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策劃書

活動營銷策劃

時間:2023-09-06 16:41:18 策劃書 我要投稿

活動營銷策劃[優(yōu)選3篇]

活動營銷策劃 篇1

  一、前言

活動營銷策劃[優(yōu)選3篇]

  在這個日益浮躁的社會,書籍受到人們的喜愛,在這個時代中,書業(yè)本該很紅火,但卻因網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,閱讀方式的改變,實體書店存在已受到嚴(yán)重的挑戰(zhàn),實體書店的數(shù)量也在不斷減少,但因為實體書店的減少,我也從中看到了商機(jī),但諸多的實體書店倒閉的經(jīng)歷告訴我們傳統(tǒng)書店已經(jīng)不行了,所以我打算開的是一個新式復(fù)合型書店。

  二、店鋪介紹

  我們的店鋪名是“半日浮生”,這個名字取自“偷的浮生半日閑”,在現(xiàn)代的社會,無論是上班的工作人員還是學(xué)生,每日都因各種各樣的事情而忙碌,所以我認(rèn)為人們需要書店來平息自己的浮躁的內(nèi)心。

  書店的地點是在學(xué)校內(nèi),類型主要以集消費,享受,收藏愛好,學(xué)術(shù)交流為一體的新式復(fù)合型書店。

  三、SWOT分析

  (一)優(yōu)勢

  1、價格便宜。首先因為學(xué)校支持同學(xué)創(chuàng)業(yè),免去水電的費用,這使我們書店的成本比較低。還有我們一次進(jìn)貨多,在價格上比較便宜。還有二手書籍的價格也很便宜。

  2、沒有店面租金成本。這個主要需要感謝學(xué)校的政策。

  3、產(chǎn)品種類多樣化。在書店中我們會出售一些文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化交流享受產(chǎn)品。

  4、銷售方式多樣化。我們將加入網(wǎng)上售書,做到集實體,網(wǎng)絡(luò)為一體的書店。

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  1、管理經(jīng)驗少。管理者都是學(xué)生,從未管理過店面,所以我們?nèi)狈σ恍┕芾淼慕?jīng)驗。

  2、缺乏人氣。因為學(xué)校只有圖書館和校外有一個書報亭,所以同學(xué)們對我的書店不是很熟,所以我的書店缺乏足夠的人氣。

  3、地理位置差。學(xué)校將給我們的地段比較“偏僻”,它不是同學(xué)們每天的“必經(jīng)之路”,就李嘉誠的“地段論”來說,這不是一個很好的地理選擇。

  (三)機(jī)會

  1、舊書市場對學(xué)校的師生來說相對空白,經(jīng)過培養(yǎng)和規(guī)范的市場必成為讀書市場的競爭領(lǐng)域。

  2、許多學(xué)生的休閑觀念發(fā)生改變,他們不在沉迷于網(wǎng)絡(luò),戀愛,不在滿足于吃穿,他們更講究精神層次的滿足和個人能力的提升,這種觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到尋找安靜的讀書場所中。

  3、在學(xué)校附近沒有一個正式的書店。學(xué)校的圖書館它只是一個提供閱讀和查閱資料的地方,不是一個以營利為目的地產(chǎn)業(yè),而校外的報亭更是沒有書籍,所以無法和我們書店競爭。

  4、學(xué)校有將近兩萬的師生,他們大多數(shù)有著中國人共有的“書店情結(jié)”,所以說顧客群體可以保證。

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  1、網(wǎng)絡(luò)書店的沖擊。現(xiàn)在是一個網(wǎng)絡(luò)時代,電子商務(wù)無處不在,網(wǎng)絡(luò)售書業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)張是傳統(tǒng)實體書店銷售下滑的致命因素。網(wǎng)絡(luò)書店以圖書種類眾多,快捷的購買方式,更加便宜的價格吸引著諸多顧客和不斷擠壓著實體書店的生存空間。

  2、閱讀方式改變。近年來隨著數(shù)字化的發(fā)展,讀者的閱讀方式在明顯的改變。從紙質(zhì)閱讀到電子閱讀,再到移動閱讀,這些改變無疑不是在給實體書店的生存增加了難度。

  四、發(fā)展戰(zhàn)略

  前期

  前期因為書店剛剛開始,管理者沒有經(jīng)驗,書店沒有人氣,顧客對書店不了解。所以我們打算用1到1、5月的時間來積累書店的人氣和管理者對管理書店的經(jīng)驗。而我們主要以書籍的價格優(yōu)勢,種類齊全,店面的裝潢設(shè)計和一系列的宣傳活動來吸引顧客。

  中期

  因為前期書店已經(jīng)積累一些人氣和管理的`經(jīng)營,所以我們在中期會繼續(xù)保持前期的優(yōu)勢,并且把書店的風(fēng)格向文化交流享受的方向發(fā)展。我們將會舉行一些文化交流會,學(xué)術(shù)沙龍,學(xué)術(shù)報告,聽名人講座等活動來發(fā)展我們的書店,同時我們會在書店中推出文化創(chuàng)意產(chǎn)品和閱讀時文化享受產(chǎn)品,這也將是我們書店主要運行的方案。

  后期

  在后期,我們將會繼續(xù)以文化交流享受為店面的主要發(fā)展風(fēng)格,同時創(chuàng)立一個讀者愛好協(xié)會(注:如果時機(jī)成熟,我們在中期時候就會成立),以保持協(xié)會內(nèi)部成員愛好的同時,讓協(xié)會內(nèi)成員帶動吸引更多的同學(xué)進(jìn)入我們協(xié)會。協(xié)會將以書籍的類別分為不同的組,同學(xué)們可以在一起交流享受讀書的樂趣。

  五、貨源渠道

  我們書店的貨物可以分為三種。

  1、書籍

  書籍又分為新書和舊書兩種。新書我們可以從揚州的新書批發(fā)市場和從網(wǎng)上的阿里巴巴上購買;而舊書我們可以從揚州的花鳥市場和二手批發(fā)市場上購買,也可以和揚州二手書籍賣家直接聯(lián)系。

  2、報紙·雜志

  關(guān)于報紙·雜志我們可以直接和報社合作,報社的報紙·雜志一般是賣不完的可以調(diào)換,所以我們不需要擔(dān)心。

  3、文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品

  對于文化創(chuàng)意產(chǎn)品和文化享受產(chǎn)品我們可以從兩個渠道來進(jìn)貨。第一:從阿里巴巴上直接批發(fā)進(jìn)貨,但這樣物品的質(zhì)量無法保證。第二:我們可以從揚州本地的小商品批發(fā)市場和美食城批發(fā)物品,但這樣的價格比在阿里巴巴上會貴上一些。

  六、銷售策劃

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  1、定位顧客群體

  我們的書店主要面對的顧客是老師,學(xué)生。所以我們的書店內(nèi)將以教材資料,教育書籍,工具書,考試參考書,小說,報紙,雜志等書籍和一些精致的文化創(chuàng)意產(chǎn)品,文化交流享受產(chǎn)品為主產(chǎn)品,以價格,服務(wù),獨特的裝潢設(shè)計和濃厚的學(xué)術(shù)氛圍為主要發(fā)展方向的一個新式運行方式。

  2、大力拓展圖書業(yè)務(wù)

  我們書店將加入網(wǎng)絡(luò)書店的步伐,讓同學(xué),老師可以在網(wǎng)絡(luò)上就看到我書店內(nèi)的書籍,方便同學(xué)們的購買,同時也增加就顧客的群體。

  我們書店還將努力地和學(xué)校合作,爭取拿下?lián)P州各個學(xué)校的教科資料這筆生意。

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  1、古典氛圍

  我們的書店裝潢將以白色為主,在四面墻上會掛上一些中國的山水畫,并且會在店里放一些中國古典輕音樂(注:《高山流水》,《漁樵問答》),同時在店中會放上一些小景盆栽和適當(dāng)?shù)臅r候點上一些檀香。總的說我們書店將會以古典氛圍為主。

  2、增加留言板

  在店中將免費提供便利貼和將留下一塊墻角,同學(xué)們可以在便利貼上寫字后貼在墻角上,上面的話可以是對我們書店說,也可以使自己勵志,還可以使對自己的意中人說,而且在墻上如果你留下自己的號碼和別人的號碼,那么將有可能被我抽中,幫你發(fā)送短信(注:每天十名)。這樣在無形之中就為書店增加了大量的人氣。

  許多高校的校園中都有書店的存在,我個人認(rèn)為書店除了可以給經(jīng)營者帶來經(jīng)濟(jì)收益外,還可以給校園帶來文化氣息,增加校園的文化氛圍,增加同學(xué)們對書籍的熱愛程度,引導(dǎo)同學(xué)們享受閱讀,可以說在學(xué)校開書店絕對是一個雙贏的局面。

活動營銷策劃 篇2

  發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺,還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤,每天有驚喜”活動!

  一、活動主題:

  “你愚我樂”曬自黑照贏大餐

  愚人節(jié)做一天傻瓜,快樂別人,也快樂自己。為此,悅來餐廳特別準(zhǔn)備了一大波獎品來獎勵在這一天一下敢于自黑的悅粉們。

  二、活動時間:

  征集糗照時間:

  3月20日--3月26日

  公開投票時間:

  3月27日--3月30日

  獲獎公示時間:

  3月31日

  兌獎時間:4月1日-3日

  三、參與方式:

  1.關(guān)注悅來餐廳微信

  2.把你們最看不下去的.自拍或者抓拍(只要是自黑的照片就可以)發(fā)送到我們的公眾平臺上。

  3.將活動頁面分享轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈,即可呼朋引伴為你投票打氣。

  四、活動獎品

  【一等獎】1名,精美雙人套餐(價值300元)

  【二等獎】5名,用餐消費5折優(yōu)惠

  【三等獎】10名,消費立減100元

  【四等獎】15名,消費立減50元

  【五等獎】30名,贈指定菜品一份,飲料2杯

  發(fā)送“愚人節(jié)”至餐廳微信平臺,還可參與 “悅來大轉(zhuǎn)盤,每天有驚喜”活動!活動宗旨:轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)運,越轉(zhuǎn)越旺,重在轉(zhuǎn)哦~活動時間:20xx年3月30日-20xx年3月31日,即時起中獎率由1%提升至15%,迎接愚人節(jié),但絕不愚人!

  活動規(guī)則:每人10次抽獎機(jī)會,每天限抽5次

  活動對象:悅來粉絲

  經(jīng)典案例

  20xx年,杜蕾斯在愚人節(jié)這個日子里,發(fā)布了一條微博“愚人節(jié)才是真正的情人節(jié),平日里說不出‘喜歡你’只有在這一天才敢說給你聽”。

  20xx年微博推出“逆天了”的搜索活動,4月1日前后三天,在微博中輸入昵稱加“逆天了”,就能得到專屬逆天搜索結(jié)果……

  手機(jī)淘寶網(wǎng)打開首頁是反著的,UC瀏覽器打開屏是碎了的

活動營銷策劃 篇3

  一、課程性質(zhì)及任務(wù)

  本課程是汽車營銷專業(yè)的一門專業(yè)課,屬專業(yè)考查課,通過對本課程的學(xué)習(xí),對于學(xué)生掌握實際工作汽車服務(wù)企業(yè)汽營銷活動策劃的.技能提高具有重要作用。本課程的先導(dǎo)課為《汽車應(yīng)用材料》、《汽車服務(wù)企業(yè)管理》。

  二、教學(xué)基本要求

  通過本課程的學(xué)習(xí),使學(xué)生對汽車服務(wù)企業(yè)營銷活動策劃流程有更深一步的了解和掌握,本課程,要求學(xué)生掌握汽車服務(wù)企業(yè)汽車營銷策劃的理論和方法,學(xué)習(xí)和運用現(xiàn)代化營銷知識對汽車營銷策劃活動進(jìn)行系統(tǒng)論述,實現(xiàn)理論教學(xué)與企業(yè)崗位無縫對接。

  三、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配及要求

  (一)、教學(xué)內(nèi)容學(xué)時分配表

  (二)、教學(xué)內(nèi)容及要求(黑體 五號)

  第一章 汽車營銷

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車營銷的`戰(zhàn)略發(fā)展趨勢。

  熟悉:市場對汽車營銷的影響。

  了解:汽車營銷的觀念變化。

  1.1 市場營銷基本概念

  1.2 汽車營銷環(huán)境分析

  1.3 汽車營銷戰(zhàn)略

  1.4 營銷市場調(diào)研

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1. 什么是市場營銷? 2. 什么是汽車市場? 3. 汽車營銷發(fā)展的戰(zhàn)略是什么? 4. 如何做好汽車營銷的市場調(diào)研?

  第二章 汽車營銷產(chǎn)品策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時4學(xué)時

  掌握:掌握汽車營銷產(chǎn)品策劃方案的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車營銷產(chǎn)品壽命和策略。

  了解:了解汽車營銷產(chǎn)品策劃的概念和。

  2.1 汽車營銷產(chǎn)品概述

  2.2 汽車產(chǎn)品壽命周期及策略

  2.3 汽車新產(chǎn)品開發(fā)策略

  2.4 汽車產(chǎn)品組合選擇與策劃

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.請寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃內(nèi)容編制流程

  2.針對小組選定車型,寫出汽車營銷產(chǎn)品策劃大綱

  第三章 汽車營銷品牌策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:掌握汽車營銷品牌策劃方案的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車營銷汽車品牌戰(zhàn)略和品牌策劃。

  了解:汽車品牌概念與汽車文化。

  3.1 汽車品牌概述

  3.2 汽車品牌與汽車文化

  3.3 汽車品牌戰(zhàn)略與品牌策劃

  3.4 案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo)

  課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么汽車品牌?

  2. 什么是汽車文化?

  3. 寫出汽車營銷品牌策劃戰(zhàn)略和大綱

  第四章 汽車營銷定價策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場選擇及汽車市場定位的方法。

  熟悉:學(xué)習(xí)汽車市場細(xì)分、汽車目標(biāo)市場及市場定位等相關(guān)內(nèi)容。

  了解:汽車產(chǎn)品定價概述及組成。

  4.1 汽車產(chǎn)品定價概述

  4.2 汽車產(chǎn)品價格的`組成

  4.3 汽車產(chǎn)品定價策劃

  4.4 案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1. 什么是汽車產(chǎn)品定價?

  2. 汽車產(chǎn)品價格的組成包括哪幾部分?

  3. 寫出汽車產(chǎn)品定價策劃大綱。

  第五章 汽車銷售渠道策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】

  理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車銷售渠道策劃的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。

  了解:汽車銷售渠道策劃概述。

  5.1 汽車銷售渠道概述

  5.2 汽車銷售渠道模式

  5.3 汽車銷售渠道選擇與策劃

  5.4案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么是汽車銷售渠道策劃?

  2. 汽車銷售渠道策劃的.模式有哪些?

  3. 寫出銷售渠道策劃大綱。

  第六章 汽車促銷策劃

  授課學(xué)時:4學(xué)時

  【理論講授內(nèi)容】 理論學(xué)時:4學(xué)時

  掌握:汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟。

  熟悉:汽車銷售渠道模式。

  了解:汽車銷售渠道概述。

  6.1 汽車促銷概述

  6.2 汽車產(chǎn)品促銷方式

  6.3 汽車營銷促銷方式選擇與策劃

  6.4案例與分析

  【教學(xué)方法與手段】

  通過PPT課件講授本章節(jié)知識點和技能 案例引導(dǎo) 課堂討論

  PPT演示、引導(dǎo)法教學(xué)、討論分析

  【討論與作業(yè)】

  1.什么是汽車促銷策劃?

  2. 汽車產(chǎn)品促銷方式有哪些?

  3. 汽車營銷促銷方式選擇與策劃的設(shè)計步驟是什么?

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