銷售策劃方案格式

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書【一】

　　1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　目標(biāo)/定價(jià)/重要促銷手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。

　　2.目前營(yíng)銷狀況

　　(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。

　　(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。

　　(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

　　(4)分銷狀況：銷售渠道等。

　　(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

　　3.SWOT問(wèn)題分析

　　優(yōu)勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力。

　　劣勢(shì)：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策(如行業(yè)管制等政策限制)等方面的劣勢(shì)力。

　　機(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況。

　　威脅：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。

　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　4.目標(biāo)

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：

　　公司未來(lái)3年或5年的銷售收入預(yù)測(cè)(融資成功情況下)：

　　營(yíng)銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。

　　5.營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　目標(biāo)市場(chǎng)：-

　　定位：-

　　產(chǎn)品線：-

　　定價(jià)：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價(jià)格制訂的依據(jù)等。分銷：分銷渠道(包括代理渠道等)。

　　銷售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況。

　　服務(wù)：售后客戶服務(wù)。

　　廣告：宣傳廣告形式。

　　促銷：促銷方式。

　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

　　市場(chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措。

　　6.行動(dòng)方案

　　營(yíng)銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。

　　7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)

　　規(guī)劃表: -

　　8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法。

　　營(yíng)銷策劃方案示范文本【二】

　　一、 封面：方案名稱/方案制作者

　　××××全程營(yíng)銷方案

　　×××制作

　　二、 方案目錄

　　將方案中的主要項(xiàng)目列出。

　　三、 方案內(nèi)容

　　(一) 企劃客體環(huán)境

　　1、 企劃客體宏觀環(huán)境(政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境)。

　　2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境(社會(huì)文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境)。

　　3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

　　(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

　　1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷售情況、市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

　　2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。

　　3、 策劃項(xiàng)目概況。

　　(三) 市場(chǎng)分析

　　1、 市場(chǎng)調(diào)查

　　2、 市場(chǎng)研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果(數(shù)據(jù)、圖表)。

　　3、 市場(chǎng)規(guī)劃。

　　4、 市場(chǎng)特性。

　　5、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手(以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù))。

　　6、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。

　　7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn)、營(yíng)銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

　　9、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析(特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì))。

　　10、周邊同類企劃客體分布圖

　　11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析(該行業(yè)市場(chǎng)占有率、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù))。

　　12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析(總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷上做得最好的

　　與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷上最擅長(zhǎng)、最成功的方面或領(lǐng)域。)

　　13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

　　(四) 項(xiàng)目定位

　　1、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

　　2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

　　(五) 市場(chǎng)定位

　　1、 主市場(chǎng)(目標(biāo)市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

　　2、 副市場(chǎng)(輔助市場(chǎng))定位及理論支持點(diǎn)

　　(六) 業(yè)主情況

　　1、 業(yè)主分類/分布。

　　2、 業(yè)主特點(diǎn)(這些業(yè)主是什么樣子的?他們?cè)鯓由�活、怎樣接受該服�?wù)及相關(guān)服務(wù)?)

　　3、 有多少業(yè)主?

　　4、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理(為什么裝修，在裝修過(guò)程中尋求何特性?裝修過(guò)程，裝修前的影響因素)

　　5、 裝修誘因的設(shè)置。

　　(七) 營(yíng)銷活動(dòng)的開展

　　1、 營(yíng)銷活動(dòng)的目標(biāo)。

　　2、 目標(biāo)市場(chǎng)。

　　3、 面臨問(wèn)題。

　　4、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心能力。

　　5、 營(yíng)銷定位(區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定)。

　　(八) 營(yíng)銷策略

　　1、 企劃策略：

　　(1) 企劃概念;

　　(2) 品牌與包裝規(guī)劃。

　　2、 價(jià)格策略：

　　(1) 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法;

　　(2) 價(jià)格政策;

　　(3) 價(jià)格體系的管理。

　　3、 渠道策略：

　　(1) 渠道的選擇;

　　(2) 渠道體系建設(shè)/管理;

　　(3) 渠道支持與合作;

　　(4) 渠道沖突管理。

　　4、 促銷策略：

　　(1) 促銷總體思路;

　　(2) 促銷手段/方法選擇;

　　(3) 促銷概念與主題;

　　(4) 促銷對(duì)象‘

　　(5) 促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本;

　　(6) 促銷活動(dòng)過(guò)程;

　　(7) 促銷活動(dòng)效果;

　　(8) 促銷費(fèi)用。

　　5、 企劃活動(dòng)開展策略

　　(1) 活動(dòng)時(shí)機(jī)

　　(2) 應(yīng)對(duì)措施

　　(3) 效果預(yù)測(cè)

　　(九) 營(yíng)銷/銷售管理

　　1、 營(yíng)銷/銷售計(jì)劃管理。

　　2、 營(yíng)銷/銷售組織管理：

　　(1) 組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序;

　　(2) 人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬;

　　(3) 銷售區(qū)域管理;

　　(4) 營(yíng)銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。

　　3、 營(yíng)銷/銷售活動(dòng)的控制：

　　(1) 財(cái)務(wù)控制;

　　(2) 商品控制;

　　(3) 人員控制;

　　(4) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制;

　　(5) 營(yíng)銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo)、方法以及使用表格。

　　(十) 銷售服務(wù)

　　1、 服務(wù)理念、口號(hào)、方針、目標(biāo)。

　　2、 服務(wù)承諾、措施。

　　3、 服務(wù)體系(組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過(guò)程、資源)。

　　4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。

　　(十一) 總體費(fèi)用預(yù)算

　　(十二) 效果評(píng)估

【銷售策劃方案格式】相關(guān)文章：

策劃方案格式03-13

銷售策劃書格式10-08

活動(dòng)執(zhí)行策劃方案格式02-11

營(yíng)銷策劃方案格式10-05

銷售方案策劃04-11

銷售策劃方案10-09

銷售策劃方案10-12

銷售工作方案格式范文系列01-06

汽車銷售策劃方案01-16

銷售策劃方案范文02-23