眾籌項(xiàng)目方案怎么寫

　　眾籌項(xiàng)目方案怎么寫

　　做任何項(xiàng)目，都需要有項(xiàng)目計(jì)劃書，眾籌項(xiàng)目也不例外。項(xiàng)目計(jì)劃書是對項(xiàng)目的總體介紹，是一個(gè)規(guī)劃工具、溝通工具和融資工具，包括下面內(nèi)容：

　　目標(biāo)用戶

　　射擊需要靶子，目標(biāo)用戶就是項(xiàng)目的靶子，首先要想清楚，這個(gè)項(xiàng)目最終是由誰來買單。

　　這個(gè)事情聽起來很簡單、很順理成章，但是并非所有人都能做到。最常犯的問題是大而全，認(rèn)為所有人都是自己的目標(biāo)用戶。當(dāng)你認(rèn)為所有人都是你的目標(biāo)用戶時(shí)，也就意味著所有人都不是你的目標(biāo)用戶。

　　目標(biāo)用戶一定要細(xì)分，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)者要擅于為目標(biāo)用戶畫像，他們的性別、年齡、職業(yè)、居住城市、收入情況、購物習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣等，對目標(biāo)用戶了解的越多，就越容易畫像，定位就越精準(zhǔn)，就越容易找到他們。

　　比較下面兩個(gè)關(guān)于目標(biāo)用戶的描述：

　　1、目標(biāo)用戶：3-14歲的孩子

　　2、目標(biāo)用戶：北上廣等大型城市、中高端家庭、身材發(fā)育有障礙的3-14歲孩子

　　孰優(yōu)孰劣，一目了然。

　　需求或痛點(diǎn)

　　找到目標(biāo)用戶后，下一步需要挖掘他們的需求或痛點(diǎn)。一個(gè)不能滿足需求解決痛點(diǎn)的項(xiàng)目，是沒有存在價(jià)值的。

　　人的需求是無限的，用戶的需求或痛點(diǎn)肯定有很多，你的項(xiàng)目到底解決哪個(gè)，需要明確。和確定目標(biāo)用戶一樣，這個(gè)地方容易出現(xiàn)的問題是貪多嚼不爛，很多人寫的項(xiàng)目計(jì)劃書中，自己的產(chǎn)品好像無所不能，什么問題都能解決，什么毛病都能治愈，這其實(shí)是一個(gè)誤區(qū)。在現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品極大豐富的年代，大家需要的是一根針捅破天的產(chǎn)品，而不是什么都能做、什么都做不好的萬金油產(chǎn)品。

　　下面是兩個(gè)項(xiàng)目的痛點(diǎn)分析。通過比較可以看出，第一個(gè)項(xiàng)目解決的痛點(diǎn)就是一個(gè)：物流成本高，第二個(gè)項(xiàng)目解決的痛點(diǎn)很多，貌似應(yīng)該更有優(yōu)勢，但是，看完后你究竟記住了哪一個(gè)呢?

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