關(guān)于策劃方案范文合集6篇
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是有很強(qiáng)可操作性的書(shū)面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？下面是小編為大家收集的策劃方案6篇，希望能夠幫助到大家。
策劃方案 篇1
策劃人：陳興滿
一、選題名稱
《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》
二、選題背景
之所以選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》是有原因的：
�、� 農(nóng)村父母、親戚朋友、好多是知識(shí)文化少，沒(méi)有機(jī)會(huì)到大學(xué)校園里面，不知道大學(xué)是個(gè)什么樣子的；同時(shí)也不知道自己的孩子在大學(xué)校園里面是怎么生活、怎么學(xué)習(xí)的。
② 把不同專業(yè)的同學(xué)的學(xué)習(xí)方式，老師授課方式做個(gè)對(duì)比，以突出專業(yè)之間的特殊性；讓同學(xué)們知道怎么樣學(xué)習(xí)不同專業(yè)知識(shí)的方法。
�、� 把同學(xué)們課余時(shí)間的活動(dòng)方式、業(yè)余愛(ài)好反
映出來(lái)。
因此，我選題為《我的大學(xué)——看大學(xué)生的學(xué)習(xí)方式》
三、主題
盡可能多的讓每一個(gè)社會(huì)人了解大學(xué)校園、了解大學(xué)生活，讓家長(zhǎng)放心，老師安心。
四、目的
真實(shí)反映大學(xué)生的校園生活狀況
五、宣傳方式
�、� 學(xué)校網(wǎng)站上
傳播、
② 通過(guò)學(xué)校新聞廣播傳播、
�、� 學(xué)校多媒體教室傳播、
④ 在校園張貼海報(bào)
六、受眾分析
本策劃方案的受眾群體具有廣泛性：
① 各個(gè)系的畢業(yè)生，他們都希望把在大學(xué)里面的美好時(shí)光、青春記憶定格帶走。
�、� 提升系上、及其班級(jí)在學(xué)校的知名度。 ③ 自身的畢業(yè)設(shè)計(jì)展。
七、拍攝策劃
角度一：拍攝整個(gè)校園大環(huán)境
1、制高點(diǎn)的選擇（俯拍）
a. 200米的教學(xué)樓頂
b. 行政樓樓頂
c. 男女生宿舍樓頂
鏡頭選擇：利用廣角鏡頭拍攝，有利于表現(xiàn)空間感，更顯寬廣的氣勢(shì)能把主體對(duì)象及壯麗的背景風(fēng)光都包容進(jìn)去。
2、學(xué)校建筑的拍攝（仰拍）
a. 男女生宿舍院子外
b. 食堂外
c. 教學(xué)樓前
d. 天空的拍攝
鏡頭的選擇：利用移軸鏡頭和廣角鏡頭拍攝。
3、拍攝室外環(huán)境
a. 校園大道
b. 足球場(chǎng)
c. 籃球場(chǎng)
d. 乒乓球場(chǎng)
e. 停車場(chǎng)
鏡頭的選用：長(zhǎng)焦變焦鏡頭70-200mm拍攝 角度二：拍攝室內(nèi)環(huán)境
1、男女生宿舍環(huán)境的`拍攝
a. 書(shū)的擺放、
b. 洗漱用品的擺放
c. 同學(xué)在宿舍學(xué)習(xí)的場(chǎng)景
d. 男女生宿舍的大環(huán)境拍攝
e. 男女生宿舍的樓號(hào)和樓牌號(hào)的拍攝
鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長(zhǎng)焦變焦鏡頭 70-200(mm)
2、食堂環(huán)境的拍攝
a. 食堂的大環(huán)境拍攝
b. 食堂的學(xué)生吃飯場(chǎng)景的拍攝
c. 學(xué)生吃飯的特寫(xiě)
d. 餐廳服務(wù)員打飯菜的特寫(xiě)
鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）長(zhǎng)焦變焦鏡頭 70-200(mm)
3、教室環(huán)境的拍攝
�、� 機(jī)房
② 多媒體教室
�、� 階梯教室
④ 文化課教室
�、� 雕塑室
鏡頭的選用：廣角定焦鏡頭（35mm）
角度三：采訪對(duì)象
1、學(xué)校校領(lǐng)導(dǎo)
2、各系主任
3、學(xué)校教授
八、嘉賓邀請(qǐng)
嘉賓是多樣的，主要集中在學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)，和藝術(shù)系學(xué)生身上，還有其它系、熱愛(ài)藝術(shù)的同學(xué)身上。
�、� 學(xué)校系領(lǐng)導(dǎo)、和各系班級(jí)，主要是由本班發(fā)出邀請(qǐng)函來(lái)參加。
② 其它系、熱愛(ài)藝術(shù)的同學(xué)，主要是通過(guò)廣播、招貼的海報(bào)來(lái)參加的。
③ 當(dāng)然，在畢業(yè)作品展出之后，也可以通過(guò)廣播、視頻影像的形式召集熱心觀眾。
九、展出時(shí)間
暫定：20xx年6月
策劃方案 篇2
一、前言 （上市的目的）
二、市場(chǎng)背景分析
1、產(chǎn)品市場(chǎng)的.總體趨勢(shì)分析；
2、消費(fèi)者分析；
3、競(jìng)爭(zhēng)及該類似產(chǎn)品市場(chǎng)占比分析；
4、得出結(jié)論： 本產(chǎn)品銷售預(yù)計(jì)
A、新產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析；
B、產(chǎn)品選項(xiàng)迎合了某些市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
三、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析
四、新品描述及核心利益分析
1、新品的口味、包裝、規(guī)格、箱容、價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等要素詳細(xì)描述；
2、產(chǎn)品各要素相對(duì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)；
3、新品相對(duì)競(jìng)品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(shì)；
4、最后得出結(jié)論：我們有充足的理由（優(yōu)勢(shì)）會(huì)贏；
五、新品上市進(jìn)度規(guī)劃
六、鋪貨進(jìn)度計(jì)劃
七、消費(fèi)者促銷
怎樣的促銷活動(dòng)？具體的時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細(xì)節(jié)的落實(shí)。
八、宣傳活動(dòng)
企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間
頻率
各種廣宣品
助陳物的樣品和投放區(qū)域
方式及投放數(shù)字。
報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)選擇。
促銷強(qiáng)度設(shè)計(jì)
九、其他
新品銷量預(yù)估、營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算、產(chǎn)品損益評(píng)估等
策劃方案 篇3
一、活動(dòng)主題：燒烤大賽
二、時(shí)間：20xxx11月13日(周五)
三、地點(diǎn)：學(xué)校對(duì)面小山坡
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月13日中午1點(diǎn)整
1、各班老師在11月10日中午前將本班冬游準(zhǔn)確人數(shù)和費(fèi)用報(bào)各班長(zhǎng)處(原則上身體無(wú)恙的同學(xué)都動(dòng)員參加)；
2、食物費(fèi)：以班為單位自行處理。
五、活動(dòng)目的：
1、讓學(xué)生在自己動(dòng)手燒烤的過(guò)程中，體會(huì)勞動(dòng)的樂(lè)趣。同時(shí)有趣的游戲既能豐富同學(xué)們的課余生活，又能讓同學(xué)們?cè)诳鞓?lè)中成長(zhǎng)。
2、借冬游活動(dòng)的契機(jī)，組織學(xué)生走進(jìn)美麗的`大自然，開(kāi)拓學(xué)生視野，增長(zhǎng)知識(shí)，親近大自然，真切感受人與自然的和諧，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)大自然，熱愛(ài)生活的真切情感。
3、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，加強(qiáng)集體榮譽(yù)感教育。
六、活動(dòng)內(nèi)容
1、燒烤食物：雞翅（2個(gè)），火腿腸（2條），臘腸（2條），香菇貢丸（4個(gè)），五花肉，豆腐片（2片），熱狗（1根），小雞腿（1個(gè)），水果，涼茶（2桶）
2、配料：番茄醬，油，燒烤醬，辣椒粉。
3、用具：盆子，剪刀，刷子，燒烤網(wǎng)，竹簽，紙巾，手套，一次性碗，一次性杯，垃圾袋，哨子，音響，舉牌，橫幅，洗潔精。
4、以班級(jí)為單位，再分8到10人一組，燒烤時(shí)，各帶班老師負(fù)責(zé)好各班的紀(jì)律，各班負(fù)責(zé)自己的食物串和烤。
七、游戲項(xiàng)目及獎(jiǎng)品
（一）游戲（獎(jiǎng)品平均分到各個(gè)游戲中）
1、扔沙包：（李明麗老師）
規(guī)則：每人兩個(gè)沙包，站在指定位置將沙包扔到框里即獎(jiǎng)勵(lì)禮品。
2、坐地起身（李海武老師、楊小蘭老師）
規(guī)則：八個(gè)人一組，先四個(gè)人一組圍成一圈，背對(duì)背手拉手坐著，然后四個(gè)人一同起身，身體其他部位不能碰到地面，然后5個(gè)人，六個(gè)人，以此類推，直到八個(gè)人站起來(lái)，花費(fèi)時(shí)間最短為勝。
3、袋鼠跳（楊麗老師）
規(guī)則：5人同時(shí)進(jìn)行，選手套上麻袋，向終點(diǎn)跳去，比賽過(guò)程中，如
有摔倒可以自行爬起，但布袋必須始終套在腿上，如有滑落必須重新套上后方可繼續(xù)比賽。
4、夾乒乓球（備用）
規(guī)則：5個(gè)為一組，選手將碗里的乒乓球夾到目的地的另一個(gè)碗里，再將乒乓球運(yùn)回起點(diǎn)，中途掉落則重新開(kāi)始，先夾完為勝。
（二）獎(jiǎng)品
雪碧，王老吉，可樂(lè)，菊花茶，優(yōu)酸乳，如果不要獎(jiǎng)品，可換成30張卡片。
八、具體安排
1、冬游前安全紀(jì)律教育：
�。�1）班級(jí)教育：11月13日各班老師根據(jù)本計(jì)劃要求對(duì)本班冬游進(jìn)行安全紀(jì)律教育；（防火、行進(jìn)、離開(kāi)報(bào)告）
2、11月13日行程安排：
(1)出發(fā)地點(diǎn)：學(xué)校智丘樓門(mén)口；
(2)集中地點(diǎn)：智丘樓；
(3)集中時(shí)間：中午1：00帶班老師組織本班學(xué)生（包括宿管、校醫(yī)）在教室依照班級(jí)順序集合點(diǎn)名。(班主任須檢查本班教室是否已經(jīng)關(guān)燈關(guān)門(mén)窗)；
(4)出發(fā)時(shí)間：1：00(年級(jí)組長(zhǎng)統(tǒng)一調(diào)度；各老師協(xié)助指揮學(xué)生整齊有序出發(fā))
(5)預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間：13：30
(6)燒烤時(shí)間：14:00-16：30，活動(dòng)時(shí)間：16：30-17：30
(二)活動(dòng)前準(zhǔn)備
學(xué)生可自帶食物，水，零食、零錢(qián)：（自行保管所帶物品，如有遺失學(xué)校不負(fù)責(zé)）
(三)返回時(shí)間：下午17：30集合，預(yù)計(jì)到校時(shí)間18：50
(1)各班出發(fā)前返回時(shí)須集合點(diǎn)名，如發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到，各老師須立即組織尋找，并立即上報(bào)；
(2)按照出發(fā)時(shí)順序登車；
(3)到校后所有師生集中，組織放學(xué)。
(四)家長(zhǎng)接送時(shí)間：19:00
九、冬游安全要求：
學(xué)生：
1、學(xué)生須嚴(yán)格服從老師的管理；
2、學(xué)生按時(shí)到校，集合，不得單獨(dú)行動(dòng)；全部同學(xué)要統(tǒng)一協(xié)調(diào)行動(dòng)，發(fā)揚(yáng)互幫互助精神；
3、不能帶危險(xiǎn)物品（例如：小刀、打火機(jī)等等）；
4．活動(dòng)中不隨便單獨(dú)行動(dòng)，應(yīng)結(jié)伴而行并報(bào)告老師，防止發(fā)生意外。
5、不得與旁人發(fā)生任何沖突，如有事須立即向老師匯報(bào)，等待老師處理，不可沖動(dòng)和義氣用事；
6、保管好自己的物品，如錢(qián)、手機(jī)、相機(jī)、衣服等；
6、下車時(shí)，應(yīng)等汽車停穩(wěn)后，要依次下車，不要硬推硬擠。
(一）燒烤注意事項(xiàng)：
1、不能浪費(fèi)食物；
2、不能亂用竹簽，以免傷到；
3、剪刀的使用要小心，不能拿來(lái)玩；
4、要有強(qiáng)烈的防火意識(shí)，嚴(yán)禁隨意點(diǎn)火。
(二)返回時(shí)注意事項(xiàng)：
1、自己產(chǎn)生地垃圾要用隨身攜帶用垃圾袋裝好帶走，保護(hù)好環(huán)境衛(wèi)生；
2、檢查好自己的貴重物品、衣服是否帶齊；
老師：
1、按時(shí)到崗，手機(jī)充電、開(kāi)機(jī)；要記錄好各老師電話號(hào)碼；
2、及時(shí)清點(diǎn)學(xué)生人數(shù)，發(fā)現(xiàn)學(xué)生未到，立即尋找并上報(bào)；
3、管理好本班學(xué)生遵守冬游紀(jì)律，規(guī)范學(xué)生行為；
4、充分調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極主動(dòng)性，發(fā)揮學(xué)生的團(tuán)結(jié)互助精神，在活動(dòng)中要注重培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感
5、對(duì)本班學(xué)生實(shí)施全程陪同，中途不得擅自離開(kāi)；
6、各班老師應(yīng)提前向?qū)W生做好冬游的安全教育工作，并在冬游中隨時(shí)注意學(xué)生的動(dòng)向，到目的地后要先觀察地形，發(fā)現(xiàn)存在的事故隱患，向?qū)W生說(shuō)明具體情況，防止意外事故發(fā)生。
十、物品準(zhǔn)備：
紅藥水、消毒液、棉簽、創(chuàng)可帖、舉牌、全體老師電話聯(lián)系表、大喇叭等等。
十一、后勤各項(xiàng)工作安排：
負(fù)責(zé)人：陳紅坤 何亞芳
照相：高愛(ài)明 林明聰
后勤：吳永存 朱沙沙 潘麗
方案制定人：
策劃方案 篇4
游戲名稱：學(xué)習(xí)跳繩
游戲目標(biāo)：
1、學(xué)習(xí)跳繩的方法，嘗試手腳協(xié)調(diào)地進(jìn)行跳繩游戲。
2、探索繩子的多種玩法，通過(guò)思考跳繩的其他玩法，發(fā)展創(chuàng)造性思維能力。
3、與同伴合作，和同伴共享空間。
游戲準(zhǔn)備：
1、繩子人手一根。
2、《朋友舞》音樂(lè)磁帶，錄音機(jī)。
游戲過(guò)程：
1、隊(duì)列練習(xí)：
(1)教師鼓勵(lì)幼兒跟著老師一起喊口令"1、2、3、4-123、4!"
(2)練習(xí)：六路縱隊(duì)--一個(gè)大圓走--走小圓--開(kāi)花走--一路縱隊(duì)走--六路縱隊(duì)走
2、玩繩子游戲。
(1)玩繩游戲：幼兒人手一根繩子，鼓勵(lì)幼兒自主地探索各種玩繩游戲，請(qǐng)個(gè)別幼兒示范，其他幼兒學(xué)習(xí)模仿。
(2)學(xué)習(xí)跳繩。
(3)幼兒分散練習(xí)跳繩。
(4)教師再次示范，講解跳繩的'要領(lǐng)以后，幼兒再分散練習(xí)跳繩。
(5)教師引導(dǎo)幼兒三人一組玩跳繩的游戲。
�、俳處煟撼艘粋�(gè)人跳繩，還可以幾個(gè)人跳呢?
�、谌齻�(gè)教師示范練習(xí)三人協(xié)作跳，引起幼兒興趣。
③幼兒嘗試練習(xí)。
3、集體舞《快樂(lè)的阿依古麗》。
策劃方案 篇5
一、指導(dǎo)思想：
書(shū)是人類的朋友，書(shū)是人類進(jìn)步的階梯，《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》
指出：培養(yǎng)學(xué)生廣泛的閱讀興趣，擴(kuò)大閱讀面，增加閱讀量，提倡多讀書(shū)、好讀書(shū)、讀好書(shū)、讀整本的書(shū)，鼓勵(lì)學(xué)生自主選擇閱讀材料。為能更好地貫徹這一新課標(biāo)要求，著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，學(xué)校將積極開(kāi)展大閱讀教育，努力為學(xué)生營(yíng)造一個(gè)書(shū)香校園，使讀書(shū)成為學(xué)生的習(xí)慣，使校園更富人文底蘊(yùn)，充滿智慧和生機(jī)。
二、活動(dòng)目的
1．通過(guò)構(gòu)建“三位一體”的閱讀網(wǎng)絡(luò)，為學(xué)生閱讀創(chuàng)設(shè)更大的空間，在校內(nèi)、班級(jí)內(nèi)、家庭內(nèi)形成熱愛(ài)讀書(shū)的良好風(fēng)氣，逐步形成書(shū)香學(xué)校特色。
2．通過(guò)課內(nèi)多角度的有意識(shí)的閱讀指導(dǎo)訓(xùn)練，提升學(xué)生的閱讀能力，學(xué)生掌握一定的閱讀策略。
3．通過(guò)開(kāi)展多形式的課外閱讀活動(dòng)，學(xué)生養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，形成濃郁的閱讀氛圍，營(yíng)造校園閱讀文化氛圍，濃厚校園文化積淀。
4．在“教學(xué)相長(zhǎng)”中提升語(yǔ)文教師的人文素養(yǎng)，厚實(shí)文學(xué)、文化底蘊(yùn)，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)，提升教師文化品味；在研究實(shí)踐中掌握導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外閱讀的方法，提高有效指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展課外閱讀的能力。
5．探索學(xué)生課外閱讀激勵(lì)性評(píng)價(jià)的操作工具和方法，建構(gòu)課外閱讀體系。以各種形式的評(píng)價(jià)貫穿學(xué)生的閱讀過(guò)程，維持學(xué)生持久的閱讀興趣，提高學(xué)生閱讀品味，最終使閱讀成為學(xué)生一生的習(xí)慣。
三、實(shí)施階段安排
�。ㄒ唬┑谝浑A段（20xx.5 -20xx.8）——營(yíng)造讀書(shū)氛圍，讓書(shū)香彌漫學(xué)生身邊的每一寸空間
1．健全完善圖書(shū)館的圖書(shū)借閱制度，添置新圖書(shū)，為師生提供良好的閱讀環(huán)境，讓他們置身于書(shū)的海洋中。
2．建立有效的班級(jí)間、學(xué)生間的圖書(shū)交流機(jī)制，鼓勵(lì)流通共享，盤(pán)活、豐富圖書(shū)資源。探索有效的班級(jí)圖書(shū)角建設(shè)方案，讓學(xué)生參與設(shè)計(jì)、管理、活動(dòng)，使學(xué)生在參與中增強(qiáng)體驗(yàn)，受到教育。
3．號(hào)召親子共讀，通過(guò)家長(zhǎng)委員會(huì)評(píng)選書(shū)香家庭，把閱讀推薦到家庭，使學(xué)生的家庭讀書(shū)有保障、有實(shí)效。
4．學(xué)校進(jìn)行全方位文化建設(shè)，做好辦公室、教室、走廊、操場(chǎng)、草坪、綠地等校園文化建設(shè)，從文字到修飾，讓書(shū)香彌漫學(xué)生身邊的每一寸空間。
5．在部分年段中成立家長(zhǎng)委員會(huì)，宣傳開(kāi)展閱讀活動(dòng)的意義。
6．舉辦讀書(shū)節(jié)活動(dòng)，營(yíng)造讀書(shū)氛圍。
7．做好資料的收集、分析工作。
（二）第二階段（20xx.9-20xx.8）——整合閱讀資源，讓書(shū)香浸潤(rùn)學(xué)生生命的每一段時(shí)間
1．設(shè)立閱讀指導(dǎo)課或每天安排閱讀指導(dǎo)時(shí)間，在時(shí)間上保證學(xué)生的閱讀，教師要探索不同類型閱讀課的指導(dǎo)。
2．制定書(shū)香少年、書(shū)香班級(jí)、書(shū)香家庭評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)，各年級(jí)組制定班級(jí)閱讀計(jì)劃，組織評(píng)選書(shū)香少年、書(shū)香班級(jí)、書(shū)香家庭，充分發(fā)揮身邊榜樣的作用。
3．建立教師讀書(shū)活動(dòng)的相關(guān)制度及配套措施，開(kāi)展師生共讀，以教師的成長(zhǎng)帶動(dòng)學(xué)生的進(jìn)步。
4．開(kāi)展各種讀書(shū)活動(dòng)，以活動(dòng)引領(lǐng)閱讀，以活動(dòng)激發(fā)閱讀，以活動(dòng)促進(jìn)閱讀。組織開(kāi)展形式多樣、內(nèi)涵豐富、以閱讀為主體的閱讀節(jié)活動(dòng)。
5．根據(jù)實(shí)際，組織擬定推薦不同學(xué)段學(xué)生閱讀的閱讀書(shū)目，并收集反饋信息，不斷更新、改進(jìn)，逐步形成課外閱讀書(shū)目體系
�。ㄈ┑谌A段（20xx.9-20xx.5）——完善閱讀體系，讓書(shū)香伴隨學(xué)生成長(zhǎng)的每一個(gè)瞬間
1．形成圖書(shū)館（角）建設(shè)、借閱制度，校園網(wǎng)師生文章登載制度。
2．形成書(shū)香少年、書(shū)香班級(jí)、書(shū)香家庭評(píng)選條例。
3．組織經(jīng)驗(yàn)論文匯編。
4．總結(jié)實(shí)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)，匯總并推廣實(shí)驗(yàn)成果。
5．成果匯報(bào)：學(xué)生朗誦會(huì)、故事會(huì)、讀后感集冊(cè)、優(yōu)秀日記集、校刊、班級(jí)活動(dòng)成果展。教師論壇、讀后感、教育隨筆等。
四、實(shí)施策略
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化校園文化環(huán)境，營(yíng)造師生讀書(shū)氛圍
學(xué)習(xí)應(yīng)該與書(shū)香為伴，師生應(yīng)該與經(jīng)典為伍。學(xué)生在校園里眼睛所觸及的每一處風(fēng)景也都應(yīng)該有文化的熏染。于是通過(guò)校園墻體的改造，在教學(xué)樓、辦公室、教室、走廊等墻壁上進(jìn)行精心的布置和修飾，以營(yíng)造濃濃的書(shū)香氛圍。
1．打造墻體文化。致力打造校園墻體文化：（1）在教學(xué)樓樓梯墻上題寫(xiě)讀書(shū)名言——書(shū)籍是人類進(jìn)步的階梯、書(shū)香伴我成長(zhǎng)等。（2）藝術(shù)長(zhǎng)廊——欣賞名家書(shū)畫(huà)、張貼學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作書(shū)畫(huà)等作品。（3）文學(xué)長(zhǎng)廊——介紹從四書(shū)五經(jīng)、唐詩(shī)宋詞到現(xiàn)代文學(xué)中與課本有關(guān)的名著名作及文學(xué)家故事，引導(dǎo)學(xué)生讀好書(shū)，多讀書(shū)，提高學(xué)生閱讀的興趣。（4）學(xué)科長(zhǎng)廊——介紹體育、音樂(lè)、美術(shù)、英語(yǔ)等知識(shí)，拓寬閱讀面，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)。這樣，使學(xué)生走進(jìn)校園就能舉目見(jiàn)人文，放眼品經(jīng)典，在濃濃的書(shū)香氣氛中感受文化的浸潤(rùn)。
2．建設(shè)班級(jí)“書(shū)香”文化。以班級(jí)為單位努力打造 "書(shū)香文化"班級(jí)，調(diào)動(dòng)師生共同參與，兼顧共性與個(gè)性。各班師生共同設(shè)計(jì)的墻體文化風(fēng)格各異：“成長(zhǎng)的足跡”、“小眼睛看大世界”等等，形成獨(dú)特的人文氛圍。孩子們每天到校，一抬頭就能欣賞到“心手達(dá)情”的書(shū)法作品，品味到諸如“有志者事竟成”、“幼不學(xué)老何為”的勵(lì)志警句名言。一個(gè)個(gè)宣傳欄輪流展示著學(xué)生自己的作品，觸目便能盡收五彩斑斕的各種作品，而其作者都是自己身邊親切可愛(ài)的同學(xué)，這樣耳濡目染的人文熏陶正是學(xué)校文化建設(shè)的魅力所在。
（二）開(kāi)設(shè)語(yǔ)文閱讀指導(dǎo)課，加強(qiáng)閱讀指導(dǎo)
每周開(kāi)設(shè)一節(jié)課外閱讀指導(dǎo)課，語(yǔ)文教師有計(jì)劃、有目的地進(jìn)行課外閱讀指導(dǎo)。帶領(lǐng)學(xué)生潛心閱讀經(jīng)典美文，老師們利用材料，教給學(xué)生讀書(shū)方法，如：選讀法、瀏覽法、精讀法、摘讀法等等，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)略中外名著，吟詠古今詩(shī)文，強(qiáng)化國(guó)學(xué)教育，在大量的閱讀實(shí)踐中培養(yǎng)小學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣和興趣，初步掌握讀書(shū)的方法。同時(shí)，控制作業(yè)量，保證學(xué)生每天至少有半小時(shí)自由閱讀時(shí)間。 2
組織閱讀公開(kāi)課觀摩教學(xué)，探索課外閱讀指導(dǎo)課的教法，逐步形成課外閱讀的基本課型。為形成良好的閱讀習(xí)慣，讓孩子堅(jiān)持每天“三讀”：晨間交流讀：運(yùn)用8點(diǎn)前時(shí)間，倡導(dǎo)學(xué)生自由交流讀書(shū)體會(huì)，暢談讀書(shū)感受；午間休閑讀：每天用20分鐘午讀時(shí)間認(rèn)真閱讀，將讀書(shū)當(dāng)作時(shí)尚休閑形式；睡前放松讀：建議學(xué)生床頭放一本自己喜愛(ài)的書(shū)，輕松翻閱、慢慢品嘗、讓書(shū)香陪伴入睡。
如：閱讀指導(dǎo)課：教給小學(xué)生閱讀的方法。引導(dǎo)小學(xué)生合理使用工具書(shū)，學(xué)會(huì)搜集信息、處理信息，會(huì)做簡(jiǎn)單的讀書(shū)筆記或讀書(shū)卡片，學(xué)會(huì)上網(wǎng)查找資料；指導(dǎo)學(xué)生邊讀邊思考，提高理解能力、評(píng)價(jià)能力、想象能力等；指導(dǎo)學(xué)生寫(xiě)讀書(shū)筆記和讀后感等；一、二、三年級(jí)寫(xiě)摘錄式讀書(shū)筆記，四、五、六年級(jí)采用摘錄好詞佳句和感想相結(jié)合的形式。
讀物推薦課：通過(guò)講解主要內(nèi)容、朗誦精彩片段、講故事等各種形式向?qū)W生推薦讀物，師生互相推薦好書(shū)，讀好書(shū)，一起談?wù)摵脮?shū)等，開(kāi)闊學(xué)生的生活視野，培養(yǎng)學(xué)生健全的個(gè)性心理，積累學(xué)生的`文化修養(yǎng)。
閱讀欣賞課：引導(dǎo)學(xué)生欣賞閱讀材料，可以通過(guò)配樂(lè)朗誦、角色表演等各種方式，促使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上對(duì)文章進(jìn)行鑒賞，受到美的熏陶和感染，積累語(yǔ)言材料，提高審美能力。
讀書(shū)匯報(bào)課：在學(xué)生課前廣泛閱讀的基礎(chǔ)上匯報(bào)自己在課外閱讀中的感受與收獲。主要形式有：讀后敘述：組織學(xué)生復(fù)述自己讀過(guò)書(shū)籍的內(nèi)容。開(kāi)展辯論賽：對(duì)讀物中所提到的相關(guān)論點(diǎn)開(kāi)展辯論，促進(jìn)閱讀效果的提高。交流評(píng)論：交流自己閱讀的方法，對(duì)書(shū)中的人物及寫(xiě)法進(jìn)行評(píng)點(diǎn)。表演展示：讓學(xué)生把看過(guò)的內(nèi)容，自編成小品、課本劇等在匯報(bào)課上進(jìn)行表演。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)圖書(shū)館和班級(jí)圖書(shū)角建設(shè)，實(shí)現(xiàn)資源共享
學(xué)校著力做好圖書(shū)室和班級(jí)圖書(shū)角裝備建設(shè)工作，豐富師生的閱讀資源。安排學(xué)生每?jī)芍艿綀D書(shū)館借書(shū)閱覽一次，每周向班級(jí)圖書(shū)角借書(shū)一至二次，教師每學(xué)期向?qū)W生提供不少于5本的必讀書(shū)目。為滿足學(xué)生的讀書(shū)需求，班級(jí)圖書(shū)角成了學(xué)生讀書(shū)的又一個(gè)重要陣地。班級(jí)設(shè)立圖書(shū)管理員，保證圖書(shū)借閱的有序?qū)嵤�，學(xué)生中做到，每天每個(gè)學(xué)生書(shū)包里都有一本書(shū)。為了有效發(fā)揮書(shū)庫(kù)的作用，在同學(xué)與同學(xué)之間，班級(jí)與班級(jí)之間還可建立“好書(shū)交換站”，定期舉行“好書(shū)換著看”的活動(dòng)。
�。ㄋ模┏珜�(dǎo)教師帶頭閱讀，實(shí)現(xiàn)師生共進(jìn)
創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，爭(zhēng)做學(xué)習(xí)型教師，引導(dǎo)教師多讀書(shū)、讀好書(shū)，形成學(xué)習(xí)、思考、教學(xué)、提高的良性循環(huán)。在教師間開(kāi)展讀書(shū)心得交流會(huì)、讀書(shū)主題征文競(jìng)賽、讀書(shū)主題競(jìng)賽、經(jīng)典詩(shī)文誦讀、讀書(shū)成果展覽等活動(dòng)，激發(fā)教師讀書(shū)熱情。要求教師讀好四類書(shū)：讀經(jīng)典名著，增文化底蘊(yùn)；讀教學(xué)專著，強(qiáng)教學(xué)實(shí)踐；讀教育學(xué)，悟?qū)W生心理；讀報(bào)紙雜志，知天下大事。教師在閱讀中，以原理掌握、方法實(shí)施為基礎(chǔ)，以專業(yè)拓展、學(xué)科縱深為發(fā)展。強(qiáng)調(diào)通過(guò)閱讀激發(fā)閱讀人能持久的興趣，引發(fā)閱讀人可持續(xù)的思考，從而形成終身閱讀的良好習(xí)慣。教師還要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生閱讀指導(dǎo)，舉辦"語(yǔ)文課外閱讀講座"，對(duì)學(xué)生課外閱讀情況的跟蹤檢查記錄。通過(guò)開(kāi)展師生同讀一本書(shū)，同背一首詩(shī)，同過(guò)一個(gè)讀書(shū)節(jié)等活動(dòng)，達(dá)到師生共同成長(zhǎng)。
（五）建立家校讀書(shū)互動(dòng)機(jī)制，帶動(dòng)了親子閱讀的開(kāi)展
“學(xué)校應(yīng)當(dāng)爭(zhēng)取社會(huì)各方面的支持，與社區(qū)建立穩(wěn)定的關(guān)系，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)語(yǔ)文實(shí)踐的環(huán)境，開(kāi)展多種形式的語(yǔ)文學(xué)習(xí)活動(dòng)”（《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》）。這就要求我們充分挖掘家長(zhǎng)資源，通過(guò)“親子閱讀”，建設(shè)學(xué)習(xí)型家庭，營(yíng)造孩子成長(zhǎng)的理想環(huán)境。讓孩子感受人間親情，感悟生活哲理，感觸現(xiàn)實(shí)世界。甚至可以讓家長(zhǎng)撰寫(xiě)書(shū)香家庭建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)和論文，收入學(xué)校實(shí)驗(yàn)論文匯編集。
（1）擬訂“親子讀書(shū)手冊(cè)”將家庭引入到熱愛(ài)圖書(shū)、享受閱讀、熱愛(ài)母語(yǔ)、享受經(jīng)典的活動(dòng)中。我們結(jié)合“書(shū)香校園文化活動(dòng)”，開(kāi)展“親子讀書(shū)”活動(dòng)，邀請(qǐng)家長(zhǎng)一起參加。舉辦“父母學(xué)堂”讀書(shū)講座。“親子讀書(shū)”基本要求如下：父母應(yīng)督促孩子每天閱讀課外書(shū)并做好讀書(shū)筆記；②積極倡導(dǎo)家長(zhǎng)建設(shè)好“家庭圖書(shū)角”，經(jīng)常為孩子購(gòu)買(mǎi)一些文字書(shū)籍，努力為自己的孩子提供優(yōu)質(zhì)的精神糧食，為打造豐厚的人生底蘊(yùn)奠基；平時(shí)能關(guān)心孩子的課外閱讀情況，并給予一定的指導(dǎo)；開(kāi)展父母與孩子“同讀一本書(shū)”活動(dòng)；讀書(shū)社區(qū)化。要求定期帶孩子到有關(guān)圖書(shū)館、圖書(shū)室、新華書(shū)店等開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)。有條件的家庭，可開(kāi)展"網(wǎng)上讀名著"等活動(dòng)。
（2）發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。成立年段家長(zhǎng)委員會(huì)，使其成為我校書(shū)香文化活動(dòng)有力的支持者、宣傳者和直接參與者、建設(shè)者，并將讀書(shū)活動(dòng)校園推向家庭、社區(qū)。
（3）開(kāi)展“書(shū)香家庭”評(píng)選活動(dòng)。成立由學(xué)生、教師、家庭代表組成的“書(shū)香家庭”評(píng)定小組，每學(xué)年評(píng)選一次，并頒發(fā)“書(shū)香家庭”獎(jiǎng)牌。
（六）開(kāi)展形式多樣的讀書(shū)活動(dòng)，培養(yǎng)閱讀興趣
有計(jì)劃地開(kāi)展古詩(shī)文考級(jí)活動(dòng)，舉辦"讀書(shū)節(jié)"、讀書(shū)故事會(huì)、佳作欣賞會(huì)、人物評(píng)論會(huì)、讀書(shū)看報(bào)心得交流會(huì)、優(yōu)秀詩(shī)文朗誦賽、讀書(shū)辯論賽、讀書(shū)筆記展評(píng)等讀書(shū)活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中感受閱讀的快樂(lè)和幸福。組織“書(shū)香家庭”、“書(shū)香少年”、“書(shū)香班級(jí)”、“古詩(shī)文考級(jí)”評(píng)比，激發(fā)學(xué)生讀書(shū)熱情，提升學(xué)生讀書(shū)質(zhì)量。舉辦有主題的系列讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。將讀書(shū)節(jié)活動(dòng)設(shè)校級(jí)、年段級(jí)、班級(jí)和學(xué)生個(gè)人四個(gè)層面，開(kāi)展"我最喜歡的一本書(shū)（或一篇文章）"讀書(shū)征文競(jìng)賽、讀書(shū)節(jié)節(jié)徽設(shè)計(jì)征集競(jìng)賽、書(shū)簽設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)征集評(píng)選、書(shū)香班級(jí)書(shū)香少年評(píng)選、好書(shū)推薦會(huì)、優(yōu)秀讀書(shū)筆記展、制訂一份讀書(shū)計(jì)劃、學(xué)生個(gè)人習(xí)作專集展覽、古詩(shī)文考級(jí)、年段半日讀書(shū)、讀書(shū)節(jié)成果展示、讀書(shū)節(jié)文藝匯演等活動(dòng)，培養(yǎng)閱學(xué)讀興趣，推進(jìn)書(shū)香校園文化建設(shè)。
�。ㄆ撸┙⒆x書(shū)活動(dòng)評(píng)比激勵(lì)機(jī)制，促進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)深入
開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)絕不是一項(xiàng)急功近利的工作，建立激勵(lì)機(jī)制和合理的評(píng)價(jià)體系，形成制度，有助于讀書(shū)活動(dòng)健康有序開(kāi)展和向縱深持續(xù)。為激發(fā)學(xué)生的讀書(shū)熱情和興趣，學(xué)校開(kāi)展"書(shū)香少年"、"書(shū)香班級(jí)"評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選古詩(shī)文考級(jí)優(yōu)秀學(xué)生，并將閱讀與學(xué)生的爭(zhēng)星活動(dòng)掛鉤，每月評(píng)選班級(jí)、段級(jí)的閱讀星，學(xué)期評(píng)選一次校級(jí)閱讀星。嘗試采用活動(dòng)評(píng)價(jià)、作品展示、讀書(shū)記錄卡、古詩(shī)文考級(jí)等形式對(duì)學(xué)生的課外閱讀進(jìn)行評(píng)價(jià)，讓學(xué)生建立自己的課外閱讀檔案，記錄自己的閱讀經(jīng)歷，積累自己的閱讀收獲。
(八)加強(qiáng)課內(nèi)外閱讀結(jié)合，拓展閱讀空間
以閱讀課為主陣地開(kāi)展形式多樣的閱讀活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生的閱讀興趣。同時(shí)，強(qiáng)化課外閱讀，要求每周檢查課外讀書(shū)筆記（如內(nèi)容記錄、字?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)、感想等，培養(yǎng)自覺(jué)的閱讀習(xí)慣，提高學(xué)生的閱讀能力，增強(qiáng)學(xué)生的文化底蘊(yùn)，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，為學(xué)生的終身發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
策劃方案 篇6
今年，對(duì)于酒業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)特別的年度。在全國(guó)經(jīng)濟(jì)全面回升的影響下，我國(guó)的酒類市場(chǎng)也漸趨興旺。酒業(yè)在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)效益均有較大幅度的下滑。酒類市場(chǎng)得到進(jìn)一步的調(diào)整和優(yōu)化，產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提高。面臨這么嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，市場(chǎng)供大于求將使競(jìng)爭(zhēng)更加嚴(yán)酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強(qiáng)的技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來(lái)，由于廠內(nèi)創(chuàng)優(yōu)意識(shí)薄弱，生產(chǎn)的都是低檔酒，在市場(chǎng)上缺少一個(gè) 叫的響的產(chǎn)品，因而不能引起社會(huì)各界的關(guān)注，造成產(chǎn)品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個(gè)市場(chǎng)能夠取得一席之地，改變目前的這種被動(dòng)局面。
一.策劃的目的
(一)我們希望能夠通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的精心策劃，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
(二)我們相信只有在競(jìng)爭(zhēng)中運(yùn)用新的營(yíng)銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。
(三)，中國(guó)白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時(shí)，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴(kuò)大，白酒行業(yè)處于內(nèi)部調(diào)整和升級(jí)階段;地區(qū)性品牌與國(guó)家級(jí)品牌抗衡，割據(jù)一方;大型白酒集團(tuán)從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)走向品牌和資本經(jīng)營(yíng)，努力尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
二.市場(chǎng)狀況分析
酒，在中國(guó)千百年來(lái)興衰不一。但總體來(lái)說(shuō)，中國(guó)百姓對(duì)酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對(duì)酒的消費(fèi)及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質(zhì)、低度、營(yíng)養(yǎng)的方向轉(zhuǎn)變發(fā)展。消費(fèi)者不再狂飲，而是趨于理智，開(kāi)始講求酒的品質(zhì)，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當(dāng)代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多�！昂染啤迸c“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費(fèi)新觀念。
(一)、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酒類的地點(diǎn)，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉(zhuǎn)向超市、平價(jià)店和專賣(mài)店。但不同城市因經(jīng)濟(jì)水平的差異，購(gòu)買(mǎi)地也有所差別。
(二)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
“華夏的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽(yáng)河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場(chǎng)分析來(lái)看，這些品牌已經(jīng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，知名度較高，因而取得了很好的市場(chǎng)份額。
(三)、消費(fèi)心理研究。
根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的研究，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為可以分為“注意、興趣、欲望、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)行為、消費(fèi)行為、滿足評(píng)價(jià)”七個(gè)階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時(shí)間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購(gòu)買(mǎi)欲望，激發(fā)起購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。
1、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)
(!)、經(jīng)常飲用，自己品嘗(生活習(xí)慣)
(2)、會(huì)客、待客飲用
(3)、送禮
(4)、喜慶事飲用需要
(5)、節(jié)假日購(gòu)買(mǎi)飲用。
(6)、開(kāi)心時(shí)、煩惱時(shí)飲用
2、消費(fèi)者性格分析
(1)、炫耀心：地位、財(cái)富、名譽(yù)、愛(ài)情方面，都希望勝人一籌。
(2)、平常心：認(rèn)定的一種品牌一般不會(huì)改變。
(3)、比較理性，注重營(yíng)養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費(fèi)習(xí)慣
(1)、生活習(xí)慣(比較固定)
(2)、廣告影響
(3)、聽(tīng)說(shuō)
4、消費(fèi)者分類
(1)、大眾溫飽型，是低價(jià)位產(chǎn)品的消費(fèi)群。
(2)、中檔價(jià)位流行型
(3)、禮儀型，與價(jià)位沒(méi)有絕對(duì)關(guān)系，這部分消費(fèi)者不太固定。
消費(fèi)者選擇白酒普遍受品牌、價(jià)格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購(gòu)白酒的重要因素。
5、消費(fèi)者與品牌的關(guān)系
“華夏”酒必須以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待品牌與消費(fèi)者的關(guān)系，并采取整合營(yíng)銷傳播策略強(qiáng)化這一關(guān)系。品牌形象一經(jīng)確立，堅(jiān)持品牌的一貫形象與個(gè)性，進(jìn)行持續(xù)的投資與強(qiáng)化。把企業(yè)的廣告、公共關(guān)系、新聞宣傳、銷售促進(jìn)、包裝裝璜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等進(jìn)行一體化的整合重組，讓消費(fèi)者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長(zhǎng)期占領(lǐng)市場(chǎng)，不會(huì)只像一陣風(fēng)，吹過(guò)便靜。
三.SWOT分析
(一)公司的優(yōu)勢(shì)
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經(jīng)驗(yàn)豐富。
2.擁有較強(qiáng)的生產(chǎn)技術(shù)力量，有生產(chǎn)名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場(chǎng) 廣闊的利潤(rùn)空間
4. 內(nèi)在質(zhì)量：色澤清澈晶瑩、掛杯細(xì)膩;香型濃郁、味感綿軟醇厚、入口不沖、回味悠長(zhǎng);飲后蘭香盈口;
(二)公司的劣勢(shì)
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識(shí)薄弱。
2.生產(chǎn)的產(chǎn)品多為低檔產(chǎn)品。
3.銷售網(wǎng)絡(luò)落后，缺乏市場(chǎng)。
4.缺乏市場(chǎng)影響力。
(三)機(jī)遇
1. 政府的產(chǎn)業(yè)政策支持、國(guó)際市場(chǎng)的逐步認(rèn)可和資本市場(chǎng)的`青睞，三者加在一起表明中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)整體迎來(lái)一個(gè)發(fā)展的黃金時(shí)期。因此，白酒企業(yè)應(yīng)該抓住機(jī)遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來(lái)加快發(fā)展。所有中國(guó)釀酒人應(yīng)該攜起手來(lái)，共同給力中國(guó)白酒，我們也會(huì)獲得更好的回報(bào)。
2.作為中國(guó)釀酒人中的一員，這些年來(lái)，中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)，尤其是白酒生產(chǎn)企業(yè)是非常幸福的，因?yàn)榘拙飘a(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看，無(wú)論是產(chǎn)量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
(四)威脅
1.中國(guó)白酒的快速發(fā)展，也引起許多問(wèn)題，白酒的假冒產(chǎn)品越來(lái)越多，給消費(fèi)者帶來(lái)了消費(fèi)恐懼不信賴感。
2.競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，中國(guó)傳統(tǒng)白酒行業(yè)面對(duì)洋酒、葡萄酒的“挑釁”也顯得有些“力不從。
3.白酒業(yè)未來(lái)在于創(chuàng)新和文明推廣,面對(duì)白酒產(chǎn)能的理性發(fā)展,讓傳統(tǒng)的白酒品牌內(nèi)涵加進(jìn)現(xiàn)代的元素與時(shí)尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰顯白酒個(gè)性化、系統(tǒng)化發(fā)展、信息技術(shù)與酒文化的認(rèn)定,有待于創(chuàng)新和提升。
四.產(chǎn)品策略
(一)目標(biāo)市場(chǎng)：先由沿海到內(nèi)陸發(fā)展，開(kāi)拓白酒行業(yè)的高，中，低市場(chǎng)。
(二)產(chǎn)品定位：白酒行業(yè)的中檔產(chǎn)品。
(三)產(chǎn)品線：1.宴會(huì)喜慶系列，2.禮品盒系列，3.享受生活系列;
(四)產(chǎn)品定價(jià)：宴會(huì)喜慶系列688元一瓶;禮品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;
(五)分銷渠道：
1.公司負(fù)責(zé)提供專業(yè)化的銷售隊(duì)伍，積極幫助經(jīng)銷商建立分銷系統(tǒng)，提供訂貨
支持。
2、公司制定不同時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。負(fù)責(zé)媒體聯(lián)絡(luò)、立體式的廣告投入，
讓經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷售及吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的營(yíng)銷目標(biāo)。
3、公司提供無(wú)風(fēng)險(xiǎn)訂貨機(jī)制，在一定期限客戶可以自由退貨。
(六)銷售隊(duì)伍的建設(shè)：
1、同意公司下達(dá)該區(qū)域年度銷售目標(biāo)。
2、購(gòu)貨量要求，同等條件下，網(wǎng)絡(luò)能力強(qiáng)、首批購(gòu)貨量多的有優(yōu)先權(quán)。公司對(duì)所有經(jīng)銷商執(zhí)行款到發(fā)貨方式。入市三個(gè)月后，考核經(jīng)銷商的信譽(yù)和資金運(yùn)作能力，可適當(dāng)給予信用額度、信用期限支持。
(七)售后服務(wù)：1.如有質(zhì)量問(wèn)題，得到公司證實(shí)，一律包退換。
(八)廣告：
1、電視類：湖南電視臺(tái) 湖北電視臺(tái) 北京電視臺(tái) 上海電視臺(tái);5秒廣告片 15
秒廣告片 30秒廣告片 公益廣告;
2、報(bào)紙類：湖南日?qǐng)?bào) 晚報(bào) 企業(yè)報(bào);系列創(chuàng)意廣告 公益廣告 產(chǎn)品廣告 創(chuàng)意廣告和產(chǎn)品廣告的平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)
3、企業(yè)宣傳冊(cè)： POP展板 SP海報(bào) 條幅等宣傳用品制作; 企業(yè)宣傳冊(cè)是企業(yè)形象、公司理念、產(chǎn)品介紹的集中表現(xiàn)，有利于傳播，更有利于吸引消費(fèi)者。大量的海報(bào)、條幅在促銷活動(dòng)中的運(yùn)用，能夠起到視覺(jué)提示、協(xié)助促銷的目的。強(qiáng)化企業(yè)在消費(fèi)者心中的印象。
4.采用此媒體組合原因?yàn)椋?/p>
(!)、利用強(qiáng)勢(shì)媒體電視，效果比較直接。
(2)、報(bào)紙類的廣告有利于具體說(shuō)明“華容道”酒產(chǎn)品質(zhì)量，更有利于深入的訴求，吸引更多的消費(fèi)者。
(3)、擴(kuò)大產(chǎn)品與廣大消費(fèi)者的接觸率，如此籍由媒體宣傳配合的影響，是可以讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品留下深刻印象，擴(kuò)大知名度。
(九)促銷：
1、春節(jié)活動(dòng)促銷方案
(1)、推出一系列文化趣味有獎(jiǎng)問(wèn)答，體現(xiàn)“華容道”酒對(duì)文化的重視。
(2)、設(shè)立驚喜大獎(jiǎng)，凡經(jīng)常關(guān)注“華容道”酒的消費(fèi)者都有可能獲獎(jiǎng)。引導(dǎo)消費(fèi)者了解“華容道”酒，強(qiáng)化品牌形象，深化企業(yè)文化內(nèi)涵。
(3)、禮品包裝強(qiáng)調(diào)文化品位，通過(guò)活動(dòng)，給消費(fèi)者留下“華容道”酒是禮品的最佳選擇，檔次高，文化品位高，從深層次上讓消費(fèi)者認(rèn)同企業(yè)產(chǎn)品。
2、公益活動(dòng)贊助
為體現(xiàn)文化、知識(shí)的價(jià)值，促進(jìn)兩個(gè)文明建設(shè)的戰(zhàn)略意義，更為了向華容教育事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)愛(ài)心，損款2萬(wàn)元，獎(jiǎng)勵(lì)那些為教育事業(yè)而無(wú)私奉獻(xiàn)的先進(jìn)教師。(召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，頌揚(yáng)企業(yè)的愛(ài)心，加深企業(yè)文化內(nèi)涵)。通過(guò)這一系列的活動(dòng)，展現(xiàn)湖南華容道酒業(yè)有限公司為社會(huì)奉獻(xiàn)愛(ài)心的精神，從而達(dá)到宣傳產(chǎn)品，推廣品牌，樹(shù)立企業(yè)形象，深化文化內(nèi)涵的目的。
五.預(yù)算
六.進(jìn)度表
1.20xx年9月28號(hào)~10月9號(hào)：開(kāi)始寫(xiě)策劃方案。人員的確定，方案的實(shí)施。
2. 20xx年10月10號(hào)~10月20號(hào)：與廣告公司洽談廣告方案，交由他們負(fù)責(zé)制作。
3. 20xx年10月21號(hào)~11月18號(hào)：業(yè)務(wù)員也各地經(jīng)銷商做新的業(yè)務(wù)交流。
4，20xx年1,1月19號(hào)~11月23號(hào)：開(kāi)始實(shí)施廣告投入市場(chǎng)，宣傳。
七.人員分配及場(chǎng)地
1.銷售經(jīng)理：負(fù)責(zé)各地業(yè)務(wù)員派遣。策劃銷售方案。
2.廠長(zhǎng)：產(chǎn)品的創(chuàng)新。
3. 總經(jīng)理;與廣告公司的洽談。
場(chǎng)地：三個(gè)廣場(chǎng)做促銷活動(dòng)。
八.通過(guò)這次策劃我們有信心能夠達(dá)到我們的預(yù)期目標(biāo)，驚動(dòng)四周，招徠客人，創(chuàng)造一個(gè)更好的市場(chǎng)。
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