禮品營銷的策劃書

　　摘要：從無到有，從非主流到主流，隨著時代的發(fā)展，男生女生在禮品行業(yè)快速發(fā)展的趨勢下逐漸引領(lǐng)了時尚潮流，富有個性、創(chuàng)意、新穎的禮品更是受到市場青睞。作為禮品創(chuàng)造的決策者也深受消費者影響。在此背景下XX應勢而生，外形以摩天輪式的圓輪為主體，四周環(huán)繞八個神秘禮盒，通過贈送者自主選擇禮盒內(nèi)的“驚喜禮品”送給贈送對象達到“驚喜內(nèi)的驚喜”效果。XX就是通過重重驚喜向顧客傳遞“幸福和快樂，O與你FUN享”

　　一、產(chǎn)品分析

　　傳說摩天輪的每個格子里都裝滿了幸福，XX神秘禮盒中的驚喜也會隨著摩天輪的轉(zhuǎn)動帶給人滿滿的幸福與快樂，美好的回憶、未來的憧憬、幸福的沉淀……又或者是朋友的回憶、情侶的浪漫、家庭的幸福、童年的時光。在這個世界上，我們有自己愛的人，有自己的故事，有自己的回憶，有自己的幸福，這就使XX的存在變得有意義了，它能引導人們回憶起過去生活中的點滴美好，并將這些美好往事存放進神秘禮盒中，烙印在擁有者心里，然后積極快樂的生活下去。在今天這個快節(jié)奏，伴隨著的“壓力山大”的高效生活中，面對各個不同青年男女的節(jié)日的時候都需要絞盡腦汁，不知道該送什么樣的禮品才能給她（他）驚喜，也不知道哪種禮品適合自己的需要，同時沒有足夠的時間去找讓我們一見鐘情的禮品。而XX正是這樣一款既適合男女朋友贈送又適合自己的產(chǎn)品。我們可以預見XX的未來會受到市場的鐘情。

　　二、營銷環(huán)境分析

　　1、 市場前景

　　現(xiàn)在越來越多的年輕人追求自我個性的體現(xiàn)，也越來愈多的關(guān)注人際關(guān)系，朋友的生日、具有特殊意義的節(jié)日都需要送上一份特別的禮品來表達自己的心意。在這種與日增加的送禮表心意的氛圍中小禮品市場的前景還是比較樂觀的。

　　初期我們的工作重點在于對產(chǎn)品進行網(wǎng)上宣傳，通過網(wǎng)絡(luò)讓更多的消費群體來了解我們的產(chǎn)品。可以在QQ空間發(fā)布產(chǎn)品，微博、微信分享，或者交凍結(jié)金與淘寶首頁禮品搜索連接，與時尚、流行同行——編輯新奇特能吸引消費者點擊的軟文。

　　2、 市場競爭分析

　　隨著中國商品經(jīng)濟的不斷發(fā)展，“賣方市場”已經(jīng)轉(zhuǎn)變成了“買方市場”，無論是線上還是線下，無論是距離遠或者近，任何一個商家都面臨著比較嚴重的競爭，價格競爭、品質(zhì)競爭等，XX也是不可避免的。而且XX起步較晚，在這種競爭激烈，并且市場由消費者引導的快消品市場，我們要想獲得成功唯有比別人擁有更好的創(chuàng)意與宣傳手段。

　　三、SWOT分析

　　1、優(yōu)勢

　　(1)產(chǎn)品極具創(chuàng)意，價格方面優(yōu)勢顯著，符合年輕消費者群體實惠的消費心理；

　　(2)產(chǎn)品內(nèi)涵寓意深刻，當代青年群體是時代引領(lǐng)者，追求獨特新穎，送禮自然也會脫離俗套，趣味、時尚、創(chuàng)新的禮品會是我們的不二選擇，XX集觀賞、實用、裝飾于一體，在表達心意的同時，也給對方送去一份私人空間的藝術(shù)品；

　　(3)產(chǎn)品屬于互動型禮品，使用者可以與受贈者互動；

　�。�4）同類產(chǎn)品市場較少，目標客戶眾多。

　　2、劣勢

　�。�1）資金實力小，規(guī)模小；

　　（2）產(chǎn)品開發(fā)薄弱，欠缺成本優(yōu)勢；

　�。�3）營銷模式簡單，深度不夠；

　�。�4）缺乏深度營銷底蘊，市場渠道開拓能力不足，實操過程中風險估計不足。

　　3、機會

　�。�1）我們是第一個以摩天輪作為基礎(chǔ)再設(shè)計的，富有獨特性，市場潛力大；

　�。�2）目前雖然禮品市場已經(jīng)形成飽和狀態(tài)，但新產(chǎn)品的層出不窮仍然刺激著消費者購買；

　�。�3）優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視能夠加固提升產(chǎn)品在市場中的綜合競爭力。

　　4、威脅

　�。�1）易受規(guī)�；�產(chǎn)品的價格沖擊，產(chǎn)品的差異化營銷不足；

　　（2）易被競爭對手抄襲。

　　四、營銷推廣

　　隨著網(wǎng)絡(luò)普及、網(wǎng)上購物流行，如何通過網(wǎng)絡(luò)使禮品企業(yè)做大、做強、做精，是每一個禮品企業(yè)關(guān)注的重點。怎么讓我們的產(chǎn)品被顧客了解、購買、滿意；在產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價廉時怎么吸引消費者，這些都是禮品從業(yè)者要思考的。

　　在信息大爆炸的時代，消費者一方面被各色廣告、言論騷擾不堪，另一方面又被娛樂、搞笑逗樂不斷。當看到廣告就會選擇其他看點，看到折扣會思考，看到八卦、輿論會點擊。面對此情此景，我們可以嘗試輿論營銷吸引消費者眼球，激發(fā)消費者購買。此外，還可以用問答形式推廣、論壇營銷、博客營銷。

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