員工提成方案

時(shí)間：2024-12-25 13:31:40 方案我要投稿

員工提成方案集錦【15篇】

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編整理的員工提成方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

員工提成方案集錦【15篇】

員工提成方案1

　　一、營(yíng)銷的職責(zé)：

　　有優(yōu)良的思想品質(zhì)，良好的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)技能。忠于職守，尊重上司，團(tuán)結(jié)同事，有責(zé)任心和上進(jìn)心，以殷勤禮貌，迅速主動(dòng)的工作態(tài)度為顧客服務(wù)。滿足營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)所有客人的服務(wù)要求提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)，給公司樹(shù)立良好的企業(yè)形象，處理投訴以及老客人的鞏固，新客戶群體的開(kāi)拓，場(chǎng)內(nèi)氣氛的烘托和強(qiáng)烈的促銷意識(shí)。

　　二、營(yíng)銷部工作流程：

　　1、營(yíng)銷經(jīng)理19:30點(diǎn)到上班，班前換好工裝、佩戴好工牌。

　　2、19:30點(diǎn)到后經(jīng)行班前例會(huì)，會(huì)后進(jìn)行客戶聯(lián)系工作，打電話問(wèn)候或短信祝福。

　　3、營(yíng)業(yè)中營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)在鞏固好自己的客戶的同時(shí)，積極的發(fā)展新客源，認(rèn)真做好散客記錄。

　　4、配合歌手唱歌，帶動(dòng)所在卡臺(tái)的氣氛。

　　5、每月必須學(xué)會(huì)兩種以上的手勢(shì)游戲，所培訓(xùn)的氣氛舞蹈必須得會(huì)，配合現(xiàn)場(chǎng)的集體舞氣氛。 6、營(yíng)銷經(jīng)理不得惡意搶客，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲處罰。 7、贈(zèng)送不得在非自己定位的卡臺(tái)上重復(fù)贈(zèng)送。

　　8、中途配合服務(wù)部或其他促銷人員進(jìn)行二次促銷。

　　三、考勤制度：

　　1、按時(shí)上下班，上班時(shí)間為19：30。下班時(shí)間為凌晨02：00打卡下班。（注：視場(chǎng)內(nèi)顧客多少而定）

　　2、每月公休為四天，休假前一天須向部門經(jīng)理提出申請(qǐng)，經(jīng)同意后方可休假，否則按照礦工處理；事假、病假同上；不允許打電話請(qǐng)假（特殊情況除外）

　　3、遲到、早退一次罰款20元，遲到、早退三次算曠工一天，曠工一天罰款100元，曠工三次算自動(dòng)離職（扣除當(dāng)月工資及押金）

　　4、在工作中私自離崗作早退處理。離崗1小時(shí)以上按照曠工處理，如有特殊情況（如醉酒等）須向經(jīng)理申請(qǐng)

　　四、客戶經(jīng)理工資制度及提成方案：

　　1、新進(jìn)客戶經(jīng)理入職后試用期為1-3個(gè)月；

　　試用期內(nèi)連續(xù)兩個(gè)月完成2萬(wàn)業(yè)績(jī)，次月即可轉(zhuǎn)正；試用期內(nèi)完成4萬(wàn)業(yè)績(jī)，當(dāng)月即可轉(zhuǎn)正。試用期底薪20xx元，業(yè)績(jī)3萬(wàn)以下，按照2%提成；業(yè)績(jī)4萬(wàn)以上，按照3%提成。試用期第一個(gè)月無(wú)任務(wù)考核，試用期業(yè)績(jī)未達(dá)到2萬(wàn)者視情況予以淘汰或延長(zhǎng)試用期。 2、轉(zhuǎn)正后客戶經(jīng)理薪資結(jié)構(gòu)表：

　　業(yè) 績(jī) 底薪提成預(yù)計(jì)薪資 0…19999 20xx 2% 20xx-2400 20000…39999 3000 2% 3400-3800 40000…59999 4000 3% 5200-5800 60000…79999 5000 4% 7400-8200 80000以上 6000 5% 10000以上備注：此業(yè)績(jī)提成是整體提成，不是按照超出部分算。

　　3、女客戶經(jīng)理試用期在以上金額外補(bǔ)助200元，轉(zhuǎn)正后補(bǔ)助500元。

　　4、季度獎(jiǎng)勵(lì)提成：

　　季度提成是按照每月業(yè)績(jī)總和的1%核算，季度發(fā)放50%，剩余本分予以累積，年終一并發(fā)放，離職員工不予發(fā)放。

　　5、連續(xù)兩個(gè)月未上2萬(wàn)者降為實(shí)習(xí)客戶經(jīng)理，薪資按照試用期薪資發(fā)放。

　　五、定臺(tái)制度：

　　1、所有定臺(tái)的客人22：00之前必須到達(dá)，派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日9：30之前到達(dá)，過(guò)時(shí)未到則取消預(yù)定臺(tái)位，公司有權(quán)轉(zhuǎn)讓給其他客人，不需任何通知

　　2、派對(duì)活動(dòng)和節(jié)假日不得延時(shí)預(yù)留

　　3、營(yíng)銷經(jīng)理定臺(tái)時(shí)間內(nèi)未到且須保留的，須由部門經(jīng)理認(rèn)可，方可保留，延時(shí)保留最長(zhǎng)時(shí)間為30分鐘（特殊情況除外）

　　4、所有定臺(tái)必須提供客人姓名、電話號(hào)碼及預(yù)定人的姓名，預(yù)訂信息不得隨意更改，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)給與嚴(yán)懲

　　5、預(yù)定人應(yīng)在客人到達(dá)5分鐘前將相應(yīng)的客戶資料告知咨客臺(tái)，由咨客人員記錄客人的姓名、聯(lián)系電話、人數(shù)、預(yù)定時(shí)間和到達(dá)時(shí)間以及特殊要求，以便咨客及樓面安排相應(yīng)的臺(tái)位

　　6、所有預(yù)留定臺(tái)資料預(yù)定時(shí)間超過(guò)5分鐘以上算有效定臺(tái)、客人到達(dá)時(shí)，由咨客向客人核實(shí)預(yù)訂信息(即該臺(tái)位客人姓名及聯(lián)系電話)

　　7、無(wú)效定臺(tái)：

　　a.客人信息與預(yù)訂信息不符視為無(wú)效定臺(tái)

　　b.客人到達(dá)時(shí)間沒(méi)有告知咨客，咨客無(wú)法核實(shí)和確認(rèn)客人信息與預(yù)訂信息是否相符視為無(wú)效定臺(tái)

　　c. 未經(jīng)咨客同意私自轉(zhuǎn)臺(tái)視為無(wú)效定臺(tái)

　　d.沒(méi)有提前5分鐘預(yù)留臺(tái)位，或者客人到達(dá)時(shí)間不足5分鐘視為無(wú)效定臺(tái)

　　e.私自在公司門口拉自來(lái)客定假臺(tái)，或者把散客點(diǎn)單的金額點(diǎn)到自己所定的臺(tái)位上視為無(wú)效定臺(tái)（一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)懲）

　　f.所有簽單或免單的定臺(tái)視為無(wú)效定臺(tái)

　　8、營(yíng)銷經(jīng)理預(yù)定的'客人信息重復(fù)或相同的情況，由預(yù)定時(shí)間的先后決定該定臺(tái)算誰(shuí)的

　　9、營(yíng)銷經(jīng)理贈(zèng)送不能超過(guò)該臺(tái)位的消費(fèi)

　　10、沒(méi)有買單或跑單的定臺(tái)，由該臺(tái)定臺(tái)人承擔(dān)所有消費(fèi)金額

　　11、營(yíng)銷經(jīng)理的定臺(tái)若出現(xiàn)客人自帶酒水現(xiàn)象，由本人勸阻客人把酒水寄存在寄存處（特殊情況須經(jīng)理級(jí)以上同意）否則視為無(wú)效定臺(tái)

　　六、轉(zhuǎn)臺(tái)制度：

　　1、如需要轉(zhuǎn)臺(tái)，必須第一時(shí)間通知咨客部，由咨客根據(jù)場(chǎng)內(nèi)情況安排。私自轉(zhuǎn)臺(tái)的一律視為無(wú)效定臺(tái)

　　2、低消費(fèi)臺(tái)位轉(zhuǎn)高消費(fèi)臺(tái)位需補(bǔ)滿高消費(fèi)臺(tái)位的低消。

　　3、如發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷經(jīng)理勾結(jié)其他工作人員或管理人員徇私舞弊，公司將追究責(zé)任，視情況而定，直至開(kāi)除（不退還所有工資及押金）

　　七、營(yíng)銷經(jīng)理行為規(guī)范：

　　1、營(yíng)銷人員例會(huì)前必須更換好工裝，戴好工號(hào)牌，儀容儀表整潔，保持良好的精神狀態(tài)，如有個(gè)人衛(wèi)生不清潔者，視輕度過(guò)失處罰

　　2、請(qǐng)假公休必須提前一天申請(qǐng)，部門經(jīng)理同意方可休假，臨時(shí)請(qǐng)假或電話請(qǐng)假做曠工處理（特殊情況除外）

　　3、工作時(shí)間內(nèi)身上嚴(yán)禁帶錢物，否則視飛單處理

　　4、工作時(shí)間內(nèi)不能離開(kāi)營(yíng)業(yè)區(qū)域，如有特殊情況，必須由部門經(jīng)理批方可離開(kāi)，否則視嚴(yán)重過(guò)失處理，如有超時(shí)未歸者，視早退處理。如外出一個(gè)小時(shí)以上礦工處理

　　5、工作時(shí)間內(nèi)必須服從上級(jí)安排，不得頂撞上司，更不能怠慢客人，如有違反，視重度過(guò)失處理，情節(jié)嚴(yán)重者直接開(kāi)除

　　6、工作時(shí)間內(nèi)接待客人必須有禮貌，熱情大方，不得帶有私人情緒，不得因醉酒影響公司現(xiàn)象，破壞公司與客人之間的良好關(guān)系，違者視為重度過(guò)失處理

　　7、上班時(shí)間內(nèi)不得長(zhǎng)時(shí)間停留在一桌客人處,必須輪流照顧好場(chǎng)內(nèi)需要營(yíng)銷人員服務(wù)的每桌客人,促進(jìn)客人消費(fèi),盡量滿足客戶的一切要求

　　8、營(yíng)銷人員必須團(tuán)結(jié)一致，互助互愛(ài)，不得因任何原因與同事之間發(fā)生口角，斗毆及在客戶之間相互詆毀，如有違反，開(kāi)除處理

　　9、工作中必須愛(ài)護(hù)公司任何財(cái)產(chǎn)，嚴(yán)禁損壞及因個(gè)人原因?qū)е鹿纠媸軗p者，處以價(jià)值兩倍以上罰款

　　10、工作中不得接觸黃、賭、毒及其它違紀(jì)違法行為，違者處以開(kāi)除處理，情節(jié)嚴(yán)重者，交公安機(jī)關(guān)處理

　　11、工作時(shí)間內(nèi)，不得以任何接口向客人索要小費(fèi)，違者處以五倍以上罰款，如有客人自愿給予小費(fèi)，必須第一時(shí)間交予經(jīng)理，落實(shí)后下班方可發(fā)放到個(gè)人

　　12、營(yíng)銷人員不得與其他部門串通弄虛作假，公飽私囊，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處以十倍罰款并且開(kāi)除，所牽涉金額巨大者移交公安機(jī)關(guān)處理

　　13、營(yíng)銷人員必須熟悉公司所有產(chǎn)品價(jià)格及相關(guān)信息，熟悉公司所有優(yōu)惠促銷政策，以便滿足每一位客戶的要求

　　14、營(yíng)銷人員在工作時(shí)間內(nèi)因做到多巡臺(tái)，以便適時(shí)認(rèn)識(shí)或發(fā)覺(jué)新客戶并代表公司與客戶保持良好的關(guān)系往來(lái)，代表公司在客戶心中樹(shù)立企業(yè)形象

　　15、作好老客戶的鞏固和新客戶的開(kāi)拓

　　16、嚴(yán)禁將公司客戶資料以及商業(yè)機(jī)密透露給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，違者以開(kāi)除處理（不退還所有工資及押金）

　　八、營(yíng)銷部獎(jiǎng)罰制度：

　　1、拾金不昧者，視情節(jié)、物品貴重程度，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

　　2、愛(ài)崗敬業(yè)、工作表現(xiàn)突出，多次獲得客人表?yè)P(yáng)者，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

　　3、為公司提出合理化建議并被采納者，獎(jiǎng)勵(lì)100-200元

　　4、愛(ài)護(hù)公司財(cái)務(wù)、見(jiàn)義勇為，為公司做出大貢獻(xiàn)者，獎(jiǎng)勵(lì)200-300元

　　5、檢舉揭發(fā)有損害公司利益情況者，獎(jiǎng)勵(lì)50-100元

　　6、遲到、早退者，每次罰款20元，事假一天，罰款100元，曠工一天，罰款300元

　　7、未經(jīng)允許私自外出酒吧，罰款200元

　　8、儀容儀表不合格者，每次罰款50元

　　9、未完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排者，罰款50-100元

　　10、待人接物不禮貌，客戶維護(hù)不當(dāng)，導(dǎo)致流失客戶者，返款100-200元

　　11、未滿足客人服務(wù)需求，遭客人投訴者，罰款100元（過(guò)分要求除外）

　　12、私自泄漏客戶資料者，罰款500元（情節(jié)嚴(yán)重做開(kāi)除處理）

　　13、與同事之間發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)吵架者，罰款100元（打架者做開(kāi)除處理）

　　14、不服從上級(jí)安排或頂撞上級(jí)者，罰款300-500元

　　15、發(fā)現(xiàn)向客人索要小費(fèi)或變相索要小費(fèi)者，罰款500元（情況嚴(yán)重開(kāi)除）

　　16、私自為客人存放物品，造成損失由個(gè)人自行承擔(dān)

　　17、每月銷售業(yè)績(jī)超過(guò)10萬(wàn)者，公司給與個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)1000元，給以鼓勵(lì)

員工提成方案2

　　一、引言

　　為了激發(fā)業(yè)務(wù)員工的工作熱情，提高員工收入水平，同時(shí)確保公司的利益，制定以下業(yè)務(wù)員工資提成方案細(xì)則。

　　二、提成計(jì)算方式

　　1. 業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)：業(yè)務(wù)員需完成公司規(guī)定的業(yè)績(jī)指標(biāo)，方可享受相應(yīng)提成。提成比例根據(jù)業(yè)務(wù)員的等級(jí)而定。

　　2. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)于超額完成業(yè)績(jī)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司會(huì)給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3. 提成金額 = 銷售額（或訂單金額）×提成比例 - 稅費(fèi)。

　　三、業(yè)績(jī)要求

　　1. 初級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額達(dá)到10萬(wàn)元以上，方可享受全額提成；季度銷售額達(dá)到30萬(wàn)元以上，可晉升為中級(jí)業(yè)務(wù)員。

　　2. 中級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額達(dá)到20萬(wàn)元以上，可享受全額提成；季度銷售額達(dá)到60萬(wàn)元以上，可晉升為高級(jí)業(yè)務(wù)員。

　　3. 高級(jí)業(yè)務(wù)員：月銷售額無(wú)業(yè)績(jī)要求，可享受公司最高提成比例。

　　四、與公司利潤(rùn)、銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系

　　1. 業(yè)務(wù)員的提成比例與公司的利潤(rùn)息息相關(guān)。提高提成比例，可以激勵(lì)業(yè)務(wù)員提高銷售額，從而增加公司利潤(rùn)。但過(guò)高的提成比例會(huì)導(dǎo)致公司成本增加，因此需權(quán)衡利弊。

　　2. 銷售業(yè)績(jī)與提成的比例呈正相關(guān)關(guān)系。提高銷售業(yè)績(jī)，可以增加業(yè)務(wù)員的提成收入。因此，業(yè)務(wù)員應(yīng)努力提高銷售業(yè)績(jī)。

　　五、不同等級(jí)業(yè)務(wù)員提成比例

　　1. 初級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的`5%提取提成。

　　2. 中級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的7%提取提成。

　　3. 高級(jí)業(yè)務(wù)員：按銷售額（或訂單金額）的10%提取提成。

　　六、新員工、試用期員工及離職員工提成規(guī)定

　　1. 新入職員工在試用期內(nèi)的提成比例與初級(jí)業(yè)務(wù)員相同，試用期滿后根據(jù)實(shí)際工作表現(xiàn)調(diào)整等級(jí)。

　　2. 試用期內(nèi)的員工如未能達(dá)到業(yè)績(jī)要求，則取消提成資格，但公司會(huì)給予一定的補(bǔ)貼。

　　3. 離職員工如符合公司規(guī)定的離職條件，且無(wú)違反公司規(guī)定的行為，則仍可享受一定期限的提成。具體規(guī)定如下：離職后一個(gè)月內(nèi)，仍享有原等級(jí)的提成資格；超過(guò)一個(gè)月未申請(qǐng)離職結(jié)算的，則取消提成資格。

　　4. 如因違反公司規(guī)定解除勞動(dòng)合同，則取消所有已領(lǐng)取的提成，并可能受到相應(yīng)的處罰。

　　七、總結(jié)

　　本方案旨在提高業(yè)務(wù)員工的工作積極性和收入水平，同時(shí)確保公司的利益不受損失。通過(guò)制定合理的提成計(jì)算方式、業(yè)績(jī)要求以及與公司利潤(rùn)、銷售業(yè)績(jī)之間的關(guān)系，以及對(duì)不同等級(jí)業(yè)務(wù)員、新入職員工、試用期員工及離職員工的提成規(guī)定，本方案將有助于激發(fā)員工的工作熱情，提高公司的整體業(yè)績(jī)。

員工提成方案3

　　一、背景

　　在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，把握市場(chǎng)導(dǎo)向，增大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)客戶顯得越來(lái)越重要，所以在公司成立前提，必須做好各方面宣傳，立足川渝地區(qū)的物流市場(chǎng)，大力發(fā)展川渝區(qū)域最后一公里配送。

　　二、目的

　　加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，不斷開(kāi)拓市場(chǎng)、拓展業(yè)務(wù)渠道，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平增加業(yè)務(wù)量，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有份額，把企業(yè)做大做強(qiáng)，創(chuàng)造更大的.業(yè)績(jī)。

　　三、范圍

　　樂(lè)送物流股份有限公司、重慶樂(lè)送物流股份有限公司：供應(yīng)、物流鏈?zhǔn)聵I(yè)部、城際物流事業(yè)部、樂(lè)送分撥中心;四川樂(lè)達(dá)城配物流有限公司、及其他銷售業(yè)務(wù)范圍情況。

　　四、業(yè)務(wù)提成公式

　　(一)供應(yīng)鏈物流事業(yè)部

　　1.物流業(yè)務(wù)項(xiàng)目提成：包含金融物流租、酒類物流項(xiàng)目組、

　　汽配物流項(xiàng)目組、設(shè)備物流項(xiàng)目組、大客戶部項(xiàng)目組、提成公式：

　　(二)城際物流事業(yè)部

　　城際物流營(yíng)銷部提成公式：

　　以下是業(yè)務(wù)員提成的一個(gè)參考內(nèi)容：

　　業(yè)務(wù)員工資發(fā)放比例：綜合得分比例*1500元+業(yè)績(jī)指標(biāo)完成額*4%=當(dāng)月實(shí)得工資(綜合考核評(píng)分總共10分，得分比例按100%核算)(自營(yíng)線路業(yè)務(wù)按總收入提4%;線路外業(yè)務(wù)提純利潤(rùn)的8%，但不計(jì)考核)

　　五、薪資發(fā)放

　　1、員工薪資均實(shí)行按月發(fā)放，其中底薪(含全勤獎(jiǎng)、工齡補(bǔ)貼)每月1日左右全額發(fā)放，獎(jiǎng)金每月25日左右發(fā)放60%，剩余獎(jiǎng)金在年終一次性發(fā)放。

　　2、如中途自行離職，不論何種原因提成獎(jiǎng)金一律不予發(fā)放;因公司原因辭退的員工，且損害公司利益的情況下公司給予發(fā)放40%提成獎(jiǎng)金。

　　3、如中心員工連續(xù)3個(gè)月未能完成定額60%銷售任務(wù)，自第4個(gè)月起公司有權(quán)調(diào)整其底薪或給予解聘。

　　4、所有工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)產(chǎn)生的個(gè)稅，公司不予承擔(dān)，均由個(gè)人承擔(dān)。

　　六、本辦法由經(jīng)營(yíng)管理部、財(cái)務(wù)部修訂并負(fù)責(zé)解釋。

　　七、本辦法由公司職工代表會(huì)會(huì)議通過(guò)。

　　八、本辦法由公司總經(jīng)理審核。

　　九、本辦法為修訂版，自發(fā)文之日起試行。

員工提成方案4

　　一、引言

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，招商人員成為企業(yè)發(fā)展的重要力量。為了激發(fā)員工積極性，提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效，企業(yè)需要制定合理的傭金提成方案。本文將詳細(xì)介紹如何制定招商人員傭金提成方案，以確保方案的合理性和可操作性。

　　二、市場(chǎng)情況分析

　　在制定傭金提成方案之前，我們需要對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況進(jìn)行了解和分析。首先，我們需要了解目標(biāo)客戶群體的消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的傭金比例和營(yíng)銷策略。通過(guò)分析市場(chǎng)情況，我們可以制定出更具競(jìng)爭(zhēng)力的傭金提成方案。

　　三、傭金計(jì)算方法

　　1. 基礎(chǔ)傭金：根據(jù)招商人員所簽訂的合同金額或簽約數(shù)量，設(shè)定一定的基礎(chǔ)傭金比例。例如，基礎(chǔ)傭金比例為合同金額的5%。

　　2. 額外獎(jiǎng)勵(lì)：為了激勵(lì)招商人員開(kāi)拓新市場(chǎng)或完成特殊任務(wù)，可以設(shè)定額外的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。例如，完成某個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)拓，可以獲得額外的5%傭金。

　　3. 階梯式提成：根據(jù)合同簽訂時(shí)間的.長(zhǎng)短，設(shè)定不同的提成比例。例如，前三個(gè)月內(nèi)簽訂的合同可享受更高的提成比例，三個(gè)月后提成比例逐漸降低。

　　4. 綜合運(yùn)用：將以上幾種傭金計(jì)算方法結(jié)合使用，根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。

　　四、適用范圍

　　本方案適用于各類招商項(xiàng)目，包括但不限于電子產(chǎn)品、服裝服飾、醫(yī)療健康、教育培訓(xùn)等領(lǐng)域的招商工作。同時(shí)，本方案適用于擁有多個(gè)招商崗位的企業(yè)，以提高整體團(tuán)隊(duì)績(jī)效。

　　五、注意事項(xiàng)

　　1. 公平公正：制定傭金提成方案時(shí)，確保所有員工享有公平公正的待遇，避免不公和不合理現(xiàn)象的發(fā)生。

　　2. 透明公開(kāi)：傭金提成的標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算方法應(yīng)當(dāng)透明公開(kāi)，讓員工了解并認(rèn)可方案。這樣可以增強(qiáng)員工的信任感和歸屬感，提高工作效率。

　　3. 定期評(píng)估：企業(yè)應(yīng)定期對(duì)傭金提成方案進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以適應(yīng)市場(chǎng)變化和的變化。

　　4. 培訓(xùn)與激勵(lì)：企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)招商人員的培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)素質(zhì)和水平，從而更好地完成招商任務(wù)。同時(shí)，合理的傭金提成也能激發(fā)員工的工作熱情和積極性。

　　5. 合規(guī)性：在制定傭金提成方案時(shí)，應(yīng)遵守相關(guān)法律法規(guī)，確保方案的合規(guī)性。例如，對(duì)于涉及政府投資或重大民生項(xiàng)目的招商工作，傭金提成的比例應(yīng)符合相關(guān)規(guī)定。

　　綜上所述，招商人員傭金提成方案是提高團(tuán)隊(duì)績(jī)效和員工積極性的重要手段。通過(guò)合理的傭金計(jì)算方法和適用范圍的界定，以及注意事項(xiàng)的提醒，企業(yè)可以制定出一份詳細(xì)且實(shí)用的方案，為招商人員提供更加公正、透明和具有激勵(lì)性的待遇。這將有助于提高員工的工作熱情和效率，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

員工提成方案5

　　定量原則

　　銷售目標(biāo)制定是績(jī)效考核的關(guān)鍵，這里采用全品項(xiàng)定量的方式，即將商場(chǎng)的商品按照毛利大小分為5個(gè)級(jí)，全部定量，因?yàn)槊叩漠a(chǎn)品大多為新產(chǎn)品，消費(fèi)者尚不熟悉，所以推廣比較困難，任務(wù)定小點(diǎn)，毛利低的產(chǎn)品都為成熟產(chǎn)品，所以目標(biāo)定高些，所有的產(chǎn)品定量，可以避免營(yíng)業(yè)員對(duì)低毛利產(chǎn)品的漠視，甚至，消費(fèi)者點(diǎn)名需要知名產(chǎn)品時(shí)營(yíng)業(yè)員故意不介紹，為難消費(fèi)者，違背了醫(yī)藥本為治病救人的宗旨。

　　定量模擬

　　定完量后，要把門店過(guò)去連續(xù)3個(gè)月與去年同期三個(gè)月的數(shù)據(jù)吊出來(lái)反復(fù)模擬，作成模擬數(shù)據(jù)表，推算綜合毛利額，員工獎(jiǎng)金實(shí)得數(shù)據(jù)，否則，一旦定量不準(zhǔn)，就會(huì)出現(xiàn)員工獎(jiǎng)金太高或太低的現(xiàn)象。

　　陳列匹配

　　將整個(gè)陳列區(qū)重新規(guī)劃，貨架加層，1、2、3、4、5級(jí)商品分別陳列在第1、2、3、4、5層，并用不同的顏色做標(biāo)志。比如：5色表示5級(jí)青赤黃白黑，如出現(xiàn)2層商品陳列不完要擠到三層，就不會(huì)混淆，這樣，員工在介紹產(chǎn)品時(shí)也就輕松判定。

　　績(jī)效獎(jiǎng)金

　　門店績(jī)效獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)是個(gè)頗為頭疼的問(wèn)題，幾個(gè)關(guān)鍵，如下：

　　同班合作，分班競(jìng)賽

　　為減少本班員工之間的競(jìng)爭(zhēng)，采用分班競(jìng)賽規(guī)則，即ab班展開(kāi)不見(jiàn)面的銷售競(jìng)賽，全店總計(jì)任務(wù)為x，則ab班的任務(wù)目標(biāo)各自為1/2*x，這樣就完全處于公平狀況

　　小店分班，大店分組

　　小型店只要分班定量，超額獎(jiǎng)勵(lì)，班內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分即可，但大店與小型店不一樣，大型店（300-800）一般ab班一班單班員工就要12-20人，而小型店（80-300）單班員工才3-8個(gè)左右，如果對(duì)大店所有的員工定相同的任務(wù)，拿相通的獎(jiǎng)金，大家就會(huì)出現(xiàn)互相依賴，也就是說(shuō)大鍋飯現(xiàn)象，為了促進(jìn)員工的工作熱情，還要分組，分解到2-4個(gè)人為一組的單元，將班定量分解為組定量即可，組內(nèi)員工獎(jiǎng)金均分，一般分為以下幾個(gè)組：處方藥組、otc組、中藥參茸組、營(yíng)養(yǎng)保健品組、日化護(hù)理組、醫(yī)療器械組。

　　月度績(jī)效

　　沖高獎(jiǎng)：設(shè)頂100%、150%、200%、250% ，4個(gè)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)，只要達(dá)標(biāo)就各自加50、100、150、200的沖高獎(jiǎng)金；

　　超額獎(jiǎng)：目標(biāo)超額部分，根據(jù)完成量進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，1-5級(jí)各自商品的.完成量×各自系數(shù)，相加即可總獎(jiǎng)金數(shù)量。

　　忠誠(chéng)獎(jiǎng)金

　　一般導(dǎo)購(gòu)員這個(gè)行業(yè)，人員流動(dòng)是非常頻繁的，員工的忠誠(chéng)度與穩(wěn)定度本身就是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以我們要去掉傳統(tǒng)的工齡工資的模式，代替一個(gè)叫忠誠(chéng)年獎(jiǎng)的方式，以紅包的方式，紅包里現(xiàn)金 + 鼓勵(lì)信，年限越高，紅包越厚，對(duì)于中高層干部，則給與期權(quán)激勵(lì) 第四節(jié) 薪酬運(yùn)行薪酬運(yùn)行非常關(guān)鍵.

　　這種兩班競(jìng)賽的考核機(jī)制運(yùn)行一段時(shí)間后，一般會(huì)發(fā)現(xiàn)兩班的員工出現(xiàn)關(guān)系進(jìn)展，所以，為了改善這一現(xiàn)象，店長(zhǎng)要經(jīng)常做團(tuán)隊(duì)文化方面的集體活動(dòng)，增進(jìn)彼此的交流。

員工提成方案6

　　為強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性、向上性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)制定如下工資方案

　　一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成：

　　1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+差費(fèi)包干+提成

　　二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費(fèi)包干設(shè)定：

　　1、業(yè)務(wù)員的.底薪為1400元/月，市內(nèi)各類差旅費(fèi)補(bǔ)貼（包括車費(fèi)、膳雜費(fèi)、通訊費(fèi)）1500元/月；

　　2、住宿費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：按120元/天上限報(bào)支，超出部分費(fèi)用自理。

　　三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費(fèi)用設(shè)定：

　　業(yè)務(wù)員如對(duì)客戶進(jìn)行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬，需填寫書面的交際應(yīng)酬申請(qǐng)單，由銷售主管和總經(jīng)理評(píng)估是否需要進(jìn)行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行，所產(chǎn)生的費(fèi)用按月銷售回款總額的2%為上限報(bào)支，超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)，未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進(jìn)行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

　　四、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：當(dāng)月結(jié)算，按收回貨款部分結(jié)算，未收回部分直至收回再行結(jié)算；

　　2、提成標(biāo)準(zhǔn)：本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn)；

　　3、提成計(jì)算辦法：銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價(jià)銷售額提成

　　4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成。

　　5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的40%將作為高價(jià)銷售提成。

員工提成方案7

　　1. 引言

　　餐飲業(yè)作為服務(wù)業(yè)的重要組成部分，員工的薪酬制度對(duì)于員工的積極性和工作效率有著重要影響。為了更好地激勵(lì)員工，提高餐飲業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，制定合理的員工提成方案至關(guān)重要。本文將詳細(xì)介紹餐飲員工提成方案的明細(xì)制定過(guò)程和主要依據(jù)。

　　2. 設(shè)定基數(shù)的銷售額

　　餐飲業(yè)的提成方案通常以銷售額為基礎(chǔ)進(jìn)行設(shè)定�；鶖�(shù)的銷售額是提成的起點(diǎn)，一般根據(jù)同行業(yè)的平均水平或餐廳自身的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)確定。同時(shí)，考慮到不同菜品和不同時(shí)間的銷售額波動(dòng)，可以適當(dāng)調(diào)整基數(shù)值，以確保方案的公平性和適用性。

　　3. 不同崗位的提成比例

　　餐飲業(yè)涉及的崗位眾多，如服務(wù)員、廚師、清潔工等。為了體現(xiàn)崗位間的`差異，提成比例應(yīng)根據(jù)崗位特點(diǎn)設(shè)定。例如，服務(wù)員的提成比例應(yīng)高于廚師，因?yàn)榉⻊?wù)員的工作強(qiáng)度和顧客滿意度對(duì)餐廳的影響更大。對(duì)于清潔工等后勤崗位，可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)定適當(dāng)?shù)奶岢杀壤?/p>

　　4. 試用期和正式期員工調(diào)整方式

　　對(duì)于新的員工，根據(jù)其工作表現(xiàn)和合同期限，提成方案應(yīng)有相應(yīng)的調(diào)整方式。在試用期，新員工可能無(wú)法達(dá)到正式員工的提成比例，但可以通過(guò)其他方式如培訓(xùn)、晉升等逐步提高待遇。在合同期滿后，新員工將自動(dòng)轉(zhuǎn)為正式員工，享受相應(yīng)的提成比例。

　　5. 預(yù)期實(shí)現(xiàn)的功能特點(diǎn)

　　實(shí)施該提成方案后，預(yù)期可以實(shí)現(xiàn)以下功能特點(diǎn)：首先，提高了員工的積極性和工作熱情，因?yàn)樗麄兡軌颢@得與付出相對(duì)應(yīng)的回報(bào)；其次，提高了餐廳的整體業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量，從而增加了顧客滿意度和忠誠(chéng)度；最后，合理的提成方案也有利于吸引和留住優(yōu)秀人才，提高餐廳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　6. 可能存在的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)

　　盡管該提成方案具有一定的優(yōu)勢(shì)，但也存在一些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。首先，實(shí)施方案可能會(huì)增加人力成本和管理難度，需要合理的預(yù)算和有效的管理手段來(lái)應(yīng)對(duì)。其次，對(duì)于某些特殊情況，如淡季或特殊節(jié)假日，由于銷售額的波動(dòng)，可能會(huì)對(duì)提成方案的實(shí)施帶來(lái)不利影響。為了應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，餐廳應(yīng)該靈活調(diào)整提成比例或激勵(lì)機(jī)制，確保方案的有效性和可持續(xù)性。

　　7. 方案適用范圍

　　本提成方案適用于各類餐飲企業(yè)，尤其是那些注重員工激勵(lì)和服務(wù)質(zhì)量的餐廳。然而，該方案也適用于初創(chuàng)餐飲企業(yè)吸引人才和降低運(yùn)營(yíng)成本的需求。需要注意的是，不同的餐飲企業(yè)可能有不同的業(yè)務(wù)模式和員工結(jié)構(gòu)，因此在實(shí)施該方案時(shí)，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和完善。

　　本篇文章詳細(xì)介紹了餐飲員工提成方案的明細(xì)制定過(guò)程和主要依據(jù)。通過(guò)設(shè)定基數(shù)的銷售額、不同崗位的提成比例、試用期和正式期員工的調(diào)整方式等措施，該方案旨在提高員工的積極性和工作熱情，提高餐廳的整體業(yè)績(jī)和服務(wù)質(zhì)量。雖然存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，但該方案具有較高的適用性和靈活性，適用于各類餐飲企業(yè)。

員工提成方案8

　　餐飲業(yè)是一項(xiàng)人力密集型的服務(wù)行業(yè)，員工的質(zhì)量和貢獻(xiàn)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。為了激勵(lì)員工，提高員工的工作積極性，餐飲企業(yè)通常會(huì)采用提成制度來(lái)激勵(lì)員工。

　　一、提成計(jì)算方式

　　餐飲員工提成的計(jì)算方式通常有兩種，一是按銷售額計(jì)算，二是按利潤(rùn)計(jì)算。具體計(jì)算方式如下：

　　1. 按銷售額計(jì)算

　　按銷售額計(jì)算的提成方式比較簡(jiǎn)單，企業(yè)可以根據(jù)不同的銷售額設(shè)置不同的提成比例。例如，銷售額在5000元以下的提成比例為5%，銷售額在5001~10000元之間的提成比例為8%，銷售額在10001~15000元之間的提成比例為10%等。

　　2. 按利潤(rùn)計(jì)算

　　按利潤(rùn)計(jì)算的提成方式需要根據(jù)餐飲企業(yè)的具體情況來(lái)設(shè)置，一般根據(jù)每筆訂單的利潤(rùn)來(lái)計(jì)算提成。例如，每個(gè)訂單的利潤(rùn)在10元以下的提成比例為5%，每個(gè)訂單的利潤(rùn)在11~20元之間的提成比例為8%，每個(gè)訂單的利潤(rùn)在21~30元之間的提成比例為10%等。

　　二、提成對(duì)象

　　餐飲員工提成的對(duì)象通常是服務(wù)員和廚師，具體分配比例可以根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。例如，服務(wù)員的提成比例可以適當(dāng)提高，以激勵(lì)服務(wù)員為顧客提供更好的服務(wù)，而廚師的.提成比例可以適當(dāng)降低，以保證餐飲企業(yè)的盈利能力。

　　三、提成支付時(shí)間

　　餐飲員工提成的支付時(shí)間一般在月底或季度結(jié)束之后進(jìn)行。企業(yè)可以根據(jù)員工的表現(xiàn)和貢獻(xiàn)來(lái)確定提成的金額，并向員工發(fā)放相應(yīng)的獎(jiǎng)金或提成。這樣一來(lái)，員工就會(huì)更有動(dòng)力，更加努力地工作，為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

　　四、提成管理制度

　　餐飲企業(yè)在實(shí)施提成制度時(shí)，應(yīng)建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成。一般來(lái)說(shuō)，提成管理制度應(yīng)包括以下內(nèi)容：

　　1. 提成計(jì)算方式和提成比例的規(guī)定；

　　2. 提成對(duì)象和分配比例的規(guī)定；

　　3. 提成支付時(shí)間和方式的規(guī)定；

　　4. 提成管理流程和責(zé)任分工的規(guī)定。

　　通過(guò)建立完善的提成管理制度，餐飲企業(yè)可以更好地管理員工的工作和提成，提高員工的工作積極性和工作效率，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

　　總之，餐飲員工提成方案明細(xì)是餐飲企業(yè)提高員工積極性和工作效率的重要手段之一，但在實(shí)施提成制度時(shí)，企業(yè)應(yīng)考慮到多種因素，如經(jīng)營(yíng)狀況、員工貢獻(xiàn)、競(jìng)爭(zhēng)情況等，以確定最合適的提成方案。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)建立完善的提成管理制度，以便更好地管理員工的工作和提成，為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)。

員工提成方案9

　　隨著超市業(yè)的發(fā)展，員工提成制度成為越來(lái)越多超市的激勵(lì)方案之一。如何制定合理的員工提成激勵(lì)方案，使員工積極性、責(zé)任心及服務(wù)意識(shí)得到最大程度的激發(fā)，對(duì)于超市的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展至關(guān)重要。

　　一、提成激勵(lì)方案的優(yōu)點(diǎn)

　　1. 激勵(lì)員工積極性：提成是一種很好的激勵(lì)方式，對(duì)于工作積極的員工而言，提成制度是有效激發(fā)其勞動(dòng)積極性的一種手段。

　　2. 激勵(lì)員工責(zé)任心：提成制度可以幫助員工產(chǎn)生一種與公司常規(guī)工資不同的獲得努力產(chǎn)出的直接回報(bào)的感受，進(jìn)而使員工更加珍惜和保護(hù)公司的利益。

　　3. 激勵(lì)員工服務(wù)意識(shí)：在保證員工的基本工資和福利待遇基礎(chǔ)上，將提成的大小與員工所服務(wù)客戶的反饋結(jié)果掛鉤，可以有效地促使員工增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。

　　二、提成激勵(lì)方案的制定

　　1. 確定提成比例：提成比例應(yīng)根據(jù)超市的銷售情況、員工的薪資待遇、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況以及所管理的部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)等因素而定，但應(yīng)控制好提成比例，以免員工為了追求提成而忽視質(zhì)量和服務(wù)。

　　2. 設(shè)定提成基數(shù)：提成基數(shù)是指所應(yīng)用的提成比例所應(yīng)用的計(jì)算基數(shù)，應(yīng)根據(jù)員工工作過(guò)程中產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益來(lái)具體設(shè)定，并應(yīng)具有可比性和可參考性。

　　3. 莫名其妙：提成條件的設(shè)立：提成條件應(yīng)該符合員工內(nèi)心的感受和市場(chǎng)公認(rèn)的原則，如量化銷售業(yè)績(jī)、提升客戶滿意度、減少投訴、提高辦公效率等等，不應(yīng)設(shè)置過(guò)于苛刻的要求，既耗費(fèi)員工精力又難以達(dá)成。

　　4. 形成系統(tǒng)的考核模式：提成激勵(lì)是系統(tǒng)工程，必須有相應(yīng)的考核模式。應(yīng)該建立科學(xué)、合理、公正、透明的考核機(jī)制，而且要根據(jù)員工的'實(shí)際表現(xiàn)進(jìn)行考核，防止出現(xiàn)資金分配不公的情況。

　　三、提成激勵(lì)的實(shí)現(xiàn)

　　1. 提高員工的工作積極性：應(yīng)根據(jù)員工的性格、工作特點(diǎn)制定不同的提成計(jì)劃，實(shí)施靈活的管理方式，從而增強(qiáng)員工的工作積極性與干勁。

　　2. 建立完善的管理機(jī)制：建立完善的管理機(jī)制，從紀(jì)律、考核、激勵(lì)等方面來(lái)引導(dǎo)員工，建立信心和信任，為員工提供一個(gè)和諧、穩(wěn)定、安全的工作環(huán)境。

　　3. 加強(qiáng)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)：提供更多形式的培訓(xùn)，幫助員工快速了解業(yè)務(wù)規(guī)則、技巧要領(lǐng)，提高技能水平和素質(zhì)，為進(jìn)一步提高工作質(zhì)量奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　四、提成激勵(lì)的應(yīng)用案例

　　某知名超市針對(duì)采購(gòu)員工制定了提成激勵(lì)方案，規(guī)定采購(gòu)員工每銷售一批商品，即可獲得百分之五的銷售提成。在制定方案的時(shí)候，超市考慮到員工的勞動(dòng)量、客戶在該批商品中所占比例以及銷售價(jià)格等多種因素，并且確立了明細(xì)清晰、可考核的銷售任務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定。經(jīng)過(guò)實(shí)施一段時(shí)間后，該超市的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了五十多個(gè)百分點(diǎn)。

　　總之，提成激勵(lì)方案是提高員工工作積極性、穩(wěn)定企業(yè)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)、增強(qiáng)員工責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的有效手段，但超市應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行合理設(shè)置，加強(qiáng)管理和考核，為員工提供進(jìn)一步激勵(lì)，不斷推進(jìn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展。

員工提成方案10

　　為了充分調(diào)動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的樂(lè)觀性，根據(jù)多勞多得，不勞不得的安排原則，以個(gè)人所制造的銷售純利潤(rùn)為標(biāo)準(zhǔn)核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。

　　一、適用范圍及標(biāo)準(zhǔn)

　　1、本方法僅適用于銷售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。

　　2、以銷售純利潤(rùn)為核定標(biāo)準(zhǔn)，確定業(yè)務(wù)提成。

　　二、銷售利潤(rùn)的計(jì)算

　　1、銷售純利潤(rùn)的計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)

　　（1）銷售純利潤(rùn)=銷售毛利潤(rùn)—費(fèi)用（公攤費(fèi)用+個(gè)人費(fèi)用）

　�。�2）個(gè)人費(fèi)用

　　a）工資、各類補(bǔ)助

　　b）增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費(fèi)

　　c）業(yè)務(wù)款待費(fèi)、差旅費(fèi)、禮品、傭金等報(bào)銷費(fèi)用

　�。�3）公攤費(fèi)用=總費(fèi)用—各銷售人員個(gè)人費(fèi)用總和（凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)受者，均需分?jǐn)傇撡M(fèi)用）個(gè)人分?jǐn)傎M(fèi)用按個(gè)人當(dāng)年所制造毛利占公司總毛利的.比例計(jì)算。

　　2、銷售純利潤(rùn)由財(cái)務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。

　　三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)

　　若應(yīng)收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)該貨款余額的20%損失，其余損失公司擔(dān)當(dāng)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負(fù)責(zé)賣出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷售人員擔(dān)當(dāng)20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額擔(dān)當(dāng)），因各種緣由造成進(jìn)倉(cāng)貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫(kù)超過(guò)一年者），由相關(guān)銷售人員負(fù)責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售人員擔(dān)當(dāng)20%。

　　自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內(nèi)，被動(dòng)元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于200萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。

　　四、提成比例

　　1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)（以電感為主）：20%

　　假如超額完成本年度公司下達(dá)的目標(biāo)指標(biāo)，sales可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤(rùn)提成。

　　2、日系產(chǎn)品（panasonic、rohm、nichicon等）

　　等公司抽取傭金的項(xiàng)目：5%

　　6、說(shuō)明：

　�。�1）公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個(gè)月內(nèi)發(fā)放提成獎(jiǎng)，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。

　�。�2）公司提取pm提成額的40%，sales提成額的30%做為個(gè)人的機(jī)動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成果為參照進(jìn)

　　行發(fā)放，考核內(nèi)容如下（滿分100）

　　a）年度銷售額完成狀況（滿分：50分）

　　實(shí)際完成額

　　得分=x50

　　年度銷售額方案

　　b）回款準(zhǔn)時(shí)率（滿分：10分）回款截止農(nóng)歷年當(dāng)月月底

　　公司制定考核表，由公司每位不參加提成的員工對(duì)每位sales評(píng)分（評(píng)分原則：去掉最高最低分，取平均值）得分=平均值%x15

　　d）專業(yè)學(xué)問(wèn)（滿分：15分）

　　公司每月對(duì)sales進(jìn)行專業(yè)學(xué)問(wèn)考試，取12次成果平均值

　　得分=平均值%x15

　　e）紀(jì)律得分（滿分：5分）

　　以每月行政人事部出考核表，年底綜合評(píng)分。

　　f）工作方法，工作思路的培育（滿分：10分）

　　由公司兩位總經(jīng)理評(píng)分

　　將以上得分相加，即為機(jī)動(dòng)獎(jiǎng)的發(fā)放系數(shù)。

　　五、年終發(fā)放最佳銷售獎(jiǎng)、最佳回款獎(jiǎng)、最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)、最佳員工獎(jiǎng)

　　最佳銷售獎(jiǎng)：得主為全年銷售利潤(rùn)最佳者

　　最佳回款獎(jiǎng)：得主為回款率準(zhǔn)時(shí)率最高者

　　最佳開(kāi)拓獎(jiǎng)：得主為新業(yè)務(wù)量增長(zhǎng)量最高者

　　最佳員工獎(jiǎng)：得主為獲得每月最佳員工獎(jiǎng)次數(shù)最多者

員工提成方案11

　　一、員工提成的定義和意義

　　員工提成是指在銷售、業(yè)績(jī)等方面表現(xiàn)優(yōu)異的員工獲得的額外獎(jiǎng)勵(lì)，通常以銷售額或業(yè)績(jī)指標(biāo)的一定比例為基礎(chǔ)進(jìn)行計(jì)算。員工提成的實(shí)施可以激勵(lì)員工的積極性，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，提高企業(yè)績(jī)效。

　　二、員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的設(shè)計(jì)

　　1、確定獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)針對(duì)團(tuán)隊(duì)或個(gè)人進(jìn)行設(shè)計(jì)，以保證獎(jiǎng)勵(lì)的公平性和準(zhǔn)確性。

　　2、確定獎(jiǎng)勵(lì)比例：應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況和員工貢獻(xiàn)程度，確定合理的獎(jiǎng)勵(lì)比例，并在獎(jiǎng)勵(lì)方案中明確規(guī)定。

　　3、確定計(jì)算方式：?jiǎn)T工提成的計(jì)算方式通常分為比例計(jì)算和額度計(jì)算兩種，應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行選擇。

　　4、確定獎(jiǎng)勵(lì)周期：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)周期應(yīng)根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和員工的'工作節(jié)奏進(jìn)行確定，以保證獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性和有效性。

　　5、確定獎(jiǎng)勵(lì)形式：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)可以采取貨幣獎(jiǎng)勵(lì)、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)、旅游等形式進(jìn)行，應(yīng)根據(jù)員工需求和企業(yè)預(yù)算進(jìn)行選擇。

　　三、員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的實(shí)施

　　1、公示獎(jiǎng)勵(lì)方案：應(yīng)當(dāng)在員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施前，對(duì)員工進(jìn)行公示和解釋，以保證員工的知情權(quán)和參與度。

　　2、建立獎(jiǎng)勵(lì)檔案：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)檔案應(yīng)建立完整，包括員工基本信息、獎(jiǎng)勵(lì)比例、計(jì)算方式、獎(jiǎng)勵(lì)周期、獎(jiǎng)勵(lì)形式等內(nèi)容。

　　3、及時(shí)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)應(yīng)及時(shí)發(fā)放，以保證員工的積極性和信任度。

　　4、評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)方案效果：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案實(shí)施后，應(yīng)當(dāng)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)效果進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整，以保證獎(jiǎng)勵(lì)的合理性和有效性。

　　四、員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的建議和注意事項(xiàng)

　　1、合理性：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)合理、公平、透明，以保證員工的權(quán)益和企業(yè)的利益。

　　2、激勵(lì)性：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)能夠激勵(lì)員工的積極性和工作熱情，以提高企業(yè)績(jī)效。

　　3、靈活性：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)具有一定的靈活性，以適應(yīng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和員工的工作節(jié)奏。

　　4、安全性：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)具有一定的安全性，以避免員工利益受損和企業(yè)形象受損。

　　5、監(jiān)管性：?jiǎn)T工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案應(yīng)當(dāng)具有一定的監(jiān)管機(jī)制，以避免員工不當(dāng)行為和企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　員工提成獎(jiǎng)勵(lì)方案的設(shè)計(jì)和實(shí)施是企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，應(yīng)當(dāng)注重方案的合理性、激勵(lì)性、靈活性、安全性和監(jiān)管性，以提高員工的積極性和企業(yè)的績(jī)效。

員工提成方案12

　　一、制定原則

　　1、公平、公正、公開(kāi)

　　2、對(duì)員工具有激勵(lì)作用

　　3、遵循“終身制”原則

　　二、適用范圍

　　公司全體員工

　　三、目地

　　通過(guò)績(jī)效提成的工資體系，更好的激勵(lì)員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。

　　四、提成內(nèi)容

　　1、公司物業(yè)方面(商鋪、廠房等)的轉(zhuǎn)讓、出租

　　2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì)大廈的租金收益

　　五、提成細(xì)則：

　　提成分為業(yè)績(jī)提成+績(jī)效提成級(jí)別及底薪提成：表格略

　　六、發(fā)放形式：

　　業(yè)務(wù)提成按季度結(jié)算與薪資合并發(fā)放。激勵(lì)員工提成方案范本一、工資待遇執(zhí)行辦法

　　(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;

　　(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行;

　　(三)業(yè)務(wù)提成辦法：

　　01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;

　　02，百分比提成的原則：

　　(01)辦公人員提成辦法：

　　A、獨(dú)立完成談判的;獨(dú)立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨(dú)立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(rùn)(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)的30%提成;

　　C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的`，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%;

　　(02)業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;

　　B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計(jì)相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費(fèi)用)提成;

　　(03)業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：

　　A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤(rùn)享受10%的利潤(rùn)提成;

　　B、部門利潤(rùn)指當(dāng)月部門實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)，純利潤(rùn)等于部門毛利潤(rùn)減去部門費(fèi)用成本;

　　(04)提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。

　　03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā);

　　二、人員分工及其職責(zé)描述：

　　(一)部門分工：

　　01，業(yè)務(wù)部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固;

　　02，辦公室：負(fù)責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負(fù)責(zé)公司資金的運(yùn)作;負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負(fù)責(zé)對(duì)公司各部門下達(dá)業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作;

　　(二)崗位職責(zé)描述：

　　01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴(kuò)展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項(xiàng)業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對(duì)本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核;

　　02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負(fù)責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊(duì)伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項(xiàng)工作內(nèi)容，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達(dá)，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;

　　03，業(yè)務(wù)員：負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤(rùn)指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護(hù)和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;

　　三、績(jī)效考核內(nèi)容及辦法：

　　01，每周辦公室對(duì)各部門業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統(tǒng)計(jì)。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié)考核，直接計(jì)入當(dāng)月工資及提成發(fā)放;

　　02，季度績(jī)效考核由辦公室負(fù)責(zé)完成;

　　03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　04，連續(xù)兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;

　　05，連續(xù)一個(gè)月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;

　　四、本辦法自20xx年1月6日起執(zhí)行。激勵(lì)員工提成方案范本結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)，為建立完善的銷售管理機(jī)制，規(guī)范營(yíng)銷人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)，提高營(yíng)銷人員工作激情、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷部門銷售業(yè)績(jī)，為公司整體營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，特?cái)M本方案。

　　一、薪酬組成：

　　基本工資+銷售提成+激勵(lì)獎(jiǎng)金

　　二、基本工資：

　　1、營(yíng)銷人員按其銷售能力及業(yè)績(jī)分為一星、二星、三星營(yíng)銷員。

　　單月個(gè)人達(dá)成3萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)3個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為三星

　　單月個(gè)人達(dá)成2萬(wàn)人以上合同或者連續(xù)2個(gè)月(含)以上達(dá)成有效業(yè)績(jī)(5000人以上合同)為二星

　　單月個(gè)人達(dá)成有效業(yè)績(jī)(10000人以上合同)為一星

　　全月無(wú)業(yè)績(jī)?yōu)椴幌硎苄羌?jí)待遇

　　2、營(yíng)銷按其星級(jí)不同設(shè)定不同基本工資：

　　三星營(yíng)銷員基本工資：5000元

　　二星營(yíng)銷員基本工資：4000元

　　一星營(yíng)銷員基本工資：3000元

　　無(wú)星級(jí)營(yíng)銷員基本工資：2500元

　　連續(xù)2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jī)，按其基本工資80%發(fā)放。

　　三、銷售提成:

　　三星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：3.0%

　　二星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.5%

　　一星營(yíng)銷員提成標(biāo)準(zhǔn)：2.0%

　　四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用：

　　公司正式編制營(yíng)銷員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報(bào)相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)用;非正式編制不享受此待遇。

　　所申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)從本人銷售提成中按所實(shí)際報(bào)銷金額扣除

　　申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)未達(dá)成實(shí)際銷售業(yè)績(jī)，次月不得再申報(bào)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費(fèi)

　　五、團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)：

　　由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)

　　主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jī)(如：10000人合同計(jì)為8000人合同);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　主要開(kāi)發(fā)者按其星級(jí)所對(duì)應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)80%享受提成(如：三星為3%_80%=2.4%);協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%

　　六、業(yè)績(jī)認(rèn)定與提成發(fā)放：

　　每月1日為計(jì)算上月業(yè)績(jī)截止日

　　以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績(jī)最終達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)

　　財(cái)務(wù)部門于發(fā)薪日計(jì)算并發(fā)放銷售提成

　　七、激勵(lì)獎(jiǎng)金：

　　每季度末個(gè)人業(yè)績(jī)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.5%發(fā)放

　　年終個(gè)人業(yè)績(jī)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jī)總額0.1發(fā)放

員工提成方案13

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　　一、目的：

　　強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

　　二、適用范圍：

　　本制度適用于所有列入計(jì)算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

　　三、銷售人員薪資構(gòu)成：

　　1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；

　　2、發(fā)放月薪=底薪+提成+績(jī)效

　　四、銷售人員底薪設(shè)定：

　　銷售人員試用期工資統(tǒng)一為1200元，試用期為三個(gè)月，試用期考核之后進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準(zhǔn)，試用期時(shí)間不將累計(jì)到正式入職時(shí)間，銷售人員簽訂勞動(dòng)用工合同后享受績(jī)效工資考核：

　　五、銷售任務(wù)提成比例：

　　銷售人員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工按100%計(jì)算任務(wù)額，每月完成銷售指100%標(biāo)業(yè)務(wù)人員，可在月底報(bào)銷售部門申請(qǐng)績(jī)效工資，完成當(dāng)月業(yè)績(jī)指標(biāo)考核，績(jī)效工資將按實(shí)際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。

　　六、提成制度：

　　1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；

　　2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

　　3、老客戶提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比（10%—15%）

　　凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

　　4、新開(kāi)發(fā)客戶提成計(jì)算辦法：

　　銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比20%

　　凈銷售額＝銷售單價(jià)－生產(chǎn)成本－應(yīng)交增值稅

　　生產(chǎn)成本＝設(shè)計(jì)費(fèi)+材料成本+制作成本+交通費(fèi)用+公司日常運(yùn)作成本百分比（5%—10%）

　　5、銷售提成比率會(huì)根據(jù)本公司不同產(chǎn)品制定相應(yīng)的提成政策。

　　6、業(yè)務(wù)人員交通費(fèi)采用實(shí)報(bào)實(shí)銷制度，出差住宿一晚補(bǔ)貼80元。

　　七、激勵(lì)制度：

　　活躍業(yè)務(wù)員的`競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

　　1、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

　　2、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予800元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

　　3、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)，回款率達(dá)到90%以上）

　　4、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；（如業(yè)務(wù)員未工作到年底獎(jiǎng)金不予發(fā)放）

　　5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

　　八、實(shí)施時(shí)間：

　　本制度自20xx年1月1日起開(kāi)始實(shí)施。

員工提成方案14

　　一、引言

　　員工提成方案是一種常見(jiàn)的激勵(lì)員工的方式，能夠增強(qiáng)員工的工作積極性和忠誠(chéng)度。然而，如何制定一個(gè)合理的員工提成方案卻不是一件容易的事情。很多企業(yè)在實(shí)施提成方案時(shí)，往往會(huì)因?yàn)椴缓侠淼脑O(shè)定而影響到員工的積極性，甚至造成企業(yè)經(jīng)濟(jì)損失。因此，制定一個(gè)科學(xué)、公平、有效的員工提成方案至關(guān)重要。

　　二、提成比例

　　1. 確定合適的`提成比例需要考慮行業(yè)特點(diǎn)和崗位性質(zhì)。例如，銷售崗位的提成比例通常較高，而技術(shù)崗位的提成比例則相對(duì)較低。

　　2. 提成比例應(yīng)該根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整，不宜過(guò)高或過(guò)低。過(guò)高會(huì)導(dǎo)致員工收入過(guò)高，影響企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；過(guò)低則無(wú)法起到激勵(lì)作用。

　　3. 提成比例應(yīng)該保持相對(duì)穩(wěn)定，以便于員工理解和接受。如果頻繁調(diào)整提成比例，會(huì)給員工帶來(lái)困惑和不確定性，從而影響工作積極性。

　　三、適用范圍

　　1. 員工提成方案通常適用于銷售類、服務(wù)類、研發(fā)類等需要業(yè)績(jī)考核的崗位。

　　2. 對(duì)于管理類、行政類等非業(yè)績(jī)考核崗位，應(yīng)該采用其他激勵(lì)方式，如獎(jiǎng)金、福利等。

　　3. 不同部門之間的提成方案應(yīng)該有所區(qū)別，針對(duì)不同部門的特點(diǎn)和需求進(jìn)行設(shè)定。

　　四、計(jì)算方式

　　1. 明確業(yè)績(jī)考核指標(biāo)和計(jì)分方式，確保公平公正。

　　2. 根據(jù)業(yè)績(jī)考核結(jié)果計(jì)算提成金額，確保提成金額與員工努力成正比。

　　3. 對(duì)于特殊情況，如折扣、優(yōu)惠等，應(yīng)該提前制定相應(yīng)規(guī)則，避免糾紛和誤解。

　　五、發(fā)放時(shí)間

　　1. 提成方案的發(fā)放時(shí)間應(yīng)該及時(shí)、準(zhǔn)確，避免給員工帶來(lái)不必要的不滿和疑慮。

　　2. 對(duì)于跨月或跨年的提成，應(yīng)該制定相應(yīng)的結(jié)算規(guī)則，確保及時(shí)結(jié)算。

　　3. 建立完善的提成發(fā)放流程，確保發(fā)放過(guò)程的公正性和透明度。

　　六、實(shí)用建議

　　1. 充分調(diào)研企業(yè)實(shí)際情況和員工需求，制定符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和員工利益的提成方案。

　　2. 在制定提成方案時(shí)，應(yīng)該充分聽(tīng)取員工的意見(jiàn)和建議，不斷完善方案內(nèi)容。

　　3. 建立完善的監(jiān)督和反饋機(jī)制，及時(shí)了解員工對(duì)提成方案的反應(yīng)和反饋，不斷調(diào)整和完善方案。

　　4. 提成方案應(yīng)該與企業(yè)文化、價(jià)值觀相符合，避免出現(xiàn)與公司理念相違背的情況。

　　總之，制定一個(gè)合理的員工提成方案需要綜合考慮多方面因素，包括行業(yè)特點(diǎn)、崗位性質(zhì)、企業(yè)實(shí)際情況等。通過(guò)制定科學(xué)、公平、有效的提成方案，能夠激發(fā)員工的工作積極性和忠誠(chéng)度，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

員工提成方案15

　　為了提高酒吧的總體業(yè)績(jī)，更好的推進(jìn)全體員工的積極性，結(jié)合MIX 酒吧的.現(xiàn)有狀況，制定以下提成方案，請(qǐng)審批：

　　一．服務(wù)員提成:

　　1、酒水類：全場(chǎng)啤酒按酒水價(jià)格的2%提成，紅酒類：長(zhǎng)城干紅提成3元、張?jiān)０倌晏岢?元、張?jiān)＝獍偌{提成8元、拉菲干紅提成10元、阿爾岱雪解百納提成15元。洋酒類：300元以下洋酒提成10元、300元-360元洋酒提成15元、398元洋酒(芝華士12年、杰克丹尼、黑方、百齡壇12年) 提成20元、軒V 提成50元、皇家禮炮提成100元。

　　2、服務(wù)員銷售果盤提成5元/個(gè)。

　　3、服務(wù)員每晚找來(lái)三位美女（帥哥）在大廳暖場(chǎng)提成5元。（公司提供低端紅酒一支或低端洋酒一支）

　　注：包房低消客人按現(xiàn)有提成發(fā)放，超出低消按以上提成發(fā)放。

　　二、營(yíng)銷經(jīng)理提成：

　　1、新入職營(yíng)銷經(jīng)理試用期底薪1500元，個(gè)人任務(wù)：首月無(wú)任務(wù)，次月以后必須完成5000元業(yè)績(jī)，超過(guò)部分按10%獎(jiǎng)勵(lì)提成，未完成部分按10%進(jìn)行處罰。

　　2、營(yíng)銷經(jīng)理發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。

　　注：20元以下啤酒沒(méi)有提成。

　　三、公關(guān)部提成;

　　公關(guān)訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。

　　四、演藝部：

　　1、DS 、歌手訂房按房（臺(tái)）消費(fèi)金額的10%給予提成。

　　2、DS 、歌手發(fā)展自來(lái)客潛在客戶，第二單消費(fèi)按所買酒水價(jià)格的20%提成。