銷售類調(diào)研報告范文

　　銷售是一項(xiàng)報酬率非常高的艱難工作，也是一項(xiàng)報酬率低的輕松工作。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。下面是由yjbys小編總結(jié)的關(guān)于銷售的調(diào)研報告，希望對你有用!

　　銷售調(diào)研報告一

　　要進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)分析，主要是統(tǒng)計和分類，必須借助一些工具，單靠人基本是無法完成的，尤其是客戶較多或產(chǎn)品比較多的情況下，更是困難。最簡單的方法是使用excell，把數(shù)據(jù)都輸進(jìn)去，然后統(tǒng)計，分類，生產(chǎn)圖表，這樣就對數(shù)據(jù)有個比較直觀的了解�；蛘呤鞘褂肊RP軟件或其他一些管理軟件，更簡單，直接就可以生產(chǎn)圖表。然后利用一些統(tǒng)計學(xué)的知識對這些數(shù)據(jù)圖表進(jìn)行分析，了解銷售狀態(tài)，做出決策。下面是寫作銷售數(shù)據(jù)分析報告的方式方法。

　　一、銷售數(shù)據(jù)模型之維度

　　二、銷售數(shù)據(jù)模型之指標(biāo)

　　三、零售數(shù)據(jù)模型之分析方法

　　1、ABC分析

　　ABC分析法又稱帕雷托分析法，也叫主次因素分析法。它是根據(jù)事物在技術(shù)或經(jīng)濟(jì)方面的主要特征，進(jìn)行分類排隊(duì)，分清重點(diǎn)和一般，從而有區(qū)別地確定管理方式的一種分析方法。由于它把被分析的對象分成A、B、C三類，所以又稱為ABC分析法。

　　ABC分析通過用于對一段時間商品銷售情況的分析，可以為商品管理提供依據(jù)。評估一個商品的銷售情況好壞的指標(biāo)有以下三種：銷售額、銷售數(shù)、毛利。單一用哪個指標(biāo)進(jìn)行分析都不夠準(zhǔn)確，所以對這三個指標(biāo)同時進(jìn)行分析，也就是給這三個指標(biāo)一定的權(quán)重。比如銷售額占x%;銷售數(shù)占y%;毛利占z%。則該報表的顯示形式如下：

　　其中：綜合值=銷售額*x%+銷售數(shù)*y%+毛利*z%;x%+y%+z%=1;分類結(jié)果顯示A\B或者C;

　　按照所計算的綜合值進(jìn)行排序，觀察累計綜合值%的變化情況，將累計額百分?jǐn)?shù)為20%以前的這些商品標(biāo)記為A類，進(jìn)行重點(diǎn)管理，采取的策略為對相關(guān)品的引進(jìn);將累計額百分?jǐn)?shù)在20%-90%之間的商品標(biāo)記為B類，進(jìn)行一般管理;將最后的累計額為10%的商品進(jìn)行淘汰管理。

　　根據(jù)貨品管理及銷售的情況，對ABC理論進(jìn)行了一定的變化，這樣對零售業(yè)的商品管理來說更具有一定的操作性。 2、比較分析

　　比較分析，也稱為對比分析，就是同一個指標(biāo)在同一類對象的不同實(shí)體或同一實(shí)體在不同維度上進(jìn)行對比，從而得出有價值的決策信息的一種方法。非常簡單，但直觀易懂，在實(shí)際中應(yīng)用非常普遍。 同比，也叫同期比，表示和去年同一時間段的比較。

　　環(huán)比，表示本月和上月的比較。一般比較分析會結(jié)合圖形分析，使得結(jié)果更加明顯。 3、比率分析

　　從形式上看，比率分析是指兩個指標(biāo)相除。按指標(biāo)和實(shí)體范圍的不同，常用的有以下幾種類型：

　　1、同一實(shí)體、同一指標(biāo)，在不同時間的比率。如銷售額增長率等。

　　2、同一類實(shí)體、同一指標(biāo)，在同一時間的比率。如毛利貢獻(xiàn)度、銷售額占比等。計算方法是單一實(shí)體的指標(biāo)除以所有實(shí)體的指標(biāo)之和。

　　3、同一實(shí)體、不同指標(biāo)，在同一時間的比率。如毛利率，周轉(zhuǎn)率等等。這類比率都有特定的商業(yè)含義。

　　4、20-80分析

　　20-80分析來源于“二八原則”，也叫二八定律或20/80原則，意思是在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約20%;其余80%盡管是多數(shù)，卻是次要的。

　　在零售業(yè)中，可以根據(jù)同一類實(shí)體在同一指標(biāo)間進(jìn)行二八分析;從而選出需要重點(diǎn)管理的對象(20%部分)。一般應(yīng)用比較廣泛的分析對象包括：庫存商品(按庫存金額進(jìn)行分析);商品(按銷售額或者毛利進(jìn)行分析);供應(yīng)商(按銷售額或毛利進(jìn)行分析);客戶(按銷售額或毛利進(jìn)行分析)。

　　5、排序分析

　　排序分析方法是在銷售數(shù)據(jù)分析中常用的一種方法，就是按照某一指標(biāo)或某幾個指標(biāo)按照從大到小或者從小到大的順序排列，這種分析方法的好處在于清晰地讓分析者知道最多或最少的實(shí)體情況。 一般排序分析應(yīng)用在以下幾種情況：

　　1、同一實(shí)體、同一指標(biāo)在不同時間的排序情況，如某一商品在一個月銷售額排序情況; 2、同一類實(shí)體、同一指標(biāo)在同一時間的排序情況，如小類中所有商品在今天的銷售額排序; 3、同一實(shí)體、同一時間、多個指標(biāo)排序情況(由主次排序因素組成)，比如商品先按銷售額排序、再按毛利排序;

　　4、分組排序分析，如按照供應(yīng)商分組，對供應(yīng)商所供應(yīng)商品的銷售額進(jìn)行排序。 6、動態(tài)分析

　　動態(tài)分析法是根據(jù)在一段時間內(nèi)的數(shù)據(jù)變化，通過計算各種動態(tài)分析指標(biāo)來描述現(xiàn)象發(fā)展變化的過程和結(jié)果，進(jìn)而揭示現(xiàn)象發(fā)展變化的速度、趨勢及規(guī)律性，并依此可對現(xiàn)象未來發(fā)展做出預(yù)測的統(tǒng)計分析方法。

　　動態(tài)分析的指標(biāo)按其分析應(yīng)用的情況和計算方法不同可分為兩大類，一類是通過將各期發(fā)展水平進(jìn)行平均所形成的，包括平均發(fā)展水平、平均增長量、平均發(fā)展速度和平均增長速度;另一類是通過發(fā)展水平之間的對比計算形成的，包括增長量、發(fā)展速度和增長速度等。

　　發(fā)展趨勢分析方法是基于動態(tài)分析中的一種，分為中短期趨勢分析與預(yù)測方法、長期趨勢分析與預(yù)測方法、季節(jié)變動分析與預(yù)測方法。 7、圖形分析

　　圖形分析的方法是利用圖形的直觀效果來展現(xiàn)查詢結(jié)果數(shù)據(jù)，分析圖形包括：餅狀圖、柱狀圖、折線圖、區(qū)域圖等。從圖形分析的'方法來說，一般有以下三種方法： 1、對比圖示法

　　通過用圖形表現(xiàn)出數(shù)據(jù)之間的比較關(guān)系; 2、曲線圖示法

　　一般用曲線圖示法來表明某一實(shí)體某個指標(biāo)的數(shù)據(jù)發(fā)展趨勢。 3、因果圖示分析法

　　用因果圖示分析法把影響分析問題的諸多因素用圖形表現(xiàn)出來，這樣就很容易看出主次要因素。 一般來說，圖形分析是與其他分析結(jié)合起來進(jìn)行分析的，使讀者更加清晰、易懂。 8、相關(guān)分析

　　相關(guān)分析是分析兩組隨機(jī)變量間線性密切程度的統(tǒng)計方法，是兩變量間線性相關(guān)分析的拓廣。其方法用以決定是否可以從其它的變量衡量預(yù)測另一主要變量的情形，通過衡量兩個隨機(jī)變量之間“直線關(guān)系”的方向與強(qiáng)弱程度來判斷這兩個變量間的相關(guān)性。 在零售業(yè)中，相關(guān)分析可以應(yīng)用于以下幾種情況：

　　1、同一實(shí)體，不同指標(biāo)間進(jìn)行相關(guān)分析;比如供應(yīng)商的銷售額與費(fèi)用的關(guān)系;商品的數(shù)量與銷售額的相關(guān)關(guān)系;

　　2、同類實(shí)體的同一指標(biāo)的相關(guān)關(guān)系，比如供應(yīng)商間銷售額的影響關(guān)系; 3、不同實(shí)體，不同指標(biāo)間的相關(guān)關(guān)系;比如員工數(shù)量與企業(yè)銷售額間的關(guān)系;

　　9、回歸分析

　　回歸分析(Regression Analysis)是研究一個變量Y與其它若干變量X之間相關(guān)關(guān)系的一種數(shù)學(xué)工具，它是在一組實(shí)驗(yàn)或觀測數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，尋找被隨機(jī)性掩蓋了的變量之間的依存關(guān)系。通過回歸分析，可以把變量間的的復(fù)雜的、不確定的關(guān)系變得簡單化、有規(guī)律化�；貧w分析一般有線性回歸分析、非線性回歸分析、多元線形回歸分析，一般最常用的就是一元線形回歸分析。

　　回歸分析作為相關(guān)分析的研究方法，同樣，在零售業(yè)可以對以下情況進(jìn)行分析：

　　1、同一實(shí)體，不同指標(biāo)間進(jìn)行相關(guān)分析;比如供應(yīng)商的銷售額與費(fèi)用的關(guān)系;商品的數(shù)量與銷售額的相關(guān)關(guān)系;

　　2、同類實(shí)體的同一指標(biāo)的相關(guān)關(guān)系，比如供應(yīng)商間銷售額的影響關(guān)系; 3、不同實(shí)體，不同指標(biāo)間的相關(guān)關(guān)系;比如員工數(shù)量與企業(yè)銷售額間的關(guān)系; 10、方差分析

　　一個復(fù)雜的事物，其中往往有許多因素互相制約又互相依存。由于各種因素的影響，研究中的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)波動狀，造成波動的原因可分為兩類，一類是不可控的隨機(jī)因素，另一類是研究中施加的對結(jié)果形成影響的可控因素。方差分析的思想就是通過數(shù)據(jù)分析找出對該事物有顯著影響的因素，各因素之間的交互作用，以及顯著影響因素的最佳水平等。 11、平衡分析

　　所謂平衡就是各個互相聯(lián)系的因素之間，在數(shù)量上保持一定的合理的對應(yīng)關(guān)系。平衡分析法是分析事物之間相互關(guān)系的一種方法。它分析事物之間發(fā)展是否平衡，揭示出事物間出現(xiàn)的不平衡狀態(tài)、性質(zhì)和原因，指引人們?nèi)パ芯糠e極平衡的方法，促進(jìn)事物的發(fā)展。統(tǒng)計平衡分析的主要方法有編制平衡表和建立平衡關(guān)系式。

　　零售業(yè)中一般應(yīng)用的指標(biāo)包括：

　　損益平衡點(diǎn)=門店總費(fèi)用÷毛利率，損益平衡點(diǎn)越低，表示獲利時點(diǎn)越快;損益平衡點(diǎn)越高，表示獲利時點(diǎn)越慢。

　　損益平衡點(diǎn)與銷貨額比=損益平衡點(diǎn)÷銷貨凈額

　　比率若小于1，表示有盈余，比率越小，盈余越多;比率越大于1，表示有虧損，比率越大，虧損越多。

　　12、因素分析

　　因素分析法是用來測定受多種因素影響的某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總變動中各個因素的影響的方向和影響程度的一種統(tǒng)計分析方法。常見的因素分析方法有以下三種： 1、相關(guān)聯(lián)因素分析法

　　本方法不是借助于數(shù)字模型，而是根據(jù)相關(guān)因素的性質(zhì)，表明其數(shù)量變化對所研究現(xiàn)象變動的影響關(guān)系與制約關(guān)系，從本質(zhì)上講屬于經(jīng)驗(yàn)方法。比如員工的努力程度正向影響商品的銷售額; 2、相乘因素分析法

　　通過數(shù)據(jù)間相乘關(guān)系來測定各影響因素對某種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象總變動的方向和程度所產(chǎn)生的影響;一般采用通過固定一個因素，來觀察另一個因素對結(jié)果的影響程度。比如：銷售收入=銷售數(shù)量*商品單價; 3、相加因素分析法

　　對于某一經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的影響是由于其總體內(nèi)部的各個組成部分(或構(gòu)成因素)變動影響的結(jié)果。如：商家的銷售額=門店1銷售額+門店2銷售額+„+門店n銷售額; 13、結(jié)構(gòu)分析

　　結(jié)構(gòu)分析法又稱為組分析法，是在統(tǒng)計分組的基礎(chǔ)上，計算各組成部分所占比重，進(jìn)而分析某一總體現(xiàn)象的內(nèi)部結(jié)構(gòu)特征、總體的性質(zhì)、總體內(nèi)部結(jié)構(gòu)依時間推移而表現(xiàn)出的變化規(guī)律性的統(tǒng)計方法。結(jié)構(gòu)分析法的基本表現(xiàn)形式，就是計算結(jié)構(gòu)指標(biāo)。其公式是：

　　結(jié)構(gòu)指標(biāo)就是總體各個部分占總體的比重，因此總體中各個部分的結(jié)構(gòu)相對數(shù)之和，即等于100%。 通過結(jié)構(gòu)分析可以認(rèn)識總體構(gòu)成的特征。如，在某超市銷售額中，食品大類占比36%，非食品大類占比45%，非食品銷售占比19%。還可以揭示總體各個組成部分的變動趨勢，研究總體結(jié)構(gòu)變化過程，揭示現(xiàn)象總體由量變逐漸轉(zhuǎn)化為質(zhì)變的規(guī)律性。如，某某超市的食品銷售額在第一年占30%，第二年占32%，第三年占36%，表明當(dāng)?shù)仡櫩腿簩κ称返钠�好越來越大，說明超市食品引進(jìn)應(yīng)該更加多一些。gongwen.1kejian.com/zt/fxbg/也可以揭示現(xiàn)象之間的依存關(guān)系，如研究某商業(yè)企業(yè)中商品銷售額與供應(yīng)商的依存關(guān)系，可將各商品銷售額分組計算每個組相應(yīng)的供應(yīng)商情況。例如，某超市年銷售額300萬元以上的供應(yīng)商占15%，說明商家企業(yè)的商品銷售額更多地依賴于那些比較大的供應(yīng)商的商品。 四、銷售數(shù)據(jù)模型之建立

　　有了銷售數(shù)據(jù)分析的緯度、分析的指標(biāo)及對指標(biāo)的分析方法，那么就可以通過這三者的組建建立銷售數(shù)據(jù)的分析模型。按照這樣的方法可以出現(xiàn)以下多種數(shù)據(jù)分析模型： 我們假設(shè)緯度有X個，指標(biāo)有Y個，分析方法有Z個;則： 1、單一緯度、單一指標(biāo)與分析方法的組合;

　　比如選擇緯度為商品、指標(biāo)為銷售額、分析方法為ABC分析，那么組建出來的模型就為商品銷售額的ABC分析;按照這種方法，可以組建X*Y*Z個數(shù)據(jù)分析模型; 2、多緯度、單一指標(biāo)與分析方法的組合;

　　比如緯度選擇商品、供應(yīng)商、指標(biāo)為銷售額、分析方法為排行分析，那么組建出來的模型就為供應(yīng)商商品按銷售額的排行分析;按照這種方法，可以組建的X*X*Y*Z個數(shù)據(jù)分析模型;

　　通過這種方式的組建，雖可以建立很多數(shù)據(jù)分析模型，但由于是組合而成，不見得每個數(shù)據(jù)分析模型都很有效，故要排除無效的分析模型，選擇對企業(yè)的業(yè)務(wù)分析有力度的分析方法來提升企業(yè)的業(yè)務(wù)。

　　銷售調(diào)研報告二

　　市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，有計劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。其手段是相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品政策、業(yè)績政策、分配政策、價格政策和公關(guān)政策;其根據(jù)是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值(中間銷售商);其目標(biāo)為為消費(fèi)者或顧客提供最優(yōu)化的解決問題的方法并且達(dá)到比競爭對手更高的業(yè)績。

　　為了對市場營銷有更好的了解，我們實(shí)地參觀了廣州魚珠國際木材市場，廣州珠江房地產(chǎn)有限公司。

　　廣州魚珠國際木材市場基于有各方面的優(yōu)勢：首先，該企業(yè)規(guī)模大檔次高。市場由實(shí)力雄厚的廣東物資集團(tuán)投資建設(shè)，陸地面積36萬平方米，擁有3000噸級貨運(yùn)碼頭，兩條鐵路專線連接全國鐵路網(wǎng)。市場布局合理，道路寬敞，主干道寬30多米，支干道寬20米左右，設(shè)有大規(guī)模大定位高上網(wǎng)型停車場。根據(jù)產(chǎn)品種類分原木中轉(zhuǎn)及儲存區(qū)(水倉面積20萬平方米，陸面堆場占地10萬平方米)、實(shí)木板枋材銷售區(qū)和人造板銷售區(qū)(商鋪凈空高6~8米，有效使用率高);另有制材及木材干燥配套加工區(qū)。有專業(yè)性強(qiáng)的“魚珠國際木材市場”網(wǎng)站，發(fā)布木材供求信息及價格，信息實(shí)用、迅捷，具有權(quán)威性、是廣州木材價格的晴雨表。

　　其次，品種多質(zhì)量好。倉儲式經(jīng)營各種國產(chǎn)及進(jìn)口原木、實(shí)木板枋材、木地板及人造板，主要適于家具制作、裝飾及造船等用材。被中國木材流通協(xié)會授予“用戶采購質(zhì)量信譽(yù)雙保障放心單位”。

　　第三，功能多服務(wù)全。市場擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，可辦理木材及制品進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是廣州出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)口木材共檢單位，可提供權(quán)威性的木材檢尺、檢驗(yàn)、識別;可直接辦理木材檢疫出省放行手續(xù);可協(xié)助進(jìn)場經(jīng)營業(yè)主辦理存貨抵押貸款，提供融資服務(wù);設(shè)施齊全的物流配送中心，為貨物裝卸及搬運(yùn)等提供全天候低成本優(yōu)質(zhì)服務(wù);設(shè)有電視閉路監(jiān)控系統(tǒng)和訓(xùn)練有素的保安隊(duì)伍，24小時提供安全保衛(wèi)服務(wù)。第四，地理位置優(yōu)越。東依黃埔港碼頭;西接環(huán)城高速公路(東圃出入口)連接廣深高速公路和華南快速干線，鄰與琶洲的新“中國出口商品交易會”(原廣州國際匯展中心);南瀕珠江主航道，與著名的黃埔軍校隔江相望;北靠雙向八車道的黃埔大道及地鐵5號線(蟹山站)，支線與中山大道、廣園東快干線相連;是珠江三角洲交通黃金地。

　　因此，該企業(yè)在市場上也占據(jù)有一定的地位。

　　廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司是20**年廣州十大明星品牌候選企業(yè)之一。廣州珠江房地產(chǎn)開發(fā)中心有限公司(珠江地產(chǎn))是廣東珠江投資有限公司下屬大型房地產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)建于1993年，是一家以房地產(chǎn)為主業(yè)的企業(yè)集團(tuán)，成立10年間，投資版圖已拓展到廣州，北京，上海，天津、深圳、西安等地。珠江地產(chǎn)是一家具有高度社會責(zé)任感的企業(yè)，“以客戶為中心”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念，珠江地產(chǎn)已經(jīng)建立起了一整套完善的服務(wù)體系，從規(guī)劃設(shè)計到工程質(zhì)量，從注重生態(tài)環(huán)保到追求人性化設(shè)計，從售前的服務(wù)到售中、售后的服務(wù)，處處體現(xiàn)珠江地產(chǎn)的尊貴服務(wù)，珠江地產(chǎn)旗下樓盤全面引進(jìn)“紅帽子”酒店式尊貴服務(wù)，實(shí)現(xiàn)24小時尊貴貼心的服務(wù)。

　　珠江地產(chǎn)歷來重視社區(qū)文化建設(shè)，注重優(yōu)秀文化的傳播，在社區(qū)內(nèi)積極倡導(dǎo)健康向上的各種文化娛樂活動，不斷豐富社區(qū)的文化內(nèi)涵，打造社區(qū)靈魂。珠江地產(chǎn)舉辦的各種活動品味高、富有文化內(nèi)涵，受到不同年齡層次業(yè)主的喜愛。珠江地產(chǎn)客戶俱樂部——珠江會為業(yè)主舉辦了上百次大大小小的活動。如為期四個月的“珠江地產(chǎn)之夏?置業(yè)動感之旅”大型系列主題活動，持續(xù)兩個月的珠江地產(chǎn)杯足球超級聯(lián)賽，珠江地產(chǎn)之夏千人登山活動、東方夏灣拿花園生態(tài)荔枝節(jié)，李陽瘋狂英語經(jīng)理人專場演講，英國雕塑大師安東尼《土地》藝術(shù)展，老狼演唱會等，均受到廣大業(yè)主的高度評價和熱情參與。高尚的`社區(qū)文化代表了珠江地產(chǎn)的項(xiàng)目品質(zhì)，增強(qiáng)了業(yè)主對珠江地產(chǎn)品牌的忠誠度和凝聚力，也促進(jìn)了珠江地產(chǎn)品牌的傳播。

　　“以創(chuàng)新為生命”是珠江地產(chǎn)的經(jīng)營理念，也是珠江地產(chǎn)長期保持飛速發(fā)展，樓盤持續(xù)旺銷的重要原因。為實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，珠江地產(chǎn)專門成立了瀚思設(shè)計院、綠色住區(qū)研究所，專注于產(chǎn)品的設(shè)計、規(guī)劃創(chuàng)新，不但追求健康環(huán)保等居住的基本元素，更追求人性與個性的詩意結(jié)合與完美統(tǒng)一。在營銷理念與物業(yè)服務(wù)方面，珠江地產(chǎn)更是不斷汲取國內(nèi)外先進(jìn)的理念與經(jīng)驗(yàn)，成為引領(lǐng)樓市健康發(fā)展的生力軍。

　　目前，珠江地產(chǎn)的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已廣泛扎根于廣州、北京、上海、天津、西安、深圳、武漢等各主要中心城市，各地區(qū)的分公司均已成為當(dāng)?shù)厥浊�一指的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，所開發(fā)的樓盤也均成為當(dāng)?shù)氐闹笜?biāo)性樓盤。珠江地產(chǎn)正以每年數(shù)百萬平方米的地產(chǎn)開發(fā)量和數(shù)萬套的住宅供應(yīng)量，以及超過30%的年增長速度，成為中國最具實(shí)力的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)之一。本著以客戶為中心。以人才為資本，以創(chuàng)新為生命的公司理念獲得市場上經(jīng)營的成功。

　　綜合這兩大企業(yè)的營銷對策，在中國，適應(yīng)市場的營銷策略大概可分為一下幾方面：

　　一、功效優(yōu)先策略：國人購買動機(jī)中列于首位的是求實(shí)動機(jī)。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

　　二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實(shí)、求廉心理很重的中國消費(fèi)者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng)。

　　三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽(yù)度。

　　四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

　　五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。

　　六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤�合理地組合使用，刺激消費(fèi)者購買欲望，樹立和提升品牌形象。

　　七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準(zhǔn)消費(fèi)群體，準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn)。

　　八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。

　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊(duì)伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織。網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。

　　十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進(jìn)營銷措施，使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。

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