精選銷售方案范文匯總五篇

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編收集整理的銷售方案5篇，希望能夠幫助到大家。

銷售方案 篇1

　　一、運(yùn)營(yíng)模式

　　技術(shù)合作形式。結(jié)合我們是高端、奶茶專賣店，建議合作者在高檔寫字樓、ＣＢＤ商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車站、電影院、碼頭或其他有市場(chǎng)空隙之處等地域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格、統(tǒng)一產(chǎn)品；總部提供技術(shù)支持（包括人員培訓(xùn)）和產(chǎn)品（奶茶豆、茶）配送。

　　奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

　　二、產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品和服務(wù)描述

　　出售奶茶、果汁、酒水、甜品等商品，并為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)，讓消費(fèi)者在這里展現(xiàn)一種品位、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感，奶茶加盟店務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好場(chǎng)所。

　　這些業(yè)務(wù)與投資場(chǎng)所業(yè)主的產(chǎn)業(yè)沒(méi)有沖突。反而可以與投資場(chǎng)所業(yè)主的客源優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)比較

　　同行競(jìng)爭(zhēng)格局對(duì)我們有利，能更好的提升我們的知名度.。相對(duì)而言，我們管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,都占有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。

　　3、資源、技術(shù)

　　奶茶店是要求規(guī)模和檔次的行業(yè)，也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)，消費(fèi)者必然在意自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。要達(dá)到這些，對(duì)投資者的資源、技術(shù)有很高的要求。投資者選擇加盟合作方式，一方面獲得了充分的資源、先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù)，一方面也避免了不少經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)需求

　�。�1）穩(wěn)定的老客戶資源。

　�。�2）寫字樓與賓館客源。

　�。�3）購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)所。

　�。�4）成熟居民小區(qū)

　�。�5）外企及本地區(qū)眾多的IT類企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。

　�。�6）如本區(qū)域各種學(xué)校眾多，當(dāng)中的教職工和學(xué)生情侶也是潛在客源。

　　奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

　　2、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

　　（1）奶茶消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展迅速，已經(jīng)成為城市消費(fèi)一大潮流，市場(chǎng)前期培育已經(jīng)結(jié)束。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的調(diào)查，32%的城市居民喝奶茶。過(guò)去一年內(nèi)喝過(guò)速溶奶茶（香飄飄之類）的人口比例在30%以上的`地區(qū)除了上海之外，還有昆明、廈門、杭州和天津。

　　2）奶茶消費(fèi)品位越來(lái)越高，文化的魅力就是市場(chǎng)的魅力。單純速溶奶茶己遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足要求了，消費(fèi)者開始認(rèn)知奶茶的品牌、風(fēng)格和知道如何享受奶茶帶來(lái)的樂(lè)趣。

　�。�3）教育水準(zhǔn)、家庭月收入和飲用奶茶的頻率相關(guān)。意味著奶茶這種西方傳入的飲料在中國(guó)大陸是一種象征優(yōu)勢(shì)階層的生活方式。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析

　�。�1）與強(qiáng)勢(shì)品牌店的間接競(jìng)爭(zhēng)。

　　目前各大城市中coco都可茶飲,以及同樣來(lái)自臺(tái)灣的快樂(lè)檸檬，源自杭州的蜜菓奶茶，都在平分秋色。

　　（2）直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如臺(tái)灣coco奶茶、上�？鞓�(lè)檸檬、杭州蜜菓の蜜制鮮飲，規(guī)模都不太大，具有一定特色。

　　（３）營(yíng)銷規(guī)劃

　　利用加盟店品牌和資源優(yōu)勢(shì)，迅速建立優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)固住老客源。

　　奶茶店投資創(chuàng)業(yè)方案

　　四、推廣計(jì)劃

　�。�1）廣告宣傳

　　針對(duì)高檔小區(qū)內(nèi)的居民，可在附近購(gòu)物場(chǎng)所的停車場(chǎng)內(nèi)，向有車族派送精美廣告單頁(yè)（DM）和小禮品，單頁(yè)也可做成優(yōu)惠券形式。

　�。�2）事件營(yíng)銷

　　時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，也可以舉辦一個(gè)以“奶茶和生活”為主題的征文活動(dòng)。

　　（3）服務(wù)營(yíng)銷

　�、俳�立會(huì)員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.５折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

　�、趥�(gè)性化服務(wù)。

　　在桌上放一些宣傳品，內(nèi)容是關(guān)于奶茶的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

銷售方案 篇2

　　為充分發(fā)揮營(yíng)銷部門的作用，積極開拓客源市場(chǎng)，提高酒店的競(jìng)爭(zhēng)力，增加經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，協(xié)調(diào)好銷售人員之間的關(guān)系，特制定營(yíng)銷部的權(quán)限及工資考核辦法。

　　一、 營(yíng)銷范圍：

　　1、 餐飲銷售范圍： 散客銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

　　2、 客房銷售范圍： 會(huì)議銷售 旅游團(tuán)隊(duì)銷售 零散客人銷售 企事業(yè)（掛帳）單位銷售

　　3、 會(huì)員卡銷售

　　附則：

　　凡外包場(chǎng)所及客房電話費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、代辦費(fèi)不計(jì)考核業(yè)績(jī)。

　　訂餐通知單必須事先經(jīng)餐飲負(fù)責(zé)人確認(rèn)。

　　訂房通知單必須事先經(jīng)前廳負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。

　　如夜間訂單必須經(jīng)值班經(jīng)理簽字。

　　二、 基本工資待遇

　　1、 客戶經(jīng)理：

　　客戶經(jīng)理津貼：

　　1） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到

　　萬(wàn)XXX元以上，享受津貼 XXX元。

　　2） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 萬(wàn)XXX元至 萬(wàn)XXX元之間，享受津貼 XXX元。

　　3） 每月享受XXX元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的%。

　　2、 營(yíng)銷經(jīng)理：

　　營(yíng)銷經(jīng)理津貼：

　　1） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 XXX元以上，享受經(jīng)理津貼 XXX元。

　　2） 如當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)達(dá)到 XXX元至 XXX元之間，享受經(jīng)理津貼 XXX元。

　　3） 如當(dāng)月個(gè)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)?cè)?/p>

　　XXX元以下的，則不享受經(jīng)理津貼。

　　銷售津貼：依當(dāng)月酒店即定的營(yíng)銷目標(biāo)為標(biāo)準(zhǔn)

　　1） 如完成100%的，享受銷售津貼 XXX元。

　　2） 如完成80%至100%之間的，享受銷售津貼 XXX元。

　　3） 如完成80%以下的，不享受銷售津貼。

　　4） 如完成100%以上的超出部分，則按照超出部分的%進(jìn)行計(jì)發(fā)銷售津貼。

　　營(yíng)銷經(jīng)理工資： 每月享受XXX元底薪+相關(guān)補(bǔ)貼+當(dāng)月個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的 %。

　　備注：當(dāng)月標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)是指：各級(jí)營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核中酒店采取的考核指標(biāo)。它是酒店根據(jù)需要和適應(yīng)市場(chǎng)變化，合理評(píng)估營(yíng)銷人員營(yíng)銷能力的一種業(yè)績(jī)度量單位，

　　三、 個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)折算方法：（本酒店的各級(jí)營(yíng)銷人員營(yíng)銷業(yè)績(jī)折算成個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)方法如下）

　　部門 類別 折算系數(shù)%（不打折） 折算系數(shù)%（規(guī)定折扣）

　　會(huì)議 % %

　　旅游團(tuán)隊(duì) % %

　　零散客人 % %

　　企事業(yè)單位 % %

　　婚宴 % %

　　會(huì)議 % %

　　旅游團(tuán)隊(duì) % %

　　零散客人 % %

　　企事業(yè)單位 % %

　　注：

　　如果低于規(guī)定的折扣，必須經(jīng)總經(jīng)理同意，按XX%計(jì)提。

　　會(huì)議、零散、企事業(yè)單位按規(guī)定之折扣。

　　婚宴按規(guī)定菜單的'價(jià)位。

　　四、 銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)提成計(jì)算表

　　月銷售額 （千XXX元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千XXX元） 提成系數(shù) （%） 月銷售額 （千XXX元） 提成系數(shù) （%）

　　10 1 15 1。2 20 1。4

　　25 1。6 30 1。8 35 2。0

　　35 2。2 40 2。4 45 2。6

　　50 2。8 55 3。2 60 （以上） 3。4

　　五、其它規(guī)定：

　　1、遵守營(yíng)銷部各崗的崗位職責(zé)和工作程序及要求。

　　2、掛帳單位：業(yè)務(wù)發(fā)生后應(yīng)收款由該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員催收，催收時(shí)間按協(xié)議規(guī)定（原則為一個(gè)月），特殊情況下可再緩一個(gè)月，超過(guò)時(shí)間以每日0。1%計(jì)息，并在獎(jiǎng)金中扣除，部門經(jīng)理連帶10%責(zé)任。如該業(yè)務(wù)的營(yíng)銷人員中途離職，由部門經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。

　　3、 年終獎(jiǎng)根據(jù)規(guī)定執(zhí)行。

　　4、 營(yíng)銷人員三個(gè)月內(nèi)達(dá)不到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)行自動(dòng)淘汰制。

　　a） 營(yíng)銷人員每周需提供兩個(gè)新客戶資料，每月走訪個(gè)人總客量的50%，并將客戶資料，回訪記錄表交部門經(jīng)理，部門負(fù)責(zé)登記，考核營(yíng)銷部及每位營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)，并將營(yíng)銷業(yè)績(jī)報(bào)財(cái)務(wù)進(jìn)行核對(duì)。

　　b） 對(duì)各個(gè)營(yíng)銷人員沒(méi)有嚴(yán)格要求的區(qū)域劃分，但對(duì)各個(gè)營(yíng)銷人員有側(cè)重點(diǎn)區(qū)域劃分，各個(gè)營(yíng)銷人員要避免對(duì)同一客戶的多重出價(jià)，多重協(xié)議，造成經(jīng)濟(jì)損失或其他不良影響。

　　六、 營(yíng)銷人員的費(fèi)用報(bào)銷原則：

　　a） 一般情況下自行促銷時(shí)，所有的費(fèi)用自行承擔(dān)，除總經(jīng)理批準(zhǔn)，部門有計(jì)劃派員促銷。

　　b） 酒店組織的各項(xiàng)促銷費(fèi)用由酒店承擔(dān)。

　　附則：

　　1、 本方案由人力資源事負(fù)責(zé)解釋、修訂。

　　2、 本方案自總經(jīng)理簽署之日起施行。

　　3、 營(yíng)銷部、財(cái)務(wù)部需出臺(tái)相應(yīng)的政策及制度。

　　4、 營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)之百分比由財(cái)務(wù)部根據(jù)適時(shí)（一般是當(dāng)月）的營(yíng)業(yè)狀況、成本核算、費(fèi)用消耗等情況進(jìn)行擬定。

　　5、 兼職之營(yíng)銷人員只按業(yè)績(jī)百分比提成，不計(jì)基本工資及津貼。

　　6、 本方案自執(zhí)行之日起，原相關(guān)營(yíng)銷人員的工資福利亦于同期取消，以此方案為準(zhǔn)。

銷售方案 篇3

　　第一部分：銷售模式

　　一、模式：資源互換＋顧問(wèn)式管理＋特色服務(wù)＋利益共享

　　1、資源互換：用產(chǎn)品、服務(wù)、附加值等資源換取市場(chǎng)資源，維護(hù)好價(jià)格，確�？蛻舻母邇r(jià)值、高毛利，變被動(dòng)銷售為主動(dòng)營(yíng)銷

　　2、顧問(wèn)式管理：參與客戶針對(duì)公司產(chǎn)品的管理，給客戶在自身公司管 理過(guò)程中提出建議與參考；

　　3、特色服務(wù)：主要是提高我們產(chǎn)品、公司對(duì)客戶的附加值，例如在品類管理、開店選址、人員招聘與管理、店堂設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、活動(dòng)策劃等方面對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)、幫助；

　　4、利益共享：做好上述3方面，雙方才能獲利。

　　二、銷售模式的關(guān)鍵點(diǎn)

　　1、從戰(zhàn)略的高度選擇客戶、進(jìn)行合作

　　2、突出產(chǎn)品在客戶自有品種中的獨(dú)特性，讓客戶主動(dòng)推薦，并維護(hù)好價(jià)格體系

　　3、要讓客戶信任我們，看到希望，并提出解決客戶后顧之憂的方案

　　4、要提供有銷售特權(quán)的產(chǎn)品資源，如OEM、區(qū)域產(chǎn)品或品規(guī)專銷

　　5、做好客戶分類和客戶管理方案

　　6、做好企業(yè)的宣傳

　　7、采取“一對(duì)一”的顧問(wèn)式管理與服務(wù)

　　8、建立全方位的、分層級(jí)的合作

　　9、任何產(chǎn)品和銷售模式，都必須突出一個(gè)核心，不能貪多求全

　　三、客戶分類

　　1、商業(yè)流通客戶

　　在每一個(gè)縣選擇一家商業(yè)客戶，如果一個(gè)地區(qū)縣級(jí)商業(yè)不發(fā)達(dá)，可以在地級(jí)市選擇一家網(wǎng)絡(luò)健全、認(rèn)同公司產(chǎn)品及模式、有合作意愿的商業(yè)

　　2、零售連鎖類客戶

　�、�、大型的、多模式多渠道并存的、在一定區(qū)域具有壟斷性質(zhì)的商業(yè)公司（如國(guó)藥控股、南京醫(yī)藥）。此類客戶主要面對(duì)省外，先粗后細(xì)

　�、�、跨區(qū)域的、全國(guó)范圍內(nèi)的大型直屬零售連鎖公司（如老百姓、海王星辰、健之佳等）

　　③、全國(guó)性的或區(qū)域內(nèi)的零售采購(gòu)聯(lián)盟體（如PTO、特格爾聯(lián)盟、武漢天元等）

　�、�、小區(qū)域（地級(jí)市）內(nèi)的中、小型連鎖（如成都康福隆、株洲千金、濟(jì)南漱玉平民等）

　　四、實(shí)施方案

　　下列實(shí)施方案的細(xì)化方案不在此討論

　　1、商業(yè)流通客戶

　　①、一個(gè)地級(jí)市或多個(gè)地級(jí)市設(shè)置商務(wù)代表一名，負(fù)責(zé)開發(fā)、管理、維護(hù)4—6家縣級(jí)商業(yè)，公司直接供貨，收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤(rùn)

　�、凇㈤_發(fā)成功的關(guān)鍵：個(gè)人素質(zhì)及談判技巧、公司產(chǎn)品利潤(rùn)及確保 利潤(rùn)的方法、客戶的信任

　�、�、難點(diǎn)：怎樣做到現(xiàn)款？

　　*解決客戶后顧之憂的方案

　　*找到客戶擔(dān)心的方面對(duì)癥下藥

　　*銷售人員的談判技巧和靈活運(yùn)用公司政策的靈性

　　2、零售連鎖類客戶

　�、�、省外客戶：前期主要以招商代理制為主，先粗后細(xì)；

　　省內(nèi)客戶：成都市場(chǎng)由一名專職人員負(fù)責(zé)，地級(jí)市的可由商務(wù)代表兼任負(fù)責(zé)，重點(diǎn)在成都市

　�、�、收取現(xiàn)金貨款或?qū)π庞昧己玫目蛻暨M(jìn)行一部分授信（額度有代表申請(qǐng)、領(lǐng)導(dǎo)審批，并和公司一起三方承擔(dān)責(zé)任）或貨到×天內(nèi)付款，并保證客戶×％的利潤(rùn)

　�、邸⑼怀霎a(chǎn)品的附加值、公司的特色服務(wù)和輔助管理尤為重要，并必須做好客戶高層的工作，取得高層的認(rèn)同和支持，是上量的最有力辦法

　　2、要做到客戶主動(dòng)推薦和銷售，必須保證零售連鎖客戶不低于70％的毛利率、商業(yè)流通客戶30％的毛利率，并做好價(jià)格體系的維護(hù)

　　五、此模式可操作的理由

　　國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)已達(dá)到產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格白熱化和流通企業(yè)無(wú)利潤(rùn)、連鎖客戶無(wú)客源的地步，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)一直是各類大、小互相效仿、運(yùn)用的手段，并且品類管理混亂。從20xx年起，各類企業(yè)都在加強(qiáng)自身的發(fā)展，對(duì)所銷售的產(chǎn)品進(jìn)行重新定位、預(yù)估，并各自提出了“管理年”、“服務(wù)年”、“發(fā)展年”、“拓展年”的口號(hào)，加之受國(guó)家藥品政策的影響，所有的企業(yè)都在銷量與利潤(rùn)

　　的平衡、門店數(shù)量與利潤(rùn)的平衡、廣告產(chǎn)品與非廣告產(chǎn)品數(shù)量上的平衡、自己代理品種與廠家操作品種的博弈等方面沒(méi)有更好的、切實(shí)可行的辦法，發(fā)展可謂是舉步為艱。從20xx年，品類管理和自有品種的建設(shè)，在海王星辰得到成功的.發(fā)展。20xx年，國(guó)內(nèi)最大的零售采購(gòu)聯(lián)盟PTO在所發(fā)展的110家會(huì)員單位（約6000家藥店、30億元/年的銷售額）中大力推廣品類管理和建設(shè)自有品種。

　　所謂的自有品種（Private Brand），無(wú)外乎就是各企業(yè)選擇的高毛利的品種，并能更好協(xié)調(diào)與廣告產(chǎn)品等微利品種的互存。上述四川天基生物藥銷售模式，都能達(dá)到客戶的高毛利需求，并有特色服務(wù)、更多的附加值，所以上述模式可行、可操作。

　　第二部分：團(tuán)隊(duì)構(gòu)建

　　一、 人員情況

　　醫(yī)院、OTC、物流三種市場(chǎng)各設(shè)部門銷售總監(jiān)一名，下設(shè)省區(qū)或地區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)或商務(wù)代表 。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展，各部門視情況設(shè)置后勤人員一名，負(fù)責(zé)部門內(nèi)務(wù)工作。在市場(chǎng)開發(fā)、公司發(fā)展的前期，不予設(shè)置省區(qū)經(jīng)理一職，視市場(chǎng)發(fā)展情況再予決定增加。

　　二、 職能劃分（工作職責(zé)）

　　1、銷售總監(jiān)

　�、�、負(fù)責(zé)部門銷售策略的制定、實(shí)施、推廣，臨時(shí)性、季節(jié)性的銷售活動(dòng)的策劃，做出市場(chǎng)預(yù)期、應(yīng)急方案，并報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)

　�、�、根據(jù)市場(chǎng)需要，負(fù)責(zé)部門員工的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理員工日常的反饋信息

　　③、管理、回訪重點(diǎn)客戶和協(xié)調(diào)外聯(lián)工作、處理突發(fā)事件

　　④、新開發(fā)客戶的審批、監(jiān)督下屬費(fèi)用的使用及審批

　�、�、協(xié)調(diào)與公司生產(chǎn)、后勤、財(cái)務(wù)、庫(kù)房等各部門之間的關(guān)系，營(yíng)造和諧、團(tuán)結(jié)的工作氛圍

　�、�、上對(duì)總經(jīng)理及公司董事會(huì)負(fù)責(zé)、下對(duì)員工及客戶負(fù)責(zé)、平對(duì)同事負(fù)責(zé)

　�、摺⒏鶕�(jù)市場(chǎng)變化，調(diào)整員工結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、臨時(shí)促銷策略

　�、�、為公司和員工創(chuàng)造收益

　　2、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理、代表

　�、�、在公司、部門領(lǐng)導(dǎo)或省區(qū)、地區(qū)經(jīng)理的的管理下，負(fù)責(zé)本地區(qū)銷售策略、市場(chǎng)推廣方案、臨時(shí)性促銷活動(dòng)的實(shí)施、執(zhí)行，并根據(jù)一線實(shí)際實(shí)施情況做出及時(shí)、合理的反饋

　�、凇⒇�(fù)責(zé)產(chǎn)品上量的具體工作

　�、�、根據(jù)本地區(qū)市場(chǎng)需要，報(bào)請(qǐng)人員的招聘及任免、培訓(xùn)、工作指導(dǎo)和業(yè)績(jī)考核，處理下屬員工日常的反饋信息

　�、堋⒐芾�、協(xié)調(diào)轄區(qū)內(nèi)的客戶，并按公司要求進(jìn)行適時(shí)的拜訪與維護(hù)

　�、�、協(xié)調(diào)上、下級(jí)關(guān)系，協(xié)調(diào)客戶與公司的關(guān)系

　�、�、把握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)并及時(shí)反饋

　　三、 人員數(shù)量設(shè)定

　　1、川渝市場(chǎng)

　�、�、不設(shè)置省區(qū)經(jīng)理，有部門總監(jiān)直接管理，設(shè)置地區(qū)經(jīng)理14名

　�、凇�14名人員具體布置：成都市區(qū)1名、綿陽(yáng)＋廣元1名、德陽(yáng)1名、南充＋遂寧1名、達(dá)州＋巴中1名、攀枝花＋西昌1名、瀘州＋自貢1名、宜賓1名、內(nèi)江＋資陽(yáng)1名、廣安＋重慶合川1名、重慶市區(qū)1名（暫不開發(fā)，待成都市區(qū)成型后再開發(fā)）、萬(wàn)洲1名、涪陵1名、樂(lè)山＋眉山＋雅安1名。

　　成都郊區(qū)：由于董春磊同志很熟悉都江堰市場(chǎng)，可以立即啟動(dòng)。

　　人員招聘時(shí)，主要考慮對(duì)上述各市場(chǎng)非常熟悉、或有成熟網(wǎng)絡(luò)的人員，并要求辦理?yè)?dān)保手續(xù)

　�、邸⒚课坏貐^(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)縣級(jí)或地級(jí)商業(yè)流通客戶的開發(fā)、維護(hù)、管理，駐地設(shè)在地級(jí)市，負(fù)責(zé)2—3個(gè)地級(jí)市的，根據(jù)居中的原則，也可以把駐地設(shè)在某個(gè)縣城

　�、�、根據(jù)公司現(xiàn)有規(guī)模，不宜同時(shí)招聘14名地區(qū)經(jīng)理或代表，發(fā)展初期招聘不超過(guò)4名員工，這樣風(fēng)險(xiǎn)小、有問(wèn)題調(diào)整也很迅速

　　2、省外市場(chǎng)

　　由于省外市場(chǎng)在前期主要以代理招商制為主，招聘1—2名員工，根據(jù)客戶分類情況或市場(chǎng)，專門負(fù)責(zé)招商，后期根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況確定人員的增減。

　　第三部分：薪酬及費(fèi)用設(shè)置

　　一、部門總監(jiān)：

　　1、基本收入：3000元基本工資＋20xx元考核工資＋銷售提成

　　2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話及交通，700元電話補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助300元/月（不出差）

　　3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷

　　國(guó)內(nèi)一級(jí)城市，住宿費(fèi)200元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助80元/天

　　省會(huì)城市，住宿費(fèi)160元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助70元/天

　　地級(jí)市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助60元/天

　　4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，費(fèi)用在300元之內(nèi)可以自行決定

　　5、如部門總費(fèi)用能控制在一定范圍內(nèi)，公司可以給予節(jié)約費(fèi)用的×％進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)大家節(jié)約費(fèi)用、嚴(yán)控鋪張浪費(fèi)。

　　二、省區(qū)經(jīng)理

　　1、基本收入：20xx元基本工資＋1000元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)8000元

　　2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)500元/月＋駐地交通補(bǔ)助6元/天（出差及休息不予補(bǔ)助）＋房租（一級(jí)城市800元/月、省會(huì)城市600元/月）

　　3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷

　　省會(huì)城市，住宿費(fèi)140元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天

　　地級(jí)市，住宿費(fèi)120元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助40元/天

　　4、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由部門總監(jiān)及公司領(lǐng)導(dǎo)審批

　　三、地區(qū)經(jīng)理

　　1、基本收入：1500元基本工資＋800元考核工資＋銷售提成＋節(jié)約費(fèi)用的獎(jiǎng)勵(lì)，月度總收入不超過(guò)5000元

　　2、補(bǔ)助費(fèi)用：電話費(fèi)300元/月＋駐地100元/月交通補(bǔ)助＋房租（一類城市600元/月、二類城市400元/月）

　　3、差旅費(fèi)：出差前先申請(qǐng)，車、船、機(jī)票費(fèi)用憑電腦票據(jù)報(bào)銷

　　住宿費(fèi)80元/天、生活補(bǔ)助＋市內(nèi)交通補(bǔ)助20元/天

　　3、客情費(fèi)：遵循“先申請(qǐng)、后使用”的原則，由省區(qū)經(jīng)理及部門總監(jiān)審批

　　四、費(fèi)用占比

　　由于沒(méi)有具體產(chǎn)品的詳細(xì)價(jià)格，下列費(fèi)用僅只列出明晰，沒(méi)有具體的額度，待產(chǎn)品價(jià)格確定后再加以修定

　　1、上列費(fèi)用，按公司回款價(jià)格計(jì)算，總費(fèi)用控制在×％，公司贏利前期不低于5％、中期不低于10％、后期不低于13％

　　2、其中：

　　人員工資：×％

　　銷售費(fèi)（差旅、客情）：×％

　　商業(yè)返利：×％

　　運(yùn)輸費(fèi)用：×％

　　生產(chǎn)成本：×％

　　預(yù)留費(fèi)用：×％

　　五、費(fèi)用報(bào)銷規(guī)定

　　1、差旅費(fèi)必須憑電腦票據(jù)，并和出差申請(qǐng)審批單一起，方能報(bào)銷。如不慎遺失原始電腦票據(jù)，必須打特殊申請(qǐng)，經(jīng)部門總監(jiān)同意后，方能報(bào)銷

　　2、手機(jī)電話費(fèi)必須由移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商開具的電話費(fèi)發(fā)票，且是本人的姓名，方能報(bào)銷，定額發(fā)票無(wú)效；交通補(bǔ)助必須憑出租車發(fā)票報(bào)銷，不得聯(lián)號(hào)、不得用其它票據(jù)沖抵，晚10點(diǎn)以后、早6點(diǎn)以前的票據(jù)不得報(bào)銷

　　3、住宿費(fèi)必須憑賓館、招待所的住宿發(fā)票才能報(bào)銷，收據(jù)無(wú)效。出差時(shí)的補(bǔ)助可以不必用票，直接和車、船費(fèi)一起報(bào)銷

　　4、客情費(fèi)必須憑正規(guī)的餐飲發(fā)票報(bào)銷；房租補(bǔ)貼須憑租房協(xié)議和房東的收款收據(jù)、電話、房屋產(chǎn)權(quán)證明，才能報(bào)銷。租房押金由個(gè)人墊支

　　第四部分：考核辦法

　　注：由于現(xiàn)在不清楚產(chǎn)品價(jià)格，故下列銷售提成都沒(méi)有說(shuō)明具體的百分比

　　一、銷售總監(jiān)

　　1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期基本工資20xx元＋考核工資20xx元，其它不變。使用期后，增加銷售提成

　　2、試用期第1個(gè)月考核目標(biāo)：

　　部門季度、半年、年度目標(biāo)的制定（20分）；

　　所銷售產(chǎn)品的策劃，找出1個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的明確定位（20分）；

　　銷售人員收入來(lái)源的制定（5分）；

　　銷售人員考核辦法的制定（5分）；

　　客戶類別的梳理及目標(biāo)客戶的篩選、收集（15分）；

　　按公司通過(guò)的要求，招聘、培訓(xùn)銷售人員（15分）；

　　磨合并熟悉公司各部門、各產(chǎn)品的情況（15分）；

　　其它工作（5分）

　　3、第2個(gè)月考核目標(biāo)

　　開發(fā)客戶或市場(chǎng)數(shù)量達(dá)到2—4家（25分）；

　　產(chǎn)品策劃工作，梳理所有重點(diǎn)產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)（20分）；

　　部門管理制度的制定（20分）；

　　員工培訓(xùn)方案的厘訂（15分）；

　　新進(jìn)員工的跟進(jìn)、培養(yǎng)狀況（15分）；

　　其它工作（5分）

　　4、從第3個(gè)月起，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開發(fā)情況、回款情況及團(tuán)隊(duì)建設(shè)、客戶合作情況

　　二、省區(qū)（地區(qū)）經(jīng)理

　　1、根據(jù)工作合同長(zhǎng)短確定試用期，試用期工資1600元基本工資＋1000元考核工資，其它不變。使用期后，增加銷售提成

　　2、使用期考核目標(biāo)

　　第1個(gè)月開發(fā)客戶或市場(chǎng)，根據(jù)轄區(qū)縣級(jí)商業(yè)的多少和配置人員的多少，任務(wù)為1家/人，第2個(gè)月為2家/人（50分）；

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理情況(20分)；

　　客戶合作情況（10分）；

　　公司交待的工作執(zhí)行、完成情況（10分）；

　　其它工作（10分）

　　3、試用期后，重點(diǎn)考核市場(chǎng)開發(fā)及回款、客戶合作、市場(chǎng)精耕、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　4、地區(qū)經(jīng)理：試用期1200元基本工資＋800元考核工資＋補(bǔ)助，其它同省區(qū)經(jīng)理的考核

　　附件：

　　一、沒(méi)有銷售隊(duì)伍、底價(jià)操作時(shí)如何上量？

　　1、突出產(chǎn)品帶給客戶的附加值和特色利益，變被動(dòng)為主動(dòng)

　　2、確�？蛻舻睦�益（利潤(rùn)、美譽(yù)度、口碑、員工綜合素質(zhì)的提高等），使其利益最大化

　　3、做好客戶分類，差異化銷售，并做好客戶的分類管理

　　4、做好SWOT分析，找出自己產(chǎn)品的USP

　　5、銷售人員不折不扣的執(zhí)行力

　　6、借力銷售

　　7、合理、靈活運(yùn)用公司銷售政策

　　二、新客戶如何保證上量？

　　1、差異化營(yíng)銷

　　2、品牌授權(quán)經(jīng)營(yíng)

　　3、以“老”帶“新”，使其看到前景，

　　4、做好客戶分類，不同客戶經(jīng)營(yíng)不同產(chǎn)品

　　5、解決后顧之憂

　　6、營(yíng)銷策略的執(zhí)行

　　8、協(xié)同參加商業(yè)公司的訂貨會(huì)

　　9、自身資源的準(zhǔn)確定位

　　10、輔助客戶多點(diǎn)銷售（批發(fā)、同行調(diào)撥等）

　　三、大連鎖公司如何不繳上柜費(fèi)且保證上量？

　　1、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)

　　2、品牌授權(quán)

　　3、“利益共同體”建設(shè)

　　4、實(shí)際可得到的利益

　　5、利用其他方面的人脈

　　四、老客戶如何保證上量？

　　1、確保此前的利益不受損

　　2、找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　3、提供新的合作方式、營(yíng)銷模式

　　4、客戶關(guān)系管理的重視

　　5、差異化銷售政策和服務(wù)

　　6、產(chǎn)品多元化發(fā)展

銷售方案 篇4

　　1、 具體形式

　　在客戶購(gòu)買寫字樓時(shí)，在銷售合同內(nèi)明確“此物業(yè)由開發(fā)商代租，并明確租金、租期等”，由開發(fā)商和租賃方簽署租賃協(xié)議，租務(wù)管理由物業(yè)公司全程操作，定期將租金收益支付給購(gòu)買者。

　　2、 實(shí)施方案

　　由開發(fā)商統(tǒng)一與各方協(xié)調(diào)，在前期應(yīng)做好相關(guān)招租工作，最好是待與承租機(jī)構(gòu)談好租賃意向及租金、租期后再進(jìn)行銷售。投資者簽訂購(gòu)房合同后，與承租機(jī)構(gòu)簽訂租賃合同。 實(shí)施過(guò)程中需注意事項(xiàng)：

　　聯(lián)系擔(dān)保公司，由購(gòu)買者和擔(dān)保公司簽訂擔(dān)保合同，確保承租方萬(wàn)一不能及時(shí)償付租金

　　時(shí)由擔(dān)保公司代償租金及簽訂其他擔(dān)保事宜。

　　購(gòu)買者應(yīng)跟物業(yè)公司簽訂委托管理合同，由物業(yè)公司代為管理物業(yè)管理事宜，代為收取

　　租金，并向購(gòu)房者收取租務(wù)管理費(fèi)。

　　3、 合同流程

　　應(yīng)在簽訂購(gòu)房合同前與承租者、擔(dān)保公司、物業(yè)公司等各方協(xié)商一致，各方一致同意此銷售模式后，由購(gòu)房者簽署以上各方多個(gè)合同。

　　簽訂合同流程圖

　　4、 資金流程

　　由物業(yè)公司定期從租金收益中向擔(dān)保公司支付擔(dān)保費(fèi)，向銀行支付按揭款，剩余的資金支付

　　給購(gòu)房者。

　　資金流程圖

銷售方案 篇5

　　考核指標(biāo)：考核店面銷售完成率，達(dá)標(biāo)店面予以獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)根據(jù)導(dǎo)購(gòu)個(gè)人銷售對(duì)店面的貢獻(xiàn)率進(jìn)行分配。

　　計(jì)算公式：個(gè)人貢獻(xiàn)率=個(gè)人銷售/店面任務(wù)×100%

　　個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)金額=店面獎(jiǎng)金×個(gè)人貢獻(xiàn)率

　　店面獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：（可按照店面年度總?cè)蝿?wù)分大中小店制定獎(jiǎng)勵(lì)金額）

　　店面任務(wù)完成率≥100%，獎(jiǎng)勵(lì) 500元

　　店面任務(wù)完成率≥120%，獎(jiǎng)勵(lì)1000元

　　店面任務(wù)完成率≥150%，獎(jiǎng)勵(lì)20xx元。

　　注意事項(xiàng)：

　　1、 參與考核人員應(yīng)為轉(zhuǎn)正人員，當(dāng)月入職或離職人員及未轉(zhuǎn)正人員不應(yīng)參與。

　　2、 此方案通過(guò)考核團(tuán)隊(duì)指標(biāo)，使團(tuán)隊(duì)能夠緊密團(tuán)結(jié)，相互合作，有利于團(tuán)隊(duì)建設(shè)。同時(shí)能夠刺激導(dǎo)購(gòu)的銷售積極性。缺點(diǎn)是店面整體任務(wù)完成未達(dá)標(biāo)時(shí)，優(yōu)秀員工可能得不到獎(jiǎng)勵(lì)。

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