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有關(guān)促銷活動方案范文集合10篇
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編整理的促銷活動方案10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案 篇1
活動背景分析：
為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升xx商城的企業(yè)形象及以文經(jīng)商的特點(diǎn)，xx應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，推出文化營銷，使?fàn)I銷過程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來帶動假日消費(fèi)，真正意義上從社會角度提升xx的形象，樹立高層次的文化消費(fèi)來吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：
一.系列活動主題：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會員
4.春季時(shí)裝周
5.打折促銷活動
6.印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動時(shí)間：
1.五月購物贈大禮，歡樂假期全家游：20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié)，十萬愛情大展示：20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會員：20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周：20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動：20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動范圍：
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四.系列活動內(nèi)容：
�。ㄒ唬┪逶沦徫镔洿蠖Y，歡樂假期全家游
活動內(nèi)容：
為在五一黃金周提升xx商城人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。
實(shí)施細(xì)則：
①5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）
�、诜伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈送）
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈送）
�、芊伯�(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈送）
注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動，xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動費(fèi)用少且促銷效果顯著。（附：旅游價(jià)格表一份）
�。ǘ┬南登ЫY(jié)，十萬愛情大展示
活動內(nèi)容：
愛情專線盡顯蘿？五一期間，推出獨(dú)具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、傥逡黄陂g，活動在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”
活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名（用于抽取幸運(yùn)顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、诿咳粘槿∫粚π疫\(yùn)情侶，可獲贈五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。
注：此活動需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行，手絹初步預(yù)算5000塊，0.5元/塊×5000=2500元；紅色尼龍繩：50m×5元/m=250元；情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元；宣傳活動x展架，總計(jì)3750元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。
�。ㄈ┯逡宦糜未蠖Y回饋會員
活動范圍：xx商城
為感謝xx會員多年來對xx的.支持，截止至xx年5月7日，會員卡累計(jì)購物積分排名前三名的xx會員，于20xx年5月1日——5月7日期間，可憑xx會員卡、及身份證到總臺登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎勵(lì)。（過期不候，排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布）
第一名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。
第二名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會員憑xx會員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一張。
注：此活動幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元；情侶豪華旅游套票價(jià)值：1000×2=20xx元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）價(jià)值：100×3=300元，總計(jì)5300元，由商城承擔(dān)活動費(fèi)用。（附：旅游價(jià)格表）
�。ㄋ模�20xx春季服裝周
活動時(shí)間：20xx年5月1日—5月7日
活動主題：
每天推出一個(gè)或兩個(gè)品牌服飾在商城地下一層中廳舉辦精品靜態(tài)展及現(xiàn)場時(shí)裝秀，參展品牌可在t型臺的南側(cè)設(shè)立自己的形象展位，介紹品牌歷史、服飾風(fēng)格，營造時(shí)裝周的氛圍；
活動期間，讓觀眾、消費(fèi)者投票選出我最喜愛的品牌服裝，觀眾可有機(jī)會參加抽獎。獎品為xx撲克牌等小獎品；
�。ㄎ澹┪逡簧唐反蛘鄞黉N
�、贀屬�
活動時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
每天不定時(shí)，部分穿著類、床品舉行5—6折搶購，每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家，與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動時(shí)間：20xx年5月1日——5月7日
活動內(nèi)容：
不參加“五月購物贈大禮，歡樂假期全家游”活動的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動，即：穿著類、床品全場7折起。
注：1、打折商品繼續(xù)積分，打折價(jià)格低于會員優(yōu)惠的不再享受會員折扣；
2、要求廠商全部參加打折活動，特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。
�。┯≈苮x商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來，為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx，提升商城人氣，更好的樹立xx在全省的形象，突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力，引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi)，印制《精品購物指南》春季版一期。
促銷活動方案 篇2
一、期限
自**年**月**日起至**年**月**日止，為期3個(gè)月。
二、目標(biāo)
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的'興趣，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒釉贏、B、C三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向**國市場。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買**公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1．性能訴求：
真正世界第一！
**家電！
2．S．P．訴求：
買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現(xiàn)
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽�**家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮�**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S．P．活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
（四）POP：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，而將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內(nèi)容
�。ㄒ唬┗顒宇A(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1．圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2．圣誕前后，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區(qū)
在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎?lì)~
1．“接力大搬家”幸運(yùn)獎?lì)~
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運(yùn)獎地域分布
區(qū) 別 次 別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計(jì)200名150名150名
（2）以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2．“猜猜看”活動獎?lì)~
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，亦同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
�。ㄋ模┗顒觾�(nèi)容說明
1．收件期間：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)，規(guī)劃方案《促銷活動方案格式》。
2．分兩次抽獎原因：
�、僭缳I中獎機(jī)會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒悠陂g較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。
3．參加資格及辦法
�。�1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買**公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎，多買多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\(yùn)券填妥寄**總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運(yùn)券一張之理由如下：
不限買**家電方可參加，這對所有**公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。
B．讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。
C．對預(yù)算獎?lì)~并無差異。
D．經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運(yùn)券，可以其為P．R．用。
E．**公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎?lì)~。另選數(shù)字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。
（3）幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動期間新婚者，另外贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期**公司產(chǎn)品之銷售。
�。�4）獎?lì)~預(yù)算
300萬美元以內(nèi)。
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1．**公司、**公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2．活動期間酌情拉長為兩個(gè)月。
3．重點(diǎn)在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運(yùn)券之分配，當(dāng)較為妥善均勻。
4．用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15〃CF，可使消費(fèi)大眾對百貨公司之超級市場有所了解。
5．積上次經(jīng)驗(yàn)，針對百貨公司之簽約，當(dāng)立下多利于我之條件，不致超出預(yù)算。
6．搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7．搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，以加強(qiáng)地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。
8．報(bào)紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。
9．媒體運(yùn)用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強(qiáng)。
10．整個(gè)活動分兩個(gè)高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。
11．經(jīng)銷商政策已做全面改進(jìn)。尤以P．P．物大量補(bǔ)充。指名率高。
12．售后服務(wù)，亦將在廣告內(nèi)提出，而在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預(yù)算分配
�。ㄒ唬┗顒硬糠�
1．獎?lì)~150000美元
包括“接力大搬家”獎?lì)~及“猜猜看”獎?lì)~。
2．雜項(xiàng)11000美元
包括P．R．費(fèi)、主持人費(fèi)、車馬費(fèi)、誤餐費(fèi)等。
3．S．P．費(fèi)用10000美元
包括幸運(yùn)券、帆布袋、傳單、布旗、海報(bào)。
�。ǘ⿵V告媒體費(fèi)用
1．報(bào)紙180000美元
2．電視節(jié)目170000美元
3．SPOT170000美元
4．雜志12500美元
5．電臺50000美元
總合計(jì)：735500美元
注：①整理費(fèi)用擬利用工廠臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，亦不另編列預(yù)算。②電臺部分提高為8萬美元。③應(yīng)增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費(fèi)之費(fèi)用約1萬美元。④待呈準(zhǔn)后，應(yīng)詳列預(yù)算表，并附正式估價(jià)單報(bào)準(zhǔn)。
廣告媒體之選擇分析：
1．報(bào)紙部分
為配合“**公司家電”市場開拓，此次報(bào)紙媒體和地方性報(bào)紙顯見增加，而并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2．電視部分
改變過去**公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節(jié)目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調(diào)查結(jié)果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續(xù)劇、綜藝節(jié)目的綜合運(yùn)用。
3．電臺部分
突破歷年來的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語、中文配合播出。
促銷活動方案 篇3
關(guān)于節(jié)日促銷如何進(jìn)行
最近將推一個(gè)暑期促銷課，以折扣的形式。今天開會同事又提了一個(gè)新的方法，就是買幾贈一的形式。這是我以前沒想到的，看來頭腦風(fēng)暴挺管用，把大家腦子里的細(xì)胞都調(diào)動起來了。打折會降低每一課的利潤，返贈的方式會好一些。但不知從學(xué)生的角度來看，哪個(gè)更能吸引他們呢？
大商場搞促銷時(shí)，也有折扣也有返券，即使有很多人抱怨這些促銷有種種問題，每次活動時(shí)仍然家家爆滿，引得購物狂們提著大包小包樓上樓下的跑。對消費(fèi)者來說，有人喜歡返券有人喜歡直接打折，各有所愛。不過對商家來說，好像更愿使用返券的手段。因?yàn)檫@樣能使顧客在店里停留更多時(shí)間，間接帶來銷售增長。另一個(gè)問題是，在人氣不旺的情況下，是不是可以用折扣的手段帶來人氣？以前有的學(xué)生報(bào)名，特會坎價(jià)，把課時(shí)費(fèi)壓的很低。我們內(nèi)部商量商量，也就從了他們。因?yàn)槔麧櫟�，也總比他不�?bào)名沒有利潤強(qiáng)吧。今天大家又提起這個(gè)問題，以后是否要強(qiáng)硬起來，即使失去這個(gè)學(xué)生，也不降價(jià)。頭疼中。
還有就是越來越發(fā)現(xiàn)廣告和促銷里面的學(xué)問太大了。同樣的產(chǎn)品，用不同的手段或從不同的角度去宣傳，就有不同的收效。現(xiàn)在還要站在外國人的角度上去想，真是絞盡腦汁啊。
【營銷】關(guān)于促銷活動的透析與思考 從一次失敗的促銷談起
年初，一位減肥品經(jīng)銷商在浙江紹興下屬的××市舉辦了主題為“減肥效果萬人大公證”的促銷活動。希望通過這次活動，擴(kuò)大產(chǎn)品的嘗試人群，從而形成回頭購買及口碑傳播。據(jù)經(jīng)銷商講，這次活動為達(dá)到預(yù)期目的做了積極準(zhǔn)備，促銷結(jié)
果卻不盡人意，這使他大惑不解，垂頭喪氣。希望蜥蜴團(tuán)隊(duì)為其指點(diǎn)迷津。 活動簡述如下：
1、時(shí)間 3.15消費(fèi)者權(quán)益日日。地點(diǎn)：仁壽堂大藥店門口
2、內(nèi)容 3月15日只須花18元就可以購買價(jià)值49元的××減肥膠囊。
3、活動前媒體宣傳
�。�1）3月12日、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁痢寥請?bào)》作促銷活動宣傳。
�。�2）在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日―15日開始發(fā)布促銷活動廣告。時(shí)間從早8：00―晚9：00每天25次滾動播放。
�。�3） 在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知，時(shí)間為3月8日―15日（一周）。
4、活動經(jīng)過 （1）現(xiàn)場促銷員6名，由于報(bào)酬高，加上臨時(shí)做了培訓(xùn)，積極性很高，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài)。
�。�2）為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容。顧客來咨詢時(shí)，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品。
5、活動結(jié)果
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品，合計(jì)銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計(jì)70%買三盒，15%買四盒，10%買二盒。
從以上介紹看，活動從開始宣傳到結(jié)束設(shè)計(jì)似乎很嚴(yán)密，而且經(jīng)銷商講，自己經(jīng)常在終端觀摩別的廠家促銷活動，大致都差不多，似乎誰也沒有什么離奇的手法。然而這次活動結(jié)果與預(yù)期相差甚遠(yuǎn)。
像這類促銷活動，據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)調(diào)查，在區(qū)域性產(chǎn)品經(jīng)銷商的運(yùn)作中很有代表性。
他們大多數(shù)憑經(jīng)驗(yàn)做促銷，沒有專業(yè)的活動策劃能力；所有促銷活動的目的就是 “多賣產(chǎn)品”，很少考慮促銷活動對品牌的影響。每次都精心準(zhǔn)備，但活動過后總有避免不了的遺憾讓人捶胸扼腕。這樣常常造成不搞促銷，產(chǎn)品銷不起來，搞了促銷又得不償失。
失誤俯拾即是
關(guān)于如何搞好促銷這一老話題，許多業(yè)內(nèi)人士都不屑一顧，似乎人人都會做促銷�？涩F(xiàn)實(shí)是真正達(dá)到目的促銷真是不多。像上面提到的活動，看似無懈可擊，其實(shí)許多地方都值得商榷。
1、 媒體選擇失誤
該經(jīng)銷商所在地是南方一個(gè)富裕的縣級市。在這一級的城市中，本地報(bào)紙發(fā)行量極其有限。《××日報(bào)》在報(bào)刊銷售點(diǎn)難覓其蹤跡。該報(bào)發(fā)行主要是當(dāng)?shù)卣C(jī)關(guān)及事業(yè)團(tuán)體訂閱，廣告登在其上效果當(dāng)然不佳。再說電臺，據(jù)調(diào)查，聽廣播的人主要是老年人和外來打工者及學(xué)生；由于沒有對準(zhǔn)目標(biāo)顧客，宣傳當(dāng)然也無多少效果。
根據(jù)蜥蜴團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，在縣級市場做促銷由于媒體少，僅有的一些當(dāng)?shù)孛襟w影響力弱，并且縣級市里的許多消費(fèi)者沒有大中城市人那種天天讀報(bào)的習(xí)慣，所以只有電視臺是極有力的傳播渠道。
有人會說：“做電視廣告誰不知道！不想做電視廣告的原因是電視費(fèi)用相對報(bào)紙電臺高得多！”如果問題出在費(fèi)用上，也不難解決。據(jù)調(diào)查，在當(dāng)?shù)仉娨暸_做游動字幕是傳播促銷信息最好的選擇。
首先，游動字幕在縣級市管理很靈活，除中央臺、省臺等二三個(gè)頻道外，游動字幕在二十幾個(gè)頻道可以同時(shí)打出。無論消費(fèi)者收看的是哪個(gè)頻道，都能看見促銷
字幕。其次，每次游動字幕只需50個(gè)字，基本上能將活動信息傳遞出去，費(fèi)用每次200元。（注：每個(gè)地方價(jià)格不一樣。）如果活動提前一周作游動字幕宣傳，那一周下來費(fèi)用才1千多元，可效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于上報(bào)紙及電臺 。
2、 地點(diǎn)選擇失誤
本次活動地點(diǎn)選在當(dāng)?shù)匾粋�(gè)大藥店門口。眾所周知，來藥店的人大部分是買藥的'，到藥店閑逛的人少之又少。這樣除了聽到宣傳來的幾十個(gè)人外，無旁人加入，氣氛自然熱鬧不起來。
成功的促銷必是人氣旺盛的，銷售現(xiàn)場氣氛有傳染性，如果活動選在人氣旺盛的大商場門口，借商場旺盛的人流，加上看到宣傳來的目標(biāo)顧客，活動成功的可能性將成倍提高。
3、 促銷價(jià)格失誤
經(jīng)銷商代理價(jià)是每盒10元，本次減肥效果大公證活動價(jià)格定在每盒18元。對經(jīng)銷商來說投入很大宣傳費(fèi)用，賣18元是吐血甩賣了；可對消費(fèi)者來說，×× 減肥品是新產(chǎn)品，你說原49元現(xiàn)賣18元，在保建品行業(yè)信譽(yù)度普遍降低的現(xiàn)在，消費(fèi)者怎么會相信你是為公證效果而吐血賣貨呢？
本次活動失誤在于，經(jīng)銷商怕活動賠本，促銷價(jià)格定的較高，消費(fèi)者感到不太實(shí)惠。如果出手更狠一些，價(jià)格定在10到15元，情況會好得多。另外有人可能會說：“與其低價(jià)甩，不如免費(fèi)送，那多有吸引力！肯定熱火朝天！”蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，減肥品搞免費(fèi)贈送不是上策。第一，如果是免費(fèi)贈送，許多不是目標(biāo)顧客的消費(fèi)者也來將加大促銷成本；如果附加領(lǐng)取條件，那許多目標(biāo)顧客怕麻煩可能放棄參加活動。第二，不花錢得來的東西人們往往不珍惜。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，免費(fèi)發(fā)放的減肥產(chǎn)品，許多領(lǐng)用者都不認(rèn)真服用，或者干脆不用，導(dǎo)致活動沒有效果。如果
我們改贈為特價(jià)賣，購買的消費(fèi)者因?yàn)闇p肥愿望比較迫切，基本能按要求做，這樣效果反而更好。
4、 宣傳內(nèi)容失誤
本次活動電臺是其主要宣傳媒體之一，在30秒的廣播腳本中有90%在介紹產(chǎn)品功能，對活動介紹只有后面一句話。這樣雖然每天滾動播出25次，對活動情況一帶而過，顧客怎么會有印象。
如果能圍繞活動內(nèi)容作宣傳，以活動為主反復(fù)傳播促銷信息，強(qiáng)化顧客記憶，肯定能促動顧客神經(jīng)。只要把顧客請到現(xiàn)場，促銷員自會詳細(xì)講解產(chǎn)品。 如何做好促銷活動
促銷活動在產(chǎn)品不同的生產(chǎn)周期中，活動的目的和方式有很大的差別，許多成功的品牌的促銷活動都有著完善的年度促銷規(guī)劃。成功的促銷不但是一種極好的廣告，同時(shí)也是銷售能力強(qiáng)大的零售終端。
一、活動的組織策劃
蜥蜴團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，產(chǎn)品上市應(yīng)有促銷活動予以配合。通過促銷活動，吸引了大量目標(biāo)消費(fèi)者，形成參與和購買熱潮，傳播產(chǎn)品和服務(wù)理念，形成口碑傳播�；顒忧昂笈浜闲侣劤醋骱蛷V告，將產(chǎn)品上市信息發(fā)布出去。以達(dá)到迅速啟動市場的目的。 促銷活動的組織策劃包括以下內(nèi)容：
第一、通過市調(diào)分析，初步確定活動的主題、內(nèi)容、時(shí)間和地點(diǎn)。
1、首先要確定活動主題。主題的選擇要與產(chǎn)品的媒體傳播概念遙相呼應(yīng)。通過活動加深目標(biāo)人群對產(chǎn)品及概念的理解與記憶。
2、活動內(nèi)容根據(jù)主題確定。活動成功的前提就是內(nèi)容要有吸引力。包括打折、免費(fèi)贈送、嘗試享受服務(wù)等，都是吸引目標(biāo)人群必不可少的手段。
促銷活動方案 篇4
活動方案
活動背景：xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個(gè)銷售的黃金時(shí)段到來，為在這個(gè)銷售的黃金時(shí)段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：xxxxx
衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻(xiàn)
非常1、訂單有禮，
快樂5.1 ;非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減;非常
4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運(yùn)抽獎，惠領(lǐng)全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)
浴 全新奢華體驗(yàn)式展廳，高品質(zhì)整體時(shí)尚空間 前所
未有的促銷力度，史無前例的價(jià)格極限
活動目標(biāo)：在活動期間門店銷售額達(dá)到80萬，縣城分銷達(dá)到55萬。 活動時(shí)間：
活動宣傳推廣方式：
(1)、xxxxx廣告全面更換至與活動內(nèi)容相關(guān)的宣傳。
(2)、在xx日報(bào)晚報(bào)上推廣我們的`活動內(nèi)容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊(duì)的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內(nèi)的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費(fèi)用預(yù)算：控制在三萬以下。
活動內(nèi)容：
1、“進(jìn)店有禮” ：
在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進(jìn)店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價(jià)商品全場8.5折，折后金額達(dá)1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計(jì)零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價(jià)商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價(jià)值1750元的座便器一個(gè)。
4、“特價(jià)惠領(lǐng)全城” ：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價(jià)的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內(nèi)凡在xxxxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計(jì)零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
(1) 以上抵金卷
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2) 本抵金卷只限xxxxxxx旗艦 店使用。
(3) 本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運(yùn)抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達(dá)5000元者，便可參加幸運(yùn)抽獎一次。交納現(xiàn)金款達(dá)10000元者，可參加兩次幸運(yùn)抽獎，以此類推。 獎項(xiàng)設(shè)置：一等獎 現(xiàn)金500元 二等獎 現(xiàn)金300元 三等獎 現(xiàn)金100元 紀(jì)念獎 xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
促銷活動方案 篇5
促銷方案一：免費(fèi)洗車
許多車主對于日常的洗車需求是比較大的，特別是夏天。夏天天氣比較炎熱，汽車曝曬之后漆層容易出現(xiàn)氧化，定期洗車則可以有效的防止氧化。所以，投資者應(yīng)該抓住車主們的這樣的一個(gè)普遍心理在開業(yè)之后推出免費(fèi)洗車的服務(wù)。 洗車看似普普通通，但是假如以精湛的技術(shù)將車洗得與眾不同，那么作為車主往往就會眼前一亮，從而滿意店的內(nèi)的洗車服務(wù)。最終，這位車主就有可能成為了店內(nèi)以后的長期客戶，為投資者帶來更多的消費(fèi)利潤。
促銷方案二：免費(fèi)打蠟
相對于洗車，打蠟的成本要貴一些，當(dāng)然也更加的吸引車主一些。為了可以節(jié)約投資者促銷方案成本，小編建議在免費(fèi)打蠟的活動方案當(dāng)中，投資者可以提供免費(fèi)人工打蠟，但是蠟由車主自己購買。 一盒蠟的'售價(jià)大約是在幾十元左右，有車一族一般也不會嫌貴。此時(shí)，汽車美容店提供專業(yè)的打蠟技術(shù)，以打蠟后的實(shí)際效果得到車主們的認(rèn)可，從而讓發(fā)展其成為自己的長期客戶。
促銷方案三：免費(fèi)辦理會員
為了可以留住車主將其發(fā)展成為自己店內(nèi)的長期客戶，投資者應(yīng)充分的利用會員卡這樣的一個(gè)促銷方案。 當(dāng)車主體驗(yàn)過免費(fèi)打蠟又或者是免費(fèi)洗車的良好服務(wù)之后，在其對店服務(wù)認(rèn)可的情況下，推薦其免費(fèi)辦理會員卡并說出辦理會員卡的種種好處。因?yàn)檗k理會員卡舉手之勞，所以大多數(shù)車主都不會太排斥，也因此可以發(fā)展其為長期客戶。
促銷方案四：一、二、三方案結(jié)合
最后一步很重要，當(dāng)車主認(rèn)可了店內(nèi)提供的免費(fèi)洗車、免費(fèi)打蠟服務(wù)并同意辦理了會員卡之后，工作人員可以適當(dāng)?shù)南蚱渫扑]充值金額送汽車美容項(xiàng)目的促銷方案，比如充值之后送N次免費(fèi)洗車又或者是打蠟，這樣一次性就將客戶抓住了。 在看了以上的介紹之后，你是不是對開店已經(jīng)有了足夠的信心?
促銷活動方案 篇6
一、活動主題：一日為師 終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排：
1、贈送活動 針對對象—各大中小學(xué)校的老師 具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份; 執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物;
2、征文比賽 針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生 具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。 執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科;9月3—7日，進(jìn)行評選;評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺;二等獎3名，獎收音機(jī)1臺;三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套;鼓勵(lì)獎10名，獎精美筆盒1個(gè);參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答 針對對象—9月10日的顧客 具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。 執(zhí)行方式—場外設(shè)一個(gè)簡易的'頒獎臺，懸掛條幅 ，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)科的工作;市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作;前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記;工程科負(fù)責(zé)場外活動時(shí)的音響等道具;防損科負(fù)責(zé)場外活動時(shí)場外秩序的維持。
2、采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。
促銷活動方案 篇7
活動背景：
xx，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計(jì)：20xx年xx市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于xx有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，xx已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為xx的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，xx的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入xx，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在xx灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。
一、 活動目的
提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。
二、 活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。
三、 活動前期準(zhǔn)備：
A、宣傳品制作。
�、贄l幅：保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。
�、诤�(bào)：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。
�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。
�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時(shí)導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。
�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明xx人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。
�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。
�、呤酆蠓⻊�(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的.感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。
B、小區(qū)選擇：
①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。
②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。
�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活。”
C、直銷活動宣傳方式。
①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。
�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。
�、墼诂F(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時(shí)，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。
�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。
�、堇梅康禺a(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。
⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。
促銷活動方案 篇8
根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性。
由于中國經(jīng)濟(jì)的大力發(fā)展，居民收入普遍增加，尤其是在二胎政策放開前的獨(dú)生子女較多，學(xué)生的基本條件相對較好;另一方面，現(xiàn)階段的高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)、兼職等，也為其增加了經(jīng)濟(jì)來源;尤其是在社會開放性越來越大、活動范圍不斷拓展的情況下，高校學(xué)生敢于嘗試新事物與體驗(yàn)生活，并想透過旅游開闊眼界等，所以，形成了一個(gè)獨(dú)特的高校學(xué)生旅游消費(fèi)群體;高校擴(kuò)招政策也在推動高等教育的同時(shí)，更是拉動了該領(lǐng)域的發(fā)展，因此，應(yīng)該針對目前高校旅游市場的新特點(diǎn)，分析更為有效的市場營銷策略。
一、高校學(xué)生旅游需求簡述
高校學(xué)生的旅游動機(jī)主要是自我實(shí)現(xiàn)、滿足偏好、半價(jià)優(yōu)惠、交友、減輕學(xué)生壓力、體驗(yàn)時(shí)尚等;大多學(xué)生主要依靠校園活動、旅行社宣傳、網(wǎng)絡(luò)、朋友組織完成獲得信息，設(shè)定旅游目標(biāo);從行程方面看，多以節(jié)假日居多。目前的市場已經(jīng)有諸多企業(yè)進(jìn)入，但主要是處于不完善的階段，從旅游產(chǎn)業(yè)與市場細(xì)分來看，還需要利用產(chǎn)品設(shè)計(jì)、時(shí)尚信息獲取、學(xué)生心理研究、營銷手段等來共同促進(jìn)其發(fā)展。
二、目標(biāo)市場分析
首先，在目標(biāo)市場透視方面，應(yīng)該抓住家庭背景、性別、年級、不同年代學(xué)生的總體傾向、文化積淀等基本信息;在這方面，可以利用現(xiàn)在的大數(shù)據(jù)方法，進(jìn)行信息收集、旅游消費(fèi)范圍、消費(fèi)水平、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查或問卷調(diào)查來實(shí)現(xiàn)。其次，應(yīng)該以學(xué)生作為中心，分析其心理構(gòu)成要素，比如受到旅行社、文化因素、偏好、性格、心理成熟程度、交往范圍等各種因素的影響大小。第三，對該市場的發(fā)展現(xiàn)狀要進(jìn)行明確的認(rèn)知，具體來說，該市場已經(jīng)從初級的階段發(fā)展到了過渡階段，即是說目前的市場正處于各個(gè)企業(yè)“大顯伸手”，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)型、資源整合、與創(chuàng)新發(fā)展的時(shí)期，市場潛力巨大。比如，從我國高校學(xué)生旅游市場發(fā)展優(yōu)勢來看，潛力大、規(guī)模有待拓展、消費(fèi)特征正在突顯;而知識產(chǎn)權(quán)意識也在不斷加強(qiáng)，高校學(xué)生群體更新快;但高校-旅行社間的關(guān)聯(lián)度大，并未發(fā)揮出應(yīng)有的市場價(jià)值;尤其是學(xué)生的認(rèn)真勁、滿意度等還有待旅游消費(fèi)產(chǎn)品供應(yīng)方在各方面的完善來樹立口碑;關(guān)鍵是體驗(yàn)消費(fèi)前景無限，正在逐漸的被學(xué)生群體所認(rèn)可，所以，優(yōu)勢顯著，有極大的可行性與可操作性。另一方面，應(yīng)該認(rèn)識到作為學(xué)生群體的固有限因素，如消費(fèi)能力、價(jià)格接受程度、挑剔性等;因此，劣勢也依舊頑固，所以，對于各大想切此高校學(xué)生旅游市場這份“大蛋糕”的企業(yè)而言，品質(zhì)化、多元化、創(chuàng)新性是其必走路徑。
三、營銷策略
首先，根據(jù)對目標(biāo)市場實(shí)事求是的透視，應(yīng)該認(rèn)識到營銷策略作為學(xué)生旅游項(xiàng)目開發(fā)的產(chǎn)業(yè)化的必要性;也就是說，要將針對高校學(xué)生群體的旅游市場作為一個(gè)整體，進(jìn)行系統(tǒng)化的分析，通過運(yùn)用工業(yè)發(fā)展路徑方面的產(chǎn)業(yè)化思路，形成一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)，從而讓營銷這一環(huán)節(jié)獲得更多的.功能性體現(xiàn)，即要通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格、品質(zhì)、高質(zhì)量服務(wù)、多元與創(chuàng)新來增加營銷的“底氣”，吸引到學(xué)生的眼球，以整體性來提升部分資源整合與開發(fā)能力，進(jìn)一步創(chuàng)造新的需求，讓學(xué)生反過來更愿意去旅游。另一方面，體驗(yàn)式消費(fèi)已經(jīng)漸漸透過工業(yè)品市場向著旅游市場遷移，而旅游本身就是一種體驗(yàn)式消費(fèi)，因此，認(rèn)識到此點(diǎn)非常重要。營銷策略的計(jì)劃部署，需要堅(jiān)持從其根本要素出發(fā)，結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)者行為傾向，并利用這一點(diǎn)來達(dá)到營銷的目標(biāo)。
其次，營銷手段多樣化;具體而言，需要采用諸如拉網(wǎng)式策略，將網(wǎng)絡(luò)營銷、人員促銷、銷售促進(jìn)等進(jìn)行綜合應(yīng)用;比如，建立會員制度與積分制度，進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠;引入學(xué)生代理、學(xué)生組織進(jìn)行團(tuán)體、個(gè)人促銷;將工業(yè)品中的分銷模式與渠道銷售方法合理的引入到高校學(xué)生旅游市場;最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，即需要通過電腦、手機(jī)兩大途徑，結(jié)合學(xué)生上網(wǎng)習(xí)慣，更為創(chuàng)新的去建立新的門戶網(wǎng)站與網(wǎng)頁，通過個(gè)人訂購、團(tuán)購等實(shí)現(xiàn)營銷;另一個(gè)就是借助網(wǎng)絡(luò)、微信等社交平臺，可以建立起數(shù)據(jù)庫，不斷的收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)，完成預(yù)測，更好的為項(xiàng)目開發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等提供可靠依據(jù)。
第三，服務(wù)意識要強(qiáng)，服務(wù)要求全面、及時(shí);比如，預(yù)定快捷、便利，信息完整，產(chǎn)品組合靈活，互動性強(qiáng)，能夠?qū)崿F(xiàn)信息反饋與及時(shí)處理，做到善始善終。在導(dǎo)游方面，應(yīng)該針對大學(xué)生的特點(diǎn)與需求，來制定細(xì)致的培訓(xùn)計(jì)劃，讓導(dǎo)游能夠在知識方面、組織能力方面、親和力方面、交往能力、融入能力方面全面提升，以滿足市場細(xì)分的各項(xiàng)基礎(chǔ)。
第四，針對高校學(xué)生旅游市場營銷方面的策略，需要更多的因素融入，因?yàn)榇髮W(xué)生這個(gè)群體，主要體現(xiàn)在人生的理想-現(xiàn)實(shí)磨合期，有一半出于理想，有一半來自現(xiàn)實(shí);所以，真正要做好這個(gè)市場，就需要一些營銷的藝術(shù)性、有需要在營銷中做出實(shí)際的優(yōu)惠;進(jìn)一步講，這個(gè)市場的開發(fā)，需要旅游企業(yè)走出俗套，不斷創(chuàng)新，穩(wěn)扎穩(wěn)打，將地基打在現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)之上;具體來說，應(yīng)該將營銷提升到另一個(gè)層次，充分調(diào)動起“學(xué)生”這個(gè)要素，如通過舉辦創(chuàng)意大賽、網(wǎng)絡(luò)征求旅游產(chǎn)品創(chuàng)意等具體活動，讓學(xué)生在旅游前就參與到其中，從現(xiàn)階段的發(fā)展情況分析，既有利于市場開發(fā)，又可以更好的價(jià)低營銷成本，獲得多方面的利益。
四、結(jié)束語
總而言之，在新的時(shí)期，高校學(xué)生旅游市場也呈現(xiàn)出了新的特點(diǎn)，應(yīng)該認(rèn)真分析此類消費(fèi)特征與未來發(fā)展趨勢，在日益競爭激烈的市場中獲得優(yōu)先地方;因此，開發(fā)新的項(xiàng)目、延伸舊有項(xiàng)目、提高服務(wù)水平，通過設(shè)計(jì)一些符合學(xué)生心理需求與傾向的產(chǎn)品，以及利用旅游產(chǎn)業(yè)化的思路開啟更為完善的市場化運(yùn)營;將營銷與整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，以資源整合的優(yōu)勢提升開發(fā)能力，不斷在高校學(xué)生旅游市場中占有更多的份額。
促銷活動方案 篇9
方案目的：
童趣樂園吸引人氣
內(nèi)部策略：
�、僦贫ㄍb，背面是動力火車城的logo，前面制作卡通娃娃，衣服具有長久 保存性，可延長宣傳的時(shí)間并有帶動性宣傳和隱形宣傳用作。
�、谠谕穲@外設(shè)置家長休息區(qū)，擺放桌子和凳子，面對童趣樂園的右邊可設(shè)立為家長 休息區(qū)，左邊擺放兒童游戲機(jī)，在視覺上對孩子進(jìn)行誘導(dǎo)消費(fèi)。
�、壑谱鞅镜陮贇馇�，在氣球上印上本店的logo和童趣樂園字樣，送給來童趣樂園玩的小朋友。
�、軐τ谑莾涉⒚玫幕蚴切置玫瓤上硎軆�(yōu)惠兩人15元，或可送碰碰車優(yōu)惠劵一張。
�、葸M(jìn)行長期抽獎，在本樂園玩耍的小朋友都有機(jī)會參加抽獎，獎品有；卡通衣服、小娃娃、笑臉、貼紙等（多準(zhǔn)備一些小朋友喜愛的禮物）。
�、咴诤⒆虞^多的時(shí)候，我們的看護(hù)人員可以隨機(jī)組織活動，比如組織小朋友跳舞，跳得好的可以發(fā)獎品，或是在場內(nèi)組織比賽，根據(jù)實(shí)際場地進(jìn)行比賽，在場內(nèi)藏有某物品，找到 物品的小朋友發(fā)獎品等活動來吸引小朋友。
�、嘧屛覀兊�.看護(hù)人員穿上本店的動漫人物服裝陪同孩子一起玩。
外部策略：
�、僭陔娞菘凇� 新知圖書的入口處、樓梯玻璃等地方，占據(jù)廣告位，并粘貼單獨(dú)的童趣樂園廣告。
�、跇窍驴拷值赖膬蓚�(gè)入口可以隔兩天讓兩個(gè)服務(wù)員在下面發(fā)氣球 給經(jīng)過的小朋友，特 別是針對上樓去看書的家長和來本店玩的家長帶有小孩的。
�、鄢鞘猩賰侯l道，廣播電臺的廣告推廣。
④周邊臨近的幼兒園、幼教機(jī)構(gòu)聯(lián)系互動。提供贊助等活動。
�、莸觊T口長期放置童趣樂園的海報(bào)。
�、呓�(jīng)常派服務(wù)員穿上動漫人物服裝去廣場上做活動，提前準(zhǔn)備一些問題問小朋友，小朋 友回答不上來的，可以求助爸爸媽媽，答對了就送本店專屬氣球一個(gè)。
�、嘣谥苣┑臅r(shí)候讓幾個(gè)有組織能力的服務(wù)員去廣場組織活動，因?yàn)橹苣┤硕嘁恍�，可以將小朋友聚集在一起，做些小比賽活動（親子活動、小朋友間的活動），對于參加比賽活動的小朋友贈送本店童趣樂園優(yōu)惠劵一張（碰碰車的用也可以，視情況而定），而獲得比賽勝利的 小朋友贈送本店特意為小朋友定制的卡通衣服一件。
促銷活動方案 篇10
一、 活動地點(diǎn)
鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售中心
二、 活動時(shí)間
趕集日
三、 活動對象
全體趕集百姓
四、 購買對象
當(dāng)時(shí)能購買者和即將購買者。
五、 活動目的
盡量做到讓全鎮(zhèn)百姓知道所銷售產(chǎn)品是質(zhì)量過關(guān)，信譽(yù)佳和使用安全可靠的產(chǎn)品；能夠讓孕婦當(dāng)即或者有意購買。
六、 活動內(nèi)容
包括公司介紹，產(chǎn)品演示，購物活動和抽獎活動等。
七、 活動方式
采取免費(fèi)贈送禮品、抽獎等活動。
1、 準(zhǔn)備工作
準(zhǔn)備工作包括活動道具、選區(qū)獎品、抽獎用具，活動方案制定與銷售方商談活動時(shí)間及活動的后續(xù)工作。
�。�1）、獎品
兩元左右的洗衣粉
選擇理由：價(jià)格便宜，適合百姓家用。
�。�2）抽獎用具
抽獎用具可采用丟股子，1- 5點(diǎn)無獎， 6點(diǎn)有獎，贈送洗衣粉一袋； 選擇理由：用具方便準(zhǔn)備，無需成本；采用丟股子，抓百姓愛賭心，更容易引起大家注意和更好的制造宣傳氛圍。
（3）活動道具
宣傳海報(bào)，貼在車身上，便于宣傳；話筒，用于宣傳擴(kuò)音；洗衣粉，最多40袋。股子和鐵碗，用于抽獎。
�。�4）活動方案
抽獎：可免費(fèi)贈送50十次抽獎機(jī)會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點(diǎn)的贈送一袋洗衣粉。
理由：由于能夠購買的人的太少，只針對購買者開展活動，無法做到吸引人群，從而無法宣傳，故采取此活動是為了吸引人群制造氛圍，達(dá)到更多人了解該產(chǎn)品，為以后銷售做好鋪路。抽獎五十次，按洗衣粉2元計(jì)算，投資成本：50*1/6*2=18元左右。
贈送：凡是購買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當(dāng)然購的人可以額外參加抽獎活動一次。
理由：當(dāng)時(shí)購買者肯定少，所以投資成本不會太高。假若當(dāng)天銷售額達(dá)到1000元，投資成本在：1000/50*2=40元。
故一次活動投資：最多不超過70元。
�。�5）銷售方協(xié)商
在活動開展前，與多家銷售方協(xié)商活動時(shí)間，將每家銷售點(diǎn)的活動時(shí)間確定好，以便自己安排宣傳路線�；顒訒r(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的，獎品可自己準(zhǔn)備。
理由：活動時(shí)所銷售的巴布豆產(chǎn)品必須用銷售點(diǎn)的原因：只有用銷售點(diǎn)的，銷售方才會積極配合宣傳的銷售，這樣能夠加強(qiáng)銷售方與你繼續(xù)合作。也凸顯出你所買的產(chǎn)品是大公司產(chǎn)品。
2、 宣傳場地布置
以車身為背景，將宣傳海報(bào)貼在車身上；在車身前放置桌登，桌子上及周圍也貼上海報(bào)，放置一個(gè)免費(fèi)抽獎50次和購買產(chǎn)品即可贈送獎品的提示牌。具體布置自己想哈。
3、 活動開展
（1）、宣傳開場白
各位相親父老，您們好；我是巴布豆-內(nèi)江分代理的代理商，現(xiàn)主要負(fù)責(zé)內(nèi)江巴布豆尿不濕的銷售，為了大家方便購買，現(xiàn)在該鎮(zhèn)設(shè)立了正規(guī)銷售點(diǎn)，它就是***銷售點(diǎn)。今天是內(nèi)江成功代理一周年，為此舉辦此活動。今天開展這個(gè)活動包括不買任何東西也可以參與抽獎，一人只能抽一次，限額50名，只要購
買了的，就可獲得獎品，賣的多，送得多。同時(shí)也可以額外參與抽獎一次，不算在50名內(nèi)。
在開展活動之前，請?jiān)试S我先簡單介紹一下巴布豆公司，以便大家對該公司有所了解，用得放心：巴布豆公司于94年在上海創(chuàng)辦， 02年，成為“中國環(huán)保產(chǎn)品質(zhì)量信得過重點(diǎn)品牌”，03年，“巴布豆”被評為“上海市著名商標(biāo)” ，07年，與國際知名品牌展開合作，遠(yuǎn)銷國外。
在這里我向大家承諾：產(chǎn)品絕對真實(shí)可靠，盡管使用；若有假，我方愿意假一賠十；同時(shí)，也是更重要的.是：對寶寶沒有皮膚傷害，使用也非常方便。
�。�2）產(chǎn)品演示
尿褲演示
圓弧彈性魔術(shù)無膠左右貼，一定要打開展示，也可以讓他們摸摸是否有膠，并要講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（無膠、五棱角，這樣可避免割傷寶寶皮膚，可根據(jù)寶寶腰圍大小調(diào)節(jié)尺寸，讓寶寶更舒服）?超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（排除悶氣，不易紅屁股）?魔幻尿濕，講述括號中的優(yōu)點(diǎn)隨后演示，可用水當(dāng)尿演示變色（遇濕變色的魔幻功能，讓媽媽隨時(shí)知道是否換尿褲，而打擾寶寶）?立體瞬吸干爽網(wǎng)面，講述括號中的優(yōu)點(diǎn)后讓他們感受網(wǎng)面是否干，最好在家里試驗(yàn)一下，看是否真的是干的，若不干，大概幾分鐘干，一定要算好（有效防止反滲，更舒服，更干爽）?強(qiáng)韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（寶寶再好動，也不易變形）。
尿片演示：
超薄，展示，也讓他們感受感受和講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（不壓迫皮膚、器官，有助寶寶更好發(fā)育）?高效微孔排氣，展示并講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（排除悶氣，不易紅屁股）?強(qiáng)韌芯體，邊演示，邊講述括號中的優(yōu)點(diǎn)（寶寶再好動，也不易變形）。
注意：不知尿片是否也有魔幻尿濕功能，若有最好演示一下，不知道的話，在家里試驗(yàn)一下哈。
�。�3）購物活動
凡是購買產(chǎn)品的，在50元內(nèi)，贈送洗衣粉一袋；滿100元贈送洗衣粉兩袋，滿150元，贈送洗衣粉三袋，以此類推，滿五十便贈送一袋。當(dāng)然購的人可以額外參加抽獎活動一次。
�。�4）抽獎活動
抽獎方案：可免費(fèi)贈送50十次抽獎機(jī)會，一人只能贈送一次，對象是不買的人群，抽到6點(diǎn)的贈送一袋洗衣粉。
注意：
購物活動和抽獎活動根據(jù)上面先后順序最好，若人逐漸離去，可將購物活動與抽獎活動一起進(jìn)行。但宣傳開場白和產(chǎn)品演示必須在購物活動和抽獎活動之前，不然活動完了，大家就走了，沒人聽和看你演示。演示很重要，最好在家演示一下，最好在人很多的情況下演示，宣傳是否成功，就在于你是否演示得好，也不要有壓力，好好準(zhǔn)備，必能成功的。
有什么不懂的，給打電話，發(fā)短息也可以，認(rèn)真看看嘛，這只是我個(gè)人寫的，肯定有不好的地方，你看，哪里不合適，就自己改一改哈，開初想設(shè)計(jì)一個(gè)贈送一次性打折卡活動，以便抓住想購買的消費(fèi)者，但想了想，不太適合也會出現(xiàn)紕漏，所以沒有設(shè)計(jì)在里面，另外，開場白寫得比較匆忙，你們自己再改改哈。你最好也讓陳揚(yáng)姐姐也看一下，多人多辦法嘛，加油哈，哥哥提前祝你們的活動開展順利，財(cái)源廣進(jìn)。這個(gè)活動至少要三個(gè)人，一個(gè)負(fù)責(zé)開場白，兩個(gè)人負(fù)責(zé)演示，一起負(fù)責(zé)贈送抽獎活動。
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