關于招商方案范文（精選10篇）
為有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是在案前得出的方法計劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的招商方案，歡迎閱讀與收藏。
招商方案 1
一、主要事項：
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)
大賽主題；展示東方神韻、詮釋XX文化的內涵
廣 告 語：展我風采 飄逸時尚
打造XX年XX最具影響力的時尚盛宴
主辦單位：XX傳媒文化公司
協(xié)辦單位；當地省、市電視電臺或有實力的商家、企業(yè)
支持媒體：廣播電臺、省內多家報社、電視臺、網站。
比賽時間：XX年8月26日XXXX超級模特大賽全國各分賽區(qū)新聞發(fā)布會舉行
XX年10月10日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)復賽
XX年10月20日XXXX超級模特大賽XX分賽區(qū)總決賽頒獎晚會舉行
派對主題：展示自我、溫馨浪漫與您牽手
主辦單位：（同上）
支持媒體：（同上）
全案策劃：（同上）
派對時間： 待定（舉行兩次）
二、相關事宜：
1、XXXX超級模特大賽XX賽區(qū)新聞發(fā)布會時間：XX年7月
2、大賽新聞發(fā)布會地點：待定
3、大賽預熱與贊助企業(yè)活動地點：待定
4、初選結束后舉辦相關的酒會為大賽營造氣氛同時給商家企業(yè)打造一個展示的平臺。（酒會的地點由組委會和贊助方商定）
5、初賽表現的優(yōu)秀選手做具體宣傳包裝（以備做商務宣傳之用。）
6、大賽頒獎典禮時間：待定
7、大賽頒獎典禮地點：待定
8、獎項設置；
決賽；
大賽冠軍（一名）
大賽亞軍（一名）
大賽季軍（一名）
“十佳選手”及十個單項獎；
最佳上鏡獎、最佳活力獎、最受歡迎獎、最佳才藝獎、最佳人氣獎、最佳表現獎、XX形象小姐等。
三、宣傳策略：
�。ㄒ唬� 廣告宣傳
1、印刷海報張貼，DM直投，主要針對高檔酒吧、夜總會、高檔會所等處；制作易拉寶，主要用于門票發(fā)售點的現場展示。
2、沿路掛夾桿旗、彩票球、跨街橫幅、廣告牌跨街彩虹門等戶外廣告形式。
�。ǘ� 媒介宣傳
1、指定獨家市級電視臺轉播，省級電視臺錄播。
2、選定平面媒體進行全方位宣傳報道及投放硬性告知廣告。
3、組織媒體記者對決賽的前期過程與花絮進行報道，并對參賽佳麗進行大賽深度挖掘性報道。
4、制造新聞懸念及商業(yè)炒作熱點，提高公眾關注度，提升票房銷售。
（三）外場商務活動
1、舉行花車游展
2、由商家、企業(yè)、贊助商聯(lián)合舉行廣場音樂晚會
3、多樣的話的商務演出。
四、大賽的整合推廣：
（一）“XX各市旅游景觀作主題式”概念的眩目推出。
�。ǘ┐筚愋侣劙l(fā)布會的召開。
�。ㄈ┠Ｌ卮筚愒谔囟ǖ膹V場預演
�。ㄋ模懊利惪倓訂T”模特巡游
（五）贊助企業(yè)的品牌形象推廣活動
�。┐筚惉F場的廣宣形式（廣告牌、旗幟、背景墻、節(jié)目單、流動人廣告等）。
�。ㄆ撸┲谱魈厣Y品、紀念品、標志性產品。
細化附件：
�。ㄒ唬┐筚愋侣劙l(fā)布會：
時 間： XX年7月
地 點：（待定）
主 辦 方：XX傳媒文化公司
協(xié) 辦 方：當地新聞媒體、紙媒
全程策劃：XX分賽區(qū)組委會
邀請人員： 省市相關領導及文化局領導等；
XX自治區(qū)、各市傳媒、紙媒扶著人、記者、娛樂性網站負責人
主辦方參與人員：主辦方和協(xié)辦方領導
中國國際經濟合作學會領導
XX職業(yè)模特管理委員會領導
美國國際企業(yè)界協(xié)會領導
承辦單位：XX（北京）文化傳媒有限公司領導
部分參賽佳麗
新聞發(fā)布會目的：
旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
新聞發(fā)布會的內容：
以賽事前的熱點話題與正面發(fā)布消息相結合。
（二）“展示自我總動員”模特巡游：
進入總決賽的佳麗將被邀請到南寧市各代表性場所、景點及贊助企業(yè)進行集體巡游和相關商業(yè)活動。
巡游路線：待定。
由大賽協(xié)辦汽車企業(yè)提供車輛：佳麗可在車行拍攝“香車美女”合影；同時在巡游時佳麗可在售票點現場簽名售票，簽售地點為市區(qū)各繁華地段售票點及主辦單位現場售票處。
�。ㄈ﹥榷ㄒ晃患邀惖奶貏e新聞炒作
由乙方擔任大賽的新聞炒作工作。
（四）模特大賽北部灣廣場預演
廣場進行大賽前的熱身走秀活動，旨在為即將開始的模特大賽造勢升溫。
五、大賽門票設置及票務管理推廣
1、大賽門票設置為六個檔：
至尊VIP票：1680元/張
鉆石VIP票：980元/張
鉑金VIP票：680元/張
翡翠VIP票：380元/張
普 通 票： 220元/張
散 票： 120元/張
2、各檔次門票所享受待遇：
至尊VIP票：在前排貴賓席就座，可參加“商務浪漫派對”活動并與獲獎三甲佳麗簽名合影留念。
鉆石VIP票：在賽場中央席位就座，可與獲獎三甲佳麗簽名合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。
鉑金VIP票：在賽場中央席位邊緣就座，可與獲獎三甲佳麗合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。
翡翠VIP票：在賽場東西兩側的席位就座，可與十佳獲獎佳麗合影留念并與大學生佳麗聯(lián)歡。
普 通 票： 在賽場邊緣席就座。
散 票： 在賽場邊緣席外就座。
3、大賽門票的印制及管理
大賽門票由智慧舞策劃公司負責策劃設計，印刷前由主辦單位最終確認。門票背面可印制協(xié)辦等贊助單位。大賽門票由智慧舞策劃全權統(tǒng)一銷售。
4、大賽門票的發(fā)售及推廣
大賽門票由策劃方負責市場發(fā)售，主辦單位有權以自身企業(yè)人脈關系配合發(fā)售，本次大賽全部收入低于十五萬元（含十五萬元）時，門票銷售時由主辦單位按票價的70%送票收款，余款由策劃方收取。主辦單位應負責及時送票，如因送票不及時而造成的`損失由主辦單位負責。本次大賽全部收入高于十五萬元時，門票銷售時由策劃方按票價的60%售票收款，余款由主辦單位收取。
大賽不允許贈票，但贈予舉辦方30張門票除外。
大賽門票的銷售在7月1日前，主要以策劃方市場運作方式發(fā)售為主，7月1日后，以策劃方升溫發(fā)售和主辦方配合發(fā)售相結合的形式操作。
5、門票折扣：
銷售團體票（一次購五張以上）最大折扣點為9.5折；公司領導團體票權利范圍折扣點為：9折。
六、與大賽相關的其它活動
1、大賽頒獎典禮
頒獎人員的設置：
市領導、 主辦方的領導分別為冠軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
電視臺、贊助單位分別為亞軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
支持單位分別為季軍頒發(fā)獎杯、證書、頭飾。
十佳獎項及單項獎由贊助單位頒發(fā)。
2、“商務浪漫派對”活動
頒獎禮畢后，將由 40名至尊VIP嘉賓與獲獎的13位佳麗在“XX四合院”共赴“商務浪漫派對”。
至尊VIP嘉賓可同佳麗共餐、聊天及開展一些極富情趣的活動。參加“夜宴”的貴賓將可欣賞到爵士樂、小提琴等樂器的現場演奏。同時還可在小舞池舞上一曲。
3、紳士嬌媛 商務浪漫派對活動
大賽完畢后，將在主辦單位中央廳舉辦“紳士嬌媛 商務浪漫派對”活動，紳士、嬌媛可歌可舞，還可舉行“紙鶴飛鴻”等互動游戲活動，由主辦單位服務員為嘉賓服務。
七、大賽招商與贊助
大賽將以“多方共贏，互惠互利”為宗旨進行市場化運作，可為企業(yè)提供諸多商業(yè)良機。（各市分賽區(qū)的冠名權的金額根據城市的經濟情況來定）
1、冠名單位（各市贊助金額：20---50萬元）
2、協(xié)辦單位（贊助金額：20--30萬元）
3、支持單位（贊助金額： 10--20萬元）
4、單項獎冠名單位 （贊助金額： 10--20萬元）
5、指定產品及服務（贊助金額5萬元或一萬元實物）
大賽指定獎品贊助商
大賽指定用車
大賽指定慶功酒（白酒 啤酒 紅酒）
大賽指定香煙
大賽指定飲料（果汁 礦泉水 純凈水 乳品）
大賽指定服裝（男裝 女裝 泳裝 旗袍 晚禮服）
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1、大賽舉辦場地產品展示
2、DM廣告
3、大賽海報廣告
4、大賽門票廣告
5、大賽POP、宜拉寶廣告
6、空飄球廣告
7、條幅廣告
8、模特綬帶廣告
九：各市代理事宜；
各市的代理商、廣告?zhèn)髅�，有權享有單獨的招商權，享有商業(yè)運作權。各市的商務代理，根據自己的城市條件相應策劃本城市的商業(yè)運作方式。
招商方案 2
活動簡介
活動名稱： ××――“20xx年師大迎新生系列活動”（××為冠名企業(yè)）
主辦單位：xx師范大學協(xié)和學院
支持媒體： 待 定
冠名單位： 待 定（出資企業(yè)）
協(xié)辦單位： 待 定（出資企業(yè)）
宣傳推廣：天視文化 飛皇文化
活動時間：20xx年9月1日起
方案一：總冠名1家，冠名出資人民幣6萬
冠名贊助商權益：
1．冠名贊助商享有“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”組織機構授權的冠名權；
2．冠名贊助商可以“20xx年xx師范大學協(xié)和學院迎新生系列活動”名義，經主辦方授權許可后自行組織相關的媒體宣傳及活動，宣傳活動內容應經過主辦方確認。
活動現場回報：
1、活動期間，迎新活動的各類報道中出現冠名贊助商logo及名稱；
2、活動期間，校方指定地點可舉辦冠名贊助商產品推廣活動；
3、活動期間，校方指定地點可派發(fā)企業(yè)宣傳資料及產品樣品贈品或紀念品；
4、活動期間，在合約規(guī)定的宣傳物料上體現冠名贊助商廣告，如：迎新手牌100個、迎新帳篷20個、迎新橫幅20條，學生手冊3千本等
5、冠名贊助商享有其logo服裝提供，將供迎新晚會時使用，服裝500件。
6、迎新晚會舞臺主背景體現冠名贊助商的名字或者logo。
7、晚會演出現場廣告牌4面。
8、活動期間，迎新生專線大巴車身體現冠名贊助商企業(yè)logo及名稱，大巴共五輛，路線分別為火車站---師大新校區(qū)，汽車北站---師大新校區(qū)，汽車南站---師大新校區(qū)。
9、在迎新晚會上，主持人將重復提及冠名贊助商名稱并表示感謝。
其他回報
1.擴大冠名贊助商在學生群體中的影響力，進一步提高其產品的銷售額；
2.擴大冠名贊助商在福州市區(qū)及大學城區(qū)的影響力，大巴的車體廣告有效的實現了這一功能。
效果評估
綜上所述，我們將獲得：
1.超值的`廣告回報；
2.贏得關注的新聞公關事件；
3.多達2萬人次的傳播受眾，絕佳的事件營銷機會；
4.參與文化事業(yè)的美譽，提升品牌高度；
5.經濟效益的提升；
6.以文化手段展示實力的成就感。
招商方案 3
一、招商目的
1、全面啟動商業(yè)
由于本項目周邊商業(yè)基礎薄弱，原有長江路、越秀路、浦江路、裕安路等商業(yè)為社區(qū)基本生活配套，尚未形成對外的商業(yè)輻射，本項目不具有傳統(tǒng)的商業(yè)基礎和先天的商業(yè)氛圍。如果實行單一的銷售策略，而在沒有后期的招商管理和規(guī)劃跟進的情況下，將使銷售形成壓力，同時在客觀上無法具體執(zhí)行項目前期定位和業(yè)態(tài)具體規(guī)劃。如果在個體投資者無法進行有效的自主招商和租賃的情況下，將不利于項目的后期銷售和市場推廣，并將造成不良的項目形象和社會形象。只有通過前期的統(tǒng)一招商和對主力店鋪的專向引入，通過合理的業(yè)態(tài)規(guī)劃及具體業(yè)態(tài)的導入，使項目在整體建筑完工后進入開盤階段能快速形成有效的整體商業(yè)市場，并在最大程度上保持項目前期的業(yè)態(tài)統(tǒng)一規(guī)劃，培養(yǎng)合理有序的整體商業(yè)形象和市場形象，推動項目的全面進展。
2、快速回籠資金，緩解銷售壓力
蕪湖整體商業(yè)市場以中山路商圈為核心，商業(yè)較為集中。而城北板塊地域、居住區(qū)、人流、商業(yè)據點相對分散，作為城北板塊的核心商業(yè)項目，近7.4萬平方米的商業(yè)體量對銷售將形成巨大的壓力。為了在項目運作過程中能快速回籠資金，在分區(qū)銷售的同時，對部分大體量、大業(yè)態(tài)、以及特殊主題區(qū)塊進行有效的統(tǒng)一招商，通過前期的租金回籠，從而減輕項目的整體銷售壓力。
3、增加項目賣點，促進銷售
項目通過前期的實質招商策略，通過對市場知名商家和具體主力業(yè)態(tài)的專向導入，將更好地提高項目的整體市場吸引力，進一步促進經營者和投資者對本項目市場的發(fā)展前景信心和項目投資價值預期的信心。在項目的運作前期，具體建筑和商業(yè)業(yè)態(tài)尚未完全形成的前提下，同時在城北尚未形成聚集的商業(yè)群體，投資者和經營戶對商業(yè)項目將存有諸多憂慮。在項目的前期推廣過程中招商政策可以作為項目的一大賣點進行有效的商業(yè)推廣，增加本項目的市場競爭力，減弱市場對本項目的地段和交通等不利因素的抗性。
4、增加項目的后期價值和回報價值
商業(yè)項目在培養(yǎng)成熟后，開發(fā)商可以長期持有項目部分區(qū)塊產權，通過穩(wěn)定的租金回報，作為一項長期的投資和資本增長點。同時也可以通過轉讓產權而銷售，在商業(yè)價值已經形成的基礎上，獲得數倍于前期銷售價格的利潤。
二、招商原則
在進行多元的市場全面招商的過程中，我們必須結合項目本身的相關特點和制約因素，從實際出發(fā)，進行有步驟、有計劃、有質量、有績效的招商工作，同時吻合項目的整體利益。根據項目的總體運作思路和項目的總體發(fā)展，必須尊重以下原則：
1、吻合項目的市場定位
通過對項目規(guī)劃區(qū)塊的全面招商，使項目能在發(fā)展的預期內合理推進。同時各項招商工作能吻合項目的前期總體規(guī)劃，招商內容吻合項目既定的市場定位和相關各項項目的前期規(guī)劃。
2、執(zhí)行項目的業(yè)態(tài)規(guī)劃
為了形成統(tǒng)一的項目形象和整體商業(yè)形象，提升項目整體的商業(yè)價值和市場價值，在招商過程中必須以前期的業(yè)態(tài)規(guī)劃為基礎，在此基礎上執(zhí)行主題業(yè)態(tài)的集中和多業(yè)態(tài)的分區(qū)，使商業(yè)形態(tài)滿足前期的合理規(guī)劃，使項目業(yè)態(tài)規(guī)劃的優(yōu)勢發(fā)揮至最大化。
3、品牌化
在招商工作中，應以相關對應業(yè)態(tài)的主力品牌作為突破口，以項目的主力店鋪結合有市場影響力的品牌商家，形成聯(lián)動的商業(yè)效應。即可促進下一步的招商工作，同時將有效提升項目的商業(yè)形象和商業(yè)號召力，進而促進銷售的有效展開，為投資者和經營戶樹立市場信心。
4、主題化
在具體業(yè)態(tài)的招商過程中，應以主題化經營和特色經營的品牌商家為一線范圍，從而強化項目的主題化和核心競爭力，而蕪湖傳統(tǒng)的商業(yè)形態(tài)形成一定的市場差異。
5、輻射力
作為城北區(qū)塊的商業(yè)核心區(qū)，商業(yè)在覆蓋城北區(qū)域的同時，將輻射整個蕪湖區(qū)域。因此，商業(yè)業(yè)態(tài)需要有效的支撐，只有具有輻射力的業(yè)態(tài)和商業(yè)形式才能形成本項目的整體輻射力，最終形成真正意義上的城北核心商圈。
三、項目招商區(qū)塊規(guī)劃
根據最新的規(guī)劃方案，項目按區(qū)域分為沿街商業(yè)區(qū)、商業(yè)街、臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、商業(yè)辦公區(qū)(SOHO辦公、酒店式公寓)、水岸餐廳。
其中臨湖商業(yè)區(qū)(休閑、娛樂、餐飲)、綜合樓(浴場、大型主題餐飲、主題家居館)、賓館、水岸餐廳等區(qū)塊體量較大，單體銷售總價較高，在整體商業(yè)氛圍尚未形成、項目尚未成熟的市場前期，銷售具有一定的難度。同時這些區(qū)塊相對具有獨立性和整體性，業(yè)態(tài)規(guī)劃執(zhí)行相對具有現實可行性，容易操作。我們建議把此四大區(qū)塊作為項目統(tǒng)一招商區(qū)塊，進行前期的招商運營，和商業(yè)街及沿街商鋪形成區(qū)化互補，力求逐個突破，帶動項目其他區(qū)塊的順利銷售，最終使項目形成成型的商業(yè)形態(tài)
1、招商業(yè)態(tài)規(guī)劃圖
2、招商區(qū)塊具體規(guī)劃
A區(qū)塊
臨湖休閑風情街
(主要業(yè)態(tài)：休閑、娛樂、餐飲)
(1)其中東區(qū)和西區(qū)分別為獨立的2層結構，可以作為單體進行整體招商，具體業(yè)態(tài)初步設計為主題餐飲或小型浴場。
(2)A區(qū)塊中間三大區(qū)塊為4層結構，可以考慮1—2層、3—4層分層招商。沿湖區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題西餐廳、咖啡吧、酒吧、演藝吧、茶樓;其中靠商業(yè)街區(qū)域的1—2層具體業(yè)態(tài)初步設計為主題酒吧、演藝吧、美容、餐飲等。
(3)A區(qū)塊中3—4層具體業(yè)態(tài)初步設計為足浴、桑拿、按摩、KTV、美容美體、SPA美容中心、健身中心等
可以將蕪湖市此類處于市中心的休閑娛樂業(yè)態(tài)進行洽談，同時向合肥、南京等地進行招商，向有意進駐蕪湖經濟技術開發(fā)區(qū)此類業(yè)態(tài)進行招商洽談。
項目休閑娛樂設施主要包括足浴、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、健身中心、酒吧、茶樓、咖啡吧、西餐廳等。
此類業(yè)態(tài)招商主要面對蕪湖本地市場及在安徽設立連鎖的品牌
店，同時考慮在南京、杭州等地進行相關業(yè)態(tài)品牌招商，提升整體休閑娛樂設施的檔次。
KTV——根據周邊消費者特點及消費能力，建議引入量販式KTV，如泡泡龍、城市花園KTV、銀樂迪(如結合銀泰百貨頂層空間)等量販式KTV。
B區(qū)塊
綜合樓
(主要業(yè)態(tài)：家居廣場、浴場主題餐飲、辦公)
(1)B區(qū)塊中沿街一樓部分將作為商業(yè)街底商進行統(tǒng)一銷售，不作具體招商。
(2)其中2層區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為主題小型家居廣場、主題飲浴場。家居廣場業(yè)態(tài)招商商家以擴展型華東連鎖品牌店為主，即可作整體招商，同時可擴大項目的商業(yè)影響力。浴場——建議在蕪湖、馬鞍山、南京、合肥等一帶已發(fā)展較為成熟的品牌店進行招商，如馬鞍山翠林洗浴中x等。
(3)其中3層及以上區(qū)域具體業(yè)態(tài)初步設計為辦公、商務空間�？梢宰鳛樾⌒凸镜姆e聚地，主要公司形式為：外貿公司、貿易公司、銷售公司、企業(yè)辦事處、咨詢公司、廣告公司、裝潢設計公司、圖文公司、網絡公司、IT、美體、健身、家政公司、培訓機構、主題店行政區(qū)等。
C區(qū)塊
賓館
(主要業(yè)態(tài)：賓館、餐飲)
D區(qū)塊
水岸餐廳
(主要業(yè)態(tài)：主題餐飲)
四、招商市場定位
由于項目現階段業(yè)態(tài)規(guī)劃為中小型業(yè)態(tài)，單體業(yè)態(tài)體量較小，同時沒有大型主題廣場和百貨中心等主力店的`規(guī)劃。所以結合項目現有狀況和具體業(yè)態(tài)規(guī)劃，招商工作將以蕪湖為主體市場，進行點對點的專向招商。同時結合局部的個體業(yè)態(tài)的規(guī)劃需要，進行異地招商(上海、南京、杭州、廣州等城市)
1、休閑業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為西餐廳、咖啡吧、茶樓、足浴、浴場、桑拿、按摩、美容美體、SPA美容中心、健身中心等，主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園酒吧、上島咖啡、都市花園咖啡館、風雅老樹咖啡、六和村茶館、雨之林紅茶坊、良子足浴、雅室工藝等。
外地商家為(主要為上海地區(qū))：兩岸咖啡、左岸咖啡、星巴克咖啡。
2、娛樂業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為酒吧、演藝吧、夜總會、KTV。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
主要商家有城市花園KTV、金壁輝煌KTV、及其他娛樂個體。
3、餐飲業(yè)態(tài)
具體業(yè)態(tài)主要為飯店、餐廳、主題餐廳、特色飯店、茶餐廳、中式快餐。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
餐飲招商主要為大型酒樓的招商工作，其招商對象主要面對蕪湖本地客戶，以在蕪湖本地發(fā)展的特色餐飲為主，同時考慮外地餐飲連鎖品牌的引入，如各色連鎖快餐店等。
4、購物業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
具體業(yè)態(tài)主要為小型藝術家居廣場，主要內容為居家用品、整體廚房、床上用品、生活用品、家藝等。主要招商區(qū)域為蕪湖市。
其中入駐商家以強調生活藝術的品牌為首選。參考品牌有“博洋家紡”、“帥康整體廚房”、“大洋窗簾”、“美克美家”、“藝藤居”、“布老虎”等。
5、辦公業(yè)態(tài)(綜合樓區(qū)域)
主要招商區(qū)域為蕪湖市。
五、招商方式
商業(yè)物業(yè)項目招商的方式主要有兩種，委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商，自己搭建招商團隊進行招商工作。
1、委托專業(yè)招商咨詢機構進行項目招商
對于商業(yè)房地產項目來講，將國際知名零售商或者國內著名的主題百貨公司請進來有利于整個項目的招商，通常國內專業(yè)的招商咨詢機構更具有國際知名零售商和國內著名的主題百貨公司的關聯(lián)度，所以委托專業(yè)咨詢機構進行商業(yè)房地產項目的前期招商更能有效促進項目的進展，同時可以連帶后期的商業(yè)管理和運營，對項目的市場推廣和后期運營更為有利。缺點是成本較高，同時需要前期對當地市場和項目本身進行深度的調查和研究。
2、自己搭建招商團隊
作為具有商業(yè)項目運營經驗的開發(fā)商，已經具有一定的招商經驗和成熟的招商團隊，自己搭建招商團隊進行自主招商可以切合項目，對招商工作是非常有利的，同時對項目的把握和當地市場的消費狀況及投資需求的研究有充分的優(yōu)勢。但同時容易使開發(fā)商分散精力，在項目后期中不易脫身，如果項目招商一旦陷入僵局，將使問題更加復雜化。
本項目如果確定自己搭建招商團隊自行招商，就必須組建具有商業(yè)運營招商經驗的團隊，彌補開發(fā)商在經驗上的不足;同時須具有商業(yè)項目后期經營管理的經驗，招商團隊可以作為項目后期開業(yè)經營的管理公司的基本團隊。
A、招商團隊架構表
B、招商相關工作經營管理架構圖
六、招商渠道
1、廣告招商
常規(guī)招商最常見的就是通過廣告招商，它主要是通過各種廣告媒體將項目的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導投資者對項目產生興趣。對于招商團隊不健全或者相關經驗尚不到位的情況下，這種招商方式是比較合適的，并能快速地開發(fā)市場。
廣告招商的費用較高，對于商業(yè)項目初期不適合用投放大量招商廣告的方式進行招商。由于消費者在選擇投資項目時往往比較謹慎，對于缺乏品牌知名度的新新項目缺乏信心，因此廣告招商的效果不是很明顯。廣告招商的優(yōu)點是傳播面廣，能夠找出很多招商人員無法找到的潛在投資者。其缺點是費用高，招商質量低，針對性差。采用此種方式的關鍵在于，要選擇經銷商關注的媒體發(fā)布招商廣告。
在這里我們建議，在項目前期可以通過適量的媒體進行廣告的全面推廣，在達到直接招商效果的基礎上，為后期的點對點招商形成認知的基礎。全國性的招商廣告發(fā)布媒體已經越來越集中，報紙基本集中在《中國經營報》、《南方周末》、《環(huán)球時報》;雜志則集中在《銷售與市場》、《商界》、《南風窗》。因此這些是大型商業(yè)項目首選的全國招商廣告媒體。作為本項目將以蕪湖市場為基礎，適當輻射周邊區(qū)域巢湖市、馬鞍山市、銅陵市、南京市。針對蕪湖市場主流媒體基本以《大江晚報》、《蕪湖日報》為主;針對周邊區(qū)域以《金陵晚報》為主流媒體;針對上海區(qū)域以《新民晚報》為主流媒體;針對浙江區(qū)域以《錢江晚報》為主流媒體。
2、展覽會招商
通過蕪湖房地產交易會或住宅博覽會，以及相關的行業(yè)展會進行展覽會招商，同時針對外地市場可以參加上海、南京、浙江等地區(qū)的專業(yè)性展覽會。展覽會上信息和業(yè)內人士比較集中，是招商的大好時機，而且通過這種方式的招商成本最小。
3、項目洽談會
項目洽談會是招商最為常見的一種形式。由招商團隊與擬合資、合作或引進的項目，有針對性地與投資者和商家洽談。其特點是針對性強，易于吸引有興趣的客商。影響大，實效性好，主辦者可以派遣技術專家與客商直接進行接洽。
4、項目發(fā)布會
項目發(fā)布會是招商經常采用的方式。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進投資、合作的項目，闡述本項目的總體情況、發(fā)展規(guī)劃、投資前景、商業(yè)前景，以期吸引投資者和客商。
5、專家研討會
專家研討會是一種較小型、時間較短的招商形式�？梢酝ㄟ^由政府部門、經濟研究機構舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現狀和發(fā)展趨勢的研究討論會的方式，進行項目的互動、傳播和招商。其特點是靈活，即是務虛，又重務實，可以公布一些項目進行招商，可以介紹本地區(qū)的投資前景和項目的未來規(guī)劃，以及相關的優(yōu)惠政策，達到宣傳的效果。
6、點對點招商
根據現有的招商區(qū)塊規(guī)劃和具體業(yè)態(tài)體量現狀，進行有針對性、有目標的專向招商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，同時招商效果理想，績效明顯。
7、通過人脈關系招商
開發(fā)商可以利用現有的關系網絡和人際關系，進行有針對性的招商，雖然圈子和招商面小，但成功率高。
招商方案 4
《xx理財致富快車》節(jié)目將在“xx廣播電視總臺—文藝頻率”播出的一檔關于投資、理財的經濟金融類節(jié)目。
一、節(jié)目概況
1、節(jié)目名稱：《xx理財致富快車》
2、節(jié)目版塊：投資理財介紹，投資理財的選擇，
3、節(jié)目時長：30分鐘（暫定）
4、收聽平臺：xx文藝廣播（FMxxxxxx）
5、播出時間：每周二、四、六上午11:00—11:30（待定）
6、合作單位：xx投資擔保公司
二、節(jié)目宗旨
讓xx投資擔保公司推薦其公司較好的理財方法，向聽眾介紹理財產品，介紹其企業(yè)文化，服務宗旨，目的是讓聽眾作為一種投資理財的選擇把資金投入xx擔保公司，讓xx投資擔保公司吸收更多的社會零散資金，發(fā)展更加壯大，樹立良好的企業(yè)形象，同時幫助xx及周邊市區(qū)的聽眾做好投資理財的指路燈，讓更多的聽眾獲得更好的投資收益，了解更好的了理財方法，讓聽眾明白投資擔保公司比銀行收益高，比股市風險小，是二十一世紀投資理財的新動向，xx投資擔保公司是你放心收益高的投資擔保公司
三、節(jié)目內容
首先經濟發(fā)展的動向，生活的消費與收入的比例，中國的經濟體制（讓更多聽眾先了解經濟的常識，明白理財的重要性）
其次介紹xx投資擔保公司在社會經濟流動資金中所起的作用，xx投資擔保公司的服務宗旨，理財觀念，
再次介紹家庭投資的誤區(qū)，投資中會面臨的風險，投資理財人的疑慮，企業(yè)因為資金而面臨的困境
最后介紹家庭投資理財的選擇怎樣更好更有效的處理多余的資金，獲得更多的收益，企業(yè)怎樣更好的發(fā)展，怎樣更快更有效的解決融資的問題
四、專題節(jié)目
《xx理財致富快車》節(jié)目可以半月或一個月一次制定不同年齡段的.理財專題，比如《xx理財致富快車之老年理財節(jié)目》老年人追求平穩(wěn)無風險，穩(wěn)定收益，介紹適合老年人理財的方法，比如《xx理財致富快車之城市達人理財節(jié)目》與女性交流投資理財的方法，介紹適合中青年女性的理財方法，比如《xx理財致富快車之小寶貝理財節(jié)目》，幫助家長教導小朋友從小養(yǎng)成理財觀念，從小就學會理財，比如《xx理財致富快車之經濟學家談理財》邀請大學教授和xx領導做客直播間談投資理財。比如《xx理財致富快車之客戶做客直播間》讓客戶介紹自己的理財心得，和聽眾一起分享投資理財的收益和其中的樂趣，比如《xx理財致富快車之中小企業(yè)經理做客直播間》，介紹企業(yè)在資金流動遇到的融資難題，再由xx理財專家支招解決。
五、節(jié)目互動
xx投資擔保公司需要出一名熟悉金融經濟和投資理財的資深專家做客或者電話接入直播間，和主持人一起主持《xx理財致富快車》，講解投資理財方法，解決聽眾在投資理財中所遇到的難題，擴大xx投資擔保公司的影響力，聽眾會通過直播間短信平臺和直播間電話與專家交流，專家做客直播間或者電話接入直播間與聽眾互動，《xx理財致富快車》節(jié)目之外的理財電話可以是xx投資擔保公司的理財熱線或另設理財熱線。凡參與節(jié)目的聽眾均可獲得理財援助或家庭理財手冊一份。
六、合作費用十萬每年
招商方案 5
代理商政策
1.20xx年12月31日前加盟的代理商首次進貨額6.8萬，享受5折成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨一次性不低于6.8萬元享受3折優(yōu)惠。低于6.8萬元不少于2萬元的只享受5折，不進行累計。
2.20xx年1月1日起加盟的代理商首次進貨額13.6萬元享受五折，成為公司代理商，并且每年享受10萬元期權，再次進貨不低于13.6萬元。以后逐年倍增，至公司上市前半年增加到68萬元。
3.代理商協(xié)助公司發(fā)貨，享受5%的物流補貼。
4.代理商自加盟次年開始每年不少于第一次的'進 貨額。如不能完成，代理商可自行轉讓代理權限，也可由公司另行安排轉讓，并補償現金1萬元。取消經銷商第二年及以后的期權權利。
代理商經營模式
一、建立分銷中心
1.代理商可以在本地區(qū)設立分銷代理
2.代理商本地區(qū)消費會員采取累進消費
3.本地消費會員按公司要求填寫申請表
4. 20xx年12月31日前，消費會員一次消費額達13600元，每年享有2萬期權。消費會員一次消費額達6800元，每年享有1萬元期權。
二、三主糧養(yǎng)生粥坊.
三、美容養(yǎng)生會館專賣
1.在各大養(yǎng)生館、美容院建立館中館、店中店
2.召開顧客終端會，以“送美麗、送健康”為主題的養(yǎng)生煮粥會
3.與當地的婦聯(lián)、各個單位工會進行聯(lián)合開展別開生面的煮粥聯(lián)誼會，從而擴大各大美容院顧客群體。
4.開展糖尿病及心腦血管疾病患者跟蹤測試服務
5.對肥胖者及亞健康人群進行膳食結構調整測試服務
經濟效益分析
1.某區(qū)（縣）有人口50萬人，假設有500人以每人每周消費1斤燕麥米計則該代理商每周的營業(yè)額為500×1斤×68元=34000元。按3折成本計，則每周的經營利潤為23800元。
2.每月按4周計，則每月經營利潤為95200元。
3.每年52周計算，則年經營利潤為114.24萬元。
招商方案 6
一、學校及學院簡介
學院秉承"厚德博學，睿智健體"的校訓，堅持黨的教育方針，以人才培養(yǎng)為第一使命，立足體育，致力于培養(yǎng)高素質"一專多能"應用型人才;學院長期堅持 "注重內涵發(fā)展-以精取勝、強化育人使命-以用為上、優(yōu)化人才資源-以師為先"的教育思想觀念;形成了"堅持以質量求生存、堅持以特色謀發(fā)展、堅持以學科鑄品牌、堅持以師資拓優(yōu)勢"的辦學思路;淬煉形成了"以體為主，體醫(yī)滲透、體文結合，培養(yǎng)一專多能應用型人才"的鮮明辦學特色。
二、活動說明
為貫徹落實省教育廳億萬學生陽光體育文件的精神，發(fā)展社會主義先進文化，弘揚時代新風同時為激發(fā)廣大師生對于體育鍛煉的熱情;增強各班級的凝聚力和集體榮譽感;展示全院師生良好的精神面貌和追求“更快、更高、更強”的進取精神。成都體育學院定于10月29號舉行大型田徑運動會。
注 ： 時間：10月29日--30日
地點：學院田徑場
三、招商說明
為了使學院運動會的正常有序開展，同時本著學校與社會互溶，學生與商家互惠的目的，增加校商間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。我院決定對外尋求合作伙伴。積極尋求與外部合作。
四、市場分析
1. 大學生有著自己消費特點：
(1)消費群體范圍集中，針對性強，消費量大
(2)容易受周圍環(huán)境的影響，消費易引導
(3)容易形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射
(4)接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力
2. 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
3.學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入人心。公司如能在這種環(huán)境中進行宣傳，效果可想而知。
4.如條件允許的話,商家還可以同我們學院建立一個長期友好合作關系 。因為我院將計劃在今后每年都舉辦一次相類似的籃球賽以及運動會等賽事，這樣商家在學院內外的知名度將不斷加深，極具有長遠意義!
5.便捷的活動申請：商家在校內搞宣傳，一定要經過一系列的申請，而通過和我們學院合作，貴公司可以方便快捷獲得校方批準，并且得到我們學生會各部的大力協(xié)作配合。
6. 高效廉價的宣傳：以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，本次活動中，我們將利用學校內外強大的宣傳網進行深入的宣傳，在學校建有強大的宣傳網絡，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
五、活動招商與宣傳方式
1.冠名權：獨家贊助擁有活動的冠名權，本次活動可以“×贊助商×”等來命名。 (贊助總金額達到一定程度)
2.橫幅:為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)的橫幅宣傳，在學校將帶有商家名稱的橫幅懸掛在食堂等人流量最多的位置。懸掛時間是一天24小時不間斷性。(贊助商以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的)
3.海報：我們將在文化節(jié)前期在全校各宣傳欄內張貼海報,海報印有贊助商名稱及贊助商標識，在保證有關活動的宣傳的情況下, 體現贊助商的利益�？晌覀冏约菏掷L亦可由贊助商提供。
4.展板：活動前期在校內人口流動量大的道路上和食堂前等醒目位置擺放展板，展板將展示社團文化節(jié)宣傳單，節(jié)目單, 并張貼體現贊助商公司良好形象的1-2張海報與展板上，以求對贊助商的宣傳達到最好最全面的效果。(前期宣傳)
5.立式廣告牌：在新生杯籃球賽期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。(由貴公司提供)
6.校廣播站做為期三天(時間長度取決于根據贊助商提供的資金多少)有關貴公司的廣播宣傳，建議公司自備1~2分鐘錄音節(jié)目,在廣播站中播出。(各相關資料,已備刊物排版){視具體情況，要另收一些宣傳資金}
7.宣傳棋方陣。在社團文化節(jié)期間在禮堂外等顯眼位置放置彩旗進行宣傳。
8.調查問卷：活動結束后，幫貴商家或公司進行一次校園市場調查，調查問卷內容可由貴商家或公司單獨裁定，也可以有我們雙方共同商定。我方人員負責問卷在我校內發(fā)放，回收統(tǒng)計，最后交與貴商家或公司作為制定發(fā)展規(guī)劃使用。
9.在社團文化節(jié)期間在校內設立咨詢臺。
10.宣傳單:宣傳單上商家或公司以贊助商的身份出現或同時派發(fā)公司的宣傳單，委派學生在校內食堂及宿舍樓等人流聚集的地方散發(fā)宣傳單。
11.獎品宣傳：獎品由贊助商贊助、提供，可印有贊助商標識。
12.工作人員用品宣傳：工作人員可穿戴商家提供的服飾、胸牌或其他代表貴公司形象的物品宣傳。
13.嘉賓發(fā)言:贊助商可派代表到現場參加我們的新生杯籃球賽，并可在活動期間以嘉賓的'身份上臺發(fā)言或為優(yōu)秀班級上臺頒獎。
14.展賣:貴商家或公司可以在學校內人口流動頻繁的路口展示自己的產品，開展促銷活動、展銷活動。
15.產品宣傳: 商家或公司產品可作為該活動的唯一指定用品。(贊助產品必須滿足現場需要方可)
16.產品代理:貴商家或公司的產品可由我院學生會，可長期合作。
注：商家或公司可參加展板與海報設計并對宣傳活動發(fā)表觀點及看法，我們將酌情采納。
六、經費預算
注：經費預算只做參考用，可根據實際情況酌情變動。
七、致贊助商
1、大學生充滿激情，是對例如運動會等大型活動的積極參與者;他們是帶動當今中國消費的主力高潮，是消費市場上具有不可磨滅地位的消費群體。
2、如果您想提高您的品牌或商店的知名度并進行產品宣傳的話，眼前就是一個絕佳的機會。此次運動會就是各大贊助商向我院的學子介紹自己，宣傳自身的產品，策劃自身形象的大好時機。運動會是學校難得的大型活動，受到學校各層次的人員廣大的關注，同時必將吸引校外人士的目光。如此黃金時機怎能錯過?
3、我們向您保證，我們會盡自己最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您的投資獲得最高的回報! 且此次賽事為我院本學期最大也是最后一次大型活動，也是我院學生會向全院乃至全校師生展示我們良好形象的一次平臺，我們肯定會加倍努力把這次賽事的組織和宣傳工作做到最好，讓贊助商感到滿意。
4、最后，我們誠摯邀請各位贊助商朊友與我們合作，共同把這次大賽辦好，實現各自期待的價值。
招商方案 7
一、明確招商目的。
一般來說，招商作為市場開拓的手段和工具，啟動和占領市場。使得企業(yè)與投資戶和客商利益相通、命運相連、風險共擔，進而形成真正意義上的、長久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴。
二、制定招商目標。
招商目標一定要量化，譬如招商總數，簽約率等。具體指標根據企業(yè)需求而定，但是一定要量化，要明確。
三、設置招商機構。
一般來說在招商期間應將招商部門與其它業(yè)務部門獨立開來，并賦予其一定的職級高度、權限和有別于一般銷售的激勵機制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的.權限。招商部既要和營銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財務部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進行。具體操作中，從各部門中抽調人員，成立招商項目小組。
四、白酒招商方案。
一般來說，一份完整的招商方案大致分以下幾個部分：
1、招商流程規(guī)劃：
整體招商方案設計——招商人員準備——設置招商機構—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來電、來函）——2次信息處理（書面回復）——邀請——簽約——督促履約——進入正常經營環(huán)節(jié)。
2、招商方式選擇。
招商方式很多，()對白酒企業(yè)而言主要有以下幾種招商方式：
（1）訪問招商，主動上門拜訪相關的投資者和客商，開展招商活動；
（2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報紙、電視、電臺、雜志、戶外廣告、宣傳冊、海報、DM單等）招商；
�。�3）會議招商，利用各種白酒展銷會議，特別是春季、秋季糖酒會開展招商；
�。�4）網絡招商，利用網站、網頁、網上商店招商；
3、招商手冊制定。
在招商之前，可以設計印刷完備的《招商手冊》。招商手冊主要內容如下：
�。�1）企業(yè)（市場）實力、榮譽和發(fā)展歷史。
（2）賣點提煉：市場特點和優(yōu)勢。
�。�3） 市場現狀介紹。
�。�4）給投資者和客商的支持：（一般而言有以下7大支持）
�、僬撸宏U明相關的優(yōu)惠政策；
�、诠芾恚菏袌龉芾硐嚓P規(guī)定；
③信息：提供產業(yè)和市場信息；
④培訓：定期或不定期組織相關的培訓，提高投資者和客商的素質；
�、莘⻊眨禾峁┌踩�、物流、生活等各種配套服務；
�、扌麄鳎簬椭顿Y者和客商策劃并開展廣告宣傳和促銷活動；
�、哔M用：減免相關的費用，支持投資者和客商的發(fā)展。
�。�5）合作協(xié)議。
�。�6）簽約程序。
招商方案 8
為了在養(yǎng)生保健行業(yè)積極推廣XXXX品牌，使之在本地乃至全國范圍內形成強勢，成為行業(yè)內一面旗幟，那么，如何更好地設計出一套適合XXXX的連鎖加盟招商方案，應該說是至關重要的環(huán)節(jié)，是XXXX市場化的藍圖描繪，也是XXXX真正走向市場化運作的關鍵一步。
對行業(yè)內的現狀和態(tài)勢，在眾多的保健業(yè)同行中，在日趨激烈的市場化競爭中，如何揚長避短、突出重圍，極力彰顯XXXX的.獨特品牌個性，是我們目前急迫需要解決的問題，因此，我們在本提案中認為，我們應該從以下幾個方面著手開展工作。
一、 對整個養(yǎng)生保健行業(yè)作出全面的、客觀的基礎調查、分析，全面公正地評價XXXX在本土養(yǎng)生保健行業(yè)的地位和作用。同時，積極提煉XXXX的獨特銷售主張，以此作為XXXX全面拓展市場的突破口（時間周期為一個月）。
二、 對XXXX養(yǎng)生保健品牌作出具體的營銷診斷，細致分析XXXX的SWOT，以期全面掌控、及時調節(jié)XXXX品牌的連鎖加盟體系，使整個品牌的特許經營事業(yè)得到真正的體現和發(fā)展，以最快的速度、最優(yōu)的系統(tǒng)、最佳的策略，積極推行連鎖加盟事宜（時間周期為一周）。
三、 XXXX的全國連鎖加盟方案包括以下幾個方面的內容（時間周期為一個月至一個半月）：
A、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國特許連鎖加盟項目招商手冊
1、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)說明
2、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系組織結構系統(tǒng)
3、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟體系各部門基本職能
4、 XXXX品牌養(yǎng)生保健的文化背景
�、�、 中國道教的歷史淵源
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化所給予XXXX的文化內涵介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體的理療功效的介紹
�、�、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化對人體食療功效的介紹
⑤、 傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的養(yǎng)生防療作用
�、蕖� 現代養(yǎng)生保健理念與傳統(tǒng)道家養(yǎng)生文化的完美結合
�、摺� 其他附加功效介紹
5、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的市場發(fā)展?jié)摿?/p>
①、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)現狀分析
�、�、 全國養(yǎng)生保健行業(yè)發(fā)展前景分析
�、�、 終端消費群體分析與定位
④、 終端消費群體消費心理及消費行為特征剖析
⑤、 區(qū)域消費市場消費結構分析
⑥、 區(qū)域消費市場消費能力綜合指數（列表）
�、摺� 售后服務及二次消費管理
6、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)的連鎖加盟前景
①、 市場消費潛力綜合數據
②、 個人消費能力綜合評判
③、 投資與收益綜合前景分析
7、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目全面介紹
①、 XXXX養(yǎng)生保健服務產品與特色資源說明
�、瘛� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館服務項目
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館特色資源
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館內部形象調性特征
Ⅳ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館品牌個性詮釋
�、凇� XXXX養(yǎng)生推拿按摩學校技術優(yōu)勢介紹
�、瘛� 辦學優(yōu)勢介紹
�、颉� 師資優(yōu)勢介紹
�、�、 教學條件介紹
�、�、 培訓內容介紹
Ⅶ、 職業(yè)按摩師俱樂部介紹
�、邸� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)特許權優(yōu)勢介紹
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)區(qū)域經營保護策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一服務規(guī)范策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一配送產品策略
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)統(tǒng)一形象維護策略
8、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)項目投資模式
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資模式
9、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟單店加盟投資盈利模式
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟地區(qū)分特許商投資盈利模式
10、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)風險基金儲備
11、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟事業(yè)信貸管理機制
12、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟CIS系統(tǒng)
�、佟� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟VI系統(tǒng)
Ⅰ、 VI基礎系統(tǒng)部分
�、�、 VI應用系統(tǒng)部分
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟BI系統(tǒng)
�、�、 店長行為識別規(guī)范
�、�、 員工行為識別規(guī)范
Ⅲ、 服務期間行為統(tǒng)一規(guī)范
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟MI系統(tǒng)
Ⅰ、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟經營理念識別
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟企業(yè)文化建設
13、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟支持保障體系
�、佟� 加盟地區(qū)選址與區(qū)域保護
�、�、 加盟地區(qū)品牌連鎖體系營建
�、�、 加盟地區(qū)店面營運管理
�、堋� 加盟商技術人員培訓體制
⑤、 加盟店核心物料及專業(yè)設備物流配送
⑥、 加盟店開業(yè)活動策劃與市場宣傳推廣支持
�、�、 向加盟商提供技術支持與升級服務
�、�、 XXXX服務項目結構優(yōu)化與升級服務
⑨、 全國連鎖加盟商風險互助保障儲備管理
14、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范與流程
①、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟規(guī)范
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟條件
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟流程
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟案例
15、 附件：
�、�、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟店面CIS視覺識別系統(tǒng)
�、凇� XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖企業(yè)商標注冊證書、稅務登記證書
③、 XXXX品牌養(yǎng)生保健會館全國連鎖加盟特許授權證書、榮譽證書
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招商方案 9
一、指導思想
深入貫徹落實科學發(fā)展觀，創(chuàng)新執(zhí)法手段，加大執(zhí)法力度，以保護飲用水源安全、遏制水泥及非煤礦山等重污染企業(yè)超標排污為重點，切實改善重點區(qū)域環(huán)境質量，著力解決危害群眾健康和
影響可持續(xù)發(fā)展的突出環(huán)境問題，為促進全市經濟社會又好又快發(fā)展提供環(huán)境保障。
二、工作重點
(一)深入開展飲用水源保護區(qū)集中整治
1、加快水源區(qū)重點污水治理工程建設。6月30日前完成下石節(jié)煤礦工業(yè)污水攔水壩加固工程，9月30日前完成崔家溝煤礦
一、二監(jiān)區(qū)生活污水治理工程;按期完成崔家溝煤礦、下石節(jié)煤礦生活污水處理系統(tǒng)改造提升工程環(huán)保驗收，確保達標排放。
2、強化執(zhí)法力度。加強對污水處理設施運行的監(jiān)管，安裝完善在線監(jiān)測系統(tǒng)，確保連續(xù)穩(wěn)定運行。對水源區(qū)內重點企業(yè)每月進行監(jiān)督性監(jiān)測，對偷排暗排污水污染飲用水源的企業(yè)，實行高限處罰。
3、完善突發(fā)環(huán)境事件應急預案和措施，落實崗位責任，重點加強水源上游排污企業(yè)的應急監(jiān)管和水源保護區(qū)內
運送危險化學品的管理。宜君縣、印臺區(qū)和水源區(qū)內重點企業(yè)要貯備必要的應急物資，確保飲用水源安全。
(二)著力抓好重點區(qū)域的污染集中整治
1、集中整治藥王山周邊水泥企業(yè)粉塵污染。按照“分級管理”和“一廠一策”的治理方針，由市環(huán)保局和耀州區(qū)政府負責對不能穩(wěn)定達標排放的水泥企業(yè)和粉磨站一律實行限期治理，對設備落后、技術不過關的環(huán)保設施進行重建，對除塵效果下降的環(huán)保設施進行治理改造。6月底前所有水泥窯尾要安裝在線監(jiān)測裝置，各企業(yè)要落實灑水保潔措施，推廣抑塵新技術，對廠區(qū)露天堆放的物料進行遮蓋，減少二次揚塵污染;10月底前淘汰拆除米以下的水泥磨機;年底前完成所有窯尾環(huán)保設施和秦嶺水泥公司增濕塔的提升改造。加強監(jiān)督性監(jiān)測和在線監(jiān)測，凡監(jiān)督性監(jiān)測連續(xù)2次超標或在線監(jiān)測7天總體超標的，一律實行停產治理。同時，按照“條塊結合、環(huán)保抓
總、區(qū)縣分片、守土有責”的原則，加大燃煤鍋爐亂冒黑煙查處力度，對規(guī)劃區(qū)內所有不能達標排放的燃煤鍋爐一律實行限期治理，加裝脫硫除塵設施，推廣使用固硫劑，經限期治理仍不能達標排放的堅決關停。
2、集中整治漆水河污染。市建設管理局要加強市污水處理廠運行監(jiān)管，對abs風管進行更新改造，確保污水處理設施連續(xù)穩(wěn)定運行，污水達標排放;12月底前完成梅苑小區(qū)等22處污水收集入網項目建設，加強已建污水收集口的維護、疏通，保證收集效果。加快新耀污水處理及回用工程和垃圾處理廠建設進度，爭取早日竣工投入使用。由印臺區(qū)、王益區(qū)、耀州區(qū)政府負責，對漆水河沿岸污水未進入市政管網的修理廠、洗車場和飲食攤點進行整治，不具備入網條件的于12月底前予以取締，工商部門要依法吊銷營業(yè)執(zhí)照，環(huán)保部門停止辦理環(huán)保手續(xù);環(huán)保部門要加大檢查力度，加強工業(yè)企業(yè)和醫(yī)療機構污水
處理設施的運行監(jiān)管，依法嚴管重罰各類違法排污行為，確保達標排放。
3、集中整治川口地區(qū)一道橋至三道橋等區(qū)域揚塵污染。公安交警部門從即日起抽調警力在川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路設點檢查，禁止無密閉措施和不符合營運要求的.運輸車輛上路，嚴禁超載、超速，防止拋灑和道路揚塵;交通部門要加強對川口地區(qū)一道橋至三道橋區(qū)域道路和藥王山旅游專線及周圍道路的管理，從即日起安排專人做好該路段的保潔、灑水等管護工作;由市國土資源局牽頭，耀州區(qū)、王益區(qū)政府配合，對以上兩個區(qū)域210國道及西銅高速公路兩側各1公里范圍內的石渣廠、白灰窯進行集中清理整頓，治理揚塵污染;環(huán)保部門加強環(huán)境監(jiān)管，對取締范圍以外的石渣廠進行集中治理，采取有效措施，防止和減少揚塵污染，凡未達到環(huán)保要求的，一律不予辦理任何環(huán)保手續(xù)。
(三)加強源頭控制，禁止“兩高
一資”和低水平重復建設
1、開展建設項目“環(huán)評”和“三同時”制度執(zhí)行情況專項檢查，及時發(fā)現和解決建設項目在環(huán)境影響評價審批、“三同時”監(jiān)管和驗收過程中存在的問題。對未經環(huán)保部門審批的違法違規(guī)建設項目和未按規(guī)定申請環(huán)�！叭瑫r”驗收而投入生產的企業(yè)，一律停止建設或停產整治，高限處罰。
2、開展關閉企業(yè)專項檢查，嚴防關閉取締的造紙、水泥、電石等企業(yè)死灰復燃，嚴禁對水泥立窯拆除后遺留的粉磨站進行低水平改建。
3、開展“兩高一資”行業(yè)重污染企業(yè)專項檢查，重點查處不符合產業(yè)政策、準入條件、未經審批擅自開工或建設投產的企業(yè);不符合有關環(huán)保規(guī)定、超標排污的企業(yè);拒不執(zhí)行國家產業(yè)政策，使用國家明令淘汰的落后工藝、設備的企業(yè)。
三、時間安排
(一)動員部署階段
確定整治重點，制定工作方案，召開動員會議，全面部署環(huán)保專項行動。
(二)集中檢查和整治階段
各級環(huán)保專項行動領導小組組織開展監(jiān)督檢查和集中整治，對典型環(huán)境違法問題進行掛牌督辦，分別于6月底和9月底報送階段性報告。
(三)總結驗收階段
各區(qū)縣和有關部門對環(huán)保專項行動開展情況進行驗收和總結，于11月10日前將總結報告報送市環(huán)保專項行動領導小組辦公室。
四、工作措施
(一)加強組織領導。市政府成立以主管市長為組長的銅川市xx年整治違法排污企業(yè)保障群眾健康環(huán)保專項行動領導小組，切實加強對此項工作的領導。各區(qū)縣也要成立相應的機構，結合實際，制定工作方案，廣泛動員，周密部署，有序推進工作順利開展。市級各有關部門要嚴格履行職責，密切配合，齊抓共管，確保專項行動取得實效。環(huán)保部門
要對照工作重點進行拉網式檢查，對各類環(huán)境違法行為依法進行行政處罰;發(fā)展改革和經委等部門要組織協(xié)調有關部門按照職責分工淘汰落后生產能力、工藝和產品，查處違反國家產業(yè)政策的行為;監(jiān)察機關要強化行政監(jiān)察，加大責任追究力度;司法機關要加大環(huán)境保護法制宣傳教育、法律服務和法律援助力度;建設部門要強化排水許可管理，加強對污水、垃圾處理設施的運營和監(jiān)管;工商部門要嚴肅查處“兩高一資”行業(yè)企業(yè)違反注冊登記法規(guī)的行為，及時注銷、吊銷依法關閉企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照;安全監(jiān)管部門要嚴肅查處危險化學品生產企業(yè)違反安全生產法規(guī)的行為，防范生產事故引發(fā)環(huán)境污染事件;公安部門要配合做好執(zhí)法保障，加強對運輸車輛的管理;國土資源部門要做好非煤礦山開采企業(yè)的取締和整治;供電部門要按照關閉或停產治理決定，對違法排污企業(yè)采取停電、限電措施。
(二)實行掛牌督辦。對群眾反映
強烈、影響社會穩(wěn)定的重大環(huán)境污染問題進行掛牌督辦，掛牌督辦案件要在主流媒體公開主要問題、責任單位、督辦部門、整改措施、解決時限，并報上一級環(huán)保專項行動領導小組備案。市級掛牌督辦案件一律實行高限處罰，切實做到查處到位、整改到位、責任追究到位。掛牌督辦問題按時限整改完畢，經驗收達到要求的，由同級領導小組辦公室予以摘牌，進行公告。逾期未完成整改任務或經整改達不到要求的，一律停產治理，并追究相關人員的責任。掛牌督辦期間，不予安排企業(yè)年度環(huán)保治理專項資金，不予審批企業(yè)新、改、擴建項目，并向金融部門通報情況，將企業(yè)環(huán)境違法信息納入金融誠信系統(tǒng)。環(huán)保部門要堅決行使評優(yōu)創(chuàng)先“一票否決”權，及時將有關情況通報給評選機構，取消其評優(yōu)創(chuàng)先資格。
(三)加大公眾監(jiān)督力度。積極組織新聞媒體做好專項行動的宣傳報道，及時曝光環(huán)境違法案件。切實做好環(huán)境
保護信訪工作，充分發(fā)揮“12369”環(huán)保熱線作用，暢通投訴渠道，及時解決群眾舉報的環(huán)境違法問題，營造社會廣泛參與和監(jiān)督的良好氛圍。
(四)加強信息調度工作。各級環(huán)保專項行動領導小組辦公室要確定專人負責環(huán)保專項行動信息管理工作，每周編發(fā)一期工作簡報。及時報送工作中發(fā)現的難點、重點問題和查處的典型案件，定期報送工作進展情況。
招商方案 10
隨著零售業(yè)在國內的發(fā)展，全國各地出現了大量從事某種商品經營的專業(yè)批發(fā)和零售市場，比如，超市、大賣場、家居主力店、藥材批發(fā)市場、圖書交易市場、電子市場、家用電器市場、家具城、建材城等，上述市場在國內商業(yè)領域的角色舉足輕重。
專業(yè)市場是大進大出、大流通、大幅射的代表性商業(yè)業(yè)態(tài)。成熟、火旺的大型專業(yè)市場的年成交額都是以億計，其幅射區(qū)域更是以百公里、千公里計，遠非普通大型商場十幾二十幾公里的輻射半徑所能比擬。
一、消費需求決定規(guī)模
專業(yè)市場的規(guī)模大小和經營的商品的類型沒有關系，而往往和市場所處地域的市場支撐能力、投資商的實力以及市場經營的方式等因素密不可分。
比如，同樣是電子市場，專業(yè)經營電腦、配件、耗材及輔助設備北的華強北電子市場，規(guī)模龐大；而位于長沙的城電子市場則規(guī)模較小，其規(guī)模差別的原因在于深圳和長沙電子消費市場需求的差別。
不同實力的投資商即使在同一個地區(qū)，投資建設同樣類型的專業(yè)市場，專業(yè)市場的規(guī)模也會差別很大，當然贏利能力也會差別很大。這種情況一旦擺在商鋪投資者面前，選擇不可避免。
經營同樣商品的專業(yè)市場，批發(fā)、零售的投資形式對其規(guī)模的影響很大。比如位于深圳八卦嶺的辦公用品批發(fā)市場，其規(guī)模約3萬平方米，專業(yè)批發(fā)辦公所需各類用品，在深圳有較高的知名度，這種規(guī)模對于辦公用品零售來講一定是不恰當的。
專業(yè)市場的規(guī)劃設計并不復雜，開發(fā)商往往將每層合理分區(qū)或分成幾條步行街，商鋪沿街布置或商鋪按照“島”型布置。步行街的長度建議不要太長，超過600米，消費者同樣可能產生疲勞、厭倦的感覺。
二、專業(yè)市場商鋪的特點
專業(yè)市場商鋪的主要形式為鋪位形式，極少鋪面形式。()它的投資回收形式有采取商鋪出租的，也有些采取商鋪出售方式的。從上述內容可以看出，專業(yè)市場商鋪的投資回收形式差別較大。
比如，百安居、德國歐蓓德都屬于專營家居建材用品的專業(yè)市場，這類專業(yè)市場基本上都是由經營商統(tǒng)一經營管理；北京沙子口辦公用品批發(fā)市場，屬于批發(fā)類專業(yè)市場，經營商采取出租經營的方式；北京碧溪家居廣場也屬于專業(yè)市場，開發(fā)商就采取商鋪出售、經營商接受業(yè)主委托統(tǒng)一經營管理的方式。需要指出的是，進行商鋪投資的投資者在選擇專業(yè)市場商鋪的時候，需要對商鋪的投資形式進行深入了解，而且專業(yè)市場的規(guī)模越大，項目的管理對商鋪價值的影響力越大。
三、專業(yè)市場投資：高風險高利潤
繁榮發(fā)展的城市市場環(huán)境是否意味著投資開發(fā)專業(yè)市場輕而易舉？事實決非如此，由于消費市場單一的緣故，所以在眾多鋪型中（例如專業(yè)街商鋪、社區(qū)型商鋪、旅游商鋪、商場商鋪等），風險最大的投資是專業(yè)街商鋪，但是其帶來的高利潤也是無可比擬的。要成功投資開發(fā)專業(yè)市場就要注意以下幾點：
1、避免同質化競爭，營造特色化產品
專業(yè)市場上所呈現的一個特點就是同類產品競爭激烈。整個專業(yè)市場上除所處位置不同外，經營的產品大同小異。這就需要對經營的產品多加推敲，尋找市場上的空缺點，營造特色產品，包括產品本身和經營模式。
2、挖掘市場潛力，打響市場知名度
專業(yè)市場與其他商業(yè)形態(tài)不同，所服務的對象比較單一，但客戶范圍比較廣泛。知名度是商鋪投資的一個重要因素，知名度就是品牌的體現，對吸引客源具有相當大的作用。如果做到良性循環(huán)，就可以維持市場的旺盛。有的專業(yè)市場可能表面上效益較好，但實際投資回報率并不高，各專業(yè)市場的客戶因產品而異，挖掘專業(yè)市場潛力很大程度上是特色產品經營結果的另一體現。
3、尋覓市場機會，選址應注重
物流專業(yè)市場中經營批發(fā)類生意的比重較大，貨物進出頻繁，對商品的物流環(huán)節(jié)要求較高。一些看似繁華的地段其專業(yè)街經營情況并不理想，主要還是受到交通的制約。隨著私車的增多，城市中心區(qū)域路面不容樂觀，中心商業(yè)街的物流成本也就較高，所以中心城區(qū)不宜開設專業(yè)市場。專業(yè)市場不同于其他商鋪，選址必須要充分考慮到物流的方便性、經濟性，宜設于鬧市區(qū)附近，地段不能太熱鬧也不能過于偏僻，同時也要注意專業(yè)市場對人氣的聚集能力。
4、注重市場培育，實施專業(yè)管理
專業(yè)市場的成熟必定會經過一個發(fā)展過程，商業(yè)推廣是否到位、經營管理是否專業(yè)將直接決定其市場培育周期。專業(yè)市場僅僅通過租金優(yōu)惠不是市場培育的根本，根據市場尋求準確的定位，通過專業(yè)商業(yè)管理實現良性的持續(xù)經營，才是專業(yè)市場規(guī)避投資風險實現物業(yè)價值的根本所在。
四、專業(yè)市場的招商推廣策略
和大型商場一樣，一個專業(yè)市場項目的開發(fā)、經營也涉及到開發(fā)商、小業(yè)主、承租經營者、經營管理公司、物業(yè)管理公司、消費者等六個利益主體，因此只有實現了“六方共贏”，市場才能算是真正的成功。如果只是依靠炒作各種概念、編造種種誘人的餡餅來吸引買家，那最終只會落得“銷售滿堂彩，經營冷清清”，開發(fā)商的大贏建立在其他各方利益的大損之上，項目仍然只能算是失敗。實現六方共贏的根本在于“開業(yè)即火”且后續(xù)經營穩(wěn)步上升。由此倒推，即可知專業(yè)市場招商推廣的核心在于找到一系列能確保開業(yè)成功的措施和對市場長期經營有持續(xù)促進作用的.措施。
1、“招”——大戶先行
招，即“招狼入市”。市場能否順利開業(yè)的關鍵就看有多少經營商家來捧場，而經營商家進駐的數量首先要看行業(yè)大戶對市場的態(tài)度。因為在批發(fā)環(huán)節(jié)，經營戶們“羊群現象”十分突出——行業(yè)大戶走向哪，散戶小戶多半會緊跟而至�！扒苜\先擒王”、“趕羊趕頭羊”，市場要成功，先得攻下行業(yè)大戶。但既然能成為行業(yè)大戶，自然不是省油的燈，并不會那么輕易就答應什么，他們往往相互守望、伺機而行的心理很重。這時候，一方面要曉之以理，誘之以利，以特殊的優(yōu)惠政策吸引其購買進駐，如果效果不明顯，則可瞅準時機亮出“招狼入市”的剎手锏——去上一級城市、上一級市場招更大的甚至是全國或區(qū)域內經營效益最好、規(guī)模最大的商家入駐，讓兇狠的外地“狼”來強烈地沖擊本地經營商戶，形成“狼入羊群”效應，為了搶地形、占山頭、卡位置，本地商家自然也就聞風而動。
例如銀川某批發(fā)市場，由于項目位置有點偏、規(guī)模又極大，當地經營戶對其普遍心存疑慮。于是策劃公司采取先赴銀川的上游城市西安、蘭州招商的策略，在兩市大張旗鼓、廣造聲勢，待銀川本地商戶得知后，為了防止外敵入侵、防止實力更強的外地“狼”來蠶食市場，紛紛積極購買，尤其是本地有影響力、有號召力的大戶，幾乎家家購買，并帶動大量中小散戶“借錢也得買”，使得市場在開盤后二個月內即勁銷70%，而且在所有客戶中，經營戶的比例占到60%以上。
2、“引”
引——引全國或行業(yè)最好或最先進的市場管理模式和商業(yè)推廣手段。
引——引本地或區(qū)域市場政府的商業(yè)經營優(yōu)惠政策及條件和未來商業(yè)中心規(guī)劃和特有商業(yè)效應規(guī)劃引導。
引——引本地周邊商業(yè)輻射地的政府、商會、工商職能部門等同市場建立商品流通渠道、溝通渠道和商品推廣聯(lián)合模式。
引——引上游廠家和特約經銷商市場考察，為商戶爭取區(qū)域市場代理權和經營權，幫助購買商戶由散戶、小戶成為區(qū)域代理商、經銷商。引——引行業(yè)展會與項目聯(lián)動，以市場的商戶資源與展會的廠商資源互相促進。
引——引入專業(yè)廣告策劃公司為市場包裝、宣傳推廣提供長期服務，定期開展客戶專項商業(yè)推廣活動，定期進行多形式的項目形象宣傳。
引——引入網絡平臺，建設網上市場，讓客戶能同時在兩個市場做生意，獲得更多的信息、更多的客戶。
這些“引水灌田”的承諾、舉措，不僅將在市場后續(xù)經營中發(fā)揮相當的促進作用，在銷售階段其對客戶購買信心的增強更非同小可。
3、“挖”
挖，即“挖地三尺”。有些項目在銷售至70—80%左右時陷入停滯狀態(tài)，原因極可能是項目規(guī)模偏大，按常規(guī)手段挖掘的消費者還不能將項目完全消化。這時候，就需要拿出“挖地三尺”的勁頭，千方百計擴大客戶面，吸引按傳統(tǒng)方法界定中購買可能性甚小的客戶。挖——挖區(qū)域市場的投資戶和周邊下級城市的投資戶。
挖——挖市場其它片區(qū)的經營戶和周邊城市市場的經營戶。
挖——挖區(qū)域市場經營戶和已購買客戶的投資潛力，引發(fā)其投資熱情。
挖的方式則有：
針對投資戶和經營散戶，多形式推廣和宣傳前期經營戶入駐的比例數據和品牌號召力、消費市場交易數據，展現經營前景。
針對下級城市甚至縣、鎮(zhèn)，制作明白易懂的電視廣告，向目標區(qū)域集中投放。針對已購買客戶，推出老客戶介紹新客戶贏大獎、得大優(yōu)惠的措施，用最讓人信服的廣告形式——客戶口碑宣傳，促銷效果往往出人意料。
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