營(yíng)銷(xiāo)方案錦集（9篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編精心整理的營(yíng)銷(xiāo)方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
一、 基本促銷(xiāo)：
元旦進(jìn)店三重禮，以元旦節(jié)日為主題的基本打折或優(yōu)惠方式�？偛吭O(shè)計(jì)展架或海報(bào)，里面的內(nèi)容送什么優(yōu)惠由大家自己定。
二、 主推產(chǎn)品和項(xiàng)目:
1、 產(chǎn)品：巴馬系列產(chǎn)品，尤其是巴馬禮包
2、 項(xiàng)目：熏蒸項(xiàng)目
3、 方式：產(chǎn)品銷(xiāo)售和項(xiàng)目體驗(yàn)一體，互幫互補(bǔ)
三、 人氣活動(dòng)：扎氣球、扔色子
四、 銷(xiāo)售提升：
1、 全面開(kāi)展以“XX年會(huì)員顧客答謝會(huì)”為主題的孝心俱樂(lè)部活動(dòng)，提升節(jié)日人氣，帶動(dòng)銷(xiāo)售。
2、 答謝會(huì)最終目的是現(xiàn)場(chǎng)促成銷(xiāo)售，大小面積不同的店有不同的'做法。
五、 實(shí)施計(jì)劃：
1、 12月上旬具體方案出臺(tái)，并完成培訓(xùn);
2、 11月底宣傳展架或海報(bào)設(shè)計(jì)完畢;
3、 1月1日～3日為正式活動(dòng)日期。
六、 各店鋪在元旦之前盡快掌握主推產(chǎn)品和項(xiàng)目的相關(guān)知識(shí)，積累經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。臨近年底各種銷(xiāo)售較好的產(chǎn)品，應(yīng)盡早備貨，有一定的存量，避免時(shí)間臨近年終措手不及。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)，是指激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)員積極性，使其聰明才智得以充分發(fā)揮的一種管理活動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)能強(qiáng)化個(gè)人行為，提高工作和展業(yè)效率，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)群體凝聚力。充分調(diào)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)員的積極性和創(chuàng)造性，發(fā)現(xiàn)他們最大潛力，更好地完成目標(biāo)任務(wù)。以下小編為你收集了全員營(yíng)銷(xiāo)激勵(lì)方案，希望給你帶來(lái)一些借鑒的作用。
一、目的
為了充分調(diào)動(dòng)人員的營(yíng)銷(xiāo)積極性，對(duì)市場(chǎng)全面開(kāi)發(fā)，穩(wěn)步增加客戶(hù)基數(shù)，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。
二、適用范圍
各經(jīng)營(yíng)、運(yùn)營(yíng)、職能部門(mén)的所有人員（大區(qū)總經(jīng)理級(jí)及以上人員除外）
三、內(nèi)容：
對(duì)通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)方式及渠道，開(kāi)發(fā)到新客戶(hù)的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。（新客戶(hù)界定標(biāo)準(zhǔn)：首次在我司發(fā)貨的客戶(hù) 或 連續(xù)三個(gè)月及以上未在我司發(fā)貨，經(jīng)過(guò)重新開(kāi)發(fā)，又在我司發(fā)貨的.客戶(hù)。）
（一）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：
1、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶(hù)，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額≥1000元的，按發(fā)貨金額比例的20% 獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。
2、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶(hù)，當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額大于等于500元小于1000元之間的，按發(fā)貨金額比例的10% 獎(jiǎng)勵(lì)開(kāi)發(fā)人員。
3、對(duì)所開(kāi)發(fā)的單個(gè)新客戶(hù)且當(dāng)月累計(jì)發(fā)貨金額＜500元的，參照“績(jī)效與薪酬部”的原獎(jiǎng)勵(lì)辦法執(zhí)行即：每開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)獎(jiǎng)勵(lì)15元（需要一個(gè)月內(nèi)發(fā)貨三次或三次以上）。
注：以上僅針對(duì)正常價(jià)發(fā)貨的客戶(hù)（以盤(pán)古系統(tǒng)能正常開(kāi)單為準(zhǔn)），對(duì)特價(jià)客戶(hù)、返利客戶(hù)、整車(chē)客戶(hù)、公司組織開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目客戶(hù)不在此獎(jiǎng)勵(lì)范圍，獎(jiǎng)金在當(dāng)月一次性發(fā)放給客戶(hù)開(kāi)發(fā)人。
例1：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專(zhuān)員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為1000元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三1000 * 20% =200元。
例2：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專(zhuān)員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨金額為500元，則獎(jiǎng)勵(lì)張三500 * 10% =50元。
例3：蘇州相城區(qū)望亭鎮(zhèn)營(yíng)業(yè)部物流專(zhuān)員張三11月1日開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶(hù)，截止到11月30日，月累計(jì)發(fā)貨3次，發(fā)貨金額為400元，獎(jiǎng)勵(lì)15元。
（二）、注意事項(xiàng)：
1、在盤(pán)古系統(tǒng)開(kāi)單時(shí)，同一個(gè)客戶(hù)只能用同一名稱(chēng)開(kāi)單，采用不同名稱(chēng)開(kāi)單的，不累計(jì)月發(fā)貨金額。
2、如遇同一公司有不同發(fā)貨人發(fā)貨的算作同一客戶(hù)，開(kāi)單統(tǒng)一為，舉例：蘇州神州電腦有限公司/黃小明。
3、可采取團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)發(fā)，由參與人進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)分配。
4、如發(fā)現(xiàn)弄虛作假行為的，一經(jīng)核實(shí)，責(zé)任人一律取消獎(jiǎng)金，解除勞動(dòng)合同。 5、對(duì)上述弄虛作假行為進(jìn)行舉報(bào)的人員，一經(jīng)核實(shí)按應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)金額進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。
（三）、獎(jiǎng)金發(fā)放形式：
部門(mén)經(jīng)理每月5日前走“全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)”工作流，提交上月成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)及收入情況（按附件固定格式提交），區(qū)域高級(jí)經(jīng)理及大區(qū)總經(jīng)理審核，營(yíng)銷(xiāo)管理中心及相關(guān)部門(mén)10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。除經(jīng)營(yíng)部門(mén)外的人員獎(jiǎng)勵(lì)，統(tǒng)一由部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé)提交申請(qǐng)，營(yíng)銷(xiāo)管理中心10日前審核結(jié)束，最終由“績(jī)效與薪酬部”復(fù)核。
四、公司對(duì)本制度有最終解釋權(quán)
績(jī)效與薪酬管理部、財(cái)務(wù)部、信息技術(shù)中心、營(yíng)銷(xiāo)管理中心等部門(mén)對(duì)本文件有監(jiān)督權(quán)，文件從20xx年11月 1日開(kāi)始執(zhí)行至20xx年2月10日止，之前所有與本文件相沖突的以本文件為準(zhǔn)。
xxx物流有限公司
二〇xx年十月三十一日
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日之外，歡慶國(guó)際假日亦成為一種潮流。節(jié)假日營(yíng)銷(xiāo)既屬傳承傳統(tǒng)文化，又是發(fā)展經(jīng)濟(jì)之渠道，那么，遵循固有的經(jīng)濟(jì)規(guī)律亦是必然。現(xiàn)代節(jié)日促銷(xiāo)對(duì)一個(gè)酒店具有十分重大的意義：不但可以提升酒店競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)生巨大的社會(huì)效應(yīng)，而且可全方位地展示酒店的資源特色，是提高酒店形象的最佳載體。所以現(xiàn)在酒店越來(lái)越重視酒店的節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。
一、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型、特征
1、節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的概念、類(lèi)型
從概念上來(lái)看，節(jié)慶是“節(jié)日慶典”的簡(jiǎn)稱(chēng)，其形式包括各種傳統(tǒng)節(jié)日以及在新時(shí)期創(chuàng)新的各種節(jié)日。節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)即在節(jié)日期間商家根據(jù)節(jié)日特色做出的一系列營(yíng)利性活動(dòng)。
總體來(lái)說(shuō)，節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)在主題上可以是主題營(yíng)銷(xiāo)也可以是文化營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)楹玫墓?jié)日營(yíng)銷(xiāo)文化與主題是無(wú)法分割的。廣義的節(jié)慶包括非常廣泛的內(nèi)容，西方把這些不同類(lèi)型的節(jié)慶統(tǒng)稱(chēng)為Event(事件)。Getz把事先經(jīng)過(guò)策劃的事件分為7大類(lèi)：文化慶典、文藝娛樂(lè)事件、體育賽事、教育科學(xué)事件、休閑事件、政治/政府事件、私人事件。
通過(guò)對(duì)節(jié)慶的定義和闡述，我們可以這樣來(lái)定義，節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)就是指在節(jié)慶期間，利用消費(fèi)者的節(jié)慶消費(fèi)心理，綜合運(yùn)用廣告、公演、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)等營(yíng)銷(xiāo)手段，進(jìn)行的產(chǎn)品、品牌的推介活動(dòng)，旨在提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售力，提升品牌形象。它是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的一部分，而不是短期的售賣(mài)活動(dòng)，對(duì)于一些節(jié)慶消費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的意義顯得更為重要。
2、酒店節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)的特征
一般來(lái)說(shuō)，酒店的節(jié)慶營(yíng)銷(xiāo)有以下幾個(gè)特征：(1)時(shí)效性。假期較長(zhǎng)的節(jié)假日、雙休日;(2)突發(fā)性。屬于階段性和突發(fā)性消費(fèi);(3)廣泛性。所有閑暇有需求的消費(fèi)者;(4)集中性。相對(duì)集中的消費(fèi)人群、產(chǎn)品、服務(wù)和場(chǎng)所;(5)層次性。消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)人群的層次性;(6)多樣性。消費(fèi)目的和方式的多樣性;(7)增長(zhǎng)性。節(jié)日期間，酒店消費(fèi)群體在擴(kuò)大，消費(fèi)額也在增長(zhǎng)。
二、酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題
1、缺乏市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析
在酒店的圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，忽視了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)自身的規(guī)律和特點(diǎn)，在策劃活動(dòng)之前缺乏對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析，不了解廣大參與者的欣賞口味與審美情趣，對(duì)顧客的反饋沒(méi)有認(rèn)真的反省，活動(dòng)跟不上潮流和時(shí)尚，既不能令顧客真正滿(mǎn)意，又達(dá)不到酒店的預(yù)期經(jīng)濟(jì)效益。
2、圣誕節(jié)促銷(xiāo)產(chǎn)品主題雷同，缺乏個(gè)性，盲目跟風(fēng)
體現(xiàn)在裝飾上不中不洋，主題選擇上撞車(chē)現(xiàn)象比較多，特色營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)較少。很多酒店動(dòng)輒盲目跟風(fēng)，一擁而上推出圣誕舞會(huì)、化裝舞會(huì)等，千店一面，連掛出的裝飾和推出的`產(chǎn)品都是一樣的，缺乏特色，從而不能給消費(fèi)者留下深刻的印象，更談不上保證下一年再來(lái)的顧客忠誠(chéng)度了。
3、圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)方式比較單一
大部分酒店都是直接向消費(fèi)者宣傳，通過(guò)人員促銷(xiāo)、廣告和宣傳畫(huà)或者網(wǎng)絡(luò)的方式。沒(méi)有充分動(dòng)員酒店的批發(fā)商，比如旅行社，也很少使用營(yíng)銷(xiāo)推廣、公共關(guān)系等方式。節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)商品開(kāi)發(fā)欠缺，現(xiàn)在許多酒店的產(chǎn)品價(jià)格昂貴，做工粗糙，而且大同小異，真正作為酒店促銷(xiāo)商品使旅游者欣賞并能承受的很少。
4、圣誕節(jié)的文化內(nèi)涵有待于挖掘
對(duì)于外國(guó)人而言，圣誕節(jié)相當(dāng)于中國(guó)的春節(jié)。對(duì)于基督教徒來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)的“正式”意義是慶祝耶穌的出生，圣誕節(jié)的意義或者說(shuō)精神更有關(guān)愛(ài)、家、和平、慈善等。目前，圣誕節(jié)的商業(yè)氣息太過(guò)濃重。我們不知道圣誕節(jié)的由來(lái)以及它對(duì)外國(guó)人來(lái)說(shuō)意味著什么，只是我們商家促銷(xiāo)的一種方式。如果能深入挖掘圣誕節(jié)的內(nèi)涵，了解其精髓，營(yíng)造出讓人身在異國(guó)他鄉(xiāng)的一種氛圍可以更加吸引客人。
三、對(duì)酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的建議
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，人民生活水平的消費(fèi)也水漲船高。單講商業(yè)利益，早已令各國(guó)政府及商家癡迷癲狂。針對(duì)目前狀況，筆者提出以下建議。
1、確定圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主題
將圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的主題作為酒店形象的代名詞。把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是基本前提。酒店只有事先做好充分的市場(chǎng)調(diào)查、論證，對(duì)市場(chǎng)前景做深入的分析以及人、財(cái)、物的投入與產(chǎn)出效益的論證，才能在可行性分析的基礎(chǔ)上開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)。(1)捕捉熱點(diǎn)。這是激發(fā)顧客動(dòng)機(jī)、創(chuàng)造旅游需求的策劃要領(lǐng)之一，比如伊利：標(biāo)注“奧運(yùn)地圖”，吸引了諸多年輕的顧客來(lái)消費(fèi)。(2)主題鮮明。主題是向顧客展示酒店形象的宣傳廣告，主題口號(hào)的好壞，直接影響著旅游者的心理和旅游行為。(3)突出營(yíng)銷(xiāo)主題。營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)，就必須有個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)主題，因此，主題設(shè)計(jì)要有沖擊力、吸引力，并且主題詞要簡(jiǎn)短易記。
2、要有準(zhǔn)確的圣誕市場(chǎng)定位
必須經(jīng)過(guò)審慎的市場(chǎng)調(diào)研，使其既能反映酒店特色，又能滿(mǎn)足節(jié)日顧客的心理需要而激發(fā)其旅游動(dòng)機(jī)。另外，還要注意既不要陷入折價(jià)風(fēng)的促銷(xiāo)誤區(qū)，又要將整個(gè)酒店產(chǎn)品規(guī)劃成戰(zhàn)略性產(chǎn)品和策略性產(chǎn)品。
節(jié)日促銷(xiāo)的對(duì)象要多種多樣，既可對(duì)消費(fèi)者、社會(huì)團(tuán)體的銷(xiāo)售促進(jìn)，對(duì)中間商、零售商的銷(xiāo)售促進(jìn)，亦可對(duì)推銷(xiāo)人員乃至同行制造商、供應(yīng)商進(jìn)行銷(xiāo)售促進(jìn)。分清主次，正確選擇銷(xiāo)售促進(jìn)對(duì)象是開(kāi)展節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)首要考慮的因素。
3、樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀念
酒店應(yīng)該與同類(lèi)行業(yè)進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，而非陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的循環(huán)。樹(shù)立“大市場(chǎng)、大營(yíng)銷(xiāo)”的觀念就是為了有效、合理地劃分市場(chǎng)，確立不同目標(biāo)市場(chǎng)的產(chǎn)品定位、價(jià)格水平和營(yíng)銷(xiāo)方式等，讓不同檔次、不同定位的酒店“各得其所”，如經(jīng)濟(jì)型的酒店針對(duì)普通家庭消費(fèi)者推出圣誕溫馨經(jīng)濟(jì)套餐、高星級(jí)酒店針對(duì)高檔消費(fèi)群體可推出圣誕鉆石套餐、星級(jí)紀(jì)念產(chǎn)品等。 4.制訂系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃應(yīng)根據(jù)前期周密的部署和市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)酒店圣誕節(jié)的主題、目標(biāo)定位、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)渠道、促銷(xiāo)方式等有一個(gè)系統(tǒng)的方案，從而保證圣誕節(jié)的活動(dòng)能夠成功。
合理安排促銷(xiāo)時(shí)間和規(guī)劃預(yù)算很關(guān)鍵。銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)機(jī)選擇是成功的開(kāi)始，必須予以重視。過(guò)長(zhǎng)過(guò)短，都會(huì)制約節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)的順利開(kāi)展。要了解活動(dòng)的具體環(huán)節(jié)和進(jìn)度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的新問(wèn)題;要對(duì)參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn)，把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感。
四、酒店圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案――以西西友誼酒店為例
西西友誼酒店作為北京的一家四星級(jí)酒店，地處繁華的西單，自然也要把握住這一商機(jī)。圣誕節(jié)代表中西合璧的節(jié)慶時(shí)尚，對(duì)那些喜歡追逐時(shí)尚，把握潮流的年輕人來(lái)說(shuō)有著不同尋常的意義，因此酒店決定借圣誕節(jié)促銷(xiāo)對(duì)這一年進(jìn)行總結(jié)，并借此機(jī)會(huì)舉辦主題為“我們的圣誕，我們的歌”的主題活動(dòng)。
1、市場(chǎng)分析
酒店毗鄰天安門(mén)廣場(chǎng)、國(guó)家大劇院等多處知名地區(qū)和旅游景點(diǎn)。地理位置優(yōu)越，交通便利，為吸引顧客、策劃宣傳提供了優(yōu)越的條件。另外，完善的設(shè)施成為該酒店進(jìn)行促銷(xiāo)的基礎(chǔ)。
2、總體目標(biāo)
這次營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)的市場(chǎng)是年輕的消費(fèi)者，如那些追求圣誕時(shí)尚的高年級(jí)都市大學(xué)生，或者是那些不乏“小資”情調(diào)的年輕白領(lǐng)，針對(duì)他們制定了中檔的消費(fèi)產(chǎn)品，希望能吸引這些年輕人光顧酒店。因?yàn)榫频甑氖フQ產(chǎn)品價(jià)格并不高，因此可在年輕人心中樹(shù)立良好的中檔品牌的形象，同時(shí)擴(kuò)大餐飲、樓下商場(chǎng)的銷(xiāo)售等。
3、營(yíng)銷(xiāo)提案
第一，營(yíng)銷(xiāo)主題：我們的圣誕，我們的歌。現(xiàn)在各大電視臺(tái)都在舉辦記歌詞或者唱歌比賽，我們緊抓流行趨勢(shì)，從而把握年輕人這一市場(chǎng)。舉辦K歌大賽，酒店只是充分利用現(xiàn)有的資源，但卻可以最大限度地吸引消費(fèi)者。這樣針對(duì)熱點(diǎn)，利用年輕人追求新潮，用受歡迎的形式，有意義的內(nèi)容，來(lái)吸引他們的注意。
第二，營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：圣誕節(jié)的主要關(guān)注群體是年輕人，并且這次的定位是中檔產(chǎn)品。在價(jià)格定位上，主要針對(duì)年輕市場(chǎng)，所以采用低價(jià)策略來(lái)適應(yīng)他們的消費(fèi)水平。
第三，營(yíng)銷(xiāo)媒介：要考慮到企業(yè)本身的實(shí)力，從而找準(zhǔn)既適合于產(chǎn)品，又適合于消費(fèi)者的促銷(xiāo)方式�？紤]到電視廣告費(fèi)用比較高，我們可以選擇費(fèi)用相對(duì)較低的公交、地鐵移動(dòng)廣告。(1)在公交車(chē)上做一些宣傳報(bào)導(dǎo)和硬性廣告;(2)懸掛宣傳橫幅、條幅、宣傳畫(huà)，主要懸掛地址設(shè)在大學(xué)附近和西單商場(chǎng)周?chē)�。除此之外，還應(yīng)充分利用自己的合作伙伴與經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)宣傳自己的活動(dòng)，如與自己合作的旅行社。
4、活動(dòng)計(jì)劃
整個(gè)活動(dòng)的安排大致分為三部分，歌曲的風(fēng)格根據(jù)部分主題和現(xiàn)場(chǎng)氛圍的該改變而改變。主要內(nèi)容是邀請(qǐng)客人唱歌，歌曲隨意，表現(xiàn)好的客人可以得到酒店“圣誕老人”贈(zèng)送的小禮物，包括豬肉、烤火雞、圣誕布丁、圣誕碎肉餅等傳統(tǒng)的圣誕節(jié)食物。另外，組織狂歡環(huán)節(jié)，唱一些歡樂(lè)、時(shí)尚的流行歌曲并輔之以伴舞，以調(diào)動(dòng)大家的狂歡情緒，比賽中穿插一些抽獎(jiǎng)游戲。在活動(dòng)過(guò)程中推出圣誕紀(jì)念套餐，發(fā)放酒店自制的紀(jì)念禮物，所有包裝、卡片上均應(yīng)標(biāo)有酒店的形象標(biāo)識(shí)及有紀(jì)念價(jià)值的圖案等。
5、對(duì)圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行評(píng)估
圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)整體活動(dòng)都需進(jìn)行一番很好的評(píng)估總結(jié)，才能提升圣誕節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的品質(zhì)和效果。如本次活動(dòng)銷(xiāo)量情況、執(zhí)行的有效性、消費(fèi)者的評(píng)價(jià)比、同業(yè)的反應(yīng)概況等。分析這次活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)和不足，總結(jié)成功之處，借鑒不足教訓(xùn)。評(píng)估總結(jié)的目的，就是為今后規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、獲取更大的成功。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
目錄
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
2、手拿包簡(jiǎn)介
二、產(chǎn)品定位
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
2、外部環(huán)境分析
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
2、價(jià)格策略
3、渠道策略
4、促銷(xiāo)策略
六、具體執(zhí)行方案
七、可行性分析
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
一、品牌與產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1、卡萊簡(jiǎn)介
一個(gè)結(jié)合市場(chǎng)需求、消費(fèi)者接受度高而創(chuàng)造的新品牌——
“Catlike”，經(jīng)過(guò)我們的努力將會(huì)慢慢為消費(fèi)者所接受并進(jìn)駐佛山市場(chǎng)的知名品牌。
2、手拿包
簡(jiǎn)介
產(chǎn)品介紹：產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)， 以其精工考究的品質(zhì)，時(shí)尚簡(jiǎn)約的風(fēng)格，完美的設(shè)計(jì)于一身，兩個(gè)拉鏈層，雙側(cè)有4層卡層，可區(qū)分各個(gè)功能的現(xiàn)金區(qū)、銀行卡、重要證件和名片等物件，集功能、美觀、適用、豪華、大氣于一體！
產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。 產(chǎn)品設(shè)計(jì)介紹：我們的產(chǎn)品以時(shí)尚、新穎、個(gè)性著稱(chēng)，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢(qián)幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機(jī)、護(hù)照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅(jiān)固耐用、設(shè)計(jì)合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個(gè)包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時(shí)尚、尊貴！
二、產(chǎn)品定位
風(fēng) 格——時(shí)尚、簡(jiǎn)約、盡顯個(gè)性
功能特色——方便、個(gè)性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社會(huì)也需要多元化的產(chǎn)品，產(chǎn)品功能也需要與時(shí)俱進(jìn)，如錢(qián)包+銀行卡+駕駛證+ID卡+VIP卡包；手機(jī)+鑰匙+香煙+鈔票+護(hù)照包：晚宴包、手拿包、宴會(huì)包、晚裝包、晚禮包；無(wú)不顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包。
目標(biāo)消費(fèi)群——20—40歲消費(fèi)者，時(shí)尚女性為主要消費(fèi)群體，追求時(shí)尚與個(gè)性的消費(fèi)人群更是“Catlike”標(biāo)榜的對(duì)象。
三、內(nèi)外部環(huán)境分析
1、內(nèi)部環(huán)境分析
�。�1）SWOT分析
優(yōu)勢(shì)（S）：時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中；適合20—40歲階段的女性，追求時(shí)尚與個(gè)性生活，佛山禪城區(qū)市場(chǎng)潛力巨大。
弱勢(shì)（W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗(yàn)不足。
機(jī)會(huì)（O）：產(chǎn)品新穎，對(duì)消費(fèi)有較大的吸引力，時(shí)尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點(diǎn)，吸引目標(biāo)人群，并且價(jià)位的合理性，將成為有利因素。
威脅（T）：“Catlike”手抓包知名度不高，市場(chǎng)知名品牌手拿包眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，進(jìn)入門(mén)檻高。
（2）策略：
S—W策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗(yàn)人
士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來(lái)強(qiáng)勢(shì)打開(kāi)市場(chǎng)，迅速占居市場(chǎng)份額。 S—O策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價(jià)格吸引等優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)人群，抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)推出我們的新產(chǎn)品，并獲取消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可。
S—T策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點(diǎn)與特性，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2、外部環(huán)境分析
縱觀市場(chǎng)變化，包包是一種時(shí)尚又方便的生活用品，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來(lái)越大了。它不但攜帶方便，而且還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴(kuò)大,現(xiàn)代女性的愛(ài)美心理的需求,包包的普遍性也隨著增大。
�。�1）佛山包包行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r
�。�2）佛山市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r
四、目標(biāo)市場(chǎng)分析與定位
1、目標(biāo)市場(chǎng)分析
�。�1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇
獅山廣場(chǎng)、和信廣場(chǎng)及周邊地區(qū)：自營(yíng)品牌經(jīng)營(yíng)居多，而且都是原有知名品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)幾乎沒(méi)有；生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡，人流量少。
禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場(chǎng)、福升商場(chǎng)及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作的主線,禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭, 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進(jìn)祖廟商圈改造提升, 佛山人對(duì)祖廟商圈情有獨(dú)鐘。因?yàn)樗鼘⒎鹕姜?dú)一無(wú)二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中，用文化刺激經(jīng)濟(jì)，用經(jīng)濟(jì)推動(dòng)文化，打上了“佛山制造”的寶貴印記。東方廣場(chǎng)以大眾化潮流消費(fèi)為主體，兼顧中、高檔消費(fèi)人群，引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)，但品牌經(jīng)營(yíng)居多。
百花廣場(chǎng)：
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
2、目標(biāo)市場(chǎng)定位
根據(jù)對(duì)幾個(gè)商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標(biāo)市場(chǎng)： 目標(biāo)銷(xiāo)售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費(fèi)水平較高，消費(fèi)場(chǎng)所集中， 市場(chǎng)需求大。
目標(biāo)市場(chǎng)：通過(guò)對(duì)顧客市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，得知卡萊手拿包的目標(biāo)顧客為20—40歲的追求時(shí)尚、個(gè)性的女性，因此將市場(chǎng)類(lèi)型主要?jiǎng)澐譃榇髮W(xué)生，上班一族。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、產(chǎn)品策略
以產(chǎn)品實(shí)體化的形式展現(xiàn)給顧客，我們?cè)谏祥T(mén)推銷(xiāo)的同時(shí)，以真實(shí)的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實(shí)的體驗(yàn)產(chǎn)品的貨真。我們上門(mén)推銷(xiāo)，送貨上門(mén)，顧客能直接購(gòu)買(mǎi)，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。
�。�1）品牌策略
a、建立品牌管理體系，盡快在百花廣場(chǎng)銷(xiāo)售地區(qū)打響“Catlike”品牌。
b、單品牌策略：在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，無(wú)論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“Catlike”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。
�。�2）包裝
特制禮盒包裝，凸顯時(shí)尚、簡(jiǎn)約、個(gè)性品質(zhì)，也可根據(jù)消費(fèi)者具體要求制定包裝。
�。�3）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略
由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期，考慮到價(jià)格與促銷(xiāo)的因素，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對(duì)企業(yè)產(chǎn)品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
�。�1）針對(duì)中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的`市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者品采取高價(jià)格與高促銷(xiāo)相結(jié)合的手段，使消費(fèi)者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價(jià)購(gòu)買(mǎi)。這樣，我們即可較短的時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售量，取得較高的市場(chǎng)占有率。
2、價(jià)格策略
（1）針對(duì)中間商的價(jià)格：首先我們以折價(jià)的形式來(lái)中間商，其次在中間商最終決定購(gòu)買(mǎi)時(shí)的價(jià)格談判中，我們以給到中間商2到3倍的利潤(rùn)空間的價(jià)格來(lái)跟顧客進(jìn)行協(xié)商。我們采用了價(jià)值定價(jià)法，即用相對(duì)的低價(jià)出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
�。�2）針對(duì)消費(fèi)者的價(jià)格：采快速撇脂策略，將產(chǎn)品的價(jià)格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初期，在競(jìng)爭(zhēng)者研制出相似的產(chǎn)品以前，盡快的收回投資，并且取得相當(dāng)?shù)睦麧?rùn)。然后隨著時(shí)間的推移，在逐步降低價(jià)格使新產(chǎn)品進(jìn)入彈性大的市場(chǎng)。
3、渠道策略
�。�1）經(jīng)銷(xiāo)商：主要找個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面。
�。�2）品牌直銷(xiāo)：開(kāi)網(wǎng)店、微商直接面對(duì)消費(fèi)者
4、促銷(xiāo)策略
�。�1）數(shù)量折扣：是對(duì)大量購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價(jià)優(yōu)惠。一般購(gòu)買(mǎi)量越多，折扣也越大，以鼓勵(lì)顧客增加購(gòu)買(mǎi)量，或集中向我們購(gòu)買(mǎi)，或提前購(gòu)買(mǎi)。
六、具體執(zhí)行方案
組長(zhǎng)吳錦婷負(fù)責(zé)成員調(diào)動(dòng)，總攬全局。進(jìn)行工作安排，包括前期宣傳、調(diào)查，中期營(yíng)銷(xiāo)方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員則進(jìn)行分工合作，提高銷(xiāo)售工作的效率。
1、前期：
分配任務(wù)：每個(gè)組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息，在小組成員都了解產(chǎn)品后，所有成員進(jìn)行討論、分析，安排走訪時(shí)間、地點(diǎn)、路線以及渠道的選擇。對(duì)將要走訪的區(qū)域進(jìn)行初步討論分析，最后所有成員進(jìn)行總結(jié)歸納，得出目標(biāo)走訪區(qū)域及預(yù)測(cè)顧客對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)知程度及能接受的最合適的價(jià)位，方便定價(jià)與確定消費(fèi)群。
2、中期：
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查搜集實(shí)際情況資料，了解目標(biāo)走訪區(qū)域消費(fèi)群體的特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場(chǎng)供求狀況，把握供求現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)調(diào)查分析進(jìn)行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價(jià)格、選定目標(biāo)市場(chǎng)及選定銷(xiāo)售渠道，最后撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案、選址報(bào)告與渠道方案。
3、后期：
在選定的目標(biāo)市場(chǎng)和銷(xiāo)售渠道執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)方案，在整個(gè)銷(xiāo)售活動(dòng)中不斷檢驗(yàn)方案的可行性，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，銷(xiāo)售金額如數(shù)上報(bào)，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，相互間進(jìn)行交流。交流銷(xiāo)售心得，學(xué)習(xí)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)。
七、可行性分析
1、產(chǎn)品
時(shí)尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價(jià)格適中，與市場(chǎng)價(jià)格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特性符合追求多元化與個(gè)性的社會(huì)，為消費(fèi)者們所追捧。
2、目標(biāo)市場(chǎng)
百花廣場(chǎng)以時(shí)尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時(shí)尚先鋒的“代言人”。以個(gè)體經(jīng)營(yíng)的店鋪較多，風(fēng)格、價(jià)格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂(lè)城，名店運(yùn)動(dòng)城，屈臣氏，活力健美俱樂(lè)部，休閑娛樂(lè)一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購(gòu)于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標(biāo)志性建筑之一，人流量多。
百花以19－35歲的時(shí)尚消費(fèi)人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強(qiáng)各個(gè)特色主題，優(yōu)化當(dāng)中的品牌組合，以龍頭品牌帶動(dòng)區(qū)域發(fā)展，此外還會(huì)著重完善自身的經(jīng)營(yíng)服務(wù)，投入資源對(duì)商場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行升級(jí)改造。
3、時(shí)間和資源可行性分析
實(shí)訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進(jìn)項(xiàng)目，把整個(gè)實(shí)訓(xùn)的時(shí)間充分利用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。
八、綜合評(píng)估與預(yù)期
根據(jù)整個(gè)設(shè)計(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略與規(guī)劃，可知市場(chǎng)是可變性的，因此我們要靈活適應(yīng)市場(chǎng)變化，利用市場(chǎng)擴(kuò)大銷(xiāo)量。對(duì)于銷(xiāo)售中遇到不同的顧客，要采取不同的銷(xiāo)售策略，對(duì)于銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的突發(fā)性問(wèn)題，要懂得隨機(jī)應(yīng)變，也要及時(shí)做出相應(yīng)的措施。團(tuán)隊(duì)成員也要對(duì)自己充滿(mǎn)信心，全力以赴，做出最大的努力。成員之間要相互配合，相互鼓勵(lì)，相互借鑒，做到最好！
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
您好，仔細(xì)看了您的任務(wù)要求，特此為您制作營(yíng)銷(xiāo)方案以及日常內(nèi)部管理方案細(xì)則，分兩部分內(nèi)容闡述。我們的發(fā)展模式要以發(fā)展會(huì)員，日常促銷(xiāo)為主打。
1，會(huì)員采用會(huì)員卡形式，會(huì)員充值刷卡可以享受8.5 折優(yōu)惠。
2，日常利用各自形式派發(fā)抵價(jià)券配合宣傳單做促銷(xiāo)。
我們的市場(chǎng)定位：
1，市場(chǎng)細(xì)分：
a)三十五歲以上的老板，白領(lǐng)，政府人士，銀行工作人員等，
b)25——55 歲的女性，有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中醫(yī)養(yǎng)生人群。
d)注重養(yǎng)生的安全性，科學(xué)性。
2,市場(chǎng)定位
中醫(yī)養(yǎng)生館——用中端的價(jià)格，高端的服務(wù)，專(zhuān)業(yè)化的水平為客人服務(wù)
3,環(huán)境定位
a)整體風(fēng)格：古樸優(yōu)雅不失時(shí)尚，創(chuàng)造視覺(jué)、心境上最佳享受。洋溢渲染出雅靜、淳厚中國(guó)風(fēng)情（中醫(yī)是中國(guó)的.國(guó)粹，適當(dāng)采用中國(guó)風(fēng)可以給人舒適安寧的感覺(jué)，跟養(yǎng)生的主題很貼合）的風(fēng)格。（圍繞中國(guó)古典風(fēng)格，統(tǒng)一服裝（服務(wù)員服裝可以采用中國(guó)風(fēng)，比如旗袍）、宣傳單，服務(wù)項(xiàng)目名稱(chēng)等諸多方面加以充分烘托）
b)養(yǎng)生館環(huán)境促銷(xiāo)：作為環(huán)境促銷(xiāo)，主要為內(nèi)外部環(huán)境。外部環(huán)境能吸引顧客進(jìn)店；內(nèi)部環(huán)境能刺激顧客消費(fèi)，并成功挽留顧客。
外部環(huán)境：特色鮮明，體現(xiàn)出養(yǎng)生，健康的元素，以熱烈、明快、醒目的氛圍吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可用：POP 介紹服務(wù)內(nèi)容，DM 介紹促銷(xiāo)內(nèi)容，音樂(lè)吸引人流眼球。（營(yíng)造氣氛）
內(nèi)部環(huán)境：滿(mǎn)足顧客的五感六覺(jué)，使顧客流連忘返。
1、燈光照明要效果好。給顧客明快、輕松的感覺(jué)；渲染店內(nèi)氣氛，突出產(chǎn)品，
增強(qiáng)陳列效果。改善員工工作環(huán)境，提高效率。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇6
現(xiàn)代社會(huì)流行這樣一句話(huà)：“你不理財(cái)，財(cái)不理你�！比欢碡�(cái)又決非一門(mén)信手拈來(lái)的學(xué)問(wèn)。理財(cái)是一門(mén)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)科，猶如中醫(yī)一般，需要望聞問(wèn)切才能提供最佳理財(cái)方案，在理財(cái)咨詢(xún)中，您需要提供收入，支出，資產(chǎn)（車(chē)子 房子 股票 基金 保險(xiǎn)等），負(fù)債以及理財(cái)目標(biāo)等，專(zhuān)業(yè)的理財(cái)規(guī)劃師才會(huì)給你提供合適的解決方案。
這個(gè)看來(lái)很煩瑣，并不是每一個(gè)人都有心思與興致去鉆研其中的奧妙，即使人人都渴望有一輩子花不完的財(cái)錢(qián)，但終究不是每個(gè)人都愿意放棄本應(yīng)享受的生活。就在這樣一個(gè)情況下，基金這種理財(cái)產(chǎn)品迎世而生，占據(jù)一定的市場(chǎng)。本文從理財(cái)產(chǎn)品入手并對(duì)其發(fā)展現(xiàn)狀分析，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)理論，制定策略。
一、前言
債券基金，又稱(chēng)為債券型基金，是指專(zhuān)門(mén)投資于債券的基金,它通過(guò)集中眾多投資者的資金，對(duì)債券進(jìn)行組合投資，尋求較為穩(wěn)定的收益。根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)基金類(lèi)別的分類(lèi)標(biāo)準(zhǔn)，基金資產(chǎn)80%以上投資于債券的為債券基金。債券基金也可以有一小部分資金投資于股票市場(chǎng)，另外，投資于可轉(zhuǎn)債和打新股也是債券基金獲得收益的重要渠道。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
（一）行業(yè)情勢(shì)分析
從全球基金業(yè)的發(fā)展看，20世紀(jì)80年代以后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，受美國(guó)與其他發(fā)達(dá)國(guó)家基金業(yè)的發(fā)展對(duì)促進(jìn)資本市場(chǎng)的健康發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的啟示，一些發(fā)展中國(guó)家也認(rèn)識(shí)到基金的重要性，對(duì)基金業(yè)的發(fā)展普遍持積極的態(tài)度，相繼制定了一系列法律、法規(guī)，使基金在世界范圍內(nèi)得到了普及發(fā)展。根據(jù)美國(guó)投資公司協(xié)會(huì)（ICI）的統(tǒng)計(jì)，截至20xx年末，全球共同基金的資產(chǎn)規(guī)模已達(dá)到18.97萬(wàn)億美元，我國(guó)已成為全球第十大基金市場(chǎng)。
（二）市場(chǎng)情況分析
證券投資基金是一種集中資金、專(zhuān)業(yè)理財(cái)、組合投資、分散風(fēng)險(xiǎn)的集合投資方式。一方面，它通過(guò)發(fā)行基金份額的形式面向投資大人募集資金；另一方面，將募集的資金，通過(guò)專(zhuān)業(yè)理財(cái)、分散投資的方式投資于資本市場(chǎng)。其獨(dú)特的制度優(yōu)勢(shì)促使其不斷發(fā)展壯大，在金融體系中的地位和作用也不斷上升。在1998年
3月，南方基金管理公司和國(guó)泰基金管理公司分別發(fā)起設(shè)立了兩規(guī)模均為20億元的封閉式基金——基金開(kāi)元和基金金泰以來(lái)，后起的各家基金公司紛紛發(fā)起多只基金。例如：銀河基金的銀河債券、XX基金的XX安本等。
（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 截至20xx年末，我國(guó)基金管理公司有60家，都擁有自己獨(dú)特的基金品種。從出售的基金來(lái)看，現(xiàn)在幾乎都為開(kāi)放式基金，而這些開(kāi)放基金中也分為股票型、混合型、債券型、保本型和ETF，而受到全球金融危機(jī)的影響，債券型基金做為一種相對(duì)低風(fēng)險(xiǎn)的基金做為較優(yōu)選擇。
表1國(guó)內(nèi)部分銀行理財(cái)品牌 基金管理公司 基金品牌 長(zhǎng)城基金管理有限公司 長(zhǎng)城債券 南方基金管理有限公司 南方元寶 長(zhǎng)盛基金管理有限公司 長(zhǎng)盛全債 富國(guó)基金管理有限公司 富國(guó)天利
2、其他競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手分析： 股票：受到全球金融危機(jī)的影響，上證在3000大關(guān)失守之后，一直都都在2800上下浮動(dòng)，有漲有跌，風(fēng)險(xiǎn)較大，收益不穩(wěn)。 保險(xiǎn)：具有保障生命和經(jīng)濟(jì)回報(bào)的雙重價(jià)值，但保險(xiǎn)的期限過(guò)長(zhǎng)，提前支取會(huì)損失本金。 儲(chǔ)蓄：風(fēng)險(xiǎn)小、方式期限靈活多樣、簡(jiǎn)單方便、收益相對(duì)較低。
（四）企業(yè)情況及產(chǎn)品分析
XX基金管理有限公司于20xx年12月27日經(jīng)中國(guó)證監(jiān)會(huì)證監(jiān)基金字[20xx]100號(hào)文批準(zhǔn)設(shè)立，是中國(guó)第一家中外合資基金管理公司。公司由XX證券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷蘭投資)、中電財(cái)務(wù)有限公司、中國(guó)華能財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司、中遠(yuǎn)財(cái)務(wù)有限責(zé)任公司共同投資組建。公司的注冊(cè)資本金為人民幣一億六千萬(wàn)元（RMB 160，000，000 元）,其中，XX證券股份
有限公司持有40％股權(quán)，荷蘭投資持有30％股權(quán)，其他三家財(cái)務(wù)公司各持股權(quán)10％。 公司主要中方股東XX證券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全國(guó)性的綜合類(lèi)券商之一。
公司注冊(cè)資本24億元，在全國(guó)擁有32個(gè)營(yíng)業(yè)部，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均位居國(guó)內(nèi)券商前十名。 公司外方股東荷蘭投資是ING集團(tuán)的專(zhuān)門(mén)從事資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的全資子公司。ING集團(tuán)是全球最大的多元化金融集團(tuán)之一，其金融服務(wù)網(wǎng)遍及全球60 多個(gè)國(guó)家，活躍于銀行保險(xiǎn)及資產(chǎn)管理業(yè)。
XX安本增利債券型證券投資基金（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“本基金”）經(jīng)中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)20xx年5月23日《關(guān)于同意XX安本增利債券型證券投資基金募集的批復(fù)》（證監(jiān)基金字〔20xx〕99號(hào)文）核準(zhǔn)公開(kāi)募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金為契約型開(kāi)放式。 產(chǎn)品特點(diǎn)分析：
（一）低風(fēng)險(xiǎn)，低收益。
由于債券型基金的投資對(duì)象——債券收益穩(wěn)定、風(fēng)險(xiǎn)也較小，所以，債券型基金風(fēng)險(xiǎn)較小，但是同時(shí)由于債券是固定收益產(chǎn)品，因此相對(duì)于股票基金，債券基金風(fēng)險(xiǎn)低但回報(bào)率也不高。
（二）費(fèi)用較低。
由于債券投資管理不如股票投資管理復(fù)雜，因此債券基金的管理費(fèi)也相對(duì)較低。
（三）收益穩(wěn)定。
投資于債券定期都有利息回報(bào)，到期還承諾還本付息，因此債券基金的收益較為穩(wěn)定。 （四）注重當(dāng)期收益。債券基金主要追求當(dāng)期較為固定的收入，相對(duì)于股票基金而言缺乏增值的`潛力，較適合于不愿過(guò)多冒險(xiǎn)，謀求當(dāng)期穩(wěn)定收益的投資者。
三、SWOT分析
（一）優(yōu)勢(shì)
1、風(fēng)險(xiǎn)較低。債券基金通過(guò)集中投資者的資金對(duì)不同的債券進(jìn)行組合投資，能有效降低單個(gè)投資者直接投資于某種債券可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)。
2、專(zhuān)家理財(cái)。隨著債券種類(lèi)日益多樣化，一般投資者要進(jìn)行債券投資不但要仔細(xì)研究發(fā)債實(shí)體，還要判斷利率走勢(shì)等宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，往往力不從心，而投
資于債券基金則可以分享專(zhuān)家經(jīng)營(yíng)的成果。
3、流動(dòng)性強(qiáng)。投資者如果投資于非流通債券。只有到期才能兌現(xiàn)，而通過(guò)債券基金間接投資于債券，則可以獲取很高的流動(dòng)性，隨時(shí)可將持有的債券基金轉(zhuǎn)讓或贖回。
（二）劣勢(shì)
1、投資人購(gòu)買(mǎi)債券基金可以隨時(shí)變現(xiàn)，流動(dòng)性好。投資者可以以申請(qǐng)當(dāng)日的基金單位資產(chǎn)凈值為基準(zhǔn)隨時(shí)贖回，而投資者如果投資于銀行定期存款、憑證式國(guó)債，則變現(xiàn)較為困難，并且要承擔(dān)很高的提前兌付的利息損失。
2、相對(duì)于投資人自己直接投資債券，購(gòu)買(mǎi)債券型基金可享受多種特殊待遇，獲得更高收益。例如，可以間接進(jìn)入債券發(fā)行市場(chǎng)，獲得更多投資機(jī)會(huì)；可以進(jìn)入銀行間市場(chǎng)，持有付息更高的金融債；可以進(jìn)入回購(gòu)市場(chǎng)，享受融資申購(gòu)新股和無(wú)風(fēng)險(xiǎn)逆回購(gòu)利息收入的超級(jí)機(jī)構(gòu)投資者待遇；基金現(xiàn)金資產(chǎn)存放于托管銀行，享受1.89%的同業(yè)活期存款利率，遠(yuǎn)高于居民和企業(yè)0.72%（含利息稅）的活期存款利率；享受各種稅收優(yōu)惠。申購(gòu)、贖回時(shí)均不必交納印花稅，所得分紅也可免交所得稅；還可享受基金進(jìn)行債券投資的低交易成本。
（三）機(jī)會(huì)
如今，債券型基金動(dòng)輒20多億元的發(fā)行規(guī)模，是目前股票型基金所不能企及的。公開(kāi)信息顯示，XX信用添利基金募集21.4億元，同期發(fā)行的XX深圳100指數(shù)型基金僅募集6.62億元。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，證券市場(chǎng)震蕩走弱，投資者避險(xiǎn)情緒催生了投資債券型基金的熱情。
（四）威脅
對(duì)于普通債券而言，兩個(gè)基本要素是利率敏感程度與信用素質(zhì)。債券價(jià)格的漲跌與利率的升降成反向關(guān)系。債券基金的信用取決于其所投資債券的信用等級(jí)。
四、目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)分析
（一）市場(chǎng)目標(biāo)
1、樹(shù)立及鞏固中行基金公司自身的品牌形象，與消費(fèi)者的有效溝通，加強(qiáng)情感聯(lián)系，進(jìn)一步提高品牌知名度。
2、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)的管理，不斷提高產(chǎn)品的收益滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)投資，保證每位客戶(hù)的收益率。
4、發(fā)掘潛在客戶(hù)，提高融資效益。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)客戶(hù)細(xì)分
我發(fā)現(xiàn)適合做基金定投的人群大概有以下三類(lèi)： 第一類(lèi)、每月領(lǐng)取固定薪酬的上班族 大部分的上班族薪資所得在扣除日常生活開(kāi)銷(xiāo)后，所剩余的金額往往不多，單獨(dú)投資意義不大。
第二類(lèi)、有長(zhǎng)期個(gè)人理財(cái)規(guī)劃需求的人 對(duì)于那些現(xiàn)在手里無(wú)大筆資金，但具有長(zhǎng)期理財(cái)需求的人，基金定投這種限額靈活的投資方式同樣是較為適合的。 第三類(lèi)、愿意投資但不清楚投資時(shí)點(diǎn)的人 基金定投具有投資成本加權(quán)平均的優(yōu)點(diǎn)，能有效降低整體投資的成本，分散 市場(chǎng)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。
（三）目標(biāo)客戶(hù)特點(diǎn)分析
1．跟風(fēng)現(xiàn)象突出，風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄。
2．選擇基金時(shí)，熱衷1元基金。
3．持有基金，傾向于賣(mài)盈持虧。
4．基金交易頻繁，持有基金短期化。
五、銷(xiāo)售策略分析
由于基金一類(lèi)的金融理財(cái)產(chǎn)品是不宜公共媒體做宣傳，所以，建設(shè)客戶(hù)的方式就相對(duì)單一一些，就是在基金公司或其資金托管機(jī)構(gòu)進(jìn)行推廣。 當(dāng)然，口口相傳的口碑效應(yīng)是不受法律法規(guī)限制的，故而，良好的效益、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)都能成為人們稱(chēng)頌與力推的產(chǎn)品。
銷(xiāo)售洽談主要是要給對(duì)方全面的講述此款產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與基金管理人的能力與相應(yīng)成就。這些具體的數(shù)據(jù)與事例都是比較有說(shuō)服力的，比較能讓人信服。 在銷(xiāo)售成交，制定合同的時(shí)候（其實(shí)，基金這類(lèi)的產(chǎn)品，合同都是統(tǒng)一的，接下的，都是針對(duì)該份合同制定的想法。），應(yīng)該將一切可能出現(xiàn)的異議處理方式都一一的詳盡的寫(xiě)入合同之中，以免將來(lái)有不必要的糾紛。
六、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
之前，有提到，基金此類(lèi)產(chǎn)品是不適宜公共媒體宣傳的，但是，公司品牌卻是可以的，所以，我設(shè)計(jì)了以下二個(gè)方案。
方案一：XX迎新，元旦福臨
1.活動(dòng)時(shí)間：
XXXX年XX月XX號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：XX基金代理點(diǎn)
3.活動(dòng)目的：
慶祝XXXX年元旦，為人民服務(wù)，建立公共關(guān)系，樹(shù)立品牌，擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
4.內(nèi)容：
這天進(jìn)行優(yōu)待服務(wù)，凡是來(lái)開(kāi)戶(hù)的都有禮品相送，有紀(jì)念價(jià)值并贈(zèng)送當(dāng)晚本公司的迎新晚會(huì)，憑票出席。
方案二：XX教你如何理財(cái)
1.活動(dòng)時(shí)間：XXXX年XX月XX號(hào)
2.活動(dòng)地點(diǎn)：
浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠(chéng)信講學(xué)堂 3.活動(dòng)目的：為了給現(xiàn)代大學(xué)生培養(yǎng)良好的理財(cái)意識(shí)，幫到學(xué)校給學(xué)生開(kāi)展理財(cái)知識(shí)，另一方面也可宣傳一下公司品牌。
4.內(nèi)容：
XXXX年XX月XX日在浙江工貿(mào)職業(yè)學(xué)院誠(chéng)信講學(xué)堂理財(cái)講座。
5.實(shí)施細(xì)節(jié)： XXXX年XX月XX號(hào)13點(diǎn)開(kāi)始，由公司高級(jí)基金管理人到校為同學(xué)們講述他們?cè)?jīng)的理財(cái)故事并給予一些理財(cái)技巧等。來(lái)聽(tīng)講座的同學(xué)都要談寫(xiě)一張調(diào)查問(wèn)卷。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇7
電子商務(wù)是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務(wù)必須是為商務(wù)服務(wù)的，因此企業(yè)要在這一前提下進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務(wù)中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要手段就是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、百科營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)等。
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，絕大多數(shù)的客戶(hù)都來(lái)自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)應(yīng)該是搜索引擎，每個(gè)搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶(hù)通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會(huì)把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
2、論壇營(yíng)銷(xiāo)
運(yùn)用論壇營(yíng)銷(xiāo)是用來(lái)分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗(yàn)或者獨(dú)特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應(yīng)該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達(dá)到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
3、博客營(yíng)銷(xiāo)
博客的文章都是以單獨(dú)的靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)的，加上搜索引擎對(duì)博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進(jìn)行有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。博客因其獨(dú)立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時(shí)效性而具有新聞性，從而更具有極強(qiáng)的商業(yè)價(jià)值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過(guò)這種方式可以讓客戶(hù)對(duì)你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶(hù)之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動(dòng)態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門(mén)別類(lèi)的發(fā)布一些本行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己博客成為一個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品的'知識(shí)庫(kù)，堅(jiān)持不懈的寫(xiě)博客日志，企業(yè)會(huì)受到博客給你帶來(lái)的“效益”。
4、微博營(yíng)銷(xiāo)
微博就如一句話(huà)新聞，簡(jiǎn)單精練、喜怒皆成文章，可通過(guò)電腦或手機(jī)隨時(shí)隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時(shí)間分享有價(jià)值的資訊、了解客戶(hù)的需求以及為客戶(hù)提供答疑和服務(wù)，讓客戶(hù)產(chǎn)生一種貼心的感受。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇8
一、 項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介
企業(yè)名稱(chēng)：炎陵縣XX誠(chéng)信家電行
項(xiàng)目地址：炎陵縣XX鄉(xiāng)
企業(yè)性質(zhì)：銷(xiāo)售業(yè)
企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍：電視、冰箱、空調(diào)、洗 衣機(jī)及各類(lèi)小家電
企業(yè)與發(fā)展前景：
1、 優(yōu)勢(shì)分析：本店雖然是在炎陵縣的秀下，但是人口不審較多，并且各類(lèi)家電是現(xiàn)在家庭必用的產(chǎn)品。
2、 市場(chǎng)前景人們的生活水平提高，家有高端產(chǎn)品占比持續(xù)提升，在消費(fèi)升級(jí)和更新的需求下，已成中市場(chǎng)的絕對(duì)主流。
二、 產(chǎn)品介紹：
商品的情況就分析來(lái)說(shuō)，家電消費(fèi)需求將處于不斷的變化中，這將為此產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)新的機(jī)遇。
服務(wù)情況：
1、 提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是檢驗(yàn)商家的誠(chéng)信度的重要依據(jù)。
2、 為顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息，提供顧客使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)和保養(yǎng)方法。
3、 定期回訪電話(huà)，收集產(chǎn)品的使用信息和顧客的滿(mǎn)意度。
三、 市場(chǎng)分析：
1、 如今，家用電器越來(lái)越離不開(kāi)人們的生活了，在市級(jí)、縣城是、在下也是。雖然有多家家電行業(yè)，但這恰恰是為家電提供市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、 目標(biāo)顧客：家用電器的目標(biāo)顧客是每個(gè)家庭的需求。
3、 市場(chǎng)占有率：我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質(zhì)的服務(wù)，被消費(fèi)者認(rèn)可，越做越強(qiáng)大。
4、 SWTO分析
S(優(yōu)勢(shì))
1) 經(jīng)營(yíng)電器產(chǎn)品多年，對(duì)比有較多的`銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，并有大批的忠實(shí)顧客，導(dǎo)致消費(fèi)者的一種選購(gòu)習(xí)慣。
2) 優(yōu)質(zhì)的售前售后服務(wù)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)安全感。 W(劣勢(shì))
1) 價(jià)格方面有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
2) 資金不足，沒(méi)有辦法大面積展開(kāi)活動(dòng)。
O(機(jī)會(huì))
1) 家電的更換率高，如能有忠實(shí)的顧客就有發(fā)展的這空間。
2) 4-6年穩(wěn)定的地位，做成品牌店。
T(威脅)
1、 資金短缺。
2、 有一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
3、 經(jīng)營(yíng)難度大，一旦解決不好，成員信心受挫折。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策：
1) 尋找難度大的貨源，做到物美價(jià)廉。
2) 發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量和售后。
四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
1) 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)模式：
以人為本，誠(chéng)信正直，質(zhì)量生命，創(chuàng)新突破，品牌發(fā)展，追求幸福。
2) 產(chǎn)品價(jià)格：
根據(jù)不同產(chǎn)品的大小及產(chǎn)品的用途來(lái)定價(jià)。
3) 產(chǎn)品選址：
炎陵中村地廣人多，在產(chǎn)品的消費(fèi)需求不斷的變化中，同時(shí)消費(fèi)者也持續(xù)升級(jí)。
4) 產(chǎn)品促銷(xiāo)：
優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。將產(chǎn)品的計(jì)效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，所以在產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)選擇質(zhì)量可靠的知名廠家產(chǎn)品，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量和信譽(yù)度。
五、 企業(yè)運(yùn)作模式：
1、 活動(dòng)模式：一定要現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)的配合 ，在消費(fèi)者面前展示產(chǎn)品的功效，現(xiàn)場(chǎng)直接銷(xiāo)售，并安排上門(mén)服務(wù)人員。
2、 服務(wù)模式：禮貌待客，客人咨詢(xún)必須與客人詳細(xì)講解產(chǎn)呂的信息，如實(shí)回答客人的問(wèn)題。
3、 作業(yè)流程：客人入店→店員熱情接待→了解顧客的產(chǎn)品→為顧客合適的產(chǎn)品，并詳細(xì)介紹產(chǎn)品信息→得到顧客的認(rèn)可后→引領(lǐng)顧客買(mǎi)單→說(shuō)明產(chǎn)品的保養(yǎng)方法→同顧客將產(chǎn)品送到用戶(hù)家中，安裝好，教會(huì)用戶(hù)安全使用→同顧客售后服務(wù)名片，微笑離場(chǎng)。
六、 企業(yè)管理制度
1) 員工管理制度 2) 產(chǎn)品管理制度 3) 財(cái)務(wù)管理制度 4) 倉(cāng)庫(kù)管理制度
七、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
1、 創(chuàng)業(yè)者的情況：XXX，女，27歲，初中文化 ，與其丈夫XXX在炎陵縣城，首先經(jīng)營(yíng)家電維修5年，其次經(jīng)營(yíng)零售小家電和維修2年，有著豐富的售前、售后的運(yùn)作管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃，非常有利回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展。
2、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
八、 投資效益可行性分析
1) 啟動(dòng)資金表(單位：元)
2) 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)測(cè)表
3) 銷(xiāo)售和成本計(jì)劃表
九、 融資方案與回報(bào)
1) 融資方案
2) 融資方式：
(1) 自有資金
(2) 勞動(dòng)就業(yè)部門(mén)貼息貸款8萬(wàn)元。
十、 企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與防范 風(fēng)險(xiǎn)：
1) 有一定的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成利潤(rùn)較小。
2) 產(chǎn)品銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)不好。
防范措施：做好自己的本分，真誠(chéng)對(duì)待客戶(hù)，顧客滿(mǎn)意才是我們的要求。
十一、企業(yè)發(fā)展表述
通過(guò)這次詳細(xì)的計(jì)劃，這份企業(yè)書(shū)，我堅(jiān)信一切皆有可能。機(jī)遇是留給善于發(fā)現(xiàn)和發(fā)掘它的有志之人。天時(shí)地利已具備，現(xiàn)今只需要我們有創(chuàng)業(yè)欲望和年青人好好的把握，好好地博一把�？v然前途希望布滿(mǎn)，我們也有前進(jìn)的資本，因?yàn)槲覀冇匈F重的資本——青春，縱然最后失敗了，我們?nèi)詴?huì)笑對(duì)人生，然后拍拍身上殘留的泥土，爬起來(lái)重新開(kāi)始，因?yàn)槟贻p不言敗!
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇9
為強(qiáng)化濟(jì)鋼與戰(zhàn)略客戶(hù)的合作關(guān)系，提高合作的檔次，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，形成穩(wěn)定的合作共同體，針對(duì)濟(jì)鋼VIP客戶(hù)，制定本營(yíng)銷(xiāo)方案。
一、濟(jì)鋼VIP客戶(hù)定義
濟(jì)鋼VIP客戶(hù)是指與濟(jì)鋼簽訂資源鎖定協(xié)議，每月能夠按照協(xié)議均衡采購(gòu)，保持穩(wěn)定合作的大客戶(hù)；或與濟(jì)鋼簽有戰(zhàn)略合作協(xié)議，在行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先，具有龍頭地位的直接使用用戶(hù)。
二、濟(jì)鋼VIP客戶(hù)名單
根據(jù)前期濟(jì)鋼客戶(hù)的合作所情況，以及后期的發(fā)展?jié)摿靶袠I(yè)影響力，選定部分客戶(hù)作為濟(jì)鋼的VIP客戶(hù)。
1、濟(jì)鋼VIP客戶(hù)的選定條件
與濟(jì)鋼簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議的直供企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商； 在行業(yè)內(nèi)具有龍頭地位的重點(diǎn)企業(yè)；
年度合作量5萬(wàn)噸以上的直供企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商； 三年以來(lái)與濟(jì)鋼開(kāi)展了穩(wěn)定的合作關(guān)系； 今后合作具有廣闊的發(fā)展空間；
遵守社會(huì)及濟(jì)鋼的相關(guān)法律、法規(guī)及管理辦法的規(guī)定。 2、濟(jì)鋼VIP客戶(hù)的名單
初步選定的`濟(jì)鋼VIP客戶(hù)名單及前期的合作情況如下所示。
濟(jì)鋼VIP客戶(hù)合作情況
三、對(duì)濟(jì)鋼VIP客戶(hù)的服務(wù)
VIP客戶(hù)是濟(jì)鋼的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源，是濟(jì)鋼賴(lài)以生存的寶貴客戶(hù)資源，為實(shí)現(xiàn)雙方結(jié)成牢固的命運(yùn)共同體，不斷穩(wěn)定提升市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)辟共同發(fā)展的新途徑。對(duì)濟(jì)鋼VIP客戶(hù)開(kāi)展以下方面的服務(wù)。
1、銷(xiāo)售公司負(fù)責(zé)按照“五優(yōu)先”原則為產(chǎn)品的交付開(kāi)通綠色通道，即優(yōu)先安排資源計(jì)劃、優(yōu)先簽訂合同、優(yōu)先排產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先運(yùn)輸，并開(kāi)展“一站式”服務(wù)；
2、定期上門(mén)走訪，征詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)意見(jiàn)，并認(rèn)真堅(jiān)持持續(xù)改進(jìn)，及時(shí)解決VIP客戶(hù)在產(chǎn)品使用、資金壓力和產(chǎn)品交付中出現(xiàn)的問(wèn)題，持續(xù)提高服務(wù)質(zhì)量；
3、為每家VIP客戶(hù)配備一名大客戶(hù)經(jīng)理，實(shí)行“一對(duì)一”的專(zhuān)人服務(wù)，針對(duì)不同情況實(shí)施充分滿(mǎn)足個(gè)性化需求的服務(wù)，提高服務(wù)客戶(hù)的能力；
4、成立技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為VIP客戶(hù)優(yōu)先提供技術(shù)服務(wù)：包括產(chǎn)品研發(fā)、品種規(guī)格導(dǎo)購(gòu)服務(wù)、質(zhì)量指標(biāo)優(yōu)化、提供使用技術(shù)指導(dǎo)等，解決產(chǎn)品使用過(guò)程中存在的問(wèn)題，為客戶(hù)降低原料成本；
5、按照對(duì)等互利原則積極向?qū)Ψ教峁┳钚庐a(chǎn)品研發(fā)技術(shù)資料，定期到對(duì)方現(xiàn)場(chǎng)征詢(xún)使用意見(jiàn)，從技術(shù)上解決產(chǎn)品在使用過(guò)程中的不足和缺點(diǎn)；
6、根據(jù)VIP客戶(hù)需要，可為其提供質(zhì)量管理體系認(rèn)證等方面的服務(wù)與幫助。
四、激勵(lì)與約束
為強(qiáng)化與VIP客戶(hù)的合作關(guān)系，不斷深化合作層次，每年對(duì)VIP客戶(hù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并進(jìn)行相應(yīng)的激勵(lì)與約束機(jī)制。
1、每年年底對(duì)VIP客戶(hù)進(jìn)行相應(yīng)的評(píng)價(jià)，對(duì)評(píng)價(jià)不合格的VIP客戶(hù)，取消下年的VIP客戶(hù)資格；對(duì)評(píng)價(jià)合格的VIP客戶(hù)，除繼續(xù)列為VIP客戶(hù)外，再給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每年對(duì)于評(píng)定的VIP客戶(hù)授予牌匾和證書(shū)，并給予
信息、技術(shù)、促銷(xiāo)和培訓(xùn)等方面的免費(fèi)支持，包括市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析、專(zhuān)業(yè)人員技術(shù)培訓(xùn)、形象策劃和廣告宣傳等幫助；
3、每年根據(jù)評(píng)價(jià)結(jié)果和協(xié)議完成情況，給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)評(píng)選出來(lái)的年度VIP客戶(hù)進(jìn)行大張旗鼓的獎(jiǎng)勵(lì)，按照第一名80萬(wàn)元、第二名50萬(wàn)元、第三名30萬(wàn)元的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行相應(yīng)的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；
4、開(kāi)展深度合作乃至資本層次的合作，如為解決VIP客戶(hù)的融資問(wèn)題，優(yōu)先與VIP客戶(hù)簽訂廠商銀三方協(xié)議，為其解決資金問(wèn)題。
5、對(duì)VIP客戶(hù)開(kāi)展廣告宣傳，提高其在下游行業(yè)的知名度，穩(wěn)定合作關(guān)系。
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