企業(yè)營(yíng)銷方案
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編整理的企業(yè)營(yíng)銷方案，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)營(yíng)銷方案1
摘要:在我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的背景下，對(duì)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重，使得低碳經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生，不僅可以降低空氣中二氧化碳的排放量，還可以提高生態(tài)環(huán)境�；诖耍偷吞冀�(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案進(jìn)行探究，以期為企業(yè)發(fā)展提供參考依據(jù)。
關(guān)鍵詞:低碳經(jīng)濟(jì);企業(yè);網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案
0引言
隨著全球變暖速度的加快，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)逐漸成為全球性的共識(shí)，也逐漸成為市場(chǎng)發(fā)展的主要方向�；诖耍P者就對(duì)低碳經(jīng)濟(jì)的含義進(jìn)行闡述，并探討低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，以期提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量，推動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
1低碳經(jīng)濟(jì)的概念
低碳經(jīng)濟(jì)是由外國(guó)引進(jìn)來(lái)的一個(gè)全新的概念，是指在可持續(xù)發(fā)展理念的指導(dǎo)下，國(guó)家通過(guò)科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、開發(fā)新能源、制度創(chuàng)新等多種方法減少能源消耗，可以將溫室氣體的排放減少到最低，從而實(shí)現(xiàn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生態(tài)環(huán)境保護(hù)的雙贏，促進(jìn)國(guó)家的快速發(fā)展。隨著我國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，對(duì)環(huán)境的破壞也逐漸嚴(yán)重，在此種情況下，低碳經(jīng)濟(jì)作為一種新型的經(jīng)濟(jì)模式，可以對(duì)我國(guó)環(huán)境破壞情況起到延緩的作用，延緩國(guó)家全球變暖的步伐，提升資源的使用效率，促進(jìn)國(guó)家的.快速發(fā)展。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作也產(chǎn)生的巨大的挑戰(zhàn)。因此，企業(yè)需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，從而提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益。
2低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的必要性
2.1提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)
隨著低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代的帶來(lái)，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)模式逐漸成為各個(gè)企業(yè)的主要方向，在此種情況下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量，就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案與低碳發(fā)展模式相吻合，能夠適應(yīng)低碳經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足人們對(duì)環(huán)保的需求，從而為人們營(yíng)造一個(gè)良好的形象，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷增長(zhǎng)點(diǎn)。
2.2幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展
現(xiàn)階段，企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在此種情況下，企業(yè)要想保證自身在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，就需要?jiǎng)?chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，在低碳經(jīng)濟(jì)理念下制作一個(gè)全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，將網(wǎng)絡(luò)上的各種資源合理利用，從而提高自身在網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
2.3為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供可能性
通常情況下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展提供可能性，具體主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)快速發(fā)展的背景下，使得計(jì)算機(jī)處理能力越來(lái)越強(qiáng)，應(yīng)用范圍也變得越加廣泛，在此種情況下，就為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作提供了基礎(chǔ);另一方面在信用卡普及的今天，越來(lái)越多的人們開始使用信用卡進(jìn)行消費(fèi)支付，在此種情況下，企業(yè)就需要運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案推動(dòng)信用卡，從而提高工作效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。
3低碳經(jīng)濟(jì)背景下企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的創(chuàng)新策略
3.1注重產(chǎn)品
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，人們更加喜歡無(wú)污染、低耗能的產(chǎn)品，在此種情況下，企業(yè)經(jīng)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與廣大消費(fèi)者進(jìn)行溝通，了解廣大消費(fèi)者的需求，根據(jù)消費(fèi)者需求選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品，這樣不僅可以滿足消費(fèi)者需求，還可以提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
3.2注重產(chǎn)品價(jià)格
價(jià)格是人們最為關(guān)注的問(wèn)題，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷情況，就需要在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注，具體可以從以下兩個(gè)方面展開:一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)對(duì)同行企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行關(guān)注，并制定一個(gè)自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格的系統(tǒng)，讓此系統(tǒng)可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格，保證企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;另一方面企業(yè)需要根據(jù)不同消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受能力，使用“覺(jué)察價(jià)值”對(duì)營(yíng)銷產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，從而保證產(chǎn)品價(jià)格能讓消費(fèi)者接受，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)效益。
3.3增加促銷環(huán)節(jié)
促銷是一種營(yíng)銷手段，可以刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。因此，在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量，就需要在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案中增加促銷環(huán)節(jié)，具體主要表現(xiàn)在以下兩個(gè)方面:一方面企業(yè)需要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)向消費(fèi)者有目的的宣傳消費(fèi)知識(shí)、消費(fèi)觀念等內(nèi)容，進(jìn)而引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案質(zhì)量;另一方面企業(yè)需要深入挖掘每一位消費(fèi)者的內(nèi)心需求。在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，培養(yǎng)消費(fèi)者的低碳消費(fèi)觀念，在網(wǎng)絡(luò)上與消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通，從而保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展情況，促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展。
3.4增加銷售渠道
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，就需要根據(jù)市場(chǎng)具體情況，對(duì)營(yíng)銷渠道進(jìn)行增加，在營(yíng)銷過(guò)程中采用內(nèi)外結(jié)合的方案，這樣不僅可以將企業(yè)營(yíng)銷渠道成本降低，還可以保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生大量的資源浪費(fèi)，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷質(zhì)量。
4結(jié)語(yǔ)
在低碳經(jīng)濟(jì)背景下，企業(yè)要想保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量，就需要樹立正確的營(yíng)銷意識(shí)，在低碳經(jīng)濟(jì)理念下創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，保證所制定的營(yíng)銷方案與我國(guó)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略相吻合，從而提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作質(zhì)量，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益，推動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展。
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企業(yè)營(yíng)銷方案2
自醫(yī)藥招商模式運(yùn)作以來(lái)醫(yī)藥企業(yè)往往在產(chǎn)品價(jià)格上做文章，竭力把價(jià)或買斷價(jià)定得很低，10扣左右的產(chǎn)品比比皆是。拉大產(chǎn)品價(jià)差，吸引經(jīng)銷商/商的合作。隨著20xx年醫(yī)藥產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮紅燈，低品質(zhì)的產(chǎn)品安全隱患改寫了醫(yī)藥招商的潛規(guī)則。價(jià)格，質(zhì)量、服務(wù)、品牌等因素越來(lái)越受到消費(fèi)者、經(jīng)銷商和商的重視。新的招商規(guī)則已逐漸被廣泛接受。如：終端推廣、臨床學(xué)術(shù)外包，甚至招商流程外包等，受到越來(lái)越多的醫(yī)藥商業(yè)的關(guān)注。“成大事者必運(yùn)作于細(xì)”、“聞道有先后、術(shù)業(yè)有專攻”在新形勢(shì)下越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)面對(duì)著開發(fā)成本居高不下、借勢(shì)而為應(yīng)該說(shuō)是中小型醫(yī)藥企業(yè)得以生存、發(fā)展的上上策。如何對(duì)招商的區(qū)域進(jìn)行精細(xì)化管理，主要從如下幾個(gè)方面著手：
一、招商產(chǎn)品的篩選與產(chǎn)品設(shè)計(jì)
1、對(duì)產(chǎn)品精準(zhǔn)定位與分析
通常一個(gè)完整的產(chǎn)品概念由四部分組成：
�、� 消費(fèi)者觀點(diǎn)：從消費(fèi)者角度提出的有關(guān)問(wèn)題；
�、� 利益點(diǎn)：說(shuō)明產(chǎn)品能為消費(fèi)者提供哪些好處；
�、� 支持點(diǎn)：解釋產(chǎn)品是怎樣解決消費(fèi)者觀點(diǎn)中所提出的問(wèn)題的；
�、� 總結(jié)：將上述三點(diǎn)的精髓用概括的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)。
產(chǎn)品定位: 產(chǎn)品定位中的利益——特點(diǎn)分析是形成產(chǎn)品概念的最好來(lái)源，但產(chǎn)品概念包含的內(nèi)容比產(chǎn)品定位更廣，通常它有四方面的內(nèi)容：
①“它做什么”，即它提供什么利益給消費(fèi)者；
�、凇八鞘裁础�，即保證產(chǎn)品利益得以實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)品特點(diǎn)；
③“它為誰(shuí)服務(wù)”，即產(chǎn)品的目標(biāo)顧客；
�、堋八鼘�(duì)于消費(fèi)者意味著什么”，即產(chǎn)品的個(gè)性、形象等。
在確保產(chǎn)品無(wú)質(zhì)量隱患的同時(shí)，產(chǎn)品力是產(chǎn)品得以長(zhǎng)線銷售的基礎(chǔ)，充分挖掘產(chǎn)品的特性和特點(diǎn)，提煉出產(chǎn)品賣點(diǎn)。
不僅如此我們須對(duì)招商的產(chǎn)品做深入的研究分析：目前該類產(chǎn)品的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)份額、同類產(chǎn)品在品類市場(chǎng)中占有率，競(jìng)爭(zhēng)品種的銷售情況及操作空間設(shè)計(jì)，從而判斷該類產(chǎn)品是否有市場(chǎng)潛力。另外產(chǎn)品是否是品牌產(chǎn)品，從而決定制定不同的操作空間。
2、設(shè)計(jì)個(gè)性化的營(yíng)銷方案
產(chǎn)品的定位上要打差異化，招商的方案上同樣要有獨(dú)特性，為招商產(chǎn)品設(shè)計(jì)個(gè)性化的營(yíng)銷方案十分必要。鎖定目標(biāo)客戶，制藥企業(yè)對(duì)不同的商、分銷商、醫(yī)藥終端的資源服務(wù)和市場(chǎng)推廣策略。制定合理的銷售目標(biāo)，明晰經(jīng)銷、區(qū)域和經(jīng)銷、權(quán)限。有力保障商權(quán)限。傳統(tǒng)的招商只是產(chǎn)品之間的買賣關(guān)系，方案營(yíng)銷將是利益共同體之間價(jià)值鏈分配合理、責(zé)權(quán)對(duì)等的有力保障，是保證產(chǎn)品營(yíng)銷的各個(gè)環(huán)節(jié)集中資源、集中目標(biāo)的有力措施！
二、確定招商目標(biāo)、策略、模式、規(guī)劃
1、招商目標(biāo)管理
醫(yī)藥企業(yè)為了快速回籠資金，緩解成本壓力，從而通過(guò)招商來(lái)快速建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，占領(lǐng)市場(chǎng)、從而達(dá)到了鍛煉隊(duì)伍，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提煉市場(chǎng)運(yùn)作模式的目的。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，采用招商策略不僅僅是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品快速拓展的手段，從而也有效的規(guī)避企業(yè)運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，但同時(shí)一定要設(shè)立一個(gè)合理的目標(biāo)：
�。�1）.質(zhì)化目標(biāo)：品牌建設(shè)目標(biāo)是對(duì)現(xiàn)有的品牌進(jìn)行未來(lái)的規(guī)劃，當(dāng)前主要傳播什么樣的品牌概念，它為未來(lái)的品牌鋪墊什么樣的基礎(chǔ)。
（2）.量化目標(biāo)：制定切實(shí)可行的銷售額目標(biāo)、首批回籠資金目標(biāo)、網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)、終端目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)。目標(biāo)制定切勿好高騖遠(yuǎn)，一定要符合SMART原則（明確的、可衡量、有挑戰(zhàn)性的、可實(shí)現(xiàn)的、有時(shí)間限制的）。
2、精細(xì)化招商策略管理
在醫(yī)院的專業(yè)商，在業(yè)界有人稱他們?yōu)樘胤N部隊(duì)。他們憑借著強(qiáng)勢(shì)的分銷資源（網(wǎng)絡(luò)、人脈、隊(duì)伍、資金，）他們需要特色品種；廠家介紹推薦品種，當(dāng)藥企業(yè)面臨暫時(shí)資金不足、網(wǎng)絡(luò)不全、隊(duì)伍不理想，你可以借力社會(huì)資源，借力于醫(yī)院專業(yè)商；
�。�1)整體規(guī)劃招商體系:對(duì)現(xiàn)有招商策略進(jìn)行規(guī)劃，確定自己的.目標(biāo)招商群、選擇恰當(dāng)?shù)恼猩谭绞?、制定恰當(dāng)?shù)恼猩陶�。招商不能僅僅是在賣產(chǎn)品，是在推廣盈利機(jī)會(huì)和企業(yè)方案，制藥工業(yè)與醫(yī)藥商業(yè)之間只有優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，各取所需，才能完成產(chǎn)品的營(yíng)銷全過(guò)程！商是產(chǎn)品營(yíng)銷的中間環(huán)節(jié)，是通路，不是最終的消費(fèi)者。找到合適的商是產(chǎn)品銷售的開始，而不是藥品銷售的結(jié)束。
（2）渠道建設(shè)工作的重心下移：制藥企業(yè)有義務(wù)協(xié)助商進(jìn)行產(chǎn)品的分銷工作，建立專業(yè)的醫(yī)院終端推廣管理、指導(dǎo)模式 ，培訓(xùn)、指導(dǎo)、提高商的推廣能力和專業(yè)水平。建立健全的二級(jí)分銷體系：盡量在每個(gè)一級(jí)商無(wú)法直供貨物的區(qū)域直接設(shè)立二級(jí)商，建立二級(jí)聯(lián)銷體系，盡量避免二級(jí)商的再調(diào)撥。企業(yè)的銷售人員直接對(duì)二級(jí)商進(jìn)行銷售、促銷、服務(wù)和管理，保證二級(jí)商的充分利益，同時(shí)維護(hù)價(jià)格秩序和物流秩序。
（3）終端上量的微觀分析：分析招商產(chǎn)品的產(chǎn)品力、評(píng)估預(yù)期和潛在風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)行品種篩選競(jìng)品策略、招商政策制定、市場(chǎng)規(guī)模、區(qū)域限制、終端開發(fā)、渠道（商）情況調(diào)查制定目標(biāo)、政策組織保障目標(biāo)終端的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與銷量分析、銷售模式與政策、商業(yè)渠道分析、區(qū)域差異分析、臨床學(xué)術(shù)分析只至分析到目標(biāo)科室與處方醫(yī)生。真正做到穩(wěn)操勝券。
三、精細(xì)化招商的控制管理：
醫(yī)藥企業(yè)銷售渠道的建立首先是選擇渠道資源，然后是爭(zhēng)取終端資源，而爭(zhēng)取渠道資源的基本原理是保障經(jīng)銷商/商的短期利益、預(yù)期利益和風(fēng)險(xiǎn)、期望利潤(rùn)，而對(duì)經(jīng)銷商/商基本管理手段是：溝通、利潤(rùn)控制、庫(kù)存控制和營(yíng)銷方案控制、掌握盡可能更多的終端客戶資源等。
1、招商關(guān)鍵控制點(diǎn)：以商的擁有的真正終端為基本劃分單位，盡量以有終端資源的商為主。不要盲目以地理區(qū)域劃分，要充分考慮今后的可控性，避免“養(yǎng)虎為患”。另外考查商的實(shí)力看他是否真正具備省代的實(shí)力和操作能力。招商過(guò)程中區(qū)域指標(biāo)劃分要對(duì)等，避免區(qū)域商過(guò)大，適時(shí)進(jìn)行拆分。充分考慮企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源。
2、商/經(jīng)銷商的篩選與分類：
3、商/經(jīng)銷商評(píng)價(jià)量表
4、商／經(jīng)銷商選擇權(quán)重量表
5、首批提貨量及醫(yī)院進(jìn)貨要求：年銷售協(xié)議指標(biāo)的10-15%為首批進(jìn)貨量，在招標(biāo)之后的20天內(nèi)，對(duì)目標(biāo)醫(yī)院進(jìn)行醫(yī)院采購(gòu)。由于“一品兩規(guī)”的政策、醫(yī)院資金的有限性、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的排他性等條件的限制，時(shí)間和速度將是藥品進(jìn)醫(yī)院的關(guān)鍵要素，所以“商業(yè)先行”，即在沒(méi)有招標(biāo)之前，就開始招商工作的實(shí)施。.
6、保證金制度：商需向企業(yè)交付一定的保證金（市場(chǎng)保證金、指標(biāo)保證金、招投標(biāo)保證金、竄貨保證金）最晚在簽訂合同5日內(nèi)以電匯或匯票、現(xiàn)金的形式支付公司 、簽訂合同時(shí)交納保證金數(shù)額的 10%為市場(chǎng)定金 ，合同期滿或合同終止，公司根據(jù)情況全部或部分保證金退還，附帶利息。
7、 商/經(jīng)銷商考核與激勵(lì)：考核分為定量和定性兩種，定量考核：包括按銷售指標(biāo)完成情況、醫(yī)院開發(fā)情況（地區(qū)、醫(yī)院、科室、醫(yī)生）人員配備情況，客戶丟失率：分銷商數(shù)量、終端醫(yī)院數(shù)量。定性考核：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃，企業(yè)文化建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)凝聚力、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。對(duì)于經(jīng)商/商激勵(lì)包括：銷量完成返利獎(jiǎng) 、渠道維護(hù)獎(jiǎng) 、價(jià)格信譽(yù)獎(jiǎng) 、合理庫(kù)存獎(jiǎng) 、經(jīng)銷商協(xié)作獎(jiǎng) 、市場(chǎng)開拓獎(jiǎng)。
8、 商/經(jīng)銷商培訓(xùn)與市場(chǎng)支持：由于商／經(jīng)銷商群體時(shí)間緊、工作忙， 對(duì)未來(lái)的判斷與把握能力相對(duì)弱一些， 信息閉塞，對(duì)信息渴求，管理經(jīng)驗(yàn)相對(duì)較少。制藥企業(yè)為商／經(jīng)銷商提供培訓(xùn)支持；除此之外還會(huì)提供企業(yè)品牌塑造、 專業(yè)學(xué)術(shù)推廣支持、 醫(yī)學(xué)雜志論壇、 醫(yī)學(xué)營(yíng)銷培訓(xùn)等。為商和經(jīng)銷商的銷售隊(duì)伍提供更多提升技能的機(jī)會(huì)和個(gè)人發(fā)展的空間。
9、售后服務(wù)：設(shè)立全國(guó)咨詢專線，幫經(jīng)銷商回答患者咨詢 。并設(shè)立產(chǎn)品服務(wù)專員，接受經(jīng)銷商及患者投訴，及時(shí)提供后續(xù)廣告策劃及最新市場(chǎng)操作成功經(jīng)驗(yàn)。為經(jīng)銷商每月發(fā)放《醫(yī)藥新視點(diǎn)》，傳達(dá)各地成功市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行全方位營(yíng)銷指導(dǎo)。 每年舉辦一次全國(guó)營(yíng)銷交流會(huì)，邀請(qǐng)知名營(yíng)銷專家授課，加強(qiáng)信息的交流。
10、政府事務(wù)管理：政府事務(wù)管理通常包括三大內(nèi)容：招、投標(biāo)、物價(jià)管理、醫(yī)保申報(bào)管理。主要的工作就是及時(shí)掌握招標(biāo)政策的新動(dòng)向，預(yù)測(cè)招標(biāo)帶給企業(yè)的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。充分對(duì)招標(biāo)信息的收集與處理。并為支持客戶展開投標(biāo)活動(dòng)、醫(yī)保和物價(jià)事務(wù)管理。特別是與商及時(shí)進(jìn)行招標(biāo)信息的主動(dòng)收集與溝通，投標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化資料準(zhǔn)備和投標(biāo)的支持，信息反饋過(guò)程。全過(guò)程進(jìn)行過(guò)程管理與控制。
隨著20xx年以來(lái)政府不斷加大反商業(yè)賄賂的力度，一些新法律法規(guī)不斷健全完善。國(guó)家大力倡導(dǎo)陽(yáng)光招標(biāo)采購(gòu)，特別是處方管理中推行“一品兩規(guī)”，使處方藥營(yíng)銷進(jìn)入一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。處方藥營(yíng)銷模式從帶金銷售逐步轉(zhuǎn)向?qū)W術(shù)推廣，已成必然趨勢(shì)。廠家在與商合作中，從價(jià)值鏈整體統(tǒng)籌，合理分工，明確定位，深入開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，改變醫(yī)生處方習(xí)慣，是處方藥醫(yī)院銷售上量的根本路徑。從區(qū)域到目標(biāo)醫(yī)院，從粗放管理到精細(xì)化管理，根本目的是使處方藥銷售醫(yī)院精耕細(xì)作，掌控市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)雙贏。
點(diǎn)評(píng)：高普才
一、必須明確并理解招商的概念：
1、經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看招商：企業(yè)按照共享社會(huì)資源、做自己最專長(zhǎng)事的專業(yè)化分工原則，與資本、管理和網(wǎng)絡(luò)資源豐富的市場(chǎng)中間商，建立雙贏的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。是運(yùn)營(yíng)成本更低、運(yùn)作更靈活、效率更高、在競(jìng)爭(zhēng)中更具優(yōu)勢(shì)的新型分銷合作模式。把通路創(chuàng)新打造成企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心優(yōu)勢(shì)。
2、廣義的招商概念：為了更充分的利用社會(huì)散存資源開拓市場(chǎng)，并向市場(chǎng)提供商品和服務(wù)，把處于價(jià)值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營(yíng)的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、零售商通過(guò)構(gòu)建一種相對(duì)穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，如同一個(gè)虛擬的企業(yè)，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，人們習(xí)慣把這種通路伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡(jiǎn)單稱為招商，包含通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路管理等系統(tǒng)工作。
3、 狹義的招商概念：選擇適合企業(yè)發(fā)展，符合公司渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)要求的通路伙伴——經(jīng)銷商這一企業(yè)活動(dòng)的簡(jiǎn)稱。
二、 招商不僅僅是產(chǎn)品的銷售，而是建立利益共同體。
招商的初級(jí)階段是產(chǎn)品的買賣關(guān)系，中級(jí)階段上升到合作伙伴關(guān)系，高級(jí)階段提升到戰(zhàn)略合作關(guān)系。只有精細(xì)化管理，才能實(shí)現(xiàn)利益共同體的目的：
1、松散的利益關(guān)系變成緊密型戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
2、平行關(guān)系變成垂直的、利益一體化的關(guān)系
3、簡(jiǎn)單的合同型契約關(guān)系變成管理型、合作型、公司型關(guān)系
4、較長(zhǎng)、較混亂的渠道網(wǎng)絡(luò)變成扁平化、清晰化的網(wǎng)絡(luò)渠道
5、簡(jiǎn)單的無(wú)序放射狀網(wǎng)絡(luò)分布變成網(wǎng)絡(luò)分布合理，容易達(dá)成信息共享、物流暢通、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、效益共享的理想狀態(tài)
三、招商是“雙刃劍”，弄不好就變成“找傷”
任何一種營(yíng)銷方式都不是萬(wàn)能的，有優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，一定有它的劣勢(shì)：
1、容易出現(xiàn)市場(chǎng)的短期行為，只為近期利益，不去維護(hù)品牌形象。
2、市場(chǎng)的深度分銷及精耕細(xì)作不足，管理粗放。
3、醫(yī)藥企業(yè)的銷售工作會(huì)產(chǎn)生致命的惰性和依賴性。
4、市場(chǎng)信息短路，不能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
5、只是注重產(chǎn)品的銷售指標(biāo)，忽視消費(fèi)者研究。
6、由于經(jīng)銷商的自身發(fā)展與醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展不均衡，忠誠(chéng)度低。
7、醫(yī)藥企業(yè)與經(jīng)銷商的目標(biāo)不一致，對(duì)市場(chǎng)開發(fā)的預(yù)期不對(duì)等，沖突不斷。
企業(yè)營(yíng)銷方案3
九層之臺(tái)，起于壘土。
營(yíng)銷也是如此，就好比一場(chǎng)浩大的建筑工程，從設(shè)計(jì)到完成，都需要充分考慮到環(huán)境的沖擊、時(shí)間的考驗(yàn)、財(cái)政上的運(yùn)轉(zhuǎn)、工程上的延誤……一個(gè)環(huán)節(jié)出了差錯(cuò)，整棟高樓將頃刻坍塌。Kyle Tibbitts貼心地總結(jié)了一套方法，來(lái)幫助全體營(yíng)銷人達(dá)到終極目標(biāo)——保證產(chǎn)品及公司效益的可持續(xù)增長(zhǎng)。
你一定聽說(shuō)過(guò)馬斯洛需求層次理論，那你知道全棧營(yíng)銷人需求金字塔嗎？下面就將此理論與案例結(jié)合帶來(lái)的深入解讀。
第一層：創(chuàng)造好產(chǎn)品
產(chǎn)品是一切的基礎(chǔ)，在所有的營(yíng)銷戰(zhàn)中無(wú)一例外。只有發(fā)揮工匠精神，對(duì)工作充滿熱情，生產(chǎn)出符合用戶需求的好產(chǎn)品，才能屹立不倒。在過(guò)去，品牌商家要想和客戶建立關(guān)系，不得不耗費(fèi)巨大的代價(jià)——廣告。
而今天，產(chǎn)品即廣告，營(yíng)銷也融于產(chǎn)品。狹義上，一個(gè)好產(chǎn)品能夠成就一個(gè)好品牌；根本上，是一個(gè)好品牌能成就一個(gè)全新的營(yíng)銷方式，一場(chǎng)別開生面的市場(chǎng)格局。
Kyle把產(chǎn)品的孕育比做成種子萌發(fā)的過(guò)程：水、光照、土壤、時(shí)間，缺一不可，也不可亂了順序。產(chǎn)品不好，會(huì)影響甚至毀滅一個(gè)品牌。就好像播種前，我們得篩出次等種子。
Facebook擁有數(shù)百名設(shè)計(jì)師，谷歌甚至更多，而在蘋果，核心的軟件產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)僅僅是一個(gè)擁有100人的小型團(tuán)隊(duì)：他們大多是多面手，既懂用戶需求與營(yíng)銷，也能獨(dú)立制作精致的icon和可靠的用戶界面。因此，蘋果并非僅僅是營(yíng)銷上有優(yōu)勢(shì)，而是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的階段就置入了用戶需求和營(yíng)銷伏筆，從功能、頁(yè)面、設(shè)計(jì)上無(wú)不如此。能把用戶需求與產(chǎn)品設(shè)計(jì)結(jié)合，這樣創(chuàng)造出的好產(chǎn)品，營(yíng)銷也會(huì)更精準(zhǔn)、省力。
第二層：抓住忠誠(chéng)用戶
100個(gè)腦殘粉>10000個(gè)路人粉。產(chǎn)品夠好，在進(jìn)入市場(chǎng)之初就能吸引關(guān)注，而營(yíng)銷的核心和關(guān)鍵是忠誠(chéng)客戶。捕獲眼球、獲得好感只是第一步，就如同杰弗里吉特默所言“客戶的滿意沒(méi)有價(jià)值，客戶的忠誠(chéng)才是無(wú)價(jià)之寶�！痹缙冢瑺I(yíng)銷人必須主動(dòng)、不間斷地培養(yǎng)用戶信任：關(guān)心客戶需求并及時(shí)做出有效反應(yīng)；與客戶建立一種真誠(chéng)互利的伙伴關(guān)系；不管挖掘新的客戶服務(wù)方式。贏得了忠誠(chéng)用戶，等同于擁有了口碑、免費(fèi)廣告和潛在消費(fèi)者。
從一開始，Strikingly就專注于找到一百個(gè)“忠實(shí)粉絲”，篩選的方法很簡(jiǎn)單，就是問(wèn)用戶：“如果明天沒(méi)有Strikingly的產(chǎn)品了，你會(huì)有何種感受？”如果一個(gè)人回答自己的生活將受到很大影響，而且也愿意幫助網(wǎng)站的維持，那這個(gè)人就是忠實(shí)粉絲。幾個(gè)創(chuàng)始人把最早的20xx多個(gè)用戶都加了Facebook，每天和他們聊天，還請(qǐng)他們出來(lái)喝咖啡，成為真正意義上的朋友。作為全棧營(yíng)銷人的你，有這樣的意識(shí)和執(zhí)行力嗎？
第三層：戰(zhàn)略性組合渠道
準(zhǔn)備迎接不斷的失敗，也擁抱成功的曙光——而這就是星星之火。
影響品牌營(yíng)銷有兩類因素，一是企業(yè)外部環(huán)境所造成的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，二是企業(yè)主觀控制的戰(zhàn)略組合；這其中可能包括合伙經(jīng)營(yíng)（partnerships），付費(fèi)用戶獲取（paid user acquisition），（應(yīng)用商店優(yōu)化）app store optimization，（搜索引擎優(yōu)化）SEO，（促銷活動(dòng)）promotions，（內(nèi)容營(yíng)銷）brandedcontent，（電郵營(yíng)銷）email，公共關(guān)系（PR）。
不斷進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，時(shí)間就會(huì)說(shuō)出答案——何種渠道更適合自己的品牌。
20xx年3月，一款從英倫音樂(lè)中汲取靈感的男士香水Burberry Brit Rhythm在中國(guó)登陸。Burberry通過(guò)大數(shù)據(jù)研究分析發(fā)現(xiàn)，目標(biāo)人群的興趣點(diǎn)以音樂(lè)、時(shí)尚為主，多數(shù)是品牌忠誠(chéng)度較高的用戶，于是提出了解決方案：通過(guò)PC端和手機(jī)百度的品牌專區(qū)實(shí)現(xiàn)品牌需求鎖定，以地標(biāo)廣告實(shí)現(xiàn)品類需求鎖定，充分利用百度音樂(lè)頻道的聚眾效應(yīng)和影響力上線音樂(lè)專題和音樂(lè)頻道首頁(yè)內(nèi)容位推廣，同時(shí)基于手機(jī)百度的無(wú)線網(wǎng)盟方圓定位實(shí)現(xiàn)時(shí)尚地標(biāo)鎖定，最終，每日限量3000份的`小樣20分鐘內(nèi)熱力告罄。
第四層：讓營(yíng)銷自動(dòng)化
讓技術(shù)縮短時(shí)間，讓自動(dòng)化取代勞動(dòng)力。品牌實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷自動(dòng)化的過(guò)程是令人興奮的——這是一個(gè)非常振奮的轉(zhuǎn)變：營(yíng)銷自動(dòng)化大大減少了市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷人員的時(shí)間，讓銷售更具有效性，也讓市場(chǎng)活動(dòng)策劃本身更富有邏輯性。在過(guò)去的幾年中，營(yíng)銷自動(dòng)化已成為海外主流商業(yè)中的重要環(huán)節(jié)和CMO決策的關(guān)鍵詞。
Radius是由 Facebook的第一個(gè)實(shí)習(xí)生Darian Shirazi創(chuàng)建的企業(yè)營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。它可以圍繞大數(shù)據(jù)分析技術(shù)為客戶展開 B2B 營(yíng)銷自動(dòng)化服務(wù)。Radius的“智慧云（Intelligence Cloud）”可以對(duì)客戶的眾多渠道（社交媒體、合作伙伴數(shù)據(jù)、銷售系統(tǒng)數(shù)據(jù)、政府公開數(shù)據(jù)等）的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，再利用不同的模型為客戶制訂營(yíng)銷策略。
第五層：統(tǒng)籌全局
所有塔層的穩(wěn)定堅(jiān)固，意味著盈利的開始。優(yōu)秀的產(chǎn)品，忠實(shí)的擁躉，完善的策略，自動(dòng)化的營(yíng)銷——經(jīng)過(guò)這四層，營(yíng)銷人終于來(lái)到了金字塔的頂端，指數(shù)化增長(zhǎng)的收入觸手可及。
這是最美妙的一層：基礎(chǔ)已經(jīng)牢靠，這意味著允許更多資金和資源的投入；組織需要壯大，這意味中更多的人力和財(cái)務(wù)資本需要被充分利用。這也是最危險(xiǎn)的一層：最大的風(fēng)險(xiǎn)在產(chǎn)品上出現(xiàn)（第一層），停止了創(chuàng)新的步伐意味著金字塔底端開始裂縫，傲慢的姿態(tài)暗示著整棟建筑的瓦解和品牌的死亡。
所以，在金字塔頂端更考驗(yàn)營(yíng)銷的統(tǒng)籌全局能力。每一個(gè)環(huán)節(jié)，從產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的不斷優(yōu)化、用戶的持續(xù)積累，都需要全面統(tǒng)籌與把控。如果你在這樣的情況下，仍然可以保持風(fēng)度翩翩、巋然不倒，那幺恭喜你，一名優(yōu)秀的營(yíng)銷人。
企業(yè)營(yíng)銷方案4
一、春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票：
套票包含以下服務(wù)：
（1）、餐飲： 600元/桌，（含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳）
�。�2）、客房： 208元/間。天
（3）、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房：
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間。天
2、凡是入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者，均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲：
1、大年三十推出“如意”年夜飯：
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
�。�1）三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的dj技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
�。�2） 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的`首選。
�。�3） 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù)。
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛人”燭光套餐
套餐 360元（包括餐飲：200元、客房208元）無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
餐飲企業(yè)春節(jié)營(yíng)銷方案7
一：春節(jié)酒店的布置及裝飾；
1、主景點(diǎn)布置:
大廳外:考慮到酒店大堂比較小，不能擺大氣的裝飾，今年準(zhǔn)備在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾(木工制作)，在酒店大門處放一個(gè)春老人，增加春節(jié)氣氛。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算xx00元).
大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元)；二是在客梯前空地做一個(gè)<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕，費(fèi)用預(yù)算500元).
二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。(費(fèi)用預(yù)算200元)
咖啡廳:以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物.(500元)
大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)
2、其他:
四樓多功能廳晚會(huì)場(chǎng)地及走廊，三樓電梯口，二十一樓電梯口，二樓大廳及包房，客房走廊以及其他各營(yíng)業(yè)區(qū)盡量用去年的存品，估計(jì)仍須采購(gòu)物品9000元.
3、禮品:主要是春節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用xx00元.
以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用xx000元.
二：春節(jié)主題活動(dòng)安排：
1、狂歡夜自助大餐
時(shí)間：20xx年2月18日、29日18：00――20：00
地點(diǎn)：四樓多功能廳，二樓大廳
規(guī)模：四樓260人/場(chǎng)，二樓160人/場(chǎng)
內(nèi)容：大型自助餐，綜合性文藝節(jié)目，大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(獎(jiǎng)品以贊助為主)
氣氛布置：熱烈、明亮、歡快
票價(jià)：比去年提高，今年以提高票價(jià)，控制人數(shù)為原則.
二樓:------元/張兒童票半價(jià)(無(wú)套票)
四樓:------元/張兒童票半價(jià)
套票:------元/張(兩大一小)
節(jié)目安排：由娛樂(lè)部負(fù)責(zé)，中間穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng)，市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)節(jié)目審核和總協(xié)調(diào)。動(dòng)力部在二樓安裝電視同步播放器，同時(shí)播放四樓晚會(huì)節(jié)目及抽獎(jiǎng)活動(dòng)，四樓抽獎(jiǎng)對(duì)二樓同時(shí)有效.
2、燭光晚宴：
時(shí)間：20xx年12月28日、29日19：00――22：00
地點(diǎn)：21樓旋轉(zhuǎn)餐廳
規(guī)模：80――100人
內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。
氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。
票價(jià)：xxxxxxxxxxxx元/張兒童票半價(jià)xxxxxxxxxxxxxx元/張(兩大一小)
(以上演員及主持人費(fèi)用由娛樂(lè)部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
三：KTV狂歡春晚晚場(chǎng)
時(shí)間：20xx年2月28日、29日19：00――24：0024：00――凌晨7：00
地點(diǎn)：四樓歌舞廳
規(guī)模：所有包房
內(nèi)容：1、包房?jī)r(jià)格上漲
小包房：晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費(fèi))，晚晚場(chǎng)380元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
中包房：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費(fèi))，晚晚場(chǎng)580元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
大包房：晚場(chǎng)xx80元/場(chǎng)(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費(fèi))晚晚場(chǎng)880元/場(chǎng)(清茶免費(fèi))。
四:客房禮品放送:春節(jié)當(dāng)晚給�？停匾虅�(wù)客人以及外賓送春禮物.用傳統(tǒng)的春老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。
五:酒店整體氣氛布置
1、給各營(yíng)業(yè)區(qū)發(fā)春小姐服裝，由春小姐為客人服務(wù)，給小朋友發(fā)禮品。
2、安排兩名春天使迎賓.
3、整個(gè)酒店安排兩名春老人和小丑發(fā)禮品。
4、酒店提供照相留影服務(wù)。(自助餐客人)
六、廣告宣傳
1、在電視臺(tái)，交通頻道及晚報(bào)作廣告宣傳(費(fèi)用已含在全年廣告費(fèi)用預(yù)算中)
2、印制宣傳單1000份(費(fèi)用財(cái)務(wù)另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
3、印刷賀卡送客戶(費(fèi)用銷售部另呈領(lǐng)導(dǎo)批示)
4、大堂廣告，大廳外橫幅，電梯廣告宣傳。
七、春節(jié)各項(xiàng)工作安排
1、1月10日――12月3日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。
2、1月xx日大堂及電梯廣告到位.
3、2月1日具體布置方案制出，物品采購(gòu)到位，開始裝飾。
4、2月2日春票、賀卡、宣傳單。
5、各部門2月2日開始賣春票，并各媒體上廣告。
6、2月6日景點(diǎn)布置完畢。
7、2月8日送賀卡。
8、2月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。
9、2月xx日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。
10、2月16日下發(fā)服裝。各部門相關(guān)工作及人員安排到位.
11、2月14、xx日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。
企業(yè)營(yíng)銷方案5
任何策劃都要事先做好方案才能夠?qū)嵤�，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也不例外。好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，包含著對(duì)許多細(xì)節(jié)方面的處理。也就是說(shuō)，前提要有一個(gè)明確的出發(fā)點(diǎn)，并且要有在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下企業(yè)所具有的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。在有了明確的策劃出發(fā)點(diǎn)和依據(jù)的基礎(chǔ)上，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行篩選及選定，選擇好這些以后要開始對(duì)產(chǎn) 品進(jìn)行市場(chǎng)定位，最后對(duì)各種具體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)與整合。
任何一次成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷案例都不是一朝一夕可以完成的，是需要做好充分的準(zhǔn)備，還需要系統(tǒng)的知識(shí)作為基礎(chǔ)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更是如此，下面來(lái)看看為你詳細(xì)的介紹七招學(xué)會(huì)制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。
明確任務(wù)
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案，首先我們就需要確定企業(yè)的任務(wù)和目標(biāo)。這個(gè)任務(wù)和目標(biāo)是對(duì)企業(yè)的決策行為和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起著指導(dǎo)和鼓舞的作用，讓員工能夠清楚的知道自己即將需要干什么。企業(yè)的任務(wù)是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)范圍以及關(guān)于未來(lái)管理行動(dòng)的總的指導(dǎo)方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通 常以任務(wù)報(bào)告書的形式確定下來(lái)。
明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)
第一步完成了任務(wù)確定，那么接下來(lái)就是明確網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)制定，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)和計(jì)劃的制定將以這些基本目標(biāo)為指導(dǎo)。表述合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)，應(yīng)當(dāng)對(duì)具體的營(yíng)銷目的.進(jìn)行陳訴，如“利潤(rùn)比上年增長(zhǎng)15%”，“品牌知名度達(dá)到40%”等等。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)還應(yīng)詳細(xì)說(shuō)明達(dá)到這些成就的時(shí)間期限，還有沒(méi)有達(dá)到這個(gè)期限我們?cè)撊绾蔚倪M(jìn)行下一步。
企業(yè)優(yōu)勢(shì)分析
除了企業(yè)的任務(wù)、遠(yuǎn)景和目標(biāo)之外，企業(yè)的資源和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境是影響網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的兩大因素。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略工具，我們需要了解企業(yè)有哪些優(yōu)勢(shì)，與其他的同行有什么不同點(diǎn)。正確的評(píng)估到企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，能夠更好的來(lái)引導(dǎo)挖掘營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位
什么是定位，那就是找到企業(yè)產(chǎn)品的需求人群，這樣才不會(huì)盲目。為了更好地滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求，增加企業(yè)在網(wǎng)上市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獲利機(jī)會(huì)，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的戰(zhàn)略制高點(diǎn)，營(yíng)銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準(zhǔn)定位才有利于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 總體戰(zhàn)略的制定，定位好了，之后的事情都可以迎刃而解。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具--平臺(tái)的設(shè)計(jì)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有定位，有了任務(wù)，有了分析，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要一個(gè)平臺(tái)。所說(shuō)的平臺(tái)，是指由人、設(shè)備、程序和活動(dòng)規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)需要五種基本的平臺(tái)：信息平臺(tái)、制造平臺(tái)、交易平臺(tái)、物流平臺(tái)和服務(wù)平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷組合策略
這是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃中的主題部分他，它包括4P策略——網(wǎng)上產(chǎn)品策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格策略的設(shè)計(jì);網(wǎng)上價(jià)格渠道的設(shè)計(jì);網(wǎng)上促銷策略的設(shè)計(jì)，以及開展網(wǎng)絡(luò)公共關(guān)系。策略的組合能夠很好的將一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷按照計(jì)劃完成，單仁資訊在給企業(yè)做分享的時(shí)候，也有提及到。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書
形成網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書面形式，這個(gè)是至關(guān)重要，前面的都做的很好，但是我們沒(méi)有書面的寫出策劃書，這樣會(huì)在執(zhí)行的時(shí)候執(zhí)行不到位或者就是忽略了一些環(huán)節(jié)。而就在單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)中，就有制作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書，目的就是為了更好的指導(dǎo)企業(yè)做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃和執(zhí)行。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃是需要一個(gè)很好的布局和實(shí)施，每一個(gè)環(huán)節(jié)都很重要，也希望對(duì)于我們的企業(yè)或者個(gè)人來(lái)說(shuō)，能夠起到一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，需要我們親力親為，這樣才會(huì)有自己的一套思路和技巧，這樣就會(huì)真正的成為自己的財(cái)富。
企業(yè)營(yíng)銷方案6
活動(dòng)主題：低價(jià)風(fēng)暴全民瘋搶(親，你買了嗎?)活動(dòng)時(shí)間：11月9日-11月11日活動(dòng)內(nèi)容：
11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!
活動(dòng)二購(gòu)物有禮幸運(yùn)隨行(11月9日-11月11日)凡活動(dòng)期間在____購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)1名品牌智能手機(jī)一臺(tái)價(jià)值1111元二等獎(jiǎng)2名__超市購(gòu)物卡一張價(jià)值111元三等獎(jiǎng)6名真空保溫杯一個(gè)價(jià)值60元四等獎(jiǎng)20名心相印卷紙一提價(jià)值30元參與獎(jiǎng)名精美禮品一份價(jià)值2元
活動(dòng)三一個(gè)人的節(jié)日雙倍的甜蜜(11月11日)購(gòu)物滿11元1元贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/個(gè)，200份)購(gòu)物滿111元11元贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)(甜蜜有限，禮品送完為止。)活動(dòng)費(fèi)用預(yù)計(jì):
1、抽獎(jiǎng)刮刮卡預(yù)計(jì)成本1000元，獎(jiǎng)品成本8000元，總計(jì)9000元。
2、雙倍甜蜜活動(dòng)，活動(dòng)預(yù)計(jì)成本1500元。3、海報(bào)及廣告宣傳費(fèi)用5000元。此次活動(dòng)預(yù)計(jì)總體費(fèi)用15500元。
(注：活動(dòng)7000元可由商家分?jǐn)�，活�?dòng)前期將分?jǐn)傎M(fèi)用與商家談判敲定，方便活動(dòng)順利開展。)活動(dòng)宣傳：
1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。
2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。
3、采取超市播音加場(chǎng)外促銷宣傳等方式，加大宣傳力度。
4、采取地貼、吊旗和宣傳指示牌，加上喜慶的音樂(lè)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。
中秋節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)，傳遞著民族深厚的文化，寄寓著人們美好的感情。中秋之夜，皓月當(dāng)空，清輝灑滿大地，賞月正當(dāng)其時(shí)。
在20__年中秋佳節(jié)即將來(lái)臨之際，沙坡頭以奇秀天下的沙漠風(fēng)光，良好的休閑度假設(shè)施，和廣東丹霞山、陜西華山等七家旅游景區(qū)一起被國(guó)內(nèi)資深驢友推薦為“全國(guó)七大賞月圣地”。為了將這一網(wǎng)絡(luò)事件成功地植入銷售市場(chǎng)，借助沙坡頭已有的品牌知名度和市場(chǎng)影響力，借勢(shì)造勢(shì)，精心打造沙坡頭“沙漠賞月”的旅游品牌，讓前來(lái)沙坡頭旅游的'游客置身于萬(wàn)籟俱寂的騰格里沙漠，吃月餅、燒烤，品美酒、佳釀，體驗(yàn)“一輪明月高懸頭頂，只見浩瀚縹緲的銀河……”絕妙意境，浮想聯(lián)翩，流連忘返。景區(qū)策劃系列主題營(yíng)銷活動(dòng)，推出集項(xiàng)目娛樂(lè)、住宿、餐飲、休閑為一體的中秋節(jié)消費(fèi)套餐，掀動(dòng)“中秋節(jié)”參與熱潮，帶動(dòng)本市及外地來(lái)衛(wèi)旅游消費(fèi)人群的消費(fèi)熱情，為十一黃金周旅游市場(chǎng)“井噴”提前預(yù)熱造勢(shì)，進(jìn)一步樹立沙坡頭休閑度假旅游品牌。
七、活動(dòng)內(nèi)容：
1、舉辦酒吧演藝，邀請(qǐng)中衛(wèi)市本土樂(lè)隊(duì)2—3支激情獻(xiàn)唱。
2、卡拉OK明星秀。
3、觀海樓天文賞月。
4、酒吧化妝舞會(huì)。
5、欣賞炫麗沙漠焰火。
6、午夜浪漫影院(通宵經(jīng)典影片連放)。
7、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行抽獎(jiǎng)，抽中者即可領(lǐng)取精美禮品一份。
80元套餐(1人)：
含冷餐、果盤、月餅一份，自釀黑啤一扎，景區(qū)觀光車上下接送和沙漠巴士或自駕車(海市蜃樓—大漠人家的往返接送)，酒水、燒烤另計(jì)。
680元套餐(2人)：
含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景區(qū)觀光車往返、駱駝往返和沙海沖浪，同時(shí)享受80元套餐;酒水、燒烤另計(jì)。
凡在活動(dòng)當(dāng)日入住沙漠酒店的游客(未購(gòu)套票者)可享受酒店7折優(yōu)惠，并贈(zèng)送早餐。
1、上門銷售，由景區(qū)工作人員上門銷售套票。
2、景區(qū)銷售，接待部負(fù)責(zé)套票銷售。
3、旅行社代售：沙坡頭旅行社為活動(dòng)票務(wù)代售點(diǎn)(每售出一張，旅行社按票面金額10%提成)。
1、在景區(qū)門口放置廣告牌(廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。
2、中衛(wèi)電視臺(tái)字幕游播廣告投放6天，每天黃金時(shí)段播出3次，中衛(wèi)日?qǐng)?bào)刊登四分之一版套紅廣告3期。
3、手機(jī)短信群發(fā)(目標(biāo)客戶群1000人)。
4、沙坡頭網(wǎng)站、探險(xiǎn)俱樂(lè)部網(wǎng)站首頁(yè)設(shè)置游標(biāo)廣告，介紹活動(dòng)時(shí)間，設(shè)置活動(dòng)宣傳專版。
5、印制中秋節(jié)活動(dòng)宣傳單頁(yè)1000份。
1、景區(qū)門口、沙漠酒吧前懸掛橫幅，懸掛燈籠，門口、電瓶車及海市蜃樓各放置噴繪展板。
2、沙漠酒吧懸掛“中秋、國(guó)慶”POP廣告、氣球等，酒吧及餐廳室外廊檐懸掛燈籠20個(gè)。
3、沙漠酒吧前設(shè)置拱門一個(gè)及中華柱2個(gè)。
4、篝火演藝臺(tái)設(shè)置音箱、燈光等。
5、觀海樓放置口徑120mm折射天文望遠(yuǎn)鏡二臺(tái)。
企業(yè)營(yíng)銷方案7
醫(yī)藥市場(chǎng)運(yùn)作難度加大，藥企面對(duì)市場(chǎng)倍感乏力，多數(shù)企業(yè)缺乏自身優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，新藥研究開發(fā)能力和管理能力及經(jīng)濟(jì)效益低下。企業(yè)內(nèi)疾很深，遇上政策寒冬，很有可能危及生命；企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)養(yǎng)成的頑疾，加上目前惡劣的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，也很可能從此一蹶不振。然而，企業(yè)面對(duì)自身的沉疴痼疾，往往因身在廬山，看不清問(wèn)題，難以從根本上根除病癥，此時(shí)，更需要一個(gè)“局外人”來(lái)提醒和點(diǎn)撥。筆者從醫(yī)藥企業(yè)面臨的營(yíng)銷困惑，來(lái)窺探企業(yè)借力“外腦資源”，突破發(fā)展瓶頸，促進(jìn)企業(yè)快速的成長(zhǎng)。
一、逆勢(shì)博弈智者勝
商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，兩軍交戰(zhàn)是勇者勝還是智者勝呢？答案不言而喻是智者，下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智，整合外腦資源，創(chuàng)造價(jià)值，是目前企業(yè)界、營(yíng)銷界普遍認(rèn)同的價(jià)值觀。企業(yè)要不斷的獲得發(fā)展，走出自己的發(fā)展之路，就必須有前瞻性的眼光，有超人一等的經(jīng)營(yíng)智慧；而這單憑企業(yè)有限的智力資源顯然不夠。為了長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)需要借助于外腦，吸收更為豐富的外部智力資源，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中幫助企業(yè)走得更遠(yuǎn)。
新醫(yī)改政策的推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)容給醫(yī)藥企業(yè)帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇，市場(chǎng)新格局也給企業(yè)帶來(lái)了挑戰(zhàn)。20xx年是醫(yī)藥企業(yè)適應(yīng)新環(huán)境、重新定位、調(diào)整策略的一年。企業(yè)借力“外腦”資源，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，讓資源最大限度地合理利用，幫助企業(yè)家解決管理和經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。外腦從行業(yè)的高度，透視市場(chǎng)變化，研究產(chǎn)業(yè)政策和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，幫助企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略，搭建運(yùn)營(yíng)體系，改進(jìn)營(yíng)銷質(zhì)量，提升銷售業(yè)績(jī)。
二、對(duì)勢(shì)無(wú)法把控，機(jī)會(huì)危機(jī)難辨
隨著 “新醫(yī)改”方案在全國(guó)試點(diǎn)的逐步推行，醫(yī)藥行業(yè)“游戲規(guī)則”發(fā)生巨大的改變，醫(yī)藥企業(yè)受到降價(jià)、招標(biāo)和新醫(yī)改等因素的影響，機(jī)會(huì)與危機(jī)無(wú)所不在。企業(yè)對(duì)國(guó)家政策的了解和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的.把握至關(guān)重要，企業(yè)如果對(duì)行業(yè)政策和趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，則不能順勢(shì)而為，擇式而動(dòng)，抓不住機(jī)會(huì)反而使自己陷入危機(jī)困境之中。
09年，北京時(shí)代方略企業(yè)管理咨詢有限公司受國(guó)家藥監(jiān)局的委托，相續(xù)完成“基本藥物制度對(duì)藥品生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的影響預(yù)判及GSP法規(guī)修訂項(xiàng)目，幫助部分醫(yī)藥企業(yè)了解情況、分析趨勢(shì)，找出原因，制定對(duì)策。然而，目前很多醫(yī)藥企業(yè)存在著“重業(yè)務(wù)，輕政策”的思想，不注重國(guó)家政策對(duì)企業(yè)發(fā)展的影響，我行我素做市場(chǎng)，使企業(yè)錯(cuò)失機(jī)會(huì)而深陷危機(jī)。新的政策對(duì)市場(chǎng)和企業(yè)即為新的要求，制定符合“新醫(yī)改”形勢(shì)下企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，以適應(yīng)新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的要求，是醫(yī)藥企業(yè)解決生存和發(fā)展問(wèn)題的首要任務(wù)。
三、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難在，管理升級(jí)難行
許多企業(yè)的老總，常有這樣的困惑：渠道缺乏精耕細(xì)作，總是忙于或疲于維持；終端管理沒(méi)有長(zhǎng)線的規(guī)劃；產(chǎn)品的推廣過(guò)程缺乏及時(shí)有效的管理；整個(gè)公司的業(yè)績(jī)像是依靠著慣性在支撐和維持著。企業(yè)陷入怪圈“高層怨中層，中層怨員工，員工怨高層”，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有執(zhí)行力，有制度不按制度執(zhí)行，有方案不按方案操作，有計(jì)劃不按計(jì)劃落實(shí)，遇見問(wèn)題部門之間相互推責(zé)，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)難在，管理升級(jí)難行！
外腦資源是由具有豐富經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的專家組成，深入到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)，憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和眾多案例的積累，與企業(yè)管理人員密切配合，運(yùn)用各種科學(xué)方法，找出經(jīng)營(yíng)管理上存在的主要問(wèn)題，進(jìn)行定量及定性分析，查明產(chǎn)生問(wèn)題的原因，提出切實(shí)可行的改善方案并指導(dǎo)實(shí)施。促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)能力與市場(chǎng)運(yùn)作系統(tǒng)能力之間的平衡，使企業(yè)外部績(jī)效的取得都是建立在內(nèi)部計(jì)劃的有效實(shí)施，建立在明確的崗位職責(zé)，建立在制度化的管理平臺(tái)與科學(xué)的考核基礎(chǔ)上的，為企業(yè)提供一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力體系。
四、銷售進(jìn)入困境，市場(chǎng)突破無(wú)策
新醫(yī)改改變了醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和游戲規(guī)則，傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，渠道逐漸向社區(qū)和第三終端下沉，市場(chǎng)終端發(fā)生分化，社區(qū)和農(nóng)村基層市場(chǎng)快速發(fā)展，而城市醫(yī)院的市場(chǎng)壟斷地位將會(huì)逐步下降。在此終端分化的基礎(chǔ)上，外資企業(yè)將戰(zhàn)略目標(biāo)向社區(qū)醫(yī)院和基層市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。企業(yè)以往的成功經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為明日黃花；既往的銷售模式已失去昔日的作用；銷售隊(duì)伍由于缺乏管理和品牌的支撐，市場(chǎng)份額和利潤(rùn)逐漸在縮水；營(yíng)銷創(chuàng)新變得異常艱難，市場(chǎng)運(yùn)作難度越來(lái)越大，企業(yè)陷入銷售困境。
企業(yè)營(yíng)銷方案8
行業(yè)電子商務(wù)的網(wǎng)站也特別多，這么多的網(wǎng)站是很好的資源。比如阿里巴巴、慧聰?shù)鹊刃袠I(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站，是我們宣傳很好的平臺(tái)。注冊(cè)后網(wǎng)站會(huì)分配給注冊(cè)會(huì)員一個(gè)子頁(yè)面，這些子頁(yè)面在搜索引擎的權(quán)重非常高。利用好子頁(yè)面，能給公司帶來(lái)非常有效的宣傳效果，宣傳的同時(shí)可以留公司網(wǎng)站的鏈接，能給公司網(wǎng)站帶來(lái)高權(quán)重單向鏈接。對(duì)網(wǎng)站排名也是很好的提高。
一、侵入式營(yíng)銷
“彈出式廣告”，特洛伊木馬和跟蹤軟件等都是通過(guò)干擾的方式來(lái)獲得用戶關(guān)注和數(shù)據(jù)。相關(guān)調(diào)研顯示，這一類營(yíng)銷正日見衰退。企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎少用，甚至不用侵入式營(yíng)銷的方法。消費(fèi)者將會(huì)把企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)的方式與你的.品牌形象聯(lián)系起來(lái)，而現(xiàn)今是消費(fèi)者做主的年代，這點(diǎn)應(yīng)牢記在心。
二、搜索引擎營(yíng)銷
很多企業(yè)會(huì)請(qǐng)專業(yè)的搜索引擎公司來(lái)幫助他們購(gòu)買關(guān)鍵詞廣告，關(guān)鍵詞廣告被放置在與廣告內(nèi)容相關(guān)的查詢結(jié)果中，以幫助增加相關(guān)鏈接的訪問(wèn)量。目前出現(xiàn)了一個(gè)不斷增長(zhǎng)、同時(shí)倍受爭(zhēng)議的行業(yè)，專門研究搜索引擎營(yíng)銷的相關(guān)技術(shù)手段。
三、社區(qū)營(yíng)銷
在天涯、貓撲、百度等流量較高的社區(qū)或注冊(cè)博客宣傳，對(duì)于網(wǎng)站的知名度提升效果較好。
四、品牌延伸
我相信你對(duì)網(wǎng)站上的橫幅、按鈕或摩天樓廣告模式一定很熟悉了，這個(gè)模式由來(lái)已久，其依據(jù)是，網(wǎng)絡(luò)吸引用戶眼球，因此企業(yè)應(yīng)在網(wǎng)絡(luò)上以使用戶獲得對(duì)其品牌的認(rèn)知。通常情況下，的點(diǎn)擊率都在1%以下，有時(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告是否有效也用流量來(lái)衡量。網(wǎng)絡(luò)廣告是靜態(tài)的，并不隨網(wǎng)頁(yè)上內(nèi)容的改變而改變。
方案預(yù)計(jì)效益分析
社會(huì)效益
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一平臺(tái)，更多的旅游團(tuán)隊(duì)，個(gè)人或集體，能更加方便快捷的真實(shí)了解我們酒店的詳細(xì)信息，為其出游或工作解決住宿餐飲問(wèn)題，其次，網(wǎng)上訂房可以享受到我酒店更多的優(yōu)惠及回饋等，在方便個(gè)人的同時(shí)也為國(guó)家的旅游業(yè)及社會(huì)的發(fā)展做出貢獻(xiàn)。經(jīng)濟(jì)效益現(xiàn)在在外出差的人越來(lái)越多，食宿成為最大的問(wèn)題。如何不費(fèi)周折找的舒適的酒店呢？
與以往的酒店的網(wǎng)上訂房不同的是，我們會(huì)把酒店的這個(gè)布局發(fā)布到網(wǎng)上，客人可以在進(jìn)入酒店網(wǎng)站后，進(jìn)入酒店參觀模式，在這個(gè)模式中可以選擇自己喜歡的房間。我們會(huì)把各個(gè)房間的布局和特點(diǎn)都公布于網(wǎng)上，做成立體三維，這樣客人就可以在不用到達(dá)酒店的情況下，可以了解到酒店每個(gè)房間的情況，根據(jù)自己的喜好進(jìn)行選擇預(yù)定。
網(wǎng)上訂房易于管理，可以詳細(xì)地記錄每位旅客入住酒店的消息，易于統(tǒng)計(jì)，為酒店提供很多的便捷，也可以為前臺(tái)服務(wù)員省去麻煩，不用再詳細(xì)介紹酒店及其房間的情況�？腿丝梢灾北甲约壕W(wǎng)上預(yù)定的房間。其次，可以便于管理客人，例如我們可以為第二次，第三次網(wǎng)上訂房的客人享受一定的優(yōu)惠。
企業(yè)營(yíng)銷方案9
一。公司背景介紹
康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和飲品、銷售方便面及糕餅�？祹煾悼毓捎邢薰�，總部設(shè)于中國(guó)天津市，主要在中國(guó)從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品、糕餅以及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)任首席執(zhí)行官魏應(yīng)洲。康師傅作為中國(guó)食品行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，目前本集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國(guó)食品市場(chǎng)占有顯著的市場(chǎng)地位。
二。市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)公司人員調(diào)查，學(xué)院有兩個(gè)超市，
一是學(xué)子超市，
二是經(jīng)惠超市。
相對(duì)于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市處于被動(dòng)狀態(tài)。由于學(xué)子超市的地勢(shì)。環(huán)境好，商品的品種多，擺放整齊，各商品分類恰當(dāng)，同學(xué)們很快就能找到所需要購(gòu)買的商品，而且是各大宿舍的聚集點(diǎn)，同學(xué) 們吃飯上課都必須經(jīng)過(guò)的地點(diǎn)，因此，學(xué)子超市成為同學(xué)們習(xí)慣性消費(fèi)的場(chǎng)所。相對(duì)于學(xué)子超市，經(jīng)惠超市的商品品種少，很多時(shí)候想買些商品都買不到，這點(diǎn)讓同學(xué)們很懊惱，間接造成很多同學(xué)都不愿意來(lái)購(gòu)買商品。學(xué)子超市，是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三。SWOT分析
S（優(yōu)勢(shì)）：我公司主要的優(yōu)勢(shì)是銷售人員上門銷售與服務(wù)。能于同學(xué)們面對(duì)面的溝通，使他們能對(duì)我公司有一個(gè)認(rèn)知和了解，同時(shí)上門推銷方便學(xué)生的選購(gòu)，并且能夠滿足學(xué)生的購(gòu)買欲望。在價(jià)格上，與我院學(xué)子超市相比基本一致，但有些產(chǎn)品低幾毛錢。同時(shí)我公司擁有優(yōu)秀的銷售人員，公司培養(yǎng)出來(lái)的精英，這些精英男的帥女的靚，公司可以通過(guò)美女。帥哥效應(yīng)來(lái)達(dá)成營(yíng)銷目的。是我公司內(nèi)部雄厚的資源。
W（劣勢(shì)）：目前，我公司的品種少，不足于滿足學(xué)生的購(gòu)買需求，還有公司的宣傳力度不夠，部分消費(fèi)者不夠了解公司所要銷售的產(chǎn)品。人力推銷費(fèi)用過(guò)高，達(dá)不到預(yù)期的目的；且我公司的地點(diǎn)范圍太小與偏僻，不利于擴(kuò)展公司的產(chǎn)品知名度。
O（機(jī)會(huì)）：我公司擁有一批優(yōu)秀的.銷售人員，利用人員銷售方式，向?qū)W生推銷公司的產(chǎn)品。公司的人際關(guān)系廣泛，同時(shí)我公司擁有自己的供應(yīng)商，飲料價(jià)格比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低。
T（威脅）： 我們知道相同的行業(yè)面臨著不同的外部威脅你，主要威脅是學(xué)院里的學(xué)子超市，學(xué)子超市的知名度較高，我公司的產(chǎn)品少，無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求，所以我們公司產(chǎn)品得不到好的銷售。
四。營(yíng)銷目標(biāo)
在短暫的一天中，盡可能的突破銷售目標(biāo)，鞏固校園地位，并力爭(zhēng)打開校園市場(chǎng)，提高銷售額。擴(kuò)大學(xué)院市場(chǎng)占有率。經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷量為五十件，預(yù)計(jì)毛利：四十元。
五。營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品定位
本公司產(chǎn)品主要是以康師傅飲料系列為主。隨著炎熱夏天的到來(lái)，冰涼解暑的飲料成為大家的最愛，所以，學(xué)院的廣大師生成為我們公司的目標(biāo)群體。
2、價(jià)格策略
公司人員需要對(duì)學(xué)子超市康師傅飲料系列的價(jià)格進(jìn)行調(diào)查，與學(xué)子超市相同的產(chǎn)品，公司決定不降低價(jià)格，按原價(jià)出售，新的產(chǎn)品可以提高價(jià)格，但幅度不大，一般。02——05左右。
3、銷售策略
公司決定與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，通過(guò)人際關(guān)系提高銷售的數(shù)量，提供優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者得購(gòu)買欲望，此方式要針對(duì)購(gòu)買數(shù)量較多的消費(fèi)者。
4、促銷策略
公司人員親自制作宣傳廣告單貼在各宿舍樓一樓底，也可以通過(guò)好友或身邊熟悉的同學(xué)幫助我公司宣傳。通過(guò)廣大學(xué)子整合促銷，我公司在校園里開展主題為“再來(lái)一瓶”有獎(jiǎng)促銷，消費(fèi)者只要憑印有“再來(lái)一瓶的字樣的瓶蓋，可兌現(xiàn)一瓶礦泉水。促銷獎(jiǎng)勵(lì)：公司為了提高此活動(dòng)的銷量或營(yíng)銷目標(biāo)而開展一些促銷獎(jiǎng)勵(lì)，相對(duì)于長(zhǎng)期目標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)。短期促銷更有激發(fā)學(xué)生消費(fèi)積極性。康師傅開展此活動(dòng)“買10瓶送一瓶。
5、產(chǎn)品服務(wù)
我公司在靠近各宿舍樓底下設(shè)個(gè)銷售攤位，方便同學(xué)們的購(gòu)買，針對(duì)于較宅的同學(xué)，公司采取上門送貨的方式，讓同學(xué)們可以足不出戶就能喝到冰涼甘甜的康師傅飲料。如有過(guò)期或者質(zhì)量劣質(zhì)的飲料，我公司上門包退。
六。費(fèi)用預(yù)算
企業(yè)營(yíng)銷方案10
XXXX汽車自XXXX年在XXXX市場(chǎng)投放以來(lái)，歷經(jīng)XX年發(fā)展，深受廣大用戶認(rèn)可，市場(chǎng)銷量與日俱增，現(xiàn)在XXXX市場(chǎng)保有量達(dá)到近8000臺(tái)。XXXX市XXXX投資發(fā)展有限公司在XX年7月正式代理銷售XXXX品牌汽車。公司投資200萬(wàn)元興建的標(biāo)準(zhǔn)XXXX4s店于XX年10月26日正式成立，其總占地面積為3000平方米，這是當(dāng)時(shí)XXXX地區(qū)規(guī)模的一家XXXX4s店。經(jīng)營(yíng)一年以來(lái)，銷量急劇攀升，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了XXXX市經(jīng)濟(jì)型轎車的市場(chǎng)份額XX年元月XXXX汽車以月銷8000臺(tái)成為中國(guó)車市耀眼的經(jīng)濟(jì)型轎車之一，為取得更大突破，XXXX集團(tuán)特推出系列促銷政策。XX年我公司又獲得XXXX汽車全系列XXXX地區(qū)的經(jīng)銷權(quán)，更應(yīng)力主從XXXX汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈(zèng)希望工程，提升XXXX汽車、XXXX公司社會(huì)形象的同時(shí)促進(jìn)XXXX地區(qū)終端銷量。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的銷售市場(chǎng)，我們更應(yīng)該切實(shí)地做好我們的服務(wù)工作，以服務(wù)作為生存的根本。只有真真切切的超值服務(wù)才能增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，才能讓產(chǎn)品通過(guò)“口”傳播出去直到達(dá)成銷售。XXXX4s店的成立，已讓XXXX汽車用戶享受到了標(biāo)準(zhǔn)的4s店優(yōu)質(zhì)服務(wù)，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的。中國(guó)汽車市場(chǎng)已進(jìn)入白熱化激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動(dòng)爭(zhēng)搶顧客的“眼”。面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)，我們XXXX品牌應(yīng)該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關(guān)活動(dòng)，爭(zhēng)取一舉多得。
一、市場(chǎng)分析
XX年在中國(guó)車市創(chuàng)下輝煌戰(zhàn)果的XXXX汽車，在XX年仍舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)，銷量連破歷史記錄，二月銷量再攀新高，突破10000輛大關(guān)。2月份XXXX汽車市場(chǎng)總銷量11438臺(tái)，較1月份增長(zhǎng)2326臺(tái)(25、5%)。本公司XXXX汽車1月份終端銷量78臺(tái)，2月份增至151臺(tái)，同比增長(zhǎng)93、5%。同期競(jìng)爭(zhēng)車型如長(zhǎng)安羚羊(186-173=13臺(tái))，增長(zhǎng)7、5%，天汽夏利20、5%(41-34=7臺(tái))等，比較經(jīng)濟(jì)型轎車本月銷量，XXXX汽車XXXX市場(chǎng)銷售走勢(shì)良好。
二、客戶群體分析
我公司采用數(shù)據(jù)庫(kù)檢索，電話訪談，車主座談等方式就資料庫(kù)中182名XXXX車主，針對(duì)車型、車主性別、年齡、學(xué)歷、職業(yè)、用途、是否具有廣泛愛心等因素開展了XXXX用戶調(diào)查活動(dòng)。調(diào)查結(jié)果經(jīng)統(tǒng)計(jì)分析得出：XXXX汽車作為具有卓越性價(jià)比的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型家庭轎車，其車主更多集中在家庭年收入為5-8萬(wàn)之間、25-45歲的男性消費(fèi)群體;職業(yè)最多為中層管理人員，其次是私營(yíng)業(yè)主和營(yíng)銷商務(wù)人員;用戶購(gòu)買XXXX汽車主要出于理性需求，代步成為主導(dǎo)，工作、業(yè)務(wù)需要處于其次。其中具有廣泛愛心、經(jīng)常施舍的車主占絕大多數(shù)，多數(shù)客戶反映出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學(xué)的愿望，長(zhǎng)期以來(lái)一直迫于身邊沒(méi)有奉獻(xiàn)自己愛心的.平臺(tái)而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂(lè)善好施，熱心于公益事業(yè)，關(guān)注社會(huì)發(fā)展的。XXXX為千百萬(wàn)個(gè)充滿愛心的車主朋友搭建關(guān)愛之橋。從今年3月開始，凡購(gòu)XXXX汽車者，XXXX公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學(xué)兒童。
三、活動(dòng)策劃思想
我公司以“助失學(xué)兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購(gòu)車活動(dòng)。兒童是祖國(guó)的未來(lái)，祖國(guó)的希望，特困品學(xué)兼優(yōu)面臨失學(xué)的兒童更需要社會(huì)的支持和關(guān)注，借此為主題策劃活動(dòng)，一方面在優(yōu)惠車主購(gòu)車滿足個(gè)人物質(zhì)需求的同時(shí)，更讓其為社會(huì)奉獻(xiàn)了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會(huì)需求，從馬斯洛人性需求論的角度來(lái)講更易社會(huì)接受，同時(shí)樹立了汽車品牌、公司良好的社會(huì)形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學(xué)兒童，為社會(huì)教育事業(yè)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)意義
通過(guò)此次活動(dòng)對(duì)XXXX品牌、XXXX集團(tuán)、XXXX地區(qū)代理公司——“XXXX”進(jìn)行新聞公關(guān)炒作以達(dá)到提升XXXX品牌形象，擴(kuò)大XXXX公司知名度，提高其美譽(yù)度，最終促進(jìn)市場(chǎng)推廣及售后服務(wù)推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
企業(yè)營(yíng)銷方案11
[摘要] 提出了營(yíng)銷安全、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全的概念，并從企業(yè)品牌安全、產(chǎn)品定位安全、產(chǎn)品價(jià)格安全、企業(yè)形象安全、企業(yè)資金鏈安全等方面對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系進(jìn)行構(gòu)建，強(qiáng)調(diào)了營(yíng)銷安全體系的構(gòu)建對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要性。
[關(guān)鍵詞] 房地產(chǎn)企業(yè) 營(yíng)銷安全 體系 構(gòu)建
一、營(yíng)銷安全
所謂營(yíng)銷安全從營(yíng)銷的角度看，是指一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)營(yíng)銷受到損失。營(yíng)銷安全對(duì)于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展極為重要，是衡量一個(gè)營(yíng)銷方案成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。只強(qiáng)調(diào)企業(yè)快速發(fā)展而忽視企業(yè)的營(yíng)銷安全問(wèn)題對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難。上世紀(jì)三株、秦池等企業(yè)的衰敗給企業(yè)敲響了警鐘，也使企業(yè)和社會(huì)更加關(guān)注營(yíng)銷安全。
二、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全
房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全是指房地產(chǎn)企業(yè)在其營(yíng)銷過(guò)程中，不會(huì)因來(lái)自內(nèi)部或外部因素的沖擊而使企業(yè)的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷受到損失。在經(jīng)歷了初期的粗曠型發(fā)展后，隨著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的日趨成熟和規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)房地產(chǎn)的購(gòu)買選擇也愈加理性，房地產(chǎn)企業(yè)的各種內(nèi)外部因素對(duì)企業(yè)營(yíng)銷的影響程度也越來(lái)越大。而由于房地產(chǎn)業(yè)高風(fēng)險(xiǎn)與高利潤(rùn)并存、影響因素多等特點(diǎn)，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全愈加引起重視，構(gòu)建營(yíng)銷安全體系對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)已是迫在眉睫。
三、房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系構(gòu)建
一個(gè)完善的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系如下圖所示：
1.品牌安全
(1)品牌定位安全。擺在現(xiàn)有的成功房地產(chǎn)企業(yè)面前的一個(gè)問(wèn)題就是品牌定位的安全問(wèn)題，即多元化還是專業(yè)化的問(wèn)題。從理論上講，一個(gè)企業(yè)到底是專業(yè)化好還是多元化好尚無(wú)定論，專業(yè)化和多元化是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略上的兩難選擇。首先，不能堅(jiān)持所謂的“獨(dú)生子戰(zhàn)略”，把全部的力量都放在房地產(chǎn)上，必須走多元化之路，要培育一些新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)產(chǎn)品。一旦整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)出現(xiàn)困境，房地產(chǎn)利潤(rùn)下降后，能有新的產(chǎn)品代替房地產(chǎn)，繼續(xù)企業(yè)的品牌延伸。其次，必須明確房地產(chǎn)產(chǎn)品在房地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中作為代表性產(chǎn)品的地位，這是多元化的前提。我國(guó)企業(yè)大多是幼小型企業(yè)，主營(yíng)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)占有率不高，核心能力不突出，缺乏實(shí)施多元化戰(zhàn)略的能力和資源，專業(yè)化應(yīng)是其基本戰(zhàn)略。中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)第一品牌的塑造者--深圳萬(wàn)科公司，公司成立初主營(yíng)業(yè)務(wù)并不明晰，多元化使企業(yè)無(wú)核心競(jìng)爭(zhēng)力可言，20世紀(jì)90年代后期以來(lái)公司明確把房地產(chǎn)業(yè)作為主營(yíng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，把一些非主營(yíng)業(yè)務(wù)剝離出去，企業(yè)專業(yè)化程度不斷提高，公司的核心能力日益增強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力日益凸現(xiàn)，專業(yè)化造就了"萬(wàn)科"的'品牌地位。而萬(wàn)達(dá)的品牌之路則更曲折，著名的房地產(chǎn)企業(yè)大連萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在足球職業(yè)化的初期就投身足球，大連足球取得了巨大的成功，在前期也一定程度地帶動(dòng)了萬(wàn)達(dá)房地產(chǎn)的快速發(fā)展。但在后期，萬(wàn)達(dá)實(shí)質(zhì)上已經(jīng)成為一個(gè)足球品牌而非房地產(chǎn)品牌，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)的售樓電話成為球迷熱線，萬(wàn)達(dá)足球已經(jīng)成為萬(wàn)達(dá)集團(tuán)在房地產(chǎn)上繼續(xù)發(fā)展的最大阻力，最后萬(wàn)達(dá)集團(tuán)不得不忍痛割愛，退出職業(yè)足球。退出職業(yè)足球后萬(wàn)達(dá)的曝光率在一定程度上有所下降，但萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的品牌卻更加深入人心。
(2)品牌產(chǎn)權(quán)安全。品牌產(chǎn)權(quán)安全是指企業(yè)的品牌名稱、商標(biāo)均為本企業(yè)所有，不存在品牌名稱并不為本企業(yè)真正所有、商標(biāo)被別人搶注等惡劣現(xiàn)象。
2.產(chǎn)品定位安全
房地產(chǎn)產(chǎn)品定位是站在發(fā)展商或者土地使用人的立場(chǎng)，針對(duì)特定目標(biāo)市場(chǎng)的潛在客戶，決定其所持有的土地，應(yīng)在何時(shí)，以何種方式，提供何種產(chǎn)品和用途，以滿足潛在客戶的需求，并符合投資開發(fā)商或土地所有人的利益。產(chǎn)品定位安全是成功出售房地產(chǎn)的基本條件，產(chǎn)品定位可以分為以下幾種：
(1)象征性定位安全。由于消費(fèi)水平的不同，通過(guò)價(jià)值取向的自然選擇，很多物業(yè)無(wú)形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對(duì)居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。開發(fā)上營(yíng)造了象征性群體，使消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買、居住實(shí)現(xiàn)歸屬感、自豪感。如香港的半山，北京的龍?jiān)穭e墅，美國(guó)的比夫利山莊，都是這種自然選擇的結(jié)果。
(2)功能定位功能定位安全。房地產(chǎn)是具有多功能的產(chǎn)品，從功能劃分來(lái)看，一般以寫字樓、商鋪酒店、公寓較多。由于公務(wù)、商務(wù)活動(dòng)越來(lái)越現(xiàn)代化，用戶要求的不僅僅是有一個(gè)辦公場(chǎng)地，對(duì)商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘蟆Ｒ虼�，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時(shí)功能的作用愈顯重要。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對(duì)住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本需要，而住宅的外型美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對(duì)消費(fèi)者更有吸引力。另外，有些城市推出的商住兩用住宅，也迎合了一些小公司的需求，使這些小公司不僅節(jié)約了另外租用辦公場(chǎng)所的費(fèi)用，也提高了工作效率。
(3)概念定位安全。銷售的最高境界，不是買產(chǎn)品，而是買概念。通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)合理地賦予特定的概念定位，可有效促進(jìn)其營(yíng)銷。一個(gè)好的概念可以提升房地產(chǎn)產(chǎn)品的檔次和品位，從而在營(yíng)銷中達(dá)到事半功倍的效果，
3.產(chǎn)品價(jià)格安全
房地產(chǎn)營(yíng)銷最實(shí)質(zhì)的內(nèi)容是價(jià)格控制。價(jià)格安全理論要求企業(yè)的價(jià)格策略必須以不引起營(yíng)銷危機(jī)為基礎(chǔ)，一切可能導(dǎo)致當(dāng)前和未來(lái)營(yíng)銷危機(jī)的幾個(gè)策略都是不安全的營(yíng)銷策略。價(jià)格的有序設(shè)置應(yīng)預(yù)先慎重安排，一般的方案是設(shè)置這四個(gè)價(jià)格：開盤價(jià)、封頂價(jià)、竣工價(jià)和入住價(jià)，并要有與此價(jià)格相適應(yīng)的銷售比例和以小幅頻漲逐步實(shí)施的價(jià)格策略。
定價(jià)的基本原則為：逐步漸進(jìn)提高和留有升值空間。價(jià)格控制上要嚴(yán)格避免以下三種情況：第一種情況是價(jià)格在銷售期下調(diào)。房?jī)r(jià)在樓盤開盤以后，基本原則是只升不跌，一旦樓盤價(jià)格明顯下調(diào)，不僅會(huì)嚴(yán)重挫傷已購(gòu)房者的積極性，帶來(lái)市場(chǎng)負(fù)面效應(yīng)，而且會(huì)使樓盤市場(chǎng)信譽(yù)度下降而影響樓盤銷售。第二種情況是價(jià)格做空。有些開發(fā)商為了人為的制造人氣，即使在市場(chǎng)實(shí)際接受能力較差的情況下，依舊人為提高市場(chǎng)銷售價(jià)。而在實(shí)際銷售中，又隨意讓客戶還價(jià)、打折，出現(xiàn)價(jià)格做空現(xiàn)象。第三種情況是價(jià)格缺少升值空間。一旦發(fā)現(xiàn)自身樓盤市場(chǎng)出現(xiàn)業(yè)績(jī)，便誤認(rèn)為上市價(jià)格太低，過(guò)快或過(guò)大地上調(diào)房?jī)r(jià)，致使市場(chǎng)應(yīng)預(yù)留的空間失去，盡管從外表形式上非常榮耀，但往往會(huì)因此失去市場(chǎng)。一些房地產(chǎn)企業(yè)，就是因?yàn)閮r(jià)格上調(diào)比率過(guò)高，速度過(guò)快，使樓盤失去了市場(chǎng)，一旦發(fā)現(xiàn)價(jià)格控制事物，再欲下調(diào)又無(wú)法下調(diào)時(shí)，變得束手無(wú)策。
4.企業(yè)形象安全
隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步發(fā)展、成熟，企業(yè)形象呼之欲出，企業(yè)形象的好壞越來(lái)越?jīng)Q定企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成果，形象安全對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的可持續(xù)營(yíng)銷起著至關(guān)重要的作用。這就要求房地產(chǎn)開發(fā)商不僅要提供了功能齊全、質(zhì)量合格的房地產(chǎn)產(chǎn)品，以供置業(yè)者選擇，還要提供及時(shí)、有效的售后服務(wù)。而一旦售后服務(wù)不到位，不僅會(huì)損害置業(yè)者的利益，還將嚴(yán)重?fù)p害房地產(chǎn)商的總體形象。隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)企業(yè)要保持良好的形象，還要求房地產(chǎn)企業(yè)要承擔(dān)足夠的社會(huì)責(zé)任，只有這樣才能得到全社會(huì)的認(rèn)可，其產(chǎn)品也才能獲得消費(fèi)者的青睞。
5.企業(yè)資金鏈安全
資金鏈?zhǔn)侵妇S系企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)所需要的基本循環(huán)資金鏈條：現(xiàn)金——資金——現(xiàn)金（增值）的循環(huán)，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的過(guò)程，企業(yè)要維系運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須保持這個(gè)循環(huán)良性的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)。房地產(chǎn)作為一個(gè)資金需求量非常大的行業(yè)，資金鏈就是企業(yè)的生命線，對(duì)于房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，保持資金鏈安全尤為重要。一旦房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，將對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷帶來(lái)極大的壓力，一方面降價(jià)銷售成為維系資金鏈的必然選擇，另一方面資金鏈的斷裂勢(shì)必影響產(chǎn)品的質(zhì)量和交付日期。在調(diào)控已經(jīng)成為常態(tài)的今天，房地產(chǎn)企業(yè)的資金鏈安全更加成為考量企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要指標(biāo)。
四、結(jié)論
總之，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷安全是一個(gè)系統(tǒng)工程，涉及到企業(yè)的方方面面。我們必須構(gòu)建一個(gè)完整的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷安全體系，以保障企業(yè)的快速可持續(xù)發(fā)展。
參考文獻(xiàn):
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企業(yè)營(yíng)銷方案12
現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。
利用各種渠道做品牌曝光
網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。
注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃
如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書、音樂(lè)、動(dòng)畫、圖片、信息圖、在線教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。
樹立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象
每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶，我們有什么就足夠了，用戶對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。
可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：
①網(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實(shí)，完善品牌形象;
�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的';
�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面。
以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案全部?jī)?nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的途徑，希望對(duì)您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。
企業(yè)營(yíng)銷方案13
【關(guān)鍵詞】醫(yī)藥制造業(yè) 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷 創(chuàng)新
一、問(wèn)題的提出
20xx年4月6日，歷經(jīng)3年醞釀、爭(zhēng)論的中國(guó)新醫(yī)改方案正式對(duì)外公布。此次新醫(yī)改能否真正破解醫(yī)療問(wèn)題的困局，都是社會(huì)各界的關(guān)注焦點(diǎn)。在整個(gè)醫(yī)療體系中，制藥業(yè)是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，如何從根本上控制居高不下的藥價(jià)問(wèn)題，如何解決制藥業(yè)在藥品結(jié)構(gòu)、藥品質(zhì)量等方面存在的嚴(yán)重問(wèn)題，成為醫(yī)改工作者和社會(huì)各界關(guān)注的焦點(diǎn)問(wèn)題。此次的醫(yī)改方案中關(guān)于我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。
1、市場(chǎng)供需
本次新醫(yī)改方案提出“堅(jiān)持公共醫(yī)藥衛(wèi)生的公益性質(zhì)”的基本原則，同時(shí)兼顧醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)的市場(chǎng)性質(zhì)，基本目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)”。因此，按照新醫(yī)改方案的原則，國(guó)家將加大對(duì)農(nóng)村基層的衛(wèi)生投入和相關(guān)的政策調(diào)整，今后，農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生條件將會(huì)得到很大的改善，這必然帶動(dòng)農(nóng)村藥品市場(chǎng)的擴(kuò)容，使得我國(guó)醫(yī)藥終端用藥結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，在很大程度上提高對(duì)藥品的需求量，在一定程度上也對(duì)藥品質(zhì)量等方面提出了更高的要求。
2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整
一直以來(lái)，藥品是制藥企業(yè)得以發(fā)展的載體和競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象，并且由于醫(yī)藥市場(chǎng)的混亂和政策執(zhí)行的力度不夠，制藥企業(yè)為了企業(yè)利潤(rùn)，對(duì)某些藥品進(jìn)行盲目的仿制生產(chǎn)，沒(méi)有自己的品牌可言。而那些小規(guī)模的企業(yè)更是對(duì)一些利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品進(jìn)行大批量的重復(fù)生產(chǎn)，從而使得我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品差異化程度極低，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)大量的低附加值的仿制藥。在全球藥品市場(chǎng)中，處方藥銷售額占74%份額，仿制藥約占6%;而我國(guó)自1995年以來(lái)上市的新藥中97%為仿制藥，在產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中占2/3左右，但利潤(rùn)率卻明顯低于全球仿制藥利潤(rùn)率的平均水平。到20xx年我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中仿制藥比重有所下降，但仍占據(jù)67%的市場(chǎng)份額。
在此次的新醫(yī)改中，國(guó)家基本藥物目錄的出臺(tái)，將會(huì)對(duì)整個(gè)制藥業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行一次很大的調(diào)整。本文立足于新醫(yī)改方案的內(nèi)容，選擇中國(guó)制藥業(yè)作為研究對(duì)象，分析新醫(yī)改方案對(duì)制藥業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響。
二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷理論
國(guó)內(nèi)外的學(xué)者從產(chǎn)品生命周期、提出創(chuàng)新理論、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的一般性經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行了分析。
1、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的定義
張冰和金戈(20xx)利用制度變遷理論，構(gòu)建了一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的模型，其基本思想是:從微觀層次看，每個(gè)企業(yè)都以利潤(rùn)最大化為目標(biāo)來(lái)選擇其產(chǎn)品、產(chǎn)量，并且不斷地進(jìn)行著調(diào)整;從產(chǎn)業(yè)層次來(lái)看，上述調(diào)整就表現(xiàn)為一個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的過(guò)程。
本文在分析前人關(guān)于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷理論的研究基礎(chǔ)上，分別從微觀和產(chǎn)業(yè)層次總結(jié)出產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的定義。文章主要針對(duì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的微觀層次進(jìn)行展開和說(shuō)明。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的微觀定義:每個(gè)企業(yè)以企業(yè)的利潤(rùn)最大化為目標(biāo)，通過(guò)企業(yè)的不斷創(chuàng)新(包括技術(shù)創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新)，適時(shí)調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來(lái)達(dá)到滿足市場(chǎng)需求的目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)最大化目標(biāo)。
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的產(chǎn)業(yè)層次定義:在各個(gè)不同產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)管理的創(chuàng)新，通過(guò)市場(chǎng)的自然選擇過(guò)程，使各個(gè)不同產(chǎn)業(yè)部門的相對(duì)比重發(fā)生變化，滿足經(jīng)濟(jì)需要的“更好的”產(chǎn)業(yè)部門隨著時(shí)間的推移而不斷發(fā)展，比重增加，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)因此發(fā)生了變化。
2、產(chǎn)業(yè)變遷的分類
產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的主體可以是私人企業(yè)，也可以是政府。根據(jù)政府是否作為產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的主體，可以將產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的形式區(qū)分為誘致性變遷和強(qiáng)制性變遷。
誘致性變遷——指現(xiàn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變遷或者是新興產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生，是由私人企業(yè)在響應(yīng)市場(chǎng)獲利機(jī)會(huì)時(shí)自發(fā)進(jìn)行的，政府一般不加入到這一進(jìn)程中，而僅僅是保持旁觀者的身份。
強(qiáng)制性變遷——指政府有意識(shí)的加入到其中的變遷形式，如政府通過(guò)計(jì)劃、政策、法律、行政命令等手段創(chuàng)造或改變市場(chǎng)上的獲利機(jī)會(huì)，從而影響、改變、甚至決定產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的方向和速度。
3、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的影響因素分析
影響產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的因素很多，如需求結(jié)構(gòu)、技術(shù)進(jìn)步、投資結(jié)構(gòu)、國(guó)際貿(mào)易、經(jīng)濟(jì)體制、創(chuàng)新活動(dòng)等方面。其中主要的影響指標(biāo)有以下幾點(diǎn)。
(1)需求。需求是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的主要?jiǎng)恿υ础Ｐ枨罄瓌?dòng)圈的變化，為市場(chǎng)供給和技術(shù)變化提供了目標(biāo)和動(dòng)力，為產(chǎn)業(yè)中企業(yè)之間的分工細(xì)化提供了市場(chǎng)容量，為企業(yè)積極進(jìn)行創(chuàng)新提供了動(dòng)力。
(2)創(chuàng)新。創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的高度化變遷，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷背后的根本力量。
從動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)和效率的觀點(diǎn)看，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷主要不是由于新企業(yè)的進(jìn)入或已有企業(yè)的推出，而是源于新產(chǎn)品和新流程的采用。新產(chǎn)品和新流程主要產(chǎn)生于企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新活動(dòng)，企業(yè)是技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新的主體。
熊彼特(Joseph Schumpeter)1912年將創(chuàng)新概念引入經(jīng)濟(jì)學(xué)，提出了創(chuàng)新理論。他所講的“創(chuàng)新”實(shí)際上是一種廣泛意義上的企業(yè)的創(chuàng)新，包括技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)創(chuàng)新和組織創(chuàng)新等。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)中創(chuàng)新研究的重點(diǎn)是技術(shù)創(chuàng)新。
(3)政府作用。在強(qiáng)制性變遷形式中，由于政府的有意識(shí)加入，通過(guò)計(jì)劃、政策、法律、行政命令等手段創(chuàng)造或改變市場(chǎng)上的獲利機(jī)會(huì)，從而影響、改變，甚至決定了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的方向。在政府的參與中，政府可以根據(jù)自己掌握的信息，對(duì)下一步產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行規(guī)劃和布局，并通過(guò)各種產(chǎn)業(yè)政策來(lái)引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)向著政府的目標(biāo)進(jìn)行變遷。
總之，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變遷的整個(gè)過(guò)程中，影響其發(fā)展的各個(gè)因素之間形成了一個(gè)良性發(fā)展的'循環(huán)圈，相互影響、相互作用。
三、新醫(yī)改方案對(duì)我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷的影響分析
新醫(yī)改體制改革的不斷深入和醫(yī)改配套措施的不斷出臺(tái)，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的促進(jìn)作用，促進(jìn)了我國(guó)醫(yī)藥制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，這主要體現(xiàn)在藥品市場(chǎng)和藥企兩方面。
1、藥品市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷
(1)藥品結(jié)構(gòu)變遷。20xx年8月18日《國(guó)家基本藥物目錄(基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)配備使用部分)》(20xx版)正式對(duì)外，這標(biāo)志著我國(guó)的基本藥物制度正式啟動(dòng)實(shí)施。新醫(yī)改方案和國(guó)家基本藥物制度及國(guó)家基本藥物目錄的相繼出臺(tái)，無(wú)形中把我國(guó)的藥品市場(chǎng)分為基本藥物和非基本藥物兩部分。
基本藥物的概念是世界衛(wèi)生組織于1977年提出的，是指能夠滿足大部分人口醫(yī)療保健需要的藥物，應(yīng)當(dāng)確�；舅幬镌谌魏螘r(shí)候都能夠以充足的數(shù)量、適宜的劑量、可靠的質(zhì)量、足夠的信息以及個(gè)人和社會(huì)能承受的價(jià)格得到供應(yīng)。我國(guó)出版的20xx版基本藥物目錄包括307種藥物，其中西藥(化學(xué)藥品和生物制品)205種，中成藥102種，中藥飲片全部進(jìn)入基本藥物目錄，自20xx年9月21日起實(shí)施。其中，西藥主要是依據(jù)臨床藥理學(xué)來(lái)分類，而中成藥則主要依據(jù)功能分類。
非基本藥物是指那些沒(méi)有進(jìn)入基本藥物目錄的藥品，如那些高價(jià)藥、滋補(bǔ)保健品等。非基本藥物也有其存在和發(fā)展的空間，那些可替代的高價(jià)藥，它的需求量會(huì)相對(duì)的減少，可能被基本藥物中的低價(jià)藥品替代;而那些不可替代的高價(jià)藥來(lái)說(shuō)，在醫(yī)改初期由于我國(guó)基本醫(yī)保水平低，并且一部分高價(jià)藥有其一定的治療效果。因此，這些高價(jià)藥也有較大的存在空間和利潤(rùn)空間。
(2)藥品需求量的擴(kuò)大。新醫(yī)改方案體現(xiàn)出的基本目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)人人享有基本醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)”，另外，隨著新型農(nóng)村合作醫(yī)療保障制度的實(shí)施和“兩網(wǎng)”(農(nóng)村藥品監(jiān)督網(wǎng)和供應(yīng)網(wǎng))建設(shè)工程的開展，農(nóng)村藥品市場(chǎng)和城鄉(xiāng)結(jié)合部用藥市場(chǎng)逐漸成為中國(guó)藥品增長(zhǎng)的亮點(diǎn)，市場(chǎng)容量高達(dá)500億元。醫(yī)療衛(wèi)生體制改革將保證人人享有基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，農(nóng)村人口和進(jìn)入城市的農(nóng)民工將逐漸享有公平的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)，這意味著農(nóng)村將會(huì)是基本藥物使用的主要市場(chǎng)，也將是最大的普藥使用市場(chǎng)。
2、制藥企業(yè)的變遷分析
(1)藥企格局的變化，行業(yè)集中度提高。此次國(guó)家基本藥物目錄中藥品的種類縮減至307種，對(duì)于有藥品進(jìn)入基本藥物目錄的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有進(jìn)一步生存和發(fā)展的空間;但對(duì)于那些沒(méi)有藥品進(jìn)入基本藥物目錄的規(guī)模小、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，則面臨著被淘汰或被收購(gòu)、整合，從而推動(dòng)行業(yè)集中度的提高。
新醫(yī)療體制改革的不斷深入將對(duì)國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)生促進(jìn)作用，新GMP規(guī)范出臺(tái)后，以前的認(rèn)證評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)被修改，這意味著國(guó)家將對(duì)制藥企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)督更為嚴(yán)格和規(guī)范，整個(gè)制藥企業(yè)的管理也將由此上升到一個(gè)新的臺(tái)階。同時(shí)，隨著國(guó)家基本藥物目錄的出臺(tái)及其后續(xù)政策措施的實(shí)施，現(xiàn)有制藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局將發(fā)生變化，促使制藥企業(yè)逐漸走向規(guī)�；图s化。
(2)藥企營(yíng)銷渠道的變化。建國(guó)初期到八十年代中期，我國(guó)制藥企業(yè)的藥品營(yíng)銷渠道曾經(jīng)籠罩著濃厚的“計(jì)劃色彩”，藥品營(yíng)銷渠道所依靠的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)呈現(xiàn)如下特征:實(shí)行全國(guó)統(tǒng)一規(guī)劃，省以下統(tǒng)一管理，藥品計(jì)劃調(diào)撥，經(jīng)濟(jì)統(tǒng)一核算，渠道銷售實(shí)行“三級(jí)批發(fā)，一級(jí)零售”，層層下達(dá)指標(biāo)，層層調(diào)撥，通過(guò)醫(yī)院最終到達(dá)消費(fèi)者手中。在此期間，制藥企業(yè)不需要把主要精力集中在藥品營(yíng)銷上面。
從20世紀(jì)80年代中期后的10年時(shí)間里，這種“自上而下”的藥品銷售模式伴隨著我國(guó)最早一批民營(yíng)醫(yī)藥商業(yè)公司的出現(xiàn)及藥品流通渠道的多樣化而逐漸減弱，同時(shí)也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局。從此，藥品制造企業(yè)會(huì)隨著商的不同而改變藥品的營(yíng)銷渠道，同時(shí)也不斷采用包括廣告在內(nèi)的各種差異化推廣手段，促使企業(yè)藥品的銷售數(shù)量得到提高。在這一時(shí)期，藥品生產(chǎn)企業(yè)為適應(yīng)這種局勢(shì)而不斷擴(kuò)大自己的銷售隊(duì)伍，不斷改進(jìn)自己的營(yíng)銷模式。
在現(xiàn)階段我國(guó)醫(yī)藥銷售進(jìn)入集約化階段，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)大量招聘醫(yī)藥代表，營(yíng)銷的重點(diǎn)也轉(zhuǎn)為終端。許多制藥企業(yè)為保證流通渠道的暢通，降低成本，采用參股、收購(gòu)或成立自己的流通企業(yè)的方式，不再通過(guò)諸如藥品商、醫(yī)藥商業(yè)批發(fā)公司等中間商，直接進(jìn)入藥品的營(yíng)銷渠道中。也即不再通過(guò)分銷的形式，而是通過(guò)直銷來(lái)減少藥品流通的中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而減少自己的成本。
四、結(jié)論
在整個(gè)醫(yī)改過(guò)程中，制藥業(yè)的改進(jìn)和發(fā)展在整個(gè)醫(yī)療衛(wèi)生體系中是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。新醫(yī)改對(duì)整個(gè)醫(yī)藥制造業(yè)產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)變遷，將從根本上解決制藥業(yè)以往存在的問(wèn)題。
參考文獻(xiàn)
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企業(yè)營(yíng)銷方案14
一、元宵活動(dòng)
活動(dòng)主題：張燈結(jié)彩大鬧元宵
活動(dòng)時(shí)間：2月24-2月26日
活動(dòng)內(nèi)容：
圍繞賞花燈、吃湯圓、猜燈謎等節(jié)日元素展開活動(dòng)。
活動(dòng)一：猜燈謎，贏大獎(jiǎng)！
活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)或超市各個(gè)樓層懸掛燈謎，凡是進(jìn)店的顧客都可以參加“猜燈謎，贏大獎(jiǎng)”的活動(dòng)，只要猜中燈謎，即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取相關(guān)禮品一份；即使沒(méi)猜中也無(wú)妨，門店也會(huì)贈(zèng)送一份價(jià)值5元的優(yōu)惠券（門店可設(shè)置優(yōu)惠券的實(shí)用門檻）。
活動(dòng)二：“歡慶元宵，團(tuán)員喜樂(lè)”
凡是在活動(dòng)期間，進(jìn)店消費(fèi)滿xxx的都可以獲得一份精美的湯圓禮包。數(shù)量有限，先到先得。（也可針對(duì)不同消費(fèi)等級(jí)，設(shè)置不同的禮品）
活動(dòng)三：慶團(tuán)圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在超市設(shè)立元宵美食街，突出傳統(tǒng)文化氛圍及新世紀(jì)湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn)，推出各式特色湯圓及禮盒，引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓，推出部分特價(jià)湯圓促銷，拉動(dòng)銷售。
活動(dòng)四：做元宵，包湯圓，比比誰(shuí)家最團(tuán)圓
活動(dòng)期間，舉行包湯圓大賽，所有消費(fèi)者均可參加，安排門店相關(guān)員工擔(dān)任評(píng)委進(jìn)行評(píng)比，決出第一名、第二名、第三名并設(shè)置相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)。門店可根據(jù)實(shí)際情況設(shè)置獎(jiǎng)品，需要注意的是獎(jiǎng)品要有誘惑，能刺激消費(fèi)者參與，同時(shí)凡參與的消費(fèi)都可以贈(zèng)送小禮品。
二、活動(dòng)宣傳
前期預(yù)熱
線下：結(jié)合活動(dòng)主題，設(shè)計(jì)精美的宣傳海報(bào)、宣傳單等物料，制作成易拉寶放置在門口，吸引顧客到店；電話、短信告知老顧客；
線上：如果本身店里流量比較少，店長(zhǎng)可以借助一些線上平臺(tái)來(lái)?yè)Q取流量的。或者是領(lǐng)取優(yōu)惠券的方式，引導(dǎo)顧客進(jìn)店消費(fèi)；
1. 以節(jié)氣祝�；蚬�(jié)氣宣傳為主題，利用H5、海報(bào)等形式進(jìn)行傳播；
3. 以湯圓為噱頭，結(jié)合助力活動(dòng)，邀請(qǐng)好友助力，可以免費(fèi)領(lǐng)取元宵節(jié)湯圓。
后期宣傳
活動(dòng)中一定要拍照、拍視頻，可以早中晚分別發(fā)朋友圈，內(nèi)容可以是以下幾點(diǎn)：
�、� 烘托節(jié)日氣氛：海報(bào)、橫幅
�、� 展示活動(dòng)火爆場(chǎng)面：客流
③ 介紹活動(dòng)項(xiàng)目或產(chǎn)品
活動(dòng)氛圍
很多店家會(huì)覺(jué)得節(jié)日就幾天沒(méi)必要花費(fèi)成本在裝飾店鋪上，這樣的誤區(qū)其實(shí)也是為什么店里活動(dòng)力度很大，但是成交卻不明顯的`原因。
因?yàn)闆](méi)有讓顧客身臨其境的節(jié)日氛圍，顧客覺(jué)得，你這店里的折扣好像每天都會(huì)有，也就沒(méi)有給顧客立即原地成交的理由。
所以，千萬(wàn)不要小看活動(dòng)氛圍，能夠吸引顧客到店是促使成交的第一步，恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)氛圍則是給銷售成交起到良好的催化劑作用。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)女生在消費(fèi)時(shí)是感性消費(fèi)居多，誘人優(yōu)惠折扣，再加上濃郁的節(jié)日氛圍，買買買的沖動(dòng)就有了。
企業(yè)營(yíng)銷方案15
一、營(yíng)銷環(huán)境的分析
改革開放以來(lái)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，經(jīng)濟(jì)體制的多元化也推動(dòng)了教育體制的多元化發(fā)展。社會(huì)組織和個(gè)人有了相對(duì)寬松的環(huán)境舉辦教育事業(yè)。此外市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)人的素質(zhì)、學(xué)歷的要求越來(lái)越高，以及就業(yè)壓力的增大，使得考研成為許多人的選擇，龐大的教育需求進(jìn)一步促進(jìn)了考研輔導(dǎo)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，經(jīng)濟(jì)實(shí)力的不斷增強(qiáng)，使得人民有利足夠的經(jīng)濟(jì)實(shí)力來(lái)參加各種以提高自身素質(zhì)為目的的培訓(xùn)。以市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展為契機(jī)，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也就慢慢演變成一種無(wú)法忽視的教育組織。當(dāng)前社會(huì)就業(yè)壓力越來(lái)越大，每年高校畢業(yè)生人數(shù)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。雖然2014 年研究生報(bào)名人數(shù)相對(duì)于前幾年有所下降，但就整個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，研究生報(bào)名人數(shù)整體呈上升趨勢(shì)。研究生報(bào)名人數(shù)的多少就決定了考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的潛在消費(fèi)人群的數(shù)量。就目前的形勢(shì)來(lái)看，考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有大量的消費(fèi)人群，不僅是面向在校大學(xué)生，社會(huì)上的的人群也是考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)應(yīng)該關(guān)注的人群。
但是需要注意的是，社會(huì)上考研輔導(dǎo)品牌機(jī)構(gòu)有很多，如何在眾多考研輔導(dǎo)品牌中脫穎而出，就需要考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)做好各方面工作。
1.同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
保定是一個(gè)文化底蘊(yùn)比較濃厚的城市，也有很多高校駐扎在這里，如華北電力大學(xué)、河北大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)，河北金融學(xué)院等等，這就使得考研輔導(dǎo)品牌在保定有大量潛在的消費(fèi)人群。消費(fèi)人群有很多，同樣，保定的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)也有很多，如人大考研、文都考研、領(lǐng)航考研等等，這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目前在保定來(lái)說(shuō)是做的比較成熟的幾個(gè)。這些考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)招收的學(xué)生主要也是河大及新區(qū)、農(nóng)大華電科院、河北金融學(xué)院的學(xué)生，因此考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在保定的競(jìng)爭(zhēng)力也是非常大的。其中，人大考研宣傳主要是和黨校的聯(lián)合創(chuàng)辦的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，有法律、物質(zhì)保障，這一宣傳就大大增加人大考研的招收實(shí)力。而領(lǐng)航、文都考研，主要是在各大高校做宣傳工作，就河北大學(xué)來(lái)說(shuō)，領(lǐng)航、文都考研每年至少在我校進(jìn)行兩次宣傳，這就大大提高了這兩個(gè)考研輔導(dǎo)品牌的影響力。因此不同的考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)有不同的力推點(diǎn)，因此做好一個(gè)考研輔導(dǎo)品牌必須尋找好自己的一個(gè)營(yíng)銷點(diǎn)。
2.消費(fèi)者分析
考研輔導(dǎo)品牌的主要對(duì)象是在校大學(xué)生在再加一些社會(huì)人群。在校大學(xué)生應(yīng)該主抓大二大三的學(xué)生，但是對(duì)于大一的學(xué)生應(yīng)做好宣傳工作，因?yàn)橛胁糠滞瑢W(xué)一進(jìn)大學(xué)就是立志要考研的，這些同學(xué)會(huì)一進(jìn)大學(xué)就對(duì)考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行關(guān)注，所以做好對(duì)大一學(xué)生的宣傳工作誰(shuí)非常重要的。對(duì)于社會(huì)上的人群，這類人群一般都是畢業(yè)時(shí)沒(méi)有考研，到工作后發(fā)現(xiàn)有很多欠缺，知識(shí)儲(chǔ)備不夠或者感覺(jué)學(xué)歷不夠再次想考研。這類人群更加注重該考研輔導(dǎo)品牌往年的考研成果，對(duì)于考研費(fèi)用問(wèn)題不是關(guān)注的重點(diǎn)，因?yàn)檫@類人群畢竟在社會(huì)上工作過(guò)，儲(chǔ)備了一部分資金，所以考研效果對(duì)他們來(lái)說(shuō)是更重要的，想比之下，對(duì)于在校大學(xué)生考研費(fèi)用考慮的也比較多，因?yàn)樵谛４髮W(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以在校大學(xué)生一般比較傾向于價(jià)格稍微較低的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
二、消費(fèi)者購(gòu)買偏好的分析
1.文化因素
(1)文化
文化是影響人的欲望和行為(包括消費(fèi)者的購(gòu)買行為)的基本因素。文化的差異會(huì)引起消費(fèi)行為的差異。中國(guó)自古以來(lái)是文化氛圍比較濃厚的國(guó)家，崇尚禮，重科學(xué)，重知識(shí)。知識(shí)改變命運(yùn)，這句話是李嘉誠(chéng)提出來(lái)的，在整個(gè)人類的發(fā)展史中，知識(shí)一直都扮演著最重要的角色，任何一個(gè)時(shí)代的人都不會(huì)忽視學(xué)習(xí)和知識(shí)的重要性。在這個(gè)重視知識(shí)的時(shí)代里，有很多的學(xué)生都緊隨時(shí)代的發(fā)展脈搏，繼續(xù)學(xué)習(xí)，終身學(xué)習(xí)，在不斷的給自己充電。
(2)社會(huì)階層
不同的階層對(duì)知識(shí)的渴求程度不同，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們是接受過(guò)高等教育的人，對(duì)知識(shí)的渴望程度會(huì)更深，而且對(duì)于大學(xué)生而言，對(duì)考研的需求程度較高;另一部分人群是已經(jīng)畢業(yè)從事工作過(guò)的人群，該類人群因?yàn)樵谏鐣?huì)上因知識(shí)儲(chǔ)備不夠，需要進(jìn)一步學(xué)習(xí)，提高自己的知識(shí)儲(chǔ)備。
三、目標(biāo)市場(chǎng)的分析
1.市場(chǎng)細(xì)分
根據(jù)不同的消費(fèi)人群，確定不同的市場(chǎng)。第一、由于考研輔導(dǎo)品牌的消費(fèi)人群主要是在校大學(xué)生，所以消費(fèi)需求差別不大。但是根據(jù)不同學(xué)生的基礎(chǔ)水平不同，因而可以開設(shè)不同等級(jí)的考研輔導(dǎo)品牌，如面授班、網(wǎng)絡(luò)版、高端班、特訓(xùn)通關(guān)班、魔鬼集訓(xùn)班。第二可以根據(jù)文理科不同的學(xué)生，所報(bào)考專業(yè)的不同，開設(shè)不同的針對(duì)性較強(qiáng)的考研輔導(dǎo)班，如經(jīng)管類，電氣類等等。
2.目標(biāo)市場(chǎng)的確定
首先根據(jù)保定高校主要集中在北市區(qū)，華電，河大，等等，應(yīng)該把目標(biāo)市場(chǎng)定位在這幾所學(xué)校，尤其是華電科院和河大新區(qū)，因?yàn)橐话闳镜膶W(xué)生考研比例都比較高，而且這幾所學(xué)校的學(xué)生的基礎(chǔ)都相差不大。第二，根據(jù)不同專業(yè)的學(xué)生開設(shè)不同的課程，課堂中不僅講一些課程知識(shí)，也可以給學(xué)生講一些有關(guān)與本專業(yè)相關(guān)的報(bào)考知識(shí)和相關(guān)學(xué)校招收情況等等。
四、定價(jià)分析
1.定價(jià)目標(biāo)
根據(jù)考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，該種品牌旨在為同學(xué)們考上研究生為目標(biāo)，同時(shí)獲取盈利。對(duì)于任何機(jī)構(gòu)企業(yè)，盈利是企業(yè)發(fā)展的首要目標(biāo)，但是由于考研輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的'獨(dú)特性，必須在提高該機(jī)構(gòu)研究生培訓(xùn)效果的基礎(chǔ)上，來(lái)追求企業(yè)利潤(rùn)最大化。因此該考研輔導(dǎo)品牌的定價(jià)目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化和市場(chǎng)占有率最大化。
2.成本因素
產(chǎn)品成本是制定價(jià)格的最低界限。該考研輔導(dǎo)品牌的成本包括固定成本和變動(dòng)成本。固定成本主要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地點(diǎn)建筑的建設(shè)成本或者是房租，再加上固定資產(chǎn)的構(gòu)建成本。變動(dòng)成本包括支付給老師的工資，和各種水電費(fèi)，廣告宣傳費(fèi)等等。
3.市場(chǎng)需求
考研輔導(dǎo)品牌的市場(chǎng)需求是比較高的，根據(jù)需求曲線，價(jià)格越高，需求量越少。因此對(duì)于考研輔導(dǎo)品牌的特點(diǎn)，價(jià)格應(yīng)合理的定位。再者，如果教師足夠大，根據(jù)邊際效用理論，增加一名學(xué)生的同時(shí)使成本增加額較少，小于收入的增加額，所以適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)會(huì)帶來(lái)更高的收益。
五、促銷組合分析
促銷組合是企業(yè)為了有效地進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)而對(duì)人員推銷、銷售促進(jìn)、廣告和公共關(guān)系等幾種促銷工具的綜合運(yùn)用。大多數(shù)同學(xué)報(bào)考考研輔導(dǎo)班主要是針對(duì)數(shù)學(xué)，因?yàn)閿?shù)學(xué)在考研中是非常重要的額，也是很容易提高的，所以其他科目以數(shù)學(xué)為結(jié)合，在主推數(shù)學(xué)的同時(shí)，推出英語(yǔ)和政治，以三者結(jié)合起來(lái)定價(jià)，在報(bào)數(shù)學(xué)輔導(dǎo)的同時(shí)，贈(zèng)與英語(yǔ)和政治的聽課機(jī)會(huì)。
1.廣告策略(媒體策略)
廣告一：海文考研三段論廣告目的：本著為學(xué)生服務(wù)的理念，提升自己的知名度。廣告內(nèi)容：圍棋八段高手輸給“三段”，這是為什么?廣告中一位年長(zhǎng)者號(hào)稱圍棋八段，卻在比賽中輸給年輕人，老者疑惑問(wèn)之幾段，年輕人回答“海文三段”，接著年輕人講解了“海文三段”- - - - 一是認(rèn)識(shí)自我(考不考);二是準(zhǔn)確定位(考哪里);三是高效復(fù)習(xí)(如何考)。最后出現(xiàn)廣告語(yǔ)“海文成就考研未來(lái)”。廣告時(shí)間：無(wú)限制媒體選擇：網(wǎng)絡(luò)廣告二：公關(guān)廣告(以平面廣告的形式)廣告目的：傳播海文考研企業(yè)文化、理念，吸引消費(fèi)者。廣告內(nèi)容：宣傳公司始終將學(xué)生放在工作的第一位，時(shí)刻以責(zé)任為核心，以誠(chéng)信為準(zhǔn)則，以認(rèn)識(shí)自我，準(zhǔn)確定位為前提，將每個(gè)學(xué)生的人生幸福作為海文人奮斗息的終極目標(biāo)的價(jià)值觀。媒體選擇：報(bào)紙、路邊燈箱廣告。
2.人員推廣
名師現(xiàn)場(chǎng)解答：海文考研的目標(biāo)顧客群主要是針對(duì)高校中的擁有考研目標(biāo)的大學(xué)生們。海文考研經(jīng)常有各大名師在各個(gè)高校進(jìn)行講座活動(dòng)，免費(fèi)為考研學(xué)子們解答在考研過(guò)程中遇到的問(wèn)題已經(jīng)傳授考研復(fù)習(xí)方法，而去聽講座的同學(xué)一般都會(huì)獲得一些小禮品。校園代理：海文考研為了拓展其知名度，也在各個(gè)高校招聘了大學(xué)生作為其校園代理，這批校園代理的宣傳也使得海文考研的知名度上了一個(gè)層次。
3.銷售促進(jìn)
(短期刺激措施)目前海文采取的促銷方式有四種：一是推出海文大禮包。凡是購(gòu)買過(guò)海文大禮包或者通過(guò)預(yù)報(bào)名獲得海文大禮包的學(xué)員，可以通過(guò)大禮包抵消相應(yīng)的學(xué)費(fèi)。二是團(tuán)報(bào)優(yōu)惠。目前出現(xiàn)了團(tuán)購(gòu)熱，海文考研也跟著采取了這種策略，根據(jù)不同人數(shù)的團(tuán)報(bào)，會(huì)有相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠。三是超值套餐。凡是同時(shí)報(bào)公共課和專業(yè)課的學(xué)員，可以享受海文的特惠。四是現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。在考研講座現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的學(xué)員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠。
六、調(diào)研的手段、方法
實(shí)地調(diào)查、網(wǎng)上調(diào)查、走訪、調(diào)查問(wèn)卷、
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