超市招商方案

　　為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的超市招商方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　超市招商方案 1

　　公司以“顧客至上、提高服務、迎合消費需求、領導消費時尚”為己任，全力打造一流購物場所。現(xiàn)面向社會隆重招商，具體招商方案如下：

　　一、 招商范圍：

　　1、食品類：

　　休閑食品、膨化食品、奶粉、餅干、煙酒、飲料、冷飲、干果、糧油、調味品、罐裝制品、熟食、特色小吃、糕點、主食廚房、面包、蛋糕坊、腌臘制品。

　　2、生鮮類：

　　海鮮、水產、生肉、蔬菜、水果、豆制品現(xiàn)場制作、醬菜、干菜、蛋類。

　　3、百貨類：

　　洗滌日化、辦公文具、紙制品、陶瓷玻璃制品、日雜用品、不銹鋼制品、木制竹編品、塑料制品、箱包、體育用品、玩具、鞋類、床上用品、針織、婦女用品、服裝、圖書音像、小家電、自行車。

　　二、招商時間：

　　20XX年4月15日——年5月30日。

　　三、招商對象及條件：

　　1、具備一定經營能力和經濟實力的廠家、公司或個人，地域不限、資信可靠、可長期合作；

　　2、具有良好的職業(yè)道德，自覺遵守國家各項法律、法規(guī)和企業(yè)的各項規(guī)章制度；

　　3、組織觀念強，能自覺接受管理和監(jiān)督；

　　4、對所經營的商品具有透徹的市場分析能力、超前的經營理念以及市場機遇的把握能力；

　　5、能夠按規(guī)定及時交納各種費用。

　　四、合作方式：

　　1、供貨商：是指由供貨人按照與超市所簽協(xié)議的約定條款，為超市提供商品和有關支持的廠家、公司或個人。本方式有兩種形式：

　�、俟┴浬贪催M價供貨，超市制定商品售價；

　�、诠┴浬烫峁┥唐方ㄗh售價，購物中心按核定的比例提取利潤。

　　2、聯(lián)營：是指由超市有償提供場地，供貨方自主經營、費用自理、按月結算的合作方式。

　　3、招租：

　　五、招商程序：

　　1、報名 ：

　�、賵竺麜r間：年4月15日，地點：

　�、趫竺�需提交的有關資料：

　　A、報名者資格認證資料：營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證、衛(wèi)生許可證的`復印件；報名者如為代理商的，需提供廠家的授權代理書復印件及其它相關資料。

　　B、商品品質認證資料：產品合格證、衛(wèi)生檢驗報告、廠家生產許可證、廠家衛(wèi)生許可證外埠商品進賣場所在地銷售許可證、商標注冊證、條碼證明的復印件及其它相關資料。

　　C、上述資料提交前必須加蓋有單位紅色印章或報名主體責任人的親筆簽名，同時上述資料必須在證件有效期內。

　　D、商品報價單：商品條碼、商品名稱、單位、規(guī)格、供貨價、建議零售價、產地、保質期、報價時間等。

　　E、提供必要的商品樣品（實物）。

　　2、報名者資質審查時間：年4月15日—— 年5月10日。

　　3、以電話形式通知報名者談判時間和地點：

　　通知時間：年5月10日—— 年5月12日

　　4、談判，確定供貨商或聯(lián)營伙伴，并以書面形式告知對方；

　　時間： 5月12日—— 年5月18日

　　5、雙方簽訂協(xié)議并交納有關費用（樣品、商品信息列表）。

　　時間：5月18日—— 年5月30日

　　招商電話：

　　聯(lián)系人：

　　超市招商方案 2

　　一、 招商原則

　　招商之前，對整個超市進行統(tǒng)一設計和規(guī)劃，充分考慮不同品種以及同種品種不同風格檔次之間的互補促進作用。

　　超市統(tǒng)一運營包含五個方面的內容：統(tǒng)一經營調控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務監(jiān)督和統(tǒng)一管理。這其中"布局設計管理與統(tǒng)一招商管理"又是后面三個統(tǒng)一工作的基礎和起源。這項工作的成敗得失不僅決定了超市經營者前期的規(guī)劃是否成功，而且決定著后期購物中心商業(yè)運營的管理能否成功。

　　第一基本原則：先進行布局設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。許多超市經營者沒有委托專家進行布局設計和品項布局，招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大供應商和聯(lián)營戶，發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設計不符合自己的要求，臨時做變動的較多。

　　我公司不僅遵守購物中心各品項經營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮品項比例配置，而且注重商業(yè)文化設計，整套VI系統(tǒng)圍繞賣場動感線設計，及具商業(yè)氛圍。

　　第二基本原則：要維護購物中心的統(tǒng)一主題形象和統(tǒng)一品牌形象，事先進行統(tǒng)一的理念設計是基礎。招商要始終注意維護和管理好已確定的經營主題和品牌形象。

　　第三基本原則：購物中心的招商目標要能夠在功能和形式上同業(yè)差異、異種品項互補。簡單地說，同業(yè)差異就是不同檔次、不同風格，不能盲目招入檔次完全相同的同類品項進入。

　　第四基本原則：購物中心經營方式的選擇原則。核心主力零售盡量自營一部分，再招經營實力較強的供應商、聯(lián)營戶；對于賣場內盡量以聯(lián)營扣點為主、租賃為輔，這樣也可以增強經營者對購物中心的整體控制力度，提升經營業(yè)績。

　　第五基本原則：招商順序原則。外租區(qū)先行，聯(lián)營隨后，大品牌、大供應商次之，散戶補充的原則；吸引人氣較多項目先行，零售購物項目優(yōu)先，輔助項目配套的原則。

　　第六基本原則：核心自營區(qū)招商布局原則，從整體布局上有利于人流進入賣場零售區(qū)，同時也便于向其它區(qū)域回旋，通道好比血管，要方便人流的回旋。賣場布局要充分考慮商品之間的關聯(lián)性。

　　購物中心特別是大型購物中心的蔬果適合放在經營軸線的端點。

　　第七基本原則：特殊商戶招商優(yōu)惠原則。"以點代面，特色經營"是購物中心經營特點。特殊商戶是指具有較高文化、藝術、科技含量的經營單位，對它們給予優(yōu)惠政策，邀請其入場，能夠起到增強文化氛圍，活躍購物中心氣氛之作用。當然特殊商戶的經營范圍要與購物中心的經營主題及品牌形象相吻合。

　　第八基本原則：租賃經營采用放水養(yǎng)魚的原則。因為購物中心經營具有長期性特點，采用基本租金＋浮動租金與優(yōu)質服務做法，浮動租金與銷售額掛鉤，將整個購物中心真正做旺。這樣經營者與商戶才能一同成長。放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意，一起分享成長空間"的原則。

　　第九基本原則：統(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強調對商戶的統(tǒng)一服務。統(tǒng)一服務包含統(tǒng)一的商戶結算、統(tǒng)一的營銷服務、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務、統(tǒng)一的.培訓服務、統(tǒng)一的賣場規(guī)劃指導服務、統(tǒng)一的行政事務管理服務等等。這個"統(tǒng)一服務"不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的營銷管理中，商戶最渴望的是贏利。

　　第十基本原則：購物中心要具備完善信息系統(tǒng)，重視知識管理，為購物中心管理者、廣大簽約商戶和顧客都提供便利。

　　建立統(tǒng)一的信息平臺，進行精細化的管理，不但能夠為顧客提供統(tǒng)一收銀、消費一卡通等便利的服務，還能為廣大簽約商戶提供豐富準確的顧客信息和市場信息，甚至于提供更詳細的經營信息，譬如零售商品單品進銷存信息等等。更能為購物中心自身提供布局疏密度、品項搭配、人員配置、場地坪效、商戶業(yè)績等經營信息，便于購物中心分析后對經營場地（稀缺資源）進行再分配。

　　招商不是一個開業(yè)前就完結的工作，實際上購物中心的招商是一個無限循環(huán)的工作，開業(yè)前是大規(guī)模招商，開業(yè)后根據銷售情況進行調整招商，這都需要信息系統(tǒng)的分析支持，更需要基于知識的輔助決策。

　　二、招商策劃的核心――招商計劃

　　制定招商計劃、營銷宣傳計劃，為保障經營者利益，我們要做好細致的準備工作。要確定招商時間安排、主要招商場所、主要招商骨干、招商宣傳與招商策劃、主要招商活動、招商費用，并得到經營者主要領導的支持。在開展實際招商工作之前，我們首先確定招商目標，然后確定具體條件。

　　外租區(qū)招商條件：

　　按照實用面積收取租金，具體方案略

　　聯(lián)營區(qū)招商條件：

　　可以采取基本租金＋銷售額提成的方式，將經營業(yè)績與租金收益掛鉤，密切聯(lián)營商戶與購物中心的統(tǒng)一經營關系。

　　空調費用統(tǒng)一收取空調費用；空調設備例如壓縮機何管道等由商家自己提供，空調費用自己支付。

　　供應商支持與服務降低經營成本，例如配送服務

　　招商時間安排

　　由于大型購物中心招商任務較重，招商時間要提前安排，其中大戶招商要事先做好相關工作，在項目設計方案出來后要正式確定意向，根據大商家的具體要求進行方案設計修改與完善，而后進入施工狀態(tài)，避免方案被迫修改所造成的損失。

　　招商團隊建設

　　我公司有專業(yè)人才

　　招商宣傳確定費用比例、費用總額（略）

　　招商費用管理：

　　盲目招商，花費巨大，收效不佳，這是經營者擔心的問題。

　　招商費用主要包括：人員費用、接待費用、宣傳費用――廣告及招商活動費用。

　　降低招商成本提高招商效率的一個重要措施是：委托專業(yè)顧問公司招商。

　　招商費用使用策略：

　　1、招商任務指標分解到人，成本分解到人。

　　2、關鍵性招商集中使用，避免零打碎敲。

　　3、重點保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎勵管理。

　　4、重視客戶營銷和關系營銷，費用安排上予以傾斜。

　　兵不在多而在精，招商人員不需要整天坐在辦公室，衡量招商人員的主要業(yè)績在于招商成果，招商人員需要保持連續(xù)性，因此需要良好的激勵措施。

　　三、招商隊伍的建立與優(yōu)化

　　招商隊伍的團隊知識結構，需要事先精心策劃，最好具有大西北招商視野，采取如下人員組合。

　　招商隊伍的最佳組合：招商人員3人組合

　　招商總監(jiān)一名，全面負責招商工作。

　　招商經理兩名，一名負責外租區(qū)及聯(lián)營戶招商；一名負責供應商招商。

　　招商質量的保障：根據我們總結各類招商案例，發(fā)現(xiàn)很多企化人作為運營管理團隊，以好位置為誘餌，吃供應商回扣。

　　對于招商人員還要有較好的約束措施，主要是控制招商質量，對于委托經營管理團隊的項目，更要在委托合同規(guī)定招商質量及驗收標準。

　　四、招商宣傳、造勢

　　超市項目招商宣傳的三個目標：

　　1、吸引大商戶目光

　　2、吸引品牌供應商進場

　　3、為開業(yè)作好宣傳，引起消費者的關注

　　在吸引大商戶入駐宣傳方面，宜采用多種宣傳手段：報紙、專業(yè)雜志、網絡媒體，我們建議不僅要注重項目本身宣傳，也要突出企業(yè)品牌，例如可以請商業(yè)專家寫專著宣傳，提升項目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經營奠定良好基礎。

　　電視：針對中小散戶招商

　　報紙、專業(yè)雜志：針對大商戶招商

　　招商造勢至關重要，孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，勢險節(jié)短，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應。

　　在招商造勢方面，不能完全采用廣告宣傳模式，我公司在這方面的資源正好可以互補。

　　五、招商及談判策略

　　由商業(yè)管理公司主導招商工作，充分利用現(xiàn)有招商社會資源。我公司與大商戶不僅保持良好關系，而且我們的商業(yè)眼光與顧問服務水準，也能得到大商戶的信賴。再加上我公司在西北地區(qū)為大小幾十家超市做過開業(yè)策劃，在招商工作各個環(huán)節(jié)相當熟悉，可以為經營者爭取到最大利潤。

　　超市招商方案 3

　　一、項目背景

　　隨著城市化進程的加快和消費者購物習慣的變化，大型超市已成為現(xiàn)代零售業(yè)的重要組成部分。為了滿足消費者的多元化需求，提升超市品牌形象和銷售額，特制定本招商方案。

　　二、招商目標

　　引入具有品牌影響力和市場號召力的知名品牌商家，提升超市的整體形象。

　　引入具有特色、有創(chuàng)新性的新興品牌，豐富超市的商品種類和購物體驗。

　　優(yōu)化商家結構，確保超市內各品類商品的供應均衡，滿足消費者的多樣化需求。

　　三、招商策略

　　精準定位目標商家

　　通過市場調研和分析，明確超市的目標消費者群體和他們的購物需求。

　　根據消費者需求，確定超市需要招商的.品類和商家類型，優(yōu)先考慮具有品牌影響力、市場號召力以及創(chuàng)新能力的商家。

　　制定差異化招商政策

　　根據商家的品牌實力、市場地位和商品特點，制定差異化的租金、扣點等招商政策。

　　對于知名品牌和新興品牌，可給予一定的優(yōu)惠政策，如減免租金、延長免租期等。

　　鼓勵商家在超市內開展特色活動，提升購物體驗和品牌形象。

　　多元化招商渠道

　　通過線上線下的方式，積極尋找和接觸目標商家。

　　利用行業(yè)展會、論壇等活動，擴大超市的知名度和影響力，吸引更多商家關注。

　　與商業(yè)地產公司、行業(yè)協(xié)會等建立合作關系，共同開展招商活動。

　　打造優(yōu)質商業(yè)環(huán)境

　　提供優(yōu)質的物業(yè)管理服務，確保超市內的衛(wèi)生、安全、秩序等得到保障。

　　營造舒適的購物環(huán)境，包括燈光、音樂、氛圍等細節(jié)設計。

　　提供便捷的物流配送服務，確保商家能夠及時、準確地完成商品的配送工作。

　　四、招商流程

　　市場調研與分析

　　了解市場需求、消費者偏好和競爭狀況。

　　確定招商目標和策略

　　根據市場調研結果，制定具體的招商目標和策略。

　　篩選目標商家

　　通過多渠道尋找和篩選符合招商目標和策略的目標商家。

　　商家入駐與培訓

　　協(xié)助商家完成入駐手續(xù)，提供必要的培訓和支持。

　　運營管理與監(jiān)督

　　對商家的運營情況進行監(jiān)督和管理，確保超市的整體運營效果。

　　五、后期管理與服務

　　運營管理

　　對超市的運營情況進行實時監(jiān)控和管理。

　　數(shù)據分析與優(yōu)化

　　利用大數(shù)據技術對超市的運營數(shù)據進行深入分析。

　　根據數(shù)據分析結果，優(yōu)化超市的商品組合、營銷策略等。

　　加強與商家的溝通與合作

　　定期組織商家座談會、培訓會等活動，加強與商家的溝通與交流。

　　及時了解商家的經營情況和困難，提供必要的支持和幫助。

　　鼓勵商家之間的合作與交流，共同推動超市的發(fā)展。

　　六、注意事項

　　招商定位要準確，確保品牌與超市定位相符，避免影響超市整體形象和消費者體驗。

　　拓寬招商渠道，線上線下同步發(fā)力，提高招商效率。

　　制定靈活多樣的招商政策，既要考慮超市的利益，也要給予商家足夠的扶持。

　　簡化招商流程，提高效率，建立快速響應機制，對商家的咨詢和問題及時回復。

　　加強招商團隊的培訓和管理，提升團隊的專業(yè)素養(yǎng)和招商能力。

【超市招商方案】相關文章：

招商方案11-12

招商方案范文12-09

招商方案[精華]02-17

招商方案（熱）02-11

商場招商方案03-29

有關招商方案04-21

招商方案最新03-29

商場招商方案01-26

食堂招商方案06-02