活動策劃
活動策劃 篇1
【活動主題】：“我心，感恩”
【活動背景】：感恩節(jié)作為一個西方節(jié)日，自傳入中國以來正在被國人逐漸接受。感恩節(jié)的設(shè)立就是為了提醒人們應(yīng)永遠(yuǎn)擁有一顆感恩的心，并將感恩的精神傳遞給每個人。所以志愿者和未來教育者的我們，更應(yīng)該借此機(jī)會讓懵懂的他們懂得感恩，約會感恩，珍惜人生的種種。
【活動目的】：通過感恩主題班會讓學(xué)生時時保持一顆感恩的心來對待身邊的人，發(fā)現(xiàn)想感激的人。在學(xué)校內(nèi)營造感恩節(jié)氛圍，在活動中了解感恩的意義和重要性，將感恩精神傳遞到校園的每個人。促使學(xué)生在那些早已習(xí)慣的行為中理解、感悟愛。教育學(xué)生從現(xiàn)在開始，從小事做起，努力學(xué)習(xí)，健康成長，用實(shí)際行動來表達(dá)感恩之情。
【活動時間】
xxx年11月22日
【活動地點(diǎn)】
各班待定
【活動對象】
交通運(yùn)輸工程學(xué)院10、11、12級全體學(xué)生
【主辦單位】
交通運(yùn)輸工程學(xué)院心理學(xué)研會
【活動人員安排】
1、活動統(tǒng)籌：班長、組織委員、心理委員
2、會場布置：文藝委員
主要負(fù)責(zé)：黑板的主題設(shè)計、現(xiàn)場布置
3、后勤工作：生活委員
主要負(fù)責(zé)：購買水果、礦泉水、水杯、會場用品等。
4、會場紀(jì)律：團(tuán)支書
主要負(fù)責(zé)：到會同學(xué)考勤、會場紀(jì)律等。
5、嘉賓邀請：班長
6、主持人：各班待定
7、PPT制作:心理委員、組織委員、主持人
8、拍照：宣傳委員
【活動前期準(zhǔn)備】
1、利用網(wǎng)絡(luò)收集有關(guān)感恩節(jié)的背景知識、歌曲、視頻下載，制作相關(guān)PPT。
2、物資購買（根據(jù)實(shí)際情況購買小卡片、水果等）。
3、邀請班主任，學(xué)工辦輔導(dǎo)員，下班黨員等參與班會。
4、布置教室，圍坐成一圈，掛上氣球彩帶，營造溫馨的氣氛。
5、全程播放《感恩的.心》、《相親相愛的一家人》、《燭光里的媽媽》等。
【活動流程】
一、聽歌曲《感恩的心》創(chuàng)設(shè)情境導(dǎo)入主題。
主持人：人生道路，曲折坎坷，不知有多少艱難險阻，甚至遭遇挫折和失敗。在危難、時刻，有人向你伸出溫暖的雙手，解除生活的困境；在迷茫的時候，有人為你指點(diǎn)迷津，讓你明確前進(jìn)的方向；在跌倒的時候，有人用肩膀、身軀把你扶起來，讓你攀上人生的高峰…你最終戰(zhàn)勝了苦難，楊帆遠(yuǎn)航，駛向光明幸福的彼岸。那么，你能不心存感激嗎？你能不思回報嗎？
二、介紹感恩節(jié)
感恩節(jié)（Thanksgiving Day），美國和加拿大節(jié)日，由美國首創(chuàng)，原意是為了感謝印第安人，后來人們常在這一天感謝他人。
感恩節(jié)的故事中，人們感謝上帝而產(chǎn)生了感恩節(jié)。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不需要感謝上帝，而是要感謝身邊的人，在身邊尋找自己最想感謝的人。
活動策劃 篇2
一、 二十一世紀(jì)的競爭是綜合型人才的競爭，而面對中國入世，世界一體化進(jìn)程的加快，作為跨世紀(jì)的新一代大學(xué)生，更需要抓住在校的黃金時間，豐富自身的課余生活，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的自身素質(zhì)，加強(qiáng)新時期我們大學(xué)生自身素質(zhì)建設(shè)以便將來能夠更好的面對社會的挑戰(zhàn),適應(yīng)當(dāng)今社會的人才需求。
二、 我們這次的活動項(xiàng)目是校園寢室生活創(chuàng)意產(chǎn)品懶人框的推廣，希望通過這次推廣活動，來豐富我們課余生活，增強(qiáng)我們創(chuàng)業(yè)能力，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鍛煉自身能力，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)思維，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通能力,培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情。同時通過這次活動讓大家更好的了解校園市場，明確自己未來的職業(yè)發(fā)展方向，同時培養(yǎng)大家處理問題，解決問題的能力。
三、 另外，通過這次活動我們吸引更多的大學(xué)生來關(guān)注我們的通用軟技能，并在校園生活中的到很好的鍛煉，是大學(xué)期間做到了理論和實(shí)踐的相結(jié)合，把自己培養(yǎng)成一個全面的大學(xué)生，走好大學(xué)到社會的這個過渡階段。
四、 還有我們通過這次活動，來宣傳一種校園寢室生活文化，大家離開父母，沒有人再來幫助我們打理我們的日常生活，通過這次活動，我們讓大學(xué)生在校期間學(xué)會照顧自己，把寢室當(dāng)成自己的另一個家，比如：告訴大一的同學(xué)，晚上睡覺
想喝水了怎么辦？感冒了怎么辦？等問題，而我們的產(chǎn)品正好能夠給他們在生活中提供便利，讓他們能更好的自己照顧自己。 活動的目標(biāo)：
一：在大一新生開學(xué)的福佳宣傳場地上賣掉100個懶人框，在活動結(jié)束后我們達(dá)到總共20xx個的銷售量，銷售額達(dá)到4萬元。
二、在市場占有率上，我們要做到覆蓋全校園，每一棟宿舍樓，每一宿舍樓的樓層，然后深入到每一個寢室。
三、在宣傳上我們要做到當(dāng)每一個客戶需要創(chuàng)意產(chǎn)品時都能在最短的時間內(nèi)以最快的方式聯(lián)系到我們。
四、在客戶服務(wù)上，我們要保證是每一個客戶滿意，一切從客戶的角度出發(fā)。
五、活動最后把我們的寢室我們的理念：寢室生活的便捷性宣傳起來{有了它，你的寢室生活可以這么過}，為他們提供便捷，最終讓產(chǎn)品成長為一件有創(chuàng)意的寢室生活必需品。
六、在活動中團(tuán)隊(duì)成員得到充分的鍛煉，提高每個成員自身溝通力，思考力，處理問題等能力。在團(tuán)隊(duì)中提高大家的協(xié)作力，團(tuán)隊(duì)成員之間相互信任，形成默契，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。了解自己在團(tuán)隊(duì)中處于一個什么樣的位置，怎么能更好的鍛煉自己，還能為團(tuán)隊(duì)盡一份力，讓自己在團(tuán)隊(duì)中得到更好的發(fā)展。
七、通過此次活動擴(kuò)大自己在大學(xué)的交友圈，提升團(tuán)隊(duì)的`知名度，和在校園里的影響力。
八、通過此次活動引發(fā)大家對以后求職的一個思考，和對大學(xué)生活的一個思考，團(tuán)隊(duì)成員通過互相交流，大家能夠共同進(jìn)步。
營銷策劃方案：
第一步：聯(lián)系貨源
第一種方式：在淘寶上找店鋪，目前找到的店鋪已經(jīng)有合作的有一家，給的價格是每個14.3元，起訂量是40個以上，四個到20個每個16,20到40個的話每個15元，我們應(yīng)爭取讓店主把價格再下調(diào)一點(diǎn)，下一個目標(biāo)是吧價格下調(diào)到13.5元每個。現(xiàn)在的店鋪已經(jīng)給提供宣傳冊了。
第二種方式，在本地找店鋪，一來可以減少運(yùn)費(fèi)，二，拿貨方便。
第二步：隊(duì)員培訓(xùn)
讓每一個隊(duì)員知道我們的產(chǎn)品叫什么，怎么用，放在寢室什么位置最合適等問題，把相關(guān)的知識打印成冊，發(fā)給隊(duì)員，要求每一個隊(duì)員的能把產(chǎn)品知識了解清楚。
列舉能引起顧客產(chǎn)生共鳴的事例分享，在介紹產(chǎn)品的過程中，讓每一個隊(duì)員都能舉出恰當(dāng)?shù)睦�，來說服顧客。
規(guī)定產(chǎn)品的價格為20元，團(tuán)購超過五個每個18元，隊(duì)員不得任意改動價格。
針對顧客可能會提出價格高的問題，教隊(duì)員用具體的方法解決這個問題【一，價格分解把二十元分解到大學(xué)四年，每年相當(dāng)于花五元，等價于一瓶可樂加一包泡面。二、強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品多么實(shí)用，而且才二十元，向顧客說明從我們這兒購買是最便宜的】
第三步：產(chǎn)品展示階段
在大一新生開學(xué)階段，在福佳足球場會有好多攤位，其中大部分是學(xué)生，跟這些攤主談判讓他們代我們銷售產(chǎn)品，每個攤位放5到10個，每一個的利潤大部分歸攤主所有，對攤主要求每個價格25元，如果可以的話我們自己租一個攤位專門做這個產(chǎn)品的展示。每個架子上用訂書針訂一個宣傳圖片，留下我們的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)名字。
在福佳放一張大的宣傳海報，留下我們團(tuán)隊(duì)的聯(lián)系方式。 新生報到結(jié)束后，馬上抓緊時間在周六或周日在大一做宣傳，宣傳主要方式是走寢，每個班宣傳兩個寢室，在宣傳過程中可以引導(dǎo)一部分人訂購，先能夠讓一部分人去體會我們產(chǎn)品給他們大學(xué)生活帶來的好處。
第四步：產(chǎn)品試銷階段
在前一個環(huán)節(jié)的基礎(chǔ)上過大約一個月左右，在大一寢室做產(chǎn)品推廣，主要方式上每一個寢室作介紹，引到他們?nèi)ビ嗁彛瑫r把我們的聯(lián)系方式留給我們接觸過的客戶，同時在每個樓層留下一個公共的聯(lián)系方式。再有電話訂購時認(rèn)真做好電話統(tǒng)計。同時這個階段一邊做推廣一邊從產(chǎn)家發(fā)貨，保證及時的把貨發(fā)到訂購的顧客手中，安排固定的時間統(tǒng)一送貨，同時在送貨階段有一個重要的任務(wù)就是回訪老客戶，發(fā)展新客戶，因?yàn)槿擞幸环N心里，當(dāng)一件物品身邊的人都在使用是，自己也就會去嘗試使用，所以這個階段把握好，擴(kuò)大我們的銷售量。
第五步：校園公共場合產(chǎn)品促銷
在校園人流比較集中的地方，找一個攤位，把我們的產(chǎn)品展示出來，同時在攤位上做足宣傳，以創(chuàng)意寢室系列產(chǎn)品為名，出展2天，同時在這兩天，所有的隊(duì)員利用好自己身邊的資源，先是和同學(xué)熟人介紹我們的產(chǎn)品，然后在人人網(wǎng)，空間上傳相冊，和我們活動的視屏，讓同學(xué)幫忙轉(zhuǎn)載，同時做一個產(chǎn)品使用的搞笑娛樂宣傳視頻在校園網(wǎng)上流傳。
第六步：抓住特殊的時節(jié)：
比如在大一的千優(yōu)寢室比賽時，在辦宣講會結(jié)束是在大一寢室做宣傳，因?yàn)椴贾脤嬍乙ㄒ欢ǖ腻X，我們的的目標(biāo)是我們能從每一個寢室要花的錢中分一杯羹，快速走寢室，因?yàn)檫@時他們是急虛的，我們只要提高效率，把量做足就會拉到一部分的新顧客。還有光棍節(jié)在校園做促銷。
第七步：進(jìn)軍大二以上年級主要市場
先進(jìn)軍女生寢室，原因是在有一部分女生購買后，根據(jù)女生愛嘮叨和細(xì)心的習(xí)慣，她們會幫他們的男朋友訂購或者跟她們的男朋友說起我們的產(chǎn)品，這樣的話相當(dāng)于我們還沒有去男寢，就有人在潛在的幫我們做宣傳了。
然后緊接著我們進(jìn)軍男寢，主要方式是走寢和在宿舍樓的公共產(chǎn)所留我們的聯(lián)系方式，以便不能面對面接觸的顧客想要訂購我們的產(chǎn)品時能通過有效的方式聯(lián)系到我們。
活動策劃 篇3
一年一度的端午節(jié)就要來到，美容院一個做活動的好時機(jī)就要到來，您的美容院活動是否已經(jīng)策劃好?準(zhǔn)備抓住這一波客戶流了呢?
在剛剛過去的母親節(jié)，想必有很多的美容院做了一些圍繞母親群體的'主題活動，有的美容院是賺的盆滿缽溢，有的卻是收效甚微，但無論結(jié)果如何，在接下來的端午節(jié)，該好好的沉下心來，做好活動的策劃，打一場漂亮仗。但是鑒于美容院活動太頻繁，有很多顧客不太愿意接受，那么怎樣設(shè)計20xx年美容院活動會比較好呢?
確定端午節(jié)美容院活動主題：“情濃端午，粽是情”、“情濃端午一家親”、“歡樂賽龍舟，共慶端午節(jié)”、“粽磅來襲，端午活動樂享無限”、“放粽愛你，特別美容養(yǎng)生套餐”等。
活動時間：20xx年6月12——18日(活動時間設(shè)置一個禮拜比較好)
活動目的：提升美容院業(yè)績，擴(kuò)大美容院口碑，開拓新顧客，回饋老顧客。
活動準(zhǔn)備工作：美容院需要進(jìn)行場景布置，在市場上購買具備端午節(jié)元素的材料進(jìn)行裝飾，讓現(xiàn)場充滿濃濃的端午節(jié)氣氛;活動內(nèi)容的策劃與宣傳，讓準(zhǔn)客戶能夠了解到美容院正在舉辦端午節(jié)活動;優(yōu)惠券或者是優(yōu)惠卡的設(shè)計，根據(jù)美容院的消費(fèi)等級來量身定制;活動進(jìn)行時要有明確的人員安排表，將所做事情安排到人，實(shí)行責(zé)任制。
1、進(jìn)店禮：凡是在活動舉行期間，進(jìn)店體驗(yàn)(消費(fèi))即贈送面部產(chǎn)品，或者是免費(fèi)贈送臀部護(hù)理項(xiàng)目一次，也或者是贈送精美包裝粽子禮盒一件。
2、以老帶新禮：凡是老顧客帶新顧客進(jìn)店，即可贈送價值298的護(hù)理項(xiàng)目，贈送端午節(jié)活動大禮包。
3、充值優(yōu)惠禮：凡是在端午節(jié)期間消費(fèi)滿5000即可贈送美容產(chǎn)品(項(xiàng)目)，老會員充值可以享受6.8折優(yōu)惠。
4、游戲折扣禮：美容院可以設(shè)計一些小游戲，讓客戶參與，通過互動給予游戲環(huán)節(jié)獲勝者優(yōu)惠獎勵。
5、限時折扣禮：美容院根據(jù)端午節(jié)活動天數(shù)，設(shè)置每天折扣不一樣的等級，吸引顧客到店。
6、進(jìn)店紅包禮：美容院可以在端午節(jié)期間布置紅包墻，進(jìn)店的顧客都可以認(rèn)領(lǐng)，紅包設(shè)置可以是現(xiàn)金，可以是產(chǎn)品、項(xiàng)目等。
活動策劃 篇4
一、活動主題
重慶交通大學(xué)外國語學(xué)院logo征集活動
二、活動背景及目的
外國語學(xué)院自成立以來，已逐步成長為一個出色的院系，我們需要有一個獨(dú)特的標(biāo)志來見證它的發(fā)展。標(biāo)識是我們文化的展示，是服務(wù)中心精神的代代傳承，是每一位外國語成員的象征。在此，我們?yōu)槲倚Ｍ鈬Z學(xué)院征集logo，以進(jìn)一步促進(jìn)外國語學(xué)院健康有序的發(fā)展。
三、活動對象
全校全日制本科及以上在校學(xué)生。
四、活動時間
外國語學(xué)院標(biāo)志征集時間：20xx年9月21日——20xx年9月30日（待定）
外國語學(xué)院標(biāo)志評選時間 ：20xx年10月10日——20xx年10月15日（待定）
五、主辦方 外國語學(xué)院學(xué)聯(lián)會
六、活動內(nèi)容
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1、學(xué)聯(lián)會宣傳部同學(xué)在雅園、菁園、慧園等各處把此次活動以海報的.形式進(jìn)行宣傳；
2、由辦公室下達(dá)指令，出示書面材料，交與各年級各班班長，并由他們在班內(nèi)由口頭或短信形式宣傳告知此次活動。
3、宣傳部同學(xué)務(wù)必把辦公室分發(fā)的宣傳單在本學(xué)院宣傳欄處。
4、新聞部在校內(nèi)網(wǎng)上登入此次活動的相關(guān)宣傳新聞。
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1、內(nèi)容積極向上，樣式新穎，圖案富含象征意義，能體現(xiàn)外國語學(xué)院“助人自助、學(xué)習(xí)分享”的精神，體現(xiàn)外國語學(xué)院特色；
2、作品應(yīng)構(gòu)思精巧，簡潔明快，色彩協(xié)調(diào)，健康向上，有獨(dú)特的創(chuàng)意，易懂、易記、易識別，有強(qiáng)烈的視覺沖擊力和直觀的整體美感，有較強(qiáng)的思想性、藝術(shù)性、感染力和時代感；
3、應(yīng)征作品必須是作者原創(chuàng)，如參考別的作品來創(chuàng)造，需寫明作品元素借鑒來源；
4、作品可以手繪，也可以用電腦軟件繪制，并附上矢量圖及所用字體，并在圖下附上創(chuàng)作靈感，作品寓意、說明，借鑒來源（如有），學(xué)院、班級、姓名、有效聯(lián)系方式；
5、注意：應(yīng)征者寄送的材料概不退還，請自己保留稿底。
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1、以個人形式參加，通過郵件形式將作品及作品說明（詳見附件）發(fā)送到XX@XX.com郵箱（待定），并附上自己的院系姓名和聯(lián)系方式。
2、作品需以電子稿形式提交，提供為PSD和JPG格式的文件（如為手繪作品請用相機(jī)或手機(jī)拍下清晰圖像后后再用JPG格式上傳）。
3、參賽者須保證對提供的作品有著作權(quán)。
（四）活動后期
首先學(xué)聯(lián)會宣傳部協(xié)助進(jìn)行初步篩選，選出12個作品，再由本次活動評審團(tuán)（輔導(dǎo)員、書記及評分老師）打分評出獲獎作品，心理站辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計評選結(jié)果并向全校公示獲獎?wù)呙麊巍?/p>
最終采用一等獎獲獎作品作為外國語學(xué)院標(biāo)志！
七、獎項(xiàng)設(shè)立
1、一等獎（1名 獎品：暫定） 2、二等獎（2名 獎品：精美小臺燈） 3、三等獎（3名 獎品：杯子） 最終解釋權(quán)歸外國語學(xué)院學(xué)聯(lián)會所有。
八、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算
重慶交通大學(xué)外國語學(xué)院學(xué)聯(lián)會
20xx年9月
附件：
外國語學(xué)院logo征集活動表
活動策劃 篇5
一、 項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好",特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。 這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"江西省長青花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1. 提供鮮明，公司使命
有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的“長青”將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)南昌，輻射江西。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。 本公司將用一年的時間在江西的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在江西科技師范大學(xué)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在1000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。當(dāng)模式成功后， 以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"江西省長青花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向50萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除江西科技師范大學(xué)等學(xué)校的總站外，在南昌其他各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以南昌各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來逐步擴(kuò)大市場，以江西科技師范大學(xué)學(xué)校為例，各類在校生近50000人，則投入5校共有近10萬的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對南昌的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求。
�、庞忻黠@的'好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為
�、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種
⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時尚，崇尚個性
⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等
⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,3支（我愛你）,19支（愛情路上久久長久）,21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
四、經(jīng)營策略
1.小組成員
陳汗格（組長）主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的制作和維護(hù)
邱寶昌主要負(fù)責(zé)開發(fā)計劃
岑敬星 主要負(fù)責(zé)經(jīng)營策略與項(xiàng)目規(guī)劃
徐祥浪 主要負(fù)責(zé)市場調(diào)查和結(jié)果分析
2.營銷策略分析
2.1 品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。 在品牌包裝上，由專業(yè)人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。
2.2 價格策略
青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費(fèi)者的需求2.3 促銷策略。 ⑴ 宣傳策略
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。 在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式： ①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡
�、跓o條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格 ⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)
2.4 渠道建設(shè)
就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施。
1.市場范圍選擇 在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在江西科技師范大學(xué)作為試點(diǎn)市場，該區(qū)市場容量在5000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時間為一個半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運(yùn)營，經(jīng)過3到6個月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場。
2.重點(diǎn)宣傳客戶，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為5--10條，以"長青花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場送出。
�、钦垖W(xué)校廣播站播發(fā)"長青花店"宣傳部門擬定的宣傳材料，連續(xù)數(shù)日。
�、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有"長青花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
五，營銷效果預(yù)測與分析
1.營業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在5000元以上
2.支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達(dá)到20%,我們積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線支付
3.訂貨方式
E-MAIL定單，直接進(jìn)入長青花店"網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購
4.客戶特點(diǎn)
年輕化，100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象
5.消費(fèi)特點(diǎn)
60元以下的鮮花最受歡迎
六、經(jīng)營成本預(yù)估
1.原則
把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。
2.初期投資
這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣100萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來大約需要一個月的時間。
3.第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射南昌各大高校和前湖小區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。
二期投資金額100萬！
七、系統(tǒng)開發(fā)計劃
1.系統(tǒng)開發(fā)計劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實(shí)時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。 系統(tǒng)投資50萬！
2.系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
八、項(xiàng)目小結(jié)
1.主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
鑒定意見：
鑒定老師：年月日
活動策劃 篇6
一、主題：喜迎新年，開心快樂，氣氛活潑，增進(jìn)xx區(qū)人氣，發(fā)揚(yáng)xx區(qū)團(tuán)結(jié)向上的特點(diǎn)。
二、創(chuàng)意闡述
1、特色統(tǒng)一性：
這是在xx區(qū)和區(qū)各個房間組織下的一臺新年聯(lián)歡晚會。在新的一年里，迎新老朋友作為一種極具親和力的交流方式。節(jié)目形式不限，歌曲、舞蹈、歌伴舞、樂器演奏等均納為主題，內(nèi)容清新向上。
2、加強(qiáng)互動性：
以節(jié)目單為主，先報上固定的節(jié)目和表演者，由策劃組委會排定先后順序。
3、豐富欣賞性：
參與節(jié)目者和節(jié)目單要經(jīng)過嚴(yán)密的審核，固定節(jié)目數(shù)量控制在25個左右。
三、晚會流程
晚會時間：20xx年12月31日晚上20：00--00：00
活動地點(diǎn)：官方大廳--同城(西南.西北)-xx區(qū)
晚會主題曲：(開場舞)《新年好》、(結(jié)束舞)《難忘今宵》
晚會的幾點(diǎn)說明和注意事項(xiàng)：
1)19：00-20：00 晚會開始前半小時晚會聯(lián)絡(luò)宣布晚會注意事項(xiàng)，結(jié)束自由麥序。
2)為保證晚會整場效果，請所有演職人員7：30分點(diǎn)前進(jìn)入晚會現(xiàn)場并試好自己的麥。晚會期間一律不予試麥。
3)為使晚會有一個良好的運(yùn)行效果，請大家盡量使用聊天室"悄悄話"功能(包括獻(xiàn)花，打字聊天。)
4)請尊重他人也尊重自己，在演職人員及嘉賓拿麥說話唱歌的時候，請主動關(guān)好您自己的麥。
5)兩個≮片花≯上麥;放晚會片花。
四：晚會工作馬甲：晚會總策劃：xx
≮總策劃≯ ≮舞蹈總監(jiān)≯ ≮晚會策劃≯
≮視頻制作≯ ≮晚會協(xié)調(diào)≯ ≮晚會聯(lián)絡(luò)≯
≮晚會錄像≯ ≮晚會主持≯ ≮晚會主持≯
≮晚會迎賓≯ ≮節(jié)目廣播≯ ≮賀詞廣播≯
≮晚會片花≯ ≮晚會迎賓≯ ≮晚會迎賓≯
≮晚會獎品≯ ≮晚會護(hù)麥≯
五：開場：20：00-23：30
男：尊敬的各位嘉賓、各位朋友大家晚上好，歡迎光臨xxshow同城xx區(qū)舉辦的《我和新年有個約會》新年晚會現(xiàn)場。 我是晚會主持人：xx
女：尊敬的各位朋友，各位來賓晚上好，我是晚會主持人：xx，祝愿朋友們今夜在xx區(qū)舉辦的"我和新年有個約會"新年晚會現(xiàn)場度過一個難忘而快樂的夜晚。
男女：xx區(qū)《我和新年有個約會》新年晚會現(xiàn)在開始!
男：現(xiàn)在有請官方–同城(西南.西北)--xx區(qū)區(qū)長xxx先生致新年賀詞。
男：今夜，讓你我歡聚一堂，構(gòu)筑今宵歡樂無眠之夜;今夜，星光燦爛，點(diǎn)燃新年的'焰火，看喜慶的禮花四處綻放。在溢滿歡樂的笑聲中，此起彼落的歌聲里，心隨歡歌笑語飛上了遙遠(yuǎn)的星河。
女：今夜，你如約而來，帶著滿面春風(fēng)，一身華彩，走進(jìn)xxshow同城xx區(qū)"我和新年有個約會"新年晚會現(xiàn)場，讓我們手挽手，心連心，同唱一曲歡樂的歌。
男：新年的鐘聲即將敲響，時光的車輪又留下了一道深深的印轍。伴著冬日里的溫暖陽光，20xx年的新年如期而至。
女：這一刻，讓我們共同播種春天的希望，擁抱盛夏的熱情，收獲秋天的碩果，感受嚴(yán)冬的凜冽;
男：今夜，我們歡聚一堂，盡情高歌。
女：今夜，我們訴說過去，暢想未來。
男：朋友們讓我們心與心相約，用我們的愛、感受真情，用我們的愛、融化冰雪。讓我們的歌聲、笑聲響徹云霄!讓我們載歌載舞歡慶這一時刻 。請欣賞開場舞《新年好》。
女：辭舊迎新，蛇年即將過去我們很快迎來了馬年。在新的一年即將來臨之際讓我們互道一聲新年好。好的。就讓我們就以《新年好》這首歡快的歌曲作為我們晚會的開場舞吧。請欣賞舞蹈《新年好》。
六：節(jié)目單：略
活動策劃 篇7
一、活動目的：
為了答謝老客戶對公司的支持，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業(yè)額，在這個特殊的日子此促銷方案。
二、活動時間：3月6日3月10日。
三、活動主題：芬芳女人節(jié)，浪漫男人心！
四、活動內(nèi)容：
1、活動期間，名酒城推出各類葡萄酒"380"大優(yōu)惠，即進(jìn)店購酒的顧客消費(fèi)滿380元就能任選價值在138元以下的店內(nèi)促銷品。
2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價值68元的小葡提梅洛一支或價值88元的小藍(lán)色和諧和馥郁酒一瓶。
3、歡樂"大贈送"
凡在活動期間，購買任何酒品滿一定價位，均有"大禮"相贈送：
滿1238元，送價值在280元以下的店內(nèi)促銷品任選2款
滿2388元，送價值在380元以下的.店內(nèi)促銷品任選3款
滿2388元以上，店內(nèi)促銷品任選3款
五、活動宣傳與推廣方式：
1、移動信息平臺：向顧客檔案里的顧客手機(jī)號發(fā)送活動詳情短信。
2、海報展示架兩個，前后門各一個。
3、店內(nèi)裝飾，印節(jié)日海報張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛。
4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動信息顯示出來。
六、具體內(nèi)容
1、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎？和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準(zhǔn)備了380系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷！
2、宣傳海報內(nèi)容：標(biāo)題"芬芳女人節(jié)，浪漫男人心！"
樣圖：
可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。
七、費(fèi)用預(yù)算：
前后展架宣傳頁2張：xx元。
店內(nèi)三根柱子女性身份說明內(nèi)容廣告頁6張：xx元。
活動促銷品費(fèi)用xx元。
合計：xxx元。
八、在活動中做好顧客咨詢，并對到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄。活動過后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場部，做好活動評估、總結(jié)，以便有效調(diào)整未來的營銷策略。
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