【推薦】促銷(xiāo)方案模板合集9篇
為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編精心整理的促銷(xiāo)方案9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
手機(jī)促銷(xiāo)手段直接影響著手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著人們對(duì)于手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選取適宜的手機(jī)促銷(xiāo)手段成了手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)手段，也是體現(xiàn)促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效引起顧客的注意，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺(jué)得最實(shí)在的讓利手段。但必須要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì)縮短產(chǎn)品的利潤(rùn)期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì)讓消費(fèi)者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購(gòu)買(mǎi)了的消費(fèi)者會(huì)心痛，回來(lái)尋“價(jià)差”，持幣代購(gòu)的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會(huì)再降”的觀念，對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈(zèng)品或者抽獎(jiǎng)。在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品和購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。
3、特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機(jī)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)手段的區(qū)別所在。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫忙清理庫(kù)存，三是幫忙經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。特價(jià)機(jī)是利潤(rùn)很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運(yùn)用，否則會(huì)造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競(jìng)品市場(chǎng)，就選取先進(jìn)一批競(jìng)爭(zhēng)品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對(duì)手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的`展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種手段。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對(duì)市場(chǎng)做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準(zhǔn)備工作，否則會(huì)造成物資的浪費(fèi)，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的用心性。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌策略
在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)品牌是一個(gè)由域名、網(wǎng)站、產(chǎn)品品牌的統(tǒng)一綜合的概念�！靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司從以下幾個(gè)方面來(lái)打造網(wǎng)絡(luò)品牌：
產(chǎn)品品牌策略
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司是一家直銷(xiāo)化妝品的公司，公司的產(chǎn)品主要是：化妝品的銷(xiāo)售以及對(duì)顧客(會(huì)員)提供額外的美容增值服務(wù)。
從化妝品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而言，化妝品的銷(xiāo)售現(xiàn)在是三國(guó)鼎立，洋品牌、合資品牌、內(nèi)資品牌三分天下的局面。但無(wú)論哪類(lèi)品牌在科技創(chuàng)新、新品開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售渠道、價(jià)格策略、促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合方面都各顯神通，競(jìng)爭(zhēng)幾乎白熱化。在如此競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下要想將一個(gè)品牌盡量經(jīng)營(yíng)維護(hù)且最大化地延長(zhǎng)品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營(yíng)銷(xiāo)組合所能解決的了的。還必須重視產(chǎn)品的附加價(jià)值(服務(wù)的重要性)。 因?yàn)椤靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司直銷(xiāo)的韓國(guó)、日本等國(guó)際品牌化妝品，在知名度和美譽(yù)度上有著很好的影響力。而且，通過(guò)網(wǎng)上直銷(xiāo)，能夠降低成本并且易管理�！靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司在價(jià)格上就可以比傳統(tǒng)的銷(xiāo)售價(jià)格略低，在價(jià)格上占一定的優(yōu)勢(shì)。但價(jià)格優(yōu)勢(shì)并不是“新贏銷(xiāo)”銷(xiāo)化妝品公司最重要的品牌策略。
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的經(jīng)營(yíng)理念是服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。即經(jīng)營(yíng)者站在消費(fèi)者的角度提供專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)、心理滿(mǎn)足、購(gòu)買(mǎi)方便、使用指導(dǎo)、使用價(jià)值跟蹤等營(yíng)銷(xiāo)行為的準(zhǔn)終結(jié)環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價(jià)值。 “新贏銷(xiāo)”化妝品公司在專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)會(huì)員中心這一板塊上至營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，下到美容顧問(wèn)都是專(zhuān)門(mén)進(jìn)行過(guò)“行業(yè)教育”的專(zhuān)業(yè)人士，“新贏銷(xiāo)”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護(hù)膚理念的習(xí)慣。 “新贏銷(xiāo)”化妝品公司將對(duì)顧客進(jìn)行“專(zhuān)業(yè)化”服務(wù)。公司會(huì)根據(jù)顧客的需求作皮膚結(jié)構(gòu)、生理構(gòu)造、皮膚類(lèi)型是護(hù)膚的基礎(chǔ)知識(shí)的專(zhuān)業(yè)溝通，讓顧客明白應(yīng)該怎樣重視護(hù)膚，又該如何護(hù)膚，更關(guān)鍵的是顧客適合如何護(hù)膚。然后要根據(jù)“新贏銷(xiāo)”化妝品公司產(chǎn)品的“獨(dú)特銷(xiāo)售主張”及目標(biāo)定位向客戶(hù)作詳解，此類(lèi)產(chǎn)品會(huì)對(duì)他如何切身受用，之后“新贏銷(xiāo)”化妝品公司會(huì)為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產(chǎn)品，會(huì)對(duì)他的皮膚有極大的幫助，最后購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)告訴客戶(hù)詳細(xì)用法。 為了更完善的開(kāi)展“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，“新贏銷(xiāo)”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專(zhuān)業(yè)美容咨詢(xún)、新化妝時(shí)尚信息、專(zhuān)業(yè)護(hù)膚服務(wù)等。并建立客戶(hù)檔案，便于形成顧客群。
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設(shè)中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索�！靶纶A銷(xiāo)”化妝品公司采
用的是多個(gè)域名策略。
三、網(wǎng)站品牌策略
網(wǎng)站是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大本營(yíng)，網(wǎng)站品牌的建設(shè)是建立網(wǎng)絡(luò)品牌、開(kāi)展網(wǎng)上生存空間的重要內(nèi)容，是開(kāi)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)，“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的服務(wù)和產(chǎn)品基本上是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)表現(xiàn)的。網(wǎng)站建設(shè)分布之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)就是要對(duì)網(wǎng)站品牌加以建設(shè)，其本質(zhì)就是對(duì)“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的網(wǎng)站加以推廣，讓更多的人了解“新贏銷(xiāo)”化妝品公司的網(wǎng)站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網(wǎng)站品牌這樣一個(gè)具有長(zhǎng)期，遠(yuǎn)大意義的工作，“新贏銷(xiāo)”化妝品公司做如下的策劃以方便網(wǎng)站品牌建設(shè)的進(jìn)行：
(1)行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是“新贏銷(xiāo)”化妝品公司網(wǎng)站推廣的.重要的方式，它是網(wǎng)站推廣的一項(xiàng)重要的工作其目的有以下：
①、在進(jìn)行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內(nèi)的認(rèn)知和認(rèn)可，提高公司網(wǎng)站的信譽(yù)度，增加訪問(wèn)量，給顧客在瀏覽時(shí)的印象。
�、凇橄乱粋�(gè)搜索引擎推廣增加優(yōu)勢(shì)，并打下好的基礎(chǔ)。
(2)搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經(jīng)典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實(shí)行步驟：
①、由于搜索引擎的排名因許多網(wǎng)站元素的影響，公司做了以下的調(diào)整工作：
�、瘛⒕W(wǎng)頁(yè)標(biāo)題的調(diào)整：
�、颉�(biāo)簽的調(diào)整：
公司介紹屬性：
關(guān)鍵字：
�、�、網(wǎng)頁(yè)主體的調(diào)整：
標(biāo)簽中添加多個(gè)上述關(guān)鍵字
�、�、鏈接數(shù)量
②、向搜索引擎提交網(wǎng)頁(yè)
為了保證注冊(cè)的正確新“新贏銷(xiāo)”化妝品公司采用人工方式，同時(shí)在雅虎、谷歌、百度中注冊(cè)多個(gè)網(wǎng)站頁(yè)面。
�、邸⒕W(wǎng)站注冊(cè)后跟蹤管理
測(cè)試排名，在定期重新注冊(cè)，定期優(yōu)化網(wǎng)頁(yè)元素。
四、商務(wù)信息平臺(tái)發(fā)布
“新贏銷(xiāo)”化妝品公司會(huì)在阿里巴巴、慧聰?shù)冗M(jìn)行廣告宣傳，使網(wǎng)站及服務(wù)快速、有效的出現(xiàn)在廣大客戶(hù)眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在顧客與你聯(lián)系。
2、建立郵件列表，每月向用戶(hù)發(fā)送新產(chǎn)品郵件.
“新贏銷(xiāo)”化妝品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，是由我協(xié)助企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)通力完成。“新贏銷(xiāo)”化妝品公司具有一定的服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，品牌形象好、品牌生命周期長(zhǎng)，而且化妝品市場(chǎng)會(huì)更加成形，化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更加趨于良性。希望企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)充分利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的優(yōu)勢(shì)，將“新贏銷(xiāo)”化妝品公司打造成網(wǎng)上化妝品直銷(xiāo)第一品牌。
促銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)主題
DARLORO特樂(lè)路品牌創(chuàng)始于1986年，源自充滿(mǎn)古典與浪漫情調(diào)的意大利, 她以高雅的格調(diào)體現(xiàn)知性、優(yōu)雅的風(fēng)格。1995年，由香港著名設(shè)計(jì)師、年青實(shí)業(yè)家杜均漢先生引進(jìn)內(nèi)地，正式成立特樂(lè)路集團(tuán)公司。經(jīng)過(guò)多年深耕細(xì)作，現(xiàn)已發(fā)展成為一家以時(shí)尚皮鞋、皮具、運(yùn)動(dòng)、服飾等多元化產(chǎn)品為一體的大型中外合資連鎖企業(yè)，是中國(guó)華南地區(qū)鞋服產(chǎn)業(yè)基地最具影響力品牌之一。
公司一直致力于為20—40歲左右有品味之人士設(shè)計(jì)時(shí)尚優(yōu)雅的皮鞋。特樂(lè)路品牌具有典型的意大利風(fēng)格，于傳統(tǒng)中融入富有現(xiàn)代感的設(shè)計(jì)，她追求的是一種既有時(shí)尚感又不失成熟魅力的風(fēng)格，她注重穿著剪裁上的實(shí)用性，在材質(zhì)與色彩的選擇上更是別出心裁。
“把最好的給予我們的顧客”是特樂(lè)路公司一貫堅(jiān)持的服務(wù)理念。多年以來(lái)，公司對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)監(jiān)控持之不懈，從開(kāi)發(fā)到選材、到生產(chǎn)，從品牌建設(shè)到售后服務(wù)等，每一道環(huán)節(jié)都力求做到最好。特樂(lè)路品牌以?xún)?yōu)雅的設(shè)計(jì)、精選的用料、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、合理的售價(jià)征服了追求時(shí)尚的都市人士，資深、專(zhuān)業(yè)、精湛，這就是同行對(duì)特樂(lè)路品牌最真實(shí)的評(píng)價(jià)。公司憑著扎實(shí)的根基，引領(lǐng)時(shí)尚的潮流趨勢(shì)，現(xiàn)已擁有“特樂(lè)路”、“英野”、“銳速”、“美的”四大系列品牌，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已布滿(mǎn)了全國(guó)各大中城市，市場(chǎng)占有率和品牌形象不斷提升，在中國(guó)皮
具鞋服行業(yè)已具有較高的知名度，并逐步成為眾多消費(fèi)者心目中青睞的時(shí)尚品牌。
春節(jié)之后特樂(lè)路品牌的銷(xiāo)售一直處于淡季,隨著夏季慢慢的到來(lái)和營(yíng)業(yè)額逐漸的增加, 為了促進(jìn)我司20xx年夏季新款的銷(xiāo)售,有效的'搶占市場(chǎng)份額增加業(yè)績(jī)，我司決定4月28—5月26以“黃金五月”為主題的大型促銷(xiāo)活動(dòng)。本次活動(dòng)宣傳將覆蓋全城各大主流媒體及網(wǎng)絡(luò)新興媒體（電臺(tái)、短信息、網(wǎng)站、微博、微信等有效媒體），同時(shí)還將投入大量人力、物理組織實(shí)施該活動(dòng)。
我們希望與各大商場(chǎng)聯(lián)手合作，互惠互利，共創(chuàng)佳績(jī)！
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、5月迎來(lái)了五一勞動(dòng)節(jié)小黃金周假期,為了促進(jìn)夏裝的銷(xiāo)售,有效的搶占市場(chǎng)份額提升業(yè)績(jī),我司決定于將五月份分為四個(gè)檔期,(每周五至周日為一個(gè)檔期)舉行不同主題和內(nèi)容的促銷(xiāo)活動(dòng)。
2、通過(guò)五一促銷(xiāo)活動(dòng)聚集人氣，展現(xiàn)特樂(lè)路的品牌形象，擴(kuò)展夏季新款的宣傳，同時(shí)提高知名度和影響力。
3、通過(guò)五一促銷(xiāo)活動(dòng)，加強(qiáng)特樂(lè)路專(zhuān)賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐挠绊�，推�?dòng)20xx年夏季新款的銷(xiāo)售工作，提升銷(xiāo)售額，推動(dòng)貨品的流通性。
4、通過(guò)獨(dú)特的活動(dòng)形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。
三、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)
時(shí)間：
地點(diǎn)：特樂(lè)路廣佛地區(qū)商超店（街鋪不參與）
四、活動(dòng)對(duì)象選擇
20—40歲左右有品味之人士
五、活動(dòng)方式
（一）黃金五月—五一總動(dòng)員
時(shí)間：4月28—5月5日
活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可參加換劵活動(dòng)，180元現(xiàn)金換400元折扣劵，360元現(xiàn)金換800元折扣劵，540元換1200元折扣劵，以此類(lèi)推，上不封頂。此外，我司還將推出以下豐富多彩的活動(dòng)：
a． 夏季新品發(fā)布會(huì)暨黃金五月啟動(dòng)儀式
b． 夏日游輪親子游大抽獎(jiǎng)（單天消費(fèi)滿(mǎn)888元者即可參與抽獎(jiǎng)）
c． 母子臉大比拼（活動(dòng)期間關(guān)顧商場(chǎng)的顧客均報(bào)名可參與限發(fā)布會(huì)當(dāng)天。）
d． 銀行加送折扣劵（凡刷廣發(fā)銀行，郵政儲(chǔ)蓄銀行信用卡可加送100元折扣劵）
�。ǘS金五月—潮媽愛(ài)美麗
時(shí)間：5月10日—5月12日
活動(dòng)期間，顧客持現(xiàn)金卷（包括刷銀行卡）至全場(chǎng)收銀臺(tái)可
促銷(xiāo)方案 篇4
1.活動(dòng)目的
對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫(kù)存，是提升銷(xiāo)量，是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，是新品上市，還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。
2.活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)是市場(chǎng)的每一個(gè)人，還是某一特定群體？活動(dòng)控制在多大范圍內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)，哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
3.活動(dòng)主題
在這一部分，主要解決兩個(gè)問(wèn)題，即確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。降價(jià)，價(jià)格折扣？贈(zèng)品，抽獎(jiǎng)，禮券？服務(wù)促銷(xiāo)，演示促銷(xiāo)？消費(fèi)信用，還是其他促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的`促銷(xiāo)主題，要考慮活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境，以及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后，要盡可能藝術(shù)化地“拉虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。在其他行業(yè)，如幾年前愛(ài)多vcd的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱(chēng)經(jīng)典，它把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降階促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)，但不可借鑒。這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震撼力和排他性。
4.活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：一是確定伙伴。拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自己的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和專(zhuān)賣(mài)店聯(lián)手，或是與其他廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和專(zhuān)賣(mài)店或其他廠家聯(lián)合，可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。二是確定刺激程度。要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)，因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
5.活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短，會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。
6.廣告配合方式
一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
7.前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分三部分：人員安排、物資準(zhǔn)備和試驗(yàn)方案。在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準(zhǔn)備方面，要事無(wú)巨細(xì)，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。
尤為重要的是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來(lái)判斷促銷(xiāo)工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
8.中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定�，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷(xiāo)范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷(xiāo)方案的控制。
7.7月31日發(fā)布報(bào)紙圖片新聞，宣布活動(dòng)結(jié)果，再次造勢(shì)。
9、活動(dòng)政策支持
回收某局舊太陽(yáng)能費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)，公司支持該工程72臺(tái)。
所請(qǐng)?zhí)焖泄ど叹窒M(fèi)者協(xié)會(huì)、天水市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、電視臺(tái)等領(lǐng)導(dǎo)的公關(guān)、音響、招待費(fèi)用由經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)。
公司支持以舊換新機(jī)型四款。操作辦法：經(jīng)銷(xiāo)商按照300～900元一臺(tái)給用戶(hù)折價(jià)更換并贈(zèng)送每臺(tái)300元原裝配件�；顒�(dòng)結(jié)束后憑更換用戶(hù)檔案和舊太陽(yáng)能照片提貨。
媒體費(fèi)用。經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)物料制作費(fèi)用。公司支持場(chǎng)地、報(bào)紙、電視費(fèi)用，
10、活動(dòng)組織架構(gòu)：
設(shè)置組長(zhǎng)一名，副組長(zhǎng)兩名，組員六名。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)目的：本次活動(dòng)促銷(xiāo)皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的銷(xiāo)售價(jià)格和新穎的`促銷(xiāo)禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。
二、 活動(dòng)主題：學(xué)海無(wú)涯“車(chē)”做舟——學(xué)生有“禮”了
三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)： 20xx年8月20-9月10日 專(zhuān)賣(mài)一店：
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮” 凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車(chē)均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè)：(六選一，特價(jià)車(chē)不享受此項(xiàng)活動(dòng))
(1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋
2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車(chē))
48V電動(dòng)車(chē)最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動(dòng)宣傳
1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(yè)(10000份)(在各專(zhuān)賣(mài)店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)
3、店堂海報(bào)、條幅
4、合肥電動(dòng)車(chē)論壇
5、合肥論壇
六、活動(dòng)安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品
8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專(zhuān)賣(mài)店。
8月19日下班之前各專(zhuān)賣(mài)店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁(yè)到位。
8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放，報(bào)紙刊報(bào)。
七、活動(dòng)預(yù)算
報(bào)紙：7000元 單頁(yè)：1500元
店堂海報(bào)：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈(zèng)品100元X400=40000元
單頁(yè)發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用：49340元
八、活動(dòng)評(píng)估
此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng)，個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上，可有力保障銷(xiāo)量，預(yù)計(jì)銷(xiāo)售正價(jià)銷(xiāo)售車(chē)型400輛，特價(jià)車(chē)型400輛，總計(jì)800輛。
促銷(xiāo)方案 篇6
開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，我們必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)我們的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此我們必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，我們必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案：
1．確定目標(biāo)市場(chǎng)；
2．確定促銷(xiāo)目標(biāo)；
3．確定通過(guò)促銷(xiāo)所要傳達(dá)的促銷(xiāo)信息；
4．選擇促銷(xiāo)渠道；
5．確定促銷(xiāo)預(yù)算；
6．確定促銷(xiāo)總體方案；
7．評(píng)估促銷(xiāo)總體方案之績(jī)效。
一、確定目標(biāo)市場(chǎng)
所謂確定目標(biāo)市場(chǎng)，其實(shí)就是確定產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)的消費(fèi)者。在潛在市場(chǎng)中，哪些人需要你的產(chǎn)品，哪些人在使用你產(chǎn)品過(guò)程中受益，那么這部分人就是你的目標(biāo)市場(chǎng)所在。只有認(rèn)準(zhǔn)了潛在客戶(hù)，才能采取最有效的促銷(xiāo)手段，與他們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)溝通，并在溝通過(guò)程中傳達(dá)最適合于他們的營(yíng)銷(xiāo)信息。
二、確定促銷(xiāo)目標(biāo)
總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶(hù)的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷(xiāo)方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。
比如說(shuō)，在某些情況下，想設(shè)法吸引更多顧客試用你的'產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。這時(shí)我們可以采取直接營(yíng)銷(xiāo)的手段，給客戶(hù)寄去促銷(xiāo)郵件，并為第一次購(gòu)賣(mài)公司產(chǎn)品的客戶(hù)提供優(yōu)惠條件，或有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的方式，諸如此類(lèi)的銷(xiāo)售方式都能有效地幫助實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo).
三、確定促銷(xiāo)信息
促銷(xiāo)信息實(shí)質(zhì)上就是你在與目標(biāo)市場(chǎng)溝通時(shí)用以吸引目標(biāo)市場(chǎng)所采用的文字和形象設(shè)計(jì)。當(dāng)在與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)溝通時(shí)，必須在促銷(xiāo)信息中以充足的理由向潛在的客戶(hù)表明，為什么他們應(yīng)該對(duì)你所傳達(dá)的促銷(xiāo)信息作出反應(yīng)。我們所提供的產(chǎn)品能夠給用戶(hù)帶來(lái)的最大的益處是什么，這是促銷(xiāo)信息中最關(guān)鍵的內(nèi)容。象麥當(dāng)勞餐廳不僅營(yíng)造了家庭的溫馨氛圍，還有一整套兒童故事，以及卡通人物形象，比如家喻戶(hù)曉的麥當(dāng)勞叔叔、漢堡神偷、麥克警察和奶昔小精靈等，他們都成為了麥當(dāng)勞廣告中的主角，深受孩子們的歡迎，麥當(dāng)勞的文化正是隨著這些具有鮮明個(gè)性的人物在大眾群體中傳播開(kāi)的。
四、選擇促銷(xiāo)手段
作為信息的發(fā)送者，必須選擇最有效的促銷(xiāo)手段，以便準(zhǔn)確傳達(dá)促銷(xiāo)信息�，F(xiàn)在我們將對(duì)五個(gè)主要的促銷(xiāo)手段逐一進(jìn)行分析。
1．廣告。對(duì)在電視、雜志和報(bào)紙上登載廣告，我們要考慮三方面的因素：廣告成本、各媒體的獨(dú)性以及媒體形象。
2．銷(xiāo)售推廣。銷(xiāo)售推廣的方式多種多樣，其中包括有獎(jiǎng)競(jìng)賽活動(dòng)、優(yōu)惠銷(xiāo)售、供品銷(xiāo)售和樣品贈(zèng)送等。確定最有效的銷(xiāo)售推廣方式的唯一途徑就是事前進(jìn)行試驗(yàn)性操作對(duì)其作出實(shí)際檢驗(yàn)。
3．公共關(guān)系。策劃和實(shí)施公共活動(dòng)之目的就是通過(guò)媒體免費(fèi)的正面宣傳報(bào)道，達(dá)到提高社會(huì)知名度以及強(qiáng)化公司形象的目的。
4．直接營(yíng)銷(xiāo)。直接營(yíng)銷(xiāo)的目的是為了與客戶(hù)進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的促銷(xiāo)溝通。
五、確定促銷(xiāo)預(yù)算
確定促銷(xiāo)預(yù)算的慣常做法就是在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)預(yù)算的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷(xiāo)預(yù)算。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)預(yù)算的評(píng)估，其目的只是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，做出適合本企業(yè)實(shí)際的促銷(xiāo)預(yù)算方案。
另一更為準(zhǔn)確的方法是先將你計(jì)劃采用的促銷(xiāo)手段列出一份清單。暫時(shí)不考慮錢(qián)的問(wèn)題。然后根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)清單列出所有促銷(xiāo)項(xiàng)目總的預(yù)算，并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整，直到你認(rèn)為，調(diào)整的預(yù)算方案對(duì)自身的企業(yè)而言可以接受為止。
六、確定促銷(xiāo)總體方案
當(dāng)促銷(xiāo)總體方案確定下來(lái)以后，必須自始至終協(xié)調(diào)和整合總體方案中所采用的各種不同的促銷(xiāo)手段，這一點(diǎn)對(duì)實(shí)現(xiàn)預(yù)期促銷(xiāo)目標(biāo)來(lái)說(shuō)顯得非常重要。制定詳細(xì)的推行計(jì)劃，是保證促銷(xiāo)方案順利實(shí)施的前提。
七、評(píng)估促銷(xiāo)績(jī)效
對(duì)促銷(xiāo)總體方案作出評(píng)估和調(diào)整，其目的不僅僅是為了調(diào)整那些效果不佳的促銷(xiāo)手段，同時(shí)也是為了使以后的促銷(xiāo)總體方案能夠更有效地為實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目標(biāo)服務(wù)。
促銷(xiāo)方案 篇7
我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽(yáng)。其中，南岳的云霧茶久負(fù)盛名，是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗，茶樹(shù)生長(zhǎng)茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美，香味濃郁甘醇，久享盛名，早在唐代，已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特，其葉尖且長(zhǎng)，狀似劍，以開(kāi)水泡之，尖子朝上，顏色鮮綠，沉于水底，恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香，沁人心脾、甜潤(rùn)醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之，又令人回味良久。 南岳云霧茶的營(yíng)銷(xiāo)策劃主要借助自身優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，不斷完善品種，推陳出新，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，，滿(mǎn)足客戶(hù)消費(fèi)心理需求，出奇制勝。
歷史史料
在遠(yuǎn)古時(shí)期，人們的生活與鳥(niǎo)獸無(wú)異，披樹(shù)皮、吃野果、住山洞，過(guò)著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月，人們饑寒交迫、無(wú)以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏，看在眼里非常著急。一天，突然飛來(lái)一只長(zhǎng)著紅色羽毛的朱鳥(niǎo)，嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥(niǎo)在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗，剎那間，群鳥(niǎo)上下翻飛爭(zhēng)食著穗粒。神農(nóng)心想，要是人間有這樣的穗粒，百姓就不會(huì)餓肚子了。于是，他便朝著朱鳥(niǎo)追了過(guò)去。朱鳥(niǎo)飛到哪里，炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥(niǎo)跑過(guò)了一座座大山，跨過(guò)了一條條河流，就這樣，從北方來(lái)到了南方，這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開(kāi)的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路，炎帝著急了，將隨身帶著的神鞭向朱鳥(niǎo)揮去。朱鳥(niǎo)被神鞭擊中頭部立刻掉了下來(lái)，穗粒撒滿(mǎn)大地，不久江南長(zhǎng)出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥(niǎo)則化成了一座山，綿延八百里，植被豐茂，這就是衡山。
從此，炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰，他“嘗百草，日遇七十二毒，得茶而解之”，被視為茶祖。死后，炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣，他陵墓所在地稱(chēng)為“茶陵”。《衡州圖志》中這樣寫(xiě)著：“茶陵者，所謂山谷生茶茗也�！彪m然只是傳說(shuō)，但在古籍中確有記載，所以我們大膽地說(shuō)：南岳衡山是茶的故鄉(xiāng)，絲毫不為過(guò)！時(shí)間太過(guò)久遠(yuǎn)了，南岳究竟從何時(shí)開(kāi)始種植茶葉，已經(jīng)無(wú)從考證。但唐宋時(shí)期，衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外，卻是有史料為證！曾經(jīng)有一位道長(zhǎng)叫王仙嶠，少年時(shí)很有些雄心大志，在唐開(kāi)元元年，他帶著300多斤衡山茶，前往京師。京師這么大，他誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)，怎么辦？他不是帶著茶葉嗎，于是每天在城門(mén)口擺茶攤，給過(guò)往的行人施舍茶水。有一天，忽然被高力士看見(jiàn)了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方，而且多是在文人和僧道中流傳，當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪，問(wèn)他是從哪里來(lái)的？王道長(zhǎng)回答說(shuō)，我從南岳來(lái)，住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒(méi)有錢(qián)修，所以趕來(lái)京城，希望通過(guò)這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人，募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗，唐明皇很是感動(dòng)，當(dāng)即召見(jiàn)了他，并賜給他金銀綢緞和道家典籍，讓他回去修寺觀。其實(shí)，唐玄宗有所不知，在北方視為珍品的衡山茶，在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物，民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。
衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外，還出xx趾（今越南）等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書(shū)中寫(xiě)道：“衡山茶，團(tuán)餅而巨串，歲取十萬(wàn)，自瀟湘達(dá)于五嶺，遠(yuǎn)自交趾之人，亦常食之�！惫糯丝紤]到茶葉不好運(yùn)輸，所以都是做成茶餅，用繩子穿在一起，一吊為一串，大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧，按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，當(dāng)時(shí)衡陽(yáng)每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬(wàn)斤左右，就是在今天，這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的�？磥�(lái)陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來(lái)風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生，衡山茶，古稱(chēng)岳山茶，近現(xiàn)代俗稱(chēng)「南岳云霧」茶，自唐代以來(lái)奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者，生衡山縣山谷」的記載。明末，王夫之著有《南岳采茶詩(shī)》："山下秧爭(zhēng)韭葉長(zhǎng)，山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗，奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載：“壽岳之茗，祝融稱(chēng)善；云霧作幕，煙霞為幔；得靈氣之氤氳，借至人之手段；澄心不待七碗，戰(zhàn)退睡魔百萬(wàn)�！惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩(shī)有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰，海拔800～900米，這里栽種著1500畝茶樹(shù)。南宋理學(xué)家胡宏門(mén)下第29代孫的胡寅，20xx年1月承包了南岳林場(chǎng)名下的1500畝茶園，成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司，立志要重振「南岳云霧」高山茶。
一、產(chǎn)品市場(chǎng)狀況分析
1、 產(chǎn)品定位
從健康的理念出發(fā)，人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳，擴(kuò)大茶飲料市場(chǎng)的總體容量，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的，集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶，茶葉來(lái)自衡山地區(qū)，水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜�，具有天然的�?yōu)勢(shì)，是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次，對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，能解決疲勞，使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來(lái)，更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更是一種天然的健康飲品。
2、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析：飲料市場(chǎng)的品種很多，但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī)，在飲料市場(chǎng)占有一席之地。
競(jìng)爭(zhēng)分析：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)飲料的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，有各式各樣的飲料，有國(guó)際上的百事可口兩大可樂(lè)，本國(guó)的茶飲料市場(chǎng)有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶；還有橙汁和雪碧。競(jìng)爭(zhēng)利勢(shì)非常的'嚴(yán)峻，要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢(shì)即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的包裝，打造出自己的領(lǐng)域是必然的。
產(chǎn)品分析：以消費(fèi)者的角度來(lái)看。產(chǎn)品功效才是市場(chǎng)的真正賣(mài)點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代，人們對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉，和衡山的泉水為主要原料，可以說(shuō)是一種比較天然的原料，對(duì)健康有很打的益處，該茶具有解疲勞、抗衰老，對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。
消費(fèi)者分析：（1）主目標(biāo)消費(fèi)群 15—30歲愛(ài)運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人 （2）次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人 （3）目標(biāo)消費(fèi)群特征分析 目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處，認(rèn)真努力熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)注重健康，但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài)，需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。
3．SWOT分析
(1) 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名，古稱(chēng)岳山茶。從唐代以來(lái)就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長(zhǎng)在海拔800－xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤(rùn)，土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì)，適宜茶葉生長(zhǎng)。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說(shuō)：“茶出山南者，生衡山縣山谷”可見(jiàn)南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶，外形緊細(xì)，卷曲秀麗，開(kāi)水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱(chēng)。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶，在國(guó)內(nèi)外享有聲譽(yù)。
�。�2）優(yōu)勢(shì)：云霧茶葉有很大的知名度，所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢(shì)，衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn)，每年有來(lái)自全國(guó)至國(guó)外的游客來(lái)旅游，他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要，可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。
�。�3）劣勢(shì)：水煮云霧茶是飲料類(lèi)，技術(shù)上不大成熟，資金不足，經(jīng)營(yíng)理念的滯后性。
（4）機(jī)會(huì)：憑借衡山這一知名品牌，和健康飲品的特點(diǎn)，可以快速提高知名度和占有一定的市場(chǎng)份額，建立品牌基礎(chǔ)。
�。�5）威脅：飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很難打開(kāi)市場(chǎng)。
4．目標(biāo)戰(zhàn)略
短期目標(biāo)：通過(guò)宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，促成銷(xiāo)售。提高品牌知名度和偏好度。
中期目標(biāo)：力爭(zhēng)一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上，并向長(zhǎng)江領(lǐng)域擴(kuò)展。
長(zhǎng)期目標(biāo)：成為國(guó)內(nèi)飲料界的第一品牌，樹(shù)立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象，并逐漸將其推向國(guó)際市場(chǎng)。
二．市場(chǎng)推廣策略
1．網(wǎng)絡(luò)廣告
提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁(yè)上的各種圖片廣告或者彈出窗口，其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。
BANNER廣告 BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁(yè)上的不同位置，在用戶(hù)瀏覽網(wǎng)頁(yè)信息的同時(shí)，吸引用戶(hù)對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置，甚至可以放置，放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。
關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁(yè)發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告，其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn)，可以通過(guò)關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶(hù)推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，不僅代表了一種茶文化，還代表了旅游文化，因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶(hù)檢索行為后，可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合，也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。
分類(lèi)廣告 分類(lèi)廣告具有形式簡(jiǎn)單，費(fèi)用低廉，發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn)，而且查看分類(lèi)廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求。基于這些優(yōu)勢(shì)自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。
2、博客營(yíng)銷(xiāo)推廣
1）與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接
2）在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接
3）在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址，在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址
4）在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類(lèi)及其包裝的文章，使得瀏覽者感興趣。
3． 線下推廣
1）在衡山門(mén)票上推廣
2）在衡山旅游圖冊(cè)上推廣
3）在校園推廣（貼海報(bào)，宣傳單）
4）在公交車(chē)上推廣
5）戶(hù)外平面廣告
促銷(xiāo)方案 篇8
第一章 策劃概況
總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專(zhuān)柜、酒店、海參批發(fā)市場(chǎng)、禮品公司、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、代理商、專(zhuān)營(yíng)店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書(shū)將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。
第二章 營(yíng)銷(xiāo)策略
第一節(jié) 專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)
一、專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)定位：
我們主要做醫(yī)藥保健專(zhuān)柜、醫(yī)藥超市專(zhuān)柜、大型購(gòu)物超市專(zhuān)柜。
二、團(tuán)隊(duì)組建：
總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠(chéng)聘部門(mén)經(jīng)理，安排部門(mén)經(jīng)理（專(zhuān)柜營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。
2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作
四、具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。
2.開(kāi)拓好專(zhuān)柜，我們需要安排專(zhuān)人現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)，協(xié)助專(zhuān)柜營(yíng)業(yè)員銷(xiāo)售。
3.我公司不定期安排專(zhuān)員、促銷(xiāo)員開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)期間、不定期向客戶(hù)發(fā)放產(chǎn)品說(shuō)明資料、贈(zèng)送小禮品、代金券。來(lái)
刺激再次消費(fèi)。
第二節(jié) 直接供貨渠道銷(xiāo)售
一、渠道定位：
我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會(huì)所、海貨批發(fā)市場(chǎng)。
二、團(tuán)隊(duì)組建：
總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠(chéng)聘部門(mén)經(jīng)理，安排部門(mén)經(jīng)理（直供營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。
2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作
四、酒店類(lèi)具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。
2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。
3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷(xiāo)
售。完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。
4.大型酒店一般都有專(zhuān)業(yè)的采購(gòu)部進(jìn)行采購(gòu)、但是采購(gòu)需要進(jìn)行招標(biāo)。我方
可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的，講的都是關(guān)系，沒(méi)有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫?huì)成功的，因此不可盲目。我們的開(kāi)拓點(diǎn)是廚師長(zhǎng)。
5.中小型酒店一般海參用量也不會(huì)太大，廚房一般為廚師長(zhǎng)承包，因此我們的
開(kāi)拓點(diǎn)還是廚師、廚師長(zhǎng)。我們需要先搞清他們?cè)瓉?lái)的采購(gòu)關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論，研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。
五、海貨市場(chǎng)類(lèi)具體操作方法：
1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。
2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的'提成。
3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷(xiāo)
售。完成整個(gè)銷(xiāo)售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。
4.海貨市場(chǎng)主要針對(duì)的是批發(fā)客戶(hù)，那么我們就需要制定批發(fā)客戶(hù)的相關(guān)方
法了。在批發(fā)市場(chǎng)對(duì)與商戶(hù)供貨的當(dāng)然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問(wèn)題、先可以少量試賣(mài)等。
5.海貨市場(chǎng)當(dāng)然以海參為主，在海貨批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開(kāi)
發(fā)其它客戶(hù)、諸如前來(lái)采購(gòu)的酒店老板（中小型酒店），他們采購(gòu)點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會(huì)。我們可以向他們提供廠家的價(jià)格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會(huì)同意的。
第三節(jié) 委托銷(xiāo)售
一、渠道定位：
我們主要做禮品公司、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。
二、團(tuán)隊(duì)組建：
總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門(mén)經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。
底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷(xiāo)售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門(mén)經(jīng)理，來(lái)進(jìn)行對(duì)各個(gè)渠道進(jìn)行管理。
三、操作流程：
1.總公司誠(chéng)聘部門(mén)經(jīng)理，安排部門(mén)經(jīng)理（直供營(yíng)銷(xiāo)）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。
2.先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。
3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開(kāi)發(fā)。
4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)、部門(mén)經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。
5.公司宣傳部、倉(cāng)儲(chǔ)部及時(shí)配合他們的工作
四、會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)具體操作方法：
1.會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)是這種商品銷(xiāo)售的最有效方法，我們可以通過(guò)合適的渠道方法需
找合適的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)公司幫我們做，我們只做供貨。
2.也可以我們自己組建會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。
在銷(xiāo)售的過(guò)程中我們?cè)侔l(fā)展下線。
3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程
中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷(xiāo)售模式，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，公司提供相關(guān)的方便。
五、禮品公司銷(xiāo)售：
我們只需要提供供貨，不參與具體銷(xiāo)售方案。這里主要銷(xiāo)售我們海參衍
生產(chǎn)品。我公司安排專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)員進(jìn)行開(kāi)拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷(xiāo)售法。委托專(zhuān)業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷(xiāo)售。
第四節(jié) 其它銷(xiāo)售
一、 發(fā)展地方代理商、專(zhuān)營(yíng)店：
發(fā)展代理商、專(zhuān)營(yíng)店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開(kāi)設(shè)手段我們公司可以代操作：
二、 網(wǎng)店?duì)I銷(xiāo)：
在淘寶開(kāi)始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷(xiāo)商。有了分銷(xiāo)商你就不用發(fā)愁了，千萬(wàn)淘寶小賣(mài)家會(huì)為你銷(xiāo)售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會(huì)幫你的。
三、 電視、媒體、網(wǎng)路銷(xiāo)售：
我們可以請(qǐng)著名廚師、家庭廚師來(lái)進(jìn)行海參制作的演示。可以將相關(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳。可以聘請(qǐng)家庭大媽等來(lái)教大家如何挑選海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí)，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來(lái)展出，吸引千家萬(wàn)戶(hù)。
促銷(xiāo)方案 篇9
房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入深度調(diào)整期，房企的銷(xiāo)售壓力進(jìn)一步加劇。在此背景下，房企的促銷(xiāo)活動(dòng)一浪高過(guò)一浪。中國(guó)證券報(bào)記者5月19日獲悉，位于北京（樓盤(pán)）亦莊的珠江四季悅城推出“全盤(pán)無(wú)首付”促銷(xiāo)政策，這是繼該項(xiàng)目推出區(qū)域最低價(jià)后，再次大力度推出讓利措施，也是北京首個(gè)“零首付”樓盤(pán)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，不少房企上半年銷(xiāo)售目標(biāo)低于預(yù)期，在中期業(yè)績(jī)考核來(lái)臨之際，促銷(xiāo)去化成首要任務(wù)。
“零首付”蔓延至一線城市
5月19日，中國(guó)證券報(bào)記者致電珠江四季悅城售樓處，對(duì)方確認(rèn)正在進(jìn)行“零首付”活動(dòng)。據(jù)介紹，該促銷(xiāo)活動(dòng)名叫“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”，通過(guò)該計(jì)劃，購(gòu)房者可以獲取由搜房網(wǎng)提供的金融支持。
此外，珠江四季悅城還推出了10套指定房源，這些房源在享受“告別首付，無(wú)壓力購(gòu)房筑家計(jì)劃”權(quán)益的同時(shí)，還可獲得其他金融服務(wù)的優(yōu)惠。
根據(jù)公開(kāi)資料，珠江四季悅城在售房源以90平方米為主力戶(hù)型，層高4.5米，屬于買(mǎi)一層得兩層的50年產(chǎn)權(quán)LOFT型房屋。除了贈(zèng)送的6-10平方米儲(chǔ)物間，實(shí)際使用面積高達(dá)150平方米。按實(shí)際使用面積計(jì)算，折算單價(jià)僅14800元/平方米，成為亦莊區(qū)域單價(jià)最低的樓盤(pán)。目前，亦莊地區(qū)的均價(jià)在3萬(wàn)元以上。
珠江四季悅城銷(xiāo)售人員表示，通過(guò)這個(gè)活動(dòng)，購(gòu)房者可以很大程度上減少購(gòu)房成本，從而實(shí)現(xiàn)刺激樓盤(pán)銷(xiāo)售的目的。
據(jù)搜房網(wǎng)人士介紹，近期，在大北京區(qū)域（包括燕郊、香河、固安等地）大幅促銷(xiāo)的樓盤(pán)逐漸多了起來(lái)，意在低價(jià)刺激購(gòu)房者出手。位于香河的華語(yǔ)經(jīng)典，參與促銷(xiāo)活動(dòng)的'購(gòu)房者可以15萬(wàn)元的優(yōu)惠價(jià)格購(gòu)得50平方米的1室1廳；位于永清的昊業(yè)憶江南，一套92平方米的2室2廳，優(yōu)惠價(jià)僅為35萬(wàn)元左右，這兩個(gè)樓盤(pán)推出的促銷(xiāo)價(jià)均為五折，但促銷(xiāo)的房源有限。 去化成房企首要任務(wù)
事實(shí)上，零首付概念的促銷(xiāo)活動(dòng)并非新鮮手段，在樓市低迷的時(shí)候部分房企使用其來(lái)提高銷(xiāo)售量。此前，多個(gè)三四線城市的房企自掏腰包為購(gòu)房者墊首付，以期加快周轉(zhuǎn)，提高去化率。不過(guò)，北京的房企推出“零首付”活動(dòng)尚屬首例。
目前，受宏觀經(jīng)濟(jì)、信貸緊縮等多個(gè)不利因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于調(diào)整期，購(gòu)房者觀望情緒濃厚，房企的庫(kù)存壓力和資金鏈緊張情況不斷上升。業(yè)內(nèi)人士表示，離年中業(yè)績(jī)考核只剩一個(gè)多月的時(shí)間，不少房企特別是上市房企開(kāi)始加快去化，提高銷(xiāo)售量，不得不采取降價(jià)促銷(xiāo)的手段。
一般來(lái)講，房企上半年的銷(xiāo)售任務(wù)一般要達(dá)到全年目標(biāo)的60%，因?yàn)橄掳肽曛挥芯�、十月份的傳統(tǒng)銷(xiāo)售旺季，進(jìn)入冬季后購(gòu)房人群會(huì)明顯減少。但從今年的情況來(lái)看，不少房企的年中銷(xiāo)售任務(wù)不能達(dá)到60%的紅線，甚至低于50%。因此，去化成為很多房企近期的首要任務(wù)�！拔磥�(lái)還會(huì)有更多房企加入，促銷(xiāo)的力度也會(huì)增加�！碧m德咨詢(xún)總裁宋延慶認(rèn)為。
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