酒店全員營銷激勵(lì)方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的酒店全員營銷激勵(lì)方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　一、目標(biāo)任務(wù)：

　　“橄欖城”住宅可銷售面積約為㎡，按此條件公司規(guī)定“橄欖城”

　　項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在20xx年12月31日前（共約6個(gè)月），完成住宅部分約㎡銷售。按月度分解如下：（詳細(xì)月度銷售任務(wù)可按實(shí)際狀況進(jìn)行調(diào)整。）

　　二、基本待遇：

　　1、各崗位基本待遇

　　三、任務(wù)達(dá)成嘉獎(jiǎng)

　　1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎(jiǎng)：

　　2、假如小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元

　　3、現(xiàn)場經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng)：

　　四、提成嘉獎(jiǎng)

　　1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：

　　2、現(xiàn)場經(jīng)理基本提成：

　　12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：‰；

　　提成獎(jiǎng)計(jì)算方式：實(shí)際銷售面積×各計(jì)提指標(biāo)=提成金額

　　五、銷售冠軍獎(jiǎng)每月評比“橄欖城”銷售冠軍一名，獎(jiǎng)金額度如下：

　　六、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

　　每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成套以上，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷售小組自行安排。

　　七、以上各項(xiàng)嘉獎(jiǎng)可以累加進(jìn)行

　　八、兌現(xiàn)方式

　　1、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付；

　　2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

　　（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%；

　�。�2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

　�。�3）公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

　　3、現(xiàn)場經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)。

　　九、綜合考核

　　1、直接上司對下屬有人事建議權(quán)；

　　2、直接上司對下屬的力量與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評估，并依據(jù)評估結(jié)果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng)；

　　3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

　　4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績?nèi)绾�，可能隨時(shí)被辭退；

　　5、銷售主管假如連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問，待遇隨之下降。

　　十、執(zhí)行規(guī)定

　　1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人緣由被辭退的，自離崗之日起，未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放；

　　2、由于業(yè)績緣由被淘汰的員工必需將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80％的提成，否則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)。

　　3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須連續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因特別緣由只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的狀況，則該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)賜予關(guān)心辦理回款及服務(wù)工作的人員享有；

　　4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若消失只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的狀況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將該套房產(chǎn)的50％提成賜予關(guān)心后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。

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