啤酒促銷方案
為了確保工作或事情順利進行，我們需要提前開始方案制定工作，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編為大家整理的啤酒促銷方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。
啤酒促銷方案1
一、前言
啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，近日我國啤酒業(yè)行家表示,為繁榮我國啤酒市場,滿足消費者需要,我國啤酒工業(yè)應以產(chǎn)品的多樣化,適應不同消費層次，不同消費人群、不同消費口感對各種啤酒的需求。除消費者喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外, 還應增加一些特色啤酒。隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，本公司對a牌啤酒的營銷策劃書。并且銷售在市場上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些.當然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入啤酒市場并占有一席之地。隨著消費者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷策劃。
二、概要提示
近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展，xx年總產(chǎn)量達208萬t，穩(wěn)居世界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、功能啤酒(保健啤)的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每為朋友的最愛。
三、環(huán)境分析
市場背景：(1)據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。(2)調(diào)查發(fā)現(xiàn)啤酒確實是何必內(nèi)有營養(yǎng)。(3) 從酒類看,自古就有"南黃北白"之說.而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談有請，講豪情。
宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在武漢市內(nèi),城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. 相關政策,法律背景 國家明文規(guī)定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人.但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品成本增高,不利于開擴農(nóng)村和遠銷啤酒.
商業(yè)機會：(1)xx年開入始進消費者市場，消費規(guī)模受挫甚(2)xx年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價值營業(yè)會使這現(xiàn)象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時，并不是長久的。
市場成長：(1)純生啤酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受(2)青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是純生啤酒的不足之處及市場規(guī)模才上市的(3)黑麥啤酒的上市相信會是每為朋友的最愛。
消費者分析：(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒、(2)味道太濃太淡消費都不喜歡(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。(4)現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.(5)消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比較多。
競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京
1)燕京上講，燕京品牌XX年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大.
2)青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強大的品牌，但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做強。
3)華潤則依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬一構(gòu)成威脅的，是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團。華潤戰(zhàn)略也是做大做強，華潤核心競爭力為是它有強大的資本優(yōu)勢。
四.swot分析
優(yōu)勢
1)產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖;以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一定的市場吸引力。
2)a牌啤酒品牌名稱在當?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?/p>
3)部分市場形成了一定的品牌知名度和一定的固定消費群。
4)司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強做大企業(yè)欲望強烈，投資意識強。
劣勢
1)企業(yè)整體規(guī)模相對較小。
2)專業(yè)資深的市場拓展、營銷策劃型人才缺乏;內(nèi)部管理須進一步完善;
3)未深入了解消費者需求，為消費者提供增值服務能力弱，自然無法吸引并留住更多顧客。
4)和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢. 產(chǎn)品賣點未充分挖掘。
機會
1)國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2)消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為a牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3)國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4)武漢市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會的增加。都會給a牌啤酒帶來消費上的增長。
威脅
1)目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2)原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3)不斷有品牌進入武漢市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化 1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
3)從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個人單兵作戰(zhàn)，現(xiàn)在變成職業(yè)化的團隊，不是一個人在運作市場，而是整個團隊在運作市場、運作客戶，這是深度分銷的三個轉(zhuǎn)化。
五、營銷目標
1、目標市場：武漢市
2、市場占有率：x%
3、焦點覆蓋率 ：大賣場 100% ;連鎖超市 80%以上 ;連鎖便利店 80%以上 ;百貨商場 60%以上 ;各大酒店。 50%以上 。
4、廣告宣傳目標 ：產(chǎn)品嘗試率30% ;品牌知名度40% 。
5、短期銷售行為 :至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。
六、營銷組合策略
1.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品特點：飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度。
目標市場：針對有文化的白領，及大學生，收入在以及以上的消費群體。
產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品包裝：①可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn). ②塑料膜熱收縮包裝。③采用最薄阻隔材料的塑料瓶。④新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐(五)傳統(tǒng)包裝.
2.價格策略:
價格零售價定位：300之零售進價：2.80元、中盤價2.50元廠價2.30元
3.分銷策略
1)逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。
2)強化分銷管理，提升渠道競爭力
3)強化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡的掌控
4)強化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力
堅持五大原則：
集中原則：人財物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進行集中出擊。
攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原則：啤酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷攻勢。
鞏固要塞強化地盤原則：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實這對于一個市場是非常不利的，對于品牌也是一種傷害。
掌握大客戶的原則：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè)要把資源和精力時間更多地分配給企業(yè)的大戶。
未訪問客戶為零原則：既然是深度分銷，就不應該存在一些訪問的.盲點，企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。
4.促銷策略
(一)廣告定位
(1)市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南，江西等地區(qū)推廣。各種活動的開展重點為武漢市。
(2)產(chǎn)品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。
(3)廣告定位(分，電視、pop和報紙)以求塑造自強、自信、追求成功，永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop則體現(xiàn)身份的象征和品味的象征。
(二) 廣告計劃
(1)廣告目標：年齡在25-45歲的公司白領。經(jīng)過四大媒體的廣告，力爭在半年的時間內(nèi)，在湖北省消費者心目中，初步建立起小麥王的知名度與美譽度。提升知名度為45%，力爭美譽度為13%。
(2)廣告手段：在電視、報紙、pop、公關促銷等多種手段。與此同時注重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、新聞報道支持，銷售激勵為主要手段。
(3)小麥王市場推廣方案(戰(zhàn)略規(guī)劃)
結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案
第一階段：市場預熱期 xx年12月-xx年1月
第二階段：市場升溫期 xx年1-3月
第三階段：市場熾熱期 xx年3-4月
第四階段：市場降溫期 xx年4-6月
廣播附推廣計劃中媒體的選擇
第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報、晨報、長江日報、楚天都市報.
廣告推廣分期說明
1)市場預熱期(xx年12月-xx年1月)，主要是吸引對它的注意，初步樹立產(chǎn)品形象，引導消費者了解白皮小麥制成的啤酒。
2)市場升溫期(xx年1-3月)，主要是依*春節(jié)的東風，深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。
3)市場熾熱期(xx年3-4月)，主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強白領的宣傳，以各種軟性活動，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作準備，樹立完整的產(chǎn)品形象。
行銷建議：為了配合消費者的消費習慣，對造勢所以必行有以下工作開展：
1)為了進一步激勵酒吧，推廣小麥王，除在酒吧，安放pop外還開展“好酒喝到口，背投拿到手”的公關促銷活動。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。
2)在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行〈策劃大師討論會〉，把一些國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的oec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個幾個人研究所發(fā)展成今天的聯(lián)想。從中吸引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動中也能塑造成功人=a啤酒的品牌形象。
3)在一些報紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費者。
4)在春節(jié)期間舉辦“小麥王迎新春放煙火”活動。在春節(jié)期間都是和家團圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。
5)在武漢晚報報紙上刊登小麥王有獎問卷，以便更多的市民了解它6)對武漢各大酒店，進行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達1000箱獎勵摩托車一臺。600箱獎dvd一臺，400箱獎“印有小麥王羽絨服”10份。進行對各酒店的激勵。
七.行動方案
首先對目標市場進行調(diào)查、分析，要進行區(qū)域環(huán)境的分析，消費價格的彈性，主要競品的價格，分銷成本的費用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價格調(diào)整的影響，根據(jù)競爭對手的價格、分攤成本的費用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價格調(diào)整對市場的影響等，確定具體的定價策略。
第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考以下三個方面的要素：競爭的角度;市場的角度，有較好的市場潛力和前景;企業(yè)的角度，市場有沒有輻射作用。
第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進行人口特征的了解，市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同時，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。
第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費者的需求特征分析、主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進行產(chǎn)品組合，同時還要通過消費者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等，來確定你的渠道策略。
第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的組織功能是否完善，是否能夠真正地有效執(zhí)行。
第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強化協(xié)調(diào)的職能。市場部做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定;銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行;行政部做好行政管理，做好后勤服務，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計劃的制定等。
第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動、發(fā)展和鞏固。啟動市場有一個流程圖，首先你要做好市場準備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個分銷商下游有多少零售商，然后繪制地圖，進一步掌握終端網(wǎng)絡。在市場啟動階段，終端的鋪貨銷售，渠道的促銷激勵，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提高鋪貨率，要逢店必進，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設置促銷策略，以及其他形式的激勵。通過鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動深度分銷模式。
第六步：推廣復制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導入，市場效果顯著。對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進行推廣、復制。
八.營銷預算
總計xx元
統(tǒng)計分析進銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計劃功能。監(jiān)控目標管理過程，控制現(xiàn)金流量與費用，不能讓費用超標，超標了要有預警機制。
九.風險控制
本身的經(jīng)營風險性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風險。為此必須加強風險控制，提高經(jīng)營效益。
1、營銷人員管理。營銷的復雜性和風險性要求營銷人員必須有過硬的專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應該建立專門負責開發(fā)的營銷部門，選拔有極強溝通、協(xié)調(diào)能力，膽大心細，能夠應付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè)促銷員隊伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進行專門培訓，專職做
2、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都會存在賒銷，應收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風險。企業(yè)要加強經(jīng)銷商的賬齡管理，經(jīng)銷商要加強終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時發(fā)現(xiàn)并預防風險。
3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴格監(jiān)督，做到防潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及時更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。
4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強價格管理，要求經(jīng)銷商和嚴格按照公司的指導價格進行銷售，嚴防倒酒竄貨和私自提高或降低價格銷售，一方面保證公司市場價格體系的穩(wěn)定，一方面保證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強經(jīng)銷商和終端的溝通認真聽取他們的合理建議和意見，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進工作質(zhì)量，及時兌現(xiàn)服務員的提成，建立良好的關系。
5、社會關系利用。經(jīng)營者大多都有相當?shù)纳鐣尘�，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷商要充分利用社會關系達產(chǎn)品能夠進得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。
十.結(jié)束語
天下大事，必做于細，天下細事，必做于巧。由于時間緊促,本策劃書難免有很多不足之處,在編寫過程中,有些數(shù)據(jù)為報刊、網(wǎng)絡數(shù)據(jù)。啤酒消費旺季又已來臨，啤酒界，在啤酒重地——武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。
啤酒促銷方案2
一、行業(yè)背景分析
青島、雪花、燕京這三大品牌企業(yè)，在國內(nèi)一直都呈現(xiàn)出三足鼎立的勢態(tài)，很多人都對他們的評價是勢均力敵。然而2011年的三大啤酒企業(yè)的年報相繼出爐。華潤雪花啤酒以年銷量1023萬千升，遠遠超過青島啤酒(715萬千升)、燕京啤酒(550.6萬千升)成為了國內(nèi)首個年銷售量突破1000萬千升的啤酒品牌，樹立了其啤酒行業(yè)“大哥大”的地位
對于雪花啤酒銷售量突破1000萬千升的歷史性突破，業(yè)內(nèi)人士都稱其絕對有歷史性的意義，這不但標志著國內(nèi)啤酒品牌跨過1000萬千升這個門檻，而且還躋身全球啤酒銷量第五的行列，對中國啤酒行業(yè)發(fā)展是個新的里程碑。
另外，從去年開始，我國啤酒企業(yè)已經(jīng)從過去片面地追求產(chǎn)量、追求規(guī)模發(fā)展到了積極追求利潤最大化的階段。在原材料價格持續(xù)上漲，大量市場無序競爭??一系列壓力下，中國啤酒企業(yè)展開了對利潤的狂熱追求，在原材料、能源和運輸成本大幅漲價的情況下，行業(yè)內(nèi)各廠家紛紛采取統(tǒng)一物資采購、實施循環(huán)經(jīng)濟工程，開展技術創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新和管理創(chuàng)新等措施，行業(yè)內(nèi)各項經(jīng)濟技術指標有很大改觀，少數(shù)大型優(yōu)勢企業(yè)的指標位居世界先進水平。
宏觀環(huán)境分析： 隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好.我省居民收入較快增長,在合肥市內(nèi),城市正在北擴南移,投資在不斷的加大. 努力減少啤酒企業(yè)的新建. .
二、整體分析
(一) 優(yōu)點
1、在個別地區(qū)，占據(jù)市場主要份額，知名度很高，別廣大顧客群接受，在全國知名度也挺高。加上08年奧運會實行的一系列營銷手段，名氣更高;并且經(jīng)過兩年的發(fā)展，現(xiàn)有一大批忠實顧客
2、銷售渠道很完善;與經(jīng)銷商合作關系良好，長期合作的前景很大
3、分銷網(wǎng)絡的建立及維護較為成功，給產(chǎn)品今后大量供應市場打下良好基礎。
(二)缺點
1、營銷理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒體廣告，不善于利用傳媒的力量進行全方位營銷，無法取得起到先聲奪人并迅速打開局面的效果，計劃制定還停留在銷售導向，過于保守;
2、前期市場調(diào)查不夠充分，缺乏對目標銷售區(qū)域和目標消費人群的全面解和深入分析，產(chǎn)品定位不明確，產(chǎn)品差異化不夠明顯;
3、沒有深刻認識到在產(chǎn)品差異化，目標受眾定位不明確的情況下，僅僅依
靠青啤在國內(nèi)市場的現(xiàn)有品牌號召力，即使建立起分銷網(wǎng)絡， 還是無法快速占領目標市場分銷網(wǎng)絡建設與維護產(chǎn)生大量的時間和資金成本，影響到全方位營銷尤其是各種促銷活動的有效開展，勢必降低合肥市場開拓計劃的實施效果
(三)機會分析
1、國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達
6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng)基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。
2、消費升級推動企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費增長的基礎，也為青島牌啤酒消費增長提供了客觀基礎。
3、國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵技術創(chuàng)新、加大財稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔保體系、完善社會服務體系、創(chuàng)造公平市場環(huán)境。
4、合肥市發(fā)展，就業(yè)機會的增加。都會給青島牌啤酒帶來消費上的增長。
5、合肥地區(qū)高校及企業(yè)眾多，此為公司目標消費人群
6、青年人熱衷于喝啤酒，啤酒價格相對白酒紅酒低廉，目標消費人群都有經(jīng)濟能力消費。
(四)威脅分析
1、目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購
2、原輔材料價格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的成本壓力。
3、不斷有品牌進入合肥市啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下劃。
縱上所述，對于啤酒市場做到三個轉(zhuǎn)化
(1)從做業(yè)務到做市場：企業(yè)不僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強化客戶與下游渠道的關系，讓終端有很好的銷售。
(2)從粗放式的市場擴張運作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標：粗放式的市場操作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標是要提高下游每一個客戶的單產(chǎn)，進行精耕細作，從粗放到精細、精益化。
(五)市場背景
1、據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的.青年朋友喜歡喝啤酒。
2、從酒類看,自古就有南黃北白之說.而啤酒為大眾化。
(六)消費者分析
1、消費者目前比較傾向于的是不容易喝醉的啤酒
2、味道太濃太淡消費者大都不喜歡
3、導入期以青年朋友目標群必定事倍功半倍因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。
4、現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要.
5、消費者一般在朋友聚會和生意宴會上購買比居多。生活中自己喝酒也會適當考慮。
三、活動目的
打造提升雪花啤酒在合肥地區(qū)的知名度，利用活動更加接近消費者。達到在合肥地區(qū)的更好發(fā)展，并且達到活動期間提高銷售，實現(xiàn)短期內(nèi)的快速盈利。同時長遠考慮、立足合肥拓展周圍市場，最終在安徽市場站穩(wěn)腳步，擴大市場份額。
四、活動目標
(一)發(fā)現(xiàn)市內(nèi)外市場新的機遇和挑戰(zhàn)
(二)進一步提高“雪花啤酒”的影響力，打造合肥都市名片。
(三)同時提高市內(nèi)整體雪花啤酒品牌形象，(四)為建立市場良性競爭創(chuàng)造環(huán)境。
五、活動主題
主題：激情涼爽夏季之夜
主體廣告語：雪花啤酒，勇闖天涯
營以“啤酒、游戲活動，互動演出”為主調(diào)，以“參與度高、互動性強、純粹的啤酒文化體現(xiàn)”為理念，活動要求： 幾種活動自然的融會在一起，突出“激情涼爽夏季之夜 這一主題
六、活動時間
本次促銷活動開始時間為2013年7月5日下午4：30準時開始。到7日20:30結(jié)束。于6月8號開始宣傳。
七、活動前期
啤酒促銷方案3
為迎接祖國60華誕，發(fā)揚奧林匹克精神，為豐富大學生的課余生活，培養(yǎng)積極向上的進取精神和團結(jié)精神，信息學院體育部擬在9月到10月舉行校級籃球聯(lián)賽。
一.組織機構(gòu)：
主辦：信息學院學生會
協(xié)辦：OPPO公司
二、比賽規(guī)則：
1、參加方法：
報名方法：每隊報名人數(shù)為8—12人，每隊須設有領隊。
報名時間：比賽前一周交與信息學院體育部。球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，強制退出比賽。
2、本次比賽采用國家體育總局審定的《籃球競賽規(guī)則》
三、前期工作
�、儋愂碌�.宣傳
形式：橫幅、海報、廣播、新聞、網(wǎng)站等
②后勤工作
內(nèi)容：比賽過程中所需的物資和工具
如水、各院隊服裝、陽傘、桌椅、音箱（供中場休息活躍氣氛）、哨子、記分牌、醫(yī)療藥品、籃球等。
�、蹐龅厣暾�
�、芾牭慕M織
由各班組織委員負責好本班的組織，必要時采用半強制性。
�、萁�(jīng)費預算
�、拶惓碳安门邪才�
裁判、記錄員、記分員由各學院體育部出人。
半決賽及決賽時裁判由老師擔當。
�、唛_幕儀式
各院球員合影留念，輔導員作動員講話。
四.比賽辦法：單循環(huán)、淘汰賽或積分制（根據(jù)具體球隊數(shù)和時間待定）
五、比賽要求
1、參賽球隊須按時到球場進行比賽，遲到15分鐘以上的球隊則作棄權(quán)處理。
2、球員要服從裁判判罰，若有何意見可向本隊隊長反映，由隊長與裁判協(xié)商共同解決。3、各班球員盡量統(tǒng)一球服上場比賽
4、場邊必須由領隊做好后勤工作。并維持好場邊紀律，亦有打架等不良行為立即強制退賽。
六、應急方案
1、醫(yī)療事故處理，如果是輕傷，則用賽前準備好的藥品進行現(xiàn)場處理；如果是重傷，
應及時聯(lián)系校醫(yī)務室的工作人員或校外的醫(yī)院(120)，并及時向輔導員匯報，聽從指示。
2、秩序處理，對于場上場下均可能發(fā)生的沖突，應該運用現(xiàn)場的班干和同學進行控制。
七、獎項設置：由OPPO公司全權(quán)負責。
八、時間安排：初定于十月中旬
地點安排：四方校區(qū)籃球館
九、頒獎大會
對獲獎球隊進行獎勵，對此次活動進行總結(jié)。
十、活動招商
總冠名：OPPO公司
費用：
回報：1.比賽總冠名權(quán)，所有材料、橫幅、海報、背景板等均出現(xiàn)冠名單位名稱、logo；
2.每個賽場放置冠名單位的廣告牌
3.冠名單位領導出席頒獎儀式并講話
4.新聞中心開辟專欄及“賽場風云榜”，同時贈送冠名單位欄花；
啤酒促銷方案4
一、活動前言
賣場的促銷一直是海珠商超關注的重點之一，對于以往做的促銷活動來講，還存在很多的問題(比如促銷品不到位，人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個流程。進入大賣場，商場促銷是提升品牌知名度，擴大產(chǎn)品市場份額的一個必經(jīng)之路，也是一條傳輸最快的高速干線。
因此，確定促銷活動的目的和目標能夠為整個促銷活動確定一個總體構(gòu)想，并為以后的方案創(chuàng)意，實施和控制，評估促銷效果提供一套標準資料和依據(jù)。
一般來說，促銷主要有以下幾個目的，根據(jù)以下幾個目的同時制定出幾種方案以供參考：目的：
1、新產(chǎn)品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫存。針對以上的目的同時制定出以下幾種方案策略：
一〉商場試飲方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多 a、一方面是新產(chǎn)品上市，一般針對大型a場b場。
b、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒有質(zhì)量問題和過期的)
c、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場禮品促銷方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多
a、比較暢銷的場所，增加銷量，爭取得到更大的提高。
b、比較薄弱的區(qū)域場所，打開通路，增加消費者的認可度。
c、可按照商超區(qū)域場所的實際情況來定。
d、按公司的促銷計劃來定
三〉商場節(jié)假日促銷方案：
1、ka場所(連鎖)、
2、大型b型場所(連鎖)、
3、連鎖士多。
a、根據(jù)不同區(qū)域，不同場所投放一定的促銷員(pg)，這樣可以在節(jié)假日增加海珠 銷量的一個亮點，同時又能提高海珠的.宣傳力度。
b、由業(yè)務和區(qū)域負責人共同在星期六至星期天控管(pg)同時發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點分析：
以上的幾種方案只是根據(jù)實際情況來定的，中間有可能會穿插一些臨時的想法。但不管怎樣的變化總體來講都要做好工作的前提準備，才能保證正常的工作開展。
前期的準備：
1、物料準備
2、信息投放、
3、禮品投放
4、人員投放
5、促銷控管
6、時間安排
一〉、物料準備：
1、 帳篷4個：(以備不同場合的需求)
2、 試飲臺8個，凳子8個：(包括一次性使用杯若干，可根據(jù)實際操作定量采購)
3、 冰桶4個(及時有效的在活動現(xiàn)場冰鎮(zhèn)啤酒，用這樣的大桶只需購買冰塊投入即可、 從成本上大大節(jié)約了開支)
4、 條幅8條，(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面：(暫時)用kt板或噴繪制作，必須保證有一定的持久性，內(nèi)容以循環(huán)的形勢暫定
5、 中型喊話器2個，小型音響播放器1個。(加上公司產(chǎn)品cd一份)
6、 登記表若干份：(每次試飲活動之后對顧客的訪問記錄在案，及時地反饋信息，)
二〉、信息投放：
1、宣傳單若干份：(根據(jù)當天在該賣場促銷的力度、針對不同的市場環(huán)境投入一些可循 環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠cd產(chǎn)品簡介：(以公司的產(chǎn)品介紹為主，可在賣場活動連續(xù)播放、重復使用�？商岣哂^眾、消費者的注視率，從而達到雙效的目的)
3、賣場廣播的宣傳：(可根據(jù)當天的情況要求該賣場的廣播配合促銷一天不間斷播放, 以增加海珠的曝光率)。
三〉、禮品投放：
1、禮品控管：由商超文員統(tǒng)計禮品數(shù)目，按照當天的促銷力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷：可根據(jù)當天的促銷力度針對不同場所投放適當禮品(強勢區(qū)域可適當放 寬促銷力度，弱勢區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤：可由每個區(qū)域的負責人全程跟蹤，如有問題可直接追蹤到位。
四〉、人員投放：
1、大型促銷：在活動準備之前除由商超文藝組提供一定的人員外，不足的人員必須提前一天在該區(qū)促銷員中挑選進行及時培訓。可由商超主任及時與該區(qū)主管協(xié)商。
2、中型促銷：一般的場所活動現(xiàn)場可由商超文藝組自己提供，(前提是文藝組必須有一】定的人員擴充)可由該活動的負責人與該區(qū)域的商超業(yè)務并與末端業(yè)務相互協(xié)助。
3、小型促銷：根據(jù)不同的市場環(huán)境，不同的促銷力度針對不同的場所投放一定的促銷 員，特別是節(jié)假日(除由商超提供之外，其他一律由末端促銷員中選取)。由該活動 的負責人直接操作。
五〉、促銷控管：
1、節(jié)假日促銷：按區(qū)域申交得明細可由商超文藝組負責人提前通知每個區(qū)域的促銷主管，并登記詳細資料，由該區(qū)的商超業(yè)務負責人直接全程跟蹤，由商超主任直接控管并在早會詢問該區(qū)促銷情況。
2、試飲促銷：(包括新產(chǎn)品上市和舊貨處理)由商超文藝負責人直接控管，并在早會直 接匯報商超主任
3、禮品促銷：除了要投入一定的人員之外，其余的禮品促銷由商超主任直接控管，但要保障充足的禮品。
六〉、場所安排：
1、提前一周在各區(qū)域業(yè)務提交的名單中安排好促銷場所的談判、路線、人員安排。
2、有各區(qū)域的業(yè)務負責人在各所在區(qū)域的促銷場所協(xié)助舞臺組的工作。
七〉、時間安排：
1、在以上準備工作做好的前提下，確保時間段的正常運行，一般一周在3天商場促銷，這樣為其它時間段的工作又提供了時間安排，又便于工作的開展。
2、在商場根據(jù)不同賣場的情況，促銷的時間段也有所不同，(可依時而定)但大致如下：
上午： 9——12點
下午：14——17點
晚上：19——21點
三、促銷流程：
促銷活動的整個流程必須要由商超活動負責人直接申請交由商超主任批閱，(除沒有活動投入的相關情況)費用要提前交由商超主任審批。如下圖
四、促銷活動形式：
1、時間：可在六月具體實施，延續(xù)到十月�；顒右灾芰林苋諡榛A。
2、根據(jù)傳播策略制作相應的活動內(nèi)容及表演形式，也可與大型活動相結(jié)合。
3、內(nèi)容：以巡回演出、促銷等多種形式體現(xiàn)。主要以文藝表演、展示、試飲、銷售、 咨詢、現(xiàn)場問答、抽獎活動、互動游戲為主。
4、活動地點：中山各區(qū)域(中區(qū)、北區(qū)、東區(qū)、南區(qū))
五、活動監(jiān)控：
為了使促銷活動的全面展開，更能盡快適合場所的需求，許多工作還需各個區(qū)域業(yè)務的全力配合。同時為了產(chǎn)生更大效果，將安排以下的辦法來監(jiān)控活動的執(zhí)行。
1、每一次的促銷活動提前做好書面通知各個區(qū)域的業(yè)務負責人(包括商超主任)
2、每次活動結(jié)束后將提供本次活動的照片以及總結(jié)內(nèi)容在文化墻、周會上刊登并總結(jié)討
論，并以此確診活動的效果。
3、將每次活動的“經(jīng)典照片”準備4到6張存檔，這樣就可以為以后的工作帶來方便， 具體如下;
a、以便備查
b、整合資料
c、以供參閱
d總結(jié)活動
4、每次活動之后將當天該活動消耗的的禮品、啤酒等數(shù)量提供詳細報表。
六、活動預測：
總結(jié)去年的活動不到30場，每月平均還不到3場左右，(包括大小活動)但他的影響力已經(jīng)在各個區(qū)域有了顯著的成效，今年看到金星落戶中山，(并在各區(qū)域已經(jīng)展開各項促銷活動)它的上市這無疑加大了市場的競爭力度。前有珠江后有金星，所以有必要在原來的基礎上加大步伐，對競品的一個打擊。
1、快速把此次促銷活動的方案確定下來，從去年的30場活動變?yōu)榻衲甑?50場，從而有力保障活動的競爭力度和宣傳效果。
2、提高品牌的終端曝光率，啤酒行業(yè)以餐飲，off通路和娛樂方式為主要營銷模式，此次促銷活動的連續(xù)展開必然有助于公司品牌形象以及海珠銷量的提升。
3、此次系列活動的展開，使活動的內(nèi)容形式有了很大的提高。消費者參與感強，實現(xiàn)了品牌與消費者多元素的互動。
4、另外此次商超文化組的成立又標志著我們海珠又有了一個強有力的武器，加上公司大力投入舞臺車，我想整個市場不光是銷量還是品牌宣傳定有一定的突出效果。
5、主題的明確，是促銷活動的一個核心，本次(商超文化組組建)使促銷活動走向了專業(yè)化、持續(xù)時間長、力度大、活動新穎等方面的深度影響。
啤酒促銷方案5
一、活動目的：
通過對夏季旺銷商品——啤酒的促銷，帶動人氣，掀起淡季促銷的高潮。以啤酒買贈和貫穿整個啤酒節(jié)的'“啤酒之夜”為兩大促銷主題，提出超市消夏夜市、活躍社區(qū)文化生活的概念。
二、總體方案：
1、促銷活動形式：
時間：20xx年7月1日至7月30日
地點：賣場內(nèi)通道促銷區(qū)和賣場外贈品區(qū)(如圖示)
商品促銷組織：
(1)促銷期間要求各廠商提供商品特價支持。
(2)以買贈為主要促銷形式，要求廠商提供買贈具體方式，顧客購買該品牌多買多贈，在賣場外贈品區(qū)設贈品臺，如顧客一次性購買燕京啤酒三件送一件等，強化買得多更實惠的量販裝概念。贈品區(qū)各品牌還可安排免費品嘗等其它促銷。
(3)展賣商品以各品牌為標準單位，做到每品牌一堆頭，擴大其商品形象排面，各廠商須確保貨源充裕及價格優(yōu)勢明顯，每個堆頭安排一個促銷小姐重點促銷。
(4)活動展賣品牌：燕京、百威、白沙、青島、貝克、珠江、科羅娜、藍帶、喜力、太陽啤等。
1)活動期間以臺為中心，外場促銷售賣為主要形式，穿插免費品嘗、有獎競喝、有獎參與、文藝演出
2)開幕式、閉幕式超市承辦，廠方協(xié)助。
活動宣傳
2、主題：啤酒狂歡夜
3、主體廣告語：喝杯啤酒交個朋友
買得多，實惠多
4、媒體推廣：
1)電視專題促銷廣告
2)邀請媒體進行專題報道，邀請其它省市媒體對“啤酒之夜”進行報道，可挖掘“超市為社區(qū)提供豐富多彩的夜生活”這樣的話題。
3)制作廣播專題廣告帶，門店廣播室播放。
4)播出時段：全天候播放
啤酒促銷方案6
1、促銷活動主題：百斯德利歡樂暢飲大行動。
2、促銷活動目的：在促銷期間直接提升銷量，獲取利潤回報。
3、促銷活動時間：8月中旬——9月中旬。
4、促銷活動場地：暫定3——5家酒店。由提供名單，并與吳雪弟一起選定，報公司確定。
5、促銷活動細則：
1、促銷方式：扎飛標，中獎品。
終端布置：在賣場的氛圍營造上，在終端的大堂、走廊、門外張貼"百斯德利"啤酒的'POP海報，在吧臺懸掛吊旗。
2、活動告知：電視廣告片加打活動告知性游扉。
終端店堂POP活動公告。
消費者落座后，點菜前發(fā)放活動宣傳卡。
服務員口頭告知、促銷。
3、活動流程及規(guī)則： 客人落座后，由促銷人員向每桌客人發(fā)放一張
"活動宣傳卡"。(內(nèi)容文字及設計見后。)
通過服務員向客人推薦"百斯德利"啤酒，講解活動內(nèi)容及規(guī)程。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶，可獲扎飛標中獎品機會1次。100%中獎率。獎品直接在飛標上顯示，扎中什么得什么。多喝多扎，但必須以每2瓶為單位。
飛標設置在酒店大堂或吧臺處。由促銷員負責扎飛標、獎品的管理、發(fā)放。
4、獎品管理控制： 由促銷員直接負責獎品的保管、發(fā)放、領取。發(fā)放的數(shù)量每天根據(jù)所在酒店的啤酒銷量進行核對，并根據(jù)營業(yè)預測領取第二天所需獎品。領取時，數(shù)量按預測量的1。5倍申領。
根據(jù)活動進程中獎品的庫存情況，通過飛標獎品的更換，進行調(diào)配。
6、獎品調(diào)配： 如出現(xiàn)部分獎品空缺，首先由促銷員電話聯(lián)系通知補充，同時可勸說消費者更換其它獎品。
7、獎品設置："百斯德利"一次性打火機。
"百斯德利"撲克牌。
"百斯德利"鑰匙扣。
"百斯德利"開瓶器。
"百斯德利"煙缸。
"百斯德利"啤酒一瓶。
"百斯德利"廣告?zhèn)恪?/p>
限價的促銷酒店涼菜一份。(每天每店限1—2份)
8、飛標設置： 在飛標上直接用不干膠貼上獎品的名稱，視活動進展更換。價值較高者，獎比率降低。
6、廣告宣傳：
電視臺1套、2套每晚各2次，白天各2次。
版本為"百斯德利"啤酒形象廣告15秒。用"游扉"加打活動場地的告知。
"游扉"字幕為："祝賀全國知名品牌百斯德利釀酒來到，即日起在以下酒店暢飲
百斯德利啤酒，均有意外驚喜。(酒店名)"
7、活動宣傳卡設計：
正面："百斯德利"歡樂暢飲大行動
為祝賀全國知名品牌"百斯德利"釀酒來到，即日起特別推出"百斯德利"歡樂暢飲大行動。凡在本店消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，均通過扎飛標游戲獲得精美的"百斯德利"特別禮品。100%有禮，多喝多中多歡暢。
背面："百斯德利"啤酒、白酒、紅酒的圖片。
8、活動預算：
促銷品費用： 每店按銷售預測利潤的30%計，作為促銷品的費用投入�？刂圃诿科科骄�1。5元以內(nèi)。
終端展示費用： 每店海報6張，吊旗2副：0。9*6+6。0*2=17。4元/店*活動店數(shù)。
廣告宣傳費用： 4500元/月(每晚黃金時段播出2次，白天時段播出2次;15秒啤酒形象廣告版本，加打活動公告游扉為期一月。)
廣告投放排期：活動開始前2天—活動開始后8天，每晚黃金段播出4次，(要求贈送白天2次)。播出第11天—第30天，每晚黃金段播出1次，贈播不變。
(廣告投放價格按報價計,有待根據(jù)最后確定價格計算。)
附：備用方式：在無條件或不允許扎飛標的酒店，進行抽獎箱抽獎。
凡消費"百斯德利"啤酒每2瓶者，可獲抽獎機會1次。100%中獎，按抽中獎票的票面獎品當場發(fā)放。
啤酒促銷方案7
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個省、自治區(qū)和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠，年生產(chǎn)能力超過510萬千升，產(chǎn)品市場占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場的龍頭地位。暢銷全球50多個國家和地區(qū)，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規(guī)模、品牌上進行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內(nèi)啤酒銷售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷大國相比相差甚遠。去年我國整個啤酒業(yè)銷售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下:
1.前言
2.市場分析：內(nèi)環(huán)境---企業(yè)經(jīng)營分析，產(chǎn)品分析；外環(huán)境---競爭對手分析，消費者分析
3.廣告戰(zhàn)略：廣告目標、廣告主題、廣告創(chuàng)意、廣告發(fā)布的區(qū)域傳播
媒介、廣告實施的分析。
4.營銷策略：促銷方式、廣告形式、公共關系和宣傳的分析。
5.廣告經(jīng)費的預算：直接費用、間接費用。
6.廣告效果預測：前期、中期、后期。
二、市場分析
內(nèi)環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現(xiàn)在國內(nèi)最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰(zhàn)況。他們分別盤踞在中國的不同區(qū)域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規(guī)�；蛧H化進程的不斷加快，中國啤酒市場競爭者層次逐漸明顯化，出現(xiàn)了四大陣營。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬噸至100萬噸為劃分界限，以哈啤、珠江、重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬噸以下的企業(yè)。以內(nèi)蒙金川等為代表。
D、國際資本競爭者。以比利時INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB
公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點
青島啤酒現(xiàn)階段實施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。飲時，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營養(yǎng)成分。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F(xiàn)在主要有三種產(chǎn)品類別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長久在中國市場中居于領導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過了導入期了。然而由于中國市場的廣闊的發(fā)展空間和近年來啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長期而不是進入成熟期。同時我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開始進行內(nèi)部的整合。２０xx年青啤主營業(yè)務利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長李桂榮表示，主要是因為市場競爭激烈、能源及原材料價格上漲造成。同時數(shù)據(jù)表明青啤在行業(yè)中仍處于領導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來增長將會放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場仍然處于成長期，但是市場已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產(chǎn)品特點
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩(wěn)健經(jīng)營的作風，在自己經(jīng)營的地盤上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩(wěn)守經(jīng)營的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長一段時期內(nèi)仍保持著啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據(jù)地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的`競爭威脅：
A、牢固的根據(jù)地，強大的資本實力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實力將不相上下,交替占據(jù)中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據(jù)了95%以上的啤酒市場，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
青島啤酒一直是中國中高檔啤酒的代名詞；
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價廉的競爭策略，使其牢牢占據(jù)了北京幾乎全部的啤酒市場（市場占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價格是青島啤酒無法想象的。而且從1996年以來，燕京啤酒不再滿足于其在北京市場的壟斷地位，開始調(diào)整市場戰(zhàn)略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場領導者開發(fā)了“11度”、
“Style(本色)”等廣受市場歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場雖然暫時還沒對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場策略正逐步蠶食著國內(nèi)的啤酒消費市場。 華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內(nèi)人士側(cè)目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士一向?qū)⑶鄭u啤酒、燕京啤酒和華潤稱為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
啤酒促銷方案8
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關系。
2、提高xx冰啤的知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日－10月3日推出含xx冰啤的`“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----中秋節(jié)當晚每間包房贈送一份月餅（合計100個月餅）。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。
三、廣告宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：a、廣告宣傳
b、15元/套的服務推銷提成
c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷方案9
隨著啤酒旺季的到來。為迅速打開產(chǎn)品的銷售渠道在啤酒旺銷期。針對大足市場以啤酒為主公司其它系列產(chǎn)品為輔。制定促銷方案。以活躍市場，造勢，拉近消費者與產(chǎn)品的距離。從而吸引代理商。經(jīng)銷商。為快速的切入市場打下夯實的基礎。以擠占市場分割市場為操作手法。以締造旺銷。實現(xiàn)利潤為目的特制定本方案。
一：活動目的
目前雪花啤酒已經(jīng)占有較高的市場占有率，區(qū)域市場占有率前三甲，品牌影響力大，經(jīng)營較好，現(xiàn)在夏天處于啤酒銷售高峰期，為了更好的利用這次機會，來處理庫存，提升銷量，更好的提升品牌認知度。
二：活動對象
目前，目標區(qū)域啤酒市場主流渠道包括：
1、餐飲渠道
2、商超渠道
3、零售店再批發(fā)流通渠道
4、經(jīng)銷商自身
目標市場現(xiàn)有啤酒渠道：超市，便利店，餐飲店，夜場，酒樓。 這次活動我們主要針對，各大超市，大中型便利店店，百貨，餐飲店，夜市的消費人群。
三：活動主題
1，活動主題名稱：這個夏天，雪花讓你爽一夏!
2，活動主題的展開方法：采用路演促銷，特價促銷，買贈促銷，免費品嘗。
四：活動方式
活動時間:20xx年7月10號到20xx年七月15號
活動地點：開封各大超市，大中型便利店店，百貨，鼓樓夜市。
五：促銷產(chǎn)品
雪花清爽啤酒 600ml*12 26元/件
雪花冰爽啤酒 600ML*12 34元/件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12 42元/件
六：促銷對象和范圍
對象：各大超市，大中型便利店，百貨，夜市的消費人群。
范圍：開封市所轄區(qū)域
七：促銷形式：
一、路演促銷
通過臨時搭建舞臺，吸引消費者眼球，與消費者互動增進對雪花啤酒的了解。
二、特價促銷
針對雪花清爽啤酒 600ml*12 原價36元現(xiàn)價26元/件進行大型促銷。以展賣商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一個堆頭，擴大其商品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保證貨源充足以及價格優(yōu)勢的明顯，每個堆頭安排一個促銷人員在促銷。
三、買贈促銷 啤酒在商場促銷可以以買贈的促銷方式，主要宣傳多買多贈，在每個賣出的贈品區(qū)設置贈品臺，如顧客一次性購買三件就送一件等，強化買得多送得多的'量販裝概念。
四、免費品嘗
在售賣的啤酒柜臺旁邊設置有免費嘗試的小臺，現(xiàn)場準備促銷所用的啤酒免費品嘗品，吸引消費者的購買欲望。讓消費者品嘗到雪花啤酒的清爽。
八：促銷配合
1， 所轄活動范圍內(nèi)用POP海報，售點廣告，DM，橫幅，墻體廣告和柜體廣告來進行宣傳，更好的擴大視覺沖擊力，充分進行市場預熱，以便活動的順利展開。
2， 促銷單頁：在開封市所有轄區(qū)個大夜市發(fā)放。 促銷墻報：在大型社區(qū)用墻報的形式進行宣傳。
九：促銷時間
時間：20xx年6月1日至6月10日
十：促銷物品
車輛：宣傳車一輛、貨車一輛。
啤酒：雪花清爽啤酒 600ml*12 240件
雪花冰爽啤酒 600ML*12 200件
雪花啤酒勇闖 500mPl*12 160件
人員：宣傳人員6名，司機2名，銷售代表2名
物料準備：促銷單頁，墻報，氣球，拱門，條幅等都有雪花啤酒企業(yè)提供。
實施促銷方案下發(fā)：由雪花啤酒內(nèi)部人員。
產(chǎn)品準備：雪花啤酒提供。
賣場準備：店內(nèi)布置和各種陳列由公司去各大賣場準備，賣場配合。
店外布置：拱門，條幅。
活動組織：促銷活動正實開始銷售。由所有的工作人員全程配合。
十一：促銷費用： 20萬元
啤酒促銷方案10
一、活動的目的與意義：
進一步促進銷售，擴大市場占有率。
二、活動時間：
待定
三、活動主題：
“雪花啤酒盛夏防曬工程”
四、活動原則：
公平、公正、公開
1、活動與宣傳互動，活動促宣傳，宣傳促銷售。
2、選擇名牌制傘廠，走強強聯(lián)合的道路。
3、活動與常規(guī)工作相結(jié)合，不可將二者隔裂開來。如通常的渠道與終端工作不但不能放松，相反一定要強化。
五、廣告宣傳語：
“雪花啤酒，清涼一夏”
六、活動的細則：
1、凡一次性購買(或累計消費)雪花啤酒瓶，均可獲得特制精美天堂傘一把。
2、兌獎地點為雪花啤酒各銷售點。
3、活動的解釋權(quán)歸雪花啤酒集團。
七、活動目標：
湖北省高校附近，預計三個月內(nèi)實現(xiàn)銷售量同比增長30%。
八、活動執(zhí)行：
1、廣告宣傳：在湖北經(jīng)視直播，湖北衛(wèi)視黃金時間和湖北廣播電臺，在《楚天都市報》、《武漢晚報》上作1版廣告。
2、區(qū)域市場經(jīng)理配合策劃中心人員組織業(yè)務員和經(jīng)銷商在各區(qū)域市場開展活動，利用節(jié)假日在鬧市區(qū)廣場集中搞方藝演算出配合活動開展，有條件的請當?shù)孛襟w記者的進行采訪報道。
3、在各經(jīng)銷商店頭和終端店頭懸掛印有活動主題和獎勵方式的橫幅加強宣傳，現(xiàn)買現(xiàn)贈。
九、活動控制：
1、市場管理中心派人對各區(qū)域市場活動的開展情況進行監(jiān)督和檢查，對人員的到位情況、活動次數(shù)、參與人數(shù)、宣傳力度、POP廣告布置、贈品發(fā)放到位情況進行監(jiān)督和檢查，每項滿分值10分，根據(jù)落實情況進行打分。
2、各區(qū)域市場上的.策劃中心外派人員及時對活動執(zhí)行中出現(xiàn)的問題向策劃中心匯報，及時對活動方案進行修正。
3、各區(qū)域市場將活動情況寫成書面總結(jié)材料上報策劃中心。
4、活動全部結(jié)束后策劃中心對本次活動進行全面總結(jié)，找出問題和不足在以后的活動中改正和提高。
5、制訂處罰措施，對因內(nèi)部員工、經(jīng)銷商或終端原因而產(chǎn)生的消費者投訴、活動本展不力等問題，應及時對相關責任人進行處罰。
啤酒促銷方案11
隨著夏季的到來，氣溫逐漸升高，消費者對清涼飲品的需求也大幅增加。為了滿足市場需求，提高品牌知名度和市場份額，我們計劃舉辦一場別開生面的“夏日暢飲，冰爽啤酒節(jié)”促銷活動。
一、活動目標
1.提高品牌知名度，增強消費者對品牌的認知度和好感度。
2.增加銷量，提升市場份額。
3.吸引新客戶，同時鞏固老客戶的忠誠度。
4.營造夏季清涼暢飲的氛圍，提升品牌形象。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，共計xx天。
三、活動地點
1.實體店：全國范圍內(nèi)指定門店。
2.線上平臺：公司官網(wǎng)、電商平臺旗艦店等。
四、活動內(nèi)容
1.買贈活動
消費者購買指定啤酒產(chǎn)品滿一定金額，即可獲得相應的贈品，如冰鎮(zhèn)啤酒杯、開瓶器等。
設置不同檔次的贈品，以滿足不同消費者的需求。
2.限時折扣
每日特定時間段內(nèi)，對指定啤酒產(chǎn)品進行打折銷售。
通過限時折扣活動，刺激消費者購買欲望，提高銷量。
3.積分兌換
消費者購買啤酒產(chǎn)品可獲得相應積分，積分可用于兌換指定商品或服務。
積分兌換活動可鼓勵消費者多次購買，增加復購率。
4.線上互動
在公司官網(wǎng)、電商平臺旗艦店等線上平臺舉辦互動游戲，如啤酒知識問答、抽獎等。
參與者可獲得優(yōu)惠券、積分等獎勵，提高消費者參與度和粘性。
5.夏日冰爽派對
在指定門店舉辦夏日冰爽派對，邀請消費者現(xiàn)場品嘗新品啤酒，享受清涼暢飲的樂趣。
派對現(xiàn)場設置互動游戲、抽獎等環(huán)節(jié)，增加活動趣味性。
6.社交媒體營銷
利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布活動信息、互動游戲等，擴大活動影響力。
鼓勵消費者分享活動信息至個人社交媒體，形成口碑傳播。
7. KOL合作
與知名美食博主、網(wǎng)紅等合作，邀請他們參與活動并分享體驗，提高品牌曝光度。
通過KOL的影響力，吸引更多消費者關注和參與活動。
五、活動宣傳
1.線下宣傳
在門店、超市等場所設置活動海報、宣傳單等宣傳物料。
利用店內(nèi)廣播、電視等媒體播放活動廣告。
2.線上宣傳
在公司官網(wǎng)、電商平臺旗艦店等線上平臺發(fā)布活動信息。
利用社交媒體平臺發(fā)布活動預告、互動游戲等。
與主流媒體合作，發(fā)布活動新聞稿，提高品牌知名度。
六、活動預算
根據(jù)活動規(guī)模、贈品采購、廣告宣傳等需求，制定詳細的`預算計劃，確�；顒禹樌M行。
七、活動效果評估
1.銷售數(shù)據(jù)
對比活動前后銷量數(shù)據(jù)，評估活動對銷量的提升效果。
2.用戶反饋
收集消費者反饋意見，了解活動效果及改進方向。
3.社交媒體數(shù)據(jù)
分析社交媒體平臺上的活動參與度、轉(zhuǎn)發(fā)量等數(shù)據(jù)，評估活動影響力。
4. KOL合作效果
評估KOL合作對品牌曝光度、用戶關注度等方面的提升效果。
啤酒促銷方案12
一、活動目的
1、利用“雙節(jié)”樹立良好的企業(yè)形象，與消費者建立良好的關系。
2、提高xx冰啤的.知名度，影響力和自然點擊率、銷售量。
二、促銷形式
1、嘉年華在9月22日-10月3日推出含xx冰啤的“中秋套餐”、“國慶套餐”，給服務員每套15元的提成，并贈送果盤、臺點、果汁、炸烤、茶水、爆米花以加大促銷力度。
2、“開廂有禮”-----當晚每間包房贈送一份月餅(合計100個月餅)。
3、10月1、2、3每間房贈送半打xx冰啤贈券，有效期至10月30日，以促進10月份xx冰啤的銷量。
三、宣傳
1、通過嘉年華企信通向廣大客戶發(fā)布信息。
2、通過ktv包房的電視機、觸摸屏上方滾動字幕宣傳。
3、服務員介紹。
四、雙方投入方式
1、嘉年華負責：
a、廣告宣傳
b、15元/套的服務推銷提成
c、套餐內(nèi)贈送的果盤、中點、果汁、炸烤、茶水、爆米花
2、寶迅豐公司負責：
a、促銷禮品和店內(nèi)裝飾物
b、100個月餅
c、30件xx冰啤贈酒
啤酒促銷方案13
一、活動名稱：
啤酒節(jié)
二、活動：
激情夏日歡樂暢享
三、活動時間：
20xx年8月x月27日
四、活動地點：
xxx。
五、活動目的：
利用啤酒文化節(jié)的由頭，開靖邊啤酒文化節(jié)之首，形成新聞事實，供當?shù)孛襟w宣傳報道，最大限度吸引眼球。
提升項目在當?shù)刂扰c社會影響力，激發(fā)潛在客戶關注、購買項目樓盤，促進項目整體銷售工作。
通過參與盛大的啤酒文化節(jié)讓成交客戶享受選擇城市花園的心理滿足感，樹立對地產(chǎn)品牌忠誠度。
通過盛大啤酒節(jié)活動，拉近x品牌與當?shù)叵M者之間的心里距離，增強品牌的.親和力。
六、活動內(nèi)容：
文化演藝;邀請專業(yè)演出機構(gòu)，進行綜藝活動演出。
冷餐燒烤;將活動規(guī)格提升，讓參與者感受到牽手倍顯尊榮。有獎問答;互動交流，增強活動參與性，讓活動現(xiàn)場更加熱烈。
信天游;名家獻唱與現(xiàn)場觀眾互動，增強活動的親切感，贏得群眾基礎。
啤酒暢飲大賽：通過啤酒暢飲比賽，增強活動的參與性、趣味性，與現(xiàn)場觀眾形成互動，將活動推向高潮。
七、活動亮點：
盛大開幕式引爆城市夏日激情，形成新聞事件引發(fā)媒體報道，聚焦市民關注。
文藝演出與宴會結(jié)合，提升了活動的規(guī)格和檔次，體現(xiàn)地產(chǎn)品牌高端性。
有獎問答和啤酒暢飲大賽讓活動氣氛更顯熱烈，更具趣味。一曲信天游式陜北民歌將品牌與當?shù)厝诤希禺a(chǎn)品牌與當?shù)叵M者心理距離，使品牌更具親和力。
八、推廣方式：
短信：向成交客戶、意向客戶、目標消費群體群發(fā)短信告知活動信息，并邀請參與。
標版：發(fā)布活動信息，以畫面為主，形成強烈的視覺沖擊，吸引關注目光。
TVC：電視黃金時間、黃金欄目發(fā)布本次活動信息，廣而告之，引起社會廣泛關注。
九、組織機構(gòu)：
主辦單位：西安地產(chǎn)開發(fā)有限公司。
協(xié)辦單位：某啤酒企業(yè)或經(jīng)銷商(待定)。
合作媒體：有限電視臺、無線電視臺。
邀請媒體：有線電視臺、無線電視臺、《報》、《報》廣播電臺。
十、邀請嘉賓：
地產(chǎn)相關領導當?shù)匦侣劽襟w
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十一、主要參與對象：
成交客戶、意向客戶、目標客戶。
十二、活動推進：
活動期間需設置領導小組，由地產(chǎn)相關領導任組長(負責處理突發(fā)事件)，活動相關單位各出一人協(xié)助組長順利推進活動流暢進行。
啤酒促銷方案14
隨著夏季高溫的到來，xx自釀鮮啤作為公司的特色產(chǎn)品，有必要在一年一度的啤酒節(jié)上通過一些營銷策略帶動啤酒的銷量，吸引大批啤酒愛好者，帶動人氣，擴大啤酒品牌的.知名度，從而掀起夏季火鍋銷量的新浪潮。
一、活動主題：“中國夢我的夢”第十一屆xx啤酒節(jié)
釋放激情，與夢同飲
二、活動時間：20xx年4月15日——8月31日
三、活動方式：1.餐廳內(nèi)部促銷活動：
此次啤酒節(jié)營銷活動的時間長達四個半月，可在店內(nèi)分為兩個階段進行促銷活動。
�、倩顒訒r間：4月15日—6月30日
�、诨顒臃秶簒x旗下所有餐廳
�、刍顒臃绞剑悍瞾聿蛷d消費的顧客購買xx鮮啤均享有買1L送500ML的優(yōu)惠。A有B沒有
備注：如果說喝酒會導致啤酒肚倒是沒有問題，不過科學研究表明你喝的酒精度度數(shù)越高就越容易變成啤酒肚，啤酒恰恰是相對酒精度最低的酒精飲料了。
3、生啤和熟啤哪個更容易使人發(fā)胖？（A）A生啤B熟啤
備注：生啤因為富含微生物，營養(yǎng)更容易吸收，相比熟啤酒更容易使人發(fā)胖。
啤酒促銷方案15
青島啤酒股份有限公司始建于1903年，是中國歷史悠久的啤酒制造廠商。2008年北京奧運會官方贊助商，目前品牌價值426.18億元，居中國啤酒行業(yè)首位，躋身世界品牌500強。2010年，在克服原材料價格上漲等不利因素影響下，公司實現(xiàn)凈利潤15.2億元，同比增長21.6%。
1993年青島啤酒股票在香港交易所和上海證券交易所上市，是中國首家在兩地同時上市的公司。目前青島啤酒在中國北京、上海、廣東等19個省、市、自治區(qū)擁有50多家啤酒生產(chǎn)基地。
青島啤酒遠銷美國、德國、日本、法國、英國、意大利、加拿大、巴西、墨西哥等世界70多個國家和地區(qū)。全球啤酒行業(yè)權(quán)威報告BarthReport顯示，青島啤酒為世界第六大啤酒廠商。
青島啤酒幾乎囊括了1949年新中國建立以來所舉辦的啤酒質(zhì)量評比的所有金獎，并在世界各地舉辦的國際評比大賽中多次榮獲金獎。1906年，建廠僅三年的青島啤酒在慕尼黑啤酒博覽會上榮獲金獎；20世紀80年代三次在美國國際啤酒大賽上榮登榜首；在2005年（首屆）和2008年（第二屆）連續(xù)兩屆入選英國《金融時報》發(fā)布的“中國十大世界級品牌”。其中2008年在單項排名中，青島啤酒還囊括了品牌價值、優(yōu)質(zhì)品牌、產(chǎn)品與服務、品牌價值海外榜四項榜單之冠。近年來，青島啤酒連續(xù)五次被美國《財富》雜志評為“最受贊賞的中國公司”。
第一部分：市場分析
一、經(jīng)濟環(huán)境分析
1、宏觀經(jīng)濟環(huán)境
a、總體經(jīng)濟形成
隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國經(jīng)濟前途一片大好，我國居民收入較快增長，隨著經(jīng)濟增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善。
b、總體的消費態(tài)勢
據(jù)報告，全球啤酒消費至2010年將超過1800億。有潛力至2010年人均啤酒將達至26%到2010年亞太地區(qū)啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來，該地區(qū)貿(mào)易上升了11%，而全球僅上升了2%。我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長速度開始放慢。市場競爭激烈，大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。
c、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進行鼓勵其發(fā)展，壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建。
d、市場文化背景
（1）據(jù)統(tǒng)計現(xiàn)大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒。（2）青島啤酒城嘉年華區(qū)制造浪漫氣氛，受到年輕人追捧。（3）從酒類看，自古就有"南黃北白"之說。而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談友請，講豪情。
2、微觀環(huán)境因素
a、市場構(gòu)成
在市場上以有“雪花，燕京，金士百，五星，喜力，克羅那，百威等品牌的啤酒。”市場上與青啤構(gòu)成威脅的主要有雪花，潛在威脅的有五星，燕京，金士百和雀巢咖啡。華潤核心競爭力是有強大的資本優(yōu)勢。
b、市場構(gòu)成特征
在著個啤酒市場上，季節(jié)性很強，6—9月份銷售很大，還有12—2月份。 c 。營銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)
優(yōu)勢：依托香港總部支持資金雄厚。
劣勢：和對手比，不如燕京強大的品牌優(yōu)勢。
機會：品牌形象深入人心，要在此基礎上做大做強。
威脅：不斷有品牌進入啤酒市場，所運用的促銷策略，會帶動整個市場利潤下滑。
二、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析：產(chǎn)品特點青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時，泡沫細膩，潔白，同時開起，持久而厚實，并有細小如珠的氣泡從杯底連續(xù)不斷上升，經(jīng)久不息。常飲有開脾健胃、幫助消化之功能。
2、產(chǎn)品質(zhì)量分析：以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上）。
3、產(chǎn)品價格：價格適中。
4、生產(chǎn)工藝：青島啤酒的生產(chǎn)設備全國統(tǒng)一，工藝和質(zhì)量控制標準全國統(tǒng)一，各地技術人員接受國外釀酒技術專業(yè)培訓，從而保證了青島的品質(zhì)如一。
5、目標市場定位
雪花的消費群體主要是由中等文化以上，中等收入以上的社會階層，經(jīng)濟收入較高，社交廣泛，應酬較多的這部分時尚人士組成。這部分人具有許多共同特點，具有較高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會影響力較大，較年輕。此次營銷主要針對青年群體，男性占據(jù)主導地位。這些消費者張揚不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失風格。
6、品牌形象：在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風格。青島啤酒主張每一步成長都值得關注，每一步成長都是充滿樂趣的。應該痛快地享受成長。青島啤酒是成長者的伙伴、鼓舞成長者進步。
三、消費者分析
1、青島啤酒消費者群體特征：
·消費者主要集中在20—35歲這個年齡層。
·大部分消費者的個人月收入在2000元以下，比例合占85.5%。
·各地區(qū)比較發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟越發(fā)達的地區(qū)，消費者對啤酒的消費能力越強。 ·啤酒屬于大眾化消費。
·經(jīng)常飲用啤酒的消費者中，制造業(yè)/生產(chǎn)性企業(yè)、商業(yè)/服務業(yè)的一般職工比例較大，合占29.2%，說明由于工作的性質(zhì)和需要使得這些消費者在日常生活中比較多的飲用啤酒。
·在生活消費形態(tài)上，總的說來消費者比較善于交際，喜歡和朋友在一起聊天、喝酒，消費者喝啤酒越來越等同于喝文化、喝時尚，在喝啤酒的同時更希望能夠顯示自己的個性、品位、身份和地位。
2、分析消費者總體：現(xiàn)有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會上制造氣氛和交際等的需要。
3、消費者一般在哪些場合范用本產(chǎn)品。朋友聚會和生意宴會上比較多。
4、購買程度很高。
四、企業(yè)和競爭對于競爭狀況分析
1、企業(yè)在競爭中所處什么地位。
是中國四個啤酒集團之一。其他為雪花、燕京、哈啤。
2、企業(yè)的競爭對手
競爭對手為：雪花、哈啤、百威、金士百、燕京。
3、競爭對手的基本情況，從燕京上講，燕京品牌01年價值為55.29億元，燕京啤酒具有很強的地區(qū)性，對北京一帶市場占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強，做大。哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團，在整個黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國性的`品牌。
五、企業(yè)與競爭對手以往廣告分析具統(tǒng)計資料
02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438.71萬元比去年間猛增75.36萬元，平面廣告上的投放品牌達到212個�？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個新的亮點。今年6月份啤酒廣告高達3114.97萬元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點為報紙。青島啤酒今年將重點放在青年群體上。
第二部分：廣告定位
�。�1）市場定位：青島啤酒已經(jīng)在黑龍江、吉林、遼寧、天津、北京、湖北、安徽、浙江、四川、江蘇等地生產(chǎn)，并銷往全國各地。
�。�2）產(chǎn)品預期定位：中檔，適合已成功或向往成功的青年。
（3）廣告定位（電視、pop和報紙）
青島啤酒面向的消費者是青年人，這群人正處于人生的黃金時段，充滿激情、積極進取、敢于挑戰(zhàn)自己、懂得享受生活，但他們身上又要承受很多壓力。我們瞄準這群人的情感特征來策劃品牌活動、傳播我們的品牌內(nèi)涵，倡導和鼓勵消費者去選擇自己的生活方式——在工作、事業(yè)上積極努力，敢于挑戰(zhàn)，在生活上也要積極享受。所有的活動和廣告都在圍繞這個圓心轉(zhuǎn)。
�。�4）廣告對象定位：20歲—35歲這一年齡段的年青人。
第三部分：廣告計劃
作為一個日常消費性的行業(yè)，啤酒的傳播策略對其產(chǎn)品的銷售有著非常重要的影響，傳播。
策略分廣告策略、公關策略和營銷策略：
一、廣告策略
投放的平面廣告情況：2/3的平面廣告是投放在形象廣告上，1/3的廣告費投放在產(chǎn)品廣告上，剩下不到1/9投放在促銷廣告上。
從時間上看，青島啤酒的廣告投放集中在啤酒消費的旺季時間：5—7月這三個月。這三個月青島啤酒的廣告投放策略如下：保持較大的廣告投放量，重視廣告對啤酒消費的拉動作用；以形象廣告為主，用形象廣告來樹立形象，繼續(xù)提高青島啤酒知名度和美譽度，發(fā)揮形象的拉動作用；產(chǎn)品廣告為附，具體針對具體產(chǎn)品進行具體說服。
A、目標市場：青島啤酒主要是針對中高檔費者市場，青島家族系列啤酒則主要針對大眾化市場。青島啤酒和青島啤酒家族系列酒有明顯差別，充分發(fā)揮青島啤酒與青島啤酒家族系列酒的互補作用。
B、品牌定位：總體是中高檔定位，高貴的、優(yōu)雅的、有品位的。青島啤酒的品牌定位主要通過具體產(chǎn)品定位來體現(xiàn)。
C、廣告訴求：
�。�1）突出青島啤酒歷史悠久，特別是在國外，其最著名的品牌廣告語就是“Since1903”、“百年如一青島啤酒，千年不變卓越品牌�！�
�。�2）突出青島啤酒的品質(zhì)，以最平易近人的述求方式表達出來，塑造青島啤酒平易近人的品牌形象，增加青島啤酒品牌的親和力�！案惺苄迈r，感受自然”、“青島純生——純正生啤酒。
（3）述求情感：啤酒總是和人們的喜怒哀樂密切相關，高興是要喝酒——借酒助興，悲傷時要喝酒——借酒澆愁，青島啤酒的廣告述求緊密地抓住這一點，從而塑造青島啤酒是人們開心時的伙伴，悲傷時的朋友的親切形象�！扒鄭u啤酒―――開心時的伙伴，悲傷時的朋友�！薄扒鄭u啤酒，人間因你情更濃。”
�。�4）非常重視終端POP的促銷力量：在啤酒的消費場所，隨處可見青島啤酒的青綠色調(diào)的廣告宣傳品，或者海報，或者遮陽傘主要靠終端的“推”推動消費，廣告、公關等傳播手段起著拉動的作用，現(xiàn)場的POP布置起著非常重要的提醒和刺激消費作用。
二、公關策略
通過各種活動把音樂、體育和啤酒聯(lián)系起來
體育方面：體育方面，中國的足球迷喝酒喝得最多，所以一早青島啤酒就贊助足球，青島啤酒足球隊是中國甲A中赫赫有名的足球隊；贊助申奧；連續(xù)幾屆以青島啤酒為主舉辦青島國際啤酒節(jié)，現(xiàn)在青島國際啤酒節(jié)已經(jīng)是中國最具影響力的啤酒節(jié)之一，向世界宣傳青島啤酒悠久的啤酒文化。
三、營銷策略
1、冠名比賽直播節(jié)目：快樂大本營等。
2、帆船比賽入場券+青島五日游抽獎
風帆比賽全場一般是設在青島，這一活動彰顯青島體育文化，很受青年人的歡迎，海邊渡假更是吸引人的眼球。
通過以上分析得出的結(jié)論：
�、偾嗄耆藢ζ【频钠放浦艺\度一般對一至兩個啤酒品牌有較高的忠誠度，如果不注意品牌的整體規(guī)劃和建設，消費者較容易發(fā)生品牌轉(zhuǎn)換，其選擇的范圍很大。
②青年人飲用啤酒時會根據(jù)不同的場合選擇不同的酒。
準備工作：
售前：做廣告經(jīng)費預算。我們采用向促銷者促銷的方式。
售中：利用媒介或非媒介想消費者介紹青島啤酒。
售后：對廣告效果進行整體評估。
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