招生的方案

時間：2023-03-05 09:29:04 方案我要投稿

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招生的方案(精選15篇)

　　為了確保事情或工作有效開展，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細(xì)則，步驟等。那么什么樣的方案才是好的呢？以下是小編整理的招生的方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

招生的方案(精選15篇)

招生的方案1

　　一、活動目的

　　冬季準(zhǔn)生源轉(zhuǎn)化、春季新招生

　　二、活動范圍

　　昂立全國各作文分校

　　三、活動時間

　　20xx年2月1日——20xx年2月15日

　　四、活動主題

　　來昂立好成績

　　夢想起航，龍翔九天！

　　呼吸作文，讓作文像呼吸一樣簡單！

　　五、活動原理、關(guān)鍵點

　　活動分為兩個階段：

　　年前————開設(shè)短期“小記者”體驗課程，利用體驗課程來穩(wěn)

　　定一批準(zhǔn)學(xué)員，年前幾次課重點進(jìn)行對應(yīng)年齡相關(guān)日記知識的講授，年后幾次課進(jìn)行教學(xué)成果的排練，在春季開學(xué)前活動操作結(jié)束，開展家長展示續(xù)班活動，充實春季招生的數(shù)量；優(yōu)惠活動和春季招生的優(yōu)惠活動相同；

　　年后————直接的招生活動為主體，宣傳以戶外做點宣傳為主

　　要形式，以20元預(yù)報名為宣傳噱頭；春游活動和“小記者”課程為招生的輔助手段；直接用折扣和優(yōu)惠進(jìn)行刺激轉(zhuǎn)化，充分利用好春游活動和“小記者”課程；

　　招生思路————以學(xué)校全新升級為主要招生思路；有條件的分

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第3頁校要對學(xué)校的軟硬件進(jìn)行全新包裝改造，為暑期的招生宣傳打下宣傳基礎(chǔ)；宣傳主題思路要新，對學(xué)校的包裝要新，對團(tuán)隊的包裝要新，對理念的烘托要新，對學(xué)員的服務(wù)要新；

　　尤其是通過“小記者”課程和春游活動的開展，展現(xiàn)給學(xué)員和家長一個全新的形象，逐步提高在校生數(shù)量；

　　1、宣傳吸引

　　年前：利用20元報名贈送價值300元的“小記者”課程，同時贈送紀(jì)念品，吸引家長及學(xué)員參與；

　　年后：通過常規(guī)宣傳，通過20元預(yù)報名的活動，積累一批家長支撐開學(xué)前公開課的轉(zhuǎn)化；公開課現(xiàn)場配以“歡樂一把抓”活動，刺激現(xiàn)場轉(zhuǎn)化報名；

　　2、到場體驗

　　年前：學(xué)生和家長通過課程的體驗，將對昂立的教學(xué)和服務(wù)有了深刻的感受；

　　年后：通過戶外的'宣傳介紹，和后面的公開課讓家長和學(xué)員對昂立的授課模式等有全新的認(rèn)識；

　　3、轉(zhuǎn)化報名

　　年前：“小記者”課程的準(zhǔn)學(xué)員，在春季開學(xué)前的最后幾次課，開始進(jìn)行續(xù)班轉(zhuǎn)化工作，在課程后期的家長會階段通過優(yōu)惠措施進(jìn)行強(qiáng)力的轉(zhuǎn)化；

　　年后：通過年后的戶外宣傳，通過設(shè)立戶外咨詢點進(jìn)行宣傳預(yù)報名，統(tǒng)一安排預(yù)報名人員的公開課，通過預(yù)報名優(yōu)惠和現(xiàn)場優(yōu)惠政策

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第4頁進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化；（單期抓金幣+送“昂立龍秀口語”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購）、三期送春游+“小記者”課程或昂立大禮包或大毛絨卡通龍（可以自購））

　　六、優(yōu)惠政策

　　以下優(yōu)惠政策為春季招生時使用，請各分校依據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整采用；

　　傳單優(yōu)惠：

　　1、預(yù)報名20元抵200元學(xué)費，限每生用一次；

　　2、參加預(yù)報名即送“昂立龍”紀(jì)念品；

　　3、預(yù)報名還可獲得價值300元的“小記者”訓(xùn)練營；

　　公開課現(xiàn)場優(yōu)惠：

　　1、公開課現(xiàn)場“歡樂一把抓”活動，試試新年好運氣；

　　2、三期報名送價值300元“觸摸春天”春游活動；

　　優(yōu)惠政策

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　某分校學(xué)費為600元/期，參照上表制定本活動優(yōu)惠政策，具體如下：

　　1、 “昂立龍紀(jì)念品”———————昂立龍儲蓄罐；

　　2、 20抵200可直接憑預(yù)報名卡沖抵，也可制作代金券使用；

　　3、金幣為一元、五角、一角等面額不一的硬幣，裝在透明容

　　器內(nèi)，抓的時候能看到；清點后金幣的面額進(jìn)行四舍五入到元；三期聯(lián)報的抓三次，面額累加；

　　4、春游成本控制在100元左右。

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　七、活動宣傳

　�。ㄒ唬┬麄髌�

　　年前————————

　　DM單頁（正面）DM單頁（反面）

　　海報

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第7頁年后————————

　　DM單頁（正面）

　　DM單頁（反面）

　　優(yōu)惠券

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第8頁

　　（二）活動宣傳

　　活動宣傳分為年前開始和年后開始兩種情況，分校可根據(jù)自身情況來開展活動，可選年后開始宣傳，也可兩者都選，兩個活動程序可以并行操作；

　　1、年前開始宣傳

　　為了減輕年后招生的壓力，年前就開始將一部分生源用短期體驗班的形式先圈起來；年前的宣傳報名講求“短、平、快”，用最普通的宣傳手段和形式，和家長、學(xué)生面對面，快速達(dá)到報名效果；各分校根據(jù)自己的實際情況確定寒假的“小記者”課程所開設(shè)的班級數(shù)量和類型；

　　“小記者”課程分為兩部分開展，年前一個階段，年后一個階段，春季開學(xué)前將課程和轉(zhuǎn)化工作做完；年前4次課，重點講授日記基礎(chǔ)知識，同時進(jìn)行側(cè)面的影響轉(zhuǎn)化工作；年后3次課，2次進(jìn)行展示課內(nèi)容的排演，1次課進(jìn)行家長會展示和轉(zhuǎn)化；具體安排如下：

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第9頁（表內(nèi)安排以20xx年1月10日放假為例；）

　　2、年后開始宣傳

　　利用發(fā)單、設(shè)咨詢臺、張貼海報等基礎(chǔ)宣傳手段，抓住春節(jié)期間人們頻繁購物、逛公園、上街活動、走親訪友這一有利機(jī)會，在商場、公園、關(guān)鍵路口、關(guān)鍵社區(qū)等位置開展大規(guī)模的宣傳活動；

　　年后，大筆花錢的時候都已經(jīng)過去，無論是孩子還是家長，兜里總不會缺錢（孩子兜里有壓歲錢，家長兜里有給孩子準(zhǔn)備的壓歲錢），所以，20元預(yù)報名活動有非常強(qiáng)的市場潛力；關(guān)鍵是要能宣傳的透徹，讓傳單輻射到宣傳區(qū)域內(nèi)的每個招生對象；海報能夠時時刺激到在街上活動的每個人；有條件的話，在社區(qū)門口也可以懸掛條幅；春節(jié)期間走親訪友的緣故，使得人員流動性非常大，此時做宣傳滲透力

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第10頁

　　是最強(qiáng)的，影響面也是相對較大的；

　　注意：活動宣傳分兩條線走，動態(tài)宣傳+定點咨詢；節(jié)后宣傳期間，在定點咨詢臺大量的發(fā)放氣球可以很好的烘托宣傳勢頭；（以下

　　時間安排以20xx年2月11日開學(xué)推算）

　　八、年后宣傳——活動推廣進(jìn)度

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第11頁

　　九、活動物品準(zhǔn)備

　　十、活動附件

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第12頁附件1：歡樂一把抓

　　歡樂一把抓，好運帶回家！公開課現(xiàn)場集實用性、趣味性于一體的促銷活動；讓家長和孩子都摩拳擦掌，躍躍欲試；

　　【活動形式】

　　1、抓后硬幣不帶走；

　　報名后抓“金幣”，清點數(shù)量后直接減免學(xué)費或?qū)W費返現(xiàn)（紙幣）；需要的硬幣數(shù)量較少；需要現(xiàn)場準(zhǔn)備部分零鈔找零；

　　2、抓后硬幣帶走；

　　報名后抓“金幣”，抓完金幣清點后直接帶走，抓多少送多少；需要的硬幣數(shù)量較多，需要提前準(zhǔn)備充足；

　　【材料準(zhǔn)備】

　　1、透明容器；

　�。ㄊ⒎庞矌牛萜骺谝獕虼�，方便抓取；容器透明能讓別人直觀的感受“抓金

　　幣”時的刺激；）

　　2、硬幣若干；

　�。ǜ鶕�(jù)活動形式不同準(zhǔn)備若干；）

　　3、讓家長裝硬幣的紅色網(wǎng)格小袋子若干；

　�。愃朴谵k喜事時分裝喜糖的那種小袋子；）

　　4、登記表格；

　�。▽τ诂F(xiàn)場抓“抓金幣”產(chǎn)生的優(yōu)惠進(jìn)行詳細(xì)登記；）

　　建議：學(xué)員手小，單期可以家長抓一次或者學(xué)員抓兩次；三期聯(lián)報的家長可以抓三次或?qū)W員抓6次；

　　附件2：

　　飛鏢奪大獎

　　【飛盤制作】

　　材料：

　　5、質(zhì)量較好的泡沫板（一般用于做普通背景字材料）；

　　6、背膠寫真，將獎品印刷上去粘貼在泡沫板上。

　　規(guī)格：

　　建議直徑50cm

　　【飛鏢規(guī)格】

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第13頁為了活動安全，飛鏢頭應(yīng)為鈍性磁鐵型。

　　【獎品設(shè)置】根據(jù)分校的活動力度設(shè)置獎品規(guī)格，價值越高的獎品在飛盤上占的面積越小，扎中難度系數(shù)越大，反之，價值低的獎品，占用面積大，扎中簡單。

　　獎品可以在飛盤上設(shè)置兩圈，同一板塊內(nèi)外圈分別設(shè)置家長和孩子喜歡的獎品，扎中之后可以在兩者之間任選其一，同時滿足家長和孩子的需求。

　　推薦孩子喜歡的獎品，例如滑板車、芭比娃娃、籃球、賽車、喜羊羊等等，紀(jì)念獎可以設(shè)置木偶筆、筆袋等等小禮品；家長感興趣獎品，例如，現(xiàn)金100元、羽毛球拍、食用油，昂立口語家教小精靈等等，各分校根據(jù)實際情選擇禮品，但是注意要準(zhǔn)備1—3樣超級大獎，吸引客戶報名，嘗試參與。

　　【射鏢方式】

　　1、小孩子距離建議2。5M，成人距離3M；

　　2、開始前可以試扎兩次，獎品無效，事先說明；

　　3、憑交費收據(jù)參加活動：

　　報一期，投一次獲一樣；

　　報三期，投三次獲三樣。

　　4、公開課當(dāng)天有人扎到獎品我們的工作人員拿擴(kuò)音器高喊“某某同學(xué)又中了大獎一

　　個”這樣可以吸引其他沒有小孩子急切督促家長給他報名。

　　【活動準(zhǔn)備】

　　1、組織全校人員講解活動規(guī)則，讓每一位工作人員清楚如何對家長和孩子講解；

　　2、演練，熟悉飛鏢扎將流程，發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)問題，做好提前準(zhǔn)備；

　　3、獎品準(zhǔn)備，現(xiàn)場準(zhǔn)備獎品，堆放在飛盤旁邊，造成視覺刺激，促進(jìn)報名交費；登記，凡是參加扎獎都要驗證收據(jù)之后進(jìn)行，扎獎獎品詳細(xì)登記，防止重復(fù)領(lǐng)獎，內(nèi)部員工私自將獎品扣下。

　　附件3：

　　“小記者”特訓(xùn)營

　　以下課程方案，以年前開始宣傳招生為例安排；年后宣傳招生所送的“小記者”課程，請將下面轉(zhuǎn)化相關(guān)的內(nèi)容刪減后執(zhí)行；

　　“小記者”————小小日記寫作者，非新聞記者也！

　　一、排課

　　根據(jù)分�，F(xiàn)有空閑教師和教室資源計算出容量空間；班容按照25人/班進(jìn)行分配；如教室和教師資源充裕，亦可15—20人/班；降低班容量，提高續(xù)班率；

　　二、教室安排

　　教育成就夢想昂立引領(lǐng)飛翔

　　總13頁第14頁1、在滿足現(xiàn)有學(xué)員上課的情況下，盡可能將活動教室作為專用教室，避免和現(xiàn)有學(xué)員混合上課；

　　2、盡量留出大教室供活動用；

　　3、將教室進(jìn)行裝飾布置，讓學(xué)員和家長短時間就能充分感覺到學(xué)員服務(wù)、教學(xué)理念等；

　　三、授課內(nèi)容

　　日記是作文技巧和素材最好的積累方式，所以“小記者”特訓(xùn)營將講授日記相關(guān)的技巧，但僅僅是從某一方面來進(jìn)行指導(dǎo)，畢竟幾次課的知識容量不會太大；但一定注意，要通過短短幾次課的時間，緊緊抓住學(xué)生的心，讓他們認(rèn)可作文，對本校產(chǎn)生狂熱的喜歡，這樣才能更好的保證續(xù)班率；建議將授課內(nèi)容和親子結(jié)合在一起，如：“我是媽媽的好寶寶”“家庭一景”“我家的聯(lián)合國”等為題材，利于展示課的時候和家長進(jìn)行互動；

　　四、展示內(nèi)容

　　結(jié)合授課內(nèi)容設(shè)計展示課的各個環(huán)節(jié)，展示重點為1、學(xué)習(xí)成果，也就是孩子學(xué)習(xí)后的變化；2、日記內(nèi)容的評比結(jié)果，進(jìn)行頒獎；3、日記內(nèi)容為主線，將學(xué)�！彝コ蓡T—孩子聯(lián)系在一起；4、最好能感動家長；

　　五、生源轉(zhuǎn)化

　　1、制定合理的優(yōu)惠政策；

　　2、年前就開始進(jìn)行生源轉(zhuǎn)化，能轉(zhuǎn)多少算多少；

　　3、年后重點進(jìn)行轉(zhuǎn)化；

　　4、可以結(jié)合日記內(nèi)容評比結(jié)果進(jìn)行展示課優(yōu)惠，如評比出的一等獎獎勵xx個小貼畫，最終統(tǒng)計每個學(xué)生有多少個小貼畫，依據(jù)小貼畫的總數(shù)量進(jìn)行分級，報名后按等級獲得報名禮品，刺激學(xué)生；同時小貼畫的數(shù)量作為優(yōu)惠現(xiàn)金的優(yōu)惠，有多少個小貼畫就優(yōu)惠多少錢，刺激家長；

招生的方案2

　　按照《國務(wù)院關(guān)于深化考試招生制度改革的實施意見》精神，浙江省發(fā)布了高考招生制度綜合改革試點方案。除語、數(shù)、外3門高考科目之外，學(xué)生可以在高中學(xué)業(yè)水平考試的7個科目中自由確定3個選考科目。學(xué)生可以根據(jù)自己的興趣，選擇自己最擅長的3門作為選考科目。北京大學(xué)考試研究院院長秦春華認(rèn)為，這完全是書齋里的想象，而且只推演了最好的一種結(jié)果。實際上，由于多個利益相關(guān)者從不同的目標(biāo)函數(shù)出發(fā)分別采取自身利益最大化行動，有可能出現(xiàn)多種復(fù)雜甚至是壞的情況。

　　真正的改革試點方案還未真正實施，目前尚不能斷言一定會出現(xiàn)預(yù)料中的那些問題。不過，專家對于浙江高考試點方案的憂慮值得各方面關(guān)注。因為現(xiàn)實中的人不是沙盤上推演的小紅旗，想怎么安排就怎么安排。對于高考來講，是學(xué)生、家長、學(xué)校以及教育行政部門等方方面面的利益博弈。

　　顯而易見，如果真的每位學(xué)生都自由7選3，那么任何學(xué)校都難以提供35種組合進(jìn)行固定班級的教學(xué)，只能實行“走班制”，這無疑會大大增加學(xué)校的管理難度，也使得教育過程及結(jié)果不可控。學(xué)校從自身的角度出發(fā)，一定會“引導(dǎo)”學(xué)生們進(jìn)入其固定的.教育模式，學(xué)生的選擇權(quán)根本得不到保障。如果學(xué)校完全可以“以不變應(yīng)萬變”，用現(xiàn)有的文理分科機(jī)制應(yīng)對，所謂的改革也只是換湯不換藥。

　　退一步說，就算學(xué)生能夠完全自主選擇科目，在高考的指揮棒下，也只會選什么就學(xué)什么。不管是從多少科中選出3科，也起不到提高學(xué)生全面素質(zhì)的作用，只是增加了學(xué)生在選擇科目時的糾結(jié)。而由于學(xué)生的考試組合多達(dá)35種，高考分?jǐn)?shù)高低的比較就不再科學(xué)，高校錄取時要考慮不同組合，實行差異化錄取。過程中如何做到公平公正讓人心服口服，這也是一個難題。

　　當(dāng)然，任何改革措施都會有擔(dān)心或反對的聲音，浙江高考試點方案不可能因為這些聲音的存在而停止。但既然是改革，就同時存在成功和失敗兩種可能。在改革的進(jìn)行過程中，應(yīng)該時刻想著這些不同的聲音，如果專家的擔(dān)心不幸變成了現(xiàn)實，就要及時停止，把損失降到最低。

招生的方案3

　　中小學(xué)課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)將趨向于根據(jù)學(xué)生具體需求，往標(biāo)準(zhǔn)化和個性化的方向發(fā)展。由于中小學(xué)課外輔導(dǎo)培訓(xùn)中師資力量是其核心，因此師資問題也成為很多課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)全國擴(kuò)張走向規(guī)�；闹匾系K。

　　xx博士是專業(yè)從事中小學(xué)課外綜合輔導(dǎo)的教育科技機(jī)構(gòu)。xx博士提供中小學(xué)午托、晚托、課外各科作業(yè)輔導(dǎo)、個性化學(xué)習(xí)方案、一對一輔導(dǎo)、各科成績提升、奧數(shù)、才藝培養(yǎng)等。

　　為廣大想開托管班、輔導(dǎo)班、補習(xí)班、培訓(xùn)班等的教育愛好者提供創(chuàng)業(yè)平臺，為他們提供幼兒到高中的全套學(xué)習(xí)資料、操作方法和詳細(xì)的'培訓(xùn)，提供現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的平臺等。一站式幫你解決師資、宣傳、招生、教學(xué)、管理等問題，讓你不再愁師資，讓你不再愁生源！

　　一、xx博士教育連鎖品牌加盟優(yōu)勢：

　　針對“學(xué)生”，xx博士采用的是先進(jìn)的PDCA教學(xué)模式，從計劃、執(zhí)行、監(jiān)督、調(diào)整全方位保障學(xué)生學(xué)習(xí)效果，讓加盟商可以輕松獲得市場口碑；

　　針對“家長”，xx博士擁有業(yè)內(nèi)獨特的親子互動系統(tǒng)平臺，讓家長更加放心孩子的學(xué)習(xí)和安全，讓家長更加信任xx博士，從而讓加盟商占據(jù)更大的市場；

　　針對“加盟商”，xx博士全面提供店鋪評估、裝修平面設(shè)計、宣傳物料設(shè)計、開業(yè)策劃、師資培訓(xùn)、招生策劃、經(jīng)營管理培訓(xùn)、市場督導(dǎo)、持續(xù)性跟蹤服務(wù)，讓加盟商輕松盈利賺錢；

　　二、多元營銷策略，帶來多樣盈利途徑。

　�。�1）中小學(xué)生綜合輔導(dǎo)收入

　�。�2）一對一輔導(dǎo)收入

　�。�3）小班輔導(dǎo)收入

　�。�4）課后托管、午托、晚托、全托收入

　　（5）才藝培訓(xùn)、興趣愛好培訓(xùn)收入

　　（6）總部名師公開課收入

　�。�7）主題集訓(xùn)收入

　　（8）其他業(yè)務(wù)收入（與學(xué)校、幼兒園等合作，共同開發(fā)新的業(yè)務(wù)點；出售一些適用于學(xué)生的學(xué)習(xí)文具、書籍等的收入）

招生的方案4

　　20xx年高考錄取考生

　　總成績不分文理科

　　時間點：從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開始實施

　　我省將借鑒改革試點省份的經(jīng)驗，研究20xx年高考錄取考生總成績由不分文理科統(tǒng)一高考的語文、數(shù)學(xué)、外語3個科目成績和高中學(xué)業(yè)水平考試3個科目成績組成的具體操作辦法，積極探索基于統(tǒng)一高考和高中學(xué)業(yè)水平考試成績、參考綜合素質(zhì)評價的多元錄取機(jī)制。根據(jù)教育部部署，20xx年制定我省高考綜合改革實施方案，報教育部備案同意后，從當(dāng)年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開始實施。

　　[初中]

　　改進(jìn)初中學(xué)業(yè)水平測試

　　的考試形式和方式

　　時間點：從20xx年秋季入學(xué)的初中一年級學(xué)生開始實施

　　我省將初中學(xué)業(yè)水平考試成績等級作為初中學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的依據(jù)，按照全面實施素質(zhì)教育的要求，改進(jìn)考試形式和方式，合理確定考試科目成績等級呈現(xiàn)和使用。20xx年修訂和完善我省初中學(xué)業(yè)水平考試實施辦法，并從20xx年秋季入學(xué)的初中一年級學(xué)生開始實施。

　　[錄取]

　　增加高校和學(xué)生

　　雙向選擇機(jī)會

　　此外，根據(jù)改革后的新方案，我省還將完善高考志愿知分填報辦法，繼續(xù)實施平行志愿，穩(wěn)步推進(jìn)投檔錄取模式改革，完善招生錄取機(jī)制，增加高校和學(xué)生雙向選擇機(jī)會。同時，還將穩(wěn)步推進(jìn)高校錄取批次改革。

　　[加分]

　　減少和規(guī)范考試加分

　　時間點：20xx年出臺我省調(diào)整和規(guī)范中考加分工作實施方案

　　我省將按照“大幅減少、嚴(yán)格控制”的要求，進(jìn)一步減少和規(guī)范高考加分。嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定，保留和完善部分全國性加分項目;對確需保留的地方性加分項目，進(jìn)一步規(guī)范和嚴(yán)格其適用范圍。同時，參照減少和規(guī)范高考加分的基本原則，嚴(yán)格中考政策性加分對象和標(biāo)準(zhǔn)，20xx年出臺我省調(diào)整和規(guī)范中考加分工作實施方案。

　　[高中]

　　高中學(xué)業(yè)水平考試

　　涵蓋所有科目

　　時間點：從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開始實施

　　我省將按照全面考核、自主選擇、統(tǒng)籌兼顧的原則，確定高中學(xué)業(yè)水平考試的內(nèi)容、組織形式、成績呈現(xiàn)方式和使用�？荚嚪秶w國家課程方案所設(shè)定的全部科目，其中語文、數(shù)學(xué)、外語、思想政治、歷史、地理、物理、化學(xué)、生物等科目考試，由省教育行政部門統(tǒng)一組織;藝術(shù)(或音樂、美術(shù))、體育與健康、通用技術(shù)、信息技術(shù)考試，由省教育行政部門制定統(tǒng)一要求，確定具體組織方式。我省普通高中學(xué)業(yè)水平考試實施辦法，從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開始實施。

　　[高中]

　　綜合素質(zhì)評價成為

　　畢業(yè)和升學(xué)的重要參考

　　時間點：從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開始實施

　　高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價內(nèi)容主要包括：學(xué)生思想品德、學(xué)業(yè)水平、身心健康、藝術(shù)修養(yǎng)和社會實踐等。綜合素質(zhì)評價主要反映學(xué)生德智體美全面發(fā)展情況，是學(xué)生畢業(yè)和升學(xué)的'重要參考。我省將制定學(xué)生綜合素質(zhì)評價基本要求，構(gòu)建高中學(xué)生綜合素質(zhì)評價體系，建立規(guī)范的學(xué)生綜合素質(zhì)檔案，客觀記錄學(xué)生的成長過程。做到評價內(nèi)嚴(yán)格程序，強(qiáng)化監(jiān)督，確保公開透明，保證內(nèi)容真實準(zhǔn)確。新的普通高中綜合素質(zhì)評價實施辦法，將從20xx年秋季入學(xué)的普通高中一年級學(xué)生開始實施。

　　[加分]

　　減少和規(guī)范考試加分

　　時間點：20xx年出臺我省調(diào)整和規(guī)范中考加分工作實施方案

招生的方案5

各縣區(qū)教育局，市相關(guān)直屬學(xué)校，各初中學(xué)校：

　　現(xiàn)將《馬鞍山市市區(qū)省示范高中特長生招生辦法》印發(fā)給你們，請認(rèn)真貫徹落實。

　　為推進(jìn)普通高中育人方式改革，全面實施素質(zhì)教育，鼓勵學(xué)生個性發(fā)展，促進(jìn)省示范高中辦學(xué)特色多樣化發(fā)展，特制定本實施辦法。

　　一、招生原則

　　(一)公平、公開、公正原則。各招生學(xué)校要主動公開招生項目及各項目計劃數(shù)，公開招生程序，公示錄取結(jié)果。

　　(二)考生自愿原則�？忌鶕�(jù)自身條件及高中學(xué)校的招生項目和計劃，自愿選擇報考學(xué)校。

　　(三)擇優(yōu)錄取原則。各招生學(xué)校根據(jù)報考學(xué)生的專業(yè)考核成績確定專業(yè)考核合格人員名單。正式錄取必須經(jīng)考生填報志愿且由市招生考試院按規(guī)定統(tǒng)一錄取并對外公布。

　　二、招生類型和招生人數(shù)

　　每個類型招生項目原則上不得超過3個。以上計劃不包括安工大附中藝術(shù)特色班、紅星中學(xué)高水平運動員。

　　三、招生項目和基本條件

　　(一)體育類

　　1.個人項目為田徑、游泳、乒乓球、羽毛球、棋類(中國象棋、圍棋)、擊劍、武術(shù)等7項。招生條件為初中階段獲省或市教育、體育行政部門主辦的上述單項競賽個人項目取得省級比賽名次前八名或市級前六名隊員。

　　2.集體項目為足球、籃球、排球等3項，招生條件為初中階段獲市級以上比賽團(tuán)隊前三名主力隊員且符合招生學(xué)校招生條件。

　　(二)藝術(shù)類

　　1.招生項目為美術(shù)、器樂、聲樂、表演、舞蹈等5項。

　　2.學(xué)生應(yīng)具有相關(guān)報考項目藝術(shù)特長，且初中階段參加市級及以上教育部門或教育部門參與舉辦的相應(yīng)類別的中學(xué)生藝術(shù)類比賽項目，并獲得相應(yīng)名次。具體招生條件由招生學(xué)校自主確定。

　　(三)科技類

　　招生項目為青少年科技創(chuàng)新、青少年信息學(xué)、青少年機(jī)器人。招生條件為：

　　1.初中階段獲“青少年科技創(chuàng)新大賽”創(chuàng)新成果競賽項目省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎證書)。

　　2.初中階段獲“青少年信息學(xué)奧林匹克競賽”省級個人二等獎及以上獎項或市級個人一等獎(須是省或市教育行政部門主辦);在初中階段獲“全國青少年信息學(xué)奧林匹克聯(lián)賽”個人三等獎及以上(須是全國計算機(jī)學(xué)會組織，且有獲獎證書)。

　　3.初中階段獲“青少年機(jī)器人競賽”全國三等獎及以上、省級二等獎及以上或市級一等獎(須是國家、省或市教育行政部門或科協(xié)主辦，且有獲獎證書)。

　　四、報名資格

　　1.在市區(qū)報名參加中考的應(yīng)屆初中畢業(yè)生;

　　2.符合上述招生項目的基本條件。

　　五、招生程序

　　(一)制定招生方案

　　各省示范高中根據(jù)本招生辦法制定本校特長生招生方案，明確招生總?cè)藬?shù)、招生項目、分項目計劃及專業(yè)考核辦法等，報市教育局基教科、體衛(wèi)藝科審核備案。

　　(二)發(fā)布招生信息

　　各省示范高中特長生招生方案經(jīng)報市教育局審核同意后，通過校園網(wǎng)等向社會公布。公布內(nèi)容應(yīng)包括招生項目、招生人數(shù)、報名資格與條件、考核辦法以及時間安排等。

　　(三)學(xué)生自愿報名

　　具備特長生招生條件的學(xué)生自主選擇學(xué)校，并憑獲獎證書原件及復(fù)印件到報考學(xué)校報名。學(xué)生應(yīng)科學(xué)確定報名學(xué)校，不得兼報。報名人數(shù)少于或等于項目計劃數(shù)的，該項目取消開考。

　　(四)學(xué)校專業(yè)考核

　　各學(xué)校要成立特長生專業(yè)考核領(lǐng)導(dǎo)小組，選調(diào)所學(xué)專業(yè)與項目相符的優(yōu)秀人員擔(dān)任評委。各項目評委不得少于5人，其中校外聘請評委不得少于三分之一。

　　學(xué)校制定專業(yè)考核細(xì)則并組織考核。學(xué)校根據(jù)專業(yè)考核成績，確定專業(yè)考核合格名單。合格人員專業(yè)考核得分不得低于專業(yè)考核成績滿分的'60%。

　　原則上專業(yè)考核需全程監(jiān)控錄像。基教科、體衛(wèi)藝科和考試院安排人員參與巡查。學(xué)校安排每個項目現(xiàn)場監(jiān)督人員不得少于2人。

　　各學(xué)校每年專業(yè)考核時間由市教育局統(tǒng)一確定。

　　(五)合格名單公示

　　各省示范高中將本校特長生專業(yè)考核合格考生的準(zhǔn)考證號、性別、畢業(yè)學(xué)校、專業(yè)考核成績等基本信息，在校園網(wǎng)和校園內(nèi)進(jìn)行公示3個工作日。經(jīng)公示無異議后，將合格名單和專業(yè)考核成績分類分項目報市教育局基教科、體衛(wèi)藝科備案。

　　(六)正式錄取

　　特長生需在普通高中提前批次中填報，由市招生考試院在專業(yè)考核合格名單中按以下方式錄�。核囆g(shù)類和科技類特長生根據(jù)中考成績從高分到低分錄取，體育類特長生根據(jù)綜合分成績從高分到低分錄取(計算公式：綜合分≡專業(yè)成績÷專業(yè)滿分×600+中考成績÷中考滿分×400)。未完成的計劃納入學(xué)校正常招生計劃進(jìn)行錄取。

　　六、其他事項

　　(一)市教育局成立省示范高中特長生招生領(lǐng)導(dǎo)小組。各省示范高中要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，成立專門的工作班子，明確職責(zé)分工，嚴(yán)格按照要求做好相關(guān)工作。各初中學(xué)校應(yīng)積極宣傳，將特長生招收有關(guān)政策傳達(dá)到每一個考生。

　　(二)各省示范高中學(xué)校應(yīng)根據(jù)學(xué)校辦學(xué)特色、辦學(xué)條件及師資情況，合理確定各類型特長生招生項目及招生計劃數(shù)，報市教育局同意后方可實施。各類型特長生招生項目安排及計劃數(shù)一經(jīng)確定原則上不得調(diào)整。

　　(三)各省示范高中在特長生招生過程中，要嚴(yán)肅招生紀(jì)律，嚴(yán)格執(zhí)行招生規(guī)則，確保公平公正。招生計劃、考核規(guī)則、考核結(jié)果要按要求向社會公開。要積極回應(yīng)家長的情況反映，確保社會穩(wěn)定。

　　(四)特長生的初中學(xué)業(yè)水平考試成績原則上不得低于市區(qū)普通高中招生最低錄取控制線。對特別優(yōu)秀的體育特長生，如未達(dá)到上述最低錄取控制線，可按照以下標(biāo)準(zhǔn)降分錄�。撼踔须A段獲得省或市教育、體育行政部門主辦的競賽個人項目省級前六名、市級前三名隊員或獲得國家二級運動員以上稱號，中考成績可降至不低于最低錄取控制線的65%;省級前三名、市級第一名隊員或獲得國家一級運動員以上稱號，可再適當(dāng)下浮錄取分?jǐn)?shù)。

　　(五)安工大附中特色班招生比照本辦法執(zhí)行。各縣省示范高中招收特長生參照本辦法執(zhí)行。

　　(六)本辦法自公布之日起實施，20xx年印發(fā)的《馬鞍山市普通高中特長生招生管理辦法》同時廢止。

招生的方案6

　　招生宣傳工作是招生工作的重要組成部分，是提高學(xué)校生源質(zhì)量的重要手段和基本保證。希望學(xué)院的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師都能夠充分認(rèn)識到這一點，加強(qiáng)對招生宣傳工作的重視程度，認(rèn)真作好學(xué)校招生宣傳的準(zhǔn)備工作，切實把招生宣傳工作抓好、抓實。

　　我院招生宣傳工作的指導(dǎo)方針是在繼續(xù)堅持“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。采取切實措施，充分調(diào)動招生宣傳人員的積極性，動員各方面力量和各種手段，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。通過介紹學(xué)校的基本情況、辦學(xué)特色、綜合實力以及考生所關(guān)心的熱點問題，實現(xiàn)“擴(kuò)大學(xué)校影響、吸引優(yōu)秀學(xué)生，提高生源質(zhì)量”的工作目標(biāo)。為高質(zhì)量地完成學(xué)校的招生宣傳工作，特制定本實施方案。

　　一、我校招生工作的總體形勢

　　我校的招生工程碩士范圍涉及全國20個省、市自治區(qū)，共有3個專業(yè)。招生宣傳是高校之間競爭優(yōu)秀生源的一個焦點，各高校紛紛加大投入力度、制定優(yōu)惠政策、采取措施、運用各種手段吸引優(yōu)秀考生報考。我校是全國第一批獲得工程碩士授予權(quán)的單位，在地域、師資等方面具有一定的優(yōu)勢，如綜合實力強(qiáng)，辦學(xué)規(guī)模大，校園環(huán)境好，學(xué)術(shù)風(fēng)氣濃等特色。我們要充分利用這些優(yōu)勢，提高招生宣傳的效益。

　　二、招生宣傳工作方針

　　我校今年的招生宣傳工作在繼續(xù)堅持以往“鞏固項目管理、穩(wěn)定工業(yè)工程、拓展物流工程”總體工作思想的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對大型企業(yè)尤其是國有大型企業(yè)、醫(yī)藥文衛(wèi)等事業(yè)單位考生數(shù)量大，教育質(zhì)量好的企業(yè)的招生宣傳工作。招生宣傳的工作重心在非合作辦學(xué)單位。并做好其它京外單位的常規(guī)性宣傳活動。

　　三、招生宣傳工作組織結(jié)構(gòu)

　　招生宣傳工作應(yīng)在學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組及學(xué)校教務(wù)處的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，采用“校院配合，重心下移”的工作方式。突出學(xué)院在招生宣傳工作中的主體地位，責(zé)任落實到人，充分發(fā)揮學(xué)院的積極性。招生辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)一安排、協(xié)調(diào)全校的招生宣傳工作，提高招生宣傳工作的效率。主要成立以下的組織機(jī)構(gòu)：

　　1)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：校領(lǐng)導(dǎo)

　　副組長：1人

　　組員：

　　2)成立北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳業(yè)務(wù)工作組

　　組長：院領(lǐng)導(dǎo)

　　副組長：

　　組員：每個系1人

　　招生宣傳業(yè)務(wù)工作組的任務(wù)是負(fù)責(zé)學(xué)校招生宣傳整體工作計劃的制定，以及組織、協(xié)調(diào)各項招生宣傳工作的實施。

　　3)招生宣傳員

　　(1)在招生辦公室組建一支精干、穩(wěn)定的招生宣傳員隊伍

　　(2)成立學(xué)院招生宣傳工作小組學(xué)院招生宣傳工作小組由學(xué)院主管招生工作的領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，至少配備兩名以上工作人員。

　　學(xué)院招生宣傳工作小組的主要任務(wù)：

　　組織、安排本學(xué)院及本學(xué)院所承包區(qū)域的招生宣傳工作；

　　4)成立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組

　　組長：

　　執(zhí)行通訊員：

　　組員：每個系1人

　　網(wǎng)絡(luò)招生宣傳工作組組長負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)招生宣傳的'總體協(xié)調(diào)工作，執(zhí)行通訊員負(fù)責(zé)有關(guān)網(wǎng)頁的日常維護(hù)，信息整理等工作；組員負(fù)責(zé)提供各學(xué)院相關(guān)的最新、最詳細(xì)的信息，反饋學(xué)院、學(xué)生的意見、建議，對于工作認(rèn)真、成績顯著的，學(xué)校在年終時將予以一定的獎勵。

　　5)成立《招生工作簡報》編輯組

　　主編：

　　執(zhí)行編輯：2人（聘請學(xué)生記者）

　　編輯組負(fù)責(zé)編輯北京理工大學(xué)工程碩士《招生工作簡報》，主要介紹以下工作內(nèi)容：

　　(1)有關(guān)招生工作的各類文件；

　　(2)招生工作的有關(guān)政策；

　　(3)招生宣傳、錄取工作的進(jìn)展；

　　(4)特殊招生、錄取的情況。

　　四、招生宣傳工作規(guī)劃

　　招生宣傳是整個招生工作的基礎(chǔ)。今年我校的招生宣傳工作將是圍繞著宣傳北京理工大學(xué)工程碩士的學(xué)科、專業(yè)優(yōu)勢，擴(kuò)大學(xué)校影響，使考生及社會各界全面了解北京理工大學(xué)工程碩士，吸引更多的優(yōu)秀生源報考我校。為此特作如下工作安排：

　　1)編制《北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作手冊》，將宣傳工作手冊作為今年招生宣傳工作的指導(dǎo)性文件和基礎(chǔ)宣傳資料。

　　2)編印《北京理工大學(xué)工程碩士招生專業(yè)介紹》、《北京理工大學(xué)工程碩士考生報考指南》、招生宣傳海報、拍攝北京理工大學(xué)工程碩士電視宣傳片作為學(xué)校招生宣傳的主要材料。

　　3)召開“北京理工大學(xué)工程碩士招生宣傳工作會議”。布置學(xué)�？傮w招生宣傳工作，布置宣傳工作任務(wù)。

　　4)根據(jù)報名時間，陸續(xù)在招生報上刊登招生宣傳廣告、學(xué)校簡介等招生宣傳材料。

　　5)由學(xué)校招生辦公室統(tǒng)一安排參加各重點單位組織的招生咨詢會。

　　6)參與各地電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體組織的現(xiàn)場咨詢會。

　　7)建立北京理工大學(xué)工程碩士網(wǎng)絡(luò)招生宣傳體系，根據(jù)情況參加各地和主要網(wǎng)絡(luò)媒體舉辦的“招生工作網(wǎng)上咨詢會”。

　　及時做好“北京理工大學(xué)工程碩士招生網(wǎng)”的改版、更新工作，要做到界面簡潔明快，內(nèi)容豐富適用。要面向考生提供有關(guān)北京理工大學(xué)工程碩士招生工作的最新、最詳盡的信息、各學(xué)院、學(xué)科的最新動態(tài)，指導(dǎo)考生高考志愿的填報，解答考生及考生家長有關(guān)招生工作的問題等，盡量擴(kuò)大我校招生宣傳工作的影響范圍。

　　五、招生宣傳工作人員條件

　　1)招生宣傳工作人員要有強(qiáng)烈的責(zé)任心、高度的工作熱情和吃苦耐勞的精神。

　　2)招生宣傳工作人員經(jīng)過經(jīng)過認(rèn)真的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，了解學(xué)校有關(guān)的規(guī)章制度，學(xué)院、學(xué)科的最新發(fā)展和動態(tài)。

　　3)招生宣傳工作人員須遵守學(xué)校招生工作紀(jì)律，不做違紀(jì)、違規(guī)的行為。

　　4)派遣的招生宣傳員應(yīng)是具備中級以上職稱的教師或?qū)W校職能部門管理干部，具備招生宣傳工作經(jīng)驗者應(yīng)優(yōu)先考慮。

　　招生宣傳工作是一項十分艱苦義的工作，而招生宣傳工作的好壞，直接關(guān)系到我校招生的生源質(zhì)量。各有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必要提高認(rèn)識，加大對此項工作的投入，采取切實可行措施，充分調(diào)動招生宣傳人員工作的積極性，創(chuàng)造性地開展招生宣傳工作。要堅決杜絕流于形式、走馬觀花、敷衍了事的思想和行為，把招生宣傳工作做到實處。學(xué)校教務(wù)處將竭力對招生宣傳工作提供各方面的支持，爭取有關(guān)部門給予政策傾斜，提高招生宣傳人員的待遇，圓滿完成今年的招生工作目標(biāo)。

招生的方案7

　　面對很多機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機(jī)構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

　　一、目的：

　　擴(kuò)大宣傳，更好地達(dá)成本季度的招生計劃，促進(jìn)新學(xué)期招生。

　　二、時間：

　　XXXX年XX月XX日

　　三、秋季招生主題：

　　金秋九月，放飛夢想

　　四、宣傳內(nèi)容：

　　1、20xx秋季班招生宣傳

　　2、秋季班因校制宜的班別宣傳

　　五、宣傳方式：

　　針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

　　(一)廣告投放宣傳：

　　1)目標(biāo)群體人流集中處派單宣傳;

　　2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

　　3)刊物;如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》;

　　4)地鐵或公交站牌廣告;

　　5)各中學(xué)附近店面招牌、橫幅廣告。

　　(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

　　(三)戶外宣傳活動：

　　1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學(xué)季，輕松贏好禮

　　活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單;2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

　　具體活動：

　　幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

　　一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

　　二等獎：價值20元課程代金券1張

　　三等獎：小新星手提袋1個

　　幸運獎：小新星清涼小扇子1把

　　(備注：分�？筛鶕�(jù)自己學(xué)校實際情況進(jìn)行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。)

　　參賽規(guī)則：

　　1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學(xué)校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

　　2、每人僅1次參與機(jī)會。

　　活動物料準(zhǔn)備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

　　人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

　　2、英語主題游園活動

　　活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　活動地點：社區(qū)、廣場、公園

　　參與對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動目標(biāo)：1、小新星的品牌宣傳

　　2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

　　3、引導(dǎo)現(xiàn)場報名，促進(jìn)20xx秋季招生

　　活動內(nèi)容：

　　1、設(shè)立咨詢展臺

　　2、英語主題互動活動

　　3、現(xiàn)場抽獎活動

　　4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

　　具體安排：

　　【前期宣傳】：

　　與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

　　活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

　　時間：20xx年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

　　活動地點：XX社區(qū)XX場地

　　活動對象：3-13歲幼少兒及家長

　　活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

　　2、多重好禮迎開學(xué)

　　詳情咨詢：(分校電話)

　　地址：(分校地址)

　　【活動流程】：

　　(一)活動開始前準(zhǔn)備活動。

　　1、場地鋪設(shè)。工作人員到達(dá)預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

　　2、預(yù)備宣傳�；顒訄龅仃愪佂戤吅�，工作人員組織擴(kuò)散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進(jìn)行宣傳引導(dǎo)。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導(dǎo)，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

　　(二)活動開始

　　1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領(lǐng)小朋友進(jìn)行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

　　2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。

　　3、特色教學(xué)展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學(xué)習(xí)英語(課程內(nèi)容需教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)展示)。

　　4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

　�、贀屢巫佑螒�(5分鐘)當(dāng)音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當(dāng)音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

　�、趩卧~游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學(xué)過單詞的

　　圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

　�、坌⌒‘嫾�(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

　　5、抽獎環(huán)節(jié)

　　一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

　　二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

　　三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

　　幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

　　(三)活動結(jié)束

　　1、領(lǐng)取獎品

　　2、設(shè)置報名專區(qū)

　　凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學(xué)費XX元以及贈送秋季大禮包。

　　物料準(zhǔn)備：

　　1、海報

　　2、宣傳單

　　3、展臺

　　4、音響設(shè)備

　　5、獎品

　　6、簽到資料

　　7、抽獎箱

　　8、活動道具

　　9、電腦設(shè)備

　　人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機(jī)動人員2人。

　　(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

　　與書店、文化用品店聯(lián)盟

　　開學(xué)前，學(xué)生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學(xué)前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

　　(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

　　(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

　　(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進(jìn)行定點宣傳。

　　(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

　　(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

　　六、宣傳成本分析

　　1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的`運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

　　2、分�？蓪⒃�10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　例如：若秋季班學(xué)費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

　　七、報名優(yōu)惠措施：

　　1、進(jìn)校有禮

　　凡第一次進(jìn)校參觀或咨詢的家長及學(xué)生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

　　2、報名有禮

　　凡是秋季第一次報名的新學(xué)員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

　　3、續(xù)報有禮

　　凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

　　4、介紹有禮

　　凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學(xué)費XX元，并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　5、團(tuán)報有禮

　　凡團(tuán)體報班(25人/班)，則享受團(tuán)體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學(xué)大禮包一份。

　　八、其他宣傳建議：

　　1、廣告投放宣傳：

　　宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

　　2、分區(qū)域分類宣傳：

　　各分校可將所屬區(qū)域的公立學(xué)校劃分為A、B、C類學(xué)校，每類學(xué)校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學(xué)校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學(xué)校的新生招生情況，將公立學(xué)校分為A類學(xué)校(重點宣傳)、B類學(xué)校(次重點宣傳)C類學(xué)校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學(xué)校進(jìn)行針對性宣傳。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分�？蓪⒄猩畔⑴c當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站(培訓(xùn)園)建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學(xué)校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低�；蛘咭部膳c各類團(tuán)購網(wǎng)進(jìn)行合作。

　　4、公開課宣傳：

　　通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學(xué)校的公開課信息，由學(xué)校的優(yōu)秀教師或總部培訓(xùn)師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進(jìn)行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

　　5、免費試學(xué)：

　　與當(dāng)?shù)匦W(xué)聯(lián)系，為其在校生做免費試學(xué)活動，免費試學(xué)活動的學(xué)習(xí)量應(yīng)在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學(xué)生。在免費試學(xué)結(jié)束以后，讓有意向參加學(xué)習(xí)的學(xué)員到分校交費學(xué)習(xí)。使用這種方法應(yīng)該注意給學(xué)校校長和班主任一定額度的提成。

　　6、在小學(xué)的家長會上作招生講座：

　　與學(xué)校聯(lián)系，在學(xué)校召開家長會的時候，讓學(xué)校的教師為所有的家長做招生講座，以先進(jìn)的教學(xué)理念和教師的教學(xué)魅力打動家長，宣傳學(xué)校，增加生源。

　　7、老生帶動新生：

　　可利用現(xiàn)有的在校學(xué)生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

招生的方案8

　　一、活動時間：20xx 年 12 月 30 日 14：00——16：00

　　二、活動地點：美術(shù)活動室（大教室）

　　三、物品準(zhǔn)備及人員分工：

　　1、會場布置人員：英語組、美術(shù)組老師。

　　2、會場布置時間：12 月 29 日下午 4：30——5：30 點，30 日上午 10：00 ——12：00 點。

　　3、裝飾道具：彩色氣球、彩帶、拉花或三角旗、燈籠、窗花。（26 日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）

　　4、主持人：郭老師。

　　5、獎項設(shè)置及獎品：

　　（1）凡參加節(jié)目表演和游戲的同學(xué)，可獲 “優(yōu)秀獎” 獎品：，小玩具（待定）；

　　2）凡參加元旦活動的同學(xué)，均獲“紀(jì)念獎” ，獎品：筆記本（加蓋公章）；

　�。�3）活動尾聲被抽中的五名同學(xué)，可獲“幸運獎” ，獎品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。

　　6、獎品頒發(fā)人員：周老師、楊老師、顧老師、孫老師。（獎品 26 日下午采購，負(fù)責(zé)人：周老師、孫老師）

　　7、計時、攝影人員：趙老師。

　　8、會場秩序維持人員：全體老師。

　　9、音響師：陳老師。

　　10、道具上下場：孫老師。

　　四、活動流程及提示

　　1、請參加元旦活動的家庭到場后到三樓辦公室填寫序號卡，并記住自己的序號，游戲結(jié)束時我們將要抽取幸運獎。（負(fù)責(zé)人：孫老師）

　　2、為了讓活動更加有序，請老師們準(zhǔn)時帶著孩子到美術(shù)活動室，我們將按下面的游戲內(nèi)容序號進(jìn)行，沒有參加游戲的老師帶好孩子在旁邊觀看助威，以保證游戲順利進(jìn)行。

　　3、最后集體拍照，留住美好時刻。（大教室美術(shù)作品墻）

　　五、節(jié)目、游戲安排順序：

　�。ㄒ唬� 、開場舞：英語組小朋友。（負(fù)責(zé)人：英語組老師）

　　（二）、正話反說進(jìn)行 2 次。每次 5 人。（道具準(zhǔn)備：三個字、四個字、五個字的卡片，負(fù)責(zé)人：孫老師）選幾個口齒伶俐的人參加游戲，主持人要事先準(zhǔn)備好一些詞語。主持人說一個詞語，要參加游戲的人反著說一遍，比如“新年好” ，游戲者要立刻說出“好年新” ，說錯或者猛住的人即被淘汰。從三個字開始說起，第二輪四個字，第三輪五個字，以此類推，估計到五個字以上的時候游戲者就所剩無幾了。

　�。ㄈ� 、貼鼻子活動描述及游戲規(guī)則：進(jìn)行 4 次，每次兩組，1 組 1 人。（道具準(zhǔn)備：提前畫兩幅頭像、兩只鼻子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）

　　1、紙上畫人頭像，游戲者蒙上眼睛，原地轉(zhuǎn)三圈，而后走向人頭像，把“鼻子”貼到人頭像的.貼鼻區(qū)， “鼻子”在區(qū)內(nèi)并未壓線，勝利。貼在區(qū)外或壓線，失敗。

　　2、室內(nèi)設(shè) 2 個賽區(qū)，每組 1 人，共 4 輪。計時人宣布游戲開始，擊鼓者開始擊鼓，擊鼓停止，游戲結(jié)束。限時 1 分鐘。

　　3、人頭像距離起點 2 米，并在起點畫 2 個并列圓圈。

　�。ㄋ模� 、三人抱成團(tuán) 進(jìn)行 3 次，第次 10 人。規(guī)則：每次參與活動為 10 人，在樂曲中聽主持人的口令“三人抱成團(tuán)”，參與者在最短的時間內(nèi)找到兩人抱好，這樣就剩一人被淘汰！主持人可按實際情況喊口令！

　�。ㄎ澹� 、雙龍戲珠活動描述游戲規(guī)則：進(jìn)行 4 次，每次 2 組，每組 2 人。（道具準(zhǔn)備：兩張用氣球裝飾的椅子，負(fù)責(zé)人：孫老師。）

　　1、兩隊一組，每隊兩人上場。

　　2、隊員背靠背，夾住氣球，從起點運到終點，終點放有一個椅子，到終點后圍繞椅子轉(zhuǎn)一圈，再返回起點繼續(xù)夾氣球。注意：如果在跑動過程中氣球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起點重新運氣球。

　　3、每組以氣球數(shù)量多的代表隊勝出。

　�。� 、擊鼓傳花，集體共樂（游戲結(jié)束，集體拍照）（道具準(zhǔn)備：彩色紙花，采購物品。）花落誰家，哪個家庭就派代表表演一個節(jié)目，表演者即可得到一份禮物。與此同時，我們將請出五位嘉賓（在場家長或?qū)W生）請取五個幸運獎，可以獲得幸運大獎。

　　XXXX 學(xué)校 20xx 年 12 月 23 日

招生的方案9

　　一、背景分析

　　新青年暑期素質(zhì)教育中心是一個以服務(wù)學(xué)生為宗旨，嚴(yán)謹(jǐn)紀(jì)律的教學(xué)組織，有著良好的師資資源，先進(jìn)的教學(xué)理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學(xué)生、家長的喜愛。20xx年暑假將開辦輔導(dǎo)班，為了能夠更好達(dá)到預(yù)期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數(shù)，特此對本地的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)情況進(jìn)行一下分析：

　　1．市場環(huán)境分析：近年來人們的生活水平得到了很大的提升，重慶市各地居民經(jīng)濟(jì)能力上升，對教育的關(guān)注也與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養(yǎng)，愿意花錢送孩子到暑期的輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)行各種各樣的培訓(xùn)。此外，人們由于自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在暑期對孩子的培訓(xùn)就成為了一件不可或缺的事情。署假一個月的時間里，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導(dǎo)班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導(dǎo)班具有較大的市場容量。學(xué)費：考慮家長可以接受的范圍，學(xué)費高則招生少，學(xué)費低則收入少。

　　2．消費者分析：消費者分析：啟明星教育中心定位于中低端的客戶，主要的目標(biāo)消費者是村鎮(zhèn)一級的中小學(xué)生，年齡偏小，非城市。其父母大都在30~40之間，消費觀念較先進(jìn)，樂于為孩子的教育投資。

　　3.競爭對手分析：對手主要有師大系列輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)、當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生自主開辦的輔導(dǎo)班、當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班。相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：① 相同目的的大學(xué)生開辦的輔導(dǎo)班：暑期時間較長，各地放假回去的學(xué)生都會在這一期間開辦當(dāng)?shù)氐妮o導(dǎo)班。優(yōu)勢：優(yōu)勢：熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r、有一定的人脈網(wǎng) 劣勢：劣勢：資金不足、組織渙散、缺乏紀(jì)律性組織性當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班： ② 當(dāng)?shù)刂行W(xué)老師自主開辦的輔導(dǎo)班：很多的中小學(xué)老師利用自身的教師身份，招納各個學(xué)校的學(xué)生，尤其是自己所在學(xué)校的或者所在班級的學(xué)生。優(yōu)勢:學(xué)生家長對其有極高的信任、人脈關(guān)系網(wǎng)廣闊劣勢:收費高、學(xué)生的積極性不高。

　　二、招生對象:

　　已定的各市、縣、鎮(zhèn)的中小學(xué)學(xué)生，年齡偏小，以小學(xué)生為主。

　　三、招生方式：

　　粘貼海報、寄傳宣傳單、上門宣傳及設(shè)點駐扎

　　四、招生內(nèi)容：

　　1）招生前準(zhǔn)備。招生人員的自身能力塑造：有良好的心理素質(zhì)，做好承受挫折與失敗的打擊，要勇于面對困境，要不怕丟臉，勇敢地去面對各種各樣的人員。

　�、趯W(xué)會談判、推銷的技巧：推銷不是強(qiáng)制的向客戶、家長推銷，而是要站在客戶和學(xué)生家長的角度，對學(xué)生及家長進(jìn)行引導(dǎo)或誘導(dǎo)。

　　2）招生的準(zhǔn)備：①熟悉自己輔導(dǎo)班、輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)開設(shè)的特點。輔導(dǎo)班特色面向市民； ②熟悉自己所宣傳的客戶（招生代理）、學(xué)生及家長；③熟悉招生的市場：各中小學(xué)的數(shù)量、分布教學(xué)的附近的居民區(qū)、超市、菜市場、娛樂場所等各中小學(xué)準(zhǔn)確的開學(xué)時間；要作好計劃安排，先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高招生的效果。確定教員及負(fù)責(zé)人的放假日期、開學(xué)日期確定招生日期準(zhǔn)備好各種策略應(yīng)對招生

　　3）招生期間： ①不斷的派發(fā)宣傳頁和名片 ②任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶、學(xué)生及家長信心的保證； ③從肢體動作和語言速度上配合客戶、學(xué)生的語言和動作 ④招生過程就是推銷自己介紹自己，推銷自己比招生更重要；④ 要懂得人情世故，研究客戶、學(xué)生家長心理，要懂得熟悉客戶的重要性； ⑤ 每日招生日記，理想的記錄是隨時可以查詢每個生源記錄的具體情況，作好客戶、家長拜訪記錄，隨時掌握客戶、生源的`動態(tài)。作好記錄，不時進(jìn)行分類整理和分析，做到可以隨時查詢到任何一個生源的信息。

　　3、教學(xué)期間：①各個教學(xué)人員參加討論，制定課程表，認(rèn)真負(fù)責(zé)的準(zhǔn)備教案、講義。內(nèi)部老師進(jìn)行試講，確定最佳講課方案后再對學(xué)生進(jìn)行講授。一定要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的精神。 ②宣傳招生期間以及授課期間所需費用報給會計，有會計負(fù)責(zé)審計，最后才能審批。

　　五、注意事項。

　　1．招生、教學(xué)應(yīng)急備案。人身安全和糾紛招生、教學(xué)應(yīng)急備案： 1）人身安全 ①交通安全：發(fā)生意外事故預(yù)防為主，做好防備。在過馬路、乘車時都要小心事情發(fā)生，按情況輕重緩急，立即送往醫(yī)院，確保人員的安全為首要任務(wù) 。及時向組織匯報，做好其他準(zhǔn)備撫慰受傷教員，調(diào)整其他教員情緒，激勵斗志，不畏困難。 ②身體健康：凍傷、低血糖等。預(yù)防為主，生暖氣、多運動，不可在家長間引起不良反應(yīng)。事情發(fā)生，按情況輕重緩急，做相應(yīng)措施：休息、送往醫(yī)院調(diào)整其他教員的情緒，激勵各個成員，堅強(qiáng)勇敢的繼續(xù)工作。2）事件糾紛 ①與競爭者：場地、顧客等糾紛盡量避免無謂的爭吵，不觸碰自身利益的前提下，應(yīng)盡量維持組織的形象，在學(xué)生與家長面前保持良好的印象。發(fā)生招生地點、海報粘貼或者爭取同一顧客的時候，明確最壞的情況不超越自己的底線時，應(yīng)理直氣壯的同競爭者爭取。不畏強(qiáng)權(quán)，靈活的把握現(xiàn)場氣氛，調(diào)動學(xué)生與家長一起幫助自己。必須確保教員的人身安全不受威脅與侵犯及時的向組織匯報，如有必要，可申請援助。

　　六、時間安排

　　7月10日至8月10日：做宣傳、招生、編班正式授課，除雙休日外正常行課

　　8月11日總結(jié)新青年教育機(jī)構(gòu)整個培訓(xùn)過程并進(jìn)行財務(wù)結(jié)算

　　七、人員安排

　　主負(fù)責(zé)人：張雪清（負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排）教師：xxx xxx（兼負(fù)責(zé)宣傳） xxx（兼負(fù)責(zé)財務(wù)）

　　附：新青年素質(zhì)教育中心招生宣傳單要點

　　突出某某大學(xué)在校大學(xué)生，突出時對素質(zhì)的教育而不單單是對知識的教學(xué)，突出終生受用的特點。

招生的方案10

　　根據(jù)成都市教育局《關(guān)于做好試點招收校園足球高水平運動員預(yù)備班工作的通知》：

　　1、經(jīng)四川省教育廳、成都市教育局批準(zhǔn)，成都七中面向全市招收校園足球高水平運動員預(yù)備班（以下簡稱校園足球班）；

　　2、具有成都市（22個區(qū)（市）縣）戶籍的20xx年應(yīng)屆初三畢業(yè)生均可報考，限招男生；

　　3、校園足球班招生納入成都市“5+2”區(qū)域統(tǒng)一錄取，在第一批辦理錄取手續(xù)。在第一批錄取時，按成都市中考政策，實行按類別先后進(jìn)行投檔錄取。未完成計劃不結(jié)轉(zhuǎn)，由學(xué)校負(fù)責(zé)組織生源，報批后辦理錄取手續(xù)。特制定學(xué)校招生方案，具體內(nèi)容如下：

　　一、招生計劃

　　高一年級招收高水平足球運動員（男）0-- 20名（含守門員1-2名）。

　　二、招生范圍

　　高一年級面向成都市(22個區(qū)、市、縣戶籍)招收初20xx年應(yīng)屆初三畢業(yè)生。

　　三、報名條件

　　初中階段獲省級、市級足球比賽前八名的主力隊員或獲省級、市級足球比賽一等獎的主力隊員或初中階段獲“足球二級運動員”及以上稱號的應(yīng)屆初三畢業(yè)生。

　　四、就讀校區(qū)

　　20xx年招收的高一年級足球高水平運動員預(yù)備班全體學(xué)生將在成都七中（高新校區(qū)）就讀。

　　五、現(xiàn)場報名時間、地點

　　時間：

　　7月23日8:30—11:30，14:30—17：00；

　　7月24日8:30—11:30，14:30—17：00；

　　截止時間：20xx年7月24日下午17:00

　　地點：

　　成都七中（高新校區(qū)）體育館

　　六、報名提交材料

　　1.提供應(yīng)屆初中畢業(yè)生學(xué)籍證明；

　　2.考生本人身份證或戶口本原件（收復(fù)印件）；

　　3.能證明考生足球?qū)ｍ椉寄�、比賽成績的證明原件及復(fù)印件（驗原件收復(fù)印件）；

　　4.提供二級甲等及以上醫(yī)院體檢證明（附心電圖）；

　　5.考生本人近期一寸免冠照片2張；

　　6.人身意外保險單（驗原件）。

　　七、測試時間

　　7月25日上午7：30報到，8：30開始測試

　　八、測試地點

　　成都七中(高新校區(qū)) 。

　　九、專項測試內(nèi)容

　　測試內(nèi)容（滿分100分，其中足球?qū)ｍ椉夹g(shù)20分，身體素質(zhì)15分，比賽65分）

　　足球?qū)ｍ椉夹g(shù)：20分

　　1、非守門員考生測試項目：

　　顛球（5分）、25m距離踢準(zhǔn)（5分）、帶球繞桿（10分）

　　2、守門員考生測試項目：

　　正、側(cè)面接球（5分），正、側(cè)面撲球（5分），左側(cè)接高空球（5分），右側(cè)接高空球（5分）

　　身體素質(zhì)：15分

　　1、非守門員考生測試項目：

　　30m速度（5分）、100m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）

　　2、守門員考生測試項目：

　　30m速度（5分）、5*25m折返跑（5分）、立定跳遠(yuǎn)（5分）

　　比賽：65分

　　十、錄取辦法

　　1、根據(jù)考生的`綜合成績由高到低擇優(yōu)錄�。ňC合成績計算辦法按文化成績占40%、專項成績占60%）；

　　2、足球測試成績低于75分（不含75分）不予錄取；

　　3、中考成績達(dá)到成都市20xx年“5+2”區(qū)域省級示范性普通高中填報志愿指導(dǎo)線的85%（專項特別突出的可適當(dāng)降低）。

　　十一、溫馨提示

　　1、參加足球?qū)ｍ棞y試時，服裝、球鞋、護(hù)腿板等由考生自備，器材由我校統(tǒng)一提供；

　　2、做好充分準(zhǔn)備，注重運動安全，防止意外事件發(fā)生；

　　3、報名、測試期間疫情防控按20xx年成都市中考疫情防控要求執(zhí)行。

招生的方案11

　　一、指導(dǎo)思想

　　以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》精神，進(jìn)一步規(guī)范中職學(xué)校招生和辦學(xué)行為，促進(jìn)中等職業(yè)教育與普通高中教育協(xié)調(diào)發(fā)展，加快中等職業(yè)教育發(fā)展步伐，服務(wù)我縣經(jīng)濟(jì)社會建設(shè)。

　　二、組織機(jī)構(gòu)

　　為加強(qiáng)對職業(yè)學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)，成立縣中等職業(yè)學(xué)校招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：

　　常務(wù)副組長：

　　副組長：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，由成春華同志兼任辦公室主任，彭招建同志兼任辦公室副主任。辦公室設(shè)在職成股，負(fù)責(zé)職業(yè)學(xué)校招生日常工作。

　　三、工作目標(biāo)

　　全年招收新生1020人，力爭普職分流比達(dá)到1：1。

　　四、招生對象

　　全縣應(yīng)屆初中畢業(yè)生，高中畢業(yè)未升學(xué)的學(xué)生，普通高中普職分流的學(xué)生，社會青年。

　　五、主要措施

　　1、各生源學(xué)校必須成立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu)，制定中職招生工作實施方案，將目標(biāo)任務(wù)分解、分配到各班，層層落實招生責(zé)任，并將方案交教育局職成股(四大院170房)。

　　2、凡升入本縣職業(yè)學(xué)校的學(xué)生與升普通高中的學(xué)生一樣平等對待，算作本校當(dāng)年高中階段升學(xué)率。

　　3、各職校要切實加強(qiáng)生源基地建設(shè)，加強(qiáng)與義務(wù)教育的有機(jī)銜接，積極探索職校與生源學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)，在相對集中的生源學(xué)校開設(shè)中職班試點工作，提高辦學(xué)規(guī)模。

　　4、將各生源學(xué)校中職招生工作納入教育局對學(xué)校的年終目標(biāo)管理考評，權(quán)值占年終目標(biāo)管理考評總分的5%。

　　5、加大對民辦職業(yè)教育的扶持，民辦職校、中央農(nóng)業(yè)廣播電視學(xué)校分校宣傳和學(xué)生待遇等方面與公辦職校一視同仁。

　　6、對完成招生任務(wù)絕對數(shù)和比例數(shù)居前2名的生源學(xué)校在職稱評聘上給予傾斜。同時，對職校招生任務(wù)完成好的'單位和個人由縣教育局進(jìn)行表彰獎勵。

　　7、實行職校校長目標(biāo)管理責(zé)任制，招生任務(wù)完成情況納入職校和職校校長年終評優(yōu)、評先、晉級的重要內(nèi)容。各職校要對招生工作高度重視，落實校領(lǐng)導(dǎo)包片、教師包校的包干負(fù)責(zé)制。各職校要加強(qiáng)內(nèi)部管理，確保職校在校學(xué)生年鞏固率達(dá)到95%以上。

　　8、實行定期督查、通報制度。由縣人民政府教育督導(dǎo)室牽頭，對各學(xué)校招生工作的領(lǐng)導(dǎo)、宣傳、組織、實施及招生任務(wù)的完成情況進(jìn)行定期督查并通報。

　　9、規(guī)范招生秩序，嚴(yán)肅招生紀(jì)律。除市、縣教育局統(tǒng)一組織的招生宣傳工作外，其它任何單位和個人不得擅自到學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動。凡未經(jīng)縣教育局批準(zhǔn)擅自到各學(xué)校進(jìn)行招生宣傳活動的，學(xué)校有權(quán)予以抵制，拒絕接洽。嚴(yán)禁任何學(xué)校及個人以營利為目的向外輸送生源，一經(jīng)查實將從嚴(yán)處理，縣教育局設(shè)立舉報電話。舉報電話為。學(xué)校應(yīng)通過張榜公布的形式將舉報電話告知全校所有師生員工。

招生的方案12

　　為更好地服務(wù)高考考生，確保高考志愿信息采集及時、準(zhǔn)確，今年我省繼續(xù)實行網(wǎng)上填報志愿。為切實做好此項工作，根據(jù)教育部有關(guān)規(guī)定，結(jié)合我省實際，制定本方案。

　　一、職責(zé)分工

　　1．省教育考試院負(fù)責(zé)制定全省網(wǎng)上填報志愿工作實施方案，組織業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)和模擬演練；管理和維護(hù)網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，確保本級網(wǎng)絡(luò)暢通；公布在湘招生專業(yè)計劃和志愿填報相關(guān)政策；制定應(yīng)急預(yù)案。

　　2．市（州）招考機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本地區(qū)考生網(wǎng)上填報志愿的組織管理，制定本地區(qū)實施辦法；開展本地區(qū)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促檢查所轄縣（市、區(qū)）做好網(wǎng)上填報志愿的培訓(xùn)和模擬演練；負(fù)責(zé)落實本地區(qū)網(wǎng)上填報志愿硬件設(shè)施，配合省教育考試院進(jìn)行系統(tǒng)測試；管理本地區(qū)網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)功能和權(quán)限；負(fù)責(zé)本地區(qū)考生志愿填報情況的統(tǒng)計和異常情況上報。

　　3．縣（市、區(qū)）招考機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)本地考生網(wǎng)上填報志愿的組織管理，制定本地實施方案；負(fù)責(zé)組織本地網(wǎng)上填報志愿的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，督促所轄中學(xué)做好網(wǎng)上填報志愿的培訓(xùn)和模擬演練；負(fù)責(zé)檢查本地中學(xué)的硬件設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)運行等情況；管理本地網(wǎng)上填報志愿系統(tǒng)功能和權(quán)限；負(fù)責(zé)本地考生志愿填報情況的統(tǒng)計和異常情況上報。

　　4．報名點（中學(xué)）負(fù)責(zé)本報名點網(wǎng)上填報志愿的組織管理，制定工作方案；負(fù)責(zé)本報名點（中學(xué)）網(wǎng)上填報志愿設(shè)備的配備和維護(hù)，提供可供考生進(jìn)行網(wǎng)上填報志愿的場所；組織開展網(wǎng)上填報志愿培訓(xùn)和演練；組織本報名點（中學(xué)）考生網(wǎng)上填報志愿，負(fù)責(zé)考生志愿填報情況的統(tǒng)計，及時向當(dāng)?shù)卣锌紮C(jī)構(gòu)匯報志愿填報異常情況。

　　5．考生要遵守網(wǎng)上填報志愿的有關(guān)規(guī)定，按時參加培訓(xùn)和網(wǎng)上填報志愿；填報完成后要退出填報志愿系統(tǒng)，并再次登錄系統(tǒng)檢查核實填報的志愿是否正確；要準(zhǔn)確地填寫好自己的聯(lián)系電話和錄取通知書郵寄地址；要妥善設(shè)置和保管好個人密碼，密碼不能過于簡單，以防止泄露；要嚴(yán)格按照網(wǎng)上填報志愿流程在規(guī)定的時間內(nèi)上網(wǎng)填報志愿�？忌鷮ψ约涸诰W(wǎng)上填報的志愿負(fù)責(zé)，因考生本人了解學(xué)校信息不準(zhǔn)確，未按學(xué)校招生章程要求和有關(guān)規(guī)定填報，個人密碼保管不善、不按網(wǎng)上填報志愿程序和要求操作，未在要求的時間內(nèi)提交保存志愿數(shù)據(jù)，請他人代填、錯過規(guī)定的網(wǎng)上填報志愿時間等原因，造成志愿信息錯誤或遺漏而導(dǎo)致的后果，由考生本人承擔(dān)。若發(fā)現(xiàn)填報出現(xiàn)異常，考生應(yīng)及時向班主任報告。

　　二、工作安排

　　1．時間安排

　　22.志愿填報系統(tǒng)

　　湖南省普通高校招生考試考生綜合信息平臺（以下簡稱“考生綜合信息平臺”）（網(wǎng)址：）

　　考生移動端APP：“瀟湘高考”（通過蘋果應(yīng)用商店、騰訊應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店、小米應(yīng)用商店或“考生綜合信息平臺”首頁下載APP）

　　湖南省普通高校招生考試信息管理系統(tǒng)（以下簡稱“招考信息管理系統(tǒng)”）（網(wǎng)址：）

　　考生通過“考生綜合信息平臺”或“瀟湘高考”APP進(jìn)行網(wǎng)上填報志愿，招考機(jī)構(gòu)及報名點（中學(xué)）通過“招考信息管理系統(tǒng)”進(jìn)行志愿填報情況統(tǒng)計管理。

　　3．操作流程

　　第一步：考生提前下載安裝好“瀟湘高考”APP。

　　第二步：考生通過“考生綜合信息平臺”首頁相關(guān)鏈接查閱“志愿填報系統(tǒng)操作指南”，熟悉了解系統(tǒng)操作步驟和注意事項�？忌崆霸O(shè)置好系統(tǒng)“登錄密碼”和“保存密碼”。

　　第三步：考生在開通志愿填報系統(tǒng)輔助填報功能時間內(nèi)登錄系統(tǒng)，可查詢招生計劃和歷年分?jǐn)?shù)，分類收藏院校專業(yè)組。

　　第四步：考生在填報志愿時間內(nèi)登錄系統(tǒng)，查詢招生計劃和歷年分?jǐn)?shù)，分類收藏院校專業(yè)組，填寫志愿草稿，提交保存正式志愿。

　　第五步：招考機(jī)構(gòu)及報名點（中學(xué)）在正式填報時間內(nèi)登錄管理系統(tǒng)，下載上線未提交保存正式志愿考生名單，提醒上線未提交保存正式志愿考生及時提交保存正式志愿。

　　4．應(yīng)急預(yù)案

　　考生填報志愿時，如出現(xiàn)不能正常填報或保存等異常情況，各地要及時報告省教育考試院信息處，由省教育考試院按照應(yīng)急預(yù)案啟動相應(yīng)處理措施，各市（州）、縣（市、區(qū)）和所屬報名點（中學(xué)）須快速予以響應(yīng)和執(zhí)行。應(yīng)急預(yù)案電子文檔通過“招考信息管理系統(tǒng)”下載查閱。

　　三、工作要求

　　1．切實加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。各級招考機(jī)構(gòu)和報名點（中學(xué)）要成立普通高校招生網(wǎng)上填報志愿工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立和健全工作責(zé)任制。要制定詳細(xì)的`工作方案，并根據(jù)文件中的時間安排制定相應(yīng)的工作日程表，統(tǒng)籌安排好本轄區(qū)內(nèi)考生填報時間。要安排足夠的管理人員并配齊必要的信息采集設(shè)備，給高考志愿信息采集工作創(chuàng)造必要的條件。

　　2．加大志愿填報指導(dǎo)力度。各級招考機(jī)構(gòu)和各報名點（中學(xué)）要根據(jù)當(dāng)?shù)匾咔閷嶋H和防疫要求，因地制宜做好考生志愿填報的指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，確保每位考生都知曉今年的錄取政策、各批次志愿填報的時間、志愿填報的規(guī)則，要加大對邊遠(yuǎn)地區(qū)考生及貧困考生等特殊群體的關(guān)愛，指導(dǎo)考生根據(jù)自身情況科學(xué)合理填報志愿。

　　3．扎實做好各項準(zhǔn)備工作。各報名點（中學(xué)）要為本報名點（中學(xué)）考生免費提供滿足填報志愿需要的場地和計算機(jī)，安排專人進(jìn)行輔導(dǎo)和答疑，并保證本地網(wǎng)絡(luò)的暢通。同時，要提醒考生經(jīng)常查看“考生綜合信息平臺”最新公告。

　　4．嚴(yán)格執(zhí)行操作規(guī)程。各級管理用戶要做好用戶名和密碼的保密工作，不允許把自己的賬號轉(zhuǎn)借其他人使用，不允許在不安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中登錄。要指導(dǎo)考生妥善保管好密碼，并在安全的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下進(jìn)行志愿填報，禁止在網(wǎng)吧等公共場所填報志愿。在志愿填報時間截止前，各報名點（中學(xué)）應(yīng)統(tǒng)計上線未填報志愿考生的信息，提醒相關(guān)考生按時填報，并做好上線考生未填報原因登記。填報時間截止后，考生不能再修改本次填報的志愿信息。要加強(qiáng)考生志愿數(shù)據(jù)的保密管理，對考生的志愿和聯(lián)絡(luò)等信息，未經(jīng)許可任何單位和個人一律不得擅自對外泄漏，也不得考生填報志愿或更改考生志愿信息，違者，將依法依規(guī)追究當(dāng)事人的相關(guān)責(zé)任；涉嫌犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)處理。

招生的方案13

　　一、幼兒園簡介

　　明日之星順峰幼兒園位于美麗的順峰山腳下，交通便利，空氣宜人，是一所收費合理、辦學(xué)效益好的民辦普惠性幼兒園。xx區(qū)一級幼兒園、“大良街道先進(jìn)幼兒園”、“xx區(qū)先進(jìn)幼兒園”、xx省規(guī)范化幼兒園、二星級幼兒園。

　　明日之星順峰幼兒園一直秉承“給孩子一個快樂的童年”的辦園理念和“幼吾幼，以及人之幼”的服務(wù)宗旨，以幼兒為本，注重幼兒的'多元體驗和自主探索，以孩子的健康、快樂為已任，與家長共擔(dān)育兒重任，特色活動“愛家鄉(xiāng)，愛xx”社會實踐、幼兒主題場館自主游戲，深受孩子們的喜愛。

　　二、招生計劃

　　幼兒園目前共有10個班，在園幼兒共338人。計劃招收小班100人，中班10人，大班9人，共119人（注：20xx年秋季不開設(shè)小小班）。

　　三、招生年齡

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　　小班：3歲—4歲，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。

　　中班：4歲—5歲，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。

　　大班：5歲—6歲，即xx年9月1日—xx年8月31日出生的幼兒。

　　四、報名條件

　　身體健康并適宜集體生活的適齡兒童。

　　五、報名及錄取辦法

　　1、領(lǐng)取資料：xx月xx日—xx月xx日工作時間（8：30—16：00時），（拿報名表先后順序不影響錄取結(jié)果）

　�。�1）方法一（網(wǎng)上領(lǐng)�。赫垝呙柘路蕉S碼下載打印《明日之星順峰幼兒園xx年秋季幼兒入園登記表》并填寫表格內(nèi)容。

招生的方案14

　　入學(xué)條件:

　　1、身體健康、五官端正、身材勻稱，熱愛服裝表演專業(yè)；

　　2、服裝模特：女生身高172cm-186cm，男生身高185cm-198cm;

　　3、平面模特：女生身高165cm-171cm，男生身高178cm-184cm;

　　4、具備參加高等院校藝術(shù)類高考資格的高中生。

　　課程設(shè)置:

　　課時安排:學(xué)習(xí)期十四周，共計84課時，60分鐘/課時。

　　學(xué)費標(biāo)準(zhǔn):每學(xué)期人民幣10800元。

　　開學(xué)時間:20xx年度隨報隨學(xué)，每周六全天上課。

　　培訓(xùn)定向:

　　為期盼走進(jìn)高等藝術(shù)院校的學(xué)生提供一個成長的平臺，讓普通學(xué)生擁有模特般的風(fēng)采氣質(zhì)，根據(jù)學(xué)員的.具體條件和情況制定培訓(xùn)課程，務(wù)必使學(xué)生在短時間內(nèi)提高自身素質(zhì)，增強(qiáng)競爭力使其逐步掌握服裝表演技巧，訓(xùn)練學(xué)員的形體美感、獨特的氣質(zhì)并充分展示個人的魅力，提升個人綜合素養(yǎng)和表現(xiàn)力。