校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標(biāo)，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)寫(xiě)策劃書(shū)吧。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)1
一、方案概要
本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)守于在學(xué)院校內(nèi)開(kāi)設(shè)水果店的方案。其主要業(yè)務(wù)是銷售日常新鮮水果，目標(biāo)市場(chǎng)是在校學(xué)生，以所得差價(jià)為其主要利潤(rùn)來(lái)源。本店首先采取同學(xué)合資的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標(biāo)、價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì)組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式。總體戰(zhàn)略目標(biāo)是：“立足學(xué)校，樹(shù)立品牌，步步為營(yíng)，擴(kuò)聲譽(yù)，走向成功”。
二、市場(chǎng)分析
水果，這種眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。隨著學(xué)校園的不斷發(fā)展，使學(xué)校的在校生也成了一定的規(guī)模，概有6000多人。如此的校園必然帶來(lái)巨的水果需求。經(jīng)我的調(diào)查很多同學(xué)在家都有經(jīng)常吃水果的習(xí)慣，他們?cè)谛Ｒ埠苡羞@方面的欲望，只不過(guò)要出外面買，覺(jué)得太麻煩了。再說(shuō)現(xiàn)在人們也越來(lái)越注重身體的健康了，經(jīng)常也會(huì)買一些水果來(lái)補(bǔ)充一下?tīng)I(yíng)養(yǎng)，特別是女孩子有些人可以把它當(dāng)飯吃。水果店進(jìn)入門坎很小，投入很少就可以開(kāi)業(yè)，所以從理論上講，開(kāi)設(shè)水果店的基本條件已經(jīng)具備。為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本計(jì)劃所要研究的學(xué)校水果店的銷售形式，也是水果連鎖店的基本定位。
結(jié)論：學(xué)校水果店的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)。
三、產(chǎn)品分析
隨著社會(huì)的快速進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的生活水平也在發(fā)生質(zhì)的改變，特別是對(duì)營(yíng)養(yǎng)方面更為注重，而日常生活中水果已成為消費(fèi)中必不可少的食品，每種水果都含有不同類型的維生素，從勝利角度來(lái)說(shuō)，不同維生素的合理搭配及相互補(bǔ)充可以更好的促進(jìn)人體新陳代謝，有利于身體健康，之，如果搭配不合理也會(huì)造成副作用，所以在食用時(shí)須有科學(xué)的選擇，如：櫻桃、菠蘿、楊梅和梨可治糖尿病;灼燙宜食用十字和句子，流感虛寒吃葡萄，健胃補(bǔ)脾吃紅棗，潤(rùn)肺烏發(fā)用桃核，肺氣喘吃枇杷，化痰則需要吃生梨柑橘等等。多數(shù)消費(fèi)者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒(méi)有意識(shí)到不同類型的人適宜吃何種水果，買時(shí)具有很的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。針對(duì)這種狀況，我們店將專門聘請(qǐng)營(yíng)養(yǎng)專家對(duì)這些水果進(jìn)行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的'營(yíng)養(yǎng)，以便消費(fèi)者購(gòu)買。
產(chǎn)品的特點(diǎn)和創(chuàng)新：
水果品味：我們將選擇高品質(zhì)、高營(yíng)養(yǎng)、多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時(shí)尚為輔
保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營(yíng)養(yǎng)師專門指導(dǎo)來(lái)自由搭配營(yíng)養(yǎng)水果
根據(jù)市場(chǎng)的需求，針對(duì)性的調(diào)配出其所需要的營(yíng)養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等)
時(shí)尚方面：孕育著不同的時(shí)尚氣息
如：送給情人情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長(zhǎng)輩福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人早日康復(fù)(由竹搭配蘋(píng)果等)
四、產(chǎn)品采購(gòu)
可直接從水果種植商處批發(fā)，以降低成本，如果可能的話可與市場(chǎng)批發(fā)商簽訂一種中長(zhǎng)期合同，以防市場(chǎng)的不斷變化，致使公司難以進(jìn)行成本估算，也更有利于資本投資的穩(wěn)定性。
五、競(jìng)爭(zhēng)分析
目前校內(nèi)水果的`市場(chǎng)基本上為空白，雖然有的學(xué)校有一個(gè)小水果店，但不成規(guī)模，沒(méi)有發(fā)展愿望，根本不具備競(jìng)爭(zhēng)力。
六、宏觀環(huán)境分析
校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)方便同學(xué)們的水果購(gòu)買以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)。又根據(jù)調(diào)查，在食品消費(fèi)結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費(fèi)比重的緩慢下降和副食品消費(fèi)中的比重也在逐步上升。這種趨勢(shì)可從水果占整個(gè)城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費(fèi)支出占居民食品消費(fèi)比重變化得到證明。水果，這種眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚潜娤M(fèi)的一個(gè)重要組成部分。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開(kāi)設(shè)。
七、優(yōu)勢(shì)分析
由于創(chuàng)業(yè)者本身是學(xué)生，所以接近學(xué)，清楚的了解學(xué)生的需求心理，容易找到學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢(shì);離宿舍近、購(gòu)買方便快捷、需求市場(chǎng)龐、有學(xué)校的店鋪優(yōu)惠，所以成本上也有一定的優(yōu)勢(shì)。可提供送貨上門服務(wù)，有學(xué)校和同學(xué)的支持，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，擁有自我特色的水果經(jīng)營(yíng)理念。
八、本店特色
水果花，是目前最具創(chuàng)意的一種水果禮品。是融合花卉設(shè)計(jì)靈感，用新鮮水果作為原產(chǎn)料，搭配各種主題形式的底座進(jìn)行有序的插制，塑造出令人賞心悅目的各種主題花卉形狀的“水果花”。水果花除了令人驚喜的外觀，好的水果花是采用世界最優(yōu)產(chǎn)地的頂級(jí)鮮果，給人留下最難忘的鮮果體驗(yàn)，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香濃美味與鮮果的完美結(jié)合會(huì)給人一種全新的感受。新鮮美味，健康時(shí)尚，是體現(xiàn)品味或向?qū)Ψ絺鬟_(dá)心意的不二之選。
九、劣勢(shì)
學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足：學(xué)生創(chuàng)業(yè)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占;發(fā)展速度慢，市場(chǎng)很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。
十、機(jī)會(huì)
校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無(wú)企業(yè)涉及，仍是一個(gè)空白市場(chǎng)，這是最最有利的機(jī)會(huì);由于開(kāi)水果店的成本小，硬件要求低，進(jìn)入市場(chǎng)難度小，所以這也給了我們一個(gè)很的嘗試機(jī)會(huì)。
十一、威脅
如果營(yíng)利狀況良好，就很容易被效仿，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且此水果店是小規(guī)模的個(gè)人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的制約，短時(shí)間內(nèi)不能占領(lǐng)所有市場(chǎng)，所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食部分市場(chǎng)，這是最最嚴(yán)重的威脅。
十二、對(duì)策分析、
考慮到容易被模仿的威脅，我會(huì)去找一些投資商或合作人合作，讓資金更充沛，為發(fā)展具有特色的小店提供基礎(chǔ)，有特色的小店提供基礎(chǔ)，而且我們還會(huì)引進(jìn)一些做水果的新技術(shù)，做出自己的特色，自己的風(fēng)格。
十三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
目標(biāo)市場(chǎng)：在校學(xué)生、在校教師，周圍的酒店;
價(jià)格：采取滲透定價(jià)策略，以低價(jià)吸引顧客，迅速占領(lǐng)價(jià)格市場(chǎng);
產(chǎn)品定位：眾型，經(jīng)濟(jì)型，便捷型的服務(wù)。
水果的推廣：配合健康日，和一些學(xué)校的協(xié)會(huì)合作，聯(lián)合展開(kāi)一些校內(nèi)的健康宣傳和咨詢，推廣水果對(duì)健康的知識(shí)。
經(jīng)常廣告：開(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷傳播觀念，品牌觀念。通過(guò)品牌傳播，讓品牌具備一種學(xué)生認(rèn)可的，追求的精神。自由奔放，個(gè)性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個(gè)口號(hào)：健康百分百，人生才精彩。
設(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志：果園
塑造一個(gè)品牌：“果園”形成一種精神：我們追求自由奔放，個(gè)性灑脫，我們健康陽(yáng)光，快樂(lè)瀟灑;我們一起飛，自由地飛，我們追求一種自由灑脫、健康相隨的生活。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)2
一、活動(dòng)主題：
自強(qiáng)不息自主創(chuàng)業(yè)
校園創(chuàng)業(yè)活動(dòng)策劃書(shū)
通過(guò)舉辦大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一條街，努力拓展大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的視野，增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，為我校大學(xué)生打造一個(gè)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成長(zhǎng)平臺(tái)，提升大學(xué)生就業(yè)、創(chuàng)業(yè)綜合素質(zhì)及能力，營(yíng)造校園創(chuàng)業(yè)氛圍。
三、策劃主辦單位：
廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間：
�。�1）育才校區(qū)：xx年4月16日下午（周六）——xx年4月17日（周日）
�。�2）雁山校區(qū)：xx年4月22日（周五）——xx年4月24日（周日）
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
�。�1）育才校區(qū)：圖書(shū)館—大學(xué)書(shū)店校園主干道
（2）雁山校區(qū)：校園主干道
六、活動(dòng)形式：
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街：
�。�1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立50—60個(gè)學(xué)生攤位，鼓勵(lì)廣大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在活動(dòng)中擁有自主攤位，自主經(jīng)營(yíng)商品（在學(xué)校允許范圍之內(nèi)），自負(fù)盈虧。
�。�2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——20xx年4月13日
雁山xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
�。�4）經(jīng)審核通過(guò)的學(xué)生，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）學(xué)生攤位的攤位費(fèi)統(tǒng)一價(jià)位80元，具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間為4月15日下午5:00—8:00于校學(xué)生會(huì)辦公室。
2、商家展賣：
（1）分別于育才、雁山校區(qū)設(shè)立10—20個(gè)商家攤位，由校學(xué)生會(huì)實(shí)踐部及各學(xué)院實(shí)踐部（外聯(lián)部）組織商家進(jìn)駐校園進(jìn)行展賣。
�。�2）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月15日
雁山xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�3）申請(qǐng)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)。
（4）經(jīng)審核通過(guò)的商家，由校學(xué)生頒發(fā)經(jīng)營(yíng)許可證，執(zhí)證營(yíng)業(yè)。
�。�5）每個(gè)攤位提供兩張桌子、兩張椅子、一個(gè)雨棚。
�。�6）商家攤位劃分好具體區(qū)域并標(biāo)志攤位號(hào)，攤位費(fèi)按攤位號(hào)的不同具體商談價(jià)格。
3、跳蚤市場(chǎng)：
�。�1）分別于育才、雁山兩個(gè)校區(qū)劃設(shè)二手市場(chǎng)專門區(qū)域，通過(guò)二手交易，達(dá)到資源的循環(huán)再利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識(shí)，樹(shù)立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。
�。�2）雁山校區(qū)由青年志愿者協(xié)會(huì)具體承辦。
（3）報(bào)名時(shí)間：育才xx年4月7日——xx年4月13日
雁山xx年3月16日——20xx年4月20日
�。�4）二手市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)的攤位不收取攤位費(fèi)，但建議每個(gè)攤位捐出10元錢作為廣西師范大學(xué)學(xué)生會(huì)“美麗音符”公益活動(dòng)的公益基金
�。�5）每個(gè)攤位須交納100元保證金并簽訂協(xié)議書(shū)，保證在二手市場(chǎng)區(qū)內(nèi)攤位所擺設(shè)及售出商品須全部是二手貨，嚴(yán)禁擺設(shè)及銷售全新商品。如發(fā)現(xiàn)違反規(guī)定，將沒(méi)收其保證金。
�。�6）活動(dòng)期間安排人員負(fù)責(zé)監(jiān)督及秩序維護(hù)。
（7）攤位的具體位置抽簽決定，抽簽時(shí)間待定，抽簽地點(diǎn)為校學(xué)生會(huì)辦公室。
4、趣味抽獎(jiǎng)
�。�1）活動(dòng)時(shí)間：4月16日晚19:00——22:00
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：育才校區(qū)圖書(shū)館前
雁山校區(qū)孔子廣場(chǎng)
�。�3）活動(dòng)形式：
1）設(shè)置服務(wù)宣傳點(diǎn)：
a.利用展板收集同學(xué)們對(duì)本次活動(dòng)的看法，同時(shí)起到宣傳的目的，增加人氣。b.作為本次活動(dòng)的咨詢點(diǎn)，為同學(xué)們提供相應(yīng)的服務(wù)。
2）“購(gòu)物得卷有驚喜”：
a.在活動(dòng)第一天期間，同學(xué)們?cè)谒械膭?chuàng)業(yè)街?jǐn)偽簧舷M(fèi)一次均可獲得一張購(gòu)物券。
b.同學(xué)們累積3張以上卷，即可在活動(dòng)第一天當(dāng)晚即憑借此卷參與我們當(dāng)晚的趣味抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品抽完為止。
3）趣味抽獎(jiǎng)：
�、僭趫D書(shū)館前，同學(xué)們手持3張以上購(gòu)物券即具有參與我們本次活動(dòng)抽獎(jiǎng)的資格。
�、讵�(jiǎng)品設(shè)置多樣：
一等獎(jiǎng)：精美筆記本
二等獎(jiǎng)：肥皂、簽字筆
三等獎(jiǎng)：橡皮擦、鉛筆、棒棒糖
趣味獎(jiǎng)：整蠱、搞笑、祝福語(yǔ)等
4）活動(dòng)負(fù)責(zé)人：何靜
5、“金牌商家”評(píng)比活動(dòng)（育才校區(qū)）
（1）活動(dòng)時(shí)間：4月17日下午
�。�2）活動(dòng)地點(diǎn)：大學(xué)生書(shū)店處的校園主干道
�。�3）活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)所有有意愿的商家
�。�4）活動(dòng)形式：
a.由商家自主報(bào)名，報(bào)名費(fèi)50元，活動(dòng)方劃分一個(gè)特定的區(qū)域給商家進(jìn)行為期半天的免費(fèi)展賣，活動(dòng)方提供桌子一張
（已經(jīng)參與商家展賣活動(dòng)的商家優(yōu)惠參與此項(xiàng)活動(dòng)）。 b.在每位參賽商家攤點(diǎn)處設(shè)置一個(gè)展板，供過(guò)往購(gòu)物的同學(xué)們以大眾投票（貼笑臉）的方式進(jìn)行投票，最終以笑臉最多的商家為本期的“金牌商家”。
c.為最終的'獲獎(jiǎng)商家頒發(fā)特制的牌匾，并同意免費(fèi)為其做一定的校內(nèi)宣傳。
(5)活動(dòng)負(fù)責(zé)人：葉興強(qiáng)
6、“首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)大賽”：
（1）時(shí)間：4月份
�。�2）活動(dòng)對(duì)象：所有參與創(chuàng)業(yè)街自主創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人
�。�3）活動(dòng)意義：在這個(gè)就業(yè)情勢(shì)尤其是大學(xué)生就業(yè)現(xiàn)狀日益嚴(yán)峻的時(shí)代，大學(xué)生們逐漸開(kāi)始尋在新的就業(yè)出路，因此自主創(chuàng)業(yè)成了一種不可抵擋的趨勢(shì)。就此現(xiàn)狀，我們舉辦此活動(dòng)，一是為了給大家一個(gè)相互交流學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，二是為了給我校在校大學(xué)生提供一個(gè)展示自己創(chuàng)意的平臺(tái)，鼓勵(lì)大家大膽創(chuàng)新、開(kāi)拓自己的思維視野。
�。�4）比賽形式：本年度參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的所有團(tuán)隊(duì)必須進(jìn)行創(chuàng)業(yè)成果的匯報(bào)，相關(guān)方面的老師進(jìn)行成果的評(píng)比，評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)的有關(guān)團(tuán)隊(duì)在后續(xù)的交流會(huì)上進(jìn)行各自此次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的展示，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、分享的目的。
�。�5）獎(jiǎng)狀等級(jí)和數(shù)目設(shè)置：視情況而定。
活動(dòng)進(jìn)程：
一、上交紙質(zhì)版的“創(chuàng)業(yè)實(shí)踐成果匯報(bào)”材料
截止日期：4月25日下午6:00（材料交與校學(xué)生會(huì)辦公室）。
二、成果評(píng)比及獲獎(jiǎng)公示（時(shí)間待定）
三、獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)上交電子版的參賽須知：電子版PPT材料
截止時(shí)間：另行通知（有關(guān)細(xì)則可于學(xué)生會(huì)辦公室咨詢），四、創(chuàng)業(yè)交流會(huì)暨成果展品頒獎(jiǎng)儀式
屆時(shí)會(huì)邀請(qǐng)相應(yīng)的老師作為現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及回答大家的提問(wèn)，及對(duì)本次創(chuàng)業(yè)成果匯報(bào)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎(jiǎng)狀。（時(shí)間待定）
五、后期宣傳工作的落實(shí)
七、活動(dòng)流程：
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)準(zhǔn)備：
1、調(diào)查分析
�。�1）問(wèn)卷：3月上旬發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，了解和收集廣大同學(xué)對(duì)于商業(yè)街的意見(jiàn)和建議。
（2）座談會(huì)：3月上旬與各學(xué)院實(shí)踐部召開(kāi)座談交流會(huì)，共同探討商業(yè)街運(yùn)作模式和具體工作方案。
2、邀請(qǐng)函：3月中旬向廣大商家發(fā)放邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)參與我校商業(yè)街活動(dòng)。
3、協(xié)議書(shū)：4月初擬定協(xié)議書(shū)，分別與進(jìn)駐商家、創(chuàng)業(yè)學(xué)生、二手市場(chǎng)攤位申請(qǐng)學(xué)生簽訂合作協(xié)議。
4、盈虧率調(diào)查表：制作調(diào)查登記表，及時(shí)登記商業(yè)街期間商家與廣大同學(xué)的盈虧率，以更好總結(jié)工作已經(jīng)更好的為廣大同學(xué)創(chuàng)造和提供更好的服務(wù)。
�。ǘ┬麄鲌�(bào)名階段：
4月初分別在育才校區(qū)、雁山校區(qū)食堂門口設(shè)立宣傳報(bào)名點(diǎn)，向廣大同學(xué)發(fā)布活動(dòng)相關(guān)信息，分發(fā)報(bào)名表，并現(xiàn)場(chǎng)解答同學(xué)對(duì)于活動(dòng)的疑惑。
�。ㄈ┗顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)：
�。�1）現(xiàn)場(chǎng)由校實(shí)踐部主要負(fù)責(zé)，其他部門協(xié)助。
�。�2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過(guò)程放些音樂(lè)烘托氣氛，并通過(guò)音響對(duì)活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過(guò)此進(jìn)行廣播）
�。�3）設(shè)置咨詢學(xué)生會(huì)服務(wù)點(diǎn)，安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購(gòu)。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)3
一、執(zhí)行摘要：
（一）項(xiàng)目開(kāi)展
隨著近年來(lái)電子商務(wù)的發(fā)展，電視購(gòu)物、網(wǎng)購(gòu)及區(qū)域間的商品交易得到快速發(fā)展，快捷方便的貨物快遞服務(wù)在人們生活中成為不可缺少的一部分，實(shí)現(xiàn)了貨物的區(qū)域間的遞送。
（二）公司和服務(wù)定位
xx�？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高�？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高�？爝f聯(lián)盟公司。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度，秉承校快通的時(shí)效、安全、準(zhǔn)確、快捷服務(wù)理念，樹(shù)立良好的服務(wù)品牌。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通過(guò)校企合作的方式成立“xx學(xué)院勤工儉學(xué)實(shí)踐基地”，為貧困生提供勤工儉學(xué)的實(shí)踐基地，促使學(xué)生在校與企業(yè)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合。讓學(xué)校和企業(yè)的設(shè)備、服務(wù)實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享，也為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供優(yōu)秀人才隊(duì)伍。
xx�？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司第一階段對(duì)象定位是廣大師生，第二階段對(duì)象定位是廣大師生及企事業(yè)單位和居民區(qū)。
公司以承接xx各大高校學(xué)生包裹快遞快貨為核心，各大快遞公司將本區(qū)域范圍內(nèi)的包裹快件運(yùn)至公司旗下的高�？爝f加盟點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)后，公司旗下的快遞加盟點(diǎn)將立即進(jìn)行分揀并時(shí)效配送，及時(shí)快捷地將包裹送至目的地。
公司借助各大快遞公司知名度配送業(yè)務(wù)建立起自身知名度和品牌價(jià)值。初始階段通過(guò)經(jīng)營(yíng)xx學(xué)院xx校區(qū)廣大師生快遞快貨配送業(yè)務(wù)及包裹托收業(yè)務(wù)，構(gòu)建起管理經(jīng)驗(yàn)與品牌知名度。
公司第一年以本校業(yè)務(wù)為主，重點(diǎn)拓展本學(xué)校內(nèi)配送業(yè)務(wù)，承接師生普通包裹托運(yùn)和畢業(yè)生行李托運(yùn)，同時(shí)擴(kuò)大各快遞公司加盟數(shù)量，深入加強(qiáng)與各加盟快遞公司合作業(yè)務(wù)范圍。
（三）營(yíng)銷與管理
xx�？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司是一家經(jīng)營(yíng)xx各大高�？爝f快貨業(yè)務(wù)的首家高校快遞聯(lián)盟公司。公司依托各大快遞加盟公司先進(jìn)管理模式、配送技術(shù)應(yīng)用系統(tǒng)和良好的品牌認(rèn)知，構(gòu)建起自身管理理念和品牌形象。
目前xx市擁有25所本專科院校，公司的整個(gè)快遞加盟網(wǎng)點(diǎn)化分兩大區(qū)域系統(tǒng)，第一區(qū)域以xx學(xué)院xx校區(qū)為中心，附近七所高校為依靠；第二區(qū)域是以xx學(xué)院xx校區(qū)建立的十七所高校為集群。公司計(jì)劃五年把快遞加盟點(diǎn)遍布xx市各大高校。
�。ㄋ模╉�(xiàng)目可行性
20xx年xx各級(jí)政府積極出臺(tái)物流相關(guān)政策，鼓勵(lì)支持貨物配送流動(dòng)，加快各物流快遞公司的發(fā)展。同時(shí)xx市政府和高校組織開(kāi)展人才服務(wù)活動(dòng)、提供創(chuàng)業(yè)基金、實(shí)施創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃等多項(xiàng)措施，助推高校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)就業(yè)和創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。人社、工商、稅務(wù)等有關(guān)部門相繼出臺(tái)配套政策，完善促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策措施，大大消除了原來(lái)影響青年創(chuàng)業(yè)的體制性障礙。
xx�？焱ㄘ涍\(yùn)代理有限責(zé)任公司目前與各大快遞公司達(dá)成協(xié)議合作，獲得各大快遞公司加盟。公司依托各加盟快遞公司的信息化技術(shù)運(yùn)用系統(tǒng)、良好的品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度開(kāi)展貨物OO配送業(yè)務(wù)。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員均為在校大二大學(xué)生，具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)管理、物流等專業(yè)知識(shí)，并曾參與多種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，積累一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
二、公司介紹
�。ㄒ唬┕竞�(jiǎn)介
�。�1）公司概況
xx學(xué)院校快通貨運(yùn)代理公司，是一家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司。2012年成立，公司法定經(jīng)營(yíng)形式為有限責(zé)任公司，注冊(cè)資本為叁萬(wàn)人民幣，其中大股東xx出資資金兩萬(wàn)元六千元人民幣，其它股東xx，共出資四千，每人一千。初始階段的員工5人（5人都是股東）都是在校大學(xué)生，具備良好的素質(zhì)。我們團(tuán)隊(duì)是專業(yè)的快遞配送團(tuán)隊(duì)。
我們公司承接加盟快遞快貨分發(fā)業(yè)務(wù)，將各物流公司包裹安全、準(zhǔn)確、快速送到相對(duì)應(yīng)的客戶手中。目前服務(wù)于整個(gè)xx學(xué)院xx校區(qū)。隨著公司的發(fā)展，服務(wù)區(qū)將覆蓋整個(gè)xx區(qū)。
（2）公司戰(zhàn)略
公司定位：公司專注于xx學(xué)院xx校區(qū)的快遞的收發(fā)，服務(wù)于網(wǎng)購(gòu)及廣大師生。
公司宗旨：通過(guò)與物流公司精誠(chéng)合作，打造本公司在xx學(xué)院xx校區(qū)配送業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，微笑工作，用心服務(wù)，為廣大師生提供高質(zhì)量、高效率的物流配送與信息服務(wù)，以此獲得較高的市場(chǎng)份額和可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)能力，并實(shí)現(xiàn)股東利益的最大化。
本公司意在提高對(duì)廣大師生的服務(wù)質(zhì)量，鍛煉我們的能力，也為家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生提供勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)并根據(jù)其良好表現(xiàn)向物流公司推薦實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。
�。ǘ﹦�(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹
（1）股權(quán)結(jié)構(gòu)
公司有五位股東，五位股東分別是：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部、人力資源管理部、倉(cāng)儲(chǔ)部、公關(guān)部和市場(chǎng)部。每個(gè)股東分別持有公司的股份為：負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部26%，人力資源管理部21%、倉(cāng)儲(chǔ)部16%、公關(guān)部21%和市場(chǎng)部16%。
�。�2）創(chuàng)業(yè)人員
xx女負(fù)責(zé)人兼財(cái)務(wù)部
xx學(xué)院xx校區(qū)物流專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)在物流學(xué)會(huì)成員，擔(dān)任英語(yǔ)協(xié)會(huì)宣傳部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力。學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)學(xué)、金融學(xué)、管理經(jīng)濟(jì)學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異。獲的國(guó)家助學(xué)獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)和學(xué)院資助的助學(xué)二等獎(jiǎng)，2012年全國(guó)英語(yǔ)競(jìng)賽優(yōu)勝獎(jiǎng)。2012年參加xx學(xué)院物流運(yùn)輸配送大賽并進(jìn)入復(fù)賽。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。擔(dān)任課程的代表，積極配合老師工作。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，暑假在富士康SHZBG的MC1做賬務(wù)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可。具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
xx男人力資源管理部
xx學(xué)院xx校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班班長(zhǎng)，在校黨委宣傳部領(lǐng)導(dǎo)下的宣傳小組任職一年，還曾入職校學(xué)會(huì)外聯(lián)部，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較好的組織能力和團(tuán)隊(duì)管理領(lǐng)導(dǎo)能力，2012年榮獲黨委優(yōu)秀工作者等一系列校級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。在業(yè)余時(shí)間進(jìn)行多種兼職工作，性格開(kāi)朗自信，人際關(guān)系良好，溝通交流能力強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)豐富，具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。
xx男倉(cāng)儲(chǔ)部
xx學(xué)院物流管理專業(yè)學(xué)生，現(xiàn)任物流學(xué)會(huì)xx校區(qū)助理，負(fù)責(zé)協(xié)會(huì)在新校區(qū)的相關(guān)事宜。為人嚴(yán)謹(jǐn)，思維縝密，責(zé)任感強(qiáng)。進(jìn)大學(xué)以來(lái)，先后擔(dān)任班級(jí)的文藝委和學(xué)習(xí)委，對(duì)于組織同學(xué)和班級(jí)活動(dòng)有一些經(jīng)驗(yàn)。此外，作為物流專業(yè)學(xué)生，多次參加專業(yè)方面的比賽，對(duì)物流業(yè)務(wù)流程有一定的了解。
xx女公關(guān)部
xx學(xué)院xx學(xué)院校區(qū)公共關(guān)系專業(yè)的學(xué)生。現(xiàn)任公關(guān)班副班長(zhǎng)，人際關(guān)系良好，學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)研分析、市場(chǎng)營(yíng)銷等專業(yè)課程，學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)異，性格活潑開(kāi)朗、細(xì)心、熱情大方、公關(guān)專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，思維活躍，現(xiàn)正在黨委宣傳部院報(bào)編輯部工作。
xx男市場(chǎng)部
xx學(xué)院xx校區(qū)財(cái)政與公共管理學(xué)院公關(guān)關(guān)系學(xué)專業(yè)的學(xué)生�，F(xiàn)在在速記速錄協(xié)會(huì)，擔(dān)任速記速錄協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，曾經(jīng)擔(dān)任分團(tuán)委學(xué)生會(huì)組織部副部長(zhǎng)，有較強(qiáng)的溝通能力，處理事情能力突出，自信的程度高，精力豐富。學(xué)習(xí)了西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)等專業(yè)課程。平時(shí)刻苦學(xué)習(xí)，積極進(jìn)取，勤學(xué)好問(wèn)。獲得過(guò)“軍訓(xùn)先進(jìn)個(gè)人”、“優(yōu)秀團(tuán)員”、“優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員”等稱號(hào)。為人細(xì)心，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，有責(zé)任心，有耐心，心態(tài)積極樂(lè)觀，平時(shí)樂(lè)于助人。此外還參加了多種兼職活動(dòng)，主動(dòng)參加各項(xiàng)學(xué)習(xí)，態(tài)度積極端正深受同事的認(rèn)可，具有濃厚的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和市場(chǎng)分析
�。�1）政府環(huán)境分析
在國(guó)家“十二五”規(guī)劃綱要中明確提出“大力發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)：加快建立社會(huì)化、專業(yè)化、信息化的現(xiàn)代物流服務(wù)體系；大力發(fā)展第三方物流；優(yōu)先整合和利用現(xiàn)有物流資源；加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和銜接；提高物流效率，降低物流成本。
中央和地方政府相繼建立了推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的綜合協(xié)調(diào)機(jī)制，出臺(tái)了支持現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和政策。物流統(tǒng)計(jì)核算和標(biāo)準(zhǔn)化工作，以及人才培養(yǎng)和技術(shù)創(chuàng)新等行業(yè)基礎(chǔ)性工作取得明顯成效。
“十二五”期間xx省物流發(fā)展的總目標(biāo)應(yīng)該是：基本建成現(xiàn)代物流大產(chǎn)業(yè)，物流業(yè)成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)xx省成為東南亞物流龍頭省份。
“十二五”期間將大力建設(shè)“一帶、二區(qū)、三基地”，打造xx商貿(mào)物流基地。加快發(fā)展城市統(tǒng)一配送，適應(yīng)電子商務(wù)和連鎖經(jīng)營(yíng)發(fā)展的需要，建立專業(yè)化、社會(huì)化公共配送中心，扶持有條件的連鎖企業(yè)和第三方物流企業(yè)合作。
�。�2）xx市快件配送托運(yùn)市場(chǎng)分析
隨著國(guó)家政府政策的相繼出臺(tái)，xx市的物流業(yè)也迅速壯大，從2000年成立的10家快遞企業(yè)開(kāi)始，一直到如今的400家�？爝f業(yè)務(wù)量也增長(zhǎng)了幾十倍，2011年xx快遞業(yè)務(wù)量達(dá)到2466。85萬(wàn)件。據(jù)統(tǒng)計(jì)，xx未來(lái)快遞業(yè)務(wù)量將會(huì)以每年至少10%的速度增長(zhǎng)。如今xx市每天的快件配送業(yè)務(wù)有67583件左右，并隨著電子商務(wù)業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，物流服務(wù)質(zhì)量的不斷提高，xx市的快件業(yè)務(wù)將以每年30%的速度增長(zhǎng)，潛力比較巨大。
xx市現(xiàn)在每天的快件回收數(shù)量大概有3000件左右，對(duì)于一個(gè)xx自貿(mào)區(qū)來(lái)說(shuō)，可見(jiàn)潛力巨大，在我們公司成熟運(yùn)作后將會(huì)大力開(kāi)拓這一部分市場(chǎng)，為xx自貿(mào)區(qū)的建設(shè)作出貢獻(xiàn)。
�。�3）xx學(xué)院相xx校區(qū)快件配送回收托運(yùn)市場(chǎng)分析
本公司的業(yè)務(wù)開(kāi)展首先立足于xx財(cái)經(jīng)學(xué)院的xx校區(qū)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在與公司有意向合作的五家物流公司中，每天的快件配送量大約是180件，每票大約是10~20元，按每票5%的收入，一天的`收益大約在90~180元，配件量月收入約為2700~5400元，收益還是很可觀的。
照目前的發(fā)展趨勢(shì)，本公司還將繼續(xù)為取得另外幾家物流公司的代理權(quán)而作努力，據(jù)統(tǒng)計(jì)，如今xx校區(qū)每天的快件配送量大約為300件，本校區(qū)在校生約有7000人，計(jì)算在未來(lái)兩年，13、14級(jí)的新生入住，總?cè)藬?shù)大概到達(dá)15000人左右，xx級(jí)的學(xué)生在下半年基本會(huì)配置電腦，從而購(gòu)物需求將會(huì)加大，物流貨運(yùn)量將進(jìn)一步增加，在2014年快件配送量將會(huì)達(dá)到800件左右，校園配送業(yè)務(wù)將會(huì)是一個(gè)比較有潛力的市場(chǎng)。
xx校區(qū)現(xiàn)在的快件回收大約是60件，快件回收量這么低的緣故，根據(jù)我們公司所做的調(diào)查顯示，70%的同學(xué)有寄快遞的需求，但是79%的同學(xué)卻不知道在哪里郵寄快遞，有97%的同學(xué)是希望在學(xué)校設(shè)置一個(gè)包裹收發(fā)中心，由此可見(jiàn)，我們�？焱ü疽坏┏闪�，并且加大宣傳力度，快件回收業(yè)務(wù)將會(huì)蓬勃發(fā)展。
到2014年，xx校區(qū)的第一批畢業(yè)生將要走出校園，調(diào)查顯示，至少有70%的畢業(yè)生有行李的托運(yùn)需求，可見(jiàn)畢業(yè)生的行李托運(yùn)市場(chǎng)的廣闊。畢業(yè)生除了關(guān)注托運(yùn)價(jià)格外，對(duì)服務(wù)的質(zhì)量也有較高的要求，我們�？焱ü緦�(huì)根據(jù)各物流加盟公司的托運(yùn)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)質(zhì)量而進(jìn)行擇優(yōu)選擇。專誠(chéng)為同學(xué)們提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)而奮斗。
�。ǘ┠繕�(biāo)客戶
（1）校園的學(xué)生
校園學(xué)生是公司早期的核心市場(chǎng)，校園的學(xué)生使用網(wǎng)購(gòu)的同學(xué)占到目標(biāo)客戶的主體，通過(guò)調(diào)查得知，在xx校區(qū)使用過(guò)快遞的同學(xué)占到71%，在使用快遞的人群中，網(wǎng)購(gòu)的人數(shù)占到65%，可見(jiàn)網(wǎng)購(gòu)配送的市場(chǎng)還是占主導(dǎo)，我們的目標(biāo)客戶也主要是xx網(wǎng)購(gòu)的學(xué)生。
其次是需要郵寄包裹的學(xué)生，所占比例較小，日后在經(jīng)過(guò)我們校快通公司的定點(diǎn)回收包裹站的宣傳后，該比例會(huì)大幅度提高，也是較有潛力的一塊。最后是校園畢業(yè)生，關(guān)于畢業(yè)生行李托運(yùn)這一塊，在市場(chǎng)調(diào)查中得知，70%的畢業(yè)生有這項(xiàng)需求，在公司發(fā)展到一定階段時(shí)會(huì)著重考慮這一塊市場(chǎng)。
�。�2）網(wǎng)店業(yè)主
網(wǎng)店業(yè)主在公司發(fā)展到一定階段時(shí)，公司將采取密切關(guān)注，在適時(shí)的時(shí)候加大宣傳和推廣。
（3）外貿(mào)企業(yè)
外貿(mào)企業(yè)是公司的潛在市場(chǎng)，東盟自貿(mào)區(qū)逐漸完善，國(guó)內(nèi)企業(yè)與東盟國(guó)的交往日益密切，商務(wù)來(lái)往日益繁多，對(duì)物流的需求也逐漸增加，這是日后公司需要注意的發(fā)展方向，這又給物流企業(yè)帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。
�。ㄈ└�(jìng)爭(zhēng)分析
�。�1）校快通的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
xx學(xué)院�？焱ㄊ莤x高校首家快遞聯(lián)盟組織，聯(lián)合了多家知名快遞公司，目前已經(jīng)與圓通、韻達(dá)、順豐、天天、EMS采取聯(lián)系，并有意結(jié)盟加入�？焱ńM織，本組織已取得這部分快遞公司的優(yōu)先代理權(quán)，并正在積極擴(kuò)大與其他物流公司的合作。�？焱ㄒ呀�(jīng)獲得已加盟的物流公司的技術(shù)支持，確保電子商務(wù)客戶的貨運(yùn)和資金的安全，并且承包淘寶在xx財(cái)經(jīng)學(xué)院xx校區(qū)的部分快件配送業(yè)務(wù)，有穩(wěn)定的貨源。
�。�2）�？焱ǖ母�(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
剛剛處于創(chuàng)業(yè)初期，資金運(yùn)作，團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)不足，客戶量不穩(wěn)定，員工大部分為學(xué)生，會(huì)面臨很多管理的麻煩和問(wèn)題。
四、營(yíng)銷策略
（一）市場(chǎng)分析
�。�1）目標(biāo)市場(chǎng)
學(xué)生群體作為網(wǎng)購(gòu)主要群體，是公司的核心市場(chǎng)。這個(gè)群體對(duì)網(wǎng)購(gòu)的接收程度較高，思想較前衛(wèi)，消費(fèi)水平高，發(fā)展空間較大。群體中不僅僅局限于學(xué)生，還有在校的教職工及其親屬，同時(shí)可以輻射周邊地區(qū)。為公司奠定良好的基礎(chǔ)
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)分析
本校至今仍沒(méi)有成立與本公司同性質(zhì)的快遞公司，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。同時(shí)，公司與校外的快遞公司屬于合作關(guān)系，互利共贏，爭(zhēng)取打造成惠及本校和周邊地區(qū)的快遞公司。
（二）產(chǎn)品策略
�。�1）公司業(yè)務(wù)
1、同校配送。公司合作的快遞公司將快件送到公司后，保證質(zhì)量完好，服務(wù)周到，當(dāng)天收到當(dāng)天完成配送任務(wù)。
2、同城配送。公司接受同城快件，在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，按時(shí)將快件送達(dá)指定人手中。
3、快件收取。收取客戶快件，根據(jù)客戶選擇的快遞公司，當(dāng)天為客戶發(fā)放，保證服務(wù)質(zhì)量。
4、假期、畢業(yè)生行李托運(yùn)。為假期放假學(xué)生和畢業(yè)生辦理行李托運(yùn)，提供增值服務(wù)，方便客戶并節(jié)約時(shí)間。
5、后期新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)：代購(gòu)和跳蚤市場(chǎng)。在已構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，幫同學(xué)們代購(gòu)各種東西，方便同學(xué)們的生活，也能擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)范圍。
（2）產(chǎn)品定價(jià)
產(chǎn)品的定價(jià)會(huì)根據(jù)各個(gè)快遞公司的具體情況，結(jié)合本校實(shí)際，給出一個(gè)合理的收費(fèi)價(jià)格，爭(zhēng)取在服務(wù)廣大同學(xué)的同時(shí)也能讓同學(xué)們享受到優(yōu)惠。
�。�3）支付方式
在校園中，既可現(xiàn)金支付，我們也爭(zhēng)取同校園一卡通中心合作實(shí)現(xiàn)刷校園卡支付服務(wù)。同時(shí)購(gòu)買POS機(jī)，實(shí)現(xiàn)銀行卡支付，盡可能的為同學(xué)們提供便捷支付。
�。ㄈI(yíng)銷策略
�。�1）公司發(fā)展戰(zhàn)略
公司根據(jù)實(shí)際情況，制定未來(lái)5年的發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)成為各大高�？爝f物流配送中心。如表
第一階段戰(zhàn)略階段
�。�2012年末到2013年末）
以本校業(yè)務(wù)為主，穩(wěn)定校內(nèi)市場(chǎng)。以同校配送為主，注重品牌的推廣。
第二階段發(fā)展戰(zhàn)略
（2013年末到2015年末）
擴(kuò)展其他高校業(yè)務(wù)，在其他高校建立三到五個(gè)配送點(diǎn)。擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成xx市區(qū)內(nèi)物流網(wǎng)。
第三階段
�。�2015年末之后）
多元化發(fā)展，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，形成固定的高效益產(chǎn)業(yè)鏈。范圍不斷擴(kuò)大。
�。�2）推廣策略
1、人員招聘
公司擬定在原先5人團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)之上，設(shè)立一些兼職崗位，兼職人員以貧困生為主。大學(xué)生素質(zhì)和文化水平高，工作積極并富于創(chuàng)新，尤其是貧困生，更會(huì)珍惜機(jī)會(huì)為公司發(fā)展做貢獻(xiàn)。招聘貧困生，既能幫助他們分擔(dān)一些生活壓力，同時(shí)也是我們公司積極履行社會(huì)責(zé)任的行為，有利于樹(shù)立公司光輝形象。
2、組織合作
公司發(fā)展初期，為擴(kuò)大公司品牌的知名度和影響力，決定贊助學(xué)生會(huì)或一些愛(ài)心組織舉辦的活動(dòng)。在活動(dòng)中宣傳本公司，提升公司知名度。
通過(guò)學(xué)校的一些媒體，例如院報(bào)、通訊社等，和網(wǎng)絡(luò)資源——學(xué)校貼吧、微博，擴(kuò)大影響力。
五、公司管理
�。ㄒ唬┕镜男再|(zhì)和組織結(jié)構(gòu)
�。�1）公司性質(zhì)
有限責(zé)任公司
�。�2）組織結(jié)構(gòu)
公司目前采用有限責(zé)任公司法人形式，公司以直線型職能組織結(jié)構(gòu)，設(shè)財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、公關(guān)部、人力資源部四個(gè)部門。
�。�3）公司部門設(shè)置
總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司整體經(jīng)營(yíng)管理決策、日常事務(wù)管理及協(xié)調(diào)各部門工作
市場(chǎng)部：及時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，隨時(shí)獲取行業(yè)內(nèi)的重要市場(chǎng)信息。根據(jù)物流行業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn)，制定業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃和市場(chǎng)拓展
維護(hù)公司已有的客戶，為客戶創(chuàng)造合理的利潤(rùn)，建立穩(wěn)固的客戶維護(hù)關(guān)系。同時(shí)根據(jù)公司市場(chǎng)定位開(kāi)發(fā)新的客戶。與公司內(nèi)部各個(gè)部門保持良好的協(xié)作，并將客戶的意見(jiàn)反饋給相應(yīng)的部門。
及時(shí)跟進(jìn)客戶需調(diào)整的事項(xiàng)。與各配合渠道保持一定的溝通，爭(zhēng)取更好的資源，一起推動(dòng)部門銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)4
一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化!兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開(kāi)始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng),學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng),其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒?
二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨
著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校。
三、創(chuàng)業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng):讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場(chǎng),由學(xué)生自己開(kāi)發(fā),自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。
四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng),打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。
五、市場(chǎng)需求點(diǎn)
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要、
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要
8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要
六、項(xiàng)目商業(yè)潛力
此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng),以及以高校為中心的'終端消費(fèi)市場(chǎng),其商業(yè)前景不可估量!
學(xué)校搞好管理的需要
1、高校市場(chǎng)2、初小學(xué)市場(chǎng)3、社區(qū)消費(fèi)市場(chǎng)
1、高校市場(chǎng)(1)05年高�？�?cè)藬?shù)人均消費(fèi)消費(fèi)總額
(2)、06年
(3)、07年
2、初小學(xué)市場(chǎng)
社區(qū)終端消費(fèi)市場(chǎng)
(1)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額實(shí)現(xiàn)8886、8億元
(2)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額突破10000億大關(guān)
(3)20xx年,小區(qū)終端消費(fèi)額將實(shí)現(xiàn)12000元驚人的數(shù)據(jù)
七、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)
1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括:圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開(kāi)業(yè)等項(xiàng)目、自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí),可以與本地眾多的廣告公司,報(bào)紙,媒體,知名網(wǎng)絡(luò)合作,賺取廣告分成利潤(rùn)。
2、視頻廣告收益
新店開(kāi)業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳,將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻(個(gè))年收益=300*10*10=30000元。
3、為商家分銷的收益
本項(xiàng)目是中國(guó)最大的以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端,對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體(學(xué)生、老師、商家)的影響和成信度極高,所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此,校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品,老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè),商家,連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷,銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬(wàn)*10%=10萬(wàn)
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等。
八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹
1、所需投入2000元/年,1200元購(gòu)買1g網(wǎng)站,800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營(yíng),利益獨(dú)占。
2、一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站,只提供一個(gè)機(jī)會(huì)。
3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。
4、創(chuàng)業(yè)者如何操作?
可以用一句話來(lái)說(shuō),各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外,其他一切工作,如技術(shù),服務(wù)器,維護(hù)開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成。
九、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求
不管創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí),從事啥職業(yè),學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊,即使不懂技術(shù),沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),這些都沒(méi)有任何關(guān)系(我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn))
但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情,必須要能每天上網(wǎng),并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù),開(kāi)展自己的業(yè)務(wù),維護(hù)自己和客戶的關(guān)系、相信自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的勇氣和精神！
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)5
一、序言
隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這墅品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的�？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域�，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡�，F(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。
二、市場(chǎng)分析
(一)消費(fèi)群體分析
水果，這種眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵�，是眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：
�。�1）集市水果攤
�。�2）大型超市
針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。
為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。
結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)水果營(yíng)銷策劃書(shū)水果營(yíng)銷策劃書(shū)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。
(二)市場(chǎng)前景分析
現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的.包裝食品。所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的`打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。
三、競(jìng)爭(zhēng)分析
水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。
(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富
水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。
(二)購(gòu)買感覺(jué)好
從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。
(三)夠檔次，有品位。
年輕人特別是年輕女性多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。
(四)便利，服務(wù)快捷
年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選水果。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)6
一、活動(dòng)時(shí)間
3月3號(hào)-4月22號(hào)
二、報(bào)名方式
班級(jí)推薦，個(gè)人自薦，每個(gè)人只能參加一個(gè)項(xiàng)目。在團(tuán)支書(shū)處領(lǐng)取《汽車學(xué)院創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》，或者在報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取。現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名3月3號(hào)-6號(hào)，9號(hào)-13中午11：40-12：40東、北校區(qū)主干道3月3號(hào)-5號(hào)，9號(hào)-12號(hào)下午4：40-6：30東、北校區(qū)主干道其他時(shí)間報(bào)名請(qǐng)參賽者把表填好在3月13號(hào)之前的每天晚上10點(diǎn)交到xxxxx聯(lián)系電話：xxxxx短號(hào)：xxxxx
三、報(bào)名截止日期
3月13日晚上10：00
四、參賽要求
本學(xué)院有意創(chuàng)業(yè)或者有意獲得創(chuàng)業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)者均可自由組隊(duì)參加，可以跨班級(jí)跨學(xué)院組隊(duì)，以負(fù)責(zé)人所在班級(jí)統(tǒng)計(jì)班級(jí)參賽隊(duì)伍數(shù)量。每個(gè)班級(jí)至少組一隊(duì)參加。
五、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品提交格式
作品用a4紙打印、裝訂，思路清晰，結(jié)構(gòu)合理，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，條理分明。
六、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品提交時(shí)間
初賽作品：3月27號(hào)下午，電子版決賽作品：4月14號(hào)，a4打印稿。
七、參賽項(xiàng)目要求
1、所有項(xiàng)目可以從我們提供的參考項(xiàng)目中選取，也可以是其他項(xiàng)目。所有項(xiàng)目必須具有較高的科學(xué)性、先進(jìn)性、理論性和可操作性。
2、必須具有原創(chuàng)性，禁止抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)抄襲，取消參賽資格。
八、大賽項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要求
《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書(shū)》能夠簡(jiǎn)述市場(chǎng)背景，公司是做什么的，你的客戶是誰(shuí)，項(xiàng)目的可行性分析，核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有哪些，公司將實(shí)施怎樣的營(yíng)銷策略，你的公司管理戰(zhàn)略是什么，人才戰(zhàn)略是什么，財(cái)務(wù)狀況如何，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)等即可。從初賽項(xiàng)目書(shū)中評(píng)選出11個(gè)項(xiàng)目角逐金銀銅獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)。大賽設(shè)立組織獎(jiǎng)鼓勵(lì)以班級(jí)為單位參賽。
九、名次計(jì)算方法
(一)初賽項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)作分?jǐn)?shù)x30%+答辯分?jǐn)?shù)x70%=總分。按照總分分值由大到少?zèng)Q定進(jìn)入決賽名單。
(二)決賽項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)作分?jǐn)?shù)x40%+答辯分?jǐn)?shù)x60%=總分按照總分分值由大到少?zèng)Q定金銀銅獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)。
十、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置大賽獎(jiǎng)項(xiàng)分類六個(gè)等級(jí)
獎(jiǎng)級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)量說(shuō)明
金獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書(shū)1推薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽
銀獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書(shū)2推薦到校級(jí)創(chuàng)業(yè)大賽
銅獎(jiǎng)獎(jiǎng)金/品+證書(shū)3
創(chuàng)意獎(jiǎng)證書(shū)1
組織獎(jiǎng)證書(shū)1
十一、大賽的評(píng)審流程
第一輪：參賽選手提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽報(bào)名表》。
第二輪：提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書(shū)》，參加初賽答辯，從中評(píng)選出11個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入決賽，如果項(xiàng)目數(shù)量不足規(guī)定數(shù)，將由分團(tuán)委研究相應(yīng)遞減項(xiàng)目，為鼓勵(lì)班級(jí)積極組隊(duì)參賽，設(shè)立組織獎(jiǎng)。
第三輪：提交《創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽項(xiàng)目書(shū)》，參加決賽答辯，角逐金銀銅獎(jiǎng)和創(chuàng)意獎(jiǎng)。
校園創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)2
一、比賽介紹
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又名"商業(yè)計(jì)劃（businessplan）"，是科技和風(fēng)險(xiǎn)投資浪潮興起的產(chǎn)物，是指一無(wú)所有的創(chuàng)業(yè)者就某一具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說(shuō)以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的投資可行性報(bào)告書(shū)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或者服務(wù)，并圍繞這一產(chǎn)品或服務(wù)完成一份包括執(zhí)行總結(jié)、產(chǎn)業(yè)背景和公司情況、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略的總體進(jìn)度安排、團(tuán)隊(duì)及企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)假定等幾個(gè)方面的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，把握這一機(jī)會(huì)的過(guò)程，說(shuō)明所需要的資源，提示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回歸等。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽旨在培養(yǎng)參賽者創(chuàng)新精神的同時(shí)，更鍛煉參賽者的實(shí)踐能力與領(lǐng)導(dǎo)能力，提高參賽者及其團(tuán)隊(duì)的綜合素質(zhì)。我們真誠(chéng)希望身懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的未來(lái)企業(yè)家們不僅能夠本屆大賽的演練培養(yǎng)創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)能力，還能夠在眾多專家的點(diǎn)撥下提煉出更具競(jìng)爭(zhēng)力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
二、學(xué)分認(rèn)定
為鼓勵(lì)杉達(dá)學(xué)生踴躍參加本屆比賽，特對(duì)滿足以下條件的參賽學(xué)生，予以《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐》課程（任意選修課2學(xué)分）的學(xué)分認(rèn)定。
1、必須參加本屆比賽的全部培訓(xùn)。
2、在規(guī)定時(shí)間完成比賽各環(huán)節(jié)（實(shí)力作證、初賽及復(fù)賽），各環(huán)節(jié)的評(píng)分均在70分以上。
三、"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)介紹
大賽特設(shè)"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)，通過(guò)使用本屆比賽贊助商芬蘭cesim公司提供的onservice模擬軟件系統(tǒng)作為競(jìng)賽平臺(tái)，每隊(duì)學(xué)生代表一家公司，每家公司在規(guī)定的期限內(nèi)完成決策。學(xué)生的任務(wù)是經(jīng)營(yíng)一家在快速發(fā)展環(huán)境下的虛擬家庭式酒店，其中涉及的決策有：人力資源管理、預(yù)計(jì)需求管理、服務(wù)質(zhì)量管理、定價(jià)以及市場(chǎng)營(yíng)銷等。同時(shí)參與者也將面臨戰(zhàn)略決策的制定，如：投資海外市場(chǎng)計(jì)劃。
本模擬將讓參與者了解企業(yè)中各部門之間是如何相互作用和影響的，同時(shí)也讓參與者領(lǐng)悟到運(yùn)營(yíng)決策和營(yíng)銷決策如何影響整個(gè)公司的財(cái)務(wù)狀況。通過(guò)模擬演練，參與者還可以從團(tuán)隊(duì)合作和如何解決企業(yè)實(shí)際問(wèn)題等方面獲得寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)力作證環(huán)節(jié)的最終目的是股東價(jià)值最大化，以股東累計(jì)回報(bào)作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。每個(gè)回合的決策周期約為2-3天，參賽隊(duì)伍可在任意支持上網(wǎng)的場(chǎng)所完成決策。在"實(shí)力作證"比賽期間，比賽平臺(tái)onservice上的交流平臺(tái)為復(fù)賽"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)的賽事咨詢及信息發(fā)布的唯一平臺(tái)。
四、大賽宗旨
培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)激發(fā)創(chuàng)意思維
提高創(chuàng)造能力鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神
五、參賽時(shí)間
XX年10月——20xx年4月
六、策劃主辦單位
上海杉達(dá)學(xué)院勝祥商學(xué)院
上海杉達(dá)學(xué)院就業(yè)辦
上海杉達(dá)學(xué)院校團(tuán)委
七、贊助方
芬蘭cesim公司免費(fèi)提供本屆比賽"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)的全部參賽注冊(cè)帳號(hào)。
八、參賽對(duì)象
上海杉達(dá)學(xué)院全校本科及�？茖W(xué)生
九、參賽作品分類
n產(chǎn)品類：a、農(nóng)林、畜牧、食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)類；b、生物醫(yī)藥類；c、化工技術(shù)、環(huán)境科學(xué)類；d.電子信息類；e、材料類；f、機(jī)械能源類
n服務(wù)類：g、服務(wù)咨詢類
十、參賽方式
1、參賽者以小組形式參賽，原則上不超過(guò)5人�？梢钥鐚W(xué)科跨專業(yè)組隊(duì)參賽，特別鼓勵(lì)理工、人文類和經(jīng)濟(jì)管理類同學(xué)合作，不同專業(yè)人才的相互合作，可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。
2、作品應(yīng)是針對(duì)一項(xiàng)產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)。具體來(lái)源包括參賽小組成員所參與的或直接引用他人的發(fā)明創(chuàng)造，專利技術(shù)或一項(xiàng)可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。如引用他人的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)，參賽小組需向組委會(huì)提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可。
3、參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的深入、具體、完整的，理論上可行的，實(shí)際上可操作的`創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，同時(shí)創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家或企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃走入市場(chǎng)。所有完成的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求有打印版及電子版兩種形式。
4、參賽項(xiàng)目必須處于擬創(chuàng)業(yè)、孵化或起步階段，下列情況不包括在內(nèi)：從第三方購(gòu)買的項(xiàng)目、現(xiàn)有公司的擴(kuò)建項(xiàng)目、地產(chǎn)聯(lián)合投資項(xiàng)目、連鎖加盟項(xiàng)目、特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、現(xiàn)存公司的分機(jī)構(gòu)的投資項(xiàng)目等等。
十一、賽事時(shí)間進(jìn)度表
時(shí)間
賽事安排
XX年10月中上旬——XX年11月上旬
大賽的前期準(zhǔn)備與宣傳；有意向參賽的團(tuán)隊(duì)組隊(duì)報(bào)名，填寫(xiě)并提交團(tuán)隊(duì)報(bào)名表和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱。
XX年11月中旬——XX年12月中旬
大賽評(píng)委初步篩選參賽團(tuán)隊(duì)；大賽動(dòng)員培訓(xùn)；參賽小組參加"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)，模擬商戰(zhàn)演練。
XX年12月中下旬
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的專題培訓(xùn)
20xx年1月——20xx年2月（包括寒假）
參賽小組深入調(diào)研，完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)
20xx年2月28日之前
參賽小組提交"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"初賽文本
20xx年3月上旬
根據(jù)"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)成績(jī)和"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"初賽評(píng)分，確定入圍復(fù)賽小組名單和各隊(duì)指導(dǎo)老師名單。
20xx年3月上旬——20xx年4月中旬
開(kāi)展創(chuàng)業(yè)系列培訓(xùn)及講座，入圍復(fù)賽的小組在專業(yè)教師的指導(dǎo)下，深化完善創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
20xx年4月中旬
入圍復(fù)賽的小組（8-12組）提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)復(fù)賽稿和團(tuán)隊(duì)展示dv視頻（3分鐘）
20xx年4月下旬
公布入圍決賽公開(kāi)答辯環(huán)節(jié)的名單（6組），最終評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)及其它獎(jiǎng)項(xiàng)。
十二、賽事的具體安排
1、啟動(dòng)階段
XX年10月中上旬大賽動(dòng)員宣傳，參賽團(tuán)隊(duì)組隊(duì)并報(bào)名，填寫(xiě)并提交團(tuán)隊(duì)報(bào)名表打印稿一份（格式見(jiàn)附件1）和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱（理想篇幅3-4頁(yè)，具體要求見(jiàn)附件2）至校團(tuán)委辦公室，金海校區(qū)參賽團(tuán)隊(duì)兩份文件的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)至大賽組委郵箱。報(bào)名截止日期：XX年11月8日（周五）。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）
注：大賽相關(guān)資料下載的公共郵箱：business_，密碼：000000，文件夾：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽資料匯總。
2、大賽"實(shí)力作證"階段
大賽評(píng)委根據(jù)有意向參賽團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱進(jìn)行初步篩選，公布參賽團(tuán)隊(duì)名單。XX年11月中旬——XX年12月中旬，參賽團(tuán)隊(duì)將參加"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)，各小組通過(guò)6-8輪回合的競(jìng)爭(zhēng)，以企業(yè)的股東累計(jì)回報(bào)作為決策模擬成績(jī)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)成績(jī)將計(jì)入初賽。
3、初賽階段
各參賽團(tuán)隊(duì)于20xx年2月28日（周五）之前至校團(tuán)委辦公室提交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)初賽作品及參賽承諾書(shū)（見(jiàn)附件5），a4打印稿一份，同時(shí)金海校區(qū)參賽團(tuán)隊(duì)將初賽計(jì)劃書(shū)的電子版發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)至大賽組委郵箱。所提交的計(jì)劃書(shū)電子版與打印版須完全相同，缺一不可，過(guò)時(shí)不交，視為自動(dòng)棄權(quán)。大賽評(píng)委會(huì)將對(duì)所有參賽作品進(jìn)行遴選，按照大賽書(shū)面評(píng)審細(xì)則（見(jiàn)附件3），挑選作品進(jìn)入復(fù)賽。（金海校區(qū)聯(lián)系人：仲偉霖老師嘉善校區(qū)聯(lián)系人：孫丹楓老師）
備注：各小組的"參賽承諾書(shū)"須a4紙打印一份，并用黑色黑水筆手寫(xiě)簽名及日期。
4、復(fù)賽階段
大賽組委會(huì)根據(jù)"實(shí)力作證"環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)成績(jī)（30%）以及"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"初賽評(píng)分（70%），綜合評(píng)定入圍復(fù)賽的小組名單（8-12組），將于20xx年3月上旬公布名單。
入圍復(fù)賽的參賽團(tuán)隊(duì)將于20xx年3月上旬——4月中旬繼續(xù)修改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，由商學(xué)院專業(yè)教師進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，并準(zhǔn)備復(fù)賽團(tuán)隊(duì)展示視頻（3分鐘），創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的復(fù)賽的書(shū)面評(píng)審見(jiàn)附件3。
復(fù)賽將在20xx年4月中旬進(jìn)行，各參賽小組提交修改后的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)（電子版+紙質(zhì)版）和團(tuán)隊(duì)展示ｄｖ視頻（3分鐘）。
復(fù)賽最終成績(jī)將根據(jù)復(fù)賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作品的書(shū)面評(píng)審成績(jī)（80%）、團(tuán)隊(duì)ｄｖ視頻展示（20%）兩項(xiàng)計(jì)算，評(píng)選出前6組入圍決賽。
備注：實(shí)力作證+初賽+復(fù)賽成績(jī)均超過(guò)70分，且參加全部培訓(xùn)的同學(xué)，將獲得《創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論與實(shí)踐》課程（任意選修課2學(xué)分）的學(xué)分認(rèn)定。
5、決賽階段——公開(kāi)答辯環(huán)節(jié)
決賽公開(kāi)答辯評(píng)委將由校內(nèi)專家、校外創(chuàng)業(yè)專家、企業(yè)界人士擔(dān)任，各參賽小組（6組）的決賽公開(kāi)答辯陳述環(huán)節(jié)必須做ppt，團(tuán)隊(duì)陳述環(huán)節(jié)中可穿插ｄｖ視頻，該環(huán)節(jié)將嚴(yán)格控制時(shí)間，如陳述超時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)主持人將終止其陳述。答辯流程如下：
n"創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)"團(tuán)隊(duì)陳述（8分鐘）
n決賽評(píng)委根據(jù)小組的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提問(wèn)，團(tuán)隊(duì)回答（10分鐘）
決賽最終成績(jī)將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)作品的書(shū)面評(píng)審成績(jī)（40%）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)陳述及回答評(píng)委問(wèn)題（60%）兩項(xiàng)計(jì)算。
十三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽決賽階段將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)，并根據(jù)參加決賽小組的臨場(chǎng)表現(xiàn)由現(xiàn)場(chǎng)觀眾評(píng)出"現(xiàn)場(chǎng)最佳人氣獎(jiǎng)"一名。
所有參賽團(tuán)隊(duì)在決賽結(jié)束后一周之內(nèi)，均可向比賽組委會(huì)提交參賽感言，參與"最佳體驗(yàn)獎(jiǎng)"的評(píng)選。感言內(nèi)容形式不限，歡迎附照片、圖片、視頻等多媒體資料，金海校區(qū)參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)至大賽組委郵箱tutor_，嘉善校區(qū)參賽團(tuán)隊(duì)發(fā)至大賽組委郵箱。無(wú)須打印，電子版即可。
同時(shí)為鼓勵(lì)大一學(xué)生參賽，大賽組委會(huì)將根據(jù)大一學(xué)生的報(bào)名情況，如果參賽?ài)x躍，大賽將設(shè)"最佳新人獎(jiǎng)"一名，從大一參賽團(tuán)隊(duì)中評(píng)選產(chǎn)生（參賽隊(duì)員必須全部是大一學(xué)生）。以上獲獎(jiǎng)?wù)呔鶎⒈皇谟铇s譽(yù)證書(shū)、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金一份。
十四、組織者權(quán)利與義務(wù)
1、作為大賽組織者，大賽組委會(huì)有權(quán)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的所有環(huán)節(jié)進(jìn)行攝影、攝像以及錄音。
2、大賽組委會(huì)有義務(wù)不泄露參賽商業(yè)計(jì)劃書(shū)中所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密，但由于大賽的公開(kāi)性，如非大賽組委會(huì)的過(guò)錯(cuò)或不可避免因素而導(dǎo)致參賽的商業(yè)計(jì)劃書(shū)技術(shù)秘密和商業(yè)秘密泄漏，大賽組委會(huì)將為此不負(fù)任何法律責(zé)任。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)7
一、活動(dòng)目的：
在當(dāng)代大學(xué)生就業(yè)壓力大，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)少的情況下，為培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，發(fā)掘大學(xué)生的`創(chuàng)業(yè)典型，引導(dǎo)大學(xué)生轉(zhuǎn)變就業(yè)觀念，提高我校大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力，同時(shí)也是為了進(jìn)一步展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力以及社會(huì)適應(yīng)能力，讓更多的在校大學(xué)生更快、更好的融入社會(huì)，迎接新的挑戰(zhàn)，開(kāi)啟新的未來(lái)。我系團(tuán)總支學(xué)生分會(huì)特開(kāi)展本次創(chuàng)業(yè)英雄會(huì)大賽。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年4月25日至5月14日
三、活動(dòng)主題：創(chuàng)業(yè)的日子，我們?cè)诟惺苌?/p>
四、活動(dòng)地點(diǎn)：懷化學(xué)院東西校區(qū)
五、報(bào)名時(shí)間：4月17日至4月21日六、參賽對(duì)象：懷化學(xué)院在校大學(xué)生（團(tuán)隊(duì)的形式參賽，每支隊(duì)伍4~6人）。
六、大賽流程：
宣傳啟動(dòng)、理論含現(xiàn)場(chǎng)講解（初賽）、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）三個(gè)階段。
1、宣傳啟動(dòng)環(huán)節(jié)4月17日至4月21日，成立大賽組委會(huì)。活動(dòng)啟動(dòng)宣傳和報(bào)名組織工作，4月22日，活動(dòng)籌備正式開(kāi)始。
2、理論環(huán)節(jié)（初賽）4月25日于經(jīng)濟(jì)學(xué)系201教室進(jìn)行活動(dòng)初賽，各參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）報(bào)名、遞交參賽作品，憑選手遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，以及選手對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的現(xiàn)場(chǎng)闡述選出五組選手進(jìn)入決賽環(huán)節(jié)。
3、老師針對(duì)活動(dòng)主題進(jìn)行講座。
4、交流會(huì)及頒獎(jiǎng)晚會(huì)（決賽）5月14日，選手通過(guò)ppt和視頻，分享創(chuàng)業(yè)策劃與比賽經(jīng)驗(yàn)，比賽結(jié)果將分別依據(jù)小組涉及的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)和選手現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)，分別評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)。
七、參賽要求
1、參賽作品是以參賽項(xiàng)目為核心，以其商業(yè)化運(yùn)作為主體的一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2、參賽作品必須以文字的形式作為介紹，字?jǐn)?shù)1000字以上；打印在a4紙上，同時(shí)遞交word文檔。
3、參賽作品內(nèi)容包括：商業(yè)模式描述、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介、運(yùn)營(yíng)思路、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)介紹等（最好是注明該作品的特色）。
4、參賽作品必須為選手自己創(chuàng)作，不得抄襲他人作品。組委會(huì)將對(duì)作者及作品的專一性進(jìn)行審查，對(duì)于不符合參賽資格或有弄虛作假現(xiàn)象者核查屬實(shí)后，將被取消其參賽資格，對(duì)已獲獎(jiǎng)的將追回所得一切獎(jiǎng)勵(lì)及榮譽(yù)，并以適當(dāng)形式公布。
5、參賽學(xué)生（團(tuán)隊(duì)）必須嚴(yán)格遵守大賽各項(xiàng)規(guī)定，逾期未交作品或未按時(shí)報(bào)到參賽者，視為自動(dòng)放棄。實(shí)踐環(huán)節(jié)中要遵守法律法規(guī)、注意人身財(cái)物安全。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)8
一、團(tuán)隊(duì)介紹
1、團(tuán)隊(duì)名：五棵樹(shù)
2、團(tuán)隊(duì)成員：（各成員在明確分工的基礎(chǔ)上密切合作）
3、團(tuán)隊(duì)成員優(yōu)劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)具有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，吃苦耐勞的精神，公益環(huán)保的意識(shí)，踏實(shí)肯干的決心，不怕失敗的斗志，禮貌待人，文明做事。
劣勢(shì)經(jīng)驗(yàn)不足。
二、創(chuàng)意項(xiàng)目介紹
“綠色收費(fèi)亭”創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以“環(huán)保校園、公益社會(huì)”為核心理念，通過(guò)創(chuàng)業(yè)成員在校園各處收集飲料瓶、廢紙箱、廢報(bào)紙等綠色行動(dòng)，用‘五棵樹(shù)’凈化校園，實(shí)現(xiàn)“搞環(huán)保、創(chuàng)收益、謀和諧”的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，進(jìn)而帶動(dòng)全校學(xué)生共同建設(shè)我們的綠色校園。
三、商機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)
1、關(guān)于我們收廢行業(yè)市場(chǎng)前景分析：
搬到新區(qū)，隨著我們硬件設(shè)施和生活條件的改善，寢室里面的廢品也逐漸增多，很多東西雖用處不大，但直接扔掉有些可惜，如我們的廢書(shū)，廢舊包裝盒，飲料瓶等等。而且我們寢室空間狹小，有用的東西尚且無(wú)處可放，更何況這些廢品，于是都被扔掉，他們都沒(méi)有得到很好的二次利用，于我們而言。
我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備以收廢為項(xiàng)目，專門收購(gòu)寢室和校園周圍的廢書(shū)廢報(bào)紙以及隨著夏季到來(lái)越來(lái)越多的飲料瓶也包闊廢電池，二手手機(jī)，二手mp3等等。
校園里師生眾多，物資消耗大，可利用的廢物也多，利用我們的宣傳策略使廣大同學(xué)知道有這么一個(gè)變廢為寶的途徑，一定可以得到同學(xué)們的支持。
2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)：
這對(duì)于我們大學(xué)校園來(lái)講是一個(gè)新興項(xiàng)目，比起販賣小飾品，小零食，水果等大眾化項(xiàng)目來(lái)講，這避開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
項(xiàng)目操作簡(jiǎn)單，無(wú)需投資大量資金，人力成本也低。
目前我國(guó)的收廢行業(yè)發(fā)展比較成熟，價(jià)格明朗，而且有專門的網(wǎng)站給我們提供收廢服務(wù)如鄭州收廢網(wǎng)，他們還負(fù)責(zé)上門回收我們的廢品，節(jié)省了我們很多麻煩，也免去很多成本。
3、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：
基本沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，我們收多少，賣多少，僅僅需要一桿秤或租用存放廢品的地方，而且有人上門回收廢品，我們只需一個(gè)電話。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
營(yíng)銷方案
1、廢品采集：
（1）每天晚上跑一棟寢室樓，一個(gè)一個(gè)地敲門收飲料瓶、廢紙箱、舊書(shū)。
（2）在學(xué)校人流密集處，如餐廳、寢室門口，設(shè)立“捐贈(zèng)臺(tái)”，呼吁同學(xué)們把自己不愛(ài)用或用不到的物品公益募捐。
�。�3）建立一個(gè)“流動(dòng)廢品站”，每天出去隨身帶一個(gè)大書(shū)包，在學(xué)校里看到塑料瓶就撿起來(lái)裝進(jìn)書(shū)包里。
2、廢品利用：
�。�1）發(fā)展廢品回收業(yè)務(wù)，辦起了一個(gè)特別的寢室小賣部。在這個(gè)小賣部里，同學(xué)們不僅可以現(xiàn)金消費(fèi)，還能“以物易物”，用塑料瓶和舊書(shū)換等價(jià)的公益捐贈(zèng)物品。
�。�2）改變經(jīng)營(yíng)方向，把收上來(lái)的舊書(shū)一本一本歸類后在學(xué)校路旁擺書(shū)攤。從舊書(shū)中挑出好賣的書(shū)，低價(jià)賣給渴望讀那些書(shū)卻資金不足的人。
（3）把每周所收購(gòu)的飲料瓶、廢紙、廢箱等可回收利用品賣到學(xué)校附近廢品收購(gòu)站。
3、所得資金利用：
�。�1）個(gè)人用途把所得部分資金用于個(gè)人生活，如文具購(gòu)買等，以減輕家里負(fù)擔(dān)。
（2）公益用途把另一部分資金捐給貧苦兒童，為他們送上一份溫暖。
營(yíng)銷策略
1、宣傳策略
�。�1）公益引力宣傳
宣傳方式制作宣傳板，由人員現(xiàn)場(chǎng)展示活動(dòng)意義與影響。
宣傳平臺(tái)通過(guò)“關(guān)愛(ài)送兒童”公益行動(dòng)進(jìn)行宣傳；通過(guò)“綠色校園行”美化校園進(jìn)行宣傳。
�。�2）宣傳時(shí)間地點(diǎn)中午晚上的餐廳寢室門口，人流較密集處。
2、價(jià)格策略
�。�1）收購(gòu)價(jià)格適中
書(shū)刊：1、5~2、0元/公斤
報(bào)紙：1、00~1、40元/公斤
紙箱：1、00~1、20元/公斤
可樂(lè)瓶：0、1元/個(gè)
大的`可樂(lè)瓶：0、2元/個(gè)
啤酒瓶，果瓶：0、2元/個(gè)
總體來(lái)說(shuō)，我們的收購(gòu)價(jià)，將略低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。將同學(xué)們的廢品集中以更高的收購(gòu)價(jià)格出售，可獲得利潤(rùn)。
�。�2）成本較低
我們的收購(gòu)過(guò)程只需購(gòu)買兩桿秤，送運(yùn)廢品時(shí)只需十幾元的中轉(zhuǎn)費(fèi)。
3、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷原則
�。�1）文明誠(chéng)懇。每次上門收廢品，都要自帶一把掃把，收完后，將周圍的地上打掃干凈。
�。�2）熱心主動(dòng)。如果同學(xué)們有什么需要搬的重物，我們都會(huì)主動(dòng)幫助他們。
�。�3）誠(chéng)信為本。不缺斤少兩，以招得很多固定客戶。
營(yíng)銷理念
（1）綠色營(yíng)銷項(xiàng)目在實(shí)施過(guò)程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí)，校園廢品回收是校園環(huán)境更綠色，使同學(xué)廢品資源不浪費(fèi)，使貧困兒童更溫暖，引導(dǎo)并滿足同學(xué)有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。
�。�2）個(gè)性化營(yíng)銷對(duì)人的關(guān)注、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，向顧客提供一種個(gè)人化的服務(wù)，幫助同學(xué)搬運(yùn)廢物，保持廢品收購(gòu)過(guò)程的環(huán)境干凈整潔。
五、財(cái)政預(yù)算
1、第一個(gè)利潤(rùn)來(lái)源：
市場(chǎng)調(diào)查得出最近廢品市場(chǎng)的小量廢品的收購(gòu)價(jià)，根據(jù)實(shí)際把我們的收購(gòu)價(jià)降至低于市場(chǎng)收購(gòu)價(jià)。
尤其指出的是，同學(xué)的廢課本，課外書(shū)，報(bào)紙期刊等以廢紙或高于廢紙的價(jià)格回收，而以二手書(shū)籍在校園內(nèi)售出，獲利。
同時(shí)，學(xué)校附近的飯店，小餐館也是我們獲利的來(lái)源。收購(gòu)他們的廢酒瓶，飲料瓶等。
2、第二個(gè)利潤(rùn)來(lái)源：
代售二手品，包括舊手機(jī)，舊自行車，舊電腦，舊臺(tái)燈等。在校園內(nèi)的固定攤位，擺放二手品，賺取差價(jià)。
3、社會(huì)效應(yīng)。
同學(xué)們的廢舊衣服，鞋帽飾品等，可組織大家愛(ài)心捐出，捐送給困難山區(qū)的孩子們。為同學(xué)們提供一個(gè)獻(xiàn)愛(ài)心的平臺(tái)，號(hào)召大家支持公益事業(yè)。
以上，是我們的收購(gòu)整體計(jì)劃。
由于我們主營(yíng)廢品收購(gòu)，所需的啟動(dòng)資金較少。資金主要用在購(gòu)買電子稱等必需器具，租用廢品存放場(chǎng)所，以及代售二手產(chǎn)品時(shí)支付給產(chǎn)品出售方的押金等。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)9
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴！花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶。為人類創(chuàng)造生活環(huán)境
2.公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)xx，輻射xx。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當(dāng)模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析
1.行業(yè)分析
"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx地質(zhì)大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以xx各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx地質(zhì)大學(xué)為例，各類在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的'容量將是相當(dāng)可觀的。
2.調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買行為;
�、瀑�(gòu)買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種;
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買模式，購(gòu)買行為往往隨心所欲;
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性;
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等;
�、寿�(gòu)買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3.目標(biāo)客戶分析
在校大學(xué)生購(gòu)買一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)1支(你是我的)，3支(我愛(ài)你)，19支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，21支(最愛(ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)10
一、校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境，生活方式都發(fā)生了很大的變化！兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚，學(xué)生兼職的市場(chǎng)非常廣闊。
學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要、團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活，已經(jīng)開(kāi)始流行，這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然、團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面，團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時(shí)間，用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠，學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場(chǎng)，學(xué)生是純消費(fèi)者，品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度非常高，學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿、團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性、品牌、實(shí)惠最佳消費(fèi)方式、打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場(chǎng)，其商業(yè)市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>
二、校園創(chuàng)業(yè)宗旨
著力于高校市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，建立校園兼職平臺(tái)，學(xué)生實(shí)踐平臺(tái)，校園商業(yè)平臺(tái)，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校。
三、創(chuàng)業(yè)主題
關(guān)系學(xué)生成長(zhǎng)：讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐，認(rèn)識(shí)社會(huì)，了解社會(huì)，邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，校園市場(chǎng)，由學(xué)生自己開(kāi)發(fā)，自己經(jīng)營(yíng)自己維護(hù)。
四、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)
占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場(chǎng)，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。
五、市場(chǎng)需求點(diǎn)
1、學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要
2、學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐，提高自己綜合素質(zhì)的需要
3、學(xué)生個(gè)性消費(fèi)，品牌消費(fèi)、實(shí)惠消費(fèi)、安全消費(fèi)的需要、
4、高校提高學(xué)生就業(yè)的需要
5、響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要
7、商家要求打開(kāi)校園市場(chǎng)的需要
8、社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的需要
六、項(xiàng)目商業(yè)潛力
此項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場(chǎng)，以及以高校為中心的終端消費(fèi)市場(chǎng)，其商業(yè)前景不可估量！
七、項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的盈利點(diǎn)
1、網(wǎng)絡(luò)在線廣告收益
包括：圖片廣告、文字廣告、商家介紹、重點(diǎn)推薦、美食、住宿、新店開(kāi)業(yè)等項(xiàng)目、自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、總部所接的大型廣告/產(chǎn)品、同時(shí)，可以與本地眾多的廣告公司，報(bào)紙，媒體，知名網(wǎng)絡(luò)合作，賺取廣告分成利潤(rùn)。
2、視頻廣告收益
新店開(kāi)業(yè)、新售樓宇、協(xié)助店主/商家進(jìn)行廣告宣傳，將其制作成視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行展播300元/視頻（個(gè)）年收益=300*10*10=30000元。
3、為商家分銷的收益
本項(xiàng)目是中國(guó)最大的.以校園為門戶的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，由于她的受眾為最直接的消費(fèi)終端，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)主體（學(xué)生、老師、商家）的影響和成信度極高，所以容易被眾多的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)看重、因此，校園市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)是學(xué)生消費(fèi)品，老師消等消費(fèi)群體的消費(fèi)品生產(chǎn)和銷售的企業(yè)、商家、連鎖機(jī)構(gòu)最好的銷售基地、可以與企業(yè)，商家，連鎖機(jī)構(gòu)構(gòu)成行銷，銷售提成按10%提成計(jì)算年收益=100萬(wàn)X10%=10萬(wàn)
4、其他收益
業(yè)務(wù)推廣收益游戲推廣收益總部廣告分成收益等。
八、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃介紹
1、所需投入20__元/年，1200元購(gòu)買1g網(wǎng)站，800元技術(shù)指導(dǎo)和業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，利益獨(dú)占。
2、一個(gè)學(xué)校只開(kāi)通一個(gè)網(wǎng)站，只提供一個(gè)機(jī)會(huì)。
3、每個(gè)學(xué)校的盈利完全歸校園創(chuàng)業(yè)者享有。
4、創(chuàng)業(yè)者如何操作？
可以用一句話來(lái)說(shuō)，各個(gè)學(xué)校的創(chuàng)業(yè)人經(jīng)營(yíng)自己的網(wǎng)站管理自己的團(tuán)隊(duì)與總部配合之外，其他一切工作，如技術(shù)，服務(wù)器，維護(hù)開(kāi)發(fā)等都由總部來(lái)完成。
九、對(duì)創(chuàng)業(yè)者的要求
不管創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)，從事啥職業(yè)，學(xué)生、公司職員、待業(yè)人員都不要緊，即使不懂技術(shù)，沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這些都沒(méi)有任何關(guān)系（我們會(huì)進(jìn)行知道和培訓(xùn)）
但是創(chuàng)業(yè)者要有創(chuàng)業(yè)的熱情和激情，必須要能每天上網(wǎng)，并不斷地更新自己網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，開(kāi)展自己的業(yè)務(wù)，維護(hù)自己和客戶的關(guān)系、相信自己敢于挑戰(zhàn)自己永不言敗的勇氣和精神！
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)11
一、項(xiàng)目背景
(一)公司名稱
xx快遞公司。
(二)公司性質(zhì)
集同城快遞、DM雜志投遞于一體的快遞公司。
(三)公司宗旨
提供安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。
(四)公司目標(biāo)
打造代表xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng)業(yè)理念
務(wù)實(shí)拼搏創(chuàng)造輝煌
二、市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述
近幾年，中國(guó)的快遞行業(yè)發(fā)展迅速，尤其是近兩年，中國(guó)的快遞市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了200多個(gè)億，并且每年以30%的速度增長(zhǎng)。在如此快速的增長(zhǎng)率下，快遞市場(chǎng)一副繁榮景象。
xx以媒體和娛樂(lè)業(yè)聞名全國(guó)，產(chǎn)業(yè)以機(jī)械、電子、紡織、商貿(mào)和食品加工工業(yè)為主，20xx年，xx工業(yè)總產(chǎn)值躍居全國(guó)省會(huì)城市第10位，是中西部地區(qū)主要的區(qū)域性中心城市之一。商品交易活躍，商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)密集，現(xiàn)代電子商務(wù)的發(fā)展更是讓xx的快遞行業(yè)擁有更廣闊的市場(chǎng)前景。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)
xx地區(qū)的同城快遞。
(三)目標(biāo)客戶
目標(biāo)客戶為整個(gè)xx地區(qū)需要同城快遞的客戶。
三、公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
同城快遞DM雜志投遞
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1、公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的'改良，強(qiáng)調(diào)公司安全、方便、準(zhǔn)確、快捷、優(yōu)惠的快遞服務(wù)。
2、創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)。
(三)成本核算
俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作，可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。
投入資金為30000元。初期工作人員5名，電動(dòng)車4輛(現(xiàn)長(zhǎng)沙蘇仙DM投遞服務(wù)社已有兩輛電動(dòng)車，奇瑞QQ車一輛)，場(chǎng)地面積：50平方米以上。
四、公司營(yíng)銷
(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
可以在xx網(wǎng)等生活服務(wù)網(wǎng)發(fā)布同城快遞服務(wù)廣告，并且可以作適當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)推廣。
(二)承接服務(wù)外包
可以聯(lián)系圓通、申通等快遞公司，與他們合作，承接他們的同城快遞業(yè)務(wù)外包服務(wù)。
(三)拉業(yè)務(wù)
制作相關(guān)的宣傳名片，到每個(gè)企業(yè)去拉業(yè)務(wù)。
五、總結(jié)
老板不是人當(dāng)?shù)�。是的，老板不是人�?dāng)?shù)�，作好吃苦的�?zhǔn)備，在創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)xx投遞服務(wù)社期間，經(jīng)歷過(guò)困難和挫折，堅(jiān)持堅(jiān)持再堅(jiān)持，努力努力再努力，有政府的引導(dǎo)和鼓勵(lì)，相信經(jīng)過(guò)自己的拼搏，一切都會(huì)好起來(lái)的，成功之后，不忘回饋社會(huì)。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)12
一、計(jì)劃摘要
現(xiàn)代生活豐富多彩，以經(jīng)營(yíng)花式咖啡、奶茶與飲料為主的水吧逐漸在國(guó)內(nèi)如春筍般地出現(xiàn)。到水吧休閑、聊天、交友、飲用咖啡和各種飲料已經(jīng)形成了新的時(shí)尚。在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，奶茶等各種軟飲料的時(shí)尚引力、繁多口味、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷行業(yè)的腳步，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流。
1、具體說(shuō)明
對(duì)于還是在校學(xué)生的我們，資金是有限的，同時(shí)，如果考慮做加盟店，這樣產(chǎn)品的技術(shù)含量不高，而且，加盟費(fèi)通常是比較高昂的，如果開(kāi)業(yè)后收入不可觀，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是不劃算的。選擇自己開(kāi)店，這樣，既能保證資金的運(yùn)作，又能保證產(chǎn)品隨時(shí)創(chuàng)新，總的來(lái)說(shuō)還是有益于小店發(fā)展的。
2、計(jì)劃的基本框架
目前，在學(xué)校附近已存在幾家茶水吧，有些經(jīng)營(yíng)比較好，有些就相對(duì)差一些，我們店以奶茶為主和氣它軟飲料不僅可以外賣，還提供店內(nèi)服務(wù)。當(dāng)經(jīng)營(yíng)達(dá)到一定的市場(chǎng)占有率時(shí)，考慮同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上銷售。
復(fù)合式休閑美食文化已成為餐飲界主流文化。因此，在經(jīng)營(yíng)奶茶和其他飲料的同時(shí)，我們還推出其他一些產(chǎn)品，比如小甜品，蛋糕之類，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，溫馨浪漫的環(huán)境，悠閑地喝著奶茶，吃著甜品，和朋友之間聊聊天，會(huì)是一種享受。我們針對(duì)的消費(fèi)群體主要是本校的學(xué)生。
二、公司簡(jiǎn)介
1、公司宗旨
以學(xué)生為主要客戶群，專一市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，用更好的產(chǎn)品，更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在店?duì)I造溫馨的氛圍吸引更多的客戶。
2、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
在經(jīng)營(yíng)初期，我們主要目標(biāo)是進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)，隨著市場(chǎng)不斷做大，我們的目標(biāo)是占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
飲料品種繁多，特別是奶茶，可供顧客選擇的空間大，又不乏特色（其中養(yǎng)生奶茶最受歡迎)，制作奶茶的速度快，口感較好，價(jià)格合理，服務(wù)周到。并能根據(jù)消費(fèi)群體的不同及季節(jié)差異，推出不同產(chǎn)品。
4、管理團(tuán)隊(duì)
在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，總共有四人，分工如下：
制作、銷售：
現(xiàn)金結(jié)算：
外賣服務(wù)、店面整理：
材料訂購(gòu)：
三、市場(chǎng)分析
1、問(wèn)卷調(diào)查統(tǒng)計(jì)
經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查，學(xué)生喜歡喝珍珠奶茶的約占總數(shù)的44%，而不喜歡的只有
總數(shù)的16%，可見(jiàn)奶茶消費(fèi)量是具有較高潛力的。并且我們還有其他輔助飲料。
2、目標(biāo)市場(chǎng)分析
作為學(xué)生消費(fèi)群體，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高，對(duì)于事物的新鮮越加敏感，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)高，而各飲料的口味自我創(chuàng)新不夠，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求，因此茶水吧的生意愈加難做，所以我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。
3、顧客需求分析
經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對(duì)于茶飲這一行業(yè)主要的要求有兩點(diǎn)。一是產(chǎn)品；二是服務(wù)。對(duì)于某些學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們熱衷于市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品，而有些消費(fèi)者比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，但不管是怎樣的消費(fèi)者，他們更看重的是服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)的差異，消費(fèi)者對(duì)奶茶的需求也不盡相同，夏天，人們更喜歡冷飲，冬天更傾向于熱飲。
四、競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
學(xué)校已有3間飲吧。
劣勢(shì)分析
�、薄I(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限；
�、�、新店開(kāi)業(yè)部分學(xué)生對(duì)于其基本情況諸如口味等了解不多，一定程度上影響銷售額；
⒊、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，不易接受；
�、�、茶飲季節(jié)性消費(fèi)較為明顯，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度。
5、我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)。
機(jī)會(huì)分析
⒈、市場(chǎng)遠(yuǎn)未飽和，存在著較大的利潤(rùn)空間及數(shù)目較為龐大的奶茶消費(fèi)群，市場(chǎng)前景廣泛，且目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力及數(shù)目均有限；
⒉、良好的口味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度，專業(yè)的操作水平在同學(xué)中樹(shù)立了較好的口碑；
�、场㈦m然營(yíng)業(yè)面積有限，但有著優(yōu)美的室內(nèi)環(huán)境，耳濡目染中能給同學(xué)留下良好的印象（特別是跟其他茶水吧店面相比），更顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
�、础a(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
5、我們是同齡人能夠很好的了解學(xué)生的消費(fèi)心理。
威脅分析
�、�、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有其固定范圍的消費(fèi)群，且決對(duì)不會(huì)甘心市場(chǎng)份額的減少，一定會(huì)采取相應(yīng)措施；
⒉、隨著各類食品供應(yīng)種類及數(shù)目的不斷增加，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠，飲料類諸一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略
本店需要借助茶飲市場(chǎng)空間較廣，有利可圖的不錯(cuò)良機(jī)，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，從而增強(qiáng)市場(chǎng)占有率，由小做大，最終牢牢占據(jù)學(xué)校茶飲市場(chǎng)，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)而設(shè)計(jì)的行動(dòng)方案是：
1．店內(nèi)裝修投入大筆資金，營(yíng)造一種安靜祥和能讓人放松身心的環(huán)境。店內(nèi)可提供不同的環(huán)境，如：有調(diào)節(jié)進(jìn)光度還有各種顏色的燈光。盡力做出溫馨氛圍
2．注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡最大努力提高服務(wù)質(zhì)量；
3．不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，如：完善并增加奶茶種類，適應(yīng)不同消費(fèi)者需求；
4．不斷加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度，并努力發(fā)掘潛在客戶群；
5．適時(shí)的進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)；
6．在店內(nèi)增設(shè)意見(jiàn)簿，學(xué)生有意見(jiàn)或建議可直接提出或書(shū)寫(xiě)。
7．定期舉辦促銷活動(dòng)，在店內(nèi)舉辦一些趣味小游戲并給獲勝者一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
8．投入一定資金將門面裝好，給顧客留下良好的印象
五、產(chǎn)品服務(wù)
1、產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃
本店產(chǎn)品以奶茶為主,品質(zhì)有安全保證，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)精益求精，產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，并根據(jù)消費(fèi)群體不同，推出不同產(chǎn)品。隨著銷售不斷增加，在產(chǎn)品開(kāi)拓上不斷增多，從而占據(jù)更多的市場(chǎng)份額。
2、生產(chǎn)與運(yùn)輸
為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)做現(xiàn)銷，根據(jù)客戶需求確定奶茶每天制作量。消費(fèi)者可以選擇外帶、在店內(nèi)喝完、外送三種方式。坐在店內(nèi)還可以享用其他產(chǎn)品，外送沒(méi)有數(shù)量限制，極大可能的滿足消費(fèi)者的要求。由于奶茶等的制作需要的材料較多，需要進(jìn)行多方原料采購(gòu)，對(duì)于材料供應(yīng)商距離遠(yuǎn)的我們會(huì)選擇直接由供應(yīng)商送貨上門，并與之達(dá)成長(zhǎng)期合作關(guān)系；而對(duì)于距離近的我們則會(huì)考慮親自采購(gòu)，保證材料質(zhì)量、價(jià)格等各方面的要求。
六、市場(chǎng)營(yíng)銷策略
1、產(chǎn)品策略
①產(chǎn)品復(fù)合式經(jīng)營(yíng)，不僅推出奶茶這一單一的產(chǎn)品，還有受消費(fèi)者喜愛(ài)的休閑食品的供應(yīng)；以及各種飲料。
�、谳^之于其他茶水吧，推出養(yǎng)生茶飲，減肥茶飲。
�、鄹鶕�(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同產(chǎn)品；
�、芨⒅胤⻊�(wù)這一隱形產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于有消費(fèi)欲望，但不愿意自己上門購(gòu)買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；
⑤產(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者美好的享受，同時(shí)包裝袋要環(huán)保且易于處理。
2、價(jià)格策略
�、籴槍�(duì)消費(fèi)者消費(fèi)能力及產(chǎn)品類型，制定合理價(jià)格；
�、谳^之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格。
�、弁瞥鲆恍﹥r(jià)格較高價(jià)格的商品，滿足一些顧客的.虛榮心，并且可體現(xiàn)其他的價(jià)格低。
3、廣告策略
廣告宣傳是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：
�、匍_(kāi)業(yè)典禮，讓學(xué)校的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了；
②利用在學(xué)校的人際關(guān)系，多做宣傳；
�、劢柚诨ヂ�(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布；
�、芾眉磿r(shí)通訊手段（QQ，飛信等），宣傳店鋪及產(chǎn)品。
4、促銷策略
�、匍_(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng)。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷售；
�、诿刻焱瞥鲂缕吩囷嫽顒�(dòng)，宣傳新產(chǎn)品；
③積分兌換，發(fā)放代金券。對(duì)于消費(fèi)不同額度的消費(fèi)者不同價(jià)值的積分卡，并規(guī)定積滿一定分值給予相應(yīng)積分商品；
�、芡斗琶赓M(fèi)廣告，對(duì)以班級(jí)為單位的銷售群體進(jìn)行宣傳，顧客憑會(huì)員卡可以定點(diǎn)定時(shí)領(lǐng)取一杯免費(fèi)的奶茶，通過(guò)口碑傳播，發(fā)揮意見(jiàn)領(lǐng)袖在顧客群中的影響力。
�、菰诘陜�(nèi)擺放一塊供顧客留言送祝福的“心語(yǔ)墻”。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1、資金投入計(jì)劃
相關(guān)證件辦理（營(yíng)業(yè)執(zhí)照，商標(biāo)注冊(cè)等）：800元
2店面租金：30000元/年30M
店面裝潢：10000元
桌椅等設(shè)備：8000元
專用設(shè)備：20000元
奶茶杯、勺、吸管等：2000元
材料：珍珠粉、椰果、珍珠果等各種輔料：10000元/年
電動(dòng)自行車：一臺(tái)2000元
2、投資收益預(yù)測(cè)
日銷售量：奶茶等：90杯/天（取一年平均數(shù)值）休閑食品：260元/天（一年按360天，月30天計(jì)算）
年銷售額：65000元/年
八、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō)，無(wú)疑面臨著巨大的市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
首先，如果我們的產(chǎn)品口感與宣傳力度不夠，很難增加產(chǎn)品的銷售額，進(jìn)而直接影響銷售收入及整個(gè)店面的運(yùn)營(yíng)。其次，現(xiàn)有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如果我們的產(chǎn)品策略及促銷手段不能吸引消費(fèi)者，很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。
2、產(chǎn)品與技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品的特殊性決定我們必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量與衛(wèi)生。但是在經(jīng)營(yíng)中不可避免的會(huì)有失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接引發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的滿意度，同時(shí)，對(duì)我們整個(gè)店也會(huì)有形象上的影響。
3、管理風(fēng)險(xiǎn)
由于創(chuàng)業(yè)者都是比較熟悉的同學(xué)，而且店面都是共同管理，就有可能在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中意見(jiàn)有分歧，和對(duì)于剛剛成立的小公司來(lái)說(shuō)，有著巨大的威脅。同時(shí)，公司的管理制度較為寬松，容易造成管理混亂。
九、內(nèi)部管理
1、管理制度
為加強(qiáng)管理，明確責(zé)任,實(shí)現(xiàn)整個(gè)工作的規(guī)范化和制度化,提高工作的管理水平和服務(wù)水平,特制定本茶水吧規(guī)章制度：
⑴本店要求樹(shù)立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的思想，不斷提高管理水平和服務(wù)水平,積極完成本職工作。
�、票镜暌笾v究?jī)x表儀容,講究個(gè)人衛(wèi)生。
�、潜镜暌髮�(duì)消費(fèi)者要主動(dòng)熱情,文明用語(yǔ),不得說(shuō)粗話和臟話；
�、缺镜暌蟛粶�(zhǔn)隨意抓吃食品；
�、杀镜暌髧�(yán)格食品檢驗(yàn),不準(zhǔn)將過(guò)期,過(guò)時(shí)和霉?fàn)�變質(zhì)的食品,調(diào)料,飲料等進(jìn)入和使用，做好餐具消毒和衛(wèi)生工作。
�、时镜暌笠獝�(ài)護(hù)設(shè)備,要按操作規(guī)程操作,不得違章操作,保證安全使用，作好防火防盜工作。
2、人力資源計(jì)劃
在現(xiàn)有的人力基礎(chǔ)上，隨著經(jīng)營(yíng)的不斷擴(kuò)大，需要的人員也會(huì)隨之增加。在未來(lái)經(jīng)營(yíng)中，我們鼓勵(lì)更多的有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們，只要你有一顆熱情真誠(chéng)的心，都可以成為我們之中的一員。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)13
一、活動(dòng)背景
當(dāng)前，大學(xué)生就業(yè)壓力大，競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何使大學(xué)生更好的就業(yè)成為社會(huì)持續(xù)關(guān)注的問(wèn)題。經(jīng)過(guò)多年的實(shí)踐探索，并借鑒國(guó)外的成功經(jīng)驗(yàn)，各方逐漸形成“以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)”的教育思想和就業(yè)觀念，與此同時(shí)，各高校也紛紛推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展實(shí)施。這樣一方面可以增強(qiáng)大學(xué)生實(shí)際操作能力、組織協(xié)調(diào)能力、心理承受能力、團(tuán)隊(duì)合作精神和社會(huì)適應(yīng)能力，另一方面也是解決大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的現(xiàn)實(shí)選擇，最終從某種意義上說(shuō)，創(chuàng)業(yè)會(huì)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的直接驅(qū)動(dòng)力之一。
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是大學(xué)生踐行創(chuàng)業(yè)理念的實(shí)踐活動(dòng)之一，自1998 年清華大學(xué)舉辦的首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以及后來(lái)舉行的“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，全國(guó)高校掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽也已引起全國(guó)大學(xué)生、新聞媒介、企業(yè)界、風(fēng)險(xiǎn)資本的密切關(guān)注，并產(chǎn)生積極而深遠(yuǎn)的社會(huì)影響。
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽不是單純的、個(gè)人的，集中在某個(gè)專業(yè)的學(xué)生競(jìng)賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)之間的較量。同時(shí)，比賽的意義也不僅限于校園，某種程度上，它是高校與現(xiàn)實(shí)社會(huì)和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽對(duì)于引導(dǎo)大學(xué)生了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)、樹(shù)立創(chuàng)業(yè)精神、提高創(chuàng)業(yè)能力、積極參與創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，具有重要意義。
第一屆安徽大學(xué)青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是共青團(tuán)安徽大學(xué)委員會(huì)舉辦的第七屆學(xué)術(shù)科技節(jié)項(xiàng)目之一，由管理學(xué)院承辦，得到了中國(guó)移動(dòng)合肥分公司的贊助和支持。大賽推動(dòng)了我校大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，營(yíng)造了校園創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化氛圍，并很好的鍛煉了學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
第二屆安徽校園青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽是在第一屆圓滿成功的基礎(chǔ)上舉行的，我們這次大賽的目標(biāo)是爭(zhēng)取100 支項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)參加比賽，同時(shí)，鼓勵(lì)理工類學(xué)生積極參與這次大賽，從而培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)素養(yǎng)，鍛煉其創(chuàng)業(yè)能力，并從中選拔出優(yōu)秀項(xiàng)目與企業(yè)接洽，爭(zhēng)取將成果孵化。
二、大賽目的
為了讓更多的同學(xué)了解創(chuàng)業(yè)、參與創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，我們本著培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、增強(qiáng)創(chuàng)業(yè)能力、提升我校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，準(zhǔn)備舉辦第二屆安徽大學(xué)校園青春創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。力求通過(guò)這一平臺(tái)，使同學(xué)們學(xué)習(xí)到更多的創(chuàng)業(yè)知識(shí)和技能，提高創(chuàng)業(yè)技能，激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情，同時(shí)，豐富我校校園文化，展現(xiàn)我校和諧校園、魅力校園。另外，安徽大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)將對(duì)參加比賽的優(yōu)秀項(xiàng)目加以扶持和孵化，創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)條件，讓更多的同學(xué)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
三、活動(dòng)宗旨
旨在培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)、提高創(chuàng)業(yè)技能、激發(fā)創(chuàng)業(yè)熱情、弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)精神；啟發(fā)大學(xué)生從傳統(tǒng)的就業(yè)觀念相創(chuàng)業(yè)觀轉(zhuǎn)變，走創(chuàng)業(yè)與成才相結(jié)合的成長(zhǎng)之路。
四、活動(dòng)主題
夢(mèng)想點(diǎn)燃激情，創(chuàng)業(yè)拓展未來(lái)
五、大賽組織
主辦單位：共青團(tuán)安徽大學(xué)委員會(huì)
承辦方：管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)特訓(xùn)營(yíng)
贊助單位：安徽狀元郎科技有限公司
六、參賽對(duì)象
安徽大學(xué)全體學(xué)生
七、活動(dòng)時(shí)間
** 年3 月20 日——**年6 月20 日
八、參賽項(xiàng)目
具有較強(qiáng)實(shí)踐性的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、服務(wù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃等（包括工業(yè)、商業(yè)、加工業(yè)、服務(wù)業(yè)、農(nóng)業(yè)、手工業(yè)等領(lǐng)域）。
九、競(jìng)賽方式
1、參與：以團(tuán)隊(duì)形式參與，人數(shù)為5 人以下，歡迎跨專業(yè)、跨院系組成；報(bào)名以網(wǎng)上報(bào)名為主，同時(shí)參賽隊(duì)伍須在指定時(shí)間之前將書(shū)面材料提交到承辦方指定的負(fù)責(zé)人，并將電子檔發(fā)到指定郵箱。
2、成果：在市場(chǎng)調(diào)查論證的基礎(chǔ)上，提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)，完成一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，特別歡迎和鼓勵(lì)有社會(huì)公益價(jià)值的項(xiàng)目；成果要以完整的文字版和電子版創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)計(jì)劃書(shū)呈現(xiàn)。
3、賽制：以學(xué)生團(tuán)隊(duì)志愿報(bào)名和院系推薦相結(jié)合，分書(shū)面初審和答辯決賽確定名次。初賽相關(guān)專家和老師將根據(jù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量選出30% 團(tuán)隊(duì)參加決賽，決賽時(shí)，參賽選手須現(xiàn)場(chǎng)對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行答辯。
4、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：根據(jù)參賽項(xiàng)目數(shù)量設(shè)一二三等獎(jiǎng)若干，對(duì)所有參賽隊(duì)均給與紀(jì)念獎(jiǎng)。
5、獎(jiǎng)勵(lì)方式：對(duì)獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書(shū)，對(duì)所有參賽團(tuán)隊(duì)頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)；獲獎(jiǎng)作品優(yōu)先推薦參加學(xué)�！疤魬�(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。
6、項(xiàng)目推廣：對(duì)確實(shí)具有市場(chǎng)前景、可行性強(qiáng)的項(xiàng)目，經(jīng)專家評(píng)審認(rèn)定，提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師指導(dǎo)，向有關(guān)企業(yè)聯(lián)系推薦，幫助爭(zhēng)取有關(guān)創(chuàng)業(yè)基金支持。
十、作品要求
1、參賽團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和前景，設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)方案，歡迎和鼓勵(lì)已在從事的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)項(xiàng)目，總結(jié)完善創(chuàng)業(yè)方案。
2、參賽方案核心內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析，現(xiàn)實(shí)可行的財(cái)務(wù)預(yù)算，明確的投資方式，管理隊(duì)伍和公司介紹。
3、參賽方案項(xiàng)目應(yīng)符合我國(guó)現(xiàn)行法律法規(guī)，具有新穎性、科學(xué)性、可操作性，具有可預(yù)期的良好的'社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
4、創(chuàng)業(yè)方案文本不少于6000 字，內(nèi)容應(yīng)包括項(xiàng)目簡(jiǎn)介、市場(chǎng)調(diào)查分析、運(yùn)營(yíng)與管理、投資回報(bào)與財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析和控制等基本要素。特別強(qiáng)調(diào)商業(yè)模式、運(yùn)營(yíng)管理和市場(chǎng)供求分析等。
5、參賽方案應(yīng)保證不侵犯他人的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。主辦、協(xié)辦單位有義務(wù)為參賽作品保守所涉及的技術(shù)秘密和商業(yè)秘密。
十一、活動(dòng)流程
宣傳計(jì)劃（3 月20 —4 月10 日）
�。�1 ）目的：增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)此次比賽的了解和認(rèn)識(shí)，激發(fā)同學(xué)們的參賽熱情和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，提高大賽的知名度和擴(kuò)大大賽的影響力。
（2 ）對(duì)象：全體安徽大學(xué)在校本科學(xué)生
�。�3 ）地點(diǎn)：安徽大學(xué)磬苑校區(qū)
（4 ）形式：橫幅、傳單、海報(bào)、宣傳欄、廣播臺(tái)
�。�5 ）內(nèi)容：大賽的主題、大賽相關(guān)知識(shí)介紹、活動(dòng)流程和參賽團(tuán)隊(duì)介紹等。
方案收集（4 月11 —5 月1 日）
各團(tuán)隊(duì)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將計(jì)劃書(shū)的電子檔和紙質(zhì)版提交到比賽負(fù)責(zé)人手中。
初賽（5 月2 —5 月20 ）
承辦方組織專家評(píng)審；公布初賽結(jié)果；決賽培訓(xùn)
具體包括：各參賽團(tuán)隊(duì)向大賽籌備委員會(huì)遞交創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽作品，由專家評(píng)審團(tuán)選出進(jìn)入決賽的作品，并向各參賽團(tuán)隊(duì)反饋評(píng)審意見(jiàn)和建議，并進(jìn)行決賽的賽前培訓(xùn)。
決賽（5 月21 日—6 月20 日）
決賽隊(duì)伍完善計(jì)劃文本；承辦方組織專家老師參加決賽；組織相關(guān)媒體報(bào)道宣傳
具體包括：對(duì)入圍決賽的作品，組委會(huì)將組織有關(guān)專家進(jìn)行指導(dǎo)和培訓(xùn)，參賽團(tuán)隊(duì)可以完善自己的決賽入圍作品規(guī)定時(shí)間遞交給大賽籌備委員會(huì)。同時(shí)，組委會(huì)組織校內(nèi)外專家老師以及企業(yè)代表參加決賽，另外，利用各種途徑此次比賽的效果進(jìn)行宣傳報(bào)道。
十二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
獎(jiǎng)項(xiàng) 人數(shù)獎(jiǎng)品
特等獎(jiǎng) 1 證書(shū)；專家組推薦與企業(yè)接洽；禮品
一等獎(jiǎng) 3 證書(shū)；禮品
二等獎(jiǎng) 6 證書(shū)；禮品
三等獎(jiǎng) 8 證書(shū)；禮品
優(yōu)勝獎(jiǎng) 12 證書(shū)；禮品
十三、活動(dòng)預(yù)算
傳單：3000 份×0。1=300 元
證書(shū)：30 份×4=120 元
展板：5 張×4=20 元
橫幅：2 條×40=80 元
茶水：50 元
海報(bào)：5 張×10=50 元
紅紙：10 張×1=10 元
獎(jiǎng)金：
十四、評(píng)審辦法
1、評(píng)委將本著 “ 公平、公正、公開(kāi) ” 的原則進(jìn)行評(píng)判；
2、評(píng)委對(duì)進(jìn)入決賽作品預(yù)先進(jìn)行書(shū)面評(píng)分書(shū)面作品50 分占總分的50% ；
�、� 市場(chǎng)機(jī)會(huì)（20% ）：包括市場(chǎng)規(guī)模、快速發(fā)展?jié)摿Αa(chǎn)業(yè)生命周期。
② 產(chǎn)品商業(yè)夠想（15% ）：包括獨(dú)創(chuàng)性、技術(shù)含量、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及持續(xù)性、市場(chǎng)價(jià)值、進(jìn)入壁壘。
�、� 管理能力（30% ）：包括管理團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成及素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)信念、實(shí)施計(jì)劃的能力。
�、� 財(cái)務(wù)方面（10% ）：資金需求、收益預(yù)測(cè)、退出策略。
3、評(píng)委根據(jù)選手在作品展示（占總分的20% ）和答辯（占總分的30% ）進(jìn)行評(píng)分；
4、總分（100）= 書(shū)面分（50）+ 作品展示（20）+ 答辯（30 ）。
十五、注意事項(xiàng)
1、請(qǐng)?jiān)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)（ 見(jiàn)大賽通知） 將初賽作品（電子檔和紙質(zhì)版）交至大賽委員會(huì)指定負(fù)責(zé)人。
2、報(bào)名表請(qǐng)?zhí)顚?xiě)清晰聯(lián)系方式應(yīng)有效常用 （ 手機(jī)和寢室電話等常用聯(lián)系方式變更請(qǐng)及時(shí)通知大賽組委會(huì)） ，日后有關(guān)文件（ 如獲獎(jiǎng)證書(shū)等） 以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。
3、如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)（ 如抄襲等） 行為將被視為作弊，大賽籌備委員會(huì)將取消其繼續(xù)參加比賽和評(píng)獎(jiǎng)的資格。
4 此次大賽的一切解釋權(quán)歸安徽大學(xué)所有，有任何疑問(wèn)可向安徽大學(xué)特訓(xùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人咨詢。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)14
一、項(xiàng)目介紹
本店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們店名為“茶物語(yǔ)”，易記順口，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn)，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng)，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店。
二、行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的.口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證，并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng)，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。
四、店面選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無(wú)的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時(shí)的鋪位情況，也要對(duì)以后發(fā)展情況作估算。要對(duì)鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評(píng)估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無(wú)同行，價(jià)格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，以后有無(wú)可能出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者等等。特別對(duì)于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測(cè)算里會(huì)根據(jù)數(shù)據(jù)“對(duì)面的鋪?zhàn)獠灰^(guò)平均最低營(yíng)業(yè)額的15%”來(lái)確定店址。學(xué)校周邊是很不錯(cuò)的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會(huì)多。另外，補(bǔ)充一點(diǎn)，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。
五、裝修與設(shè)備購(gòu)買
裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來(lái)進(jìn)行裝修設(shè)計(jì)并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡(jiǎn)潔、大方。特別地，針對(duì)年輕人的觀念，要設(shè)計(jì)較有特點(diǎn)，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺(tái)的流水設(shè)計(jì)，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計(jì)，操作流暢的同時(shí)盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。
校園創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)15
餐飲業(yè)作為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的一個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)，一直在社會(huì)發(fā)展與人民生活中發(fā)揮著重要作用。特別是最近幾年，我國(guó)餐飲業(yè)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的發(fā)展勢(shì)頭，成為“熱門”行業(yè)之一。餐飲業(yè)呈現(xiàn)出迅速發(fā)展、繁榮興旺的景象，使得不少想瞄準(zhǔn)嘴巴做生意的人產(chǎn)生了躍躍欲試的念頭。
餐飲作為起步快、門坎低、需求量大的行業(yè)，受到很多創(chuàng)業(yè)者的青睞，因此，餐飲業(yè)也成為創(chuàng)業(yè)投資者項(xiàng)目的首選。
目前，我國(guó)的餐飲業(yè)正處于一個(gè)大發(fā)展時(shí)期，市場(chǎng)潛力巨大，前景非常廣闊。但從另一個(gè)方面來(lái)看，餐飲需求又是復(fù)雜多變的，其消費(fèi)口味和消費(fèi)心理，都可能隨著社會(huì)環(huán)境的變化而變化。那么餐飲投資創(chuàng)業(yè)者又如何去把握好這種需求的趨勢(shì)呢？這就要求創(chuàng)業(yè)投資者需要明白餐飲企業(yè)自身的條件和環(huán)境條件的要求，看清餐飲市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷方法，才有可能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功。但對(duì)于初入餐飲行業(yè)的新手來(lái)說(shuō)，在這方面存在著一定的難度。
缺乏專業(yè)餐飲信息傳遞的平臺(tái)
把握好餐飲的發(fā)展方向，了解餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，將是有利助推餐飲企業(yè)發(fā)展。信息化時(shí)代的'到來(lái)，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，信息的掌握將直接影響到企業(yè)生命力及競(jìng)爭(zhēng)力。目前，網(wǎng)絡(luò)餐飲類網(wǎng)站也頻繁推出，但大部分只是作為自身企業(yè)的一個(gè)傳播媒體，難以滿足其它餐飲人士的需求。中國(guó)吃網(wǎng)作為一個(gè)專業(yè)服務(wù)餐飲人士的平臺(tái)，它的誕生，讓更多的餐飲從業(yè)人員見(jiàn)到了希望。吃網(wǎng)提供的餐飲資訊的全面、及時(shí)讓餐飲人士們可以第一時(shí)間就可以了解到餐飲動(dòng)態(tài)信息，這也為餐飲了解各地的餐飲信息提供了一個(gè)窗口。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息收集渠道少
據(jù)了解，餐飲行業(yè)的總體增長(zhǎng)速度和發(fā)展?jié)摿ξ吮姸嗟耐顿Y創(chuàng)業(yè)者。但也逐步加劇了餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的現(xiàn)狀，欲想分餐飲業(yè)一羹的創(chuàng)業(yè)者們，()了解及分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)成為必備工作。但目前的網(wǎng)站提供的餐飲對(duì)手信息量甚少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以讓餐飲創(chuàng)業(yè)者們做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析這項(xiàng)工作，為此，餐飲從業(yè)者們，花費(fèi)巨大的人力、物力、資金去做好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查，可是效果難以凸顯。中國(guó)吃網(wǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)收集了大量各地的餐飲動(dòng)態(tài)信息，且還有專業(yè)的餐飲專業(yè)團(tuán)隊(duì)的點(diǎn)評(píng)，直視了餐飲業(yè)現(xiàn)狀及提供了應(yīng)對(duì)方法，這為餐飲創(chuàng)業(yè)的特色化道路指引了方向。
成功關(guān)鍵：重在把握餐飲趨勢(shì)
誰(shuí)先洞悉先機(jī)，誰(shuí)就引領(lǐng)市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)從來(lái)就不缺少商機(jī)，關(guān)鍵就在于餐飲創(chuàng)業(yè)者如何去把握。
把握好餐飲趨勢(shì)不再只是靠簡(jiǎn)單的餐飲信息，而是需要更多的數(shù)據(jù)、資料的集合參考。如今的餐飲類網(wǎng)站，大多由于規(guī)模小，餐飲資料數(shù)據(jù)類似的服務(wù)提供還相差甚遠(yuǎn)。因此，餐飲發(fā)展趨勢(shì)的把握就需要一個(gè)規(guī)模大，餐飲資料及數(shù)據(jù)豐富的平臺(tái)。
據(jù)了解，一個(gè)專業(yè)服務(wù)于餐飲從業(yè)人士的餐飲門戶網(wǎng)站，滿足了更多的餐飲人士可以借此平臺(tái)，獲取到相應(yīng)的資料及宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，預(yù)測(cè)未來(lái)整體餐飲發(fā)展的趨勢(shì)，把握市場(chǎng)方向，為企業(yè)在市場(chǎng)上增添了一份份額。
對(duì)于餐飲投資創(chuàng)業(yè)者，餐飲業(yè)易踏入但也易被淘汰，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也讓餐飲業(yè)不斷地進(jìn)化。創(chuàng)業(yè)者如何在餐飲業(yè)中尋找一條成功出路，那還需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者們自身素質(zhì)及能力的提高，餐飲經(jīng)驗(yàn)的豐富，也需要一個(gè)專業(yè)學(xué)習(xí)平臺(tái)來(lái)豐富自身所欠缺的知識(shí)。
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