微信推廣方案
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的微信推廣方案，希望對(duì)大家有所幫助。
微信推廣方案1
一、背景知識(shí)
品牌背景
品牌簡(jiǎn)介：不老神雞是中國(guó)保健科學(xué)技術(shù)學(xué)會(huì)監(jiān)制產(chǎn)品，是浙江省最早的雞類(lèi)綠色食品，自20xx年至20xx年連續(xù)六次被評(píng)為浙江省農(nóng)業(yè)博覽會(huì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎(jiǎng)，20xx年不老神雞榮獲全國(guó)食品工業(yè)科技進(jìn)步優(yōu)秀新產(chǎn)品獎(jiǎng);20xx年1月不老神牌雞、鴨被授予浙江省消費(fèi)者協(xié)會(huì)推薦商品;“不老神”商標(biāo)是浙江省著名商標(biāo)、浙江名牌、浙江省知名商號(hào);20xx年6月，“不老神”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，這是全國(guó)禽類(lèi)熟食領(lǐng)域的第一個(gè)馳名商標(biāo)，也是浙江省衢州市第一個(gè)馳名商標(biāo);8月，“不老神”商標(biāo)被評(píng)為浙江省十大特色農(nóng)產(chǎn)品品牌。
品牌文化：不老神雞, 源于古代藥雞，佐以國(guó)家衛(wèi)生部公布的28味藥食一體的中藥材，經(jīng)蒸、煮、鹵等二十多道工序精制而成，產(chǎn)品具有健脾和胃、養(yǎng)顏益壽的功效。不老神公司采用在錢(qián)江源頭林地散養(yǎng)的藥王山雞為原料，品質(zhì)優(yōu)良，風(fēng)味濃郁，是中國(guó)第三、浙江省第一個(gè)雞類(lèi)綠色食品。不老神雞具有四大特點(diǎn)：中藥調(diào)制、純屬天然，酥而不爛、老少皆宜，香透入骨、表里如一，口齒留香、余味無(wú)窮。 微營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)
微營(yíng)銷(xiāo)是以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為主要溝通平臺(tái)，配合傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)媒體和大眾媒體，通過(guò)有策略、可管理、持續(xù)性的線上線下溝通，建立和轉(zhuǎn)化、
強(qiáng)化顧客關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值的一系列過(guò)程。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工作委員會(huì)專家委員杜紅超先生提出，從操作理念上，微營(yíng)銷(xiāo)更強(qiáng)調(diào)“潛移默化”、“細(xì)節(jié)入微”和“精妙設(shè)計(jì)”。微營(yíng)銷(xiāo)的核心手段是客戶關(guān)系管理，通過(guò)客戶關(guān)系管理，實(shí)現(xiàn)路人變客戶、客戶變伙伴的過(guò)程。微營(yíng)銷(xiāo)的基本模式是拉新(發(fā)展新客戶)、顧舊(轉(zhuǎn)化老客戶)和結(jié)盟(建立客戶聯(lián)盟)，企業(yè)可以根據(jù)自己的客戶資源情況，使用以上三種模式的一種或多種進(jìn)行微營(yíng)銷(xiāo)。他總結(jié)的微營(yíng)銷(xiāo)九種標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作是，吸引過(guò)客、歸集訪客、激活潛客、篩選試客、轉(zhuǎn)化現(xiàn)客、培養(yǎng)忠客、挖掘大客、升級(jí)友客、結(jié)盟換客。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際就是一個(gè)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)微系統(tǒng)，微營(yíng)銷(xiāo)=微博+微視(微電影)+個(gè)人微信+二維碼+公眾平臺(tái)+公司微商城。微營(yíng)銷(xiāo)就是將線上線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)，線下引流到線上支付，線上引流到線下(實(shí)體店面)瀏覽。
二、推廣形式和目的
針對(duì)不老神雞這個(gè)知名企業(yè)品牌，采用當(dāng)前流行的微營(yíng)銷(xiāo)方式：微博+企業(yè)微信公眾平臺(tái)+二維碼。
實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)面、一對(duì)多的，深入挖掘潛在客戶，維護(hù)好老客戶，加強(qiáng)與新老客戶的互動(dòng)，緊跟時(shí)代步伐，以當(dāng)前流行的科技方式推廣出現(xiàn)不老神品牌的新形象。
三、具體推廣方式
建立好不老神品牌的官方微博和官方微信公眾平臺(tái)(微博和微信加V，增加公眾的信任程度)。
1、養(yǎng)生食膳等美文分享，健康生活每一天
每天更新微博微信內(nèi)容，專人寫(xiě)作發(fā)文。并在每篇文章里面打上不老神企業(yè)的標(biāo)志和特有的符號(hào)，讓每位閱讀文章的人體會(huì)到不老神養(yǎng)生文化的發(fā)展。文章的內(nèi)容可大概分為以下幾種：養(yǎng)生學(xué)、藥膳文化、美食文化、美麗風(fēng)光、不老神品牌的歷史文化、當(dāng)季新鮮不老神食品種類(lèi)和口味等。原則上規(guī)定介紹企業(yè)品牌的文章占全部文章的1/3。
2、在線互動(dòng)新老客戶，定期舉行活動(dòng)宣傳
定期地在企業(yè)微博和微信公眾平臺(tái)上舉行不老神有獎(jiǎng)問(wèn)答、回貼好禮相送、集贊送禮等活動(dòng)。在推出不老神食品新品的時(shí)候一定要舉行品牌與客戶互動(dòng)活動(dòng)，例如：微信集贊活動(dòng)，集齊50個(gè)贊就能到任何一定實(shí)體店領(lǐng)取新上市食品。
3、二維碼掃一掃，好禮相送
在不老神品牌的每張廣告牌上打印上公司的二維碼標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)好二維碼掃描的距離，方便新老客戶掃描。設(shè)計(jì)好二公眾平臺(tái)二維碼自動(dòng)回復(fù)內(nèi)容，最好帶上點(diǎn)小程序，例如：回復(fù)1，可以了解不老神品
牌的新品;回復(fù)2，可以了解不老神品牌的企業(yè)文化歷史;回復(fù)3，可能以參于不老神組織的活動(dòng)。
在各門(mén)市店前推廣掃一掃立即打折活動(dòng)(新客戶掃一掃加不老神公眾賬號(hào)可以享受折，老客戶只要出示不老神企業(yè)賬號(hào)便可以打
折)，這樣做到挖掘新客戶，維護(hù)老客戶，大量地?cái)U(kuò)大公眾賬號(hào)的影響力，維護(hù)好不老神企業(yè)品牌微博和微信的粉絲數(shù)量。
4、利用好微信公眾平臺(tái)的功能，緊跟時(shí)代科技步伐 訂閱號(hào)：每天都可以群發(fā)一條群發(fā)信息。群發(fā)的`信息直接出現(xiàn)在訂閱號(hào)文件夾中。
服務(wù)號(hào)：主要是給客戶提供服務(wù)的。服務(wù)號(hào)一個(gè)月只能群發(fā)一條信息。服務(wù)號(hào)群發(fā)信息的時(shí)候，用戶手機(jī)會(huì)像收到短信一樣接收到信息，顯示在用戶的聊天列表當(dāng)中。
通過(guò)群發(fā)信息，實(shí)現(xiàn)與客戶零距離的溝通與低成本的營(yíng)銷(xiāo)。但群發(fā)的內(nèi)容表述不能太過(guò)于直接直白，特別是服務(wù)號(hào)可以用在新品推廣和活動(dòng)組織方面。
四、人員及預(yù)算投入
人員工作安排：
成立微營(yíng)銷(xiāo)工作室，安排5名員工負(fù)責(zé)。
1人：總負(fù)責(zé)各項(xiàng)工作的推進(jìn)、與公司上層對(duì)接。
2人：負(fù)責(zé)寫(xiě)作、發(fā)布2人。
1人：負(fù)責(zé)門(mén)店風(fēng)景采風(fēng)和搜集美文。
1人：負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃
預(yù)算經(jīng)費(fèi)表
預(yù)算投入經(jīng)費(fèi)表
五、總結(jié)
采用低成本的新興網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，運(yùn)營(yíng)推廣品牌策略，這樣能更好的實(shí)現(xiàn)新老客戶的維護(hù)，及時(shí)地和客戶互動(dòng)，讓客戶迅速的了解企業(yè)品
牌的文化精神和企業(yè)新品研發(fā)，讓更多的公眾能及時(shí)參于或了解不老神企業(yè)的各項(xiàng)宣傳推廣活動(dòng)。
微信推廣方案2
一. 目標(biāo)定位
短期目標(biāo)：在機(jī)票預(yù)訂、航空旅游、酒店預(yù)訂行業(yè)的微博板塊 中占據(jù)一席之地，慢慢聚集人氣，取得平民粉絲的好感，并和活躍的粉絲建立良好的溝通與互動(dòng)。(大概需要1個(gè)月左右) 中期目標(biāo)：有固定的粉絲隊(duì)伍，粉絲人數(shù)達(dá)到1000人以上。在微博版塊里有自己的特色，每條微博都能至少被轉(zhuǎn)播10次，能經(jīng)常被別人@到。自己也能被重量級(jí)微博名人或企業(yè)關(guān)注。 (大概需要5個(gè)月左右)
長(zhǎng)期目標(biāo)：
微博關(guān)注的人數(shù)控制在300人以下，通過(guò)微博，微信網(wǎng)絡(luò)推廣擴(kuò)大從家飛的知名度，使微博粉絲達(dá)到1萬(wàn)以上
通過(guò)微博微信(官網(wǎng))傳播我們的企業(yè)文化，核心價(jià)值觀，令網(wǎng)民了解接受，微博的身價(jià)提高之后，可以對(duì)自己品牌推廣，建立品牌價(jià)值，并通過(guò)長(zhǎng)期的更新完善將微博建設(shè)成為與客戶交流溝通良好平臺(tái)，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及消費(fèi)者信息的觸角，權(quán)威的行業(yè)信息發(fā)布體。 (大概需要9個(gè)月左右)
二. 任務(wù)計(jì)劃——建設(shè)期，推廣期，運(yùn)營(yíng)期
微博模式：
建設(shè)期(約2周) 框架建設(shè)：完善微博頁(yè)面，各服務(wù)板塊及品牌信息在微博的布局顯示。(包含焦點(diǎn)圖，視頻，宣傳廣告，背景頁(yè)面，服務(wù)信息，咨詢臺(tái)等建設(shè))【時(shí)間2周左右，需公司展示圖片，原宣傳海報(bào)等，各管理層聯(lián)系方式，最好有美工，設(shè)計(jì)部等相關(guān)人員的QQ，郵箱，電話，微博，微信等，特價(jià)機(jī)票、特價(jià)酒店、特價(jià)旅游等產(chǎn)品的價(jià)格表，】
推廣期(3-5個(gè)月) 微博建立完善后，以病毒式推廣迅速全面上線。
具體如下：
(1) 根據(jù)不同的時(shí)期設(shè)置不同的企業(yè)標(biāo)簽，讓系統(tǒng)搜索結(jié)果處在第 一頁(yè)，提高曝光率，吸引眼球;
(2) 根據(jù)當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)和網(wǎng)民傾向，創(chuàng)造有意義的，有趣的，新鮮 的體驗(yàn)和互動(dòng)活動(dòng)，使網(wǎng)民與我們進(jìn)行交流，成為我們的粉絲，對(duì)我們的廣播進(jìn)行關(guān)注;
(3) 加入一定數(shù)量的微群，擴(kuò)大瀏覽面，增強(qiáng)微博的散播范圍;
(4) 主動(dòng)搜索主題相關(guān)話題，實(shí)時(shí)主動(dòng)的與用戶互動(dòng)，發(fā)展新的粉 絲，與老粉絲經(jīng)常交流，穩(wěn)定粉絲群，提高粉絲的忠誠(chéng)度;
(5) 善用大眾熱門(mén)話題，并且回應(yīng)時(shí)事熱點(diǎn)，增加微博的社會(huì)實(shí)事 參與度，貼近廣大微博用戶的生活;
(6) 有規(guī)律地對(duì)微博進(jìn)行更新，多發(fā)布一些原創(chuàng)的，有意義的，質(zhì)量較高的帖子，建設(shè)期每天5~10條，推廣期加倍(除特殊日期和時(shí)間外)，運(yùn)營(yíng)期回歸，要保證微博的廣播不被用戶的其他廣播覆蓋掉，同時(shí)一小時(shí)內(nèi)不超過(guò)3條，不然造成消息泛濫，得不到收聽(tīng)用戶的重視;
(7) 上班或上學(xué)、午休、下午4點(diǎn)后、晚上8點(diǎn)，節(jié)假日，利用這 些用戶微博在線高峰時(shí)間發(fā)帖，增加廣播的閱讀量，轉(zhuǎn)發(fā)量以及爆帖的機(jī)率; (8) 適當(dāng)使微博廣播的內(nèi)容具有連載性，提高粉絲的活躍度，可以 按四季的劃分連續(xù)發(fā)帖，或是星座等順序輪流廣播，增加粉絲的對(duì)該系列的廣播的關(guān)注;
(9)定期舉辦活動(dòng)，帶來(lái)快速的粉絲增長(zhǎng)，或是加企業(yè)QQ或Q群 聊天就某個(gè)話題展開(kāi)討論，親近粉絲增加其忠誠(chéng)度。
(10)病毒式方式進(jìn)入各類(lèi)火爆的社區(qū)，論壇，以公司名注冊(cè)并有針對(duì)的參與討論，發(fā)帖。在類(lèi)似百度知道，百度文庫(kù)，交友網(wǎng)，人才網(wǎng)，58同城，B2C商業(yè)平臺(tái)等各種公共平臺(tái)上注冊(cè)并提供或搜索相關(guān)資訊，增加公司知名度，同時(shí)適當(dāng)，合理投放公司宣傳信息或各活動(dòng)的隱性廣告，附帶我們(官網(wǎng))微博鏈接(微信二維碼)，提高訪問(wèn)量。(針對(duì)性體現(xiàn)在1、年齡段上——多吸引年輕時(shí)尚的群體2、地域上——限定河北省內(nèi)) (11)主動(dòng)尋找粉絲。按地域，時(shí)間等在微博上搜集粉絲，注意看將 要關(guān)注的人的活躍度和影響力，我們只需要能來(lái)消費(fèi)或者能幫助我們推廣的粉絲，這是衡量關(guān)注不關(guān)注的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
(12)慢慢完善官微的客服建設(shè)，慢慢讓所有員工參與公司微博的互 動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在官微上所有員工都可以站在服務(wù)于消費(fèi)者的第一線，主要體還在官微運(yùn)營(yíng)人。
(13) 時(shí)刻從身邊發(fā)現(xiàn)資訊，趣聞，亮點(diǎn)，運(yùn)用到推廣，同時(shí)從公司員工，親朋好友，同事同學(xué)等開(kāi)始宣傳，利用一切資源迅速將從家飛微博微信當(dāng)作病毒一樣散播蔓延。 注：推廣期約3到5個(gè)月，粉絲規(guī)模達(dá)到3000人以上，基本建立了有效的品牌價(jià)值和企業(yè)文化觀。
運(yùn)營(yíng)期(6個(gè)月以后)
(1) 實(shí)現(xiàn)粉絲的穩(wěn)定增長(zhǎng)，保持粉絲活躍率，及時(shí)廣播公司 最新活動(dòng)以及原創(chuàng)的帖子等，及時(shí)主動(dòng)的與粉絲們互動(dòng)，設(shè)置新鮮，有趣，高質(zhì)量的互動(dòng)情景。獲得新老粉絲的認(rèn)同和關(guān)注。
(2) 微博版面及各類(lèi)數(shù)據(jù)信息實(shí)時(shí)更新，保持微博的新鮮 感。
(3) 網(wǎng)上咨詢服務(wù)量達(dá)到一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)。
(4) 每日實(shí)時(shí)監(jiān)控微博數(shù)據(jù)，更新企業(yè)標(biāo)簽，更換熱點(diǎn)搜索 詞，增加被搜索到的機(jī)率。
微信模式(大致與微博相同)：
建設(shè)期：完善微信公眾平臺(tái)后臺(tái)各種素材，消息的添加，測(cè)試 通過(guò)后即可上線。
推廣期：根據(jù)公司現(xiàn)有，將有的活動(dòng)信息在微信上進(jìn)行群發(fā)。 (重點(diǎn)問(wèn)題：怎么樣獲得粉絲的關(guān)注，增加微信好友的數(shù)量和覆蓋面，有待摸索)
運(yùn)營(yíng)方案：
(1) 及時(shí)提供公司活動(dòng)素材，如圖片，聲音等。
(2) 以小號(hào)帶大號(hào)的方式，通過(guò)小號(hào)的`簽名和消息群來(lái)擴(kuò)大我們 公眾微信的覆蓋面。
(3) 以公司活動(dòng)為主題，在公司活動(dòng)各項(xiàng)指標(biāo)范圍內(nèi)適當(dāng)結(jié)合微 信特點(diǎn)進(jìn)行微信活動(dòng)。
(4) 微信必須保持在線(除特殊時(shí)間外)，而且必須及時(shí)的向附 近的人發(fā)送最新活動(dòng)信息(發(fā)送時(shí)做好已發(fā)記錄，對(duì)已經(jīng)發(fā)送過(guò)的用戶不要重復(fù)發(fā)送)
(5) 與微信網(wǎng)友建立通話后，及時(shí)，人性化的回復(fù)網(wǎng)友的提問(wèn)， 通話最后附帶公司的地址和電話。
(6) 在多個(gè)微信導(dǎo)航平臺(tái)上注冊(cè)發(fā)布我們的信息，進(jìn)一步擴(kuò)大微 信影響范圍(記錄成文檔，并按一定時(shí)間間隔更新信息)。
運(yùn)營(yíng)期 獲得一定關(guān)注度之后，時(shí)時(shí)將從家飛活動(dòng)信息以及原創(chuàng)的那些有趣的，新鮮的，好玩的消息等群發(fā)給我們的朋友，同時(shí)不定期的舉行好友的回饋等各類(lèi)活動(dòng)，增進(jìn)與用戶感情。 實(shí)時(shí)更新微信平臺(tái)上的素材，活動(dòng)，回復(fù)等信息，保持用戶對(duì)我們的期待感和新鮮感。 加強(qiáng)對(duì)微信的宣傳和管理，保證關(guān)注度的持續(xù)增長(zhǎng)，同時(shí)加強(qiáng)老粉絲對(duì)我們的信任度和忠實(shí)度。 注:微信的營(yíng)銷(xiāo)暫時(shí)未能成型，細(xì)節(jié)方面有待不斷摸索完善。
三. 相關(guān)問(wèn)題
工作所需的素材：公司舉辦活動(dòng)的相關(guān)文件(定稿)，活動(dòng) 海報(bào)及相關(guān)圖片源文件(每次活動(dòng)前一個(gè)禮拜需準(zhǔn)備)以及建設(shè)期所提到的各項(xiàng)文件。
關(guān)于活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)確認(rèn)：由于網(wǎng)絡(luò)是個(gè)大雜燴，不排除某些人 故意在網(wǎng)上發(fā)布與我們相關(guān)的虛假信息，如虛假的留言定包，虛假消費(fèi)券，代金券發(fā)放等，為解決類(lèi)似問(wèn)題，在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)時(shí)應(yīng)明確留下客戶姓名，聯(lián)系方式，然后致電查詢或發(fā)送確認(rèn)短信息給相關(guān)客戶。微博定包以及微博上的相關(guān)活動(dòng)等可以憑短信或致電信息到從家飛柜臺(tái)兌換。
微信活動(dòng)用戶憑微信即時(shí)消息即可來(lái)從家飛兌換相關(guān)活動(dòng) 的禮券折扣等。(以上必須做好表單記錄)。
微博微信宣傳活動(dòng)類(lèi)型:
(1) 公司活動(dòng)，結(jié)合公司當(dāng)前活動(dòng)進(jìn)行宣傳
(2) 微博上話題，抽獎(jiǎng)，有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)
(3) 微信團(tuán)購(gòu)，用戶回饋，幸運(yùn)用戶，關(guān)注有禮等相關(guān)活動(dòng)
公司外場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就以公司所下達(dá)的文件為基準(zhǔn)(可適當(dāng)結(jié)合微博微信特點(diǎn))直接在微博或微信上公布宣傳，微博微信自主活動(dòng)先提案審核再發(fā)布。活動(dòng)內(nèi)容確定后需通傳從家飛各相關(guān)工作人員。
關(guān)于公司企業(yè)文化，核心價(jià)值觀，主題活動(dòng)等需要商議。
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