計(jì)劃方案

時(shí)間：2022-07-05 09:18:52 方案我要投稿

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【精選】計(jì)劃方案范文集合六篇

　　時(shí)間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，此時(shí)此刻需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃了。想學(xué)習(xí)擬定計(jì)劃卻不知道該請(qǐng)教誰？以下是小編幫大家整理的計(jì)劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

【精選】計(jì)劃方案范文集合六篇

計(jì)劃方案篇1

　　尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo)：200*年上半年的工作已經(jīng)接近尾聲，回顧半年來的工作情況，200*年上半年是中國(guó)聯(lián)通**分公司平穩(wěn)快速發(fā)展的半年，半年中，**經(jīng)營(yíng)部在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心支持下，于3月份完成了部門調(diào)整，重新捋順了工作關(guān)系。在市分公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，因地制宜的開展工作，使移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及其它方面齊頭并進(jìn)，全面發(fā)展，在容城競(jìng)爭(zhēng)激烈的通訊市場(chǎng)上占有相當(dāng)大的份額，并取得了一定的成績(jī)�，F(xiàn)將具體工作匯報(bào)如下：

　　（一）齊抓共管，深入市場(chǎng)移動(dòng)通信市場(chǎng)—C網(wǎng)前期增長(zhǎng)減緩，后期有所增長(zhǎng);G網(wǎng)穩(wěn)定增長(zhǎng)。以下是我經(jīng)營(yíng)部1—5月份各項(xiàng)任務(wù)的完成情況。06年1—5月份任務(wù)完成情況發(fā)展用戶數(shù)開帳用戶數(shù)開帳金額與05年同期開帳相比完成全年任務(wù)比例G網(wǎng)****萬增長(zhǎng)**萬**C網(wǎng)****萬下降**萬**數(shù)據(jù)**萬增長(zhǎng)**萬**截止到5月份我經(jīng)營(yíng)部總開帳收入**萬元，完成全年任務(wù)數(shù)的**，與去年同期相比增長(zhǎng)了**萬。在我縣代理市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展的情況下，我經(jīng)營(yíng)部緊密部署，以農(nóng)村包圍縣城，更深的拓寬**農(nóng)村市場(chǎng)。下半年在市公司的領(lǐng)導(dǎo)下我們將繼續(xù)堅(jiān)持以G、C兩網(wǎng)為中心，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)，充分發(fā)揮公司綜合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，把移動(dòng)、數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行有效的結(jié)合，細(xì)分市場(chǎng)，因地制宜的開展工作，堅(jiān)決完成我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。目前，從我經(jīng)營(yíng)部總體市場(chǎng)的運(yùn)作來看，渠道的建設(shè)制約了公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，市場(chǎng)占有率低，實(shí)際只占到了**，業(yè)務(wù)滲透率占**，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有代理的服務(wù)與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發(fā)，沒有起到真正的意義。

　　一、首先，建立好我們的組織，提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，制定獎(jiǎng)罰制度和激勵(lì)方案。此項(xiàng)工作不分淡旺季節(jié)時(shí)時(shí)主抓。根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷任務(wù)，進(jìn)行每月、每周具體分解到每個(gè)區(qū)域和部門，并且在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　二、代理商的管理和維護(hù)，針對(duì)現(xiàn)有代理商和正在開發(fā)的代理商進(jìn)行有效的管理和關(guān)系維護(hù)，了解他的銷售情況和實(shí)力，定期拜訪和溝通建立良好的關(guān)系。根據(jù)公司**年的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量增加，要求業(yè)務(wù)部門積極開展。

　　三、活動(dòng)落實(shí)，對(duì)于公司推出的銷售活動(dòng)要嚴(yán)格執(zhí)行業(yè)務(wù)推廣和品牌宣傳，根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售活動(dòng)靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)，主攻其劣勢(shì)同時(shí)對(duì)代理店員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)和促銷技巧的`培訓(xùn)。四、公司發(fā)展存在問題解決方案1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。2、對(duì)活動(dòng)內(nèi)容作到環(huán)環(huán)相扣，責(zé)權(quán)分明，責(zé)任到人。3、選好、選對(duì)作好活動(dòng)的代理4、強(qiáng)化前臺(tái)服務(wù)，克服死板，防止客戶流失。5、重點(diǎn)考核區(qū)域加大開發(fā)力度，有效的發(fā)展用戶，提升設(shè)備的使用率。全體員工充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動(dòng)市場(chǎng)，全力完成銷售任務(wù)。

　�。ǘR心協(xié)力，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)高效服務(wù)隨著**經(jīng)營(yíng)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，服務(wù)水平已經(jīng)成為爭(zhēng)奪客戶一個(gè)重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務(wù)水平擺在一個(gè)重要地位。加強(qiáng)了客戶回訪維系工作，對(duì)重點(diǎn)客戶做到每周回訪，五星級(jí)客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發(fā)的回訪數(shù)據(jù)。根據(jù)實(shí)際情況，我們?cè)谠?jié)還為三星級(jí)以上用戶發(fā)放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強(qiáng)了與客戶的感情聯(lián)絡(luò)，及時(shí)宣傳聯(lián)通公司的各項(xiàng)新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進(jìn)我們的服務(wù)工作。在平時(shí)的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評(píng)。我們?cè)诓粩嗟母纳品⻊?wù)中，樹立了聯(lián)通公司的新形象。作好離網(wǎng)用戶挽留與維系：1、由前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員對(duì)來辦理退網(wǎng)業(yè)務(wù)的用戶進(jìn)挽留。2、對(duì)準(zhǔn)離網(wǎng)用戶進(jìn)行及時(shí)的電話回訪，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)用戶進(jìn)行有針對(duì)性的挽留。3、對(duì)不能挽留的用戶經(jīng)用戶同意，并出具證明后，對(duì)其卡號(hào)進(jìn)行二次銷售，降低離網(wǎng)率；1、普通用戶維：1）定期對(duì)用戶電話回訪或短信拜訪；2）節(jié)日祝福（短信）；2、高端用戶、重點(diǎn)用戶的維護(hù)通過平時(shí)的積累將高端用戶、重點(diǎn)用戶作為維護(hù)的重點(diǎn)

　　1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據(jù)用戶的要求），回訪要有內(nèi)容，有落實(shí)，最大可能的方便用戶。

　　2）話費(fèi)監(jiān)控。根據(jù)用戶的需要，對(duì)用戶進(jìn)行繳費(fèi)提醒。

　　3）生日祝福、節(jié)日祝福（針對(duì)不同用戶，要有實(shí)用的東西）。

　　4）挖掘高端用戶消費(fèi)潛力，做好存量市場(chǎng)的二次及多次開發(fā)。

　　5）親情服務(wù)。（根據(jù)不同用戶的需求，為用戶提供幫助）

　　6）定期的上門走訪。四、活動(dòng)：公司有新活動(dòng)尤其是回饋用戶的活動(dòng)應(yīng)短信告知用戶，重點(diǎn)用戶電話告知。建立一支高素質(zhì)的客服隊(duì)伍是當(dāng)前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內(nèi)開展了技術(shù)大練兵活動(dòng)。我們從“立足崗位、注重實(shí)效”出發(fā)，依照“干什么、練什么、缺什么、補(bǔ)什么”的要求，針對(duì)當(dāng)前客服現(xiàn)狀，明確客服經(jīng)理的職責(zé)，明確分工，強(qiáng)化約束機(jī)制，突出考核力度，切實(shí)落實(shí)首問負(fù)責(zé)制，全面提高客服人員的素質(zhì)與工作效率，切實(shí)做到“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹形象”。結(jié)合結(jié)對(duì)子工作，做好星級(jí)制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經(jīng)營(yíng)與維系，加大對(duì)客戶服務(wù)的連續(xù)性及延續(xù)性以服務(wù)在我心征文及星級(jí)營(yíng)業(yè)廳申報(bào)為契機(jī)強(qiáng)化員工整體服務(wù)意識(shí)，真正做到用心服務(wù)。

　　二、綜合方面1、制定一套適合我經(jīng)營(yíng)部自身的內(nèi)部管理制度，并嚴(yán)格執(zhí)行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風(fēng)，做到責(zé)任明確，任務(wù)具體，還要協(xié)調(diào)好各部門之間的聯(lián)系，加強(qiáng)每個(gè)員工的責(zé)任心，充份調(diào)動(dòng)大家的積極性和創(chuàng)造性，使公司形成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)做的集體。2、在公司內(nèi)部深入大練兵活動(dòng)，真正的落實(shí)到位，嚴(yán)格按崗位大練兵計(jì)劃實(shí)施。3、加強(qiáng)公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時(shí)候有數(shù)據(jù)可查、有記錄可簽、有依據(jù)可尋、有經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、有教訓(xùn)可取。4、加強(qiáng)內(nèi)控工作，目前我經(jīng)營(yíng)部對(duì)內(nèi)控認(rèn)識(shí)不夠，內(nèi)控流程沒有具體到每個(gè)流程責(zé)任人，更沒有認(rèn)真組織學(xué)習(xí)過內(nèi)控流程相關(guān)內(nèi)容，這就使員工防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)流程風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，控制措施理解不夠，因此，要全員加強(qiáng)內(nèi)控流程及體系文件的學(xué)習(xí)，并落實(shí)到人，使之認(rèn)識(shí)到內(nèi)控的重要性�？傊�，在全體員工的共同努力下，我經(jīng)營(yíng)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)更加完善，業(yè)績(jī)不斷提高。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，盡最大努力完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，抓好內(nèi)部管理工作，使**年的各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展邁向新的輝煌。

計(jì)劃方案篇2

　　根據(jù)《國(guó)家基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范（20xx年版）》、《預(yù)防接種服務(wù)規(guī)范》文件要求，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際情況，為確保計(jì)劃免疫工作順利開展，遵循“四優(yōu)一無”百日評(píng)議活動(dòng)要求，開展無紅包醫(yī)院創(chuàng)建，做出公開承諾：敬請(qǐng)各位兒童家長(zhǎng)監(jiān)督

　　一、主要目標(biāo)

　　通過免疫規(guī)劃項(xiàng)目的實(shí)施，為0-6歲適齡兒童和重點(diǎn)人群提供安全、有效、免費(fèi)、均等化的國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗和我鄉(xiāng)擴(kuò)大免疫規(guī)劃疫苗的預(yù)防接種服務(wù)，有效預(yù)防和控制疫苗針對(duì)傳染病，保護(hù)兒童身體健康。

　　二、服務(wù)承諾

　　1、服務(wù)對(duì)象

　　轄區(qū)內(nèi)0～6歲兒童和其他重點(diǎn)人群。

　　2、服務(wù)內(nèi)容

　�。ㄒ唬﹥和A(yù)防接種證（卡）管理。及時(shí)為轄區(qū)內(nèi)所有居住滿3個(gè)月的0～6歲兒童建立預(yù)防接種證和預(yù)防接種卡等兒童預(yù)防接種檔案。

　�。ǘ└鶕�(jù)國(guó)家免疫規(guī)劃疫苗免疫程序，對(duì)適齡兒童進(jìn)行常規(guī)接種。對(duì)重點(diǎn)人群進(jìn)行針對(duì)性接種，根據(jù)傳染病控制需要，開展乙肝、麻疹、脊灰等疫苗強(qiáng)化免疫、查漏補(bǔ)種和應(yīng)急接種工作。

　�。ㄈ┎扇☆A(yù)約、通知單、電話、手機(jī)短信、口頭、廣播通知等適宜方式，通知兒童監(jiān)護(hù)人，告知接種疫苗的種類、時(shí)間、地點(diǎn)和相關(guān)要求。在交通不便的地區(qū)，可采取入戶巡回的方式進(jìn)行預(yù)防接種。在流動(dòng)人口相對(duì)集中的地區(qū)，可設(shè)立臨時(shí)接種點(diǎn)，適度增加門診開放的頻率和服務(wù)時(shí)間等，提供便利的接種服務(wù)。

　�。ㄋ模┙臃N前的工作。接種工作人員在對(duì)兒童接種前應(yīng)查驗(yàn)兒童預(yù)防接種證（卡、�。藢�(duì)受種者姓名、性別、出生日期及接種記錄，確定本次受種對(duì)象、接種疫苗的品種。詢問受種者的健康狀況以及是否有接種禁忌等，告知受種者或者其監(jiān)護(hù)人所接種疫苗的品種、作用、禁忌、不良反應(yīng)以及注意事項(xiàng)，可采用書面或（和）口頭告知的形式，并如實(shí)記錄告知和詢問的情況。

　�。ㄎ澹┙臃N時(shí)的工作。接種工作人員在接種操作時(shí)再次查驗(yàn)核對(duì)受種者姓名、預(yù)防接種證、接種憑證和本次接種的疫苗品種，核對(duì)無誤后嚴(yán)格按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》規(guī)定的`接種月（年）齡、接種部位、接種途徑、安全注射等要求予以接種。

　　（六）接種后的工作。告知兒童監(jiān)護(hù)人，受種者在接種后應(yīng)留在留觀室觀察30分鐘。接種后及時(shí)在預(yù)防接種證、卡（簿）上記錄。與兒童監(jiān)護(hù)人預(yù)約下次接種疫苗的種類、時(shí)間和地點(diǎn)。

　�。ㄆ撸┨幚怼�(bào)告和登記疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)。如發(fā)現(xiàn)疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)，接種人員應(yīng)按照《預(yù)防接種工作規(guī)范》的要求進(jìn)行報(bào)告和處理。同時(shí)應(yīng)及時(shí)向所在地的縣級(jí)衛(wèi)生行政部門、藥品監(jiān)督管理部門報(bào)告，并填寫疑似預(yù)防接種異常反應(yīng)報(bào)告卡。

　　三、具體要求

　　（一）接種單位要求。接種單位必須為區(qū)縣級(jí)衛(wèi)生行政部門指定的預(yù)防接種單位，并具備有《疫苗儲(chǔ)存和運(yùn)輸管理規(guī)范》規(guī)定的冷藏設(shè)施、設(shè)備和冷鏈管理制度并按照要求進(jìn)行疫苗的領(lǐng)發(fā)和冷鏈管理，保證疫苗質(zhì)量。

　�。ǘ┙臃N服務(wù)。至少每半年對(duì)責(zé)任區(qū)內(nèi)兒童的預(yù)防接種卡進(jìn)行1次核查和整理。合理安排接種門診日。

　　四、考核指標(biāo)

　�。�1）建證率=年度轄區(qū)內(nèi)建立預(yù)防接種證人數(shù)/年度轄區(qū)內(nèi)應(yīng)建立預(yù)防接種證人數(shù)×100％。

　�。�2）某種疫苗接種率=年度轄區(qū)內(nèi)某種疫苗年度實(shí)際接種人數(shù)/某種疫苗年度應(yīng)接種人數(shù)×100％。

計(jì)劃方案篇3

　　冬至是我國(guó)農(nóng)歷中一個(gè)非常重要的節(jié)氣，也是中華民族的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，冬至又俗稱“冬節(jié)”、“長(zhǎng)至節(jié)”、“亞歲”等，早在二千五百多年前的春秋時(shí)代，中國(guó)就已經(jīng)測(cè)定出了冬至。這一天是北半球全年中白天最短、夜晚最長(zhǎng)的一天；中國(guó)北方大部分地區(qū)在這一天還有吃餃子、南方吃湯圓的習(xí)俗，諺語稱：冬至到，吃水餃，還有關(guān)于該節(jié)氣的詩詞和影視作品。借此機(jī)會(huì)班級(jí)舉辦包餃子比賽活動(dòng)，以豐富我們的大學(xué)生活，提高機(jī)體的凝聚力。現(xiàn)將活動(dòng)安排如下：

　　一、活動(dòng)主題

　　熱乎的餃子，熱乎的心。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、讓同學(xué)感覺到節(jié)日的溫暖，緩解思鄉(xiāng)之情。

　　2、弘揚(yáng)我國(guó)的傳統(tǒng)飲食文化。

　　3、增進(jìn)同學(xué)之間的感情，培養(yǎng)團(tuán)體協(xié)作精神，豐富大學(xué)業(yè)余生活。

　　4、為大家緩解壓力，希望大家用輕松的心態(tài)來對(duì)待即將來臨的考試。

　　三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)

　　時(shí)間：12月15日（周六）晚上七點(diǎn)開始

　　地點(diǎn)：全家福風(fēng)味餐廳二樓

　　四、活動(dòng)對(duì)象

　　11級(jí)化工專業(yè)同學(xué)自愿參加。

　　五、活動(dòng)流程

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：與餐廳方面商定活動(dòng)前的相關(guān)事宜，確定參與人數(shù)，并與餐廳方面商討包餃子材料的用量和活動(dòng)范圍。鼓勵(lì)同學(xué)積極參與活動(dòng)。征集活動(dòng)費(fèi)用，預(yù)定一人五塊，不足的用班費(fèi)補(bǔ)齊。提前備好香皂，方便同學(xué)們包餃子前、后洗手。

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　所有參加同學(xué)按寢室分組。各組定一個(gè)組長(zhǎng)和一個(gè)口號(hào)，可以鼓舞士氣。

　　包餃子：

　　(1)包餃子小組內(nèi)部人員分工：和面，搟面皮，包餡。

　　(2)主持人隨機(jī)采訪各組，照相。

　　(3)活動(dòng)期間組織同學(xué)們互做游戲。

　　(4)評(píng)比包餃子比賽，餃子創(chuàng)意比賽評(píng)選出第一名。由入黨申請(qǐng)書網(wǎng)和大眾評(píng)委評(píng)出“最標(biāo)致餃子”和“最有勇氣活著的餃子”。

　　(5)吃餃子和發(fā)禮物。

　　做游戲：煮餃子的時(shí)間由優(yōu)秀組指定其他的小組做指定的游戲，如：擺時(shí)鐘、你演我猜等，對(duì)于表現(xiàn)不理想的'同學(xué)加以吃熱餃子的“懲罰”，以活躍氣氛。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　參加活動(dòng)的同學(xué)一人交5元，作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。不足的用班費(fèi)齊。

　　七、活動(dòng)注意事項(xiàng)

　�。�1)活動(dòng)開展前，準(zhǔn)備活動(dòng)策劃書，廣泛征集大家意見。

　　(2)提前確定好場(chǎng)地并做好考察。

　　(3)做好活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算，避免不必要的開支。

　　(4)活動(dòng)中，各班委做好負(fù)責(zé)的工作，讓同學(xué)們樂在其中。

　　(5)用相機(jī)記錄下精彩的瞬間，為同學(xué)留下美好的回憶。

　　(6)做好活動(dòng)結(jié)束后的善后工作。

計(jì)劃方案篇4

　　剛進(jìn)公司，我會(huì)讓自己盡快適應(yīng)這個(gè)角色的轉(zhuǎn)換，端正心態(tài)，全心全意投入到工作中去，爭(zhēng)取在這一年結(jié)束時(shí)完成業(yè)績(jī)指標(biāo)。在上半年，我要盡快熟悉銀行駐點(diǎn)，每個(gè)月按要求完成指定的業(yè)績(jī)指標(biāo)。在下半年，在完成基本的業(yè)績(jī)指標(biāo)的基礎(chǔ)上，有意識(shí)地開發(fā)維護(hù)好重要客戶，更加注重資產(chǎn)指標(biāo)。另外，在工作過程中，通過與同事們的相處，找到適合自己的搭檔，以便更好地合作，更高效地工作。

　　為了能夠更有成效地開展工作，取得更好的成績(jī)，我對(duì)自身以及工作安排有以下工作計(jì)劃：

　　1.加強(qiáng)自身素質(zhì)及能力的提高，尤其是對(duì)于專業(yè)不對(duì)口的我來說。主要包括證券專業(yè)知識(shí)及營(yíng)銷知識(shí)，閱讀相關(guān)書籍，包括證券方面、心理學(xué)方面、營(yíng)銷等，如《要做股市贏家》《炒股票的智慧》《銷售就是要搞定人》《人脈》《影響他人的心理學(xué)》《積極心態(tài)的力量》等等，讓自己時(shí)刻保持不斷學(xué)習(xí)、積極向上的心態(tài)。平時(shí)所見所聞多琢磨，多主動(dòng)問，多反思，多總結(jié)，多向他人請(qǐng)教學(xué)習(xí)。具體而言，要熟悉相關(guān)軟件的使用，能應(yīng)對(duì)客戶提出的問題;要懂得簡(jiǎn)單的股票分析，向同事們學(xué)習(xí)編寫短信發(fā)給客戶;每天至少打3個(gè)電話給潛在客戶等。學(xué)習(xí)電話營(yíng)銷、微博營(yíng)銷相關(guān)知識(shí)。每天總結(jié)自己所學(xué)到的，解決困惑問題，尤其是在每天的總結(jié)會(huì)議上，認(rèn)真聽取同事們的經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，少走彎路。

　　2.充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓身邊的親戚朋友都知道我的工作并能在有相關(guān)需要時(shí)聯(lián)系我，盡量將在炒股的親戚朋友爭(zhēng)取過來。通過親戚朋友介紹親戚朋友，讓想炒股的'客戶選擇我們來開戶。另外，對(duì)于已在其它券商的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過來。

　　3.做好銀行駐點(diǎn)，盡快熟悉銀行業(yè)務(wù)并與相關(guān)人員打好關(guān)系，爭(zhēng)取更多更優(yōu)質(zhì)的客戶。對(duì)于剛拿到從業(yè)資格證的我來說，第一階段，先向前輩們學(xué)習(xí)，跟他們到銀行網(wǎng)點(diǎn)熟悉一下，看看他們是怎么做的。然后遇到問題，及時(shí)提出來，向大家請(qǐng)教，做到更好。

　　路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。在今后的日子里，我將不斷學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，爭(zhēng)取更大的進(jìn)步。既然選擇了遠(yuǎn)方，就風(fēng)雨兼程!一路上，有你們，前行的腳步更堅(jiān)定!

計(jì)劃方案篇5

　　一、活動(dòng)目的

　　為認(rèn)真落實(shí)教育部門減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)精神，結(jié)合學(xué)校教學(xué)工作實(shí)際，以學(xué)生作業(yè)與課堂練習(xí)為突破口，在數(shù)學(xué)組開展“有效作業(yè)”研究活動(dòng)。從“備課、上課、作業(yè)、輔導(dǎo)”的教學(xué)環(huán)節(jié)中，將“作業(yè)”作為一個(gè)具體問題加以研究。希望通過這項(xiàng)研究，實(shí)現(xiàn)這樣的期望：減少重復(fù)、機(jī)械操練、死記硬背、東拼西湊的作業(yè)練習(xí)，改善作業(yè)效能；教師能圍繞教學(xué)目標(biāo)比較系統(tǒng)地掌握不同類型練習(xí)題的功效，并能開發(fā)一些有針對(duì)性、層次性的思維能力訓(xùn)練題。從而提高日常作業(yè)的效率，努力探索輕負(fù)擔(dān)高質(zhì)量的教學(xué)之路，為學(xué)生減負(fù)辦實(shí)事。

　　二、活動(dòng)目標(biāo)

　　1、學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生共同探討并行成正確地課業(yè)觀，形成積極的輿論導(dǎo)向。

　　2、認(rèn)真研究達(dá)成教學(xué)目標(biāo)的有效作業(yè)設(shè)計(jì)方法，提高教師設(shè)計(jì)作業(yè)的能力。

　　3、研究并努力解決一些造成無效、低效作業(yè)的問題。

　　4、推廣一批經(jīng)驗(yàn)豐富的教師進(jìn)行作業(yè)管理與設(shè)計(jì)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)介紹。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、開展“有效作業(yè) 關(guān)愛成長(zhǎng)”專題問卷、對(duì)話等調(diào)研活動(dòng)

　　開展全校性的“有效作業(yè) 關(guān)愛成長(zhǎng)”調(diào)查問卷活動(dòng)（家長(zhǎng)、學(xué)生共同完成），從中選取各班有突出認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)代表與校長(zhǎng)、教師、學(xué)生代表開展對(duì)話研討活動(dòng)，針對(duì)當(dāng)前存在的一些問題提出當(dāng)下可行的.建設(shè)性意見，建立正確的作業(yè)觀，形成積極的輿論導(dǎo)向。

　　2、開展學(xué)科年級(jí)組“作業(yè)規(guī)范”的研討制定活動(dòng)

　　分學(xué)科分年組根據(jù)學(xué)科和年段要求，對(duì)照課標(biāo)和教材自下而上研討制定作業(yè)設(shè)計(jì)、批改、訂正、單元檢測(cè)等實(shí)施要求和基本規(guī)范，并調(diào)整月常規(guī)檢查作業(yè)的管理制度，促進(jìn)教師和學(xué)生養(yǎng)成良好的意識(shí)和習(xí)慣，確保學(xué)困生的基本學(xué)習(xí)任務(wù)得以完成。

　　3、教師書面作業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)比

　　按照低、中、高三個(gè)年段開展作業(yè)設(shè)計(jì)評(píng)比。

　　4、“有效作業(yè)”案例研討活動(dòng)

　�。�1）征集“有效作業(yè)”研究案例

　　包括作業(yè)管理、作業(yè)設(shè)計(jì)、作業(yè)批改等內(nèi)容，案例收集、選錄。

　�。�2）“有效作業(yè)”問題研討活動(dòng)

　　開展“有效作業(yè)”問題研討交流活動(dòng)，積累、推廣一些好的經(jīng)驗(yàn)。好的經(jīng)驗(yàn)包括：好的作業(yè)設(shè)計(jì)、作業(yè)設(shè)計(jì)的分析及評(píng)價(jià)，作業(yè)設(shè)計(jì)中的問題及其原因分析、練習(xí)題的功能分析等。研討活動(dòng)分學(xué)科進(jìn)行，聚焦問題，深入研究，形成便于操作、便于推廣的經(jīng)驗(yàn)，研究的成果同樣以案例的形式呈現(xiàn)，并可參加區(qū)經(jīng)驗(yàn)征集。

　　5、落實(shí)好學(xué)校對(duì)教師的作業(yè)布置、批閱、訂正等環(huán)節(jié)的基本要求和管理制度。

計(jì)劃方案篇6

　　活動(dòng)背景：

　　當(dāng)今中學(xué)生受實(shí)用化、功利化、快節(jié)奏等社會(huì)風(fēng)氣的影響，學(xué)習(xí)的內(nèi)驅(qū)力更多地來自于升學(xué)需求。他們重視數(shù)理化、外語的學(xué)習(xí)，而對(duì)讀書，讀課外書則無暇顧及，導(dǎo)致了大多數(shù)學(xué)生人文情懷、人文素養(yǎng)的缺失。缺少寬廣的視野，缺少情感的體驗(yàn)，缺少靈魂的洗禮。而另一方面，高中時(shí)期是一個(gè)人最需要榜樣的引導(dǎo)，理想的激勵(lì)，文化的熏陶的.時(shí)期�；谶@樣一種認(rèn)識(shí)，我校在高二年級(jí)開展集體性的、持續(xù)性的讀書活動(dòng)，以此來推動(dòng)文化校園、書香校園建設(shè)，用濃郁的優(yōu)秀的文化來培養(yǎng)人、熏陶人。讀名人傳記，與大師為友，就是在這樣的背景下開展的。

　　活動(dòng)目標(biāo)：

　�。�1）每人都明確自己崇拜的偶像，學(xué)習(xí)的榜樣。

　�。�2）每人都有一有關(guān)自己偶像的“人物傳記”。

　　（3）熟讀傳記，了解偶像的成長(zhǎng)足跡，成功的規(guī)律。

　�。�4）人人都寫讀書筆記、讀后感，寫出自己的心得體會(huì)。

　�。�5）在此基礎(chǔ)上，確立自己的人生目標(biāo)，成才方向。

　　主導(dǎo)部門：

　　校政教處、高二年級(jí)部、高二語文組

　　活動(dòng)實(shí)施

　　第一階段：開設(shè)以“我最崇拜的名人”為主題的班會(huì)，請(qǐng)大家談?wù)勛约盒闹忻伺枷竦纳绞论E，主要成就，對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。由各班主任主持。

　　第二階段：為了增加對(duì)自己偶像的了解，要求每人擁有一本有關(guān)這個(gè)名人的傳記類書籍。利用課外時(shí)間認(rèn)真閱讀這本書，并作不少于三千字的讀書摘錄、讀書筆記。由各班語文老師負(fù)責(zé)督促指導(dǎo)。

　　第三階段：在閱讀完本書的基礎(chǔ)上，請(qǐng)每位同學(xué)為自己崇拜的名人列一個(gè)“大事年表”和主要事跡梗概。