計(jì)劃方案

時(shí)間：2022-06-29 04:34:10 方案我要投稿

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關(guān)于計(jì)劃方案范文集錦8篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，是時(shí)候認(rèn)真思考計(jì)劃該如何寫了。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的計(jì)劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于計(jì)劃方案范文集錦8篇

計(jì)劃方案篇1

　　區(qū)政務(wù)中心按照區(qū)創(chuàng)建辦〔20xx〕3號(hào)《關(guān)于在全區(qū)開(kāi)展窗口行業(yè)服務(wù)提升行動(dòng)的通知》、區(qū)創(chuàng)建辦〔20xx〕4號(hào)《關(guān)于組織開(kāi)展20xx年公民思想道德宣傳教育活動(dòng)的通知》的文件要求，為深化文明城市建設(shè)，開(kāi)展“做文明有禮的`成都人—文明禮儀進(jìn)窗口行業(yè)”活動(dòng)，組織開(kāi)展系列文明禮儀培訓(xùn)活動(dòng)，提高干部職工文明服務(wù)素質(zhì)。結(jié)合窗口工作實(shí)際，制定此方案。

　　一、活動(dòng)目的

　　進(jìn)一步規(guī)范各行業(yè)文明服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，健全崗位文明行為規(guī)范。通過(guò)舉辦文明禮儀培訓(xùn)講座、文明禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)、雙語(yǔ)培訓(xùn)等活動(dòng)，圍繞“誠(chéng)信守信、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”服務(wù)活動(dòng)，提高窗口工作人員服務(wù)質(zhì)量，提升政務(wù)服務(wù)水平。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　(一)培訓(xùn)文明政務(wù)禮儀

　　由前進(jìn)職高禮儀老師講授，采取集中學(xué)習(xí)的方式，進(jìn)一步規(guī)范窗口人員言行舉止，統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)質(zhì)量。

　　(二)培訓(xùn)文明用語(yǔ)

　　邀請(qǐng)前進(jìn)職高教師講授，采取集中培訓(xùn)的方式，就如何練習(xí)普通話、說(shuō)好普通話的重點(diǎn)難點(diǎn)、方言與普通話的區(qū)別、如何靈活運(yùn)用好語(yǔ)氣語(yǔ)調(diào)等內(nèi)容對(duì)窗口工作人員進(jìn)行培訓(xùn)。

　　(三)舉辦窗口單位干部雙語(yǔ)培訓(xùn)班

　　以青白江區(qū)委黨校為雙語(yǔ)培訓(xùn)的主陣地，雙語(yǔ)培訓(xùn)自4月7日開(kāi)始，8月25日結(jié)束，分2個(gè)批次進(jìn)行，每批兩個(gè)班，共計(jì)培訓(xùn)窗口服務(wù)干部126人。每個(gè)培訓(xùn)班級(jí)配備班主任、副班主任、英語(yǔ)教師、普通話教師各2名，同時(shí)成立班委，選舉班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員、文娛委員等。培訓(xùn)工作充分利用每周六休息時(shí)間，培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，將統(tǒng)一組織參訓(xùn)學(xué)員參加普通話國(guó)家二級(jí)甲等測(cè)試和英語(yǔ)聽(tīng)力口語(yǔ)水平測(cè)試。

　　三、工作要求

　　區(qū)政務(wù)中心高度重視文明禮儀培訓(xùn)活動(dòng)，緊緊圍繞“建設(shè)富裕文明和諧幸福青白江”的要求，結(jié)合窗口工作職責(zé)，整合自身資源，精心策劃制定方案、周密部署，使廣大窗口工作人員在參與中受教育，在參與中得到提高，促進(jìn)窗口單位干部提升對(duì)外交流能力，進(jìn)一步提高政務(wù)服務(wù)能力，打造國(guó)際慣例接軌的政務(wù)服務(wù)環(huán)境。

　　區(qū)政務(wù)中心將窗口工作人員的此項(xiàng)工作完成情況將納入20xx年工作目標(biāo)考核，形成長(zhǎng)效機(jī)制，確保窗口工作人員能切實(shí)加強(qiáng)文明禮儀學(xué)習(xí)，積極參與到培訓(xùn)活動(dòng)中。

計(jì)劃方案篇2

　　我院預(yù)防接種門診在縣衛(wèi)生局的大力支持及在縣疾控中心的技術(shù)指導(dǎo)下，已順利通過(guò)驗(yàn)收，為進(jìn)一步完善我院的預(yù)防接種工作，更好地為人民服務(wù)，現(xiàn)結(jié)合我院實(shí)際，制定20xx年預(yù)防接種工作計(jì)劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以《湖北省計(jì)劃免疫程序》及《湖北省預(yù)防接種工作規(guī)范》為指導(dǎo)，做好本院的基礎(chǔ)免疫及加強(qiáng)免疫工作，繼續(xù)加強(qiáng)接種門診的創(chuàng)建和流動(dòng)兒童的`預(yù)防接種工作。

　　二、建卡,建證及"五苗"接種指標(biāo)

　　本院所有出生的兒童建卡率要達(dá)到100%,建證率在建卡兒童上的基礎(chǔ)上達(dá)100%。繼續(xù)保持“五苗”單苗接種率100%,百白破加強(qiáng)完成率95%以上和全程合格接種率95%以上的指標(biāo)。繼續(xù)加強(qiáng)乙肝疫苗接種管理,乙肝疫苗的首針及時(shí)率達(dá)100%，保持乙肝疫苗接種率100%,全程合格接種率95%以上。同時(shí)做好流感、水痘、麻腮風(fēng)、安爾寶、輪狀病毒疫苗等二類疫苗的接種工作。

　　三、強(qiáng)化疫苗管理，保障疫苗質(zhì)量

　　我科室在疫苗采購(gòu)、運(yùn)輸、貯存過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行《生物制品管理辦法》，疫苗的采購(gòu)統(tǒng)一到縣疾控中心，運(yùn)輸，貯存過(guò)程嚴(yán)格按照冷鏈要求進(jìn)行，做到時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，及時(shí)記錄。按規(guī)定做好疫苗的出入庫(kù)登記，經(jīng)常檢查疫苗有無(wú)過(guò)期，破損等情況，以確保疫苗的質(zhì)量。

　　四、做好安全注射及接種場(chǎng)所消毒

　　接種過(guò)程嚴(yán)格遵守“一人一針一筒一消毒”，真正做到安全注射。及時(shí)處理醫(yī)療廢物，每次接種完成后對(duì)一次性注射器進(jìn)行毀形并送醫(yī)院回收站統(tǒng)一處理。每次接種前后半小時(shí)對(duì)接種門診進(jìn)行紫外線消毒，以保證接種場(chǎng)所安全。

　　五、提高流動(dòng)兒童接種率隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,流動(dòng)兒童也隨之增加,加強(qiáng)流動(dòng)兒童的預(yù)防接種工作已成為我科室計(jì)劃免疫工作的重點(diǎn)內(nèi)容。

　　六、加強(qiáng)資料管理：

　　1、接種卡、證:進(jìn)一步完善卡，證登記，做到卡證吻合，接種卡的填寫符合要求且干凈整潔，接種時(shí)要求做到三卡一證。

　　2、工作記錄本:進(jìn)一步規(guī)范完善工作記錄本的填寫，要求各表冊(cè)填寫完整，真實(shí),所有表冊(cè)一律用鋼筆或簽字筆填寫且干凈整潔。

　　3、檔案管理:健全檔案管理制度,落實(shí)專人管理，檔案資料分年度，分類裝訂和存放，到本年末各村檔案管理均應(yīng)符合要求。

　　4、報(bào)表:不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，各種報(bào)表要符合邏輯，并按時(shí)上報(bào),做到不遲報(bào)，漏報(bào)和錯(cuò)報(bào)。

　　二0xx年七月二十日

計(jì)劃方案篇3

　　一、分析發(fā)展條件

　　1、現(xiàn)在的我們

　　我們現(xiàn)在在寧波東錢湖旅游學(xué)校就讀，已是高二的學(xué)生，我們的專業(yè)是涉外行政事務(wù)，屬于“文秘”專業(yè)。在學(xué)校里，我們經(jīng)常開(kāi)展一些有意義的活動(dòng)，鍛煉了我們的能力，提高了素質(zhì)，如上學(xué)期的“創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷主題班會(huì)”、“參觀鴻迪制衣廠”等等。鴻迪制衣廠是我們的一個(gè)學(xué)姐開(kāi)辦的，是我們東錢湖當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)比較大的企業(yè)，去年的產(chǎn)值高達(dá)1.6億。但同一般的中小型公司一樣，也沒(méi)有專業(yè)的文秘人員和相關(guān)的部門。我們?cè)诿髂?月份就要去實(shí)習(xí)了，但我們中有一部分同學(xué)不愿去做普通的打工仔，于是我們就萌發(fā)了成立一家文秘服務(wù)公司的念頭。

　　2、將來(lái)的我們

　　寧波外貿(mào)業(yè)十分發(fā)達(dá)，有許多的外貿(mào)公司，其中的中小型企業(yè)為數(shù)眾多。正因?yàn)檫@些企業(yè)缺少專業(yè)的文秘人員，因此我們的文秘服務(wù)公司就會(huì)有很大的發(fā)展空間。在明年5月份我們踏上實(shí)習(xí)崗位之前，我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司也即將成立。我們預(yù)計(jì)，在經(jīng)過(guò)幾年的歷練后，我們也將擁有一定的交際手段與處理事務(wù)的能力，編織起良好的客戶網(wǎng)絡(luò)，能很好地建立與客戶之間的關(guān)系，完成客戶的要求。我們創(chuàng)立的“企業(yè)文秘服務(wù)公司”也會(huì)步入正軌，并逐漸成熟。

　　3、市場(chǎng)前景分析

　　我們的企業(yè)文秘服務(wù)公司是面向無(wú)正規(guī)文秘人員的中小型企業(yè)開(kāi)展的，而這類企業(yè)在寧波是大量存在的，我們公司的成員已經(jīng)學(xué)習(xí)了《秘書(shū)基礎(chǔ)》、《公共關(guān)系基礎(chǔ)》、《文書(shū)與檔案管理基礎(chǔ)》《應(yīng)用文寫作基礎(chǔ)》等文秘專業(yè)課程。同時(shí)，還學(xué)習(xí)了與外貿(mào)企業(yè)有關(guān)的.《國(guó)際貿(mào)易》、《進(jìn)出口實(shí)務(wù)》、《市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)》、《外貿(mào)單證》等課程，對(duì)外貿(mào)企業(yè)的操作情況，也有了感性的了解。所以，我們會(huì)在具有基本的文秘素養(yǎng)基礎(chǔ)上，結(jié)合外貿(mào)知識(shí)，能很好地處理一般公司中的各類文秘事務(wù)，幫助公司之間進(jìn)行交流與溝通，并且還會(huì)為代理的公司保證商業(yè)機(jī)密不外傳。與此同時(shí)，我們還將建立公司對(duì)外開(kāi)放的網(wǎng)站，不僅可以滿足中小型企業(yè)切實(shí)需要，也可以滿足社會(huì)上個(gè)人需要文秘的需求。這樣的一家公司，是市場(chǎng)上少有的。所以具有良好的市場(chǎng)前景。

　　4、主要工作完成情況調(diào)查

　　了解到各中小型企業(yè)的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

　　5、資金管理

　　資金來(lái)源：每個(gè)人自己出資5萬(wàn)，4個(gè)人一共20萬(wàn)元，作為啟動(dòng)資金。

　　資金支出：店面裝潢，店面租金，工作人員的工資，其他雜費(fèi)。

　　資金收入：成員到企業(yè)上門服務(wù)，服務(wù)完畢收取費(fèi)用（收費(fèi)視情況而定）。

　　6、不足與困難之處

　　由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)、完善。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，并且憑著我們獨(dú)一無(wú)二的服務(wù)。我相信我們的文秘服務(wù)公司終會(huì)步入正軌，成為正規(guī)的、專業(yè)的文秘公司。

　　二、確定發(fā)展目標(biāo)

　　1、我們對(duì)文秘專業(yè)產(chǎn)生了濃厚的興趣，興趣激勵(lì)我們的行動(dòng)。

　　2、我們共同的缺點(diǎn)便是缺少實(shí)踐，因此我們應(yīng)互相督促，互相進(jìn)步，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，共同創(chuàng)業(yè)。

　　3、通過(guò)自我分析，市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)合專業(yè)所學(xué)，我們大家最終確定了自己的目標(biāo)——開(kāi)一家文秘服務(wù)公司，積累經(jīng)驗(yàn)，多與人交流。運(yùn)用所學(xué)的公關(guān)實(shí)務(wù)知識(shí)來(lái)確定我們的發(fā)展目標(biāo)。

　　4、上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo)，盡力完成上級(jí)安排的任務(wù)。

　　5、協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)與員工之間的關(guān)系、公司與顧客之間的關(guān)系，使公司內(nèi)有活躍的工作氛圍，使公司內(nèi)員工有和諧的氣氛，能夠團(tuán)結(jié)一心為公司的蓬勃發(fā)展做貢獻(xiàn)。外要樹(shù)立品牌讓顧客們對(duì)公司有良好的評(píng)價(jià)，提高公司的知名度與美譽(yù)度。

　　6、對(duì)所有的客戶公平對(duì)待，一視同仁；讓所有的員工各盡所能，發(fā)揮才干。

　　三、構(gòu)建發(fā)展將階段

　　四、制定措施

　　我們?cè)谶@個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)的時(shí)間僅剩半年了，在這半年中我們要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為今后實(shí)習(xí)與建立公司打下扎實(shí)的基礎(chǔ)

　　①：學(xué)好專業(yè)知識(shí)（《公關(guān)實(shí)務(wù)》、《秘書(shū)基礎(chǔ)》等）

　�、冢悍e極參加班內(nèi)、校內(nèi)活動(dòng)鍛煉口才與能力

　　第二階段

　　畢業(yè)實(shí)習(xí)

　　1年

　　已在實(shí)習(xí)中的我們，要運(yùn)用所學(xué)知識(shí)并在實(shí)踐中不斷充實(shí)自己，讓所學(xué)的文秘知識(shí)得到充分的發(fā)展，并不斷學(xué)習(xí)成為一個(gè)優(yōu)秀的文秘人員，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。

　�、伲撼浞职l(fā)揮校內(nèi)所學(xué)

　�、冢翰粩喑鋵�(shí)自己

　　③：市場(chǎng)調(diào)研

　　第三階段

　　成立文秘服務(wù)公司

　　2年

　　經(jīng)過(guò)實(shí)習(xí)中的經(jīng)驗(yàn)累積與市場(chǎng)調(diào)研，我們的文秘服務(wù)公司也正式成立�，F(xiàn)在需要將公司推向市場(chǎng)，并做到最好。

　�、伲撼闪⒐�

　�、冢豪^續(xù)市場(chǎng)調(diào)查，不斷改進(jìn)不足

　�、郏和扑]公司，將公司推向市場(chǎng)

　　④：工作努力做得最好

　　第四階段

　　充分發(fā)展公司

　　2年+

　　在市場(chǎng)上已存在一定知名度的情況下提高公司美譽(yù)度，充分的發(fā)展公司，將公司推向更廣的市場(chǎng)

　�、伲禾岣吖久雷u(yù)度

　　②：將公司推向更廣的市場(chǎng)

　�、郏撼浞职l(fā)展公司

　　五、總結(jié)

　　我們的職業(yè)計(jì)劃，是我們的奮斗目標(biāo)，確定了目標(biāo)，我們將更加努力，不斷在知識(shí)上充實(shí)自己，努力學(xué)好秘書(shū)的基本課程。在實(shí)習(xí)時(shí)要充分接觸實(shí)際業(yè)務(wù)，充分做好市場(chǎng)調(diào)研，每個(gè)月大家要對(duì)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行匯總分析。做好成立公司的充分準(zhǔn)備。“吃得苦中苦，方為人上人�！蔽覀儠�(huì)謹(jǐn)記這句古訓(xùn)，學(xué)以致用。揚(yáng)起努力之帆駛向成功彼岸。

計(jì)劃方案篇4

　　個(gè)人信息技術(shù)研修計(jì)劃一：信息技術(shù)教師個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃

　　隨著課程改革的深入，對(duì)我們教師的教學(xué)理念，教學(xué)方式都有了更高的要求與轉(zhuǎn)變。以我現(xiàn)有的文化知識(shí)、教育思想和教育理念、現(xiàn)代教育技術(shù)的運(yùn)用等方面，已跟不上高質(zhì)量的推進(jìn)素質(zhì)教育的需要。為了促進(jìn)教學(xué)實(shí)踐與理論的結(jié)合，提高自己的政治、業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，使自己的教育教學(xué)行為更能符合時(shí)代的要求，首先要腳踏實(shí)地的抓好自己業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，通過(guò)自主學(xué)習(xí)來(lái)滿足現(xiàn)代教育的需要，全面提高教學(xué)質(zhì)量。讓自已在平時(shí)的教育、教學(xué)工作中更加得心應(yīng)手，以滿足學(xué)校教育教學(xué)工作的需要，特制訂個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃：

　　一、學(xué)習(xí)目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握正確的教育觀點(diǎn)。

　　2、了解教育工作的基本規(guī)律和基本方法，進(jìn)行教育實(shí)踐。

　　3、了解學(xué)科的發(fā)展動(dòng)向和最新的研究成果。

　　4、將掌握的教育理論轉(zhuǎn)變成教育教學(xué)的實(shí)際能力。

　　5、進(jìn)一步提高現(xiàn)代信息意識(shí)，提高現(xiàn)代信息技術(shù)水平，能對(duì)計(jì)算機(jī)進(jìn)行必要的維護(hù)，會(huì)熟練使用辦公軟件進(jìn)行文字處理，素材加工，課件修改、制作，網(wǎng)絡(luò)資源搜索等。

　　二、學(xué)習(xí)內(nèi)容：

　　（一）豐富教育教學(xué)理論

　　閱讀相關(guān)的教育書(shū)籍如《教育新理念》、《教師專業(yè)化的理論與實(shí)踐》、《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實(shí)踐》、《教學(xué)理論：課堂教學(xué)的原理、策略與研究》、、《愛(ài)心與教育》、《電腦報(bào)》等。

　�。ǘ┨岣攥F(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用能力

　　繼續(xù)學(xué)習(xí)相關(guān)的課件制作方法如：photoshop、flash等軟件的學(xué)習(xí)；用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)；音頻視頻處理軟件的使用編輯；計(jì)算機(jī)的保養(yǎng)與維修等。

　�。ㄈ├^續(xù)加強(qiáng)個(gè)人師德的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)先進(jìn)個(gè)人的事跡

　　三、學(xué)習(xí)措施

　　1、利用課余時(shí)間堅(jiān)持每周進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，做到定時(shí)、定內(nèi)容，學(xué)習(xí)有關(guān)優(yōu)化課程結(jié)構(gòu)的文章和走進(jìn)課程的信息報(bào)道。充分集中時(shí)間學(xué)習(xí)相關(guān)的信息技術(shù)與專業(yè)的練習(xí)，確保課課有輔助教學(xué)的多媒體課件。

　　2、及時(shí)對(duì)每天的教育教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行反思，用筆隨時(shí)記錄下來(lái)抽時(shí)間整理，并爭(zhēng)取與同行們進(jìn)行交流，共同切磋，共同進(jìn)步。

　　3、虛心向各科教師學(xué)習(xí)優(yōu)秀的教育經(jīng)驗(yàn)，提高自身的業(yè)務(wù)水平。平時(shí)加強(qiáng)校內(nèi)外聽(tīng)課，虛心與本校同學(xué)科教師交流上課心得，取長(zhǎng)補(bǔ)短，盡量擠時(shí)間爭(zhēng)取去聽(tīng)課，吸收別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)水平。

　　4、多聽(tīng)教學(xué)水平較高的教師上公開(kāi)課，通過(guò)集體備課、交流學(xué)習(xí)等形式，提高教師的業(yè)務(wù)水平。

　　5、規(guī)范自己的言行，做學(xué)生的表率。積極參加培訓(xùn)活動(dòng)，提高自己的.師德修養(yǎng)，在此過(guò)程中，學(xué)習(xí)正確處理師生之間、教師之間、教師與家長(zhǎng)之間及與社會(huì)之間的關(guān)系。

　　四、學(xué)習(xí)安排：

　　時(shí)間、學(xué)習(xí)內(nèi)容

　　20xx．9閱讀《現(xiàn)代代藝術(shù)的理論與實(shí)踐》、《教育新理念》《電腦報(bào)》

　　20xx．10photoshop繪圖軟件的學(xué)習(xí)

　　20xx．11Photoshop繪圖軟件的學(xué)習(xí)

　　20xx．12音頻視頻處理軟件的使用編輯

　　20xx．3《愛(ài)心與教育》、Flash動(dòng)畫(huà)的制作

　　20xx．4flash動(dòng)畫(huà)的制作

　　20xx．5學(xué)習(xí)用Dreamweaver制作靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)

　　20xx．6計(jì)算機(jī)的保養(yǎng)與維護(hù)

　　個(gè)人信息技術(shù)研修計(jì)劃二：信息技術(shù)個(gè)人校本研修計(jì)劃（906字）

　　“校本研修”作為一種新的促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)和促進(jìn)學(xué)校自主發(fā)展的重要方式和有效策略，已經(jīng)伴隨著課程改革的春風(fēng)，走進(jìn)了校園，為教師營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)型的文化氛圍，構(gòu)建了一個(gè)專業(yè)發(fā)展的自我反思平臺(tái)。在新課程理念的引領(lǐng)下，作為一名農(nóng)村中學(xué)的信息技術(shù)教師，我將在教育教學(xué)工作中認(rèn)真踐行校本教研工作，不斷提升教育教學(xué)技能。我個(gè)人的校本研修計(jì)劃如下：

　　一、校本研修的基本內(nèi)容

　　1、信息技術(shù)教學(xué)研究的最新動(dòng)態(tài)與成果；

　　2、信息技術(shù)新課程標(biāo)準(zhǔn)

　　3、教育政策法規(guī)；

　　4、教師職業(yè)道德；

　　5、校本課程的研究與開(kāi)發(fā)；

　　6、學(xué)生成長(zhǎng)與身心發(fā)展；

　　7、教師心理調(diào)試與情緒控制；

　　8、教學(xué)藝術(shù)與教學(xué)風(fēng)格。

　　二、具體措施

　　1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，豐富理論基礎(chǔ)。認(rèn)真學(xué)習(xí)教師職業(yè)道德、教育政策法規(guī)等，每期有一本學(xué)習(xí)筆記。

　　2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)進(jìn)修，主動(dòng)關(guān)心國(guó)內(nèi)外及周圍教育信息和專業(yè)理論，每周至少抽出幾個(gè)小時(shí)，并通過(guò)多種途徑，如中學(xué)信息技術(shù)教學(xué)相關(guān)的刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽(tīng)講座，上網(wǎng)等，汲取信息技術(shù)學(xué)科的新知識(shí)、新技能。

　　3、積極參加學(xué)校的常規(guī)教研活動(dòng)，主動(dòng)承擔(dān)學(xué)校組織的研究課、示范課等，在實(shí)踐活動(dòng)中豐富自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。每周至少聽(tīng)課一節(jié)，通過(guò)聽(tīng)課、評(píng)課等形式，不斷提升自己的課堂教學(xué)技能。

　　4、積極參加教育科研能力研修，樹(shù)立教研科研意識(shí)，把研修和教育科研緊密結(jié)合，每期至少撰寫一篇教學(xué)論文或者教學(xué)設(shè)計(jì)，積極參加教育系統(tǒng)組織的

　　教科研成果征集活動(dòng)。

　　5、以新的教育理念為指導(dǎo)，以課堂為主陣地，積極踐行“高效課堂模式”，精心設(shè)計(jì)教學(xué)流程，課堂教學(xué)中充分體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，對(duì)每一次的教學(xué)活動(dòng)認(rèn)真反思，做好記錄，以便發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題、不斷進(jìn)步。

　　6、積極參加上級(jí)教育主管部門組織的教師在崗培訓(xùn)，遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，認(rèn)真完成作業(yè)。

　　7、樹(shù)立現(xiàn)代學(xué)生觀，學(xué)會(huì)以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘；在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。

　　8、利用信息技術(shù)手段輔助教學(xué)，充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，積極參與在線研討。

　　總之，我決心不斷學(xué)習(xí)，不斷更新，豐富自己的文化積淀，充盈自己的底氣，增強(qiáng)自己的理論底蘊(yùn)，提高教育教學(xué)能力，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，把個(gè)人的校本研修工作做好！

　　個(gè)人信息技術(shù)研修計(jì)劃三：信息技術(shù)個(gè)人研修計(jì)劃（1216字）

　　要做發(fā)展型和學(xué)習(xí)型教師,就要立足于教師個(gè)人的自我發(fā)展，充分體現(xiàn)了當(dāng)前素質(zhì)教育的理念。從學(xué)習(xí)的意義上來(lái)說(shuō)，教師也是學(xué)生。因材施教，變被動(dòng)培訓(xùn)為主動(dòng)自修，這一原則性變化為我們的學(xué)習(xí)指明了方向，也給我們搭建了一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，反思教育，自覺(jué)提高的平臺(tái)。

　　一、研修的目標(biāo)：

　　結(jié)合二期質(zhì)量工程對(duì)信息技術(shù)教學(xué)的要求和信息技術(shù)課堂教育有效性的現(xiàn)實(shí)反思，在教師培訓(xùn)期間，不斷學(xué)習(xí)，認(rèn)真思考，反復(fù)實(shí)踐，提高業(yè)務(wù)能力，錘煉專業(yè)精神，豐富教學(xué)智慧，形成教學(xué)風(fēng)格。并積極投身一線教學(xué)，積極開(kāi)展校本教研，真正成為農(nóng)村教學(xué)的業(yè)務(wù)能手。

　　二、研修計(jì)劃：

　　1、勤于學(xué)習(xí)，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。

　　堅(jiān)持不懈地學(xué)�；畹嚼�，學(xué)到老，樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀念。多渠道地學(xué)。要做學(xué)習(xí)的有心人，在書(shū)本中學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)政治思想理論、教育教學(xué)理論和各種專業(yè)知識(shí)，增強(qiáng)自己的理論積淀；也要在“無(wú)字處”學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他人高尚的師德修養(yǎng)，豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，以達(dá)到取長(zhǎng)補(bǔ)短的目的。廣泛地閱讀各類有益的書(shū)籍，學(xué)習(xí)各種領(lǐng)域的知識(shí)、技能，特別要學(xué)習(xí)現(xiàn)代信息科技，不斷構(gòu)建、豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

　　2、立足課堂，善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。教學(xué)工作中進(jìn)行教學(xué)反思。反思自己教學(xué)理念，反思教學(xué)的實(shí)際成效。探求成功的教學(xué)模式，思考教育教學(xué)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，理論與實(shí)踐結(jié)合的問(wèn)題。

　　3、提升業(yè)務(wù)，樂(lè)于動(dòng)筆，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短。加強(qiáng)基本功的訓(xùn)練，讓學(xué)生聽(tīng)說(shuō)讀寫之前，教師的自身業(yè)務(wù)也要能跟上。聽(tīng)明家誦讀，說(shuō)精準(zhǔn)的語(yǔ)言，讀經(jīng)典的著述，寫生活札記。每天堅(jiān)持動(dòng)筆，正人先正己，育人先育己。不斷豐富自己的內(nèi)涵。轉(zhuǎn)化為教學(xué)的動(dòng)力之源。4、時(shí)刻不忘調(diào)整心態(tài)，始終以積極樂(lè)觀的心態(tài)面對(duì)工作面對(duì)學(xué)生。

　　三、具體措施

　　1、看2本教育教學(xué)理論書(shū)。讀蘇霍姆林斯基《給教師的一百條建議》，結(jié)合信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)研讀名家關(guān)于信息技術(shù)教學(xué)方面的著作。做好讀書(shū)筆記。做到認(rèn)真研讀，讀有心得。結(jié)合教學(xué)實(shí)踐、生活點(diǎn)滴，撰寫學(xué)習(xí)感悟文字。把所讀經(jīng)典作為反觀自身的明鏡，端正教育教學(xué)行為方式。

　　2、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，積極學(xué)習(xí)研討。每天瀏覽教育類網(wǎng)頁(yè)1小時(shí)，進(jìn)行網(wǎng)上交流和研討。參加培訓(xùn)班內(nèi)博客交流。利用網(wǎng)絡(luò)寫教學(xué)日志，不斷在反思中進(jìn)步。

　　3、深入開(kāi)展校本課題研究。以實(shí)踐活動(dòng)為載體，將培訓(xùn)心得滲透在具體的教學(xué)之中。充分利用團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展集體備課，集體研討。

　　互相學(xué)習(xí)提高教學(xué)實(shí)效。立足學(xué)校實(shí)際，解決當(dāng)前農(nóng)村信息技術(shù)教學(xué)難題，以研促教。

　　4、認(rèn)真聽(tīng)課評(píng)課，積極備課做課。利用觀摩學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，見(jiàn)賢思齊，學(xué)習(xí)提高。通過(guò)實(shí)踐反思再實(shí)踐的教學(xué)活動(dòng)，研修提高教學(xué)能力，優(yōu)化教學(xué)模式，豐富教學(xué)藝術(shù)。

　　5、積極參加培訓(xùn)，潛心學(xué)習(xí)研討，認(rèn)真參與小組活動(dòng)，相互交流，共同進(jìn)步。積極向?qū)＜艺?qǐng)教，解決教學(xué)中存在的問(wèn)題和困惑。利用好每次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　6、學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，拓展視野，提升素養(yǎng)。練好教學(xué)基本功的同時(shí)，通過(guò)多讀多寫完善自我，為教好書(shū)育好人打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。誦讀名家名篇，浸潤(rùn)人文情懷。寫生活感悟，反思人生真諦。通過(guò)自身的提高，尋求教學(xué)的新起點(diǎn)

　　個(gè)人信息技術(shù)研修計(jì)劃四：信息技術(shù)個(gè)人研修計(jì)劃（705字）

　　一、自我分析：

　　成功的起始點(diǎn)乃自我分析，成功的秘密則是自我反省。

　　1、應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力。課堂教學(xué)永遠(yuǎn)是一門遺憾的藝術(shù)，目前我應(yīng)用信息技術(shù)優(yōu)化課堂教學(xué)能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，距實(shí)現(xiàn)信息技術(shù)與教學(xué)深度融合還有很大差距，存在顧此失彼現(xiàn)象。

　　2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式能力。信息技術(shù)為學(xué)生自主學(xué)習(xí)提供了廣闊的天空，但由于受傳統(tǒng)“一支粉筆一本教科書(shū)”的填鴨式教學(xué)的影響，我在轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式上還存在很多問(wèn)題，過(guò)多的包辦代替注重知識(shí)的傳授而忽視能力培養(yǎng)。

　　3、應(yīng)用信息技術(shù)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展能力。我們提倡終身教育，而終身教育本身離不信息技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)具有其強(qiáng)大的傳輸功能，網(wǎng)絡(luò)對(duì)促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展十分重要，不出就能實(shí)現(xiàn)教學(xué)相長(zhǎng)，而我在此方面還十分欠缺，網(wǎng)友少參加學(xué)習(xí)團(tuán)體也少。

　　二、環(huán)境分析：

　　問(wèn)題永遠(yuǎn)在自己身上。

　　我校是一所區(qū)級(jí)中學(xué)，信息化建設(shè)剛剛起步，多名教師共用一個(gè)電子備課室，沒(méi)有良好的信息化環(huán)境也很難擁有學(xué)習(xí)提升的機(jī)會(huì)，學(xué)校資源庫(kù)還不夠健全，可用資源有更少之又少

　　三、發(fā)展目標(biāo)：

　　目標(biāo)是前進(jìn)的動(dòng)力，無(wú)目標(biāo)的努力猶如在黑暗中遠(yuǎn)征。

　　1、使信息技術(shù)成為提高課堂教學(xué)能力魔法棒。

　　2、應(yīng)用信息技術(shù)轉(zhuǎn)變學(xué)生學(xué)習(xí)方式由“厭學(xué)”到“會(huì)學(xué)”最后達(dá)到“樂(lè)學(xué)”。

　　3、熟練制作多媒體課件，并學(xué)會(huì)使用多種教學(xué)軟件。做個(gè)時(shí)代的“弄潮兒”。

　　四、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過(guò)程中可能面臨的困難或挑戰(zhàn)

　　“書(shū)山有路勤為徑學(xué)海無(wú)涯苦作舟”

　　時(shí)間不夠用：本人擔(dān)任六個(gè)班地理教師，在校內(nèi)擔(dān)任學(xué)科組長(zhǎng)一職，在校外擔(dān)任“市級(jí)兼職地理教研員”，在123教育網(wǎng)站擔(dān)任義務(wù)地理資料管理員，所以可能時(shí)間不夠用，但我堅(jiān)信“時(shí)間就像海綿里的水只要擠總會(huì)有”。缺少名師：身邊缺少信息技術(shù)應(yīng)用名師，在和暗中摸索。

計(jì)劃方案篇5

　　一、工作目標(biāo)

　　轄區(qū)行政村河塘較多，每年放暑假的青少年和兒童居多。同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷顯示，近半數(shù)的被調(diào)查居民認(rèn)為涉水是一個(gè)重大安全隱患。因此，應(yīng)針對(duì)這一現(xiàn)狀持續(xù)開(kāi)展涉水安全干預(yù)實(shí)施項(xiàng)目。目標(biāo)：提高社區(qū)全民涉水安全意識(shí)，有效減少溺水事故發(fā)生和傷害。增強(qiáng)居民尤其是兒童的自我保護(hù)意識(shí)，并切實(shí)加強(qiáng)管理以保障居民的游泳安全。

　　二、工作計(jì)劃

　　1.建立健全涉水安全促進(jìn)項(xiàng)目參與小組工作職責(zé)

　　2.建立健全涉水安全促進(jìn)項(xiàng)目參與小組工作協(xié)調(diào)制度

　　3.建立健全涉水安全突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案

　　4.建立與有關(guān)職能部門聯(lián)席會(huì)議和信息溝通制度。

　　5.建立涉水傷害監(jiān)測(cè)制度

　　6.建立涉水安全促進(jìn)項(xiàng)目活動(dòng)過(guò)程記錄表包括（項(xiàng)目促進(jìn)前后照片對(duì)比）

　　7.安全項(xiàng)目促進(jìn)后征求群眾意見(jiàn)。

　　8.接受上級(jí)對(duì)社區(qū)涉水安全工作項(xiàng)目創(chuàng)建的考核、驗(yàn)收。

　　三、實(shí)施方案

　　1.對(duì)轄區(qū)各塘、河邊易發(fā)生溺水事故的地段開(kāi)展事故傷害辨識(shí)及其評(píng)價(jià)，并在社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心，相關(guān)村（居）、派出所建立事故傷害監(jiān)測(cè)點(diǎn)，針對(duì)傷害特點(diǎn)制定相應(yīng)的`應(yīng)急處置預(yù)案并開(kāi)展持續(xù)項(xiàng)目干預(yù)。

　　2.加強(qiáng)監(jiān)控、落實(shí)責(zé)任。定期巡查轄區(qū)各河，塘及時(shí)排除各類安全隱患。將各河塘統(tǒng)計(jì)備案并落實(shí)專人監(jiān)控。在每個(gè)塘周邊設(shè)置警示標(biāo)識(shí)。

　　3.建立轄區(qū)防溺水安全志愿者隊(duì)伍，向群眾宣傳安全游泳知識(shí)，在轄區(qū)各塘進(jìn)行巡查，及時(shí)勸導(dǎo)擅自游泳者。

　　4.加大對(duì)企業(yè)職工、社區(qū)居民以及學(xué)生的宣傳教育力度。在夏季等溺亡事故高發(fā)季節(jié)，充分立足于企業(yè)、社區(qū)以及學(xué)校廣播平臺(tái)和宣傳展板向企業(yè)職工、社區(qū)居民尤其是青少年宣傳安全游泳知識(shí)，分提高其涉水安全意識(shí)和自我防范能力。

　　6.成立處置溺水事故專業(yè)應(yīng)急隊(duì)伍。以社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心為平臺(tái)及時(shí)救治各類溺水群眾。并針對(duì)群眾定期開(kāi)展溺水事故自救方法的培訓(xùn)，提高群眾溺水自救能力。

　　7.建立健全社區(qū)涉水安全工作責(zé)任制。

計(jì)劃方案篇6

　　一、班級(jí)情況簡(jiǎn)介

　　本班共計(jì) 名學(xué)生，其中有男同學(xué) 人。女生人。這些學(xué)生性格開(kāi)朗，活潑有余，有一部分學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性很強(qiáng)，但是有近15個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，這里包括新來(lái)的五個(gè)新生。還缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺(jué)性。還有七八個(gè)學(xué)生的自制力很差，喜歡說(shuō)話，但就現(xiàn)在來(lái)看，我的語(yǔ)文課與英語(yǔ)課的課堂氣氛還是很活躍的！我們班的學(xué)生較同年級(jí)自我意識(shí)要強(qiáng)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人

　　二、工作目標(biāo)及措施：

　�。� 德育為重，狠抓紀(jì)律，培養(yǎng)學(xué)生“自律”能力。

　�、� 以校＂星級(jí)＂競(jìng)賽為杠桿，繼續(xù)抓好日常行為教育，根據(jù)我班特點(diǎn)，積極開(kāi)展評(píng)優(yōu)爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣．

　　② 大力開(kāi)展愛(ài)國(guó)主義為主題的體驗(yàn)教育活動(dòng)，豐富學(xué)生的學(xué)習(xí)生活和審美情趣．

　�、� 對(duì)學(xué)生加強(qiáng)紀(jì)律教育，每星期制定一個(gè)重點(diǎn)訓(xùn)練項(xiàng)目，動(dòng)員全體學(xué)生監(jiān)督，并且規(guī)范班級(jí)的處罰制度。

　�、� 要抓好紀(jì)律關(guān)鍵在教育好后進(jìn)生。所以，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生特別是雙差生工作顯得異常重要；針對(duì)已有的差生，積極取得家庭的配合，發(fā)動(dòng)各方面的力量，利用多種手段及方法使他們逐步改掉已經(jīng)有的壞習(xí)慣。

　�、� 積極取得任課教師的配合，從課堂紀(jì)律入手，特別要關(guān)注副課的'表現(xiàn)，及時(shí)了解情況，及時(shí)處理，讓遵守紀(jì)律意識(shí)深入學(xué)生，漸漸養(yǎng)成自我控制，自我管理的品質(zhì)。

　�。�、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育

　�、� 利用班隊(duì)活動(dòng)、思品課、黑板報(bào)等形式，開(kāi)展安全教育。

　　② 觀察細(xì)致，及時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患，特別是注重課間，以及回家途中的安全教育。

　�、� 開(kāi)展進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，例如走廊行走、上下樓梯等，以求杜絕危險(xiǎn)事故的發(fā)生。④加強(qiáng)衛(wèi)生教育，預(yù)防傷寒等各種感染病毒的侵蝕，注意飲食的衛(wèi)生和個(gè)人衛(wèi)生．

　�。�、狠抓教學(xué)質(zhì)量，為每次學(xué)情考試做準(zhǔn)備。

　　① 做好家訪工作，做到及時(shí)聯(lián)系，取得家長(zhǎng)的配合。

　�、� 發(fā)揮優(yōu)秀學(xué)生的力量，帶動(dòng)學(xué)差生的進(jìn)步。

　�、� 關(guān)心學(xué)生的身心健康。

　　三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：

　　1、努力做好學(xué)生的思想政治工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。

　　2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，學(xué)生能主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。

　　3、加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生的教育和培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們大膽創(chuàng)新，勇于探索，出成績(jī)。

　　四、工作安排

　　在學(xué)校德育計(jì)劃指導(dǎo)下安排班主任工作

　　月份周次主要工作

　　二月份

　　學(xué)前周

　　1、報(bào)名注冊(cè) 2、打掃校園環(huán)境衛(wèi)生 3、寒假小結(jié)4、加強(qiáng)期初行為規(guī)范教育 5、制定計(jì)劃及各項(xiàng)行為標(biāo)準(zhǔn)。6、開(kāi)學(xué)典禮工作。7、班級(jí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行新學(xué)期思想教育。8、班級(jí)進(jìn)行文明禮儀教育。9、班務(wù)日志填寫工作啟動(dòng)。

　　第一周2.19—2.25

　　第二周2.26—3.3

　　三月份

　　1、學(xué)校、班級(jí)就環(huán)境保護(hù)進(jìn)行宣傳。

　　2、星級(jí)評(píng)比活動(dòng)開(kāi)展。

　　3、清潔區(qū)加強(qiáng)清理與保潔。

　　4、各班開(kāi)始課堂紀(jì)律評(píng)分表填寫。

　　5、召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)。

　　第三周3.4—3.10

　　第四周3.11—3.17

　　第五周3.18—3.24

　　第六周3.25—3.31

　　四月份

　　1、班級(jí)確定后進(jìn)學(xué)生名單。2、教學(xué)情況檢查 3、建立學(xué)生檔案4、眼保健操培訓(xùn)

　　第七周4.1—4.7

　　第八周4.8—4.14

　　第九周4.15—4.21

　　第十周4.22—4.28

　　五月份

　　1.織趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)

　　2、為六一兒童節(jié)做準(zhǔn)備。

　　3、班級(jí)開(kāi)展（琴棋書(shū)畫(huà)）各類興趣競(jìng)賽活動(dòng)。

　　4、、“六一”班級(jí)三好學(xué)生、優(yōu)秀班干部表彰。

　　5、母親節(jié)感恩教育行動(dòng)

　　第十一周4.29—5.5

　　第十二周5.6—5.122

　　第十三周5.13—5.19

　　第十四周5.20—5.26

　　六月份

　　1、六一兒童節(jié)活動(dòng)

　　2、優(yōu)秀德育工作者經(jīng)驗(yàn)交流。

　　3、禁毒教育。

　　第十五周5.27—6.2

　　第十六周6.3—6.9

　　第十七周6.8—6.14

　　第十八周6.15—6.21

　　第十九周6.22—6.28

　　七月份

　　第二十周6.29—7.5

　　1、進(jìn)行假期安全教育。

　　2、安排學(xué)生假期生活。

計(jì)劃方案篇7

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了增添節(jié)日的氣氛加強(qiáng)服務(wù)中心與廣大業(yè)戶的.互動(dòng)及了解，增進(jìn)物業(yè)服務(wù)中心與業(yè)戶之間的感情，根據(jù)中山路99號(hào)的管理特點(diǎn)，開(kāi)展一次以“3.8婦女節(jié)獻(xiàn)玫瑰”為主題的社區(qū)活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)安排：

　�。ㄒ唬� 活動(dòng)地點(diǎn)：中山路99號(hào)一樓大廳

　�。ǘ� 活動(dòng)的時(shí)間：20xx年3月7日星期五早上8：00

　�。ㄈ� 活動(dòng)的人員：陳偉、彭亮、季玲萌負(fù)責(zé)拍照

　　三、活動(dòng)的內(nèi)容：

　　3.8婦女節(jié)是星期六，所以活動(dòng)提前一天安排。當(dāng)天早上8:00，客服人員彭亮到大堂獻(xiàn)玫瑰，并說(shuō)一些祝福語(yǔ)。季玲萌負(fù)責(zé)拍照記錄。

　　四、活動(dòng)費(fèi)用：

　　活動(dòng)費(fèi)用500元，預(yù)計(jì)玫瑰200枝，在20xx年3月5日準(zhǔn)備好。

　　五、活動(dòng)結(jié)束：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)總結(jié)，由陳偉負(fù)責(zé)。

　　南京永利物業(yè)管理有限公司

　　中山路99號(hào)物業(yè)服務(wù)中心

　　二xxx年三月四日

計(jì)劃方案篇8

　　一，今年業(yè)績(jī)沒(méi)有完成的原因：

　　1.市場(chǎng)力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在唐山大企業(yè)中好多客戶都還沒(méi)接觸過(guò)，沒(méi)有合同產(chǎn)生!沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果!

　　2.個(gè)人做事風(fēng)格不夠勤奮.不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近今年四至八月份，拜訪量特別不理想!

　　3.在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

　　二，工作計(jì)劃

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

　　業(yè)績(jī)代表過(guò)去，并不是代表過(guò)去就沒(méi)事了。要以過(guò)去的不足和問(wèn)題來(lái)鞭策自己，讓自己在新的時(shí)間里有更好的突破!為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自己制定計(jì)劃。

　　三個(gè)大部分：

　　1.對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

　　3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　九小類：

　　1.每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。

　　2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3.見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

　　4.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一致的。

　　5.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

　　6.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

　　7.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8.自信是非常重要的，要自己給自己樹(shù)立自信心，要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的!我是獨(dú)一無(wú)二的!”。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

　　三、明年的個(gè)人目標(biāo)

　　一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情!個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)~工作也是有樂(lè)趣的，尋找樂(lè)趣!通過(guò)10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的.團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬(wàn)，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車(4萬(wàn)~7萬(wàn))!一定要買車，自己還要有5萬(wàn)元的資金!

　　20xx年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進(jìn)活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情況、平衡、監(jiān)督和跟蹤;對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開(kāi)發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。

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