銷售活動方案

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么問題來了，方案應該怎么寫？以下是小編收集整理的銷售活動方案，歡迎大家分享。

銷售活動方案1

　　一、活動目的

　　巧借中秋東風，結合本酒店的實際情況和中國傳統(tǒng)的民族風俗，以直銷為主，推動全員銷售，達到經濟效益與社會效益雙豐收。

　　二、活動組織機構

　　組 長：

　　副組長：

　　成 員：營銷人員及各部門經理

　　三、活動時間

　　20xx年8月15日——20xx年09月22日

　　四、銷售渠道及促銷活動

　�。�1）銷售渠道為各大企事業(yè)機關單位，酒店協議客戶；

　�。�2）在大堂開設月餅品嘗促銷展臺，促銷員穿嫦娥式服裝，各一線服務臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁

　�。�3）通過市場營銷部和餐飲部到市內各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭取大的訂單；

　　（4）按部門分配進行銷售；

　�。�5）實行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性；

　　（6）舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會；

　　（7）在酒店網站及網絡訂房設月餅銷售點；

　�。�8）有潛力的商店、超市代理銷售。

　　五、各相關部門負責工作

　　1、餐飲部：

　�。�1）協助工程部對大堂月餅展臺進行布置；

　�。�2）負責“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設計、擺放、服務工作；

　　（3）答謝酒會的準備、服務；

　�。�4）協助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。

　　2、房務部：

　　（1）做好大堂服務人員中秋節(jié)促銷活動的對客宣傳；

　　（2）將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間；

　　（3）設計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計。

　　3、工程部：

　�。�1）負責 “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場，活動期間音響、燈光、投影儀的調試；

　　（2）協助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片；

　�。�3）負責大堂月餅展臺的.制作；

　�。�4）負責酒店廣場月餅銷售點的搭建。

　　4、財務部：

　�。�1）組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁；

　�。�2）提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品；

　　（3）協助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放；

　�。�4）協調廚房展示月餅品種；

　　（5）提供團購月餅提貨券。

　　5、總辦、人事部：

　�。�1）負責大堂展臺的管理；

　�。�2）對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領服務；

　�。�3）負責廣場月餅銷售點的布置及組織銷售。

　　6、營銷部：

　�。�1）負責月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團購提取券的設計、制作；

　�。�2）統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。

　　（3）組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序；

　　（4）協助各相關部門進行月餅展臺、活動場地的布置；

　　（5）負責活動期間重要客戶的引領、接待、迎送。

　　六、相關工作時間要求：

　　1、8月18號前聯系月餅盒生產廠家并設計盒樣，28號前月餅盒到位。 （采購部、總辦）

　　2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 （工程部）

　　3、月餅貨品的領取、銷售統(tǒng)計負責人于8月25日8：30前到位。 （財務）

　　4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 （營銷部）

　　5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10：30前全部到位（餐飲部、工程部、營銷部）

　　6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期（9月2日）12：00前完成。（營銷部）

　　7、網絡月餅銷售點的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。

　�。�總辦、人事部）

　　七、其他

　　1、檔次定價：A款288元/盒

　　（皇廷盛宴：魚翅、鮑魚月餅 12塊3斤）

　　B款188元/盒（鐵盒七星伴月 8塊2斤）

　　C款98元/盒（合家團圓 6塊1。5斤）

　　D款58元/盒（金色開來 4塊1斤）

　　2、團購的優(yōu)惠價的確定范圍？

　　100盒以上 6,5折 不再提成及返傭

　　50盒以上 8折 不再提成及返傭

　　滿10盒送一盒

　　3、能否開展有獎銷售？

　　8折以內的給予營銷人員提成15%左右；即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

　　八、活動預算

　　1、月餅盒制作：A款盒200X60元左右=12000元

　　B款盒500X35元左右=17500元

　　C款盒500X25元左右=12500元

　　D款盒1000X13元左右=13000元

　　合計：55000元

　　2、月餅原料成本：A款：60元/盒

　　B款：45元/盒

　　C款：25元/盒

　　D款：12元/盒。

　　3、條 幅： 80 元

　　4、外墻噴繪： 300 元

　　5、月餅彩頁：500元

　　6、多功能廳噴繪： 160元

　　7、嫦娥裝兩套： 300元

　　8、大堂展臺月餅銷售點及網路營銷點：待定

　　9、酒會：因人數未定因此費用待定。

銷售活動方案2

　　一、 活動主題

　　購C珠寶，送奧運福娃，獎筆記本電腦

　　二、 活動副題

　　購鉆石翡翠送金銀福娃，購物必抽三輪大獎

　　三、 活動目的

　　通過本次主題促銷活動，提升C首飾的知名度，特別是在當地的影響力，從而切實促進產品的銷售業(yè)績。

　　四、 活動內容

　　活動期間，推出購C珠寶，贈送奧運特許商品——福娃活動。贈送的福娃以珠寶類福娃產品為主。所送福娃有黃金福娃、純銀福娃等。凡購買C珠寶者，均可參加三輪幸運大抽獎，運氣好者可連續(xù)獲獎。第一輪抽獎之后，抽獎券再次投入抽獎箱，參加下一輪抽獎。

　　五、 活動優(yōu)勢

　　購物贈送與三輪抽獎相結合，貫串整個五月，熱潮中串插幾個高潮，具有較強的綜合影響力，將吸引大量消費者。三輪連環(huán)抽獎，可以將活動一步一步推向高潮，并使活動具有延續(xù)性與凝聚力，使公眾關注度更高，影響力更大，參與積極性更高。

　　第一輪抽獎選擇在“五四”青年節(jié)，可吸引更多的青年消費者，帶來更多的銷量，從而在整個五月形成在“五一”勞動節(jié)購物高潮之后的第二個高潮。

　　第二輪抽獎選擇在母親節(jié)，突出母親節(jié)的賣點，制造新的購物熱點，從而形成第三個高潮。

　　第三輪抽獎選擇在“六一”兒童節(jié)，再制造一個新的購物熱點，從而形成最后一個高潮。在第三輪高潮中，穿插兒童節(jié)促銷活動，即購兒童飾品，送麥當勞漢堡包1個。為整個五月促銷活動劃上一個圓滿的句號。

　　六、 活動時間：20xx年5月1日—31日。

　　第一輪抽獎：5月4日。

　　第二輪抽獎：5月11日。

　　第三輪抽獎：6月1日。

　　七、 活動地點：C珠寶店前。

　　八、 贈送方式（限鉆石、翡翠及其它鑲嵌飾品，黃金、鉑金、K金等素金飾品不參與贈奧運福娃活動。）

　　1、凡購買C珠寶者，不論購買金額，均送價值20以上的福娃公仔1個；

　　2、購C珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃純銀紀念品；

　　3、購C珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品；

　　4、購C珠寶滿n0元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品；

　　5、購C珠寶滿n元，贈送價值n元以上的福娃黃金紀念品。

　　九、 抽獎方式

　　凡購買C首飾任何類別的商品，領抽獎券一張，參加三輪抽獎。

　　第一輪抽獎：數碼相機大抽獎。

　　時間：5月4日（青年節(jié)）下午4點。

　　地點：C首飾店前。

　　獎品：價值n元以上，n多萬像素的索尼數碼相機1部。

　　方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：5000元。

　　第二輪抽獎：母親系列金耳環(huán)大抽獎

　　時間：5月11日（母親節(jié)）下午4點。

　　地點：C首飾店前。

　　獎品：價值n元左右的母親系列黃金耳環(huán)1對。

　　方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：3600元。

　　第三輪抽獎：筆記本電腦大抽獎

　　時間：6月1日（兒童節(jié)）下午4點。

　　地點：C首飾店前。

　　獎品：價值n元的筆記本電腦1臺。

　　方式：從所有獎券中，抽取幸運獎n名，當場兌獎或電話通知領獎。 費用：3000元。

　　“六一”節(jié)穿插活動：購兒童飾品，送價值n元的`麥當勞漢堡包1個，即購即送贈券。預計購童飾人數約20—30人，費用約200—300元。

　　十、 推廣方式

　　1、 將贈送方式、贈品實物圖片、主推優(yōu)勢產品等編印成精美的活動推廣手冊，在商場

　　擺放，并主動贈送給所有進店的顧客；

　　2、 當地交通廣播電臺或音樂頻道投放廣告，每周1次，每次n秒，每次約n元。

　　3、 在C珠寶店所在的商場外投放大型戶外廣告；

　　4、 在店前投放易拉寶廣告2個；

　　5、 在C珠寶柜臺上擺放活動臺卡；

　　6、 在C珠寶柜臺上方，懸掛活動吊旗。

　　十一、 推廣要點

　　1、 所有推廣口徑要高度統(tǒng)一；

　　2、 所有廣告平面要高度統(tǒng)一；

　　3、 推廣時間要高度統(tǒng)一；

　　4、 不得提前發(fā)布活動的任何消費。

　　十一、推廣準備

　　1、 在4月15日前，要備好所有贈品；

　　2、 在4月18日前，聯系好媒體，確定廣告與軟文投放時間；

　　3、 在4月20日前，要設計好所廣告平面及宣傳手冊；

　　4、 在4月23日前，廣播、戶外、吊旗、畫冊等所有廣告開始同時投放；

　　5、 廣播廣告每周投放一次。

　　十二、贈品預算

　　所有贈品總值，相當于鉆石、翡翠打8.9折。

　　十三、獎品預算

　　5000元+3600元+3000元+300元=11900元。

　　十四、推廣預算(略)

　　十五、效果預測

　　通過連環(huán)促銷活動，產品銷量將在常規(guī)經營的基礎上至少提高150%以上。

　　十六、策劃費用

　　1、 全套策劃方案共壹萬八仟元人民幣；

　　2、 全套廣告平面、宣傳品設計按實際工作量收費；

　　3、 以上不含產品攝影。

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