- 定位的讀后感 推薦度：
- 相關(guān)推薦
定位讀后感
讀完一本名著以后，相信你心中會有不少感想，是時(shí)候?qū)懸黄x后感好好記錄一下了。那么如何寫讀后感才能更有感染力呢？下面是小編精心整理的定位讀后感，希望能夠幫助到大家。
定位讀后感1
有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個(gè)領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。
定位理論的背景
在信息大爆炸的時(shí)代，用戶無時(shí)不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報(bào)、公交車海報(bào)、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。
成為第一，或成為某方面的第一
如何在過度傳播的時(shí)代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個(gè)方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個(gè)完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌aceX，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no。 。就是說要確保跑道上只有你一個(gè)人。
消費(fèi)者認(rèn)知模式
要確保跑道上只有你一個(gè)人，不是用你的產(chǎn)品去實(shí)現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實(shí)現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實(shí)是什么更重要。
我們不能強(qiáng)行去改變用戶的`心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個(gè)位置。因?yàn)槿祟惖恼J(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。
第一印象的重要性
第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費(fèi)者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價(jià)比，主打年輕人的第一臺手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時(shí)，高端機(jī)很難得到市場認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因?yàn)椴攀歉叨巳耸康南笳鳌?/p>
不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑
一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個(gè)方面的第一。因?yàn)榈谝皇窍M(fèi)者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。
最牛逼的品牌可以代表一個(gè)品類
這是定位理論的最高境界了，一個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個(gè)品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。
暫時(shí)就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。
定位讀后感2
在聽完賈建民教授的《戰(zhàn)略市場營銷》課程后，接著每天讀一章節(jié)賈教授推薦的《定位》這本書，對于定位一詞有了新的認(rèn)知。
最近這一個(gè)月被定位和心智這兩個(gè)名詞輪番轟炸。文章開篇對定位下了一個(gè)定義：定位就是如何在顧客的心智中做到與眾不同。對于企業(yè)而言，定位不是改變產(chǎn)品本身，而是從產(chǎn)品的特征、行業(yè)特征、市場外部環(huán)境、競爭對手等維度進(jìn)行分析，找到產(chǎn)品與眾不同、并最容易被用戶記住的點(diǎn)，作為產(chǎn)品的定位，從而占據(jù)用戶的心智。
書中通過眾多企業(yè)定位案列到國家、宗教的定位案列等不同方面進(jìn)行剖析，不管是企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)還是國家、宗教，定位要占據(jù)用戶心智，在眾多的特性中只能選擇一個(gè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳，哪怕有再多的優(yōu)點(diǎn)要占據(jù)用戶心智則只能選擇一個(gè)點(diǎn)。要占領(lǐng)用戶心智，定位過程中需要滿足領(lǐng)先法則。
對于企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的有一個(gè)新的認(rèn)識。一個(gè)品牌適合一個(gè)產(chǎn)品，通過拜耳、Life Savers等案列的分析當(dāng)一個(gè)品牌在潛在顧客心智中占據(jù)一個(gè)定位后，對品牌的延生通常是打破該品牌在潛在客戶心智中的定位。通過強(qiáng)生這個(gè)品牌拓寬的成功案列指出，品牌的`延生需要是同樣的產(chǎn)品、同樣的包裝、同樣的標(biāo)簽，只是用戶不一樣，這樣的品牌拓寬會容易達(dá)到預(yù)期的效果。
第21章節(jié)成功六部曲，對于如何才能做好定位，給出了一個(gè)路線圖。第一，你已經(jīng)擁有什么定位，是要求我們分析當(dāng)下在潛在顧客心智中的定位，也就是認(rèn)識自己。第二，你想擁有什么定位，則是通過對當(dāng)前情況的分析，以及對于產(chǎn)品未來的目標(biāo)，找出一個(gè)最佳定位。第三，你必須超越誰，就是設(shè)定標(biāo)桿，以超越競爭對手為目標(biāo)制定行動綱領(lǐng)。第四，你有足夠的錢嗎，強(qiáng)調(diào)要搶占顧客心智，需要花錢，要投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳定位才能讓定位占據(jù)用戶的心智。第五，你能堅(jiān)持到低嗎，定位是需要持續(xù)進(jìn)行宣傳，今天確定的定位不可能明天就占據(jù)用戶的心智，這需要一個(gè)過程，同時(shí)，堅(jiān)持能打破很多看視不可能突破的障礙。第六，你的傳播體現(xiàn)了自己的定位嗎，對于一些企業(yè)雖然做出了定位，而在宣傳上又沒有緊扣定位，造成用戶心智的混亂從而迷失。
《定位》引發(fā)了我對企業(yè)戰(zhàn)略、個(gè)人事業(yè)的思考，定位無處不在，要想達(dá)成目標(biāo)，則首先需要有一個(gè)好的定位，定位是一座燈塔，指引我們不偏離航線。
定位讀后感3
上周我向春芽班的學(xué)員們鄭重介紹了《人生定位》這本書，我告訴他們，如果十年前我讀到了這本書，也許我的成就會大過現(xiàn)在。
其實(shí)有些道理很多人都懂，但真正踐行卻不容易。如果大量去了解這些道理的現(xiàn)實(shí)故事，可能會更加堅(jiān)定自己去踐行這些道理的想法。
這是我讀到這本書的第一感受。
不管是誰讀這本書，都會有意無意地去對比自己的歷史。06年如果我沒有去香港出差，正巧了解到香港浸會大學(xué)商學(xué)院會在一周后在北大舉辦招生說明會，我不會有這個(gè)機(jī)會考上浸會。因?yàn)檫@個(gè)信息只在北大網(wǎng)站上放出來了，根本沒有對外有任何宣傳，浸會的目標(biāo)就是在國內(nèi)最好的大學(xué)中挑人。入學(xué)后我才了解到，我們班有的同學(xué)是本科保送北大或清華的。我想那時(shí)我站在了另外一個(gè)起點(diǎn)上。在香港的經(jīng)歷的確讓我的視野開闊了很多，也讓我有機(jī)會進(jìn)入聯(lián)合國這個(gè)組織實(shí)習(xí)，也有機(jī)會代表學(xué)校參加全球的MBA競賽，英語得到了更全面的訓(xùn)練與提升。這樣的機(jī)會在國內(nèi)的高校要想獲得困難會大很多。這些經(jīng)歷在我后來的工作中為我增色不少。這完全是因?yàn)槲因T上了學(xué)校這匹馬。雖然這匹馬沒有在人生定位中提到。但我覺得在這方面我確有受益。
企業(yè)型與產(chǎn)品型賽馬我在十年前其實(shí)有一次機(jī)會，但我沒有把握住。選擇與一個(gè)朝陽行業(yè)一起成長，十年后自己會成為受益者。但十年前的我太年輕氣盛，太自我，錯失機(jī)會。
書中的賽馬中，我覺得配偶型賽馬對我有幫助。我先生雖然沒有為我提供資金，家族與遺產(chǎn)，但他為我提供了關(guān)系與最大的鼓勵。沒有我先生與鄧校的私交，我不可能走進(jìn)鄧校的視野。我先生一直在背后支持與鼓勵我，我非常感謝他，我覺得我的使命中承載了一部分他的.夢想。當(dāng)然他也有自己的夢想。他在編輯上是專家，所以他親自幫助我選擇我在�？械恼掌恢钡搅璩恳稽c(diǎn)多。一張是我的畢業(yè)照，代表我的過去，一張是我在哈佛的照片，代表我的未來。我的未來與公司的未來已經(jīng)牢固地捆綁在一起了，我的未來一定是走向國際化，我要幫助嫁接國際平臺，讓我們的教育走向全世界。我還未接近過自己的真實(shí)潛力，未來我的空間還有很大。
我應(yīng)該訓(xùn)練自己更理性與冷靜，向鄧校學(xué)習(xí)，多搭平臺與找資源，修煉自己的人格。其實(shí)各種賽馬都在自己身邊，只是自己有沒準(zhǔn)備好。
定位讀后感4
雖然Mike一上來用一句話就概括完《定位》：講述心理學(xué)常識——人由此及彼的偏見。之后就再也沒聊書的內(nèi)容，但他卻以精巧細(xì)致的解析，加上一個(gè)又一個(gè)生動的故事趣聞，完美詮釋了“定位”如何應(yīng)用在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)里。
《定位》這本書用大量的案例分析來解釋一個(gè)道理：人們的思維定勢是很難改變的，而一開始種下的理念幾乎不會主動替換。成功的新興公司所能尋找的就是在人們不斷變化增長的需求里搶先挖掘占領(lǐng)一片新領(lǐng)土，而不是以同樣的發(fā)展方式和原來的領(lǐng)先者正面對抗。即使是老二，而得有不一樣的發(fā)展模式，完全照抄第一名基本必死。當(dāng)然，事情也不是那么絕對，領(lǐng)先者有時(shí)也會糊涂，而商業(yè)環(huán)境變化太快會讓整個(gè)局勢不斷逆轉(zhuǎn)——所以書里有不少增補(bǔ)的地方，是作者出來給自己打臉，承認(rèn)當(dāng)年的“預(yù)測“錯了。但大體上，這個(gè)理論還是挺實(shí)在的`。
這就是商業(yè)上的基本哲學(xué)問題：我是誰，從哪兒來，到哪里去——定位就是在解決一個(gè)公司作為獨(dú)立個(gè)體所需要思考的哲學(xué)問題。當(dāng)然，比自然人思考更加實(shí)際一點(diǎn)的就是：公司思考這些問題，有個(gè)必須的檢驗(yàn)指標(biāo)：生存下去。自然人可以在忙里偷閑想這些問題打發(fā)時(shí)間，如果這些問題有答案，那么人就可以容光煥發(fā)地打好雞血應(yīng)對眼前的茍且；如果沒有答案，人也可以萎靡不振地混下去等待詩的遠(yuǎn)方。但公司作為現(xiàn)代商業(yè)社會的生存單位，思考這些問題只有一個(gè)目的：如何在當(dāng)前的環(huán)境里找到生存發(fā)展資源。以前很多公司無論地域還是行業(yè)內(nèi)都是在很小的范圍，而互聯(lián)網(wǎng)所帶來的連接/互動/協(xié)同（引自Mike的PPT）正在滲透和打破這個(gè)“范圍“。在不同的地域或者領(lǐng)域里，波及的速度和進(jìn)度會不一樣，但這個(gè)趨勢無可避免。在國內(nèi)一日千里的發(fā)展速度下，本土互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)非常給力。
對于個(gè)人來說，思考哲學(xué)問題也越來越現(xiàn)實(shí)——隨著多樣化的發(fā)展，群體劃分也越來越細(xì)，隨著我們身上的社會屬性逐漸增強(qiáng)，自然人越來越像個(gè)公司。當(dāng)我們思考這些哲學(xué)問題的時(shí)候，很難再像古人躲在被遺忘的清靜角落，讓腦袋一日千里地奔襲——現(xiàn)在我們更多地是走向即時(shí)表達(dá)與互動。而公司也不能再用一種模式吃天下，企業(yè)文化越有人性的公司，生存能力也越強(qiáng)——那些看似務(wù)虛的無用之事，正在發(fā)揮更大的作用。
有人說，我怎么還感覺像個(gè)螺絲釘？前面不是說了么，波及速度和進(jìn)度會不一樣。另外，只是感覺像個(gè)螺絲釘，事實(shí)上呢？
定位讀后感5
定位，什么東西要定位？如何定位？定位的基本方法，不是去創(chuàng)造某種新的、不同的事物，而是去操控心智中已存在的認(rèn)知，去重組已存在的關(guān)聯(lián)認(rèn)知。
很多人把這本書看做是營銷的指南，也有人在這本書中看到了人生的定位，沒錯，其實(shí)不只是產(chǎn)品，我們每個(gè)人或許都需要定位。
我現(xiàn)在做的工作其實(shí)就是從入門開始自己摸索的，曾經(jīng)拍短視頻，自己沒頭沒腦的策劃、寫文案、拍攝、剪輯，這里面沒有一樣是我擅長的，最多是感興趣，于是一邊學(xué)習(xí)，一邊拍攝。
開始以為沒什么大不了，自己一個(gè)人參與所有環(huán)節(jié)，但是后來才知道，根本不容易，結(jié)果也是差強(qiáng)人意的，完全達(dá)不到起初的預(yù)想，并且，通過這個(gè)過程才發(fā)現(xiàn)自己的能力是那么的小。
《定位》這本書，給我最大的感想就是，一個(gè)人應(yīng)該有自己的定位，專注打造自己的強(qiáng)項(xiàng)能力。就像在團(tuán)隊(duì)中，我每個(gè)流程都想自己做，但是沒有一件做得好，假如專注一個(gè)方面，把一個(gè)環(huán)節(jié)做好，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中才能發(fā)揮自己的價(jià)值，這應(yīng)該就是大家所說的專業(yè)吧！
也有人覺得，人生不應(yīng)該被定位限制啊，人生不應(yīng)該是有無數(shù)種可能的嗎？是啊，在過去的成長經(jīng)歷中，你一定沒少被人定位，被家長定位、被老師定位、被陌生人定位......有時(shí)會被這些定位限制，但那一定是因?yàn)�，你從沒思考過自己是什么樣的人，從未認(rèn)真給自己定位。
難道學(xué)歷低每個(gè)月就只能領(lǐng)不到三千的月薪嗎？難道長相平凡就不能找個(gè)帥哥談戀愛嗎？難道家里沒有礦就只能怨天尤人嗎？不是吧！就算別人給你這樣定位，你也只會嗤之以鼻，內(nèi)心不服，憑什么！所以說，我們需要的是自己給自己一次認(rèn)真的定位，不給自己限制，這才是人生有無數(shù)種可能！書中說，“定位”的`最新定義是：如何讓你在潛在客戶的心智中與眾不同。
學(xué)會認(rèn)識自己，給自己重新定位，并且相信外部力量的強(qiáng)大，就是一種心智的轉(zhuǎn)變，老人總說一句話“等你長大就知道了”，說的不是個(gè)子長大，而是心智的變化，可想而知，心智的轉(zhuǎn)變是可以影響一個(gè)人的行動的。
那么，就從第一個(gè)問題開始思考吧！我是什么樣的一個(gè)人？一起來重新定位自己吧！
定位讀后感6
從李龍教授關(guān)于教育技術(shù)定位問題的研究所得到的成果，他認(rèn)為教育技術(shù)學(xué)是教育學(xué)門類中技術(shù)學(xué)層次的、具有方法論性質(zhì)的綜合學(xué)科，是教育科學(xué)（教育學(xué)和心理學(xué)）與教育、教學(xué)實(shí)踐之間的連接橋梁，李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感。教育技術(shù)學(xué)根據(jù)它的邏輯起點(diǎn)的雙重性，學(xué)科自身也具有雙重特征（雙重定位）：既有教育定位，又有技術(shù)定位。正是這種雙重定位，為教育技術(shù)學(xué)科的發(fā)展提供了更大的機(jī)遇和可能，同時(shí)也產(chǎn)生了一些問題和擔(dān)憂。
當(dāng)我們深入去探討教育技術(shù)在教育改革中的作用時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)人們對教育技術(shù)的認(rèn)識大相徑庭，我們能認(rèn)識到，各種看法產(chǎn)生的根本原因在于對教育技術(shù)學(xué)科的性質(zhì)和定位的認(rèn)識不同。這就告訴了我們學(xué)科定位的.重要性——它能決定學(xué)科當(dāng)前的地位和作用的發(fā)揮，也影響到將來的健康發(fā)展。
從《教育技術(shù)領(lǐng)域的定義體系——一論教育技術(shù)學(xué)科的理論與實(shí)踐》（以下簡稱《一論》）中提出的教育技術(shù)本質(zhì)的概念：“教育技術(shù)是人類在教育、教學(xué)活動中所采用的手段與方法的總稱，讀后感《李龍關(guān)于教育技術(shù)定位的讀后感》�！笨梢钥闯�，教育技術(shù)的核心是“手段與方法”，即包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分。換句話說，教育技術(shù)的定位是“技術(shù)”。這里所說的“技術(shù)”是廣義上的技術(shù)，是包括物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）兩部分、并在正確教育技術(shù)哲學(xué)指導(dǎo)下的技術(shù)。
“技術(shù)（手段）”指狹義的技術(shù)，即物化形態(tài)的技術(shù)；“方法”指智能形態(tài)的技術(shù)。從圖中可以看出，當(dāng)只有物化形態(tài)的技術(shù)（手段）而沒有智能形態(tài)的技術(shù)（方法）時(shí)，教育與技術(shù)的結(jié)合，只能稱為“教育中的技術(shù)”，而不能稱為“教育技術(shù)”；只有當(dāng)物化形態(tài)的技術(shù)（手段）和智能形態(tài)的技術(shù)（方法）同時(shí)存在，它們與教育的結(jié)合，才能稱為“教育技術(shù)”。
另外，“信息技術(shù)”是“技術(shù)”中的一部分，它和“教育”、“方法”相交的部分稱為“教育信息技術(shù)”。由此可以看出，“教育信息技術(shù)”是“教育技術(shù)”中的一部分，而不是“教育技術(shù)”的全部。也就是說，“教育信息技術(shù)”不等于“教育技術(shù)”，它的內(nèi)涵與外延均比“教育技術(shù)”要小。對照《一論》中現(xiàn)代教育技術(shù)的定義可以看出，“教育信息技術(shù)”與現(xiàn)代教育技術(shù)基本上是等同的。
【定位讀后感】相關(guān)文章：
個(gè)人禮儀形象的定位10-14
簡歷的重點(diǎn)定位12-09
定位的讀后感04-07
市場定位策劃書03-05
求職個(gè)人簡歷定位12-09
凈水器廣告定位語12-30
缺乏定位是職場“跳蚤”頭號通病10-26
如何給你的簡歷明確定位10-26