實(shí)用的計(jì)劃方案范文匯編六篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，相信大家對(duì)即將到來的工作生活滿心期待吧！此時(shí)此刻我們需要開始做一個(gè)計(jì)劃。那么你真正懂得怎么寫好計(jì)劃嗎？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

計(jì)劃方案 篇1

　　崗前培訓(xùn)：

　　一、 對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍、主要產(chǎn)品、市場(chǎng)定位、目標(biāo)顧客、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等的了解（人力資源部當(dāng)日完成）

　　二、 對(duì)本公司銷售與其他銷售行業(yè)的一種區(qū)別認(rèn)識(shí)（人力資源部當(dāng)日完成）

　　三、 對(duì)整個(gè)系統(tǒng)的一種理論性認(rèn)識(shí)（可通過一些相關(guān)資料、書籍等作為輔助）（銷售部協(xié)同人力資源部當(dāng)日完成）

　　四、 下到車間、生產(chǎn)線上體驗(yàn)系統(tǒng)的具體流程，每個(gè)設(shè)備運(yùn)行的原理及相關(guān)的硬性要求（生產(chǎn)部協(xié)同人力資源部為時(shí)1—2個(gè)月）期間每周針對(duì)個(gè)人進(jìn)行情況收集，對(duì)整個(gè)試用期的表現(xiàn)做一個(gè)綜合的評(píng)定。

　　入職培訓(xùn)：

　　一、 業(yè)務(wù)培訓(xùn)，使新員工熟悉并掌握完成各自本職工作所需的主要技能和相關(guān)信息，從而迅速勝任工作；（銷售部、法務(wù)部）

　　1、 識(shí)別和確定顧客的要求，并負(fù)責(zé)合同評(píng)審、合同簽訂和與顧客的.溝通活動(dòng)。

　　2、 顧客的產(chǎn)品規(guī)定要求，對(duì)交付及交付后服務(wù)的要求，包括諸如擔(dān)保條件下的措施、合同規(guī)定的維護(hù)服務(wù)、附加服務(wù)（回收或最終處置）等；

　　3、 顧客雖然沒有明示、但規(guī)定的用途或已知道的預(yù)期用途所必須的要求。

　　4、 與產(chǎn)品有關(guān)的法律法規(guī)要求；

　　5、 公司規(guī)定的內(nèi)控要求。

　　二、銷售部在正式簽訂合同或者接受訂單前，應(yīng)按規(guī)定程序進(jìn)行合同評(píng)審并滿足以下要求，評(píng)審記錄應(yīng)予以保持：

　　1、將顧客規(guī)定的要求在合同（含招標(biāo)書）或訂單中予以明確并形成文件。

　　2、是否已經(jīng)解決了與以前或訂單要求表述不一致的問題。

　　3、公司是否有能力滿足顧客規(guī)定的要求，包括產(chǎn)品技術(shù)指標(biāo)、價(jià)格、交貨期和服務(wù)的要求。

　　4、合同的修訂

　　a） 銷售部對(duì)已簽的合同或訂單。如因技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等原因需要修改時(shí)，應(yīng)與顧客溝通，經(jīng)確認(rèn)后才能對(duì)合同或訂單做出修訂。評(píng)審記錄應(yīng)予以保持。

　　b） 對(duì)已接受的合同或訂單，如顧客對(duì)技術(shù)指標(biāo)、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等原因需要修改時(shí)，應(yīng)對(duì)修改內(nèi)容進(jìn)行評(píng)審，才能修訂合同。評(píng)審記錄應(yīng)予以保持。

　　三、與顧客的溝通：

　　銷售部在合同洽談、合同簽訂、合同履約活動(dòng)中，建立并保持與顧客的聯(lián)系渠道，及時(shí)將有關(guān)信息與顧客進(jìn)行溝通。

　　與顧客共同的活動(dòng)包括：

　　a） 向顧客提供產(chǎn)品性能、價(jià)格有關(guān)的信息和新產(chǎn)品推出計(jì)劃；

　　b） 顧客的問詢、合同或訂單的處理，包括對(duì)其修改；

　　c） 顧客就產(chǎn)品質(zhì)量的信息反饋，包括產(chǎn)品反常維修要求，服務(wù)要求和其他顧客抱怨。

　　四、 銷售部應(yīng)負(fù)責(zé)建立并保存《用戶信息登記表》等與顧客溝通的有關(guān)記錄。

　　五、 相關(guān)的銷售技巧。

計(jì)劃方案 篇2

　　一、 活動(dòng)時(shí)間：展會(huì)開始之前(3月底、4月初左右)

　　二、活動(dòng)地點(diǎn)：寶潤(rùn)公司本部

　　三、活動(dòng)形式：小型新聞推介會(huì)

　　四、活動(dòng)參與者：開發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師、媒體

　　五、活動(dòng)內(nèi)容及步驟：

　　1、活動(dòng)內(nèi)容：

　�、� 請(qǐng)開發(fā)商、設(shè)計(jì)師談設(shè)計(jì)理念、建筑風(fēng)格。

　�、� 請(qǐng)代理商談市場(chǎng)推廣思路

　�、� 媒體提問，由開發(fā)商、代理商、設(shè)計(jì)師解答介紹

　　2、活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

　�、� 聯(lián)絡(luò)設(shè)計(jì)師，安排媒體宣傳活動(dòng)

　�、� 各方發(fā)言準(zhǔn)備

　　③ 會(huì)場(chǎng)布置：橫幅、氣球、桌椅、音響的安排布置

　　六、活動(dòng)的意義：

　　讓社會(huì)各界了解東潤(rùn)楓景的各方面信息，擴(kuò)大其知名度，制造新聞效應(yīng)，加強(qiáng)與媒體的`溝通，做側(cè)面的廣告宣傳。

計(jì)劃方案 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　為貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面推行教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生守則（修訂）》、《中學(xué)生日常行為規(guī)范（修訂）》，真正突出德育教育的首要地位，切實(shí)改變目前師生存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習(xí)慣，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)提高中學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升馬頸坳中學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。

　　二、活動(dòng)意義

　　禮儀是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的最起碼的道德規(guī)范，它是人們?cè)陂L(zhǎng)期共同生活中和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。文明禮儀教育以滿足學(xué)校需要為切入點(diǎn)，以服務(wù)學(xué)生主體健康發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)生自主教育作用，積極開展德育實(shí)踐，對(duì)于學(xué)校文明習(xí)慣的養(yǎng)成有著十分重要的`意義。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　在我校進(jìn)行文明禮儀養(yǎng)成教育，就是教會(huì)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人”，教學(xué)生學(xué)會(huì)與現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)的具有現(xiàn)代文明內(nèi)涵的社會(huì)生活規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生具有高雅、得體、大方、文明的涵養(yǎng)，它包括文明行為、文明習(xí)慣、文明語言、文明衣著，禮貌修養(yǎng)，乃至良好的個(gè)性心理品質(zhì)等。我們將學(xué)習(xí)禮儀、實(shí)踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀貫穿于整個(gè)主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)的全過程。

　　（一）學(xué)習(xí)禮儀

　　讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活和學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀和社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)。

　　（二）實(shí)踐禮儀

　　讓每個(gè)學(xué)生都廣泛參與到主題宣傳教育活動(dòng)中來，在參與和體驗(yàn)中成為文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。

　�。ㄈ�）展示禮儀

　　通過開展校園禮儀風(fēng)采展示、演講比賽，講身邊發(fā)生的禮儀故事，評(píng)選“禮儀之星”活動(dòng)，展現(xiàn)學(xué)校在教育實(shí)踐活動(dòng)中的階段性成果。

　�。ㄋ模┬麄鞫Y儀

　　通過家長(zhǎng)學(xué)校和培訓(xùn)文明禮儀宣傳員，面向家庭、社會(huì)進(jìn)行社會(huì)禮儀知識(shí)的宣傳，營(yíng)造手拉手、共創(chuàng)文明新世紀(jì)的良好氛圍。

　　四、活動(dòng)安排：

　　以校園禮儀為重要內(nèi)容，以唱響國(guó)歌為突破口，以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)為重點(diǎn)，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬師長(zhǎng)；主動(dòng)問好；把紙屑扔進(jìn)垃圾桶；不說臟話；不隨地吐痰等方面的禮儀行為。我校要依托學(xué)校文化建設(shè)的平臺(tái)，策劃、養(yǎng)成、固化學(xué)校文明禮儀，使學(xué)生逐步養(yǎng)成富有學(xué)校特色的文明禮儀規(guī)范。

計(jì)劃方案 篇4

　　一、指導(dǎo)思想

　　為倡導(dǎo)健康、文明的生活方式，體現(xiàn)家庭祥和、團(tuán)結(jié)和歡樂的精神面貌，展示新世紀(jì)多姿多彩的家庭文化，豐富校園文化生活，推進(jìn)“校園文化藝術(shù)節(jié)”的深入開展，讓孩子們的小學(xué)生活留下美好回憶，于5月23日舉辦“和諧家庭”才藝大賽。

　　二、大賽主題

　　爭(zhēng)創(chuàng)和諧之家，共建和諧家庭

　　三、參賽范圍及對(duì)象

　　文山市第三小學(xué)六年級(jí)每班舉薦一個(gè)家庭為參賽隊(duì)（直系親屬或近親屬），各參賽隊(duì)人數(shù)要求在3名成員以上（包括3名）。

　　四、參賽內(nèi)容及形式

　　1、參賽內(nèi)容：要求健康、向上、貼近生活，力求突破與創(chuàng)新。

　　2、表演形式：表演形式不限，如：器樂、聲樂、曲藝、口技、小品、舞蹈、朗誦、相聲、現(xiàn)場(chǎng)繪畫、現(xiàn)場(chǎng)書法、剪紙、魔術(shù)、手工制作、時(shí)裝表演等。

　　3、比賽程序：分三步進(jìn)行，即：家庭成員介紹、家庭代表個(gè)人才藝表演、家庭組合才藝表演，每個(gè)家庭表演總時(shí)間不超過10分鐘。

　　4、組織方式：每個(gè)班級(jí)舉薦一個(gè)家庭參賽。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為體現(xiàn)比賽的公平性原則，特邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)參與評(píng)分，評(píng)分要求，去掉最高分和最低分，取平均分值為準(zhǔn)。

　　六、評(píng)獎(jiǎng)

　　比賽設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名。

　　七、工作要求

　　1、各班主任精心組織，注重質(zhì)量。認(rèn)真組織好參賽人員的`選拔工作。要加強(qiáng)對(duì)參賽家庭、參賽節(jié)目的輔導(dǎo)，弘揚(yáng)優(yōu)秀文化，體現(xiàn)特色，確�；顒�(dòng)質(zhì)量和效果。并組織好本班學(xué)生文明觀看比賽。

　　2、落實(shí)責(zé)任，確保安全。要落實(shí)安全責(zé)任制，嚴(yán)格檢查，消除各類安全隱患，確保大賽各個(gè)環(huán)節(jié)活動(dòng)安全順利進(jìn)行。

　　3、參賽家庭自行準(zhǔn)備好比賽需要的道具、服裝等，比賽需要的話筒數(shù)量或音樂播放請(qǐng)各班主任提前聯(lián)系體育室高加雄老師。

計(jì)劃方案 篇5

　　第一、市場(chǎng)分析

　　地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬人口的中等地級(jí)市，潛在客源300萬。所以說市場(chǎng)是巨大的，完全有把新滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。

　　第二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，

　　就必須有出色的營(yíng)銷和宣傳。

　　第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：

　�。�1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的�？�，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。

　　（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛�雪�?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

　　（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。

　�。�4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。

　　（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能力非常有限。

　　第四、營(yíng)銷方案與宣傳計(jì)劃

　�。�1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的營(yíng)銷和宣傳。

　　（2）作為新建滑雪場(chǎng)還應(yīng)該提供措施來拉客，比如只要提前兩天通過電話預(yù)訂或者網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的客人，都將享受到優(yōu)惠價(jià)格。這是吸引更多客人的有效方法，同時(shí)也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

　�。�3）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較省錢，可以利用這個(gè)渠道。每個(gè)城市都會(huì)有同城網(wǎng)站社區(qū)以及各種類型的社交網(wǎng)站，在這里發(fā)表一些軟文帖子非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網(wǎng)站，這是目標(biāo)最集中最明確的宣傳陣地。一般戶外運(yùn)動(dòng)網(wǎng)站也會(huì)有相關(guān)板塊。在網(wǎng)站上掛廣告還是比較便宜的，但是也不用每個(gè)網(wǎng)站都掛廣告，社交網(wǎng)站、社區(qū)這類最后還是發(fā)軟文，軟廣告，省錢又有效。

　　（4）報(bào)紙（生活、時(shí)尚類板塊）和廣播電臺(tái)的廣告費(fèi)不是很高，但是也沒必要一定花這個(gè)錢�？梢栽诨�雪場(chǎng)搞一些活動(dòng)，比如趣味滑雪比賽，或者根據(jù)你那里的具體情況搞個(gè)其他的比賽、活動(dòng)，然后聯(lián)系一下報(bào)紙電臺(tái)的記者（如果你的活動(dòng)不是很吸引人也沒關(guān)系，請(qǐng)記者吃個(gè)飯，或通過其他關(guān)系請(qǐng)他來），這樣以新聞的形式出現(xiàn)在讀者面前，效果和傳播范圍比做廣告好百倍還不用花廣告費(fèi)。搞什么活動(dòng)就得看你們的具體情況，比如說，邀請(qǐng)一些出租車司機(jī)們沒費(fèi)到滑雪場(chǎng)搞一次活動(dòng)，名堂由你想，這樣就可以請(qǐng)記者過來報(bào)道，如果協(xié)商得好還能跟出租車公司搞好關(guān)系，在出租車上打廣告還便宜。請(qǐng)他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對(duì)大。

　�。�5）無論做什么事業(yè)，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯(lián)合其他人。第一個(gè)合作對(duì)象就是旅行社，跟他們協(xié)商好合作事宜，比如介紹某個(gè)團(tuán)到滑雪場(chǎng)就可以拿到多少的介紹費(fèi)。跟旅行社的合作要長(zhǎng)期持續(xù)，還可以發(fā)展一些企業(yè)和各種單位，把他們的員工集體活動(dòng)拉到滑雪場(chǎng)來。有可能的話跟一些滑雪場(chǎng)組織團(tuán)體建立合作，可以給他們優(yōu)惠的價(jià)格拉他們過來訓(xùn)練、比賽或其它活動(dòng)，因?yàn)槌蔀橛?xùn)練基地的話固定客戶就曾長(zhǎng)很多，還能提高滑雪場(chǎng)的知名度。

　�。�6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競(jìng)爭(zhēng)很激烈。做好事件營(yíng)銷可以彌補(bǔ)廣告效果不明顯的不足。事件營(yíng)銷簡(jiǎn)單說就是多搞事，上面第4點(diǎn)也說到了要搞一些活動(dòng)，不過那是暫時(shí)性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實(shí)還可以搞一些能夠持續(xù)做下去的活動(dòng)，比如搞一個(gè)像超級(jí)女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對(duì)家庭，在每周末進(jìn)行比賽，家長(zhǎng)帶孩子參加，比賽內(nèi)容圍繞孩子設(shè)計(jì)，以孩子為中心，家長(zhǎng)配合孩子進(jìn)行任務(wù)和比賽。因?yàn)榇蠹叶己荜P(guān)心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關(guān)注。每個(gè)星期都有比賽也能持續(xù)的維持人氣。具體的比賽規(guī)則就由你按自身情況制定了，像搞親友團(tuán)過來就能順便做宣傳。不用擔(dān)心沒人報(bào)名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔(dān)費(fèi)用。

　�。�7）說一下滑雪場(chǎng)宣傳品的設(shè)計(jì)。這是長(zhǎng)期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人產(chǎn)生來滑雪的興趣。版面、圖片、整體的排版布局怎么樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這里主要說一下內(nèi)容方面。內(nèi)容必須不斷的強(qiáng)調(diào)突出滑雪場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，比人家好的地方！比如說目前地區(qū)最長(zhǎng)的雪地摩托車道和幾條米長(zhǎng)的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地桑拿、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項(xiàng)目，項(xiàng)項(xiàng)精彩！按國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)的雪地足球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)勢(shì)，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能內(nèi)容很全面，但是沒有重點(diǎn)、亮點(diǎn)，那是吸引不了人的。

　�。�8）談?wù)勂綍r(shí)的宣傳品都這么投放。上面第5點(diǎn)說到要進(jìn)行聯(lián)合合作，搞好合作對(duì)投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領(lǐng)會(huì)來滑雪那就爭(zhēng)取能把宣傳品發(fā)到寫字樓、咖啡廳、酒店、中高級(jí)社區(qū)等等；大型

　　商場(chǎng)、美容院這樣的.地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會(huì)看廣告?zhèn)鲉�；出租車、公交車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點(diǎn)進(jìn)行主攻。

　　（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區(qū)路口設(shè)置一個(gè)大廣告牌，因?yàn)槁糜握呤呛苤匾�的目�?biāo)客戶，要花大精力在這群人身上。經(jīng)費(fèi)有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯(lián)系合作，可能的話搞成聯(lián)盟最好。至少要做到在旅行社、景區(qū)一些點(diǎn)投放有滑雪場(chǎng)的宣傳品。

　�。�10）最后說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點(diǎn)說到的會(huì)員制度了，會(huì)員管理要做好，更重要的是整個(gè)滑雪場(chǎng)的服務(wù)一定要做好，硬件設(shè)施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務(wù)是事在人為的！只要來這里的每個(gè)人都高高興興的回去，那么他就很可能跟朋友介紹這個(gè)滑雪場(chǎng)，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

　　整個(gè)營(yíng)銷宣傳計(jì)劃都沒有需要花費(fèi)大量成本的項(xiàng)目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力爭(zhēng)用最小成本達(dá)到最大的效果。每一項(xiàng)內(nèi)容都很有針對(duì)性，可執(zhí)行性。當(dāng)然，情況了解有限，您可以在此基礎(chǔ)上根據(jù)自身具體情況進(jìn)行調(diào)整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機(jī)會(huì)也會(huì)不斷出現(xiàn)，關(guān)鍵就是要把握機(jī)會(huì)，靈活應(yīng)對(duì)，不能死板或無動(dòng)于衷，只要夠靈活就一定能成功！

計(jì)劃方案 篇6

　　一、指導(dǎo)思想

　　為貫徹落實(shí)《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》的精神，全面推行教育部頒發(fā)的《中小學(xué)生守則（修訂）》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，真正突出德育教育的首要地位，切實(shí)改變目前師生存在的一些言行不文明、儀表不端正的不良行為習(xí)慣，增強(qiáng)德育工作的針對(duì)性和實(shí)效性，切實(shí)提高中學(xué)生文明禮儀素質(zhì)，提升嘉峪關(guān)市五一路小學(xué)師生的文明形象，建設(shè)和諧團(tuán)結(jié)向上的人文環(huán)境。

　　二、活動(dòng)意義

　　禮儀是人類為維系社會(huì)正常生活而要求人們共同遵守的`最起碼的道德規(guī)范，它是人們?cè)陂L(zhǎng)期共同生活中和相互交往中逐漸形成，并且以風(fēng)俗、習(xí)慣和傳統(tǒng)等方式固定下來。文明禮儀教育以滿足學(xué)校需要為切入點(diǎn)，以服務(wù)學(xué)生主體健康發(fā)展為目標(biāo)，充分發(fā)揮學(xué)生自主教育作用，積極開展德育實(shí)踐，對(duì)于學(xué)校文明習(xí)慣的養(yǎng)成有著十分重要的意義。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　在我校進(jìn)行文明禮儀養(yǎng)成教育，就是教會(huì)學(xué)生“學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)做事”，教學(xué)生學(xué)會(huì)與現(xiàn)代社會(huì)相適應(yīng)的具有現(xiàn)代文明內(nèi)涵的社會(huì)生活規(guī)范，培養(yǎng)學(xué)生具有高雅、得體、大方、文明的涵養(yǎng)，它包括文明行為、文明習(xí)慣、文明語言、文明衣著，禮貌修養(yǎng)，乃至良好的個(gè)性心理品質(zhì)等。我們將學(xué)習(xí)禮儀、實(shí)踐禮儀、展示禮儀和宣傳禮儀貫穿于整個(gè)主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)的全過程。

　　（一）學(xué)習(xí)禮儀

　　讓學(xué)生了解和掌握與自己日常生活和學(xué)習(xí)密切相關(guān)的校園禮儀、家庭禮儀和社會(huì)禮儀等方面的知識(shí)。

　　（二）實(shí)踐禮儀

　　讓每個(gè)學(xué)生都廣泛參與到主題宣傳教育活動(dòng)中來，在參與和體驗(yàn)中成為文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。

　　（三）展示禮儀

　　通過開展文明禮儀主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)，講身邊發(fā)生的禮儀故事，評(píng)選“禮儀之星”活動(dòng)，展現(xiàn)學(xué)校在教育實(shí)踐活動(dòng)中的階段性成果。

　　（四）宣傳禮儀

　　通過家長(zhǎng)學(xué)校和培訓(xùn)文明禮儀宣傳員，面向家庭、社會(huì)進(jìn)行社會(huì)禮儀知識(shí)的宣傳，營(yíng)造手拉手、共創(chuàng)文明文明、和諧的良好氛圍。

　　四、活動(dòng)安排

　　以校園禮儀為重要內(nèi)容，以禮儀、禮貌、禮節(jié)教育和學(xué)生行為習(xí)慣的培養(yǎng)為重點(diǎn)，使學(xué)生逐步養(yǎng)成尊敬師長(zhǎng)、主動(dòng)問好、把紙屑扔進(jìn)垃圾桶、不說臟話、不隨地吐痰等方面的禮儀行為。我校要依托校園文化建設(shè)的平臺(tái)，策劃、養(yǎng)成、固化學(xué)校文明禮儀，使學(xué)生逐步養(yǎng)成富有學(xué)校特色的文明禮儀規(guī)范。

　　（一）第一階段（3月份）：學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，向不文明行為告別

　　1.新學(xué)年開校第一周為“文明禮儀周”，對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀教育。

　　2.各中隊(duì)組織開展“文明禮儀伴我行”主題班隊(duì)會(huì)，進(jìn)行大討論。

　　3.開展“讀百家箴言，摘禮儀佳句”的讀書活動(dòng)。組織學(xué)生網(wǎng)上或書報(bào)雜志等收集相關(guān)資料，各中隊(duì)編寫并上報(bào)文明禮儀口號(hào)及特色禮儀。

　　4.各中隊(duì)組織進(jìn)行特色文明禮儀訓(xùn)練。

　　5.各中隊(duì)有計(jì)劃上好每節(jié)《思想與品德》課和班隊(duì)會(huì)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行民族精神和文化精神的教育，從文明的意識(shí)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行根本性的滲透。

　　（二）第二階段（4月份、5月份）：體驗(yàn)文明禮儀內(nèi)涵

　　1.舉行一次“學(xué)禮儀、講美德、做文明小學(xué)生”主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。

　　2.進(jìn)行一次“文明禮儀手抄報(bào)”大匯展。引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)一步領(lǐng)會(huì)禮儀內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)自我教育的目的。

　　3.開展“文明禮儀伴我行”踐行活動(dòng)。

　　（1）從最簡(jiǎn)單的坐立行、語言、體態(tài)語言等方面入手開展“文明舉止伴我行”活動(dòng)；

　　（2）從孝敬父母、尊敬老師、關(guān)愛伙伴入手開展“尊長(zhǎng)互敬伴我行”活動(dòng)；

　�。�3）從學(xué)文明用語、說文明話入手開展“文明用語伴我行”活動(dòng)；

　�。�4）從引導(dǎo)青少年文明上網(wǎng)、上健康網(wǎng)入手開展“文明上網(wǎng)伴我行”活動(dòng)；

　�。�5）從日常生活中各種習(xí)慣的養(yǎng)成入手開展“文明習(xí)慣伴我行”活動(dòng)。 引導(dǎo)學(xué)生從學(xué)校、家庭踐行禮儀開始，然后擴(kuò)大到社交禮儀，在此過程中做到躬行、內(nèi)省，全面提高文明禮儀素養(yǎng)。

　　（三）第三階段（6月份）：收獲禮儀習(xí)慣

　　1.開展“禮儀之星”評(píng)選活動(dòng)。我校將評(píng)選出 班級(jí)、校級(jí)“禮儀之星”，并在紅領(lǐng)巾廣播站里宣讀“禮儀之星”的先進(jìn)事跡，以榜樣力量來感化、激勵(lì)學(xué)生。

　　2.開展“禮儀之星”表彰活動(dòng)。表彰在本次活動(dòng)中獲獎(jiǎng)的班級(jí)及個(gè)人。

　　五、保障措施

　　1.學(xué)校成立文明禮儀教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)活動(dòng)的組織與實(shí)施。 組 長(zhǎng)：陳永花

　　副組長(zhǎng)：孫建軍

　　成 員：申建軍 王伯平 楊力榮 殷淑清 周紅英 杜建國(guó) 藺夢(mèng)迪

　　2.充分發(fā)揮我校紅領(lǐng)巾文明崗和小白鴿監(jiān)督崗的檢查作用，堅(jiān)持文明禮儀日查日?qǐng)?bào)制度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改。

　　3.組織力量，開發(fā)校本資源，編撰出《嘉峪關(guān)市五一路小學(xué)文明禮儀教育分年段實(shí)施細(xì)則》（初稿），并在總結(jié)禮儀實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上不斷充實(shí)和完善，以指導(dǎo)師生的文明禮儀行為。

　　六、活動(dòng)要求

　　1.加大宣傳力度，創(chuàng)造濃厚的輿論氛圍。通過國(guó)旗下講話、紅領(lǐng)巾廣播站、宣傳欄、主題班隊(duì)會(huì)等多種形式將主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)宣傳到每一位教師，每一個(gè)學(xué)生，并爭(zhēng)取家長(zhǎng)的配合，形成教育合力。

　　2.文明禮儀教育要長(zhǎng)抓不懈，寓禮儀教育于各項(xiàng)主題教育活動(dòng)之中，寓禮儀教育于課堂教學(xué)之中，抓好養(yǎng)成。各年級(jí)、各班一定要強(qiáng)化學(xué)生禮儀訓(xùn)練，讓文明禮儀成為學(xué)生的習(xí)慣。

　　3.加強(qiáng)師德建設(shè)，教師要學(xué)會(huì)“四個(gè)一”，即一張笑臉相迎、一句好話回應(yīng)、一雙眼神鼓勵(lì)、一顆愛心相待。以身作則，做好學(xué)生的表率，起到帶頭和示范作用。

　　4.各年級(jí)、各班要根據(jù)學(xué)校實(shí)施方案，結(jié)合班情，擬定出自己班級(jí)實(shí)施的具體方案，因需而搞，形式多樣，凸現(xiàn)特色。要做好記錄，每階段有一份主題活動(dòng)設(shè)計(jì)及活動(dòng)后的感想，并填寫在班主任工作記錄上。

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