活動(dòng)策劃
活動(dòng)策劃 篇1
前言
加入世貿(mào)后中國(guó)服裝出口將會(huì)遇到以下幾方面的問(wèn)題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國(guó)服裝嚴(yán)重不足的一個(gè)方面。第二，如今消費(fèi)市場(chǎng)國(guó)際化，商品消費(fèi)品牌化，競(jìng)爭(zhēng)的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們?cè)趪?guó)內(nèi)市場(chǎng)有多大勝算，也要打一個(gè)問(wèn)號(hào)。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來(lái)，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。第四，服裝加工并非中國(guó)的專利，爭(zhēng)奪國(guó)際訂單的問(wèn)題會(huì)越來(lái)越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無(wú)法避免的難題。第五，沒(méi)有無(wú)限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問(wèn)題都會(huì)成為抑制我國(guó)服裝出口的理由。我國(guó)產(chǎn)品多為中低價(jià)格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。 總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)服裝業(yè)品牌意識(shí)普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個(gè)紡織與服裝大國(guó)，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無(wú)力直面國(guó)際市場(chǎng)。雖然有雅戈?duì)�、順美等一批服飾精品在�?guó)內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無(wú)幾。因此，在加入ＷＴＯ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢(shì)在必行。
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一）品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
�。保� 品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
�。常┢放频姆⻊�(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
�。矗┢放频脑O(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
�。担┢放频膬r(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
�。叮┢放频姆⻊�(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我�！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
�。耍希希牵墒恰绊n服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耍希希牵伞边@五個(gè)字母與“５００１”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到５００１年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合理地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，ＫＯＯＧＩ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。ＫＯＯＧＩ的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管ＫＯＯＧＩ服裝的'價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)ＫＯＯＧＩ服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三）、品牌的構(gòu)成
１、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
１）品牌的號(hào)型系列搭配
�。玻┢放频奶�(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
�。常┢放频纳�
�。矗┢放频目钍皆O(shè)計(jì)
５）品牌的面輔料選擇
�。叮┢放扑频漠a(chǎn)品質(zhì)量要求
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�。梗┢放频母鞣N標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
�。�、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
�。�、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣�！爸变N”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
�。�、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆⻊?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
�。�、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ＰＯＰ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
�。�、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。紐約的“Donna Karan”推出副品牌“ＤＫＮＹ”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆�！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
�。�、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
�。保�、服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a）男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b）正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的Bill Blass到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；Ralph lauren的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c）某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；Gucci也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
２）、細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師Pierre Cardin最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及Pierre Cardin品牌在高級(jí)女裝中的影響于１９６２年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
�。常⒍�品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌Anne Klein的二線品牌Anne Klein二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的Donna Karan的二線品牌ＤＫＮＹ在１９９７年全球銷量達(dá)３億美元；Calvin Klein的ＣＫCalvin Klein僅批發(fā)就超過(guò)１．７５億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)�、裝修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)�，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ＣＩＳ體系。
還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
活動(dòng)策劃 篇2
中華民族自古就有“民以食為天”的俗語(yǔ)，同樣，飲食也是我們大學(xué)生活不可或缺的一部分。學(xué)校的餐飲結(jié)構(gòu)更是每天為同學(xué)們提供高質(zhì)量高水準(zhǔn)的飲食服務(wù)。讓同學(xué)們每天都享受著飲食給他們帶來(lái)的快樂(lè)和欣喜，所以開展飲食文化節(jié)對(duì)加強(qiáng)校園飲食文化建設(shè)、加快高校后勤改革發(fā)展、全面推動(dòng)服務(wù)育人工作、全面提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、為學(xué)校評(píng)鑒創(chuàng)優(yōu)工作跨向新的臺(tái)階，具有重要的意義。
一：活動(dòng)時(shí)間：
5月6日—5月29日
二：活動(dòng)主題：
“狂歡美食節(jié)，暢想你我他”
三：舉辦單位
校區(qū)團(tuán)委主辦
大學(xué)生權(quán)益委員會(huì)、社團(tuán)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合承辦
四：活動(dòng)目的：
為了進(jìn)一步宣傳校園的健康飲食文化，改善學(xué)生的飲食環(huán)境。讓廣大師生品嘗到美味可口，品味繁多的'菜肴。增加食堂后勤與師生的交流。豐富師生的校園文化生活，增進(jìn)師生之間的感情。推動(dòng)文明食堂建設(shè)。不斷提高飲食服務(wù)質(zhì)量，提高校食堂在學(xué)生中的廣泛影響和在學(xué)生心目中的地位。培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手實(shí)踐能力和健康營(yíng)養(yǎng)膳食理念。刺激校園消費(fèi)，促使校食堂不斷改善創(chuàng)新。以便更好服務(wù)于學(xué)生，塑造高密校區(qū)良好的校園美食文化！
五：活動(dòng)項(xiàng)目策劃（明細(xì)）：
1、“狂歡美食節(jié)，暢想你我他”開幕式 社團(tuán)聯(lián)、權(quán)委會(huì)
2、“蘋果瘦身”大賽 權(quán)委會(huì)秘書處
3、“壽司大比拼” 社團(tuán)聯(lián)韓語(yǔ)社
4、“果蔬拼盤”大賽 社團(tuán)聯(lián)、紀(jì)檢部
5、“心靈手巧之百變燈泥”大賽 社團(tuán)聯(lián)、調(diào)研部
6、“心靈手巧之雕刻蘿卜”大賽 社團(tuán)聯(lián)、宿管部
7、“以果會(huì)友之水果識(shí)別”大賽 社團(tuán)聯(lián)、秘書處
8、“以果會(huì)友之水果知識(shí)問(wèn)答”賽 社團(tuán)聯(lián)、紀(jì)檢部
9、“美食繪之?dāng)z影”大賽 社團(tuán)聯(lián)、宣傳部
10、“餐廳美味之家”評(píng)選活動(dòng) 調(diào)研部、食管部
11、“健康飲食、杜絕浪費(fèi)”文明安全就餐簽字活動(dòng) 社團(tuán)聯(lián)、食管部
12、“食品安全知識(shí)講座” 社團(tuán)聯(lián)、外聯(lián)部
六：活動(dòng)內(nèi)容與評(píng)比方案（板塊）：
1、 “狂歡美食節(jié)，暢想你我他”開幕式
活動(dòng)內(nèi)容：
�、�、“蘋果瘦身”大賽：“蘋果瘦身賽”分為10個(gè)小組，每組2人，比賽時(shí)間為1分鐘，削的蘋果皮最長(zhǎng)且不斷的一組為勝；去
�、�、“壽司大比拼”：由舉辦方提供食材，從擺盤、美觀、口味等方面進(jìn)行評(píng)選，最終決出前三甲；
�、邸ⅰ肮咂幢P”大賽：活動(dòng)前，部門提前準(zhǔn)備好材料（水果、果盤由主辦方提供，參賽者可自帶可增添色彩的東西），活動(dòng)開始后選手們各顯神通，親友團(tuán)可現(xiàn)場(chǎng)助陣，增加各隊(duì)食品觀眾品嘗投票量，并請(qǐng)各位評(píng)委和現(xiàn)場(chǎng)同學(xué)看、聞、嘗、品，并根據(jù)參賽作品的色、香、味進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)投票，決出“最佳組織獎(jiǎng)”、“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，“最受歡迎獎(jiǎng)”；
2、“以果會(huì)友賽”
活動(dòng)內(nèi)容：
�、佟ⅰ耙怨麜�(huì)友之水果識(shí)別”大賽：比賽時(shí)，盤子中會(huì)放置若干種水果，參賽隊(duì)員中一人戴上眼罩，采用觸摸、嗅覺(jué)等方式猜出水果，然后報(bào)出名稱；
②、“以果會(huì)友之水果知識(shí)問(wèn)答”賽：關(guān)于水果你知道多少，采用小組的方式，進(jìn)行抽題問(wèn)答，5題3中即可，3輪賽，最終決出前三甲；
3、 “心靈手巧賽”
活動(dòng)策劃 篇3
一：情人節(jié)活動(dòng)主題：親密無(wú)間，真愛(ài)永恒。
二：情人節(jié)活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月14日19:00--21:00
三：情人節(jié)活動(dòng)地點(diǎn)：某某露天廣場(chǎng)
四：情侶活動(dòng)形式：男女互相配合，一人畫一人猜
五：情人節(jié)活動(dòng)規(guī)模：30人左右
六：情人節(jié)活動(dòng)策劃方案流程：
★看看哪對(duì)情侶更加的有默契，更加的親密
首先男女雙方互相看著對(duì)方，也就是對(duì)著做，男女一人手持畫板，一般去猜此人畫板上畫出的是什么東西，所需要繪制出的詞語(yǔ)由主持人在猜物的人的后面展示出來(lái)，讓畫畫的人去畫，一組10個(gè)詞語(yǔ)，這10個(gè)詞語(yǔ)每對(duì)情侶都必須要猜出，哪對(duì)全部猜出用的時(shí)間最短的，那就是該情侶獲勝，分別評(píng)出前三名，然后提供相應(yīng)的情人節(jié)禮物。
★情人節(jié)活動(dòng)之心有靈犀
如果是情侶的話那么在彼此的生活上都會(huì)非常的了解。主持人會(huì)出幾個(gè)問(wèn)題，然后讓男女情侶去回答，比如說(shuō)，主持人問(wèn)，你女友喜歡吃什么東西，然后男人在題板上寫出自己所了解到的東西，同時(shí)女方也要去寫自己喜歡的東西，如果兩個(gè)答案是一致的，那么兩個(gè)人是最親密的情侶，最有心有靈犀的'情侶。否則兩個(gè)人對(duì)對(duì)方的了解不太好了。
★情人節(jié)活動(dòng)之情歌對(duì)唱
每對(duì)情侶都有著兩個(gè)人經(jīng)常唱的情歌，所以呢在情人節(jié)活動(dòng)的結(jié)尾，讓獲獎(jiǎng)的情侶長(zhǎng)處他們最喜歡的一首情歌，給活動(dòng)畫一個(gè)圓滿的句號(hào)。
活動(dòng)策劃 篇4
一、 活動(dòng)主題：互訪交流聽(tīng)心聲
二、 活動(dòng)時(shí)間：
三、 活動(dòng)地點(diǎn)：C6-303
四、 活動(dòng)對(duì)象：營(yíng)銷1311全體成員、教工黨員王勇老師
五、 活動(dòng)背景：通過(guò)黨建帶團(tuán)建，深入學(xué)習(xí)實(shí)踐，建立完善“黨建帶團(tuán)建”工作機(jī)制，加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)，帶動(dòng)團(tuán)的思想建設(shè)、組織建設(shè)、班子建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)，不斷優(yōu)化團(tuán)組織的工作條件，不斷提高各級(jí)團(tuán)組織的服務(wù)能力、凝聚能力、學(xué)習(xí)能力、合作能力、戰(zhàn)斗能力，把團(tuán)員青年緊密團(tuán)結(jié)在黨的周圍。從而建設(shè)有圍繞黨的中心工作并適合團(tuán)員青年特點(diǎn)的好活動(dòng)、有健全規(guī)范和行之有效的工作制度、有保證工作正常開展的必要經(jīng)費(fèi)和陣地的'“三有”組織隊(duì)伍。
六、 活動(dòng)目的：1. 經(jīng)管學(xué)院教工黨支部書記與學(xué)生團(tuán)支部書記結(jié)對(duì)，通過(guò)黨團(tuán)組織負(fù)責(zé)人結(jié)對(duì)，加強(qiáng)黨員干部對(duì)團(tuán)干部的教育引導(dǎo)，全面指導(dǎo)團(tuán)干部在全體團(tuán)員青年中開展各類活動(dòng)，培養(yǎng)復(fù)合型的團(tuán)干部隊(duì)伍，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
2. 形成學(xué)習(xí)先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)、趕超先進(jìn)的濃厚氛圍。
3. 促進(jìn)班級(jí)同學(xué)、老師、教工黨支部之間的理解溝通。
4. 幫助各個(gè)團(tuán)員解決一些疑惑，促進(jìn)大學(xué)生健康成長(zhǎng)
七、 活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬� 活動(dòng)準(zhǔn)備階段：主持人準(zhǔn)備好活動(dòng)中的PPT等材料，團(tuán)支書負(fù)責(zé)通知全體同學(xué)以及聯(lián)系老師。
（二） 活動(dòng)舉辦階段：
1. 支持人開場(chǎng)，介紹參與嘉賓王勇老師
2. 活躍氣氛小游戲-猜猜猜
1） 三個(gè)小組，每個(gè)小組兩個(gè)人，根據(jù)屏幕上隨即抽取的班級(jí)同學(xué)、老師、輔導(dǎo)員名字以及其我文字，一個(gè)人描述一個(gè)人猜。
2） 游戲規(guī)則:每個(gè)小組3分鐘時(shí)間，最后猜出人名最多的小組勝出。猜的一方不得看屏幕上的名詞，觀眾如果無(wú)意或者有意說(shuō)出屏幕上的名詞，不算數(shù)。描述一方只能透露人的外貌、性格、說(shuō)話等特點(diǎn)，不得以各種方式說(shuō)出真實(shí)姓名，可以有愛(ài)好、外號(hào)等。不得用英文說(shuō)出名詞。
3） 勝出的一方將獲得獎(jiǎng)品。（15分鐘左右）
3. 交流環(huán)節(jié)——那些...........的事
1） 按照既定座位，前后、左右的同學(xué)互相交流自己的學(xué)習(xí)、工作、感情等方面的事，談?wù)勎磥?lái)規(guī)劃問(wèn)題，入黨問(wèn)題，專業(yè)學(xué)習(xí)問(wèn)題，也可以是說(shuō)說(shuō)自己進(jìn)入大學(xué)印象最深、感觸最多的事。最好說(shuō)出自己的問(wèn)題。（15分鐘左右）
2） 主持人鼓勵(lì)同學(xué)積極發(fā)言，讓全班級(jí)交流。主持人現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)記錄人員的記錄大概總結(jié)。
4. 老師解決問(wèn)題環(huán)節(jié)，讓老師主要談及同學(xué)關(guān)于專業(yè)知識(shí)、入黨方面的問(wèn)題。如果時(shí)間充裕將會(huì)安排老師和同學(xué)多多交流，時(shí)間看老師而定。
5. 主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。
�。ㄈ┗顒�(dòng)后續(xù)：團(tuán)支書對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)并寫成書面形式。
八、 注意事項(xiàng)1. 同學(xué)事先由班級(jí)團(tuán)支書通知好，不得遲到早退
2. 游戲環(huán)節(jié)同學(xué)描述之中如有不當(dāng)之處，事先提醒并事后由班級(jí)班委調(diào)節(jié)。
3. 交流之時(shí)，控制好時(shí)間。過(guò)熱適時(shí)停止，可以寬裕時(shí)間。過(guò)冷支持人加
入到各個(gè)討論之中，挑出話題。
九、 其我
1. 主持人：團(tuán)支書趙菲
2. 活動(dòng)記錄：組織委員夏麗
3. 拍照：宣傳委員吳楠
4. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：20元左右 班費(fèi)
5. 策劃:沈健、趙菲
活動(dòng)策劃 篇5
一、指導(dǎo)思想：為了進(jìn)一步完善我青年志愿者協(xié)會(huì)“服務(wù)社會(huì)”的宗旨，本協(xié)會(huì)決定在11月6日至7日組織一次大型的“下鄉(xiāng)助農(nóng)”活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：體驗(yàn)農(nóng)村生活，提高實(shí)踐能力。三、活動(dòng)地點(diǎn)：茂南區(qū)上吉水村第五支隊(duì)四、參加對(duì)象：經(jīng)濟(jì)管理系青年志愿者協(xié)會(huì)03、04級(jí)會(huì)員
五、運(yùn)行方案：
1、組織部和外聯(lián)部與茂南區(qū)上吉水村第五支隊(duì)農(nóng)戶聯(lián)系，洽談?dòng)嘘P(guān)活動(dòng)事項(xiàng)。
2、秘書處負(fù)責(zé)組織各班會(huì)員參加以及解決后勤工作。
3、行動(dòng)部和環(huán)保中隊(duì)負(fù)責(zé)維持秩序和處理意外受傷問(wèn)題，負(fù)責(zé)活動(dòng)的'安全問(wèn)題，這是本次活動(dòng)中重要的一環(huán)。
4、宣傳部負(fù)責(zé)活動(dòng)的宣傳工作。
六、活動(dòng)宣傳：
1、活動(dòng)前秘書處把這次活動(dòng)通知各班負(fù)責(zé)人，宣傳部組織人員搞好宣傳工作。
2、秘書處指導(dǎo)和組織各班負(fù)責(zé)人宣傳此項(xiàng)活動(dòng)，擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。
3、活動(dòng)后秘書處負(fù)責(zé)敦促各部上交總結(jié)報(bào)告，宣傳部搞好活動(dòng)后的宣傳。
七、活動(dòng)方式：為各戶農(nóng)戶無(wú)償提供割稻谷服務(wù)，并在勞動(dòng)結(jié)束后進(jìn)行野炊活動(dòng)增進(jìn)會(huì)員友誼。八、活動(dòng)機(jī)制：本協(xié)會(huì)通過(guò)此活動(dòng)后將進(jìn)一步加強(qiáng)和茂南區(qū)上吉水村的合作，使其成為我協(xié)會(huì)的一個(gè)社會(huì)實(shí)踐基地。我會(huì)將通過(guò)書面口頭協(xié)議的形式和秉著“服務(wù)社會(huì)、互惠互利”的根本原則與當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)干部和農(nóng)戶進(jìn)行協(xié)商，我們每年固定為他們提供無(wú)償幫助，而他們則為我們提供相應(yīng)的服務(wù)配套。大家彼此約定每年活動(dòng)的時(shí)間等具體事項(xiàng)等。此策劃書為初步計(jì)劃，如遇特殊情況，按實(shí)際情況變動(dòng)操作。
活動(dòng)策劃 篇6
一.活動(dòng)主題
換客達(dá)人——以物易物
二.活動(dòng)背景
隨著大學(xué)生物質(zhì)生活的豐富,同學(xué)們擁有的私人物品也日益豐富,然而很多以前被同學(xué)們視為"愛(ài)物"的東西時(shí)過(guò)境遷,現(xiàn)在反而成為了"雞肋",食之無(wú)味,棄之可惜.但是如果去買自己喜歡的東西又是一筆不小的開支,那么有沒(méi)有一個(gè)很好的辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題呢 為了解同學(xué)們之所需,我們決定舉行一個(gè)面向全校區(qū)的"換客大行動(dòng)".
三.活動(dòng)簡(jiǎn)介
(1)我們提供一個(gè)物品交換的平臺(tái),鼓勵(lì)大家拿出個(gè)人的閑置物品交換其他物品,以達(dá)到各取所需的效果.
(2) 我們會(huì)根據(jù)同學(xué)所提供的物品的價(jià)值將其分為a b c d四類,并制做一張憑證交給物主,同時(shí)在我們的物主登記冊(cè)上做一個(gè)記錄.按照價(jià)值的大小,a類憑證可以換取所有物品,b類憑證可以換取b c d類物品,c類憑證只能換取c d類物品,且一張憑證只能換取一件物品.其中,d類為電影音樂(lè)軟件等虛擬物品.
(3)活動(dòng)有三種報(bào)名方式,一是電話報(bào)名,二是在5月31日在二食堂我們?cè)O(shè)置的報(bào)名處報(bào)名,三是活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名.
(4)我們不限物品的種類,只要是能為他人所用的,都可以提供.另外我們小組還精心準(zhǔn)備了大量的電影電視劇和學(xué)習(xí)資料供大家免費(fèi)拷貝,以增加現(xiàn)場(chǎng)人氣.
四.活動(dòng)意義
"換客"們以物易物,使這種在貨幣被發(fā)明之前的原始交易方式借助當(dāng)今的高科技得到了"新生"."換客"們得到的不僅僅是自己喜愛(ài)的物品,他們得到更多的是以物易物的樂(lè)趣.在這里他們不再遵循傳統(tǒng)的價(jià)值觀,他們遵循的是"需要決定價(jià)值"理論.
五.活動(dòng)人員安排
我們遵循"一人負(fù)責(zé),全員參與"的原則,即由一人負(fù)責(zé)某項(xiàng)事宜,其他人輔助完成.
具體分工如下:
組員姓名
負(fù)責(zé)事項(xiàng)
季峰
聯(lián)系場(chǎng)地及一切協(xié)調(diào)工作
龔潔友
準(zhǔn)備活動(dòng)所需的用品
包青
陳雪
制作宣傳海報(bào)
完成宣傳工作
孫寶龍
布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)
周航
現(xiàn)場(chǎng)管理
汪俊
拍照并制作憑證
六.活動(dòng)地點(diǎn)以及時(shí)間安排
本次活動(dòng)定在二食堂門口, 5月29日開始張貼大海報(bào)以及宣傳單,5月31日在二食堂門口設(shè)報(bào)名處報(bào)名, 6月2日(星期三下午16:30—18:30正式舉行).
七.經(jīng)費(fèi)預(yù)算
海報(bào)制作:40元
憑證制作:60元
宣傳單 :50元
其他開支:50元
總 計(jì):200元
八.活動(dòng)總結(jié)
這次"換客達(dá)人"活動(dòng)在小組成員的努力以及工管人的幫助下,在小范圍內(nèi)取得了成功,這是讓我們欣慰的我們小組成員的執(zhí)行力和凝聚力是值得肯定的,但同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)了我們的不足.比如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),由于工作上的疏忽,沒(méi)有仔細(xì)核實(shí)"換客們"拿來(lái)的物品,讓一些以次充好的同學(xué)有了可乘之機(jī),拿他已經(jīng)壞了的東西換走我們的.a類物品,這是我們始料不及的,也是我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦幸〉慕逃?xùn).
相信通過(guò)這次的活動(dòng),我們舉辦活動(dòng)的能力有了初步提升,為將來(lái)的工作奠定了基礎(chǔ),同時(shí)也謝謝老師給我們的這次機(jī)會(huì).活動(dòng)的成功舉辦,不僅需要集體的智慧,還需要團(tuán)隊(duì)的協(xié)作.雖然那天活動(dòng)舉辦下來(lái)大家都已經(jīng)疲憊不堪,但是我們有著共同的愿望,我們?yōu)檫@個(gè)愿望而努力,所以我們累并快樂(lè)著.
河海大學(xué)商學(xué)院營(yíng)銷策劃小組
5月10日
附錄:
活動(dòng)進(jìn)度表
時(shí)間
課程設(shè)計(jì)內(nèi)容
5月14—17日
1,確定活動(dòng)主題
2,撰寫活動(dòng)策劃書
5月18—25日
3,聯(lián)系場(chǎng)地
4,準(zhǔn)確各種活動(dòng)用品
5月26日—6月1日
5,在校園范圍內(nèi)宣傳
6月2日
6,舉行活動(dòng)
6月3日
7,活動(dòng)情況的總結(jié)和分析
活動(dòng)憑證制作
活動(dòng)海報(bào)制作
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