聯(lián)通贊助活動策劃書

　　聯(lián)通公司蔣經(jīng)理：

　　您好！

　　感謝您抽出您寶貴的時間來看我們這份策劃。近期我中山大學(xué)創(chuàng)業(yè)協(xié)會針對聯(lián)通在學(xué)生市場的現(xiàn)狀進行了一系列調(diào)查、分析和思考，發(fā)揮了我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會人實干創(chuàng)新的特色，為貴公司量身定做了一系列的校園推廣策劃，旨在打破移動在校園市場近乎壟斷的地位，為貴公司在學(xué)生市場大戰(zhàn)中獲得更有利的地位，同時傳播貴公司的企業(yè)文化，樹立貴公司的品牌形象，為貴公司吸引中大優(yōu)秀人才。

　　首先，我們做為校園中的一員，能夠深刻地體會到學(xué)生消費者的心理，通過對周圍同學(xué)的采訪和調(diào)查，現(xiàn)將校園通訊市場現(xiàn)狀做以下總結(jié)：

　　1、 移動在學(xué)生市場的占有份額較之聯(lián)通有絕對優(yōu)勢。

　　2、 由于周圍的同學(xué)或朋友都在使用移動卡，原本就為數(shù)不多的聯(lián)通用戶也逐漸轉(zhuǎn)如了移動陣營。

　　3、 移動近期開展的短號業(yè)務(wù)，進一步鞏固了學(xué)生消費者對移動通訊的忠誠度和信賴度，這必將導(dǎo)致移動公司在學(xué)生市場中壟斷地位的進一步加強。

　　4、 為了改善校園市場的現(xiàn)狀，貴公司近期也在校園開展了一系列的團購促銷活動 事實上，貴公司的服務(wù)、信譽、信號等各方面并不比移動差，可是為什么在與移動的學(xué)生市場爭奪戰(zhàn)中總處在下風(fēng)呢？通過對上述現(xiàn)狀的思考和分析，從一個消費者的角度上，我們做了以下總結(jié)：

　　1、 給新生發(fā)免費的SIM卡

　　移動公司深知學(xué)生的消費心理，在每年新生入學(xué)時都為每一名新生提供一張免費套卡，從而在這場爭奪戰(zhàn)之初就占得先機。

　　2、 贊助有影響力的校園活動

　　移動公司非常注重在校園宣傳其公司文化，每年都會斥資贊助大量有影響力的校園活動，如維納斯歌手大賽等。這一舉動不僅可以吸引學(xué)生消費者的目光，而且能夠進一步增強用戶對移動的信賴。

　　3、 開通短號業(yè)務(wù)

　　移動公司近期的短號業(yè)務(wù)以低費用吸引消費者，不僅在大一學(xué)生中引起強烈反響，越來越多的大二大三學(xué)生也紛紛加入這個短號群，這就進一步鞏固了移動公司在消費者心目中的地位。

　　這一系列的舉動不僅牢牢地抓住了已有的消費群，更讓移動的品牌形象深入人心，從而使得移動在每年的新生爭奪戰(zhàn)中大獲全勝。

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