營銷方案9篇[精選]

　　為了確保事情或工作有序有力開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？以下是小編整理的營銷方案9篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

營銷方案 篇1

　　引言

　　根據(jù)綜合性的電力量子數(shù)據(jù)的影響控制管理過程，對相關(guān)的結(jié)構(gòu)情況數(shù)據(jù)進行分析，制定合理化的電力管理控制過程，制定合理化的高質(zhì)量的工作出發(fā)管理特性，逐步降低量子系統(tǒng)的相關(guān)影響管理范圍，改善相關(guān)的電力基本數(shù)據(jù)功能，實現(xiàn)多層次、多業(yè)務(wù)角度、多計量標準、多電力統(tǒng)計數(shù)據(jù)營銷分析過程的快速綜合性查詢和統(tǒng)計過程。通過對相關(guān)電力營銷結(jié)構(gòu)和模式特征的分析，加強電力營銷系統(tǒng)中相關(guān)的計量系統(tǒng)營銷控制應(yīng)用過程，實現(xiàn)多模塊的綜合形式快速應(yīng)用效果。

　　一、電力營銷的相關(guān)計量系統(tǒng)的結(jié)果

　　按照新建的用電計量系統(tǒng)進行科學(xué)的數(shù)據(jù)信息統(tǒng)計，經(jīng)過分析和研究后，制定合理的電力營銷方案功能分析過程，組建相關(guān)的應(yīng)用模塊，對數(shù)據(jù)資產(chǎn)、內(nèi)部資料校驗、統(tǒng)計查詢進行合理的系統(tǒng)計量分析，從而保證電力營銷的計量系統(tǒng)數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的合理性。

　　二、電力營銷計量系統(tǒng)的各類特點

　　按照電力營銷的相關(guān)計量標準進行合理的分析，對相關(guān)的電力營銷功能進行認識，逐步認識計量系統(tǒng)的不足和操控權(quán)限，制定良好地屬性分配過程，對相關(guān)的口令代碼進行比對，從而保證各個級別的工作操控管理人員可以按照相關(guān)差距完成合理比例的計量數(shù)據(jù)分析。通過每一個操控人員的內(nèi)部操控數(shù)據(jù)制定合理的口令，對相關(guān)的代碼進行排錯輸入分析，提高系統(tǒng)的糾錯控制能力，完成系統(tǒng)的快速啟動，保證操作人員的合理小左過程。采用傳票流程進行數(shù)據(jù)信息的采集，對機體內(nèi)部的相關(guān)設(shè)置進行傳遞分析，從而保證系統(tǒng)中相關(guān)計量數(shù)據(jù)的有效傳遞。在傳遞的過程中，主要依靠人工傳遞的方法，速度較慢、效率較低、誤差比例較大。這些問題造成機體內(nèi)部的相關(guān)自動設(shè)備傳遞流動方式具有不合理性，替代人工傳遞的方法，采用電力營銷系統(tǒng)中的相關(guān)內(nèi)容進行分析，從而保證整體電力數(shù)據(jù)的準確記錄。采用電力營銷的計量控制系統(tǒng)，保證各項數(shù)據(jù)之間具有一定的傳遞性，這種方法彌補了原有的人工傳遞的不足，提高了單位工作時間的工作效率，避免了各個部門之間的相互影響，保證電力營銷系統(tǒng)內(nèi)部的各個部門之間的管理關(guān)系，逐步彌補工作中的各種繁瑣步驟，建立良好的綜合性經(jīng)濟效果控制過程，實現(xiàn)工作效率的逐步提升。

　　電力營銷的計量系統(tǒng)控制管理是根據(jù)相關(guān)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)進行合理化的計算機分析認識管理，提高綜合性的全方位技術(shù)更新和共享認識控制管理，從而逐步提高電能數(shù)據(jù)信息的高效認識程度，根據(jù)電力信息中相關(guān)的電量進行記錄、統(tǒng)計和分析查詢，保證整體數(shù)據(jù)庫信息中相關(guān)的.內(nèi)容的合理化采編控制，實現(xiàn)綜合性的結(jié)構(gòu)約束分析作用控制。這其中包含統(tǒng)計信息中的修正數(shù)據(jù)分析，主動數(shù)據(jù)的保護過程，逐步完成系統(tǒng)數(shù)據(jù)的分析和管理，加強主動性的數(shù)據(jù)采集過程，制定合理化的差錯分析過程，保證綜合性的系統(tǒng)管理。

　　三、電力營銷過程中的計量數(shù)據(jù)應(yīng)用方案分析

　　根據(jù)電力營銷中相關(guān)的計量系統(tǒng)進行分析，對不同的數(shù)據(jù)存儲和使用情況進行控制，逐步完善操控人員的模塊功能和操控部位的使用效果，實現(xiàn)合理化的數(shù)據(jù)計量信息統(tǒng)計方案控制管理。

　　1. 采用現(xiàn)場校驗的方法進行模塊處理

　　根據(jù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)性校驗過程，進行微機超標數(shù)據(jù)分析過程，完成裝機現(xiàn)場相關(guān)數(shù)據(jù)庫的上裝過程。電力營銷的計量系統(tǒng)由專業(yè)的人員管理，設(shè)置獨立的密碼和賬號，通過電力營銷的系統(tǒng)應(yīng)用窗口，保證電能計量中相關(guān)菜單的功能匹配，但功能啟動的同時，對信息系統(tǒng)主窗口中的相關(guān)電能計量過程菜單進行分析，保證電力營銷客戶的合理化校驗過程，可以完善數(shù)據(jù)庫中相關(guān)窗口數(shù)據(jù)的分析和查詢，制定合理化的程序運行模式，方便校驗過程的統(tǒng)一合理性，保證對外校驗過程模塊的逐步正常運作，實現(xiàn)合理化的抄表數(shù)據(jù)統(tǒng)計認識過程，實現(xiàn)微機化抄表的效果。這樣的銜接是數(shù)據(jù)·信息的同步和共享，具有良好的窗口波特比率，可以通過數(shù)據(jù)窗口的操作，實現(xiàn)數(shù)據(jù)裝機任務(wù)過程中，相關(guān)數(shù)據(jù)的逐步校驗控制過程，完成數(shù)據(jù)信息的上下封裝，一旦退出模塊，可以快速完成主窗口的恢復(fù)效果。

　　2. 采用關(guān)口表申請的數(shù)據(jù)模塊應(yīng)用分析

　　采用關(guān)口表是為了完成管口表端的相關(guān)安裝過程的信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計，將相關(guān)的管口申請模塊過程數(shù)據(jù)進行信息計量，從而保證管口表的正�；�規(guī)劃、設(shè)計、安裝和運行，制定合理化的信息數(shù)碼編輯控制管理過程。根據(jù)信息程序負責人的相關(guān)固有信息進行密碼和賬戶的數(shù)據(jù)統(tǒng)計計量，根據(jù)整體項目客戶的相關(guān)管理信息進行系統(tǒng)主動窗口的管理，選擇菜單中相關(guān)的管理菜單，制定合理的電子菜單選擇按鈕，完成模塊的正常啟動和運行，保證合理化的窗口數(shù)據(jù)安裝和控制，從而完成相關(guān)參數(shù)和數(shù)據(jù)的整理，制定推退出數(shù)據(jù)接口的相關(guān)參數(shù)，制定合理化的數(shù)據(jù)統(tǒng)計內(nèi)容分配，保證審計部門的相關(guān)管理人員可以很好地完成數(shù)據(jù)整合和處理，進行審計歸檔工作。

　　四、結(jié)語

　　綜上所述，通過電力影響的整體計量系統(tǒng)進行合理化的數(shù)據(jù)分析，制定高效化的效率分配，逐步完成人力和物力的節(jié)約控制過程，從而保證電力手續(xù)辦理的過程和理性，制定合理的用電查詢控制，提高數(shù)據(jù)信息的準確程度，防止因為人工管理問題影響產(chǎn)生相關(guān)誤差。分析供電部門的相關(guān)計量裝置信息，掌握綜合性的電能控制管理，從而及時完成電費統(tǒng)計和收集，加強計量辦理過程的高效性，從而保證電力影響中計量的子系統(tǒng)的快速運營，實現(xiàn)整體電力的重要營銷和控制。

營銷方案 篇2

　　一、關(guān)于天地和火鍋坊的現(xiàn)狀調(diào)查

　　由于本次策劃活動倉促且個人活動較多，調(diào)查不夠全面詳盡，阻礙了策劃的制定。在24號晚，電話聯(lián)系了天地和負責人王女士，預(yù)約了25號對天地和的考察。

　　總體環(huán)境：

　　1、上午11點，員工坐在椅子上閑談;下午4點半，經(jīng)理在柜臺上睡覺。在受訪的7位曾在天地和吃過火鍋的人中，有3位提出服務(wù)細節(jié)有問題。

　　2、市場為中高端定位，現(xiàn)階段主要針對有車人士。大部分是中檔小轎車。

　　3、營業(yè)高峰期為晚上7點至8點，4月25日，7點半，消費者每組最少為2人最多為9人。在受訪的5組中，除其中一組為宴請朋友外，每組至少有2名兒童，消費者多以家庭方式消費。

　　4、特色產(chǎn)品為牦牛肉火鍋，但對該產(chǎn)品宣傳不夠。

　　5、所處商圈（滿庭芳二期）定位偏離，滿庭芳定位有“花樣年華校園主題商業(yè)廣場”、“嘉州新城生活廣場”，但由于其背靠理工學(xué)院，致使該商圈小吃店、小飯館、燒烤、網(wǎng)吧眾多，且背后100米處為菜市場。

　　6、據(jù)了解未來嘉州新城與滿庭芳將有5萬住戶。

　　7、未來綠心公路將連接該地區(qū)與市中區(qū)繁華部分，將大大帶動該地區(qū)發(fā)展。

　　二、關(guān)于天地和火鍋坊SWOT分析

　　一）優(yōu)勢（S）

　　1、自身定位明確（中高端定位），此種定位在樂山擁有市場空缺。

　　2、停車方便且安全（位于滿庭芳二期擁有較開闊的環(huán)境擁有眾多車位，為廣大的有車族提供了方便，并且有專門的滿庭芳保安值班保證了車輛的安全）。

　　3、總體地理位置優(yōu)越（縱觀沫若廣場至肖壩車站再到嘉州新城結(jié)尾本火鍋坊是唯一較大型且消費環(huán)境優(yōu)雅的特色火鍋坊）。

　　二）劣勢（W）

　　1、由于所處位置（滿庭芳二期）由于靠近學(xué)校，小飯館林立，降低了該商圈的檔次。

　　2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠，前往此處吃火鍋較為麻煩。

　　3、特色產(chǎn)品宣傳不夠。

　　4、服務(wù)人員培訓(xùn)不足。

　　5、夏季天氣炎熱，從一定程度上阻礙了部分人的火鍋消費。

　　三）機會（O）

　　1、樂山市中區(qū)中高檔火鍋店屈指可數(shù)，市場空缺明顯。

　　2、擁有廣大的潛在客戶群，有利于長期發(fā)展（嘉州新城未來的五萬戶主將是巨大的消費群體）。

　　3、未來綠心公路的修建將帶動該地區(qū)發(fā)展。

　　四）威脅（T）

　　1、周圍樓盤在短期內(nèi)不會入住。

　　2、所處位置離現(xiàn)樂山人口密集區(qū)較遠。消費者難以知曉此處有家火鍋坊。

　　3、知名火鍋連鎖劉一手在距肖壩不遠的沫若廣場有分店，構(gòu)成了威脅。

　　五）分析

　　天地和火鍋坊優(yōu)勢及機會明顯。

　　1、天地和火鍋坊定位即為中高端市場，而樂山中高端市場空缺明顯。

　　2、中高端市場消費者，往往有車，注重生活質(zhì)量，不會因為幾分鐘的路程而阻礙他們吃火鍋。

　　3、滿庭芳二期的停車位眾多，且有保安站崗，能滿足消費者停車要求。這是其他中高檔火鍋店無法具備的。（如劉一手外停車位少，且無人看守）。

　　六）戰(zhàn)略

　　1、所處地理位置近期無明顯優(yōu)勢，但在未來具有極大潛力。因此需考慮長期效益，注重老顧客的保持，新顧客的開發(fā)。

　　2、針對夏季吃火鍋問題，開發(fā)新產(chǎn)品，吸引新顧客。

　　3、特色產(chǎn)品不突出，因采取引導(dǎo)消費，帶動特色產(chǎn)品消費。

　　三、關(guān)于天地和火鍋坊營銷策劃

　　一）營銷主題：“留住老顧客，開發(fā)新顧客”

　　五一等節(jié)假日是餐飲消費的高峰期，但五一節(jié)三天的收入是比不上一個月的收入的，節(jié)假日營銷目的不僅僅是要提高短期經(jīng)濟效益，更重要的留住現(xiàn)有老顧客，開發(fā)潛在新顧客，帶動今后的業(yè)績增長。且嘉州新城、滿庭芳在未來將有極多潛在消費者入住，更因進行新顧客開發(fā)。

　　針對該主題，實行新產(chǎn)品開發(fā)策略，組合銷售策略及會員卡營銷策略。并進行針對本火鍋坊消費群體的促銷宣傳。

　　二）會員卡營銷策略

　�。ㄒ唬�實行會員制卡的益處

　　1、長期廣告效應(yīng)。

　　2、有助于留住老客戶。

　　3、收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，讓客戶更加滿意，也方便今后的營銷制定。

　�。ǘ�）會員劃分

　　1、普通會員

　　2、金卡會員

　�。ㄈ�）會員卡功用

　　1、普通會員：憑卡消費，贈送特色菜品一份;或享受折扣優(yōu)惠。

　　2、金卡會員：憑卡消費，優(yōu)先使用雅間，且免收雅間費;贈送特色菜品一份;享受折扣優(yōu)惠。

　　注：盡量不使用折扣方式進行低價行銷。

　�。ㄋ模�會員卡制作要求

　　1、普通卡：簡潔、大方、不俗。

　　2、金卡：高貴、典雅，能凸顯持卡人品味。

　　3、普通卡及金卡均進行統(tǒng)一編號。

　�。ㄎ澹�會員卡發(fā)放形式

　　1、普通卡：五一期間在本店消費者均可贈送。或平時在本店消費滿300以上者。

　　2、金卡：利用關(guān)系網(wǎng)贈送的`形式，贈送給企事業(yè)單位，及樂山社會名流。

　　備注：借力營銷：借力滿庭芳、嘉州新城售樓中心，對其業(yè)主免費贈送會員卡。

　�。�六）會員管理（消費者信息收集）

　　發(fā)放會員卡后，對應(yīng)會員卡編號，記錄下持卡人信息，并對持卡人每次前來消費的具體信息（消費人數(shù)、該次消費者間人員關(guān)系（關(guān)系包括家庭、同事、朋友等）、消費金額、消費菜品、用餐習慣等）。

　　收集會員信息對今后產(chǎn)品、服務(wù)等進行改進，也方便今后的營銷計劃制定。

　　二）新產(chǎn)品開發(fā)策略

　　夏季吃火鍋，有燥熱感，且易上火。且隨著現(xiàn)代人對生活水平的，在家庭消費者中，常常出現(xiàn)60歲以上的老年消費者，他們不宜多吃油膩;對于愛美的年輕女性來說也不宜吃辣。對于此問題應(yīng)進行有針對性的新產(chǎn)品（鍋底）開發(fā)：

　　清爽溫補型火鍋、養(yǎng)生保健型火鍋、美顏排毒型火鍋等（如多種菌類的火鍋、清新爽口的瓜果火鍋）

　　三）組合型銷售策略

　　將多種菜品和鍋底進行合理搭配，組合成不同的火鍋套餐，對各套餐進行富有特色的命名，并對組合后的套餐進行一定的折價。該策略的作用：

　　1、引導(dǎo)消費者消費不同菜品和新產(chǎn)品。

　　2、幫助消費者進行最佳的口味搭配。

　　3、套餐組合的命名能加深消費者對本火鍋坊菜品及本火鍋坊的印象。

　　四）促銷宣傳策略

　　天地和火鍋坊定位在中高端市場，因此在做宣傳時，定位為“精品火鍋坊”。

　�。ㄒ唬┠繕讼�費者

　　目前（嘉州新城還未完全入住），天地和火鍋坊的目標消費者為中高端人士，他們有車，有錢用于餐飲休閑消費，且吃火鍋一般攜同家人或朋友。此類人群集中地點：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

　�。ǘ�）宣傳形式

　　傳單：

　　1、制作要求：邀請函形式、美觀、大方、3000份

　　2、內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

　　3、散發(fā)：濱江路河邊茶鋪及茶樓、商務(wù)會所、休閑健身會所等。

　　報刊廣告：

　　不采取在報刊上直接做廣告，而將傳單交予報刊樂山代理商和銷售商，將傳單插在報刊中，這樣能以極低的費用做宣傳。

　　電視廣告：

　　1 、內(nèi)容：對天地和火鍋坊簡要介紹、特色、新菜品、新鍋底、五一活動介紹等。

　　2、時間、時長：在6點至8點時段內(nèi)，1小時之間，投放2次30秒廣告。播放時間4月28日至5月1日。

　　注：由于電視廣告成本過高，是否投放待定。

　�。ㄈ�）經(jīng)費預(yù)算

　　傳單：0.5元×3000份=1500元

　　傳單發(fā)放人員：30元×10人×3天=900元

營銷方案 篇3

　　一、加強學(xué)習、轉(zhuǎn)變觀念、建設(shè)高素質(zhì)的營銷隊伍。

　　目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面掌握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)發(fā)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上肯定要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

　　營銷部將進一步加強人員的培訓(xùn)學(xué)習。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、知識競賽、演講競賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷知識、法律法規(guī)之外，1加強行業(yè)及涉外知識的學(xué)習、著力提高營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素質(zhì)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點要求營銷人員學(xué)習其他方面的營銷知識，社交禮儀、語言溝通等；時間上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時間，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習時間。使每個營銷人員的才智在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

　　保證各項工作的順利開展。隨著網(wǎng)建功能的進一步推進，2狠抓業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高。營銷人員的工作質(zhì)量的高低、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順利開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的熟練操作、法律法規(guī)、行業(yè)政策、供貨政策為重點。

　　二、深入市場。提報第一手市場真實需求。

　　一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量商定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真實需求和總量浮動管理的認識發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)現(xiàn)客戶對總量浮動和自主提報需求認識出現(xiàn)偏差。既有客戶認識方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣傳和引導(dǎo)方面的問題。使市場的真實需求沒有在訂單預(yù)報中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)會，導(dǎo)致在日常的宣傳和引導(dǎo)出現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面進行著手整改。

　　將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的清醒的認識并加以區(qū)別開來。今年的下半年里。

　　重點以市場真實需求，2穩(wěn)步推進“按客戶訂單組織貨源”工作�？蛻艚�(jīng)理預(yù)測準確率的考核。前20個全國卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點進行考核，提高客戶經(jīng)理掌握市場的能力。由原來的總量預(yù)測準確率考核逐步放在單品牌的預(yù)測準確率上面來，特別是前20個全國卷煙重點骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點。

　　客戶經(jīng)理與客戶在總量商定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運行情況來看。客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的掌握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量商定過大或過小，實際訂購卷煙過程中出現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能及時訂購到實際銷售的卷煙狀況。針對目前的這種狀況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的情況下，進一步調(diào)整商定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的狀況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所選擇”訂單供貨基本要求，不時提高適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供應(yīng)、緊俏卷煙供應(yīng)管理方法，對零售戶訂貨實行總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格約定銷量；細分零售戶對不同品牌（品類）需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并根據(jù)市場變化情況及時維護調(diào)整。通過合理定量，促進科學(xué)投放水平的提高，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

　　為很好的掌握客戶的真實需求掌握第一手資料。做為日常考核客戶經(jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。實行“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效銜接并能順利開展�？h營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售狀況等基本情況為重點去了解。

　　三、提高服務(wù)、強化管理、進一步完善客戶關(guān)系管理。

　　進一步營造良好的市場環(huán)境。心與心的交流，需要用行動來實現(xiàn)，使客戶感覺到煙草公司關(guān)懷,1強化服務(wù)。就要求我營銷人員充分領(lǐng)會差異化的管理和服務(wù)理念�？蛻舻姆�務(wù)是全方位的節(jié)日問候、生日祝福等情親化的服務(wù)；供貨信息按時傳送到客戶；行業(yè)政策和卷煙品牌數(shù)量不能在第一時間得到等問題的存在導(dǎo)致客戶無法及時訂購到適銷對路的卷煙，對客戶經(jīng)理的依賴度大大降低。下半年，營銷部要求有條件的客戶經(jīng)理對轄區(qū)客戶開通“飛信”業(yè)務(wù)，縣城、重點市場等有條件的地方首先展開，飛信”覆蓋面的高低做為客戶經(jīng)理信息傳送、客戶情親化服務(wù)提升的一個重要指標來考核，第一時間對轄區(qū)的客戶提供高效、快捷的有效信息。解決客戶經(jīng)理不能及時傳送相關(guān)信息的問題。該項工作的落實在9月底之前完成。重點是城中客戶服務(wù)部。

　　提高客戶的贏利水平。全年要求客戶經(jīng)理對客戶的卷煙經(jīng)營指導(dǎo)面達到60以上，2加強轄區(qū)卷煙零售戶經(jīng)營指導(dǎo)。有效指導(dǎo)達到80%以上，對以前沒有趕上經(jīng)營指導(dǎo)進度的客戶經(jīng)理進行重點的幫扶和要求。市場經(jīng)理對客戶經(jīng)理的考核重點放在有效性的監(jiān)管與監(jiān)督上，市場經(jīng)理根據(jù)客戶經(jīng)理的經(jīng)營指導(dǎo)，采取實地調(diào)查的方式進行落實、以提高贏利水平、高升銷售結(jié)構(gòu)、強化客戶認可度等方面進行評估，達到服務(wù)與提升的目的

　　提高客戶的守法與配合意識�？蛻艚�(jīng)理協(xié)同管理的80%卷煙零售戶數(shù)量，3加強80%協(xié)同管理客戶的管理。一個相對數(shù)目較大的群體，客戶經(jīng)理對客戶的管理不能僅僅放在盤查庫存、檢查卷煙條碼上，更主要如何掌握客戶的卷煙銷售走勢、異常情況方面，更加注意卷煙條、盒的零售指導(dǎo)價的落實情況，開展有效的管理，但不能做為有效的獎勵手段。

　　進一步規(guī)范經(jīng)營行為。大戶的管理嚴格依照《公司大戶管理方法》要求管理，4加強轄區(qū)大戶管理。特別是大戶的卷煙銷售、監(jiān)督檢查、訪問質(zhì)量、守法意識、配合度等方面必需按公司的大戶的要求進行管理。

　　提高市場的監(jiān)管力度。針對目前三員互動的有效溝通提出的問題沒有得到及時有效的解決；客戶經(jīng)理反饋的信息無法查實；專賣檢查不到位、客戶經(jīng)理訪問不到位；送貨人員送貨不及時等問題，5加強三員互動�？h營銷部將是今年下半年重點監(jiān)督和考核的重點內(nèi)容。首先、加強信息、線索的數(shù)量、真實性問題的落實，由督察組對一些重要的未查實的線索、信息進行重點督察，提高客戶經(jīng)理信息、線索的真實性。其次、加強轄區(qū)專賣檢查隊對信息、線索的`查實率做為一項硬性指標來考核力度。再次、進一步加強送貨員送貨時間的核實，保證送貨員在規(guī)定的時間將卷煙送到客戶手里，提高客戶按時接貨的意識，杜絕其他人代接貨的問題。

　　四、加強品牌培育。

　　提高認識，卷煙品牌培育方面，營銷人員嚴格依照國家局關(guān)于《國家煙草專賣局關(guān)于公布前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價結(jié)果的通知》通知的要求開展有效培育。使每個營銷人員清楚卷煙品牌的方向和目標。特別是今年“”品牌卷煙視同前20名全國性卷煙重點骨干品牌后的培育工作。

　　提高市場的占有率。并對新上市的新品牌在銷售一個月后寫出書面分析材料，1縣城所在地：重點將卷煙品牌的培育放在10元左右或10元以上的品牌上；農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)所在地：把5元以上或8員左右的品牌做為培育的重點。農(nóng)村市場加強5元左右卷煙的培育做為重點。分析品牌在市場上的銷售走勢、消費者的意見、客戶的訂購情況等。

　　有針對性的制定卷煙品牌上柜數(shù)量、使每個客戶清楚今后卷煙品牌銷售和發(fā)展的方向，2各客戶服務(wù)部根據(jù)每個客戶經(jīng)理所管轄的片區(qū)。提高客戶宣傳、銷售和訂購卷煙的目的性。

　　提高客戶的滿意度。杜絕客戶的抵觸情緒。3對廣大的農(nóng)村市場進一步宣傳四、五類卷煙實行“稍緊平衡”供貨政策的原因。

　　進一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后，五、強化管理。職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提高，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

　　報市場經(jīng)理核實簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在每天訪問時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必需收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的情況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

　　不得要求或暗示客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的具體工作中解脫出來，2進一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源；不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴格執(zhí)行“六不準”

　　不得按規(guī)格約定銷量。客戶根據(jù)市場的實際需求，3實行總量浮動控制。客戶經(jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶商定供貨總量，次基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，進行按規(guī)定進行浮動管理。

營銷方案 篇4

　　樓市“國五條”即將出臺，二手房市場可能遭遇“凍結(jié)”，讓部分買房人開始關(guān)注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進行精準營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實現(xiàn)主動“出擊”、創(chuàng)造銷售佳績？

　　為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對新房銷售的目標群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統(tǒng)、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業(yè)主動出擊，實現(xiàn)一對一的宣傳溝通，實現(xiàn)新房銷售佳績。

　　一、名址數(shù)量：3萬條

　　適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主10000戶，投遞到戶。

　　二、寄發(fā)形式：

　　1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內(nèi)頁，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的.隱密性，開拆率較高。

　　2、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，經(jīng)濟實用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低于開窗式信函。

　　三、寄發(fā)單價：2.00元/封。

　　四、寄發(fā)時間：由雙方商定。

　　五、寄發(fā)優(yōu)勢：

　　1、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現(xiàn)房積壓，期房又臨近，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

　　2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細選的，具有一定的需求消費能力和市場引導(dǎo)能力，簽單一人，有可能會帶動一個家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷。

　　3、立即實施。市場不等人，選定了目標群體，進行主動式營銷，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧，你的客戶就在你的眼前！

營銷方案 篇5

　　一、市場SWOT分析

　　1.優(yōu)勢（Strength）：

　　企業(yè)品牌逐漸形成；

　　形成一定的產(chǎn)品體系（上下游產(chǎn)品鏈打通）；

　　軟件和硬件的服務(wù)鏈基本匹配

　�。óa(chǎn)品基地+集中采購+產(chǎn)品初次、二次、深加工+物料配送）； 有一定的市場基礎(chǔ)（營養(yǎng)配餐已經(jīng)開始運營）

　　2.劣勢（Weakness）：

　　團購特通渠道沒有形成一定的營銷體系；

　　營銷團隊不夠完善；

　　市場架構(gòu)、目標客戶不夠清晰精準；

　　市場認知度較低，客戶對我們產(chǎn)品了解不夠清晰；

　　3.機會（opportunity）：

　　食品安全這一社會焦點一直存在；

　　政府迫切需要社會企業(yè)積極參與；

　　食品安全追溯管理這一趨勢逐漸形成

　　威脅（Threats）：

　　機關(guān)事業(yè)、規(guī)模型企業(yè)單位餐廳食堂外包，采購價格靈活，管理運營成本低；

　　農(nóng)貿(mào)市場價格穩(wěn)定性難以掌控；

　　二、產(chǎn)品設(shè)計與市場定位

　　1.產(chǎn)品設(shè)計：

　　做一套具體明確的產(chǎn)品體系或產(chǎn)品（包）套餐；目的是便于銷售人員開展工作

　　備注：產(chǎn)品設(shè)計這塊內(nèi)容以企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理設(shè)計為主；

　　2.市場定位：

　　價格定位：參照市場價格但不能高于市場價格太多；

　　客戶定位：市直及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)機關(guān)事業(yè)單位食堂餐廳； 大中規(guī)模型企業(yè)及學(xué)校幼兒園食堂餐廳；

　　三、市場營銷策略

　　1、根據(jù)我們的運營模式和產(chǎn)品特點（不是單一產(chǎn)品，而是產(chǎn)品體系），采用會議營銷為住，傳統(tǒng)銷售為輔助，進行互補結(jié)合；

　　2、會議營銷：

　　1）會前客戶邀約準備；

　　2）會議現(xiàn)場流程設(shè)計（待定）；

　　3）會后客戶跟蹤簽約服務(wù)；

　　四、 銷售團隊建設(shè)與銷售管理

　　1、團隊配置：

　　營銷經(jīng)理：1人

　　工作內(nèi)容：整體營銷方案的擬定與實施；

　　擬定銷售計劃與市場規(guī)劃；

　　溝通協(xié)調(diào)公司相關(guān)部門的.相關(guān)工作事宜；

　　培訓(xùn)指導(dǎo)本部門的營銷人員開展市場工作；營銷主管：5人

　　工作內(nèi)容： 負責新老客戶的管理維護與開發(fā)；

　　配合營銷經(jīng)理實施執(zhí)行營銷方案；

　　執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定；

　　績效考核及薪資待遇待定；

　　2、銷售目標管理：

　　1)月度銷售目標任務(wù)分解

　　2)月度費用目標分解。

　　3、銷售人員管理：

　　1)銷售目標管理：以銷量為硬性目標；

　　2)銷售業(yè)績考核制度。

　　A.以銷售目標完成率為業(yè)績考核標準；

　　B.完成基本銷售任務(wù)、未超過規(guī)定比例：無提成；

　　C.超過基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：按比例提成；

　　D.低于基本銷售任務(wù)規(guī)定比例：無提成；

　　E.連續(xù)3個月未完成基本銷售任務(wù)，工資下降30%，無提成；連續(xù)6個月未完成基本銷售任務(wù)，調(diào)離銷售崗位或予以辭退。

　　3)業(yè)務(wù)管理：客戶溝通報表及每日工作報表。

　　4）會議管理：早會、周例會、月度總計會；

　　五、營銷推廣計劃 ：

　　1、每月做2期食品安全教育的宣講，地點在正德康城公司；

　　2、每月4次深入企業(yè)做食品安全教育（每周一次）；

　　3、宣講內(nèi)容及會議和銷售結(jié)合點待定；

　　4、考核營銷人員的客戶到會率和成交簽單率；

　　六、市場規(guī)劃與管理；

　　1、市場規(guī)劃：

　　A模式：按照行業(yè)系統(tǒng)分配：

　　衛(wèi)生、教育、公、檢、法、司、銀行、電力、通訊等

　　B模式：按照市場區(qū)域劃分

　　市區(qū)（含4個街道）1人負責，其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)，分別根據(jù)東西南北四個方位分別有4個業(yè)務(wù)主管負責；

　　2、市場管理：

　　1）根據(jù)客戶實際規(guī)模和使用產(chǎn)品量分級別管理；

　　2）根據(jù)客戶級別不同提供不同的服務(wù)內(nèi)容；

　　3）根據(jù)客戶需求針對不同客戶訂制不同的產(chǎn)品內(nèi)容；

　　七、 市場服務(wù)與客戶激勵政策：

　　1、市場服務(wù)：

　　2、客戶激勵政策：

　　根據(jù)客戶合作時間和產(chǎn)品使用量，設(shè)置季度激勵和半年度激勵、全年度激勵；（可以考慮旅游、電腦、餐廳硬件配置等獎勵方式）

　　八、營銷培訓(xùn)計劃：

　　員工培訓(xùn)課程設(shè)計：

　　1、企業(yè)文化培訓(xùn)

　　2、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)《如何成為職業(yè)化員工》

　　3、業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)《團購特通營銷模式解讀》

　　4、銷售技能培訓(xùn)《銷售不跟蹤，萬事一場空！》

營銷方案 篇6

　　一．旅游營銷的目的

　　樹立品牌形象；提高‘夕陽美’知名度；宣傳企業(yè)文化；培養(yǎng)忠實顧客；開辟聯(lián)誼會新形式。

　　二．操作程序

　　a。準備工作：

　　1．了解顧客有哪些特長，愛好及特殊要求，在旅游之前制定出顧客表演節(jié)目的基本內(nèi)容。

　　2．在到達旅游地點后，先確定旅游線路和休息地點，根據(jù)當?shù)厍闆r及時制定出相關(guān)細節(jié)內(nèi)容。

　　3．制作一些圖文并茂的健康知識彩頁，內(nèi)容包括：健康小常識。常見病的飲食療法及夕陽美產(chǎn)品的知識等。

　　4．定制一些‘夕陽美’旅游飄旗發(fā)給顧客，以更好的宣傳品牌。

　　b。聯(lián)誼會程序

　　出發(fā)后途中可以在車上帶領(lǐng)顧客唱一些老年歌曲（如：夕陽紅在那遙遠的地方等）并教唱《夕陽美》之歌。

　　注：由于活動一般在室外，串詞應(yīng)以簡單隨意和交流溝

　　通為主。

　　1．開場白

　　2．游戲（快樂接力：購置一些吸管，制作幾個彩圈，用嘴叼著吸管，參加游戲的顧客分為兩隊“一”字排開，用吸管傳遞彩圈，不允許用手，傳到最后時把已經(jīng)準備好的氣球踩破以示結(jié)束，哪組速度最快，就是獲勝者）

　　3．講座：以制作的健康知識彩頁為中心，不僅有核酸知識，還要加入一些老年常見病的預(yù)防和治療常識

　　4．保健操：可以讓旅游的老同志教打太極拳，他們自編或經(jīng)常做的老年健身操。

　　5．顧客交流：新老顧客以及咨詢大夫之間溝通答疑，通過這種形式可以提高新顧客對“夕陽美”產(chǎn)品的.信任度并提高老顧客的發(fā)言質(zhì)量

　　6．健康辭典：提出問題選拔一位顧客作為參賽嘉賓，選擇一些生活小常識的問題，然后按照階梯獎的形式進行問答。（注：問題比較簡單易懂，貼近常見的老年病，并且要幽默不失專業(yè)地加以解釋。）

　　7．為《健康辭典》的優(yōu)勝者發(fā)獎并抽取幸運獎

　　活動結(jié)束后，讓顧客自愿地寫一篇參加“夕陽美”旅游的體會，作為《夕陽美》雜志顧客版的素材。而且可以嘗試旅游之前通過聯(lián)誼會和其他方法大肆造勢，盡可能讓媒體了解此活動，從而達到巧作廣告的目的。

營銷方案 篇7

　　情人節(jié)對于愛美的女性來說是一個重要的節(jié)日，美容院如果能抓住這個機會，推出具有吸引力的促銷方案，將會是一個不錯的業(yè)務(wù)增長點。

　　一、活動目的

　　1、把握節(jié)日促銷商機，通過活動內(nèi)容和活動對象創(chuàng)新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費欲望;

　　2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;

　　3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;

　　二、活動主題

　　愛我，就勇敢說出來活動

　　三、活動內(nèi)容

　　在20xx年1月30日至2月15日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!

　　四、活動備注事項

　　1、 宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士;

　　2、 宣傳話術(shù)重點：著重強調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實際行動表現(xiàn);

　　3、 制定活動銷售目標，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

　　4、 美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

　　5、 可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

　　美容院情人節(jié)促銷

　　1、情人佳節(jié)共此時。不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。

　　2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;真情的碰撞，靈魂的守護，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。

　　3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。度過團圓日，迎來浪漫時。情人佳節(jié)至，你我約會來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!

　　4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。

　　5、情人是棵樹，你要抱的`住;情人如小草，你得保護好;情人是手機，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對她們一定要好。

　　受年輕人熱情追捧的情人節(jié)已悄然而至，這個日子對于追求時尚的年輕戀人來說，無疑是無比神圣的，然而情人節(jié)怎么過才夠浪漫呢?怎么跟自己心愛的人一起過個浪漫的情人節(jié)呢?

　　策劃一：如果沒有金錢與戀人浪漫之旅，那么郊游是個好主意。兩個人一起去爬山，手牽手也很自然浪漫。如果感到有點冷的話，輕輕地靠著他/擁著她，一切都在不言中。再在山頂看星光，到湖邊賞月夜，這是只屬于你們兩個人的浪漫情人節(jié)……如果沒有郊游計劃，那么就在城里走走吧，過馬路的時候要挽著他/扶著她，還有過高臺階、看恐怖電影、老套一些算命等等……都是屬于兩個人的廉價浪漫情人節(jié)。

　　策劃二：巧克力的味道，是愛情的味道--濃情巧克力可是女孩子專屬特別武器�！澳隳芊耋w察我的心意”;“巧克力的味道，像我嗎?”;“謝謝你一直以來對我這么好”;“我喜歡你”……巧克力的語言是情人節(jié)這天女孩子的專利，千萬不要錯失了機會。如果了解對方的口味，當然要送他最喜歡的巧克力，可以順利討到他的歡心，也可以選一種巧克力，透露出你的心情。比如送牛奶巧克力讓他感受一下你的甜美細致，送果仁巧克力顯出你在他心中的獨特，送純巧克力來化解你們之間的感情冰凍，告訴他，雖然愛情也有苦澀滋味，可是你的心意一如往昔。

　　策劃三：年輕人都比較喜歡追求刺激。那就安排一次刺激的體驗吧。先去公園或者游樂場的過山車上過把隱，在極速中擁抱，一起面對迎面而來的狂風，夠刺激吧。然后呢，要將刺激進行到底，進“鬼屋”逛逛，看見惡鬼就一起揍他。揍了一幫惡鬼后，估計也冒了一身冷汗了，這次可謂將刺激進行到極限了吧。刺激的玩夠了，自然要來點溫馨的，一起去吃頓燭光晚餐，然后在相依相偎著看場情人節(jié)的愛情電影，也就把這一天給無聲無息的度過了，怎么樣，這樣的情人節(jié)夠浪漫別樣吧。

　　策劃四：浪漫是每個女孩都追求的夢想，那就在情人節(jié)這天為自己心愛的女友安排一次別樣的浪漫之旅吧。海底的世界是最奇妙的，有著各種各樣的生靈，這個五彩繽紛的“童話”世界，讓無數(shù)的女孩幻想。那就在情人節(jié)這天帶著女友一起去海底世界或者海洋館，在頭頂和四周都是群魚的所在，為女友親手帶上你精心為她準備的項鏈、吊墜或者戒指等。然后看著她的眼睛認真的說：讓海底的精靈一起見證我們的愛情吧，我愛你直到永遠。

　　策劃五：女孩子就喜歡鮮花，而且是多多益善。當然，情人節(jié)的鮮花少不了紅玫瑰，不過你完全可以送符合她性格的花喲。如果她是個溫柔純潔的女孩子，可以送束百合給她，如果她高貴迷人，那么就送紫羅蘭或者郁金香，如果她活潑可愛，那么不用說，波斯菊是最適合送給她的花!別忘了，不但要送花，還要在花束內(nèi)夾上你的卡片，才顯得你是有備而來，卡片上最好親自寫幾句甜蜜的話。鮮花會凋零，你的手跡卻可以成為她永久保存的珍藏。如果你想給她一個驚喜，那么就不要在卡片上寫落款，也不要親自交給她，做她情人節(jié)這天的神秘傾慕者吧，她會一整天都得意地偷偷笑喔。

營銷方案 篇8

　　品牌營銷方案

　　團隊名稱：八仙過海 執(zhí)行時間：20xx年10月13執(zhí)行地點：華南農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　附：團隊簡介

　　一、團隊名稱及一句話內(nèi)涵闡釋 團隊名稱：八仙過海

　　內(nèi)涵闡釋：八仙過海，各顯神通，八人團隊，分工配合，各司其職。

　　二、團隊主要成員及職責分工介紹

　　三、 團隊最大優(yōu)勢

　　團隊可持續(xù)發(fā)展的潛力及相比于其他團隊的優(yōu)勢

　　目錄

　　第一章、魔力產(chǎn)品簡介

　　1.1公司簡介 1.2魔力產(chǎn)品簡介

　　第二章、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

　　2.1高校市場現(xiàn)狀及特性 2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀 第三章、功能飲料高校市場競爭狀況分析 3.1swot分析

　　3.2分析結(jié)果 第四章、魔力的發(fā)展前

　　4.1魔力在高校市場的發(fā)展前景 4.2魔力在高校市場發(fā)展的目標 4.2.1短期目標 4.2.2長期目標 第五章、魔力的品牌定位 5.1市場定位 5.2品牌定位

　　第六章、魔力品牌營銷策略

　　6.1整體營銷策略 6.2宣傳渠道及方法 6.3銷售渠道及方法

　　第七章、魔力品牌營銷效果預(yù)測 附錄：調(diào)查問卷

　　一、魔力產(chǎn)品簡介

　　1.1公司簡介

　　魔力產(chǎn)品是華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司旗下的一個品牌，公司于1985年成立，總部位于深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)（北區(qū)）。其主要品牌“怡寶”飲用純凈水、“零帕”果汁飲料等，主要業(yè)務(wù)生產(chǎn)及銷售聚酯切片及其他化工產(chǎn)品�，F(xiàn)時董事長及首席執(zhí)行官劉洪基。公司擁有深圳、廣州、成都三個生產(chǎn)基地和若干個加工基地，總投資三億元。華潤怡寶始終以優(yōu)于“國標”的生產(chǎn)標準為消費者提供健康滿意的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并通過良好的服務(wù)，贏得消費者的認同。華潤怡寶多年來得到了各級政府部門的肯定與嘉獎，被認定為中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、廣東省著名商標、深圳知名品牌等。20xx年，華潤怡寶水業(yè)務(wù)的管理納入華潤集團6S管理體系，華潤怡寶食品飲料（深圳）有限公司列入華潤（集團）有限公司一級利潤中心序列。發(fā)展至今，華潤怡寶的銷售網(wǎng)絡(luò)已遍及全國大部分省市及香港、澳門及東南亞等地區(qū)。其中北京、天津、河北、河南、內(nèi)蒙古、上海、江蘇、浙江、安徽、四川、重慶、陜西、貴州、云南、廣東、湖南、海南、廣西、福建、江西、香港及東南亞銷售最多。

　　1.2魔力產(chǎn)品簡介

　　魔力產(chǎn)品是華潤怡寶推出的首款功能型飲料，現(xiàn)包括氨基酸和維他命兩種功能飲料，該飲料旨在補充人體日常所需的部分氨基酸和維他命，尤其是運動后營養(yǎng)的補充，魔力維他命飲料富含維生素和礦物質(zhì)，可以迅速補充人體所需的維生素和鹽分，恢復(fù)體力。魔力氨基酸飲料每500ml含有高達220mg的氨基酸，可以迅速補充人體日常所需的氨基酸和電解質(zhì)，喚醒身體，提升活力。產(chǎn)品以一個四肢伸展的小人符號為品牌標志，充分體現(xiàn)魔力品牌有活力，充滿正能量的形象，同時向消費者傳達產(chǎn)品“勇于挑戰(zhàn)生活，不斷突破自己”的核心價值理念。

　　魔力產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點可陳述為以下幾點：

　�、� 把人體所需的氨基酸和維生素制成飲料，消費者能隨時隨地、輕而易舉地補充人體每日所需的氨基酸營養(yǎng)成分、維生素，方便快捷；

　�、� 魔力氨基酸飲料中含有�；撬岷唾嚢彼醿煞N主要的氨基酸補給，魔力維他命飲料含有多種維生素和礦物質(zhì)，同時含有碳水化合物，補充人體隨時丟失的

　　稅費和消耗的能量，提升人體機能，尤其適合運動后或者上班族加班熬夜后飲用，及時補充能量；

　　③ 魔力產(chǎn)品口感爽口，其感覺有點橘子的味道，不是很甜，其口味總體來說符合絕大多數(shù)人的胃口；

　�、� 魔力產(chǎn)品的瓶身設(shè)計很流暢，充滿時尚感和運動感，色調(diào)鮮艷、配色豐富，很有潮人的特征，符合年輕人的選擇傾向，可吸引年輕消費群體購買產(chǎn)品；

　�、� 魔力產(chǎn)品的品牌核心價值“勇于挑戰(zhàn)，突破自己”符合年輕消費者獵奇、想要挑戰(zhàn)、突破的`心理，可吸引年輕消費群體購買產(chǎn)品。

　　二、功能飲料高校市場現(xiàn)狀

　　2.1高校市場現(xiàn)狀及特性

　　此次問卷調(diào)查的主要投放地區(qū)是廣東省內(nèi)的高校，主要人群是在18到23歲的年輕人，因此次問卷調(diào)查的結(jié)果在高校飲料市場對于不同的飲料的市場份額具有一定的說服力。

　　目前在高校的飲料市場中，消費者對于飲料的選擇還是比較廣泛的，從純凈水或者礦泉水到碳酸型飲料到茶飲到功能型飲料等等。消費者有如此廣泛的選擇，這就表明著高校的飲料市場在現(xiàn)階段處于一個激烈競爭的環(huán)境之下。面對次現(xiàn)狀，功能型飲料在最近幾年的不斷突破和發(fā)展之下，在高校市場逐漸形成了自己獨特的市場定位，即不斷的開拓高校市場中壓力大和時刻先保持盡力充沛以及運動后的人群。

　　2.2功能飲料在高校市場的現(xiàn)狀

　　隨著功能型飲料不斷的受到大眾消費者的歡迎，且?guī)缀跛�有的功能型飲料都有自己的市場人群定位。就高校市場而言，消費者普遍接受的能接受的價格是在六元一下的實惠型飲品，且五元一下的中低檔功能型飲料的受歡飲程度越來異常搶眼。

　　其中低端的市場上定位于補充維他命的東鵬特飲；在中端市場上定位于補充維生素B群的脈動和補充電解質(zhì)的寶礦力水特以及在補充維生素和電解質(zhì)的同時補充人體所需的纖維素的尖叫；在高端是長上則有定位于補充能量和提神醒腦

營銷方案 篇9

　　一、 活動目的： 20xx 年國慶黃金周即將來臨，**公司本著“誠信為本，以義制利，為消費者 創(chuàng)造更大的價值”的企業(yè)核心價值觀，將在國慶節(jié)期間，聯(lián)合國內(nèi)外各大知名廠 家，為廣大消費者奉獻更多更好的時尚流行精品，以滿足廣大消費者的假日購物 需求。同時**公司還將舉辦幸運抽獎、時裝表演、會員消費活動等一系列豐富多 彩的文化營銷活動，營造熱烈、喜慶、歡快的.購物氛圍，為我市廣大消費者提供 一個假日休閑、快樂消費的購物場所。 在喜迎 20xx 國慶黃金周到來之際，也正值**公司總部大廈改擴建工程全面 實施階段，公司將以國慶黃金周活動為契機，充分利用各種宣傳媒介和各類豐富 多彩的營銷活動，對我公司的企業(yè)文化、發(fā)展歷程、擴建信息、招商信息以及國 慶系列營銷活動進行立體式、全方位的宣傳與推廣，使國慶黃金周整體系列活動 精彩紛呈、高潮迭起，從而最大化地提升銷售收入，創(chuàng)造良好的經(jīng)濟效益和社會 效益； 并通過系列文化營銷活動及服務(wù)競賽活動來促進企業(yè)文化與廣大員工的有 效融合，增強企業(yè)凝聚力和向心力，促進員工的個人價值觀與企業(yè)的核心價值觀 的高度統(tǒng)一。同時強化擴建項目在消費者心目中的影響，提升顧客期望指數(shù)，做 好大廈新業(yè)啟動的前期預(yù)熱，提高**公司在消費者心目中的認知度和美譽度，鞏 固零售市場的領(lǐng)先龍頭地位， 以更好地促進公司在競爭激烈的市場環(huán)境中穩(wěn)定發(fā) 展。

　　二、 活動時間： 20xx年 10 月 1 日——10 月 7 日

　　三、 活動主題： 魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情 ——**公司 20xx 國慶假日購物總動員

　　五、宣傳方式及費用預(yù)算： 略

　　六、 銷售預(yù)計：略

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