促銷活動(dòng)策劃

時(shí)間：2026-01-06 18:24:08 策劃書我要投稿

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促銷活動(dòng)策劃3篇

促銷活動(dòng)策劃篇1

　　一份完善的促銷活動(dòng)策劃案包括10項(xiàng)內(nèi)容。

促銷活動(dòng)策劃3篇

　　1、活動(dòng)目的：市場(chǎng)現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。

　　2、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的特定群體是哪些?活動(dòng)控制范圍?主要目標(biāo)和次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

　　3、活動(dòng)主題：包括——

　　(1)確定活動(dòng)主題

　　(2)包裝活動(dòng)主題

　　在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。此為促銷活動(dòng)方案的核心，力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

　　4、促銷口號(hào)：要響亮、易懂易記，具關(guān)聯(lián)性，有可信度。

　　5、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。

　　6、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。

　　7、廣告配合。

　　8、必要的準(zhǔn)備工作。重要環(huán)節(jié)，內(nèi)容包括4大部分(略)

　　9、中期操作：中期操作主要是活動(dòng)紀(jì)律和現(xiàn)場(chǎng)控制。

　　10、細(xì)節(jié)修訂。

　　賣場(chǎng)超市促銷活動(dòng)方案

　　一、選擇合適的賣場(chǎng);

　　1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心);

　　2、人流量大，形象好，地理位置好;

　　3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

　　如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

　　二、定有誘因的促銷政策;

　　1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

　　2、有效炒作：

　　① “活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;

　�、� 贈(zèng)品綽號(hào)要響亮，如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

　�、� 贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;

　�、芟蘖抠�(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲;

　　3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

　　4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取)。

　　5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

　　如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送T恤衫一件。

　　6、限時(shí)限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

　　三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品;

　　1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

　　①廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致，如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力;

　　中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);

　　兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式;

　　②促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

　　促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別;

　　盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容;

　�、� 巧寫特價(jià)：

　　部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)(如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費(fèi)者自然明白;

　�、� 師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”;

　�、迣懬宄拗茥l件，如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

　　2、贈(zèng)品選擇原則

　�、� 盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的.造型外觀所吸引(太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受);

　�、诟咝蜗�，低價(jià)位，如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵;

　�、圩詈糜行麄饕饬x。如圍裙、T恤、口杯;

　�、� 與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符，如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品;碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包;

　�、葙�(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

　　四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求;

　　效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

　　費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

　　五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果;

　　說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上;促銷期內(nèi)(如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé);駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作)

　　六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表;

　　實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程。

　　你既可以來時(shí)間財(cái)富網(wǎng)讓這里的專業(yè)策劃高手幫你策劃出可行的超市活動(dòng)執(zhí)行方案，也可以來這里征集有創(chuàng)意的廣告語、宣傳海報(bào)設(shè)計(jì)哦!

促銷活動(dòng)策劃篇2

　　一、前言

　　不知不覺圣誕的腳步離我們近了，對(duì)于手機(jī)行業(yè)來說又將迎來一個(gè)很不錯(cuò)的促銷機(jī)會(huì)，但是如何抓住這個(gè)機(jī)會(huì)加強(qiáng)品牌宣傳與提升利潤，做年末一搏。

　　手機(jī)行業(yè)有著很好的發(fā)展前景，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，智能手機(jī)的需求增長速度在不斷的攀升。而且發(fā)展前景非常廣闊，在未來極有可能替代電腦。在手機(jī)功能高速發(fā)展市場(chǎng)的情況下，小米公司推出新產(chǎn)品小米，迎合這一潮流趨勢(shì)，有著極好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　為了迎合這一潮流趨勢(shì)，小米公司特地在圣誕期間推出促銷活動(dòng)，以提高公司的知名度。

　　二、活動(dòng)目的

　　1、加強(qiáng)本公司的銷售力度、提高營業(yè)收入。

　　2、宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　3、慶祝圣誕節(jié)。

　　三、活動(dòng)對(duì)象

　　面向所有社會(huì)人士，主要為在20-30歲階段的消費(fèi)者，及本小米公司工作人員。

　　四、活動(dòng)主題

　　浪漫圣誕，溫情小米。

　　現(xiàn)在在中國，圣誕節(jié)也是一個(gè)必備的節(jié)日，有家庭式的，朋友式的，情人式的等五彩繽紛的PARTY。這是一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。作為一個(gè)隆重的節(jié)日，少不了的是圣誕禮物，在圣誕活動(dòng)宣傳期間，公司從中宣傳企業(yè)文化，提升小米手機(jī)品牌知名度，強(qiáng)化企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動(dòng)方式

　　此次促銷活動(dòng)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)，以通過上購買小米手機(jī)或現(xiàn)場(chǎng)購機(jī)（有限），及拿到幸運(yùn)到小米之家去兌換圣誕小禮品。與此同時(shí)在小米之家開展圣誕活動(dòng)，活動(dòng)期間公司將專門制作陳列、形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，需在12月20號(hào)之前到達(dá)各一級(jí)城市小米之家。贈(zèng)品配送方式：贈(zèng)品必須由促銷員及現(xiàn)場(chǎng)工作人員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

　　六、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

　　此次促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要在清遠(yuǎn)市區(qū)實(shí)品店，時(shí)間為20xx年12月24日至20xx年12月26日。

　　七、廣告配合方式

　　通過在黃金時(shí)段插播電視廣告、在官和其他瀏覽頁上做好廣告宣傳、及在街道上派發(fā)宣傳單，為此次活動(dòng)做好宣傳準(zhǔn)備工作。

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、準(zhǔn)備及做好宣傳工作的相關(guān)資料。

　　2、做好場(chǎng)地、音效及相關(guān)的物資準(zhǔn)備。

　　3、安排好工作人員就位，確保不出意外。

　　4、做好安全保衛(wèi)工作。

　　5、布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，組織好演習(xí)及通知。

　　九、中期操作

　　1、按照活動(dòng)方案進(jìn)行活動(dòng)。

　　2、在活動(dòng)期間，注意消費(fèi)者安全問題。

　　3、做好監(jiān)督工作。

　　4、禮品贈(zèng)送只在活動(dòng)期間執(zhí)行。

　　十、后期延續(xù)

　　1、做好收?qǐng)龉ぷ鳌?/p>

　　2、收集好物資，統(tǒng)計(jì)好費(fèi)用。

　　3、總結(jié)方案，及不足和補(bǔ)救方案。

　　4、加強(qiáng)工作宣傳，在活動(dòng)結(jié)束后進(jìn)一步宣傳企業(yè)文化、強(qiáng)化產(chǎn)品知名度、提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　十一、費(fèi)用預(yù)算

　　項(xiàng)目

　　數(shù)量

　　費(fèi)用（元）

　　場(chǎng)地租金

　　十二、意外防范

　　每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。我們的準(zhǔn)備如下：

　　1、防止活動(dòng)遭遇黃牛黨，小米手機(jī)保證消費(fèi)者權(quán)益，打擊黃牛黨瘋搶手機(jī)，造成小米手機(jī)缺貨，所以限制每個(gè)真實(shí)身份證限購一臺(tái)手機(jī)。

　　2、防止站擁擠，系統(tǒng)崩潰。后備機(jī)房，防止活動(dòng)太多人同一時(shí)間擁擠下單或?yàn)g覽活動(dòng)，造成系統(tǒng)崩潰，這時(shí)后備機(jī)房啟動(dòng)，緩解這種情況。

　　3、與物流公司充分溝通，后備備選快遞合作，避免訂單爆發(fā)增加，造成快遞中轉(zhuǎn)爆倉。

　　4、避免活動(dòng)會(huì)受未知天氣影響，開設(shè)其他省份手機(jī)庫存?zhèn)}庫。

　　5、后備多條服務(wù)熱線，應(yīng)對(duì)消費(fèi)者爆發(fā)性的投訴與咨詢。

　　十三、效果預(yù)估

　　1、刺激程度：

　　效果一：通過這次活動(dòng)讓更多人認(rèn)識(shí)和熟悉“小米”。讓正關(guān)注“小米”的朋友成為小米手機(jī)的發(fā)燒友。

　　效果二：讓正在關(guān)注“小米”的朋友積極參與本次活動(dòng)，大家共同互動(dòng)，交流。體驗(yàn)本活動(dòng)給大家?guī)淼目鞓�。體驗(yàn)小米對(duì)大家誠懇的服務(wù)。

　　效果三：讓米粉們更加對(duì)小米瘋狂，小米品牌更加深入人心。

　　效果四：本次活動(dòng)主要是誘發(fā)和刺激參與活動(dòng)的朋友產(chǎn)生對(duì)小米手機(jī)的詳細(xì)認(rèn)知，同時(shí)產(chǎn)生購買欲望。

　　2、促銷時(shí)機(jī)：

　　因?yàn)槊追蹅兇蟛糠质悄贻p人，學(xué)生占大部分。

　　早上11：00—13：00晚上7：30—9：30

　　這是學(xué)生們上的高峰期。由于我們小米的活動(dòng)是在上進(jìn)行的'，所以選擇這個(gè)時(shí)間段相對(duì)比較適合。

　　3、促銷媒介：

　　效果一：主要是絡(luò)促銷，在地方區(qū)域這方面讓本次促銷活動(dòng)的傳播就完全無障礙，傳播及時(shí)，迅速，享眾面廣，讓更多的人參與其中。

　　效果二：通過絡(luò)的傳播，有效擴(kuò)大產(chǎn)品的知名度，能更好的推廣“小米”的品牌。以上3方面是預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到的效果，等活動(dòng)圓滿結(jié)束后再與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。積累本次和之前的舉行的活動(dòng)過程中獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，用于下次的活動(dòng)，就能讓其達(dá)到“小米”企業(yè)要求達(dá)到的效果，甚至更好。

促銷活動(dòng)策劃篇3

　　一、活動(dòng)主題：感恩大回饋，燃情12月

　　二、活動(dòng)時(shí)間：12月5日--12月25日

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　活動(dòng)期間，營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中超市的銷售額比活動(dòng)前增長10%。

　　四. 活動(dòng)內(nèi)容：

　　1.瘋狂時(shí)段天天有

　　a) 活動(dòng)時(shí)間：12月5日--12月25日

　　b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，周一至周五每天不定期選擇1個(gè)時(shí)段(在人潮高峰期)，周六至周日每天不定期選擇2個(gè)時(shí)段，在1-4f選1家專柜舉行為時(shí)20分鐘的限時(shí)搶購活動(dòng)，即在現(xiàn)價(jià)的基礎(chǔ)上5折優(yōu)惠。(搶購期間所售商品，建議免扣)

　　2. 超市購物新鮮派，加1元多一件

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：-1f

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月5日-25日

　　c) 活動(dòng)期間，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量，先到先得)

　　d) 等級(jí)設(shè)置：購物滿28元加1元得1包抽紙(日限量500包);購物滿48元加1元得柚子一個(gè)(日限量200個(gè)自理);購物滿88元以上加1元得生抽一瓶(日限量100瓶)。

　　3. 立丹暖萬家，冬季"羊毛衫、內(nèi)衣、床品"大展銷

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月6日-20日

　　c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行特賣展銷活動(dòng)。(建議降扣，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷售)

　　4. 耶誕禮品特賣會(huì)

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門和側(cè)門外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月21日-25日

　　c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車的形式進(jìn)行展銷活動(dòng)。

　　5. 耶誕"奇遇"來店驚喜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日-25日

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣場(chǎng)，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮!數(shù)量有限，送完為止。

　　6. "耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門外步行街

　　b) 活動(dòng)時(shí)間：12月24日、25日晚上7：30-9：00

　　c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營造節(jié)日的'熱烈氣氛，聚集人氣，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì)，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度。

　　五、媒體宣傳規(guī)劃：

　　1. 媒體宣傳：

　　a) dm宣傳單：于12月6日通過夾報(bào)和入戶派發(fā)的方式發(fā)放2萬份dm宣傳單。

　　b) 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期;

　　六、費(fèi)用預(yù)估：

　　1、超市購物新鮮派加1元多一件，500元×19天=9，500元

　　2、耶誕"奇遇" 來店驚喜

　　2，000元

　　3、"耶誕歡樂園"激情圣誕夜

　　15，000元

　　4、報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用：

　　20，000元。