實用的促銷方案

時間：2026-01-08 20:54:04 方案我要投稿

實用的促銷方案集錦四篇

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

實用的促銷方案集錦四篇

促銷方案篇1

　　一、活動背景：

　　我們總不吝嗇對媽媽說，我愛你，卻忽略了同樣在背后默默付出的父

　　親。父愛如山，大山沉默無語，堅實可靠；大愛無聲，父親用行動證明，他和母親一樣，深深的愛著我們... ...

　　20xx的父親節(jié)，敞開心扉，于父親共度節(jié)日，不一樣的愛獻(xiàn)給最愛

　　的父親。

　　二、活動主題：

　　感恩父親

　　三、活動時間：

　　20xx年7月15號

　　四、活動地點：

　　諸城市百盛商場

　　五、活動內(nèi)容：

　　活動一：六月佳禮，扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎

　　——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢？來百盛商場吧！父親節(jié)禮

　　物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的服裝及配飾！從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤，一個都不少！讓爸爸在這個6月成為最有型的“潮爸”哦！當(dāng)然，不僅是爸爸，各位男生們不妨也趁這個時候為自己添置點行頭吧！

　　活動期間，凡購買商品折后單票滿元以上者即可憑借小票

　　參加五顏六色闖關(guān)中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

　　一等獎：獎電風(fēng)扇一臺（參考）特等獎：任選服飾一件

　　二等獎：獎高級剃須刀一個（參考）一等獎：指定商品一個

　　三等獎：獎高級領(lǐng)帶一條（參考）二等獎：購買商品再打-折

　　摸獎細(xì)則：

　　商場某處摸獎，共2個抽獎箱，箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

　　球共6個，藍(lán)色3個、黃色2個、紅色1個。

　　只要顧客連續(xù)兩次從兩個箱子里抓出來的顏色是一樣的即可獲得

　　相應(yīng)的.中獎獎品。紅色一等獎，黃色二等獎，藍(lán)色三等獎

　�。ɑ颍涸谝恢徊煌该鞯南渥永锓帕巳齻€或幾個相同的小球,球上分別

　　寫有元，元，元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場同一日內(nèi),每消費滿元,就可以在這只箱子里摸一個小球(顧客每次摸出小球看過后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎品.

　　活動二：

　　身份證尾號為15的爸爸，購物可享受超低折扣。

　　在購物袋內(nèi)放入寫有“今天別忘了打個電話給父親”、“父親的生日

　　是哪一天？”“六月15父親節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過過生日嗎？”等等溫馨話語的紙條。下面印上百盛商場名稱及LOGO。

　　備注：這種宣傳方式從消費者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很

　　容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責(zé)任感的百盛商場形象有很好的作用。

　　六、活動宣傳：媒體宣傳

　　1、傳統(tǒng)媒體：電視、電臺、

　　2、網(wǎng)絡(luò)媒體：微博進(jìn)行推廣式宣傳；微信公眾平臺實時推送活動信息針對性宣傳；本地網(wǎng)站，社區(qū)論壇，貼吧，發(fā)布活動貼，

　　3 、噴繪、寫真、pop，展架，放至柜臺、服務(wù)臺或異業(yè)品牌等

促銷方案篇2

　　一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的停止論述。市場現(xiàn)狀如何？展開這次活動的目的是什么？是處置庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及佳譽度？只要目的明白，才干使活動有的放矢。

　　二、活動對象：活動針對的是目的市場的每一團(tuán)體還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目的？哪些人是促銷的主要目的？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的'最終效果。

　　三、活動主題：在這一局部，主要是處理兩個問題：

　　1、確定活動主題

　　2、包裝活動主題

　　降價價錢折扣贈品抽禮券效勞促銷演示促銷消費信譽還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要思索到活動的目的、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預(yù)算和分配。

　　在確定了主題之后要盡能夠藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能感動消費者。幾年前愛多VCD的“陽光舉動”可謂經(jīng)典，把一個簡簡便單的降價促銷舉動包裝成維護(hù)消費者權(quán)益的愛心舉動。

　　這一局部是促銷活動方案的中心局部，應(yīng)該力圖創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

　　四、活動方式：這一局部主要論述活動展開的詳細(xì)方式。有兩個問題要重點思索：

　　1、確定同伴：拉上政府做后臺，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自己的“狗肉”？是廠家獨自舉動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家結(jié)合促銷？和政府或媒體協(xié)作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家結(jié)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。

　　2、確定安慰水平：要使促銷獲得成功，必需要使活動具有安慰力，能安慰目的對象參與。安慰水平越高，促進(jìn)銷售的反響越大。但這種安慰也存在邊沿效應(yīng)。因而必需依據(jù)促銷實踐停止剖析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)陌参克胶拖鄳?yīng)的費用投入。

　　五、活動工夫和地點：促銷活動的工夫和地點選擇妥當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費力不討好。在工夫上盡量讓消費者有閑暇參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部（續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容）門溝通好。不只發(fā)起促銷戰(zhàn)役的機遇和地點很重要，繼續(xù)多長工夫效果會最好也要深化剖析。繼續(xù)工夫過短會招致在這一工夫內(nèi)無法完成反復(fù)購置，很多應(yīng)取得的利益不能完成；繼續(xù)工夫過長，又會惹起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

　　六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需求全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費用投入。

　　七、前期預(yù)備：前期預(yù)備分三塊，

　　1、人員布置

　　2、物資預(yù)備

　　3、實驗方案

　　在人員布置方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無穿插點。誰擔(dān)任與政府、媒體的溝通？誰擔(dān)任文案寫作？誰擔(dān)任現(xiàn)場管理？誰擔(dān)任禮品發(fā)放？誰擔(dān)任顧客投訴？要各個環(huán)節(jié)都思索清楚，否則就會臨陣出費事，捉襟見肘。

　　在物資預(yù)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必定招致現(xiàn)場的忙亂。

　　尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)歷的根底上確定，因而有必要停止必要的實驗來判別促銷工具的選擇能否正確，安慰水平能否適宜，現(xiàn)有的途徑能否理想。實驗方式可以是訊問消費者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

　　八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

　　紀(jì)律是戰(zhàn)役力的保證，是方案失掉完滿執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)則。

　　現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)布置清楚，要做到忙而不亂，頭頭是道。

　　同時，在施行方案進(jìn)程中，應(yīng)及時對促銷范圍、強度、額度和重點停止調(diào)整，堅持對促銷方案的控制。

　　九、前期延續(xù)

　　前期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體停止后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即便一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況絕后。

　　十、費用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光舉動B方案”以失敗告終的緣由就在于沒有在費用方面停止預(yù)算，直到活動展開后，才發(fā)現(xiàn)這個方案公司基本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

　　十一、不測防備：每次活動都有能夠呈現(xiàn)一些不測。比方政府部門的干涉、消費者的投訴、甚至天氣突變招致戶外的促銷活動無法持續(xù)停止等等。必需對各個能夠呈現(xiàn)的不測事情作必要的人力、物力、財力方面的預(yù)備。

　　十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會到達(dá)什么樣的效果，以利于活動完畢后與實踐狀況停止比擬，從安慰水平、促銷機遇、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

促銷方案篇3

　　一、促銷目的

　　利用端午佳節(jié)小長假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,擴大本農(nóng)家樂知名度,刺激消費渠道,有效掌握消費者的顧客資料.

　　二、促銷對象

　　山水人家農(nóng)家樂的目標(biāo)消費群

　　三、促銷時間

　　20xx年6月**--**日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間，以保證促銷活動最大量接觸消費者)

　　四、促銷方式

　　運用強有效的價格利器，采用多重優(yōu)惠組合，傳統(tǒng)端午節(jié)文化，活動復(fù)興的沖擊以造成的.氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。

　　五、促銷主題

　　“ 感受傳統(tǒng)文化品嘗特色美食”

　　副標(biāo)題:“山水人家農(nóng)家樂粽子選秀大賽期待您的參與”

　　廣告宣傳******

　　六、促銷產(chǎn)品

　　本農(nóng)家樂特色文化與美食

　　七、促銷操作

　　策略:為擴大本農(nóng)家樂知名度，提高市場競爭力,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段；為了展示山水人家農(nóng)家樂的特色文化，向消費者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂的全面形象，以產(chǎn)生足夠銷量，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷量與消費者的認(rèn)同。

　　方式：本活動以粽子為主打促銷產(chǎn)品，以及咸寧地方特色端午美食，進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈送等。

　　1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽，邀請十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽；邀請鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督；邀請本農(nóng)家樂消費者代表進(jìn)行評分（外觀和味道）。得勝者均有豐厚獎金及獎品發(fā)放。

　　2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐，凡以家庭為單位的消費者均可享五折優(yōu)惠。

　　3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問候，凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份（咸寧地區(qū)端午特色食品）。

　　4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化，從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場解說，并包含趣味答題互動環(huán)節(jié)，答對者可獲的節(jié)日禮包一份。

　　八、大型促銷活動準(zhǔn)備

　　1、活動期間活動點派銷售人員在各入口處派發(fā)活動傳單；

　　2、活動點可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草，灑雄黃酒，扎龍舟等活動，用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍；

　　3、在活動地點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料等

　　4、活動面積至少保證50平米以上，可選擇營業(yè)點前露天廣場，

　　5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛，可同時在活動場地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致，周到。

　　九、人員安排

　　本次活動由本農(nóng)家樂按照方案自行操作，為保障此次活動的順利執(zhí)行，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

　　1、單頁派發(fā)人員

　　活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)傳單，負(fù)責(zé)向消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著裝整潔，并配有本農(nóng)家樂明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)

　　2、大賽活動管理人員：

　　為保證活動有序進(jìn)行，必須指定專人對比賽材料、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

促銷方案篇4

　　一、活動背景

　　春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的，從臘月二十三至正月十五，這段時間稱為過年。除夕前，所有人都在為過年忙碌；初一到初五大家忙著走親戚，和朋友聚會。在家過團(tuán)圓年是因為傳統(tǒng)觀念，所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么，怎么才能把酒店的客房賣給他們呢？

　　我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年，好不容易有幾天空閑的時間，都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動，向其家庭發(fā)出邀請，以休閑娛樂的方式刺激消費。

　　二、活動目的

　　為了讓人們過一個特別的年，組織一場家庭式娛樂活動，邀請社會各界人士及家庭參加，從而提高酒店客房的入住率，和其他項目的營業(yè)收入。

　　三、活動介紹

　　1、活動媒體介紹：

　　這次活動寄發(fā)的邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡，主卡設(shè)計為酒店的形象，以及年夜飯的征訂宣傳；附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。

　　2、活動內(nèi)容介紹：

　　活動主題：家庭對對碰

　　活動時間：20xx年2月1日-20xx年2月9日活動開幕時間：20xx年2月1日開始時間：19：30 結(jié)束時間：9：30

　　活動內(nèi)容：以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動，根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。

　　活動要求：（1）必須是以家庭的方式參加，3個一組。（2）按孩子的年齡大小分組（3）孩子年齡不超過15歲

　　活動規(guī)則：（1）過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出，進(jìn)行一下個項目。少的淘汰。（2）活動期間住宿就餐者，消費超過800元，均有豪華大紅包贈送。