2016年端午節(jié)粽子促銷方案

　　導(dǎo)語：2016年端午節(jié)即將來臨，2016年端午節(jié)粽子促銷方案怎么寫?現(xiàn)在就來寫一下端午節(jié)粽子促銷方案吧!下面小編為您推薦一份端午節(jié)粽子促銷方案_節(jié)日活動，歡迎閱讀!

　　【2016年端午節(jié)粽子促銷方案】

　　(一)廣告策略建議

　　因?yàn)樗�面對的是大眾消費(fèi)品市場，所以擴(kuò)大整個(gè)市場的需求，進(jìn)一步擴(kuò)大整個(gè)市場份額是五芳齋的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時(shí)間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　　(二)確定廣告目標(biāo)

　　(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個(gè)月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

　　(2)使五芳齋的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

　　(3)在廣州市場建立五芳齋的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　　(三)廣告訴求對象

　　其中細(xì)分為三

　　1.基于對團(tuán)購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團(tuán)購的過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2.利用五芳齋強(qiáng)大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3.飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費(fèi)群也是五芳齋的促銷對象。

　　(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　　(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團(tuán)購市場是節(jié)日消費(fèi)市場的一個(gè)分支。

　　(2)根據(jù)以上競爭對手的(公文有約提供)廣告分析和五芳齋自身的特點(diǎn)，五芳齋在大眾消費(fèi)品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價(jià)值感的一種品牌形象

　　(五)廣告創(chuàng)意

　　(1)廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　　(2)媒介標(biāo)題：

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“五芳齋與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—五芳齋”

　　“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—五芳齋”

　　(3)文案創(chuàng)作

　　(六)廣告實(shí)施

　　【2016年端午節(jié)粽子促銷方案】

　　一、促銷主題：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽

　　二、促銷目的：提升店面客流，擴(kuò)大企業(yè)形象，同時(shí)增進(jìn)銷售額的提高。

　　三、促銷時(shí)間：5月11日——6月11日

　　四、促銷商品：主要商品成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等;

　　五、促銷內(nèi)容：

　　(一)價(jià)格促銷：對一些成品粽.速凍粽子.及綠豆糕.熟食、海鮮等進(jìn)行特價(jià)活動(6月1日——11日)

　　具體品項(xiàng)：

　　(二)娛樂促銷：

　　1)包粽子比賽

　　游戲規(guī)則——3人/組;限時(shí)5分鐘，以包粽子多者為勝;

　　勝者獎其所包粽子的全數(shù);

　　其余參加者各獎一個(gè)粽子。

　　活動時(shí)間——6月10日/11日

　　活動地點(diǎn)——生鮮部的凍品區(qū)前

　　道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料(糯米、豆子、花生、肉、竹葉)

　　負(fù)責(zé)人——生鮮部，營銷策劃部配合

　　(三)免費(fèi)品嘗：引進(jìn)供應(yīng)商進(jìn)行場內(nèi)免費(fèi)品嘗

　　時(shí)間：6/8日—11日

　　具體負(fù)責(zé)——生鮮部(需免費(fèi))

　　(五)賣場陳列與布置：

　　場內(nèi)：

　　1)店面入口處，八至十個(gè)堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，八至十個(gè)堆頭為龍舟的身;

　　陳列商品：綠豆糕、成品棕、禮品棕

　　時(shí)間： 6月3日---6月11日

　　負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部

　　2)凍柜前方用粽子或氣球制成“五月五吃粽子”字樣拱門。

　　時(shí)間：5月11日---6月11日

　　負(fù)責(zé)人：生鮮部、營銷策劃部

　　3)凍柜端頭重點(diǎn)陳列代裝粽子、散裝凍柜中按品牌陳列散裝粽子、

　　時(shí)間：5月8日前完成

　　負(fù)責(zé)人：生鮮部、采購部

　　4)凍柜周圍張貼標(biāo)識

　　時(shí)間：5月11日---6月11日

　　負(fù)責(zé)人;生鮮部、營銷策劃部

　　場外：

　　1)店門裝飾拱門、以綠色竹子做背景書寫對聯(lián)：品一段歷史佳話 億一顆風(fēng)味美粽 ，橫批：來家世界，思故鄉(xiāng)情

　　2)店門旁樹立一塊2米乘4米巨大橫幅書寫“端午節(jié)的由來”

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