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房地產(chǎn)營銷獎勵方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。那么什么樣的方案才是好的呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)營銷獎勵方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)營銷獎勵方案1
房地產(chǎn)開發(fā)項目具有建設(shè)投資額大、開發(fā)周期長、建設(shè)環(huán)節(jié)多、員工素質(zhì)要求高等特點，普通規(guī)模的項目會有3—5年，甚至長達(dá)10年的開發(fā)期。在正常的績效薪酬管理之外，如何對項目團隊進(jìn)行激勵是房地產(chǎn)行業(yè)人力資源部門業(yè)務(wù)工作的重點。
xx地產(chǎn)是一家中型房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，公司人力資源部根據(jù)行業(yè)特點和企業(yè)實際情況，建立了系統(tǒng)的開發(fā)項目激勵方案。筆者作為激勵方案的主導(dǎo)人之一，在此將激勵方案要點與各位同行共享。
一、獎項設(shè)置，即激勵點的選取
房地產(chǎn)企業(yè)在項目土地摘牌之初，會組織編制項目的《計劃執(zhí)行書》，確定項目報建、設(shè)計、合約、工程、營銷、招商直到交房的全過程時間節(jié)點計劃；同時會編制項目資金計劃，確定項目的目標(biāo)成本、費用、收入和利潤計劃。RX地產(chǎn)設(shè)置了兩類激勵獎項：
與項目開發(fā)進(jìn)度相關(guān)的里程碑節(jié)點獎，選取項目的開工、開盤、開業(yè)、交房4個具有里程碑意義的關(guān)鍵節(jié)點。里程碑節(jié)點的獎金基數(shù)分別為2—8元/平方米不等，其中開業(yè)和交房節(jié)點的獎金基數(shù)較前兩個節(jié)點高。當(dāng)工程形象進(jìn)度、取得證照時間、開盤或交房時間等按期實現(xiàn)之后，可向公司申請獎勵。
�。�1）項目團隊的`年終，提取項目年度銷售合同額的一定比例作為項目公司全體員工的年終獎金，銷售合同額以公司在房地產(chǎn)主管部門備案的合同金額為準(zhǔn)。
（2）項目利潤獎，完成項目目標(biāo)利潤時，以超額利潤部分為基數(shù)，提取一定比例的獎金，對項目總經(jīng)理和項目公司核心團隊進(jìn)行獎勵。
二、獎項的檢核與落實
明確了獎項和獎勵條件，需要公司人力資源部在實施過程中進(jìn)一步檢核與落實，在保證項目節(jié)點按期實現(xiàn)的同時，控制項目工程質(zhì)量。
�。ㄒ唬├锍瘫�(jié)點獎的檢核
開工獎以項目基礎(chǔ)施工和取得工程施工許可證為檢核要點；開盤獎以項目主體形象進(jìn)度達(dá)到預(yù)售許可證發(fā)放條件，取得商品房預(yù)售許可證，同時按計劃開盤為檢核要點；開業(yè)獎適用于商業(yè)綜合體中的大商業(yè)物業(yè)，以取得消防驗收合格證、開業(yè)滿鋪率達(dá)到公司要求（以60%—80%為宜）、按計劃節(jié)點開業(yè)為檢核要點。
交房獎的檢核較前三個節(jié)點復(fù)雜，在集中交房前的三個月，公司會組織業(yè)務(wù)部門、物業(yè)公司和第三方驗房機構(gòu)對即將交付的房屋質(zhì)量進(jìn)行驗收考核，考核結(jié)果與交房獎的獎金系數(shù)相關(guān)。當(dāng)項目工程進(jìn)度達(dá)到商品房銷售合同約定的交房條件，按計劃取得竣工驗收備案證和竣工交付使用備案證；同時按期集中交房，當(dāng)期整體交付率達(dá)80%及以上時，方予以獎勵。
�。ǘ╉椖磕杲K獎的檢核
項目年度銷售合同額設(shè)置目標(biāo)值和挑戰(zhàn)值，挑戰(zhàn)值為目標(biāo)值的120%左右。根據(jù)項目年度銷售目標(biāo)達(dá)成情況，按全額累進(jìn)制或超額累進(jìn)制設(shè)置不同的提獎比例。
年終獎相關(guān)考評指標(biāo)，一是與項目年度經(jīng)營目標(biāo)完成情況及排名掛鉤，獎先罰后；二是與項目工程質(zhì)量安全過程管控掛鉤，較大工程質(zhì)量安全問題未整改或整改不及時的，獎金額度相應(yīng)扣減；三是與項目工程質(zhì)量投訴掛鉤，項目有一—四級投訴的，獎金額度相應(yīng)扣減。
�。ㄈ╉椖坷麧櫔劦臋z核
項目整體開發(fā)的，整體銷售比例達(dá)到公司要求，集中交付后一定時期內(nèi)完成施工總承包結(jié)算和利潤核算，予以獎金兌現(xiàn)。
項目分地塊開發(fā)的，當(dāng)期銷售比例達(dá)到公司要求，集中交付后一定時期內(nèi)完成當(dāng)期的施工總承包結(jié)算和利潤核算，予以80%兌現(xiàn)；待整體開發(fā)和交付完畢后，予以綜合核算，100%兌現(xiàn)獎金。其中分地塊開發(fā)的界定，以土地證為劃分單位，一個土地證為一個地塊。
三、獎金分配方案的制訂
�。�1）分配原則，以激勵主要管理人員和核心技術(shù)骨干為主，突出對有貢獻(xiàn)價值員工獎勵，不搞平均主義和利益均沾。分配方案以項目核心班子意見為主，分管領(lǐng)導(dǎo)和人力資源部進(jìn)行糾偏和審批。
�。�2）運用崗位價值系數(shù)法確定項目各級員工獎金分配額度。首先確定項目團隊中每個崗位的崗位價值系數(shù)，各級員工崗位價值系數(shù)設(shè)置一定的區(qū)間，如普通工程師崗位價值系數(shù)定為1—4的區(qū)間，項目總經(jīng)理定為20—25的區(qū)間，具體分配時項目公司核心班子可根據(jù)員工工作相關(guān)度和貢獻(xiàn)度合理取值。
（3）按崗位價值系數(shù)與員工人數(shù)核算出項目公司員工崗位價值系數(shù)之和，再核算單位崗位價值系數(shù)對應(yīng)的獎金額度，最后根據(jù)每位員工的崗位價值系數(shù)核算具體的獎金分配額度。
四、約束條件
房地產(chǎn)項目開發(fā)周期較長，如果在開發(fā)過程中，公司從戰(zhàn)略決策層面對房地產(chǎn)開發(fā)計劃進(jìn)行了調(diào)整并重新的，公司按新的計劃節(jié)點對項目進(jìn)行考核和獎勵。
房地產(chǎn)營銷獎勵方案2
為了更好地調(diào)動酒店員工及營銷人員工作積極性，提高酒店整體業(yè)績，倡導(dǎo)多勞多得，少勞少得”為主導(dǎo)思想特制定營銷方案。方案如下：
市場營銷部：
一、關(guān)于價格權(quán)限客房方面：
1、除營銷部外的酒店其他人員均不得超過權(quán)限向客人提供酒店包括：協(xié)議價、訂房公司售價等協(xié)議、合同類合作價格；已接待過的各類會議及團隊價格以及與現(xiàn)行價格體系中不符的所有價格。
2、營銷經(jīng)理享有目前酒店現(xiàn)行價格體系中不低于協(xié)議公司價格的權(quán)限，超過權(quán)限須報總經(jīng)理批。
3、會議、團體等特殊價格，需經(jīng)總經(jīng)理批示后，方可執(zhí)行。
餐飲方面：
1、營銷人員、管理人員不得超過權(quán)限向客人提供酒店價格，其他人員沒有任何折扣
2、特殊價格必需請總經(jīng)理批示�？ㄤN售方面：
以現(xiàn)行推銷的一卡通以規(guī)定的價格為依據(jù)銷售，無折扣價。
二、營銷部業(yè)績范疇
1、客房：會議團隊、旅行社團隊、協(xié)議散客等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護的客人的用房。
2、餐飲：會議團隊、旅行社團隊、經(jīng)營銷部預(yù)訂的散客餐、協(xié)議客戶散客餐等一切由營銷部進(jìn)行開發(fā)、接待、維護的客人的用餐。
3、卡：含酒店目前銷售的所有卡型。備注：業(yè)績考核范疇不包括返傭金額。
三、營銷員月度基本銷售額指標(biāo)及薪金構(gòu)成
針對目前酒店升級，營銷人員的月度基本銷售額指標(biāo)為高級營銷經(jīng)理10萬元，營銷經(jīng)理5萬完成月度基本銷售額指標(biāo)后才享有高比例提成獎勵。月度未完成基本銷售額的營銷人員按完成額度的百分比發(fā)放基本工資，提成按實際完成比例發(fā)放。
1、績效工資結(jié)構(gòu)
注：1）、補貼包括交通補貼+餐補。（交通補貼120元，餐補120元，合計補貼260元）。
2）、質(zhì)量考核工資與每人本月的工作質(zhì)量有關(guān)，每月26工作日每天日清考核滿分10元。提成考核工資與每人銷售額有關(guān)。
2、營銷員試用期工資標(biāo)準(zhǔn)
高級銷售經(jīng)理、銷售經(jīng)理：試用期為2個月，試用期間不進(jìn)行業(yè)績考核。
3、具體的薪資方案
1）銷售員的基數(shù)工資中的基本工資：營銷部人員基本工資�？己朔謨刹糠郑�
一、是出勤考核，如果非公假，因個人的病、事假缺勤，月度考勤不足工作天數(shù)者，按實際缺勤天數(shù)扣除。
二、是日清考核，由總經(jīng)理每天對營銷完成工作的質(zhì)量進(jìn)行日清考核，按質(zhì)按量完成工作任務(wù)獲得滿分，按全額發(fā)放，否則按規(guī)定扣除。酒店頒布的規(guī)章制度，違反者，按規(guī)定罰款。以上兩項的基本考核罰款在月度工資中扣除。
2）提成考核工資的核算（自主開發(fā)客戶與跟蹤維護客戶，以及總經(jīng)理指派的客戶的劃分，由總經(jīng)理統(tǒng)籌安排，做以界定）
四、工資的發(fā)放流程
首先，需要前廳部、餐飲部和財務(wù)部相關(guān)人員的大力支持，客房的收入由前臺人員按銷售人員的'訂單（特殊情況的電話預(yù)訂），算銷售人員的客房及會議的收入，餐飲部、收銀接收銷售人員的《宴會收入統(tǒng)計單》，在客人消費結(jié)束之后，填寫此單的確認(rèn)消費數(shù)據(jù)，并將此單隨賬單轉(zhuǎn)入財務(wù)。每月初，由財務(wù)統(tǒng)計每位營銷員的客房、餐飲、會議收入，報給營銷部經(jīng)理初審后，由營銷部制作提成考核表，總經(jīng)理界定自主開發(fā)客戶、跟蹤維護客戶的相關(guān)提成，報財務(wù)部相關(guān)人員做最終核算。審核結(jié)果報工資管理員依據(jù)此完成工資核算表并履行簽批手續(xù)，并在次月工資里發(fā)放（例：1月的提成在2月初進(jìn)行核算，與2月份的工資一起發(fā)放）。此間營銷人員對上月收入統(tǒng)計疑義，可以提出復(fù)核，工資上報后再查處收入遺漏，順延至下月，累計3個月按作廢處理�？ǖ南M計入任務(wù)量，但是不計提成。酒店全員營銷方案
為了提高酒店員工全員營銷的積極性，增加酒店的收入，現(xiàn)將酒店全員營銷方案規(guī)定如下，參與全員營銷的對象：酒店除營銷部之外的員工。
一、全員營銷產(chǎn)品：
限酒店的充值卡、個人通過關(guān)系拉進(jìn)的其他團體消費。提成比例：統(tǒng)一的提成比例為1%。流程：客人購卡，消費必須是現(xiàn)金、銀行卡；售卡人在前廳、餐飲前臺或者財務(wù)，填寫售卡單；每月月底，財務(wù)統(tǒng)計售卡人收入，按照提成比列，發(fā)放到售卡人當(dāng)月的工資里。
二、酒店前廳入住提成：
漢庭：散客全天房入住20間，有團隊時25間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有。
德林：散客全天房入住80間，有團隊時100間以上（不含自用房、免費房、鐘點房），以過夜審數(shù)為準(zhǔn)，每間房記提2元，獎勵由前臺當(dāng)班接待人員享有（24對倒班），如是三班倒提成平均分配。
此方案在操作過程中不得弄虛作假，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)按提成額的雙倍處罰。
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