【合集】設(shè)計(jì)方案
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？以下是小編整理的設(shè)計(jì)方案8篇，歡迎閱讀與收藏。
設(shè)計(jì)方案 篇1
營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會(huì)就越大。可是如何才能爭(zhēng)取顧客呢?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對(duì)于促銷應(yīng)糾正兩個(gè)誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價(jià)。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個(gè)活動(dòng)，也可以是一系列的活動(dòng)。
其次，談?wù)剬?duì)服務(wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時(shí)時(shí)溫馨的行動(dòng)。以培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動(dòng)考慮因素：
一次完美的促銷活動(dòng)，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對(duì)各點(diǎn)逐一計(jì)劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測(cè)效果十足的促銷活動(dòng)。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動(dòng)的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動(dòng)之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬(wàn)個(gè)”或“業(yè)績(jī)提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項(xiàng)促銷活動(dòng)計(jì)劃。
(二)促銷對(duì)象
有了目標(biāo)后，針對(duì)此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位鎖定促銷對(duì)象，通常根據(jù)超市經(jīng)營(yíng)定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對(duì)象時(shí)，也要考慮所鎖定對(duì)象是否有消費(fèi)能力或具影響有購(gòu)買的能力。
(三)商品促銷時(shí)間及主題
促銷時(shí)間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時(shí)間的考慮，促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)，有一項(xiàng)“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)物沖動(dòng)，讓活動(dòng)更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時(shí)在擬定促銷主題時(shí)，須考慮到：主題鮮明、口語(yǔ)化或用辭生動(dòng)、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉(cāng) 5 年終獎(jiǎng)購(gòu)物
二月：
1元宵節(jié)活動(dòng) 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉(cāng)
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉(cāng)
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動(dòng)節(jié)商品特價(jià)2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉(cāng)
八月：
1開學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動(dòng)服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國(guó)慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會(huì)串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動(dòng)形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購(gòu)物贈(zèng)鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動(dòng)形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動(dòng)
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈(zèng)品活動(dòng)
2 專門小卡向前來(lái)購(gòu)物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動(dòng)節(jié)
主題：勞動(dòng)節(jié)是全體勞動(dòng)者的節(jié)日，突出勞動(dòng)與貢獻(xiàn)
商品：勞動(dòng)勞保用品，節(jié)日食品
活動(dòng)形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購(gòu)物優(yōu)惠
2 宣傳勞動(dòng)保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動(dòng)形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動(dòng)形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購(gòu)買嬰兒用品的女性贈(zèng)賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅(jiān)強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動(dòng)形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動(dòng)形式：中秋賞月文節(jié)晚會(huì)和有獎(jiǎng)購(gòu)物
國(guó)慶節(jié)
主題：回顧過(guò)去 展望未來(lái)
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動(dòng)形式：十月一日出生的人購(gòu)物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動(dòng)形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請(qǐng) 購(gòu)物打折
2 邀請(qǐng)幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購(gòu)物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動(dòng)形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動(dòng)
2 環(huán)保大簽名活動(dòng)
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來(lái)臨，舉辦“購(gòu)物有獎(jiǎng)去巴西，為xx隊(duì)喝彩”
其它(如固定競(jìng)爭(zhēng)店)策略決定。
在超級(jí)市場(chǎng)的促銷活動(dòng)上，往往是一檔接一檔，因此時(shí)間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動(dòng)，平常日則以“促銷主題”來(lái)活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個(gè)促銷活動(dòng)的程序，何時(shí)完成初稿、何時(shí)校搞、何時(shí)傳播、何時(shí)實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時(shí)掌握進(jìn)度，促銷活動(dòng)才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時(shí)作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動(dòng)都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個(gè)階段的效果，并可對(duì)店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時(shí)在事后針對(duì)預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評(píng)估這次活動(dòng)成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗(yàn)做下次活動(dòng)改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來(lái)店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價(jià)策略
直接將低價(jià)格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價(jià)格也低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購(gòu)”的熱潮。低價(jià)必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場(chǎng)需求為主，價(jià)格真正做到有力度，既對(duì)消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場(chǎng)敏感性，定價(jià)要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
4.避免二次定價(jià)低于首次定價(jià)，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價(jià)的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，如定價(jià)明顯低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，會(huì)造成適得其反的效果。
6.促銷價(jià)格過(guò)低時(shí)，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說(shuō)明，以免顧客對(duì)商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的`定價(jià)策略可以減少庫(kù)存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤(rùn)得以保障，同時(shí)也使消費(fèi)者感到其定價(jià)的誠(chéng)實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)中，每個(gè)商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價(jià)格體系。
低價(jià)策略最好不要長(zhǎng)做，除了影響毛利外，也會(huì)造成商品價(jià)格
彈性疲乏促銷過(guò)后，該促銷品需要經(jīng)過(guò)“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來(lái)市場(chǎng)接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對(duì)“增加來(lái)客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動(dòng)性購(gòu)買使銷售額明顯提升。
3、對(duì)新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購(gòu)使競(jìng)爭(zhēng)店失去原有市場(chǎng)。
5、促銷方式簡(jiǎn)單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價(jià)促銷對(duì)品牌形象、市場(chǎng)接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績(jī)對(duì)正在走下坡路的店有治本之效。
3、無(wú)法提高顧客忠誠(chéng)度。
4、易造成庫(kù)存過(guò)多現(xiàn)象。
(二)折價(jià)券促銷
折價(jià)券促銷也是經(jīng)營(yíng)者使用策略之一，而且折價(jià)券效果通常也是最大的。一般折價(jià)券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時(shí)，因折價(jià)券同有價(jià)證券，可以直接享受商品折價(jià)金額優(yōu)勢(shì)，所以它不但具有“低價(jià)”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購(gòu)物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
2、來(lái)客數(shù)量、單價(jià)提升，業(yè)績(jī)提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價(jià)券形同有價(jià)證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動(dòng)形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對(duì)商品力不強(qiáng)的商品較無(wú)效果;
4、活動(dòng)預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺�，帶動(dòng)靈氣。
折扣方式�？煞譃椋汗潭ㄕ劭郏喝缛�、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價(jià)卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來(lái)客數(shù)增加;
2、沖動(dòng)性購(gòu)買、單價(jià)提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;
缺點(diǎn)：
1、過(guò)低的折扣或折扣“主題”不明確會(huì)令消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價(jià)產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無(wú)法產(chǎn)生效果。盲目折價(jià)競(jìng)價(jià)，只會(huì)對(duì)店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈(zèng)品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來(lái)店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動(dòng)預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對(duì)新消費(fèi)者吸引力較差，反而對(duì)舊有顧客的“客單價(jià)”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來(lái)自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并切入新使用者市場(chǎng)，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來(lái)店次數(shù)增加，并鼓勵(lì)消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價(jià)提高;
3、針對(duì)“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競(jìng)爭(zhēng)店差異化優(yōu)勢(shì);
缺點(diǎn)：
1、須長(zhǎng)時(shí)間積分，消費(fèi)者無(wú)法立即滿足，自然會(huì)放棄參與此活動(dòng)，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動(dòng)。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價(jià)格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過(guò)程的互動(dòng)關(guān)系，如在超市購(gòu)物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;
(3)對(duì)產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購(gòu)買，提高客單價(jià)。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時(shí)，形成對(duì)方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動(dòng)計(jì)劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個(gè)特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑�，在商品的廣度及深度兼顧下，時(shí)間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來(lái)。
主題性促銷活動(dòng)的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場(chǎng)規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場(chǎng)氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對(duì)產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對(duì)象，或針對(duì)商品特性來(lái)決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動(dòng)態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競(jìng)爭(zhēng)店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場(chǎng)氣氛。
2、來(lái)客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價(jià)未能明顯提升。
2、來(lái)客增加，管理不便。
3、公平若受爭(zhēng)議，對(duì)店鋪形象有損。
(八)抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動(dòng)興趣，尤其是獎(jiǎng)品極具吸引力時(shí)，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動(dòng)，或提高中獎(jiǎng)機(jī)率。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)通常會(huì)在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動(dòng)中的一項(xiàng)。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價(jià)外，也可因抽獎(jiǎng)券內(nèi)消費(fèi)專利號(hào)資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎(jiǎng)項(xiàng)須是有吸引力，且參加資格要簡(jiǎn)化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價(jià)提高，來(lái)客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績(jī)未必會(huì)突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎(jiǎng)活動(dòng)日期、方法、獎(jiǎng)號(hào)、獎(jiǎng)?lì)~、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎(jiǎng)，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎(jiǎng)并且能邀請(qǐng)公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場(chǎng)需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價(jià)，增加來(lái)客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計(jì)方案 篇2
目標(biāo)：
1、愿意與同伴交往，以頭碰頭的動(dòng)作以示友好
2、學(xué)習(xí)短句：嘿，嘿，我們是朋友!
準(zhǔn)備：動(dòng)物、娃娃等毛絨玩具若干 水果玩具人手幾個(gè)
過(guò)程：
1、以游戲引起幼兒學(xué)說(shuō)：嘿，嘿，我們是朋友!激發(fā)參與活動(dòng)的.興趣。
(1)、今天，我們請(qǐng)來(lái)了許多的小客人，可是他們都很害羞，好聽小朋友說(shuō)一句好聽的話才肯出來(lái)。(教師示范)誰(shuí)出來(lái)了?我剛才是怎么說(shuō)的?(嘿，嘿，我們是朋友!)找到朋友碰碰頭，親親臉!(教師拿毛絨玩具與自己做親密動(dòng)作)
(2)、還有許多小客人都躲起來(lái)了，小朋友和老師一起請(qǐng)小客人出來(lái)。(一起學(xué)說(shuō)短句)(教師拿毛絨玩具與幼兒做親密動(dòng)作)
(3)、請(qǐng)個(gè)別幼兒請(qǐng)小客人。
2、引起幼兒愿意與同伴交往，以動(dòng)作表示友好。
(1)、這次小客人為什么不出來(lái)?(師假裝聽小客人說(shuō)話)原來(lái)小客人希望有兩個(gè)好朋友去請(qǐng)他。兩個(gè)好朋友手拉手，碰碰頭，抱一抱，請(qǐng)小客人出來(lái)一起玩。
(2)、音樂：《找朋友》全體小朋友一起找個(gè)好朋友請(qǐng)客人拿水果禮物，提醒他們要說(shuō)好聽的話，做好朋友的動(dòng)作。
3、娃娃家游戲：給娃娃和動(dòng)物寶寶吃水果，逗他們玩。
設(shè)計(jì)方案 篇3
老師們同學(xué)們 早上好！
一．今天的晨會(huì)我們一起來(lái)學(xué)習(xí)小學(xué)生在校一日常規(guī)三字經(jīng)。在學(xué)習(xí)常規(guī)三字經(jīng)之前，請(qǐng)同學(xué)們反思一下，平時(shí)你在校園里、在班上看到哪些不文明行為。比如：上課的時(shí)候 課間的時(shí)候 上學(xué)放學(xué)時(shí) [指名同學(xué)回答]
二．是的，我們平時(shí)在校園里、在課堂上看到很多不文明、不講衛(wèi)生、不守紀(jì)律的事。所以學(xué)習(xí)和執(zhí)行小學(xué)生在校一日常規(guī)十分必要。
1．請(qǐng)各自熟讀三字經(jīng)。
2．分小組朗讀三字經(jīng)。9小組每組一類常規(guī)，比一比、賽一賽，哪組讀得最好。
三．一日常規(guī)三字經(jīng)剛才大家讀得很好，可是你們都理解它的'意思嗎？[指名說(shuō)說(shuō)一日常規(guī)的意思。你可以選擇一個(gè)常規(guī)說(shuō)一說(shuō)。]用自己的話來(lái)想一想、說(shuō)一說(shuō)。
四．讓我們靜心聆聽蔣天奕、王爍（小）、朱浩嘉、王心怡、趙文靜、王爍（大）、章茹、金睿予這九位同學(xué)為我們朗讀一日常規(guī)三字經(jīng)吧。請(qǐng)大家鼓掌！[九位同學(xué)站起來(lái)一一朗讀]
結(jié)束語(yǔ)：今天的晨會(huì)課，我們熟讀一日常規(guī)三字經(jīng)，但是更重要的是我們要在每一天認(rèn)真、自覺地執(zhí)行一日常規(guī)，做一個(gè)文明、守紀(jì)、講衛(wèi)生的好學(xué)生。
機(jī)動(dòng)：讓同學(xué)們說(shuō)一說(shuō)今后將如何做一個(gè)好學(xué)生。
設(shè)計(jì)方案 篇4
目標(biāo)預(yù)設(shè)
1、 掌握漢字的筆順規(guī)則，注意字的間架結(jié)構(gòu)，感受漢字的形體美，并能正確工整地書寫。
2、 學(xué)習(xí)帶“兩點(diǎn)水”和“雨字頭”的生字，我解部首的意思。
3、 加偏旁組新字，辨析形近字。
4、 通過(guò)擴(kuò)詞、造句、編故事，豐富詞匯，增強(qiáng)口語(yǔ)表達(dá)能力。
5、 閱讀短文《霧》，想像“霧把自己藏起來(lái)”是什么意思。
6、 總結(jié)認(rèn)字方法，鼓勵(lì)學(xué)生自主認(rèn)字。
課時(shí)安排：2課時(shí)
第一課時(shí)
一、書寫大比拼
1、 出示生字：霧露雹冰凍凌江河泛
2、 讀一讀，看看這些字各有什么結(jié)構(gòu)特點(diǎn)？
3、 這些偏旁和生字有什么聯(lián)系？
4、 你能將它們寫漂亮嗎？
5、 咱們來(lái)比試比試。
二、變字小魔術(shù)
1、 你能給下面的字加上偏旁，組成新的字嗎？
2、 學(xué)生嘗試變字。
（在變字小魔術(shù)中，孩子既復(fù)習(xí)了生字，又感受到成功的'快樂。）
三、比一比組組詞
1、 下面的字娃娃長(zhǎng)得很像，你能將它們分清楚嗎？
2、 咱們多給它們找?guī)讉�(gè)朋友吧。
�。◣椭⒆臃智遄中危粚戝e(cuò)別字，歸類復(fù)習(xí)效果良好。）
四、我來(lái)說(shuō)一說(shuō)
1、 出示句子：有時(shí)候我很溫和，有時(shí)候我很暴躁。
2、 你能依照例子說(shuō)說(shuō)嗎？
3、 學(xué)生練習(xí)造句。
五、想一想再分類
1、 讀讀下面的詞語(yǔ)：雹、霜、霧、露、雪、河、海、冰、江、凍
2、 這些詞語(yǔ)中，許多詞都是好朋友，請(qǐng)你給它們分分組。
3、 你是怎么分的？為什么這樣分？（可按部首分，可按水的形態(tài)分，可按這些事物在哪里分。）
第二課時(shí)
一、創(chuàng)設(shè)情境：這個(gè)星期，水娃娃和風(fēng)娃娃成了我們的好朋友，今天，水娃娃還要請(qǐng)我們?nèi)ニ易隹湍兀?/p>
二、編故事：
1、 老師講述《小溪流的歌》
2、 引導(dǎo)學(xué)生思考：小溪流的家在哪兒？
3、 小溪流為什么不停地奔走？
4、 出示彩圖：提示問題，學(xué)生根據(jù)提示編故事
5、 圖上畫的是什么地方？圖上有誰(shuí)？山泉娃娃從哪兒來(lái)？山泉娃娃在干什么？
三、天氣播報(bào)站
1、 每天天氣都在變化，你怎么知道冷暖情況的？
2、 老師播報(bào)天氣預(yù)報(bào)。
3、 天氣預(yù)報(bào)講些什么內(nèi)容？（風(fēng)力、最高氣溫、最低氣溫等。）
4、 想一想，聽準(zhǔn)聽懂天氣預(yù)報(bào)有什么好處？
5、 老師模擬第二天的天氣預(yù)報(bào)，你覺得明天天氣如何？
四、自讀短文
1、 霧孩子也來(lái)和咱們交朋友了，我們一塊兒認(rèn)識(shí)它吧。
2、 有不認(rèn)識(shí)的生字嗎？想辦法解決。
3、 讀完短文，你有什么問題嗎？
4、 生活中，你見過(guò)霧孩子嗎？它和你捉什么迷藏？
五、拓展學(xué)習(xí)：欣賞短文《雪娃娃》
設(shè)計(jì)方案 篇5
基本配色——奔放
藉由使用象朱紅色這種一般最令人熟知的色彩，或是它眾多的明色和暗色中的一個(gè)，都能在一般設(shè)計(jì)和平面設(shè)計(jì)上展現(xiàn)活力與熱忱。中央為紅橙色的色彩組合最能輕易創(chuàng)造出有活力、充滿溫暖的感覺。
這種色彩組合讓人有青春、朝氣、活潑、頑皮的感覺，常常出現(xiàn)在廣告中，展示精力充沛的個(gè)性與生活方式。把紅橙和它的補(bǔ)色——藍(lán)綠色——搭配組合起來(lái)，就具有親近、隨和、活潑、主動(dòng)的效果，每當(dāng)應(yīng)用在織品、廣告和包裝上，都是非常有效。
觸覺和平衡覺
新生兒出生時(shí)就具有觸覺和平衡覺。
從出生后早期就開始對(duì)孩子進(jìn)行肌膚觸摸有利于觸覺敏感度的培養(yǎng)、動(dòng)作技巧的提高，同時(shí)還有利于建立良好的親子關(guān)系。
從孩子3月開始，適當(dāng)?shù)慕o予前庭系統(tǒng)刺激，如輕輕搖晃，有助于反射及動(dòng)作能力的發(fā)展。
家長(zhǎng)如何促進(jìn)孩子觸覺和平衡覺發(fā)育？
出生后盡早(30分鐘以內(nèi))讓孩子和媽媽進(jìn)行皮膚接觸，有助于促進(jìn)乳汁分泌、新生兒保溫和親子關(guān)系的建立；
家長(zhǎng)要經(jīng)常以充滿愛意的方式、輕柔的觸摸孩子的肌膚。
把孩子抱在懷里輕輕搖晃或者豎起來(lái)抱他/她，常常可以減少哭鬧。
給孩子一些干凈安全的、可以手握、敲擊和不易摔壞的家庭用品，讓他們多觸摸和探索這些物品；
注意事項(xiàng)：
在生命早期就開始建立良好的親子關(guān)系，直接影響著孩子的`情緒情感、社會(huì)行為、性格特征和與人交往的形成。因此，所有的感知覺激發(fā)都應(yīng)當(dāng)建立在密切、良好的親子關(guān)系基礎(chǔ)上。家長(zhǎng)與孩子建立密切、有好的親子關(guān)系就應(yīng)該：
關(guān)心孩子，經(jīng)常與孩子進(jìn)行眼睛對(duì)眼睛的直接交流，或盡量多的和孩子進(jìn)行身體接觸，例如給孩子撫摸、擁抱。
建立愉快的家庭生活環(huán)境，注意觀察孩子的需求信號(hào)，正確理解并作出及時(shí)、恰當(dāng)、積極的反應(yīng)。
設(shè)計(jì)方案 篇7
實(shí)驗(yàn)名稱：土壤中分離產(chǎn)生α-淀粉酶的菌種
一．實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>
1、學(xué)習(xí)從土壤中分離、純化微生物的原理與方法。
2、學(xué)習(xí)、掌握微生物的鑒定方法。
3、對(duì)提取的土樣進(jìn)行微生物的分離、純化培養(yǎng)，并進(jìn)行簡(jiǎn)單的形態(tài)鑒定
4、對(duì)簡(jiǎn)單鑒定后的微生物進(jìn)行生理生化鑒定并由鑒定結(jié)果查伯杰氏手冊(cè)以確定分離出微生物的品種。
二.實(shí)驗(yàn)原理
α-淀粉酶是一種液化型淀粉酶，它的產(chǎn)生菌芽孢桿菌，廣泛分布于自然界，尤其是在含有淀粉類物質(zhì)的土壤等樣品中。
從自然界篩選菌種的'具體做法，大致可以分成以下四個(gè)步驟：采樣、增殖培養(yǎng)、純種分離和性能測(cè)定。
1、采樣：即采集含菌的樣品
采集含菌樣品前應(yīng)調(diào)查研究一下自己打算篩選的微生物在哪些地方分布最多，然后才可著手做各項(xiàng)具體工作。在土壤中幾乎各種微生物都可以找到，因而土壤可說(shuō)是微生物的大本營(yíng)。在土壤中，數(shù)量最多的當(dāng)推細(xì)菌，其次是放線菌，第三霉菌，酵母菌最少。除土壤以外，其他各類物體上都有相應(yīng)的占優(yōu)勢(shì)生長(zhǎng)的微生物。例如枯枝、爛葉、腐土和朽木中纖維素分解菌較多，廚房土壤、面粉加工廠和菜園土壤中淀粉的分解菌較多，果實(shí)、蜜餞表面酵母菌較多；蔬菜牛奶中乳酸菌較多，油田、煉油廠附近的土壤中石油分解菌較多等。
2、增殖培養(yǎng)（又稱豐富培養(yǎng)）
增殖培養(yǎng)就是在所采集的土壤等含菌樣品中加入某些物質(zhì)，并創(chuàng)造一些有利于待分離微生物生長(zhǎng)的其他條件，使能分解利用這類物質(zhì)的微生物大量繁殖，從而便于我們從其中分離到這類微生物。因此，增殖培養(yǎng)事實(shí)上是選擇性培養(yǎng)基的一種實(shí)際應(yīng)用。
3、純種分離
在生產(chǎn)實(shí)踐中，一般都應(yīng)用純種微生物進(jìn)行生產(chǎn)。通過(guò)上述的增殖培養(yǎng)只能說(shuō)我們要分離的微生物從數(shù)量上的劣勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?yōu)勢(shì)，從而提高了篩選的效率，但是要得到純種微生物就必須進(jìn)行純種分離。
純種分離的方法很多，主要有：平板劃線分離法、稀釋分離法、單孢子或單細(xì)胞分離法、菌絲尖端切割法等。
三．實(shí)驗(yàn)材料
1、器材：
小鐵鏟和無(wú)菌紙或袋、培養(yǎng)皿、載玻片、蓋玻片、普通光學(xué)顯微鏡、量筒、滴管、吸水紙、無(wú)菌水試管（每支4.5mL水）、燒杯、三角瓶、電爐、玻璃棒、接種環(huán)、鑷子、搪瓷杯、恒溫培養(yǎng)箱、高溫滅菌鍋、移液槍（槍頭）、天平、濾紙、pH試紙等。2、試劑：
配制牛肉膏蛋白胨培養(yǎng)基的原料（牛肉膏、NaCl、瓊脂、蛋白胨）、Lugol氏碘液、.2%可溶性淀粉液、結(jié)晶紫染液、番紅染液、碘液、95％乙醇、.5％番紅水染液、無(wú)菌水等。3、土樣：取自桂林師專1棟宿舍樓后面土壤，地下1cm左右。
四．實(shí)驗(yàn)方法步驟
1、采集土樣帶上小鐵鏟和無(wú)菌袋到土豆地采集較細(xì)碎土壤
2、樣品稀釋在無(wú)菌紙上稱取樣品1g，放入1mL無(wú)菌水的三角瓶中，手搖1分鐘使土和水充分混合。用1mL無(wú)菌吸管吸取.5mL注入4.5mL無(wú)菌水試管中，梯度稀釋至1。
3、分離用稀釋樣品的同支吸管分別依次從1、1、1樣品稀釋液中，吸取lmL，注入無(wú)菌培養(yǎng)皿中，然后倒入滅菌并融化冷至5℃左右的固體培養(yǎng)基，小心搖動(dòng)冷凝后，倒置于37℃溫箱中培養(yǎng)48小時(shí)。培養(yǎng)基的配制—稱取蛋白胨1.g；NaCl.5g；牛肉膏.3g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；1ml水定容。
4、初步鑒定對(duì)多種菌進(jìn)行形態(tài)特征的觀察、簡(jiǎn)單染色、革蘭氏染色以及芽孢染色觀察，記錄結(jié)果。
5、α-淀粉酶鑒定
6、1)實(shí)驗(yàn)原理：
細(xì)菌能否產(chǎn)生α-淀粉酶主要依據(jù)是鑒定有能否分解淀粉。α-淀粉酶該酶可以把淀粉分解，因淀粉遇碘變藍(lán)色，如菌落周圍有無(wú)色圈，說(shuō)明該菌能分解淀粉
2)步驟：
將培養(yǎng)的的各種待測(cè)菌種接種在含有.2%淀粉液的牛肉膏蛋白胨培養(yǎng)基中，培養(yǎng)基的配制—稱取蛋白胨1.g；NaCl.5g；牛肉膏.3g；可溶性淀粉.2g；瓊脂1.5g；pH6.4左右；1ml水定容（注：先將可溶性淀粉加少量蒸餾水調(diào)成糊狀，再加到溶化好的培養(yǎng)基中，調(diào)勻），倒置于37℃溫箱中培養(yǎng)18-24小時(shí)后，取出平板，向皿中注入l滴Lugol氏碘液，因淀粉遇碘變藍(lán)色，如菌落周圍有無(wú)色圈，說(shuō)明該菌能分解淀粉。
8、純化從平板上選取淀粉水解圈直徑與菌落直徑之比較大的菌落，用接種環(huán)沾取少量培養(yǎng)物至斜
面上，并進(jìn)行2-3次劃線分離，挑取單菌落至斜面上，培養(yǎng)后觀察菌苔生長(zhǎng)情況并鏡檢驗(yàn)證為純培養(yǎng)。
四．實(shí)驗(yàn)結(jié)果
五．個(gè)人總結(jié)
1、在分離實(shí)驗(yàn)中，原土樣的1-3g/mL濃度中得到5種不同的能夠分解淀粉的菌落，經(jīng)初步淀粉酶實(shí)驗(yàn)，1號(hào)菌的淀粉分解圈大，2號(hào)、3號(hào)、4號(hào)次之，5號(hào)最小。
2、在淀粉酶試驗(yàn)中，3號(hào)培養(yǎng)基感染雜菌，出現(xiàn)不同菌落，故后面不再對(duì)其處理；其它菌種均得到較純的單菌落，淀粉酶實(shí)驗(yàn)結(jié)果不變，與上面相同。
3、各種菌落的革蘭氏染色中大部分為陽(yáng)性，菌體形態(tài)多為橢圓形趨于桿狀，只有4號(hào)菌為陰性；5號(hào)菌菌落難以挑故過(guò)沒能進(jìn)行染色。
4、1號(hào)、2號(hào)、4號(hào)經(jīng)劃線純化均得到單菌落，5號(hào)菌沒能劃出單菌落；綜合分析可以判定，1號(hào)菌即為優(yōu)良的淀粉酶產(chǎn)生菌，即為枯草芽孢桿菌。
5、本次實(shí)驗(yàn)遇到一件讓人頗為尷尬的事情，那就是實(shí)驗(yàn)所用酒精燈的酒精被煤油替換，連消毒棉也是煤油的，因?yàn)槭褂妹河彤a(chǎn)生大量的黑煙，導(dǎo)致大量顆粒吸附在實(shí)驗(yàn)器具上，其氣味也難以忍受，故在實(shí)際操作中減少了使用，引起帶來(lái)的影響尚不明確。
設(shè)計(jì)方案 篇8
1.系統(tǒng)的功能要求
系統(tǒng)的功能如圖1所示，主要由工裝明細(xì)表管理、密碼管理、工裝名稱表管理三個(gè)模塊構(gòu)成。
工裝明細(xì)表管理：由車加工夾具明細(xì)表、車加工量具明細(xì)表、磨加工夾具明細(xì)表、磨加工量具明細(xì)表四部分構(gòu)成，主要通過(guò)PB5.0中功能強(qiáng)大的數(shù)據(jù)窗口完成對(duì)工裝明細(xì)表數(shù)據(jù)的錄入、修改、檢索、刪除及打印輸出等。
密碼管理：主要完成對(duì)密碼的輸入、修改和刪除。
工裝名稱管理：主要完成對(duì)工裝名稱的輸入、修改和刪除。
圖1系統(tǒng)主要功能組成
1.2系統(tǒng)的軟件和硬件組成
�。�1）系統(tǒng)的軟件組成：
網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)：WindowsNT4.0簡(jiǎn)體中文版
數(shù)據(jù)庫(kù)管理系統(tǒng)：MicrosoftSQLServer6.5
客戶機(jī)操作系統(tǒng)：Windows95簡(jiǎn)體中文版，以TCP/IP為通信協(xié)議實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)連接
客戶端開發(fā)平臺(tái)：數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)采用PowerBuilder5.0Enterprise，圖形處理采用AutoCADR13
�。�2）系統(tǒng)的硬件組成：
服務(wù)器:CompaqProliant2500(2臺(tái))，一臺(tái)作文件服務(wù)器，另一臺(tái)作數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器；
客戶機(jī):586奔騰處理器，16M內(nèi)存，主頻133MHz以上；
快速以太網(wǎng)集線器：LinkBuilderFMS100；
網(wǎng)卡:3ComfastEthernetXL10/100M；
網(wǎng)線：五類無(wú)屏蔽雙絞線；
打印機(jī)：EpsonLQ-1600K和HPLaserJet6L。
1.3系統(tǒng)的總體方案
本系統(tǒng)采用流行的客戶機(jī)/服務(wù)器模式建立計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)網(wǎng)卡和網(wǎng)線將客戶機(jī)與服務(wù)器相連，構(gòu)成星型結(jié)構(gòu)的快速交換以太網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)資源的共享，系統(tǒng)的總體結(jié)構(gòu)如圖2所示，其中的工裝名稱管理功能比較簡(jiǎn)單在圖中省略。本系統(tǒng)在開發(fā)中充分利用了PB強(qiáng)大的人機(jī)界面開發(fā)能力，采用菜單選擇實(shí)現(xiàn)明細(xì)表管理、密碼管理和工裝名稱管理三大功能的集成，利用PB面向?qū)ο蟮木幊烫攸c(diǎn)，每一子功能通過(guò)多窗口上的控制件編制相應(yīng)的事件處理程序來(lái)實(shí)現(xiàn)。
圖2系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖
2、軸承工裝管理系統(tǒng)的主要功能及特點(diǎn)
在開發(fā)過(guò)程中，根據(jù)瓦軸的實(shí)際情況，人機(jī)界面采用模擬在實(shí)際中使用的紙質(zhì)工裝明細(xì)表的格式，并采用了“白紙黑字”的顏色配置，使操作人員消除了對(duì)計(jì)算機(jī)的陌生感和不適應(yīng)感，加強(qiáng)了界面的友好性，并且為了便于操作和管理，四個(gè)部分的明細(xì)表使用一致的界面格式。
2.1數(shù)據(jù)錄入功能
由于瓦軸有5000多個(gè)軸承品種，所以需要錄入的數(shù)據(jù)量很大，為了保證錄入數(shù)據(jù)的快速、準(zhǔn)確和規(guī)范化，在錄入界面的數(shù)據(jù)窗口中，采用了下拉子數(shù)據(jù)窗口和下拉列表框技術(shù)。具體說(shuō)明如下：
下拉子數(shù)據(jù)窗口技術(shù)：由于每張明細(xì)表的夾具或量具的名稱項(xiàng)基本類似，因此在數(shù)據(jù)窗口名稱項(xiàng)中選擇下拉子數(shù)據(jù)窗口屬性，增加動(dòng)態(tài)下拉子數(shù)據(jù)窗口功能，并建立相應(yīng)的表，存儲(chǔ)新出現(xiàn)的名稱，新名稱只要輸入一次即可，應(yīng)用程序會(huì)自動(dòng)記憶并更新下拉子數(shù)據(jù)窗口中的數(shù)據(jù)內(nèi)容，使用時(shí)只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的名稱項(xiàng)即可輸入其名稱，數(shù)據(jù)錄入效率明顯提高，并且使在實(shí)際使用中同一含義不同表達(dá)的名稱統(tǒng)一為一致的名稱，達(dá)到了數(shù)據(jù)錄入的規(guī)范化，為計(jì)算機(jī)處理數(shù)據(jù)創(chuàng)造了有利條件。對(duì)主要尺寸中常出現(xiàn)的“a、b、f”等符號(hào)也使用了下拉子數(shù)據(jù)窗口技術(shù)，達(dá)到了簡(jiǎn)化錄入操作的目的。
下拉列表框技術(shù)：對(duì)于“備注”中兩者必居其一的選項(xiàng)──“底圖原有”和“新設(shè)計(jì)”采用下拉列表框，使用時(shí)只需用鼠標(biāo)點(diǎn)擊相應(yīng)的項(xiàng)即可。
由于使用了下拉子數(shù)據(jù)窗口，增加了數(shù)據(jù)表，相應(yīng)地增加了對(duì)此表的增刪管理模塊，增加了開發(fā)工作量。
2.2電子簽字功能
在紙質(zhì)工裝明細(xì)表使用時(shí)，經(jīng)過(guò)擬制、校核、審核、批準(zhǔn)時(shí)需要相關(guān)人員簽字生效并負(fù)責(zé)，當(dāng)紙質(zhì)工裝明細(xì)表錄入計(jì)算機(jī)后，也需要類似的步驟和簽字功能，即電子簽字功能的實(shí)現(xiàn)。此功能的實(shí)現(xiàn)主要有兩種方法：一是通過(guò)后臺(tái)存儲(chǔ)過(guò)程實(shí)現(xiàn)，它需要用采用數(shù)據(jù)庫(kù)登錄口令作為密碼，易泄密，而且需要復(fù)雜的數(shù)據(jù)交換；二是由前臺(tái)開發(fā)工具統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)，它具有使用方便、維護(hù)容易的特點(diǎn)。
本系統(tǒng)采用第二種方法實(shí)現(xiàn)，即由前臺(tái)統(tǒng)一開發(fā)。首先建立密碼表，用于存儲(chǔ)密碼、姓名及姓名代號(hào)；其次，由相關(guān)人員輸入自己姓名，然后計(jì)算機(jī)自動(dòng)隨機(jī)產(chǎn)生姓名代號(hào)，由本人記憶后再輸入私人密碼，輸入兩次密碼，計(jì)算機(jī)確認(rèn)前后一致才可生效，由計(jì)算機(jī)自動(dòng)加密后存入密碼表。使用時(shí)由相關(guān)人員輸入自己的密碼和姓名代號(hào)，正確后計(jì)算機(jī)檢索出真實(shí)姓名填入標(biāo)題欄的相應(yīng)位置，日期也同時(shí)根據(jù)系統(tǒng)的日期自動(dòng)填寫。對(duì)于重名的人可以根據(jù)不同的姓名代號(hào)加以區(qū)分，但是實(shí)際應(yīng)用中則必須對(duì)同名的人加以區(qū)別，否則計(jì)算機(jī)自動(dòng)簽字后人們無(wú)法區(qū)分是誰(shuí)簽的字。這里運(yùn)用姓名代號(hào)起到三個(gè)主要作用：一是多了一層密碼設(shè)置，增加了保密性，但因?yàn)槭请S機(jī)產(chǎn)生不易記憶所以實(shí)際應(yīng)用時(shí)只取4位數(shù)字；二是防止不同人員使用相同密碼時(shí)應(yīng)用程序可能出現(xiàn)的判斷失誤；三是使用數(shù)字代替姓名可以在輸入時(shí)省去輸入漢字的麻煩。
由于增加了密碼表，相應(yīng)地開發(fā)了密碼管理模塊，主要分兩部分：一是初始密碼的'輸入，即第一次輸入密碼。此時(shí)需要相關(guān)人員在指定的計(jì)算機(jī)上（此機(jī)需要專人負(fù)責(zé)管理，防止不法人員輸入他人姓名及密碼）輸入自己的姓名、密碼并記憶姓名代號(hào)；二是在任意一臺(tái)使用的計(jì)算機(jī)上可以對(duì)已經(jīng)存在的密碼進(jìn)行修改，而且若忘記密碼可以通過(guò)輸入姓名和姓名代號(hào)刪除此記錄，這樣就可以不必麻煩系統(tǒng)管理人員幫助刪除密碼，提高了系統(tǒng)的可維護(hù)性。
2.3修改功能
在電子簽字中使用的密碼表在工裝明細(xì)表修改功能中也發(fā)揮了作用，即當(dāng)明細(xì)表錄入完成后，擬制人簽字后主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)前的修改必須輸入擬制人的私人密碼才可進(jìn)行，否則相應(yīng)功能按鈕“變灰”不能使用。當(dāng)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，即明細(xì)表發(fā)生法律效力后，明細(xì)表變得不可修改，只有在輸入明細(xì)表更改通知單后，明細(xì)表才可在輸入擬制人私人密碼的條件下修改。從電子簽字和修改功能中我們可以看到密碼在保護(hù)數(shù)據(jù)的安全性方面發(fā)揮了十分重要的作用。
2.4輸出功能
本系統(tǒng)輸出的工裝明細(xì)表屬于文字信息，不含有圖形，但由于具有特殊性，打印功能也不是很容易實(shí)現(xiàn)的。主要在于它需要將多條數(shù)據(jù)打印在一欄中，而且存在公差信息、含有軸承型號(hào)的表頭。為了解決數(shù)據(jù)合并打印的問題，使用了數(shù)據(jù)窗口中的壓縮（Compress）功能，而且在錄入數(shù)據(jù)時(shí)將需要打印在一起的數(shù)據(jù)項(xiàng)的序號(hào)保持一致，按序號(hào)項(xiàng)壓縮即可實(shí)現(xiàn)；由于公差存在正負(fù)號(hào)，在數(shù)據(jù)庫(kù)表中需要按字符型存儲(chǔ)，這樣在打印時(shí)才可顯示出正號(hào)。
具體實(shí)現(xiàn)時(shí)我們采用了復(fù)合數(shù)據(jù)窗口，分三個(gè)部分：表頭、標(biāo)題欄和數(shù)據(jù)項(xiàng)。因?yàn)楸眍^格式復(fù)雜，采用了自由型數(shù)據(jù)窗口，制作好一個(gè)以后，四種明細(xì)表可以通用；標(biāo)題欄和數(shù)據(jù)項(xiàng)使用了Tabular風(fēng)格的數(shù)據(jù)窗口，將公差項(xiàng)調(diào)整到合適位置后即可。但是，表格中的豎線在無(wú)數(shù)據(jù)時(shí)就消失了（即數(shù)據(jù)沒有充滿整頁(yè)），為了補(bǔ)齊此線，需要在復(fù)合數(shù)據(jù)窗口上畫線，線的長(zhǎng)度用計(jì)算列根據(jù)頁(yè)數(shù)自動(dòng)計(jì)算出來(lái)，這樣，豎線就可畫到位了。
另外，在此功能中還設(shè)計(jì)了一個(gè)可以將要輸出的明細(xì)表存為文件（PowersoftReport格式）的按鈕，這是為了當(dāng)遠(yuǎn)程調(diào)用時(shí)不需要臨時(shí)產(chǎn)生明細(xì)表，只是將已經(jīng)存在的文件進(jìn)行傳輸調(diào)用即可，節(jié)約了通信時(shí)間，方便了用戶使用。
2.5版本管理功能及特點(diǎn)
這一功能主要是針對(duì)已經(jīng)通過(guò)電子簽字的全部項(xiàng)目，即產(chǎn)生法律效力的正式版工裝明細(xì)表。工裝明細(xì)表在實(shí)際使用中是很難避免修改的，為了防止多次的修改導(dǎo)致明細(xì)表管理上的混亂，每次修改必須通過(guò)填寫更改通知單，由明細(xì)表擬制人對(duì)明細(xì)表進(jìn)行修改。而且對(duì)于修改后的明細(xì)表和修改前的明細(xì)表都加以保存，因此需要有新、舊明細(xì)表的版本管理功能，即每修改一次就產(chǎn)生一個(gè)新版本和一個(gè)舊版本，對(duì)同一明細(xì)表的多次修改會(huì)產(chǎn)生很多版本，最初的明細(xì)表一直加以保留。對(duì)新版本的管理主要通過(guò)在數(shù)據(jù)表中相應(yīng)的數(shù)據(jù)項(xiàng)設(shè)置版本號(hào)，以說(shuō)明此版本已經(jīng)是第幾版，版本號(hào)越大就說(shuō)明越新；對(duì)舊版本的管理主要通過(guò)建立歷史庫(kù)，將舊版本中的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移至歷史庫(kù)中存儲(chǔ)，并提供檢索和查詢功能。若不建立歷史庫(kù)也可以通過(guò)版本號(hào)區(qū)別新舊數(shù)據(jù)，但是，這樣隨著使用期的延長(zhǎng)數(shù)據(jù)量將會(huì)明顯地增加，查詢的工作量也會(huì)明顯地增加，而且新舊數(shù)據(jù)混雜也不利于管理。
2.6檢索型工裝明細(xì)表編制的實(shí)現(xiàn)
檢索型工裝明細(xì)表編制的實(shí)現(xiàn)主要采用先檢索近似軸承型號(hào)，然后在原有明細(xì)表的基礎(chǔ)上進(jìn)行修改，再使用應(yīng)用程序提供的“另存為”功能實(shí)現(xiàn)明細(xì)表的新設(shè)計(jì)。具體說(shuō)明如下：首先，系統(tǒng)提供模糊查詢功能，將全部軸承型號(hào)檢索并填入下拉列表框，由下拉列表框自動(dòng)排序，輸入軸承型號(hào)的字頭后，相近軸承型號(hào)就自動(dòng)出現(xiàn)在下拉列表框中，用鼠標(biāo)選中即可。然后，在數(shù)據(jù)窗口中進(jìn)行修改，修改完成后，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊“另存為”按鈕，出現(xiàn)一個(gè)新的窗口，輸入新軸承型號(hào)和明細(xì)表圖紙編號(hào)后（系統(tǒng)自動(dòng)檢查輸入數(shù)據(jù)的合法性）即可實(shí)現(xiàn)明細(xì)表的新設(shè)計(jì)。
2.7數(shù)據(jù)的安全管理
為了保證數(shù)據(jù)的安全，在后臺(tái)域管理員在WindowsNT上設(shè)置不同帳戶的不同訪問類型，以域的帳戶和口令作為安全措施，通過(guò)口令限制非法用戶入網(wǎng)及侵權(quán)，實(shí)現(xiàn)資源的安全管理，并使用SQLServer的授權(quán)管理功能，實(shí)現(xiàn)不同的用戶具有不同的數(shù)據(jù)操縱權(quán)利，例如：有的用戶對(duì)數(shù)據(jù)只擁有讀操作權(quán)而不可修改和刪除等；在前臺(tái)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)用戶注冊(cè)口令合法后，主要是通過(guò)應(yīng)用程序?qū)崿F(xiàn)的密碼管理和電子簽字功能防止對(duì)明細(xì)表進(jìn)行非法修改。
3、結(jié)束語(yǔ)
目前，此系統(tǒng)已將定型的軸承工裝明細(xì)表全部錄入計(jì)算機(jī)，可以方便地對(duì)所需明細(xì)表進(jìn)行維護(hù)、查詢和輸出，并通過(guò)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)將設(shè)計(jì)、工藝、工裝等部門連接起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化傳輸，基本上達(dá)到了加快工裝設(shè)計(jì)，縮短生產(chǎn)周期，降低生產(chǎn)成本的目的，初步實(shí)現(xiàn)了“甩圖板”的要求。
綜上所述，本文結(jié)合瓦房店軸承股份有限公司工裝管理系統(tǒng)的開發(fā)實(shí)踐，給出了一些在實(shí)際開發(fā)中具有普遍應(yīng)用價(jià)值的思想和作法，希望能為與此類似的工作起到一點(diǎn)借鑒作用。
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