèn)題，我們先來(lái)聽(tīng)聽(tīng)課文錄音，感受一下課文的朗讀語(yǔ)氣。(放錄音)
3、學(xué)生齊讀：
教師提示：錄音聽(tīng)完了，同學(xué)們也來(lái)讀一讀課文，看能否讀出感情來(lái)。
4、討論體會(huì)：
教師提示：剛才我們已經(jīng)把課文讀過(guò)幾遍了，同學(xué)們對(duì)五柳先生是否已有一個(gè)大體的認(rèn)識(shí)呢?大家能否根據(jù)自己的理解，適當(dāng)引用剛才勾畫(huà)語(yǔ)句，說(shuō)說(shuō)五柳先生到底是個(gè)什么樣的人?(大屏幕顯示)
5、小結(jié)明確：
通過(guò)討論可知，課文首先介紹了他的名號(hào)的來(lái)歷，接著介紹了他的性格特點(diǎn)閑靜少言，不慕名利，然后介紹了他的愛(ài)好好讀書(shū)性嗜酒常著文章自?shī)�，其間還介紹了他的生活狀況家貧環(huán)堵蕭然簞瓢屢空而依然晏如也，結(jié)尾作者仿照史家筆法，加了個(gè)贊語(yǔ)，指出五柳先生的生活志向不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴，表達(dá)了作者對(duì)這種高尚人格的贊賞。用我們現(xiàn)在的話說(shuō)，可以把五柳先生界定這樣一個(gè)人，即：五柳先生是一個(gè)隱姓埋名、淡泊名利、安于貧困、悠然自得的隱士，他也有追求，只不過(guò)不是追名求利，而是追求精神上的快樂(lè)、精神上的`安慰。結(jié)合當(dāng)時(shí)的時(shí)代背景，我們可以認(rèn)定，這位五柳先生就是作者本人陶淵明。
6、寫(xiě)法體味：
教師提示：課文文字不多，卻能把一個(gè)有鮮明個(gè)性的人寫(xiě)得有血有肉，同學(xué)們?nèi)砸酝罏樾〗M一下，這篇文章在寫(xiě)法上有什么特點(diǎn)?
明確：課文最大的寫(xiě)作特點(diǎn)是多用否定句，即多用含有不字的句子，如不知何許人也，亦不詳其姓氏、不慕名利、不求甚比解、家貧不能常得、曾不吝情去留、不蔽風(fēng)日、不戚戚于貧賤，不汲汲于富貴，等等，這些語(yǔ)句的運(yùn)用，能夠很好地體現(xiàn)了他與別人的不同個(gè)性，突出了他與眾不同的高尚人格。其次，語(yǔ)言詼諧，充滿(mǎn)了自賞與自嘲，讀來(lái)生動(dòng)活潑，引人入勝。
四、重溫課文
學(xué)生再一次齊讀課文，進(jìn)一步體會(huì)課文內(nèi)容和寫(xiě)作特點(diǎn)。
五、能力延伸
用湖北省黎勝老師的文章《五同老師傳》作為材料。
五同老師傳
聽(tīng)母親說(shuō)，我黎明出生，初來(lái)人間，哭聲震天。家人以為生了個(gè)大胖小子，卻原來(lái)是一瘦小千金。父母盼我爭(zhēng)強(qiáng)好勝，故取名一小子之名曰黎勝。然爭(zhēng)強(qiáng)有余，總不能勝：學(xué)唱歌，五音不全;學(xué)跳舞，步伐不健;亦追時(shí)尚趕新潮，卻不愿改變自我、丟失自然于是拼命讀書(shū)，與莎士比亞交友，與太白唱吟，與魯老夫子對(duì)話，與五柳先生趣談。立三尺講臺(tái)，難守本分，不迷信于舊規(guī)，而有志于挑戰(zhàn)，不僅課內(nèi)揭秘，而且課外探險(xiǎn)源，每有所悟，便怡然自樂(lè)，得意洋洋也。
學(xué)生嘆曰：黎老師有童心之純真，無(wú)師道之尊嚴(yán)，與我們五同為伴，戲稱(chēng)為五同老師。何謂五同?師生同讀、同寫(xiě)、同講、同議、同評(píng)也。
教師提示：聽(tīng)完了這篇充滿(mǎn)了自賞與自嘲的傳記文章，同學(xué)們也來(lái)介紹介紹自己吧，可以寫(xiě)完整的小傳，也可以只抓某一個(gè)特點(diǎn)寫(xiě)一兩句話，展示展示自己與眾不同的個(gè)性。
六、課堂收束
由于時(shí)間關(guān)系，我們今天的學(xué)習(xí)之旅只能到此為止了，請(qǐng)同學(xué)們利用課外時(shí)間把這篇課文背誦下來(lái)。在這即將分別的時(shí)刻，我祝愿大家，在未來(lái)的學(xué)習(xí)中收獲多多、快樂(lè)多多!
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