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銷(xiāo)售方面的讀后感作文
銷(xiāo)售，在我們?nèi)粘Ｉ钪惺且粋�(gè)相當(dāng)常見(jiàn)的事情，我們每天都在外面可以見(jiàn)到甚至接觸到銷(xiāo)售.簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售就是把自己的商品賣(mài)出去，這樣的行為就是銷(xiāo)售，銷(xiāo)售由買(mǎi)賣(mài)雙方才能構(gòu)成，是一筆完整的交易.我想我們很多人都做過(guò)銷(xiāo)售，像我，我就做過(guò)一段時(shí)間的銷(xiāo)售，我對(duì)銷(xiāo)售方面也有些了解，下面我就跟大家分享分享。
個(gè)人認(rèn)為，銷(xiāo)售可以算是一門(mén)學(xué)問(wèn)，也可以說(shuō)是一門(mén)行為心理學(xué)，銷(xiāo)售說(shuō)簡(jiǎn)單是很簡(jiǎn)單，說(shuō)難也挺難的，因?yàn)殇N(xiāo)售就是買(mǎi)東西，只要把商品賣(mài)出去，那就可以啦.但是它說(shuō)難也挺難的，因?yàn)樵阡N(xiāo)售的過(guò)程中，我們會(huì)碰到許多的情況，遇到很多不同的人，每個(gè)人都有自己的想法，自己的情緒，也就是每個(gè)人都是不同的.而我們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)的任務(wù)就是把我們的商品賣(mài)給對(duì)方，對(duì)方也接受，那就是銷(xiāo)售成功，交易完成就標(biāo)志著銷(xiāo)售成功。
首先，每個(gè)人在剛開(kāi)始做銷(xiāo)售的時(shí)候，都會(huì)進(jìn)入一個(gè)層次，那就是受到自己的情緒控制，在銷(xiāo)售中，控制不了自己情緒的話，那就等于不想對(duì)方購(gòu)買(mǎi)你的商品，所以銷(xiāo)售中就千萬(wàn)要控制好自己的情緒，這是銷(xiāo)售的前提，想做好銷(xiāo)售，首先就要通過(guò)這一關(guān)，跨越這一層次.當(dāng)你跨越以后，只是你不會(huì)趕走客人，但是卻也留不下那些正在猶豫的客人，這種情況下，你可以說(shuō)你還不是銷(xiāo)售，控制情緒只是它的準(zhǔn)備階段.如果想做好銷(xiāo)售，還要在銷(xiāo)售過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷學(xué)習(xí)前人的寶貴結(jié)論，總結(jié)出自己的一套銷(xiāo)售方法，并掌握自己的銷(xiāo)售訣竅，這對(duì)于銷(xiāo)售人員是重要的，而且這套方法對(duì)于你的一生來(lái)說(shuō)，可以說(shuō)是無(wú)價(jià)的，受用匪淺的東西。
再是，當(dāng)你擁有自己的銷(xiāo)售方法以后，你需要做的還有就是把這些方法運(yùn)用到真真實(shí)實(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中去，面對(duì)不同的人，運(yùn)用不同的方法，這樣才能取得銷(xiāo)售效果.很多人都是擁有豐富的銷(xiāo)售方法，但是面對(duì)事實(shí)案例時(shí)，用不了這些方法，就如有翅膀的鳥(niǎo)兒，卻不會(huì)飛，這就是空有一身能力，但是發(fā)揮不出來(lái)一樣的道理，怪叫人可惜的。但如果能在銷(xiāo)售中積累自己的經(jīng)驗(yàn)的話，那就是再好不過(guò)了，這些經(jīng)驗(yàn)都是自己的，在銷(xiāo)售的過(guò)程中也用的自然，雖然銷(xiāo)售的對(duì)象是不同的，但是銷(xiāo)售卻也有很多的相同問(wèn)題，有時(shí)可能你變通一下，就能達(dá)到你想要的銷(xiāo)售效果，這不就是很可觀嗎! 曾經(jīng)，我做過(guò)一件這樣的銷(xiāo)售，是店家給我的條件，也沒(méi)什么特別的，但是，如果我們通過(guò)變通，把條件改的文采點(diǎn)，再加上附加點(diǎn)比較次要的售后服務(wù)，很快就可以把商品銷(xiāo)售出去，這就是銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。但是很多人不懂，他們覺(jué)得只是購(gòu)買(mǎi)者沒(méi)有買(mǎi)的意思，所以他們才不能銷(xiāo)售出去，這不是銷(xiāo)售的范圍，但是這樣的想法就大錯(cuò)特錯(cuò)了，因?yàn)閷?duì)方可能本來(lái)就有購(gòu)買(mǎi)的意愿，但是你卻在介紹時(shí)，不能把這件商品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者有用的地方，不能完整的把購(gòu)買(mǎi)者需要的信息告知對(duì)方，促使對(duì)方覺(jué)得這件商品對(duì)自己沒(méi)有用的，所以就更不可能買(mǎi)啦，原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有相應(yīng)價(jià)值的，顧客當(dāng)然更不可能掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，這種常識(shí)我想銷(xiāo)售人員也應(yīng)該有。
最后，如果想成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員的話，還需要擁有一副好的口才，口才對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，可以達(dá)到如虎添翼的效果.不過(guò)有口才，但是卻沒(méi)有控制自己的情緒，反而是情緒控制你，那有口才也沒(méi)用;如果有口才，但是沒(méi)有銷(xiāo)售方法，那可能會(huì)讓你達(dá)到一定的銷(xiāo)售效果，但絕對(duì)不會(huì)是最佳.其實(shí)最好的是情緒、方法、口才相結(jié)合，這樣才能達(dá)到銷(xiāo)售的最佳效果，可見(jiàn)這些要素的重要性。
其實(shí)，總結(jié)一下吧！銷(xiāo)售就是把東西賣(mài)出去，而銷(xiāo)售就是需要三大成分，分別是：控制情緒、積累經(jīng)驗(yàn)、好的口才。想做一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員，就必須達(dá)到這三方面，精英是靠磨練出來(lái)的，并不是嘴皮子吹出來(lái)的，畢竟你銷(xiāo)售的東西是賣(mài)給別人。銷(xiāo)售的任務(wù)就是能觀察出這個(gè)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)意向，加上能準(zhǔn)確判斷出消費(fèi)者的需求，對(duì)癥下藥才是最有用的銷(xiāo)售。
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