銷售薪酬績效方案

　　為確保事情或工作順利開展，往往需要預先進行方案制定工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編精心整理的銷售薪酬績效方案，希望能夠幫助到大家。

銷售薪酬績效方案1

　　一、活動目的：

　　激勵全員，發(fā)揮團隊協作優(yōu)勢，沖鋒銷售，提升毛利

　　二、參與門店：

　　所有門店

　　三、參與對象：

　　全體員工、促銷員

　　四、參與時間：

　　20xx年x月18日—20xx年x月21日

　　五、獎勵方式：

　　分組排名獎勵

　　六、具體內容：

　　1、門店在活動前每天進行培訓以及銷售演練；

　　2、辦公室支援明細；

　　3、銷售PK目標及預算；

　　4、銷售達成獎勵；

　　七、活動前活動形式培訓、銷售演練以及準備工作

　　1）、重點培訓員工的銷售技巧，利用不同品類、不同形式的促銷方式來引導顧客消費，培訓員工的主動性、服務意識、關聯性商品搭配銷售技巧。

　　2）、每天安排促銷員支援促銷活動銷售，每天銷售高峰時段門店全體人員必須投入到賣場銷售中，重點是食品、用品、紙品各崗位必須有現場導購人員，值班店經理親自在賣場做現場人員及其他調配，在沒顧客的情況下維護排面陳列及貨源的補充工作。

　　3）、店長在每天開會（早、晚班開會時間）組織人員現場演練員工的銷售技巧和服務意識；

　　4）、在活動商品缺貨的情況下請聯系部門負責人等相關人員進行調貨，請部門負責人協助貨源的協調跟進，商品當天來貨必須當天陳列在賣場銷售。

　　八、辦公室支援門店銷售明細

　　1）銷售PK賽期間（xx年x月18日———7月21日）辦公室人員必須按以下指派在門店支援銷售，門店并把銷售任務分解到每天、每一個員工，包括支援人員；（銷售分解表門店自行分解）；

　　2）監(jiān)督人員做好相應的定崗定位及貨源等相關協調工作，附件是支援、隊長、監(jiān)督員模版

　　九、銷售PK目標及預算

　　門店銷售3天合計達成保底預算100%以上參與PK獎勵，達成率由高到底進行PK評選。

　　為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的.管理和銷售人員的態(tài)度作出調整，為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。

　　針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：

　　1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同；

　　2、成就感激勵：銷售人員不但有薪資的追求，更有事業(yè)成就感方面的追求。建議公司借鑒“百萬圓桌會議”在公司成立精英俱樂部，并給予一些特殊的獎勵；

　　3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。

　　具體的激勵方案如下：

　　一、集體早會：

　　作為一個銷售團隊，每周必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：

　　1、合唱勵志歌曲（歌曲最好提前練習過或者是大多數人熟悉的）：《超越夢想》、《真心英雄》、《從頭再來》、《飛得更高》、《風雨彩虹鏗鏘玫瑰》、《和自己賽跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男兒當自強》、《勢不可擋》、《相信自己》、《陽光總在風雨后》、《在路上》、《我的未來不是夢》、《壯志雄心》、《愛的奉獻（手語）》、《步步高（手語）》、《感恩的心（手語）》、《我真的很不錯（手語）》。

　　2、團隊游戲：抓住機遇等。

　　3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。

　　二、部門早會：

　　部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內容可以是以下幾點：

　　1、合唱勵志歌曲（同上）

　　2、團隊游戲：參見附件《團隊游戲》

　　3、讀勵志文章：特別推薦讀《世界上最偉大的推銷員》（又稱《羊皮卷》）

　　4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。

　　三、培訓：

　　《拿出你的激情》

　　四、PK：

　　把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。

　　五、成立精英俱樂部：

　　把榮譽給予優(yōu)秀員工，作為對員工的激勵方式。

　　六、物質獎勵：

　　獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。

　　注：歌曲、文章、游戲、課件見附件，PK、精英俱樂部、和獎勵見實施細則。

銷售薪酬績效方案2

　　一、確定薪酬構成要素

　　1.1 確定基本工資：基本工資是銷售人員的固定薪酬，應根據市場薪酬水平和崗位要求進行合理設定。

　　1.2 確定提成比例：提成是銷售人員的績效獎勵，應根據銷售目標、行業(yè)特點和個人能力等因素進行科學設定。

　　二、設定薪酬標準和績效評估方法

　　2.1 制定薪酬水平范圍：根據企業(yè)經濟實力和市場競爭情況，確定銷售人員薪酬的最低和最高限制。

　　2.2 設定績效評估指標：結合銷售崗位的核心職責和工作目標，明確績效評估的主要指標，如銷售額、銷售增長率、客戶滿意度等。

　　2.3 確定評估周期和頻率：根據企業(yè)的業(yè)務周期和銷售流程，制定評估周期和頻率，確保及時反饋和調整。

　　三、制定激勵和獎勵機制

　　3.1 設立銷售激勵計劃：根據銷售目標和績效評估結果，制定激勵計劃，包括提成、獎金、福利等激勵方式，激發(fā)銷售人員的積極性和創(chuàng)造力。

　　3.2 設計獎勵機制：設立優(yōu)秀銷售員、銷售團隊等獎項，通過榮譽和獎金等方式，激發(fā)銷售人員的競爭意識和團隊合作精神。

　　四、實施和監(jiān)督方案

　　4.1 薪酬方案公開透明：及時向銷售人員宣布薪酬方案，并明確要求銷售人員在規(guī)定的時間內提供相關數據和報告。

　　4.2 建立：制定績效評估流程和標準，明確評估人員和程序，確保評估公正和客觀。

　　4.3 進行績效反饋和輔導：定期與銷售人員進行績效反饋和輔導，指導他們改進工作方法和提升銷售技巧。

　　五、不斷優(yōu)化薪酬方案和績效評估

　　5.1 定期評估薪酬方案：根據市場變化和企業(yè)發(fā)展需求，定期評估和調整薪酬方案，確保其與市場競爭力和企業(yè)戰(zhàn)略一致。

　　5.2 持續(xù)改進績效評估：根據銷售人員和企業(yè)的.需求，不斷完善績效評估指標和方法，提高評估的準確性和科學性。

　　銷售薪酬績效方案的制定需要綜合考慮企業(yè)的經濟實力、市場競爭情況和銷售人員的實際需求。通過確定薪酬構成要素、設定薪酬標準和績效評估方法、制定激勵和獎勵機制、實施和監(jiān)督方案以及不斷優(yōu)化方案和評估，可以提高銷售人員的積極性和工作效率，從而實現銷售目標和企業(yè)發(fā)展。

銷售薪酬績效方案3

　　一、銷售績效考核的重要性

　　銷售績效考核是企業(yè)運營的重要組成部分，它對于提升銷售業(yè)績、優(yōu)化運營效率、激勵員工等方面具有重要作用。通過績效考核，企業(yè)可以了解銷售人員的工作表現，發(fā)現存在的問題，并及時采取改進措施。

　　二、設計有效的績效考核體系

　　1. 明確考核指標：根據企業(yè)實際情況，制定合理的銷售業(yè)績考核指標，如銷售額、回款率、新客戶開發(fā)等。同時，還應考慮客戶滿意度、售后服務等方面。

　　2. 合理分配權重：根據不同指標的重要程度，合理分配權重，以確�？己梭w系的客觀性和公正性。

　　3. 建立考核周期：選擇合適的考核周期，如月度、季度或年度，以便及時發(fā)現和解決問題。

　　4. 考核方法：采用多種考核方法，如現場檢查、電話訪談、問卷調查等，確�？己私Y果的全面性和準確性。

　　5. 反饋與改進：及時向銷售人員反饋考核結果，提供改進建議，幫助其提高工作表現。同時，鼓勵員工積極參與績效考核體系的建設與完善。

　　三、薪酬方案的設計

　　1. 薪酬結構：根據企業(yè)實際情況，設計合理的薪酬結構，包括基本工資、、獎金、福利等。確保薪酬結構與績效考核結果掛鉤，激勵員工提高工作表現。

　　2. 薪酬水平：根據市場行情和企業(yè)自身情況，確定合理的.薪酬水平。確保薪酬具有競爭力，吸引和留住優(yōu)秀銷售人員。

　　3. 福利政策：提供多樣化的福利政策，如五險一金、帶薪、員工培訓等，以增強員工歸屬感，降低人才流失率。

　　4. 動態(tài)調整：根據企業(yè)發(fā)展和市場變化，定期對薪酬方案進行評估和調整，以確保其合理性和有效性。

　　四、實施與監(jiān)督

　　1. 培訓與宣講：在實施績效考核與薪酬方案前，對企業(yè)員工進行培訓和宣講，使其了解方案的具體內容及實施方法。

　　2. 嚴格執(zhí)行：確�？冃Э己伺c薪酬方案的嚴格執(zhí)行，避免出現人為干擾或違規(guī)操作的情況。

　　3. 監(jiān)督與反饋：設立監(jiān)督機制，定期對績效考核與薪酬方案的執(zhí)行情況進行檢查和評估，及時發(fā)現和解決問題。同時，鼓勵員工提出建議和意見，不斷完善方案。

　　五、總結

　　通過以上設計有效的績效考核體系和合理的薪酬方案，企業(yè)可以提高銷售業(yè)績，優(yōu)化運營效率，實現可持續(xù)發(fā)展。在實施過程中，企業(yè)應注重培訓與宣講、嚴格執(zhí)行、監(jiān)督與反饋等方面的工作，以確保方案的有效實施。

　　總之，銷售績效考核與薪酬方案是企業(yè)運營的重要環(huán)節(jié)，對于提升企業(yè)競爭力具有重要意義。企業(yè)應結合自身實際情況，設計合理的績效考核與薪酬方案，以實現可持續(xù)發(fā)展。

銷售薪酬績效方案4

　　一、目的：

　　為激勵銷售人員更好地完成銷售任務，提高銷售業(yè)績，提升本公司產品在市場上的占有率。

　　二、適用范圍：

　　銷售部。

　　三、制定營銷人員提成方案遵循的原則：

　　1、公平原則：

　　即所有營銷員在業(yè)務提成上一律平等一致。

　　2、激勵原則：

　　銷售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷售并重原則。

　　3、清晰原則：

　　銷售員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責，對所有客戶負責。

　　4、可操作性原則：

　　即數據的獲取和計算易于計算。

　　四、銷售價格管理：

　　1、定價管理：

　　公司產品價格由集團統(tǒng)一制定。

　　2、公司產品根據市場情況執(zhí)行價格調整機制。

　　3、指導價格：

　　產品銷售價格不得低于公司的指導價格。

　　五、具體內容：

　　1、營銷人員收入基本構成：

　　營銷人員薪資結構分底薪、銷售提成兩個部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）

　　2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

　　六、提成計算維度：

　　1、回款率：要求100%，方可提成；

　　2、銷售量：按產品劃分，根據公司下達基數計算；

　　3、價格：執(zhí)行公司定價銷售，為了追求公司利益最大化，銷售價格超出公司定價可按一定比例提成。

　　七、銷售費用管理：

　　銷售費用按銷售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷。

　　八、提成方式：

　　營銷團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經營銷副總裁審批執(zhí)行。

　　九、提成獎金發(fā)放原則：

　　1、客戶回款率需達到100%，即予提成兌現。

　　2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

　　3、如員工中途離職，公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

　　4、如員工三個月沒有銷售業(yè)績，公司將根據崗位需求進行調崗或辭退。

　　十、提成獎金發(fā)放審批流程：

　　按工資發(fā)放流程和財務相關規(guī)定執(zhí)行。

　　十一、提成標準：

　　1、銷售量提成：

　　主產品：鐵路發(fā)運：基數為xx噸/月。發(fā)運量在xx噸以內，不予提成；發(fā)運量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。

　　副產品：地銷副產品基數為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內，不予提成；銷售量超過xx噸/月的.，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　精塊（2—4、3—8）：產品基數為xx噸/月。銷售量在xx噸/月以內，不予提成；銷售量超過xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。

　　2、價格提成：

　　銷售價格高出公司價格開始提成，提成按高出部分的10%計提。

　　十二、特別規(guī)定：

　　1、本實施細則自生效之日起，有關提成方式、系數等規(guī)定不作有損于銷售人員利益之修改，其它規(guī)定經公司授權部門進行修訂。

　　2、公司可根據市場行情變化和公司戰(zhàn)略調整，制定有別于本提成制的、新的銷售人員工資支付制度。

　　十三、附則：

　　1、本方案自20xx年4月份起實施。

　　2、本方案由公司管理部門負責解釋。

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