實(shí)用的促銷(xiāo)方案錦集七篇
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案屬于計(jì)劃類文書(shū)的一種。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、前言
二、策劃目的
1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷(xiāo)售狀況
2、了解影響xxx酒銷(xiāo)售的因素
3、提升xxx酒的知名度
4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷(xiāo)售
三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
(1)宏觀環(huán)境分析
(2)行業(yè)狀況分析
(3)消費(fèi)者分析
購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群年齡主要集中在：
購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲，這個(gè)年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體，占總比的63%，他們都事業(yè)有成，與朋友聚會(huì)，生活穩(wěn)定，有一定空余時(shí)間喝酒，飲酒是他們的愛(ài)好。55歲以上購(gòu)買(mǎi)者較少只占2%，年齡大了，不適合高度飲酒，主要考慮自身身體健康問(wèn)題。18-25歲買(mǎi)xxx酒的直接沒(méi)有，年輕人追求時(shí)尚，好面子，不愿意喝低端酒。
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的`質(zhì)量和價(jià)格，各占49%和37%，他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解，從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞，酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響，喝酒講究質(zhì)量口感，同時(shí)希望付出合理成本，所以也就會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題。外在包裝和其他原因沒(méi)有多大爭(zhēng)議，因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi)，對(duì)外在包裝沒(méi)有太高的要求。
(4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
終端所經(jīng)營(yíng)的酒類中價(jià)位在50-70元的酒銷(xiāo)售情況：
通過(guò)我們調(diào)查，從終端所經(jīng)營(yíng)酒類中價(jià)位在50-70元間銷(xiāo)量最好的還是金沙回沙酒，占比重44%，這就是說(shuō)金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在終端的市場(chǎng)占有率很高，滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷(xiāo)量也要比xxx酒要走得好，經(jīng)銷(xiāo)商給終端的待遇優(yōu)厚，支持其門(mén)頭裝修，做產(chǎn)品成列，促銷(xiāo)宣傳，服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的，要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。
四、企業(yè)SWOT分析
優(yōu)勢(shì)
1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌
2、知名度和美譽(yù)度高
3、有一定的市場(chǎng)占有率
4、成熟的銷(xiāo)售渠道
5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍
劣勢(shì)
1、興起時(shí)間不長(zhǎng)
2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善
3、人才培養(yǎng)面不寬
4、就業(yè)崗位有限
機(jī)會(huì)
1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>
2、高端白酒市場(chǎng)受重挫
3、消費(fèi)者的向中低端白酒
4、有新進(jìn)入的終端客戶
威脅
1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策
3、終端的宣傳力度推薦力度弱
4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1. 市場(chǎng)細(xì)分：在調(diào)查過(guò)程我們發(fā)現(xiàn)，xxx酒在xx市有很大的鋪貨率，據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì)，對(duì)包裝要求并不高，消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求，為迎合顧客需求，滿足消費(fèi)者，設(shè)計(jì)一款專們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒，為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段，占總比的63%，因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。
3. 市場(chǎng)定位：綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析，我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。
促銷(xiāo)方案 篇2
一：活動(dòng)背景
“8.15”中秋節(jié)是我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對(duì)親人的深切思念與美好的祝福，希望我們的親人更加健康、快樂(lè)。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新，更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體，和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛，是上天送給人們無(wú)限關(guān)愛(ài)，怎樣才能把這種關(guān)愛(ài)灑滿人間，造福大眾呢？答案是永生源可以做到。經(jīng)過(guò)我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植，才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新，它積攢了多少勞動(dòng)人的光榮與夢(mèng)想，它是智慧的結(jié)晶，承載著人類健康的使命！在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情！彰顯我們品牌的價(jià)值！
二：活動(dòng)主題
“養(yǎng)老公，永生源”－－－永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航
三：活動(dòng)目的
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷(xiāo)量
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情
四：活動(dòng)時(shí)間
20xx年8月8日——20xx年9月15日
五：活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品：永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品：密碼茶，動(dòng)力茶，養(yǎng)生茶，含片，顆粒
六：活動(dòng)城市深圳
七：活動(dòng)規(guī)劃
（一）：活動(dòng)內(nèi)容
1.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)滿1600元，送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒
2.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)滿3200元，送永生源石斛顆粒一盒（普通裝）
3.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)粉滿6400元，送永生源小含片一瓶
4.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)滿2-5整箱（每箱6小瓶），送永生源含片一瓶（小瓶）+密碼茶2盒
5.凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)永生源石斛粉5箱以上，按全國(guó)統(tǒng)一零銷(xiāo)價(jià)的5.5折供貨
6.活動(dòng)的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司
�。ǘ夯顒�(dòng)形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶電話營(yíng)銷(xiāo)
3.高端會(huì)所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
（三）：補(bǔ)充說(shuō)明
1.本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，例如購(gòu)買(mǎi)本終端產(chǎn)品滿5000元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動(dòng)一次，最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整）
八：促銷(xiāo)價(jià)格策略
1．經(jīng)銷(xiāo)商控制的終端：要求經(jīng)銷(xiāo)商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷(xiāo)共同讓利5%-10%。
2．我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3．不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客！
九：活動(dòng)終端要求
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
�。�1）現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列
�。�2）此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名
�。�3）此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷(xiāo)售基礎(chǔ)
（4）需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的'有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持，同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
（1）在店門(mén)口要有活動(dòng)的告知（比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或伊拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容）
�。�2）在店門(mén)口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
�。�3）店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛
�。�4）在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望
�。�5）店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè)，以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開(kāi)始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力
十：經(jīng)銷(xiāo)商配合內(nèi)容/（直營(yíng)分公司）
1.保證活動(dòng)期間的活動(dòng)產(chǎn)品庫(kù)存，特別暢銷(xiāo)產(chǎn)品量要備足，我們需要與經(jīng)銷(xiāo)商講解活動(dòng)的意義，使之從行動(dòng)上真正參與本次活動(dòng)
2.經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端活動(dòng)內(nèi)容溝通，確保本次活動(dòng)順利開(kāi)展
3.經(jīng)銷(xiāo)商需協(xié)助促銷(xiāo)員的進(jìn)場(chǎng)手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷(xiāo)商為本次活動(dòng)給予一定促銷(xiāo)讓利（建議5%），我們?cè)僮?%，保證價(jià)格優(yōu)勢(shì)，同時(shí)配合DM的產(chǎn)品特價(jià)和活動(dòng)內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通，及時(shí)補(bǔ)給活動(dòng)產(chǎn)品，提升銷(xiāo)售
十一：宣傳物料
1.活動(dòng)宣傳單頁(yè)
2.活動(dòng)海報(bào)
3．分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
十二：控制點(diǎn)
1.產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2.促銷(xiāo)員招聘、進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3.DM的談判
4.堆頭和TG的落實(shí)
十三：效果預(yù)估
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷(xiāo)售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹(shù)立彼此的信心
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)目的：xxx圣誕節(jié)即將來(lái)臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到XX酒店的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在xx市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：xxx年12月24日——26日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：XX酒店
四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)12月24日 平安夜
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州酒店消費(fèi)的客人都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)�？腿丝捎H自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州酒店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的`親情卡片也帶著一份柳州酒店對(duì)客人一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)(供應(yīng)商支持);
蘋(píng)果20000枚，費(fèi)用大約6000元;
親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元 。
(二)12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的客人，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等客人，都是幸運(yùn)客人。
活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓客人有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)客人只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元 。
(三)12月26日 狂歡夜
主題：激情狂歡夜
活動(dòng)方式：
1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳
(1)吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉
(2)喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡
2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉OK、歌舞廳
(3)玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽
(4)樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng) 。
(四)、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)
24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：
1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。
2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品;
3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。
4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng)。
一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾
(一)、主景點(diǎn)布置
1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元
2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作， 費(fèi)用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元)。
3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)
(二)、其他景點(diǎn)布置
娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)
(三)、禮品
主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。
(以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。)
二、酒店整體氣氛布置
(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛
(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。
(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位客人發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。(可以其他商家合作)
(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、 《普世歡騰，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等)
三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略
(一)、客房
客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價(jià)出售;房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
擬訂方案：
“圣誕祝�！碧追�
1、時(shí)間：12月24日——26日
2、地點(diǎn)：二——九樓的客房
3、規(guī)模：25間
4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追�。
5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。
6、房?jī)r(jià)：588元/間
(二)、餐飲
餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍�，正餐少一些�?/p>
擬訂方案：
燭光晚宴
1、時(shí)間：24日——26日 19：00——22：
2、地點(diǎn)：一樓星河廳
3、規(guī)模：80——100人
4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。
6、票價(jià)：情侶票 200元/張
家庭票 250元/張(兩大一小)
(三)、娛樂(lè)
娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi);而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。
擬訂方案：
KTV狂歡圣誕晚晚場(chǎng)
1、時(shí)間：24日——26日
19：00——24：00
24：00——凌晨7：
2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓
3、規(guī)模：所有包廂
4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲
小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤(pán)一份，小碟兩份，清茶免費(fèi))
中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)(送啤酒8瓶，大果盤(pán)二份，小碟四份，清茶免費(fèi))
大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤(pán)二份，小碟四份，清茶免費(fèi))
促銷(xiāo)方案 篇4
在賣(mài)場(chǎng)上，除了店鋪的設(shè)計(jì)、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標(biāo)新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷(xiāo)售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣(mài)場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷(xiāo)售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門(mén)頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷(xiāo)售終端的全部。門(mén)頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹(shù)立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷(xiāo)售張力，以追求市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化。但為何未能達(dá)到成效，則主要是陳列上沒(méi)法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過(guò)綜合運(yùn)用藝術(shù)手法展示出來(lái)，突出貨品的特色及賣(mài)點(diǎn)以吸引顧客的注意，提高和加強(qiáng)顧客對(duì)商品的進(jìn)一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購(gòu)買(mǎi)欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費(fèi)者展示的功能。作為營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。
貨品陳列方式：作為服裝來(lái)說(shuō)，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過(guò)有序的服裝折疊，強(qiáng)調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺(tái)或高架的平臺(tái)上展示出來(lái)。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個(gè)賣(mài)場(chǎng)，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣(mài)場(chǎng)的空間不夠用。此時(shí)采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢(shì)，但劣勢(shì)是無(wú)法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。
疊裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性。這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買(mǎi)等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。
同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領(lǐng)口可交錯(cuò)擺放。每疊服裝型號(hào)及尺寸系列為自上而下，由小到大。
疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進(jìn)視覺(jué)。并且可以擺放相應(yīng)的服裝款式的海報(bào)、宣傳單張，以全方位展示代表款。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣(mài)場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。掛裝陳列時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，通常不超過(guò)4件，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。
同一系列款式的貨品使用同一種衣架，
掛裝號(hào)碼序列為：自前向后，由小碼至大碼；自左向右，自小碼至大碼。
掛裝的正列陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點(diǎn)基本要素。采用這些原則會(huì)幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個(gè)，就是促使銷(xiāo)售的達(dá)成。以焦點(diǎn)來(lái)形成吸引力每一個(gè)展示面上，率先吸引注意力的視點(diǎn)即為焦點(diǎn)。
比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫(huà)，或產(chǎn)品的`組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷(xiāo)售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣(mài)場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購(gòu)物的沖動(dòng)，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標(biāo)商重復(fù)效應(yīng)可營(yíng)造視覺(jué)趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對(duì)比，同時(shí)高效利用空間，形成強(qiáng)烈視覺(jué)沖擊力，此原則適用于焦點(diǎn)產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應(yīng)注重實(shí)際操作中的多樣重復(fù)效應(yīng)，
比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時(shí)運(yùn)用，達(dá)到突出重點(diǎn)，最大限度強(qiáng)化形象。
櫥窗之陳列櫥窗對(duì)于終端的賣(mài)場(chǎng)來(lái)說(shuō)，好比于眼睛對(duì)于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費(fèi)者進(jìn)店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設(shè)計(jì)，二是軟件維護(hù)。因?yàn)檫@篇文章是講陳列的，所以，只側(cè)重于軟件維護(hù)。
模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。
若需陳列的貨品較多時(shí)，則應(yīng)選取與季節(jié)有關(guān)衣物，千萬(wàn)不要陳列一些不時(shí)興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
專賣(mài)店的營(yíng)業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當(dāng)，不要因?yàn)檫@些過(guò)失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，強(qiáng)化管理體制，提高抗風(fēng)險(xiǎn)的免疫力。作為服裝銷(xiāo)售的末梢神經(jīng)-終端專賣(mài)店，有三個(gè)因素，決定著專賣(mài)店開(kāi)得是否成功。一是硬件，在專賣(mài)店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣(mài)店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設(shè)。在今天，或許有個(gè)性的服裝陳列，就能抓住消費(fèi)者的目光，使商家的服裝賣(mài)得比別人火。
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返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷(xiāo)時(shí)，規(guī)定買(mǎi)滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少，比如買(mǎi)滿200元返20元，如同打9折。這種促銷(xiāo)手段商場(chǎng)用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷(xiāo)時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
限時(shí)搶購(gòu)
商場(chǎng)用得比較多，對(duì)于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷(xiāo)時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請(qǐng)，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場(chǎng)裝修、門(mén)面折遷、店慶等。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買(mǎi)某種產(chǎn)品的欲望，對(duì)銷(xiāo)售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，促使老顧客再次購(gòu)買(mǎi)或者多次重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ?jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷(xiāo)方式。
特價(jià)周期
固定的促銷(xiāo)時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷(xiāo)日，比如每月特價(jià)專場(chǎng)，把正價(jià)產(chǎn)品入庫(kù)，促銷(xiāo)結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫(kù)存為主。對(duì)于比較大的店鋪來(lái)說(shuō)庫(kù)存也比較大，特價(jià)專場(chǎng)就可以試用。
折上折
有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷(xiāo)售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買(mǎi)，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買(mǎi)滿多少還可以再9折。
直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷(xiāo)售、生效快，增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷(xiāo)中采取的最常見(jiàn)、也是最有效的促銷(xiāo)策略。
現(xiàn)在市場(chǎng)誠(chéng)信度不高的情況下，到處是促銷(xiāo)，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對(duì)紛擾的市場(chǎng)環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)�，面�?duì)眾多的促銷(xiāo)活動(dòng)有點(diǎn)無(wú)所適從的感覺(jué)。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營(yíng)銷(xiāo)困境，只可能帶來(lái)短期的銷(xiāo)售提升。
不能解決市場(chǎng)提升的深層次問(wèn)題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒(méi)有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。
場(chǎng)外促銷(xiāo)
場(chǎng)外促銷(xiāo)主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷(xiāo)其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷(xiāo)，效果好，要求花車(chē)為，主數(shù)量要多，形成氣勢(shì)，花車(chē)周?chē)糜形Φ膬?nèi)容做成促銷(xiāo)海報(bào)圍起來(lái)。
有關(guān)系的還可以與商場(chǎng)聯(lián)系在門(mén)口做促銷(xiāo)專場(chǎng)，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽(yáng)蓬，一來(lái)可遮陽(yáng)二來(lái)防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
新品促銷(xiāo)
內(nèi)衣店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷(xiāo)現(xiàn)在已很常見(jiàn)，他們主要是想通過(guò)旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷(xiāo)主要是通過(guò)贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
節(jié)日促銷(xiāo)
中國(guó)節(jié)日比較多，都是大家搞促銷(xiāo)的好理由，如元旦、情人節(jié)、三八婦女節(jié)、國(guó)慶節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、端午節(jié)、春節(jié)、元旦等等這些中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是內(nèi)衣銷(xiāo)售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷(xiāo)宣傳，門(mén)口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷(xiāo)短信效果會(huì)更好。
主題促銷(xiāo)
主題促銷(xiāo)，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門(mén)面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷(xiāo)更要如此，不明不白的促銷(xiāo)不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說(shuō)得好，“沒(méi)有理由創(chuàng)造理由也要促銷(xiāo)”。
是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開(kāi)，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)�；旧希瑑蓚�(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)的。
聯(lián)合促銷(xiāo)
服裝店鋪可以聯(lián)合化妝品、美容院、女裝店等一起做促銷(xiāo)。這樣一種互動(dòng)的促銷(xiāo)手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢(shì)，把促銷(xiāo)活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷(xiāo)活動(dòng)。
消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷(xiāo)，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。
這也是提前完成消費(fèi)者者競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來(lái)你的店，這是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊�？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷(xiāo)時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
買(mǎi)贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買(mǎi)贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷(xiāo)手段，具體做法是買(mǎi)滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷(xiāo)量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，送一些女性用品，如絲巾、雨傘、襪子、肩帶、洗衣袋、洗衣液等。在做這類促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)�，相�?duì)來(lái)說(shuō)，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購(gòu)一些質(zhì)量不好的禮品，對(duì)于促銷(xiāo)活動(dòng)、對(duì)于企業(yè)品牌都是傷害。
會(huì)員促銷(xiāo)
目前，開(kāi)展對(duì)會(huì)員促銷(xiāo)的店鋪越來(lái)越多，通過(guò)買(mǎi)一定金額可以達(dá)到什么級(jí)別的會(huì)員，不同級(jí)別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長(zhǎng)期的。還有會(huì)員的其它促銷(xiāo)比如對(duì)會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對(duì)會(huì)員進(jìn)行促銷(xiāo)，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷(xiāo)專場(chǎng)。
特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車(chē)或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車(chē)和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
促銷(xiāo)方案 篇5
時(shí)間：XX年年5月 主題：浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容：
一、活動(dòng)主題：浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動(dòng)時(shí)間：4月20日—5月20日
三、活動(dòng)背景： 春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷(xiāo)售旺季。在此期間，五一長(zhǎng)假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會(huì)等活動(dòng)和深圳新一佳超市開(kāi)業(yè)都是市場(chǎng)的新亮點(diǎn)，為抓住有利時(shí)機(jī)，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹(shù)立全新形象，搶市造勢(shì)，積極擴(kuò)大銷(xiāo)售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢(shì)在必行。 四、活動(dòng)內(nèi)容：
1．有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷(xiāo)。凡在金帝購(gòu)物的消費(fèi)者，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng)。每周開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面寬獎(jiǎng)品價(jià)值低，如t恤等；每月復(fù)式開(kāi)獎(jiǎng)一次，獎(jiǎng)面相對(duì)要窄，獎(jiǎng)品價(jià)值高，可獎(jiǎng)助力車(chē)等。開(kāi)獎(jiǎng)儀式設(shè)在金帝廣場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)舉行拉動(dòng)宣傳，刺激購(gòu)買(mǎi)。話費(fèi)收入與電信、移動(dòng)四六分成，每月約XX元左右，可用于獎(jiǎng)品支出費(fèi)用。詳案見(jiàn)合作協(xié)議書(shū)。
2．“金帝采風(fēng)，今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
�。�1）購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)，互贈(zèng)空調(diào)。用戶在金帝購(gòu)物廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎(jiǎng)互贈(zèng)的優(yōu)惠政策，即在您購(gòu)買(mǎi)柜機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)掛機(jī)一臺(tái)，在購(gòu)買(mǎi)掛機(jī)時(shí)若中獎(jiǎng)可以享贈(zèng)柜機(jī)一臺(tái)。此項(xiàng)活動(dòng)只限部分品牌機(jī)型。
�。�2）銷(xiāo)售排行榜。金帝購(gòu)物廣場(chǎng)聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會(huì)等有關(guān)部門(mén)，對(duì)4月20日—5月20日之間金帝購(gòu)物廣場(chǎng)所銷(xiāo)售的空調(diào)按購(gòu)買(mǎi)數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過(guò)媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費(fèi)。
�。�3）主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過(guò)文章表達(dá)自己對(duì)空調(diào)的相關(guān)見(jiàn)解，也可以購(gòu)買(mǎi)空調(diào)前后的所感所思，活動(dòng)旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi)，推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦，擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
�。�4）免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù)，大規(guī)模的`進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈(zèng)送室外機(jī)的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹(shù)立形象，宣傳帶動(dòng)。
（5）大范圍的贈(zèng)禮、特價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)。此外，每天搞一個(gè)小時(shí)的競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售活動(dòng)，提前預(yù)告，賣(mài)場(chǎng)拍賣(mài)。
�。�6） “空調(diào)節(jié)親情電話”——購(gòu)買(mǎi)空調(diào)的用戶，均可獲贈(zèng)一個(gè)月的氣象信息，每天一次（晚上7：45）。老用戶可享受兩個(gè)周的氣象信息。此活動(dòng)與電信公司合作，通過(guò)預(yù)交一定的費(fèi)用，定時(shí)向客戶留下的電話號(hào)碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
�。�7）每天早8：00第一個(gè)打入空調(diào)電話者，為幸運(yùn)“采風(fēng)”者，可享受半價(jià)優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。
促銷(xiāo)方案 篇6
通程國(guó)際大酒店是湖南省首家嚴(yán)格按國(guó)際五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)建造的超豪華酒店。主樓高199、6米，合共51層，總建筑面積10萬(wàn)平方米。樓體氣勢(shì)恢宏，廣場(chǎng)流金溢翠，內(nèi)部裝飾美侖美奐；并配備了國(guó)際領(lǐng)先的樓宇自控系統(tǒng)、水凈化系統(tǒng)、安全預(yù)警、消防系統(tǒng)和信息傳輸系統(tǒng)。無(wú)論是酒店建筑高度和規(guī)模，還是文化藝術(shù)品位與現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的完美結(jié)合，均堪稱“湘楚第一樓”。酒店位于長(zhǎng)沙市政治、金融、商業(yè)中心，距機(jī)場(chǎng)僅30分鐘、火車(chē)站5分鐘車(chē)程，盡得地利之便。
酒店集客房、餐飲、購(gòu)物、辦公和娛樂(lè)休閑于一體，兼?zhèn)渖虅?wù)旅行、休閑度假和大型國(guó)際會(huì)議接待功能。450間客房（其中包括標(biāo)準(zhǔn)套房、豪華套房、復(fù)式套房、大使套房和總統(tǒng)套房86間），設(shè)施齊備高檔，風(fēng)格典雅溫馨，環(huán)境舒適自由，并獨(dú)有“居高攬勝，心曠神怡”的視覺(jué)感覺(jué)。
風(fēng)格各異的餐廳和酒吧，可供客人自由選擇：有薈萃南北小食24小時(shí)營(yíng)業(yè)的“萃華苑食街”，精制傳統(tǒng)潮、粵菜式、生猛海鮮和正宗湘菜的“鵬程食府”，風(fēng)味獨(dú)具的“玉堂春淮揚(yáng)廳”，充滿異域風(fēng)情的“云裳宮”咖啡廳，高雅考究的“天上宮闕西餐廳”，以及藍(lán)天白云間的“陽(yáng)光酒吧”。24小時(shí)送餐服務(wù)，可隨時(shí)為客人提供各種風(fēng)味的美味佳肴。
國(guó)際會(huì)議中心配有同聲傳譯系統(tǒng)、自動(dòng)投影、活動(dòng)舞臺(tái)和先進(jìn)的影音及燈光設(shè)備；四個(gè)不同面積、不同風(fēng)格的會(huì)議室適合各種規(guī)模和規(guī)格的會(huì)議；富麗堂皇、氣派非凡的多功能廳可同時(shí)容納1600人的會(huì)議，亦可根據(jù)客人的需要，隨意分隔成大小不等的.室、展覽廳和宴會(huì)廳。
保齡中心、臺(tái)球、乒乓球城、桑拿中心、夜總會(huì)、棋藝中心、健身中心、美容美發(fā)中心和室內(nèi)游泳池等康體娛樂(lè)項(xiàng)目規(guī)模宏大，功能齊備，設(shè)備一流，能滿足度假和商務(wù)客人的不同需求。
“金色家族”世界名品中心，匯聚純正歐美名牌；“通程國(guó)際俱樂(lè)部”為商務(wù)會(huì)晤和高檔娛樂(lè)提供了一個(gè)幽雅而尊貴的場(chǎng)所；13000平方米鉆石級(jí)全智能化寫(xiě)字樓，實(shí)行專業(yè)化物業(yè)管理和五星級(jí)周到服務(wù)；設(shè)備先進(jìn)、效率快捷的商務(wù)中心，可為客人提供秘書(shū)、翻譯、票務(wù)、商業(yè)資料查詢及國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)等專業(yè)服務(wù)。
酒店引進(jìn)歐美全新管理服務(wù)理念，由資深酒店管理專家管理，擁有一支敬業(yè)精神強(qiáng)，專業(yè)素質(zhì)高的員工隊(duì)伍，因而，不僅硬件設(shè)施盡善盡美，軟件服務(wù)亦精益求精�！巴瑯I(yè)典范，國(guó)際一流”，是通程國(guó)際大酒店執(zhí)著的追求，更是通程國(guó)際大酒店鄭重的承諾。
酒店房間類型/價(jià)格客房類型數(shù)量說(shuō)明門(mén)市價(jià)優(yōu)惠價(jià)
標(biāo)準(zhǔn)套房33含早13800RMB
行政套房20含早26881180RMB
豪華單人間34含早1118660RMB
普通套房17含早1168680RMB
豪華套房22含早1688750RMB
高級(jí)單人間8大床間968570RMB
雙人標(biāo)準(zhǔn)間240含早918518RMB
網(wǎng)絡(luò)客房19含早1058630RMB
酒店設(shè)施及服務(wù)項(xiàng)目
酒店設(shè)施/服務(wù)外幣兌換美容美發(fā)商店鮮花店
洗衣房停車(chē)場(chǎng)
娛樂(lè)/運(yùn)動(dòng)設(shè)施保齡球臺(tái)球桑拿浴歌舞廳
乒乓球室棋牌室游泳池俱樂(lè)部
按摩室洗浴池桑拿按摩健身房
餐飲服務(wù)茶室酒吧中餐（淮揚(yáng)）咖啡廳
中餐西餐中餐（粵）
商務(wù)設(shè)施/服務(wù)展覽廳互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議室宴會(huì)廳
湘君粽：妙品與至尊
20xx年的傳統(tǒng)節(jié)日－－端午節(jié)即將到來(lái)，通程為廣大賓客奉上的湘君粽更新包裝，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。
妙品湘君粽118元/籃，內(nèi)有五種口味：鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。
至尊湘君粽198元/籃，有六種口味：瑤柱粽、鮮肉粽、枧水粽、黃金粽、豆沙粽、八寶粽各六個(gè)。
促銷(xiāo)方案 篇7
20xx年韶關(guān)家之福3月份開(kāi)門(mén)紅活動(dòng)
馬年來(lái)了，馬上有什么？時(shí)下最流行的“馬上體”各種瘋傳，家之福家居馬年首秀，率先承諾，來(lái)了馬上有“禮”，馬上給利。 活動(dòng)主題：
開(kāi)門(mén)紅 震撼3.9 就1天 ——20xx年韶關(guān)家之福首屆春季家具展銷(xiāo)會(huì)
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月9日
活動(dòng)地點(diǎn)：南郊六公里家之福家居博覽中心
二、活動(dòng)目的：
吸引人氣，全面搶占市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)份額，為后期活動(dòng)執(zhí)行蓄水。通過(guò)廣告宣傳，確保銷(xiāo)售額與品牌知名度的.雙雙提升。
三、活動(dòng)內(nèi)容：
1、聚實(shí)用：
萬(wàn)元紅包免費(fèi)等你拿活動(dòng)當(dāng)天10點(diǎn)紅包正式開(kāi)放，拿起您的手機(jī)微信“掃一掃”，關(guān)注家之福官方微信二維碼，萬(wàn)元紅包放不停（抽面額5、10、20、50、100元紅包），送完截止（每個(gè)號(hào)碼限領(lǐng)一次）。 2、聚實(shí)惠：
活動(dòng)期間，消費(fèi)者當(dāng)日單筆付清全款，累計(jì)消費(fèi)達(dá)到一定金額（專柜自定）即可參與商家1元換購(gòu)繽紛好禮（專柜提供）。 3、聚豪禮：購(gòu)物中大獎(jiǎng)黃金任你抽
特等獎(jiǎng)：黃金60條；一等獎(jiǎng)3名：價(jià)值4000元床及床墊；二等4名獎(jiǎng)：888元免單；三等獎(jiǎng)80名：精美家用工具箱一套。 4、聚劃算：
《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》貴賓卡專享八大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購(gòu)、抽黃金、抽床及床墊、抽888元免單、商場(chǎng)返現(xiàn)5%。
《開(kāi)門(mén)紅大禮包》無(wú)需購(gòu)物客戶專享五大禮包：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽黃金、抽床及床墊。 5、聚保值：
家之福360度全方位無(wú)憂服務(wù)，上門(mén)安裝，保價(jià)三年，買(mǎi)貴十倍補(bǔ)差。 四、精準(zhǔn)客戶分類及客戶待遇：
2、預(yù)交20元誠(chéng)意金購(gòu)《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》貴賓卡可享受本次活動(dòng)八項(xiàng)大禮包：
免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、免費(fèi)領(lǐng)取200元代金券、1元產(chǎn)品換購(gòu)、抽46條黃金、抽2套床及床墊、抽4名888元免單、商場(chǎng)返現(xiàn)5%。 2、《開(kāi)門(mén)紅大禮包》無(wú)需購(gòu)物可享受五項(xiàng)特權(quán)：免費(fèi)領(lǐng)取進(jìn)店有禮、掃微信摸紅包、抽工具箱、抽10條黃金、抽1套床及床墊。
3、活動(dòng)當(dāng)天無(wú)需購(gòu)物顧客可免費(fèi)摸�。�
10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)。
四、商戶動(dòng)員：
1、每專柜除守店人員外須額外指派1名人員全程參與活動(dòng)執(zhí)行環(huán)節(jié)，活動(dòng)時(shí)間為20xx年2月26日—20xx年3月8日，共計(jì)10天。人員不足的按100元/人·天處罰，用以支付招募臨促人員費(fèi)用。
2、各專柜須繳交1000元活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督保證金，以確�；顒�(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)得以順利實(shí)施，各專柜參與活動(dòng)期間按要求完成活動(dòng)各執(zhí)行環(huán)節(jié)的，活動(dòng)結(jié)束后全額退還該筆保證金。
3、有條件的商戶可進(jìn)行店中店爆破，但須向商場(chǎng)提前申請(qǐng)備案。 4、商戶務(wù)必向所屬品牌廠家申請(qǐng)1元產(chǎn)品、免費(fèi)進(jìn)店禮品及人員支持。 5、商場(chǎng)將組織導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)，地點(diǎn)暫設(shè)在2區(qū)3樓。
五、購(gòu)物抽獎(jiǎng)資格及兌獎(jiǎng)辦法：
1、活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物每實(shí)付滿20xx元，即可獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券一張，實(shí)付滿4000元，獲得購(gòu)物抽獎(jiǎng)券兩張，以次類推上不封頂，一張中獎(jiǎng)券4次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)： ①.11點(diǎn)、13點(diǎn)、15點(diǎn)各抽�。禾氐泉�(jiǎng)黃金6名共18名、一等獎(jiǎng)床或床墊共3名、二等獎(jiǎng)888元免單1名共抽取3名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名共24名； ②.18點(diǎn)抽取終極大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)黃金8名、一等獎(jiǎng)床或床墊1名、二等獎(jiǎng)抽取888元免單1名、三等獎(jiǎng)工具箱抽取8名。
2、活動(dòng)當(dāng)天無(wú)需購(gòu)物免費(fèi)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)、16點(diǎn)整點(diǎn)抽獎(jiǎng)（10點(diǎn)、12點(diǎn)、14點(diǎn)抽�。狐S金2條共6條，工具箱2名共6名；16點(diǎn)抽取黃金4條，床及床墊1套）。
3、活動(dòng)當(dāng)天無(wú)需購(gòu)物顧客可免費(fèi)摸�。�10套工具箱、60套收納盒、60套指甲剪修飾盒、礦泉水等，100%中獎(jiǎng)（隨到隨摸）。
4、工作人員從獎(jiǎng)箱中抽出獎(jiǎng)券副券當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)，并廣播公告中獎(jiǎng)信息現(xiàn)場(chǎng)登記領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如不在現(xiàn)場(chǎng)此中獎(jiǎng)券作廢重抽，活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)不領(lǐng)取獎(jiǎng)品過(guò)期作廢。
六、VIP貴賓卡的200元代金券使用辦法
代金券200元在各專柜直接抵扣(抵扣辦法見(jiàn)各專柜抵現(xiàn)說(shuō)明,如購(gòu)滿20xx抵200），導(dǎo)購(gòu)員按抵完后總額開(kāi)票。每家專柜僅可使用一次，特價(jià)產(chǎn)品和小件產(chǎn)品不參與抵現(xiàn)活動(dòng)。
七、貴賓卡商場(chǎng)返現(xiàn)5%
憑貴賓卡到收銀臺(tái)交款后，持購(gòu)物單據(jù)到2區(qū)大廳返現(xiàn)處蓋返現(xiàn)印章，按照實(shí)付金額5%返現(xiàn)。 九、宣傳推廣： 1、戶外廣告
在活動(dòng)前期更換所有自有廣告位，所有廣告位都換上本次活動(dòng)主題及內(nèi)容概述。
3、電話宣傳
組織本商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員30人，每人每天100-150個(gè)客戶數(shù)據(jù)，一天總共4000-5000個(gè)數(shù)據(jù)，10天總共5萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)，篩選精準(zhǔn)客戶500-1000個(gè)。2月26號(hào)開(kāi)始電話營(yíng)銷(xiāo)人員每售出一張《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。 4、送卡宣傳
送卡組6人，每人自推出一張《開(kāi)門(mén)紅VIP大禮包》獎(jiǎng)勵(lì)10元。 5、短信宣傳
3月3日-3月7日，連續(xù)5天每天群發(fā)短信7萬(wàn)，總共35萬(wàn)條。 3月8日早上8點(diǎn)群發(fā)短信15萬(wàn)條。 6、游車(chē)宣傳
3月1日-8日共8天游車(chē),市區(qū)4天,四個(gè)縣城各一天4臺(tái)廣告宣傳車(chē)宣傳。 費(fèi)用：400元/輛/天 車(chē)貼：150元/輛 8天費(fèi)用總計(jì)：12800元
深業(yè)家之福（韶關(guān)）家居博覽中心
二0一四年二月二十二日
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