團(tuán)隊(duì)組建方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。方案要怎么制定呢？下面是小編整理的團(tuán)隊(duì)組建方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
團(tuán)隊(duì)組建方案1
一、建設(shè)目標(biāo)與思路
為大力加強(qiáng)全省高校師資隊(duì)伍建設(shè)，全面提高高等學(xué)校老師隊(duì)伍整體素養(yǎng)，加快我省高等訓(xùn)練內(nèi)涵進(jìn)展，提高人才培育質(zhì)量和辦學(xué)水平，自20xx年至20xx年每年評(píng)審100個(gè)師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、結(jié)構(gòu)合理、布滿(mǎn)活力的高等訓(xùn)練教學(xué)團(tuán)隊(duì)。通過(guò)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，引導(dǎo)高等學(xué)校增加教學(xué)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立和創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)合作機(jī)制，優(yōu)化老師整體結(jié)構(gòu)，改革教學(xué)內(nèi)容和方法，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源，促進(jìn)教學(xué)研討和教學(xué)閱歷相互溝通，推動(dòng)前進(jìn)教學(xué)工作的傳、幫、帶和老中青相結(jié)合，提高老師的教學(xué)和科研水平，為建設(shè)訓(xùn)練強(qiáng)省、實(shí)現(xiàn)訓(xùn)練現(xiàn)代化、辦人民滿(mǎn)意的訓(xùn)練供應(yīng)強(qiáng)有力的師資保障。
二、建設(shè)內(nèi)容和基本要求
依據(jù)地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀，建立老中青搭協(xié)作理、教學(xué)效果明顯、在師資隊(duì)伍建設(shè)方面可以起到示范作用的省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)，資助其開(kāi)展教學(xué)爭(zhēng)論、編輯出版教材和教研成果、培育青年老師、接受老師進(jìn)修等工作。
(一)本科
1.團(tuán)隊(duì)及組成。依據(jù)各高校的具體狀況，以學(xué)科、專(zhuān)業(yè)系(部)、教研室、爭(zhēng)論所、試驗(yàn)室、教學(xué)基地、實(shí)訓(xùn)基地和工程中心等為建設(shè)單位，以課程(系列課程)或?qū)I(yè)為建設(shè)平臺(tái)，在多年的教學(xué)改革與實(shí)踐中形成團(tuán)隊(duì)，具有明確的進(jìn)展目標(biāo)、良好的合作精神和梯隊(duì)結(jié)構(gòu)，老中青搭配、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)結(jié)構(gòu)和學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)合理，在指導(dǎo)和激勵(lì)中青年老師提高專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平方面成效顯著。團(tuán)隊(duì)規(guī)模適度。
2.帶頭人。應(yīng)為本學(xué)科(專(zhuān)業(yè))的專(zhuān)家，具有較深的學(xué)術(shù)造詣和創(chuàng)新性學(xué)術(shù)思想，長(zhǎng)期致力于本團(tuán)隊(duì)課程建設(shè)，堅(jiān)持在本校教學(xué)第一線為本科生授課。品德高尚，治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，具有團(tuán)結(jié)、協(xié)作精神和較好的組織、管理和領(lǐng)導(dǎo)力氣。一名專(zhuān)家只能擔(dān)當(dāng)一個(gè)國(guó)家級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的帶頭人。
3.教學(xué)工作。教學(xué)與社會(huì)、經(jīng)濟(jì)進(jìn)展相結(jié)合，了解學(xué)科(專(zhuān)業(yè))、行業(yè)現(xiàn)狀，追蹤學(xué)科(專(zhuān)業(yè))前沿，準(zhǔn)時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容。教學(xué)方法科學(xué)，教學(xué)手段先進(jìn)，重視試驗(yàn)/實(shí)踐性教學(xué)，引導(dǎo)同學(xué)進(jìn)行爭(zhēng)論性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性試驗(yàn)，培育同學(xué)發(fā)覺(jué)、分析和解決問(wèn)題的興趣和力氣。在教學(xué)工作中有猛烈的質(zhì)量意識(shí)和完整、有效、可持續(xù)進(jìn)展的教學(xué)質(zhì)量管理措施，教學(xué)效果好，無(wú)教學(xué)事故。
4.教學(xué)爭(zhēng)論。主動(dòng)參預(yù)教學(xué)改革與創(chuàng)新，參預(yù)過(guò)省部級(jí)以上教改項(xiàng)目如面對(duì)21世紀(jì)課程改革方案、新世紀(jì)教學(xué)改革工程、國(guó)家級(jí)精品課程、訓(xùn)練部教學(xué)基地、國(guó)家級(jí)雙語(yǔ)課程改革、試驗(yàn)教學(xué)示范中心等，獲得過(guò)教學(xué)成果嘉獎(jiǎng)。 5.教材建設(shè)。重視教材建設(shè)和教材爭(zhēng)論，擔(dān)當(dāng)過(guò)面對(duì)21世紀(jì)課程教材和國(guó)家級(jí)規(guī)劃教材編寫(xiě)任務(wù)。教材使用效果好，獲得過(guò)優(yōu)秀教材獎(jiǎng)等相關(guān)嘉獎(jiǎng)。
6.運(yùn)行和管理機(jī)制。主動(dòng)探究并建立了教學(xué)團(tuán)隊(duì)運(yùn)行機(jī)制、監(jiān)督約束機(jī)制等方面的運(yùn)行和管理模式，能夠?yàn)楦叩葘W(xué)校教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)供應(yīng)示范性閱歷。
(二)高職
1.“雙師”結(jié)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)組成。主要由學(xué)校專(zhuān)任老師和來(lái)自行業(yè)企業(yè)的兼職老師組成，以專(zhuān)業(yè)建設(shè)作為開(kāi)展校企合作的工作平臺(tái)，設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)和實(shí)施專(zhuān)業(yè)人才培育方案，人才培育和社會(huì)服務(wù)成效顯著。團(tuán)隊(duì)規(guī)模適度。
2.專(zhuān)兼結(jié)合的制度保障。通過(guò)校企雙方的人事支配和管理制度，保障行業(yè)企業(yè)兼職老師的來(lái)源、數(shù)量和質(zhì)量以及學(xué)校專(zhuān)任老師企業(yè)實(shí)踐的時(shí)常化和有效性;依據(jù)專(zhuān)業(yè)人才培育需要，學(xué)校專(zhuān)任老師和行業(yè)企業(yè)兼職老師發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，分工協(xié)作，形成基礎(chǔ)性課程及教學(xué)設(shè)計(jì)主要由專(zhuān)任老師完成、實(shí)踐技能課程主要由具有相應(yīng)高技能水平的兼職老師講授的機(jī)制。
3.帶頭人。擅長(zhǎng)整合與利用社會(huì)資源，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理，形成強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)分散力和締造力;能準(zhǔn)時(shí)跟蹤產(chǎn)業(yè)進(jìn)展趨勢(shì)和行業(yè)動(dòng)態(tài)，精確把握專(zhuān)業(yè)建設(shè)與教學(xué)改革方向，保持專(zhuān)業(yè)建設(shè)的.領(lǐng)先水平;能結(jié)合校企實(shí)際、針對(duì)專(zhuān)業(yè)進(jìn)展方向，制訂切實(shí)可行的團(tuán)隊(duì)建設(shè)規(guī)劃和老師職業(yè)生涯規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的可持續(xù)進(jìn)展。
4.人才培育。在實(shí)施工學(xué)結(jié)合人才培育過(guò)程中，團(tuán)隊(duì)成為校企合作的紐帶，將學(xué)校教學(xué)管理掩蓋同學(xué)培育的全過(guò)程，保障同學(xué)半年頂崗實(shí)習(xí)的效果;通過(guò)學(xué)校文化與企業(yè)文化的融合、教學(xué)與生產(chǎn)勞動(dòng)及社會(huì)實(shí)踐的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)高技能人才的校企共育;專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生職業(yè)素養(yǎng)好，技能水平高，用人單位歡迎，社會(huì)認(rèn)可度高。
5.社會(huì)服務(wù)。依托團(tuán)隊(duì)人力資源和技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)、技能鑒定、技術(shù)服務(wù)等社會(huì)服務(wù)，具有良好的社會(huì)聲譽(yù)。
三、實(shí)施與管理
省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)建設(shè)選擇實(shí)行學(xué)校申報(bào)、專(zhuān)家評(píng)審立項(xiàng)、年度考核、滾動(dòng)管理的方式，分年度、分步驟實(shí)施。
(一)申報(bào)。訓(xùn)練廳每年組織申報(bào)省級(jí)省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。各校省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)申報(bào)推舉名額為：訓(xùn)練部直屬院校每校每年限報(bào)3個(gè)團(tuán)隊(duì);省屬本科院校(含山大威海分校和哈工大威海分校)及國(guó)家示范性(骨干)高職院校每校限報(bào)2個(gè)團(tuán)隊(duì);市屬本科院校及其他高職高專(zhuān)院校每校限報(bào)1個(gè)團(tuán)隊(duì)。
(二)評(píng)審。訓(xùn)練廳依據(jù)我省地域分布和行業(yè)分布現(xiàn)狀以及申報(bào)材料，組織有關(guān)專(zhuān)家通過(guò)審查材料、會(huì)議評(píng)審等方式，確定每年重點(diǎn)支持建設(shè)的省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的立項(xiàng)建議方案，評(píng)審時(shí)本科教學(xué)團(tuán)隊(duì)和高職高專(zhuān)教學(xué)團(tuán)隊(duì)將依據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)審要求分別評(píng)審，最終將評(píng)審結(jié)果進(jìn)行公示，無(wú)異議的向社會(huì)公布并批準(zhǔn)進(jìn)行立項(xiàng)建設(shè)。每年評(píng)審時(shí)間和申報(bào)材料報(bào)送時(shí)間另文通知。
(三)建設(shè)與管理。被批準(zhǔn)為“省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”后，各高校要依據(jù)教學(xué)團(tuán)隊(duì)的基本要求，確保建設(shè)質(zhì)量，科學(xué)運(yùn)行，規(guī)范管理，并建立了有效地監(jiān)督約束機(jī)制和管理模式，為高等學(xué)校教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)供應(yīng)示范性閱歷。訓(xùn)練廳將不定期對(duì)省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行檢查評(píng)估，檢查評(píng)估不達(dá)標(biāo)的，撤銷(xiāo)“省級(jí)教學(xué)團(tuán)隊(duì)”稱(chēng)號(hào)，并取消該校3年內(nèi)的申報(bào)資格。
團(tuán)隊(duì)組建方案2
一、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的內(nèi)涵
商業(yè)銀行的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，是指在商業(yè)銀行推行客戶(hù)經(jīng)理制過(guò)程中出現(xiàn)的客戶(hù)經(jīng)理的作業(yè)管理形式和市場(chǎng)拓展的管理形式。即以團(tuán)隊(duì)的形式將不同分行或同一分行，不同級(jí)別或同一級(jí)別，不同崗位或同一崗位的員工或客戶(hù)經(jīng)理，按照特定的工作目標(biāo)劃分為若干個(gè)工作小組，或組成特殊的工作小組，進(jìn)行客戶(hù)開(kāi)發(fā)或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及日常的工作管理。
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的出現(xiàn)，主要是通過(guò)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，增強(qiáng)員工之間、客戶(hù)經(jīng)理之間以及部門(mén)之間、地區(qū)之間的分工協(xié)作，目的在于提高市場(chǎng)拓展的工作效率，提高為客戶(hù)的服務(wù)效率。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作，還可以發(fā)揮激勵(lì)因素的作用，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，實(shí)行人本化管理。
二、商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的形式
商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)是20世紀(jì)90年代以來(lái)商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐和管理實(shí)踐探索的結(jié)果，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的形式主要有以下三種形式：
(一)客戶(hù)經(jīng)理作業(yè)小組。
這是一種簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)形式，通常由2-3名客戶(hù)經(jīng)理組成，主要用于客戶(hù)經(jīng)理在客戶(hù)開(kāi)發(fā)和維護(hù)過(guò)程中的合作。其中，有人擔(dān)任主訪的角色餓，有人擔(dān)當(dāng)陪訪的角色，相互合作;還有的有客戶(hù)部經(jīng)理帶隊(duì)，進(jìn)行客戶(hù)的訪問(wèn)，以提高溝通和公關(guān)的效果。
(二)客戶(hù)部門(mén)客戶(hù)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)。
這是商業(yè)銀行客戶(hù)經(jīng)理管理的作業(yè)團(tuán)隊(duì)形式，通常由不同級(jí)別的銀行(總行、分行、支行)客戶(hù)部門(mén)按照業(yè)務(wù)分類(lèi)或地區(qū)分類(lèi)等分類(lèi)形式，自然形成的團(tuán)隊(duì)，人數(shù)依客戶(hù)部門(mén)的大小而不同。這種客戶(hù)部門(mén)團(tuán)隊(duì)通常通過(guò)例會(huì)等工作制度，完成市場(chǎng)環(huán)境分析、客戶(hù)動(dòng)態(tài)分析、培訓(xùn)及經(jīng)驗(yàn)分享、工作計(jì)劃實(shí)施等工作內(nèi)容。
(三)客戶(hù)服務(wù)小組
。這是商業(yè)銀行為了客戶(hù)的拓展與維護(hù)而將來(lái)自不同部門(mén)如科技部門(mén)、產(chǎn)品部門(mén)、法律部門(mén)以及客戶(hù)部門(mén)等的人員組成一個(gè)特別的客戶(hù)服務(wù)小組，為客戶(hù)提供量身定做產(chǎn)品或一體化服務(wù)方案;或共同參與客戶(hù)的維護(hù)，及時(shí)為客戶(hù)解決具體問(wèn)題�？蛻�(hù)服務(wù)小組可以是橫向的組合，如來(lái)自同一個(gè)行的不同部門(mén)的人員組成的團(tuán)隊(duì);也可以是縱向的組合，如來(lái)自不同級(jí)別的行，如總分行、分支行不同行的不同部門(mén)人員組成的團(tuán)隊(duì)。
(四)高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
基于對(duì)大型客戶(hù)或集團(tuán)型客戶(hù)的系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和協(xié)作營(yíng)銷(xiāo)，通常由總行一級(jí)的高層人員或高級(jí)客戶(hù)經(jīng)理，聯(lián)合不同分支行的高層人員或客戶(hù)經(jīng)理，進(jìn)行跨部門(mén)、跨行級(jí)的決策層和操作層的人員，可以對(duì)客戶(hù)做出最快的決策反應(yīng)，并可以在與客戶(hù)的公關(guān)活動(dòng)中達(dá)到較好的效果。
三、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)的常見(jiàn)問(wèn)題
(一)觀念不適應(yīng)，認(rèn)同度不夠。由于受傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)觀念的影響，多數(shù)人已經(jīng)習(xí)慣了群體工作的規(guī)律。在推行客戶(hù)經(jīng)理制以后，客戶(hù)經(jīng)理獨(dú)立工作的空間增大，有的崗位對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的、個(gè)體行為逐漸認(rèn)同，多數(shù)人對(duì)團(tuán)隊(duì)的概念和團(tuán)隊(duì)精神還缺乏明確的理解。工作上的合作與協(xié)調(diào)是基于管理?xiàng)l件下的協(xié)調(diào)，是被動(dòng)的。同時(shí)，部分經(jīng)營(yíng)行在思想上對(duì)客戶(hù)經(jīng)理制的認(rèn)識(shí)過(guò)于付錢(qián)，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的理解和運(yùn)用仍處于探索階段。
(二)管理體制不到位。由于受傳統(tǒng)管理體制的影響，長(zhǎng)期以來(lái)國(guó)有商業(yè)銀行的經(jīng)營(yíng)管理中積累了很多管理中的弊病，例如，行政管理遲滯性、“官本位”思想、工作惰性、不善于溝通、保守和等待、觀望等，對(duì)于實(shí)行團(tuán)隊(duì)管理的形式缺乏適應(yīng)性和積極性。
(三)客戶(hù)經(jīng)理推行及實(shí)施情況不同以及客戶(hù)經(jīng)理素質(zhì)的參差不齊，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作效率性。由于地區(qū)市場(chǎng)環(huán)境的差異，導(dǎo)致客戶(hù)經(jīng)理制的運(yùn)行情況在不同地區(qū)分行之間、支
行之間存在很大的差異。因此，客戶(hù)部門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理在市場(chǎng)拓展過(guò)程中，所遇到的客戶(hù)的層次及需求層次具有一定的局限性，與銀行的業(yè)務(wù)關(guān)系簡(jiǎn)單，所以，還局限在“拉存款”、“拉關(guān)系”等層面，美喲需要團(tuán)隊(duì)合作的迫切需要，因而，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)工作效率較低。
(四)系統(tǒng)內(nèi)缺乏有效的激勵(lì)機(jī)制，準(zhǔn)確考核客戶(hù)經(jīng)理的工作業(yè)績(jī)，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)難以發(fā)揮作用。我國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行普遍使用傳統(tǒng)的.財(cái)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行核算和考核，沒(méi)有使用管理會(huì)計(jì)的方法，這樣，考核機(jī)制不盡和合理，難以使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的工作積極性很好地發(fā)揮，這也是營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)中的障礙因素。
四、高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管理的原則
1、區(qū)別對(duì)待是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要組成部分。有人認(rèn)為區(qū)別對(duì)待的做法會(huì)嚴(yán)重影響到團(tuán)隊(duì)精神，其實(shí)不然，可以通過(guò)區(qū)別對(duì)待團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)人而建立起一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)。成功的團(tuán)隊(duì)來(lái)自于區(qū)別對(duì)待，即保留最好的，提出最弱的，而且力爭(zhēng)提高標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)的管理關(guān)鍵還在于人的管理，注重培養(yǎng)和引導(dǎo)每一位客戶(hù)經(jīng)理發(fā)揮最大的戰(zhàn)斗力，要通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)、勉勵(lì)、鼓勵(lì)、激勵(lì)，是客戶(hù)經(jīng)理始終保持在高昂的士氣，這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量。區(qū)別對(duì)待已成為國(guó)際著名的大跨國(guó)公司的管理方略的一個(gè)基本組成部分。
2、擁有富有團(tuán)隊(duì)精神的員工。團(tuán)隊(duì)管理的關(guān)鍵在于企業(yè)能否擁有富有團(tuán)隊(duì)精神的員工，因此，許多公司在招聘員工時(shí)把是否有團(tuán)隊(duì)精神作為一條重要的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。一個(gè)員工的團(tuán)隊(duì)精神可以通過(guò)他的工作行為表現(xiàn)出來(lái)，理解
團(tuán)隊(duì)組建方案3
物業(yè)公司的組建方案及管理辦法根據(jù)公司建設(shè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的總體發(fā)展規(guī)劃，經(jīng)公司研究決定，擬組建物業(yè)管理公司，現(xiàn)擬定組建方案及管理辦法如下：
一、組建物業(yè)公司的目的：
1、遵循“以人為本，以客為先”的管理理念和誠(chéng)信、周到、全程、真情演繹“精心管理，全心呵護(hù)”的服務(wù)理念。以“為客戶(hù)提供安全、舒適、優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)，滿(mǎn)足和超越社會(huì)、客戶(hù)對(duì)物業(yè)管理不斷再增長(zhǎng)的需求”為企業(yè)使命，形成“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、高效”的企業(yè)作風(fēng)。
2、建立一支懂經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、精業(yè)務(wù)、肯奉獻(xiàn)、高素質(zhì)、服務(wù)優(yōu)的物業(yè)管理隊(duì)伍。樹(shù)立八個(gè)意識(shí)：集體意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、成本意識(shí)、效益意識(shí)、安全意識(shí)、法制意識(shí)、創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。具備八心：安心、事業(yè)心、責(zé)任心、誠(chéng)心、細(xì)心、信心、耐心、愛(ài)心。制定設(shè)備、設(shè)施養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，使物業(yè)“保值”、“增值”。根據(jù)物業(yè)項(xiàng)目的設(shè)備、設(shè)施來(lái)制定不同階段的養(yǎng)護(hù)計(jì)劃，結(jié)合設(shè)備、設(shè)施特性，以日常養(yǎng)護(hù)為基礎(chǔ)，維護(hù)好所有的設(shè)備、設(shè)施，確保日常的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3、開(kāi)展多種形式的業(yè)主交流活動(dòng)，提高管理服務(wù)質(zhì)量。圍繞業(yè)主舉辦各種各樣、豐富多彩的聯(lián)誼活動(dòng)，通過(guò)多種方式展現(xiàn)具有特色的開(kāi)發(fā)公司企業(yè)文化和物業(yè)管理的新理念，增進(jìn)與業(yè)主之間的交流和溝通，贏得業(yè)主對(duì)物業(yè)管理工作的理解和支持，促使物業(yè)管理服務(wù)水平的持續(xù)提高。
二、組建物業(yè)公司的思路
�。ㄒ唬�、組建前準(zhǔn)備
1、擬定物業(yè)公司名稱(chēng)
2、擬定注冊(cè)資本
3、股權(quán)結(jié)構(gòu)及出資方式
4、擬定經(jīng)營(yíng)范圍
�。ǘ�、物業(yè)管理公司的組建條件
1、企業(yè)名稱(chēng)的確定;
2、企業(yè)住所;
3、法定代表人;
4、注冊(cè)資本;
5、公司章程;
6、公司從業(yè)人員。
�。ㄈ�、物業(yè)公司的設(shè)立程序
在組建條件具備以后,申請(qǐng)物業(yè)管理公司的發(fā)起人或發(fā)起單位寫(xiě)出申請(qǐng)?jiān)O(shè)立物業(yè)管理公司經(jīng)營(yíng)資質(zhì)報(bào)告,連同相關(guān)申請(qǐng)資料送交當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)主管部門(mén)審批。收到核發(fā)的批準(zhǔn)文件后,再按有關(guān)規(guī)定向當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾頇C(jī)關(guān)辦理企業(yè)注冊(cè)登記手續(xù),領(lǐng)取企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照,即可對(duì)外營(yíng)業(yè),并按規(guī)定在30日內(nèi)到房地產(chǎn)管理部門(mén)申辦資質(zhì)備案和資質(zhì)等級(jí)證書(shū),還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理稅務(wù)手續(xù)。
�。ㄋ模�、物業(yè)企業(yè)資質(zhì)申報(bào)
在取得企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照后,按照規(guī)定申報(bào)企業(yè)資質(zhì),物業(yè)管理企業(yè)的資質(zhì)等級(jí)
1)資質(zhì)一級(jí)企業(yè):注冊(cè)資本500萬(wàn)元以上;具有中級(jí)以上職稱(chēng)的人員不少于30人,企業(yè)經(jīng)理取得建設(shè)部頒發(fā)的物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位證書(shū),80%以上的部門(mén)經(jīng)理、管理員取得從業(yè)人員崗位證書(shū);管理兩種類(lèi)型以上的物業(yè);管理各類(lèi)物業(yè)的建筑面積分別占規(guī)定計(jì)算基數(shù)的百分比之和不低于100%;20%以上的管理項(xiàng)目獲得建設(shè)部授予的“全國(guó)城市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)(大廈、工業(yè)區(qū))”稱(chēng)號(hào);具有健全的企業(yè)管理制度和符合國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度;建立了維修基金管理與使用制度。
2)資質(zhì)二級(jí)企業(yè):注冊(cè)資本300萬(wàn)元以上;具有中級(jí)以上職稱(chēng)的管理人員、工程技術(shù)人員不少于20人,企業(yè)經(jīng)理取得建設(shè)部頒發(fā)的物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位證書(shū),60%以上的.部門(mén)經(jīng)理、管理員取得從業(yè)人員崗位證書(shū);管理兩種類(lèi)型以上的物業(yè);管理各類(lèi)物業(yè)的建筑面積分別占計(jì)算基數(shù)的百分比之和不低于100%;10%以上的管理項(xiàng)目獲得建設(shè)部授予的“全國(guó)城市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)(大廈、工業(yè)區(qū))”稱(chēng)號(hào),10%以上的管理項(xiàng)目獲得省級(jí)城市物業(yè)管理優(yōu)秀住宅小區(qū)(大廈、工業(yè)區(qū))稱(chēng)號(hào);具有健全的企業(yè)管理制度和符合國(guó)家規(guī)定的財(cái)務(wù)管理制度;建立了維修基金管理與使用制度。
3)資質(zhì)三級(jí)企業(yè):注冊(cè)資本50萬(wàn)元以上;具有中級(jí)以上職稱(chēng)的管理人員、工程技術(shù)人員不少于8人,經(jīng)理取得建設(shè)部頒發(fā)的物業(yè)管理企業(yè)經(jīng)理崗位證書(shū),50%以上的部門(mén)經(jīng)理、管現(xiàn)員取得從業(yè)人員崗位證書(shū);有委托的物業(yè)管理項(xiàng)目:具有比較健全企業(yè)管理制度和財(cái)務(wù)管理制度;建立了維修基金管理和使用制度。
三、物業(yè)公司的組織形式
（一）、公司構(gòu)架：
�。ǘ⑷藛T編制
總經(jīng)理：
財(cái)務(wù)部：
物業(yè)管理部：
工程管理部：
安全保衛(wèi)部：
環(huán)境清潔部：
�。ㄈ�、職責(zé)、服務(wù)內(nèi)容與工作程序：
物業(yè)管理部：
1、職責(zé)：
為物業(yè)管理和服務(wù)配套配置適合的人力資源負(fù)責(zé)日常辦公行政事務(wù)
管理物業(yè)檔案和業(yè)主資料檔案
接受和處理業(yè)主報(bào)修、投訴、委托服務(wù)事宜協(xié)調(diào)各部門(mén)日常運(yùn)作
檢查服務(wù)質(zhì)量，對(duì)不合格服務(wù)采取糾正和預(yù)防措施負(fù)責(zé)日常物業(yè)管理費(fèi)用收取
2、服務(wù)內(nèi)容：
建立客戶(hù)服務(wù)中心，接受業(yè)主報(bào)修、投訴、熱線服務(wù)
根據(jù)業(yè)主需求和實(shí)際情況及時(shí)處理各種問(wèn)題，指令和協(xié)調(diào)各部門(mén)為業(yè)主提供服務(wù)
按檔案資料管理要求，建立物業(yè)檔案和業(yè)主檔案按內(nèi)部管理要求，做好物業(yè)管理日常行政、后勤工作按培訓(xùn)計(jì)劃，組織和落實(shí)培訓(xùn)事宜，并記錄考察結(jié)果做好與業(yè)主的溝通、回訪工作
按服務(wù)質(zhì)量評(píng)定要求和不合格服務(wù)控制，做好服務(wù)質(zhì)量控制工作
按財(cái)務(wù)制度，做好管理費(fèi)收繳和日常費(fèi)用開(kāi)支工作
團(tuán)隊(duì)組建方案4
百年大計(jì)，教育為本。師者傳道授業(yè)解惑也，親其師信其道。為師者，要給學(xué)生一杯水，教師首先具有一潭水。為了提高我市中小學(xué)體育教師自身素養(yǎng)，提升教育教學(xué)品位，促進(jìn)中小學(xué)體育教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展和科研水平的提升，科學(xué)實(shí)效地開(kāi)展好學(xué)校體育工作研究，經(jīng)學(xué)院研究決定擬組建**市中小學(xué)體育學(xué)科科研團(tuán)隊(duì)。現(xiàn)制定實(shí)施方案如下：
指導(dǎo)思想：本著以人為本，科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，務(wù)實(shí)求真的態(tài)度，深入體育教學(xué)一線，挖掘體育教育教學(xué)的大德育功能，做大做強(qiáng)**市的學(xué)校體育科研工作，做到科研成果具有科學(xué)性前瞻性指導(dǎo)性，大力推進(jìn)我市的學(xué)校體育工作，努力開(kāi)創(chuàng)學(xué)校體育新紀(jì)元。將**市的科研成果推廣到遼寧省，乃至全國(guó)。
科研團(tuán)隊(duì)目的：通過(guò)這個(gè)科研平臺(tái)，召集全市致力于學(xué)校體育研究的'體育教研員和一線教師，自愿積極主動(dòng)工作。以研催生體育教育教學(xué)新方法，以研開(kāi)創(chuàng)學(xué)校體育新領(lǐng)域，以研凝聚一線體育教師隊(duì)伍戰(zhàn)斗力，以研搭建青年教師施展才華的大舞臺(tái)，提高我市體育學(xué)科整體教育教學(xué)水平。
科研團(tuán)隊(duì)的遴選方式：以**市教師進(jìn)修學(xué)院體衛(wèi)藝研訓(xùn)處為核心機(jī)構(gòu)，以**區(qū)**體育名師工作室為龍頭，全市遴選愛(ài)崗敬業(yè)，思想進(jìn)步，任勞任怨，業(yè)務(wù)過(guò)硬的教研員和一線教師，采取自愿申報(bào)和科研團(tuán)隊(duì)核心成員考核面試的辦法，擬定招收10名骨干成員。自愿申報(bào)表格見(jiàn)附件。
科研團(tuán)隊(duì)的終極研究目標(biāo)：“十三五”期間**市體育教師素養(yǎng)提升的科學(xué)研究以及遏制**市青少年體質(zhì)持續(xù)下滑的對(duì)策研究。
五、科研團(tuán)隊(duì)的工作內(nèi)容：結(jié)合我市學(xué)校體育的具體情況，針對(duì)近期（年）學(xué)校體育亟待解決的師資水平和青少年體質(zhì)持續(xù)下降的實(shí)際問(wèn)題，科學(xué)高效制定本科研團(tuán)隊(duì)的研究目標(biāo)并進(jìn)行追蹤科學(xué)研究，為教育行政制定決策提供科學(xué)依據(jù)；培養(yǎng)我市學(xué)校體育科研團(tuán)隊(duì)精英、培育團(tuán)隊(duì)精神；選拔和推薦團(tuán)隊(duì)內(nèi)成員參加更高層次的學(xué)校體育科研活動(dòng)；參與**市教育科研核心團(tuán)隊(duì)的活動(dòng)，接受**市教育科學(xué)規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的領(lǐng)導(dǎo)。
六、參與科研團(tuán)隊(duì)要求：**市學(xué)校體育科研團(tuán)隊(duì)是以學(xué)校體育工作為研究?jī)?nèi)容，以自愿方式參加的體育教師組成的群體，是以自我管理、愿意為共同的目標(biāo)而相互承擔(dān)責(zé)任的特殊團(tuán)隊(duì)；團(tuán)隊(duì)成員一律以自愿方式參加，不收取任何會(huì)費(fèi)。
七、其他事宜：參加**市中小學(xué)體育學(xué)科科研團(tuán)隊(duì)的人員，需認(rèn)真填寫(xiě)**市中小學(xué)體育學(xué)科科研團(tuán)隊(duì)登記表，一式兩份，加蓋學(xué)校公章，上交各縣（市）區(qū)匯總后報(bào)送。
團(tuán)隊(duì)組建方案5
一、目標(biāo)
為進(jìn)一步提高XX公司培訓(xùn)工作水平，促進(jìn)培訓(xùn)管理體系的完善和提升，同時(shí)充分挖掘現(xiàn)有內(nèi)部培訓(xùn)資源，著力打造一支優(yōu)良的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍，從而拓展XX公司培訓(xùn)工作的廣度和深度。
二、內(nèi)訓(xùn)師管理小組
�、逍〗M成員組成
組長(zhǎng)：副組長(zhǎng)：組員：
�、嫘〗M職責(zé)
1.負(fù)責(zé)制定XX公司內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)計(jì)劃；
2．負(fù)責(zé)制定XX公司內(nèi)訓(xùn)師選拔標(biāo)準(zhǔn)、流程及實(shí)施計(jì)劃。
�、池�(fù)責(zé)制定XX公司內(nèi)訓(xùn)師考核、激勵(lì)和淘汰等機(jī)制。
4.負(fù)責(zé)推動(dòng)XX公司內(nèi)訓(xùn)師課程開(kāi)發(fā)方向與課程教材審編。
5.負(fù)責(zé)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)實(shí)施過(guò)程中各項(xiàng)內(nèi)外資源的組織與協(xié)調(diào)工作。
�、敦�(fù)責(zé)與內(nèi)訓(xùn)師相關(guān)的其他事宜。
三、內(nèi)訓(xùn)師分類(lèi)及職責(zé)
㈠內(nèi)訓(xùn)師分類(lèi)
根據(jù)XX公司內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)管理需要，將XX公司內(nèi)訓(xùn)師分為見(jiàn)習(xí)、認(rèn)證兩個(gè)等級(jí)。
�、币�(jiàn)習(xí)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師：由各部門(mén)優(yōu)秀骨干干部員工中篩選產(chǎn)生，部門(mén)負(fù)責(zé)人舉薦適合人員，每部門(mén)舉薦候補(bǔ)內(nèi)訓(xùn)師不得少于2人（信息管理部除外，由部門(mén)負(fù)責(zé)人指定1人即可）
�、舱J(rèn)證級(jí)內(nèi)訓(xùn)師：具備見(jiàn)習(xí)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師資格者，擔(dān)任見(jiàn)習(xí)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師滿(mǎn)12個(gè)月以上，且培訓(xùn)課程滿(mǎn)意度85%以上與年終考核成績(jī)90分以上，年授課累計(jì)50課時(shí)（含）以上者。
�、鎯�(nèi)訓(xùn)師職責(zé)
�、眱�(nèi)訓(xùn)師在內(nèi)訓(xùn)師管理小組的統(tǒng)一管理下，按照培訓(xùn)大綱及課程設(shè)計(jì)的目標(biāo)要求設(shè)計(jì)課程，編寫(xiě)講義并實(shí)施培訓(xùn)；
�、苍谂嘤�(xùn)過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)海航精神、企業(yè)文化的傳播和推廣。
�、巢扇〔煌绞秸{(diào)研培訓(xùn)需求，了解員工對(duì)培訓(xùn)課程的'具體需求，對(duì)課程內(nèi)容、講課方式的反應(yīng)，幫助和引導(dǎo)員工進(jìn)行工作改善（將培訓(xùn)知識(shí)轉(zhuǎn)化為工作助力），逐步完善培訓(xùn)內(nèi)容和講義，同時(shí)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)效果進(jìn)行跟蹤評(píng)估。
四、內(nèi)訓(xùn)課程分類(lèi)
㈠通用類(lèi)
海航企業(yè)文化、XX公司發(fā)展歷程、辦公基礎(chǔ)知識(shí)、商務(wù)禮儀、公文寫(xiě)作要求、公司規(guī)章制度等；
�、婀芾眍�(lèi)
管理技能與技巧、財(cái)務(wù)相應(yīng)知識(shí)、執(zhí)行力與領(lǐng)導(dǎo)力、合規(guī)法務(wù)知識(shí)等；
�、鐦I(yè)務(wù)類(lèi)
運(yùn)營(yíng)管理、品類(lèi)管理、消防安全、一線基層崗位技能、信息安全等；
五、內(nèi)訓(xùn)師選拔計(jì)劃
�、甯鞑块T(mén)內(nèi)訓(xùn)師授課方向及內(nèi)訓(xùn)師名額分配
㈡選拔標(biāo)準(zhǔn)⒈申報(bào)條件
�、耪J(rèn)同企業(yè)文化、忠誠(chéng)海航事業(yè)，具有良好的個(gè)人品德和社會(huì)責(zé)任感。
�、迫〉么髮�(zhuān)（含）以上學(xué)歷，具備自身行業(yè)相關(guān)資格證書(shū)，有2年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)；或具備5年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，熱衷培訓(xùn)工作；特別優(yōu)秀的員工可適當(dāng)放寬選拔條件。
�、钦莆栈镜氖谡n技巧（有對(duì)應(yīng)課程），口齒清晰、語(yǔ)言流利、表達(dá)清楚，具有良好的組織能力、信息傳遞和溝通能力。
⑷形象、氣質(zhì)良好，性格外向。⒉審查資料
�、拧秲�(nèi)訓(xùn)師申請(qǐng)表》（見(jiàn)附件）。⑵符合申報(bào)條件的學(xué)歷證明原件、復(fù)印件。⑶一寸免冠彩色照片1張。㈢選拔流程
⒈凡符合內(nèi)訓(xùn)師資申報(bào)條件的員工需填寫(xiě)《內(nèi)訓(xùn)師申請(qǐng)表》，根據(jù)選拔標(biāo)準(zhǔn)、授課方向和指標(biāo)分配等方面為依據(jù)，經(jīng)所在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后報(bào)內(nèi)訓(xùn)師管理小組，由內(nèi)訓(xùn)師管理小組對(duì)申請(qǐng)人進(jìn)行初步評(píng)選考核。
�、苍u(píng)選方法
六、培養(yǎng)管理
�、鍍�(nèi)訓(xùn)師技能培養(yǎng)階段課程安排（時(shí)間待定）
㈡資格認(rèn)證階段1.認(rèn)證階段
培訓(xùn)課程結(jié)束后，由內(nèi)訓(xùn)師管理小組組織候補(bǔ)見(jiàn)習(xí)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師（后稱(chēng)“候補(bǔ)講師”）進(jìn)行試講，并對(duì)候補(bǔ)講師試講情況和前期選拔考核得分進(jìn)行綜合評(píng)審，根據(jù)最終評(píng)審結(jié)果給予試講合格的候補(bǔ)講師頒發(fā)“XX公司見(jiàn)習(xí)級(jí)別內(nèi)訓(xùn)師資格認(rèn)證”證書(shū)。每年將組織定期復(fù)訓(xùn)并對(duì)內(nèi)訓(xùn)師資格進(jìn)行年審。（注：見(jiàn)習(xí)級(jí)內(nèi)訓(xùn)師授課滿(mǎn)12個(gè)月以上，且培訓(xùn)課程滿(mǎn)意度85%以上與年終考核成績(jī)90分以上，年授課累計(jì)50課時(shí)（含）以上者。）
�、缡谡n實(shí)踐安排
1師資管理職責(zé)劃分
原則上所有師資的管理調(diào)配權(quán)力歸屬內(nèi)訓(xùn)師管理小組（后稱(chēng)“管理小組”），日常管理工作由內(nèi)訓(xùn)師所在部門(mén)負(fù)責(zé)。
�、矊�(shí)踐安排
�、殴芾硇〗M根據(jù)內(nèi)訓(xùn)師承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)（擅長(zhǎng)的業(yè)務(wù)科目），制定相應(yīng)的培訓(xùn)計(jì)劃，開(kāi)展內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐安排工作。
�、苾�(nèi)訓(xùn)師嚴(yán)格按照培訓(xùn)計(jì)劃所安排的授課日程進(jìn)行授課，完成規(guī)定的教學(xué)課時(shí)。按照教學(xué)大綱，認(rèn)真準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容，以確保高質(zhì)量地完成教學(xué)任務(wù)。
�、莾�(nèi)訓(xùn)師定期更新和完善教學(xué)課件，使之符合教學(xué)內(nèi)容的要求。
3.管理小組按照內(nèi)訓(xùn)師等級(jí)和培訓(xùn)課時(shí)給予必要的補(bǔ)貼，補(bǔ)貼發(fā)放以自然月為單位。基本補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)為：
�、乓�(jiàn)習(xí)級(jí)：30元/課時(shí)
�、普J(rèn)證級(jí)：50元/課時(shí)
(3)在前三個(gè)月的實(shí)習(xí)實(shí)踐授課期間根據(jù)TTT適應(yīng)原則，以上標(biāo)準(zhǔn)予以減半；內(nèi)訓(xùn)師費(fèi)用由綜合管理部培訓(xùn)預(yù)算費(fèi)用內(nèi)支出。
(4)內(nèi)訓(xùn)師的日�？荚u(píng)和評(píng)審晉級(jí)
1.內(nèi)訓(xùn)師的日�？己�
(1)由內(nèi)訓(xùn)師管理小組對(duì)內(nèi)訓(xùn)師授課情況進(jìn)行跟蹤調(diào)查，并對(duì)受訓(xùn)學(xué)員及內(nèi)訓(xùn)師授課水平進(jìn)行綜合評(píng)估，每月5日前匯總評(píng)估結(jié)果，綜合評(píng)估結(jié)果作為發(fā)放培訓(xùn)補(bǔ)貼的依據(jù)。
�、苾�(nèi)訓(xùn)師的最終補(bǔ)貼為：基本補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)*培訓(xùn)時(shí)數(shù)*綜合評(píng)估結(jié)果*工作時(shí)間段系數(shù)（分為實(shí)習(xí)期時(shí)間段、正式期時(shí)間段，系數(shù)分別為0.5、1.0）。
�、賹�(duì)綜合評(píng)估結(jié)果為90分—100分之間的發(fā)放100%補(bǔ)貼；②對(duì)綜合評(píng)估結(jié)果為80分—90分之間的發(fā)放90%的培訓(xùn)補(bǔ)貼；③對(duì)綜合評(píng)估結(jié)果為70分—80分之間的發(fā)放80%的培訓(xùn)補(bǔ)貼；④對(duì)綜合評(píng)估結(jié)果為70分以下的，發(fā)放50%培訓(xùn)補(bǔ)貼。
�、菍�(duì)培訓(xùn)期間隨意接聽(tīng)電話、中途離場(chǎng)的內(nèi)訓(xùn)師每次扣發(fā)20元補(bǔ)貼，累計(jì)三次以上取消內(nèi)訓(xùn)師資格。
�、热缫騻�(gè)人原因嚴(yán)重影響培訓(xùn)進(jìn)度及培訓(xùn)效果的，進(jìn)行降級(jí)處理，情節(jié)嚴(yán)重者取消內(nèi)訓(xùn)師資格。
團(tuán)隊(duì)組建方案6
團(tuán)隊(duì)建立宗旨：
有人說(shuō)銷(xiāo)售才是企業(yè)的“金山”，用“三分天下有其二”來(lái)形容銷(xiāo)售的重要性。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，銷(xiāo)售隊(duì)伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的先頭部隊(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題的根源在于企業(yè)普遍缺乏一整套建設(shè)與管理銷(xiāo)售隊(duì)伍的體系，因而只能“頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳”。兵法曰：“夫善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不貴于人。”。人是銷(xiāo)售的核心力量。如何建立一支能征善戰(zhàn)的銷(xiāo)售隊(duì)伍，并實(shí)施有效的管理，這是激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)久立于不敗之地的根本所在。銷(xiāo)售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者。然而這只隊(duì)伍流動(dòng)性非常大，通過(guò)有效的團(tuán)隊(duì)管理和團(tuán)隊(duì)凝聚力的提升使我們的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)擁有充分的戰(zhàn)斗力，是前期確立團(tuán)隊(duì)組建方案的主要任務(wù)之一 團(tuán)隊(duì)建設(shè)的總體方向
團(tuán)隊(duì)的建立秉承寧缺毋濫的終極原則，以團(tuán)隊(duì)為目標(biāo)建立屬于團(tuán)隊(duì)和公司每一個(gè)成員的精英團(tuán)隊(duì).所謂精英團(tuán)隊(duì)我們就必須摒棄現(xiàn)在普遍存在的團(tuán)隊(duì)中的二八法則.即:20%的團(tuán)隊(duì)成員完成80%的公司預(yù)期目標(biāo)。打造一個(gè)全新的只屬于營(yíng)銷(xiāo)精英的團(tuán)體
銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和管理方案細(xì)則：
一、團(tuán)隊(duì)文化的確立：
1. 打造人性的化的團(tuán)隊(duì)核心精神食糧：想要建立有效率的團(tuán)隊(duì)，就必須塑造追求卓越的企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)文化，企業(yè)文化與團(tuán)隊(duì)榮枯互為因果。
2.通過(guò)具有凝聚力的團(tuán)隊(duì)文化使團(tuán)隊(duì)成員之間能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，相互信任，相互支援，同舟共濟(jì)，變阻力為助力，變助力為合力。有效利用銷(xiāo)售績(jī)效檢討會(huì)，進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，全體銷(xiāo)售代表都可為某位銷(xiāo)售代表的客戶(hù)集體會(huì)診，集思廣益、群策群力，因此每位銷(xiāo)售代表都不是單打獨(dú)斗、各自為戰(zhàn)，而是在每位銷(xiāo)售代表身后都有一只團(tuán)隊(duì)在支持他，他擁有一個(gè)智囊團(tuán)，凝聚團(tuán)隊(duì)的智慧。
二、團(tuán)隊(duì)成員的甄選：
“以人為本”這是最關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)是由個(gè)體組成的，只有好的個(gè)體，才會(huì)有好的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員的甄選從三方面入手
1. 個(gè)人品質(zhì)：誠(chéng)信、職業(yè)道德、責(zé)任感
2. 個(gè)人能力：溝通協(xié)調(diào)管理能力、觀察分析決策能力、計(jì)劃組織控制能力
3. 個(gè)人形象：精神面貌、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的正確認(rèn)知
三、團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn) ：
光有先天因素不夠，我們還要加強(qiáng)后天的培養(yǎng)，這就需要對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)相關(guān)培訓(xùn)，培訓(xùn)目的無(wú)非就是培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
1. 企業(yè)文化
2. 公司知識(shí)
3. 產(chǎn)品知識(shí)
4. 談判能力
5. 控制能力
四、團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作
1. 營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略
2. 銷(xiāo)售策略
3. 跟蹤服務(wù)
五、市場(chǎng)分析
1. 目標(biāo)客戶(hù)分析
2. 競(jìng)爭(zhēng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
3. 市場(chǎng)容量分析
4. 預(yù)測(cè)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額
團(tuán)隊(duì)打造的基本框架：
一、銷(xiāo)售隊(duì)伍的核心作用
銷(xiāo)售隊(duì)伍是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)際承載者，是連接企業(yè)的策略、設(shè)想與目標(biāo)的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)
二、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)框架
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：
成功的銷(xiāo)售不但來(lái)自于優(yōu)秀的策劃，也需要優(yōu)秀的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的參與。為了提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，應(yīng)越來(lái)越重視員工培訓(xùn)，特別是銷(xiāo)售培訓(xùn)和中層管理人員的培訓(xùn)。不少企業(yè)都開(kāi)始有了培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算，但多數(shù)中小企業(yè)的培訓(xùn)預(yù)算是非常有限的。在培訓(xùn)費(fèi)用非常有限的情況下如何使銷(xiāo)售培訓(xùn)達(dá)到預(yù)期的效果。
第一：銷(xiāo)售人員的心理素質(zhì)和潛能培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員通常面對(duì)的是拒絕與挫折，因此，通過(guò)培訓(xùn)使銷(xiāo)售人員永遠(yuǎn)充滿(mǎn)自信和保持積極進(jìn)取的心態(tài)顯得尤為重要。
第二：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)。銷(xiāo)售是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的科學(xué)，主要包括有銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備技巧（了解推銷(xiāo)區(qū)域、找出準(zhǔn)客戶(hù)、做好銷(xiāo)售計(jì)劃等）、接近客戶(hù)的技巧（電話拜訪客戶(hù)、直接拜訪客戶(hù)、郵件拜訪等）、進(jìn)入銷(xiāo)售主題的技巧、事實(shí)調(diào)查的技巧、詢(xún)問(wèn)與傾聽(tīng)的技巧、產(chǎn)品展示和說(shuō)明的技巧、處理客戶(hù)異議的技巧、如何撰寫(xiě)建議書(shū)的技巧以及最后如何達(dá)成交易的技巧等等，同時(shí)進(jìn)行銷(xiāo)售技巧現(xiàn)場(chǎng)演練。 美國(guó)詩(shī)人愛(ài)默生說(shuō)過(guò)，自信是成功的第一秘訣。我們常常把銷(xiāo)售過(guò)程的“打單”和打仗比較，中國(guó)傳統(tǒng)的兵法就指出“故戰(zhàn)者必本乎率身以勵(lì)士，如心之使四肢也�！逼渲械摹皠�(lì)”，包含有振奮、鼓舞，使之奮然向上的意思�；颡�(jiǎng)勵(lì)，或勉勵(lì)，或鼓勵(lì)，或激勵(lì)，使銷(xiāo)售人員始終保持高昂的士氣（信心），這樣才能充分發(fā)揮整個(gè)團(tuán)隊(duì)的力量，排除困難去爭(zhēng)取勝利。
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)與執(zhí)行：
無(wú)規(guī)矩不成方圓，制度的建設(shè)可以規(guī)范團(tuán)隊(duì)的'工作開(kāi)展，以形成一個(gè)共同的工作目標(biāo)。制度的制定需要團(tuán)隊(duì)的共同討論，而不是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)自己決定。
它的內(nèi)容包括： 日常考勤制度、會(huì)議制度、激勵(lì)制度、臺(tái)帳制度，在這里我闡述一下各種制度的目的和內(nèi)容：
1、考勤制度，目的是了保證工作時(shí)間。
2、會(huì)議制度，目的是討論解決工作中的問(wèn)題和提供學(xué)習(xí)平臺(tái)。內(nèi)容是晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)。
3、臺(tái)帳制度，目的是對(duì)工作的監(jiān)督與跟蹤。內(nèi)容是工作計(jì)劃、工作日記和其他與銷(xiāo)售工作相關(guān)的臺(tái)帳。
4、激勵(lì)制度，目的是保持團(tuán)隊(duì)的工作熱情。內(nèi)容有正負(fù)激勵(lì)之分，正激勵(lì)一般有：公司高層的表?yè)P(yáng)與肯定；經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)；提升獎(jiǎng)勵(lì)等。 營(yíng)銷(xiāo)就是戰(zhàn)爭(zhēng)，市場(chǎng)就是戰(zhàn)爭(zhēng)！靠個(gè)人單打獨(dú)斗已很難取得持續(xù)性的勝利。如何與團(tuán)隊(duì)成員分工協(xié)作，團(tuán)結(jié)一致；在協(xié)作中遵循規(guī)則、良性溝通；使銷(xiāo)售經(jīng)理人最快最有效地在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵……
高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，是一項(xiàng)長(zhǎng)期而持久的工作，我們只有側(cè)重團(tuán)隊(duì)的歷練，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通與協(xié)作、信念牽引、激勵(lì)保駕、合理授權(quán)、注重管理，高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)才更具有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，才會(huì)讓團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
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