活動營銷策劃實用6篇

活動營銷策劃 篇1

　　第一章總則

　　第1條

　　為規(guī)范項目的營銷活動策劃，保證活動的有效性，控制項目營銷成本，特制定本細則。

　　第2條

　　企業(yè)營銷策劃人員在策劃營銷活動時必須遵守本細則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況，應(yīng)匯報主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時處理。

　　第二章營銷活動策劃應(yīng)遵循的原則

　　第3條活動要有目的性

　　在進行活動策劃之前，策劃人員應(yīng)思考以下問題：為什么要做活動，做什么樣的活動，做活動能解決什么問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使?fàn)I銷活動不盲從。

　　第4條活動要有其必要性

　　營銷活動應(yīng)是一項有目的、有計劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動，會涉及大量的人力、精力、財力和時間。因此，在策劃活動前，策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的解決問題的方法。

　　第5條活動的可行性

　　對于活動策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點一下活動可能涉及的.重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。

　　第6條活動切忌流程繁復(fù)、過多

　�。�1）一個項目的營銷策劃案，不宜開展過多的活動，活動內(nèi)容和主題要相符，否則容易造成參加活動的人很多，但參與的目標(biāo)消費群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產(chǎn)生不必要的浪費。

　�。�2）在一次策劃中，若開展太多活動，不僅要投入更多的人力、物力和財力，直接導(dǎo)致活動成本的增加，而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。

　　第三章活動實施的規(guī)范要求

　　第7條所策劃活動在執(zhí)行時，策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準(zhǔn)備好對策，以備不時之需。

　　第8條在活動執(zhí)行前，可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組，及時處理突發(fā)的意外事件。

　　第9條在活動執(zhí)行過程中，工作人員還要注意以下細節(jié)。

　�。�1）導(dǎo)視系統(tǒng)要完善，方向、地點要明確。

　�。�2）接待流程分多個層次，讓客戶體會到尊崇感。

　�。�3）對于有重要客人到訪的活動，要設(shè)置一對一的接待程序。

　�。�4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。

　　（5）停車位要充足。

　　（6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。

　�。�7）開展戶外活動時，天氣情況要提前調(diào)查。

　�。�8）提前對服裝進行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

　　第四章附則

　　第10條本細則由營銷管理部制定，經(jīng)營銷總監(jiān)審批后實行。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

活動營銷策劃 篇2

　　一、活動主題：

　　“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節(jié)日活動

　　二、活動時間：

　　XXXX年11月11日

　　三、活動地點：

　　XX餐廳

　　四、參與辦法：

　　凡是關(guān)注本餐廳眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的營銷活動。

　　五、活動平臺：

　　依托賽風(fēng)微贏-營銷平臺上的幸運大轉(zhuǎn)盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)營銷活動。

　　六、活動形式：

　　1、“關(guān)注餐廳，光棍節(jié)禮物免費送”

　　凡光棍節(jié)當(dāng)天到店關(guān)注餐廳號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。）

　　2、幸運大轉(zhuǎn)盤，吃嗨雙十一

　　用戶在本公眾平臺回復(fù)"大轉(zhuǎn)盤"即可有機會獲得本餐廳精心準(zhǔn)備的4-6人餐一份。

　　活動獎品：

　　一等獎：精致4-6人餐（468元）

　　二等獎：美食抵用卷（100元）

　　三等獎：剁椒魚頭（108元）

　　3、我要拆禮盒，既要對象也要吃

　　關(guān)注餐廳。

　　在餐廳平臺回復(fù)關(guān)鍵字“拆禮盒”。

　　領(lǐng)取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

　　活動獎品：

　　一等獎：1+1雙人套餐（256元）

　　二等獎：111元代金券一張

　　三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）

　　4、 唱情歌，贏霸王餐

　　11月1日-9日，將自錄的'情歌以語音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數(shù)最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！

　　5、簽到，坐享優(yōu)惠

　　凡是連續(xù)在上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張（消費滿500元即可使用優(yōu)惠券）

　　另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

　　本活動最終解釋權(quán)歸xx餐廳所有。

活動營銷策劃 篇3

　　一、活動目的：

　　為本協(xié)會擴與充人力資源，招賢納新，在共同的興趣和愛好的前提下，希望與更多有相同志向的'同學(xué)走在一起，豐富同學(xué)的大學(xué)生活，充實校園生活。

　　二、活動背景：

　　學(xué)校迎來了又一批大一新生，面對協(xié)會人力資源不足，又本著服務(wù)同學(xué)為宗旨。為此，本協(xié)會在社聯(lián)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下于9月16日至18日為學(xué)子搭建這一招新平臺。

　　三、活動流程：

　　1：召開全體骨干大會，分配招新任務(wù)和注意事項；2：宣傳部（黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)招新海報和宣傳；3：組織部（葉文哲·肖剛錢·王宅群）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的布置和桌椅等后勤工作；

　　4：策劃部（郭德生·李富興·殷步開）負(fù)責(zé)現(xiàn)場的秩序和人員的調(diào)配工作；

　　5：財務(wù)部(孫剛·李春福)負(fù)責(zé)幾張·核算賬目工作；6：外聯(lián)部和宣傳部（李冬冬·賴敏翀·黃平平·鄧小慰）負(fù)責(zé)外部接待和花籃橫幅事務(wù)；

　　7：秘書處（張辰·李瑋·吳碧君）負(fù)責(zé)招新發(fā)票的簽發(fā)和資料的填寫工作；

　　8：（王芬·吳瑞瓊·寧瑤）負(fù)責(zé)現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放工作；

　　9：會長（何凱·張亞涵·王子競）負(fù)責(zé)現(xiàn)場人員的咨詢和統(tǒng)籌規(guī)劃工作1：毛筆墨水5元 2：宣傳紅紙10張*五角每張=5元 3：橫幅購買45元 4：復(fù)印傳單500份合計50元 5：工作筆三支5元 6：水源的配送10元每天合計30元

　　 總計壹佰肆拾伍元

　　五、活動時間：xx0926---xx0918

　　六、注意事項：

　　1：以服務(wù)同學(xué)為宗旨，堅決杜絕強拉強扯現(xiàn)象；

　　2：各成員必須穿戴整齊·帶好工作證，樹立良好的協(xié)會形象；

　　3：活動期間必須服從統(tǒng)一安排，如有異議待商討后解決

活動營銷策劃 篇4

　　一、活動引言

　　市場營銷不僅僅是一種商業(yè)技能，更是一種對人、事、物進行研究的科學(xué)的認(rèn)識論，成為了當(dāng)今社會最重要的思維方式。鑒于其獨特而又包羅萬象的學(xué)科特點，一直以來，除了經(jīng)商人士及商科學(xué)生外，眾多人文科學(xué)、社會科學(xué)的學(xué)生都對其深感興趣。xx年新的學(xué)期已經(jīng)開始，為了讓在校學(xué)生領(lǐng)略營銷的魅力，提升社會實踐能力，大學(xué)生社團聯(lián)合會攜手市場營銷協(xié)會，聯(lián)同廣西大學(xué)、廣西財經(jīng)學(xué)院等七大高校，以兼顧理論與實踐兩方面為宗旨，組織策劃了本次駐邕高校營銷大賽。

　　二、活動目的

　　為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，展現(xiàn)同學(xué)們的青春風(fēng)采，同時也為本校學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐提供一個可信賴的機會。我大學(xué)生社團聯(lián)合會及市場營銷協(xié)會聯(lián)合駐邕其他六所高校，申請舉辦龍盛杯“陳光標(biāo)好人涼茶”營銷大賽，并取得了廣西龍盛世紀(jì)投資有限公司的贊助，旨在挖掘本校優(yōu)秀的營銷人才，同時也能提高學(xué)生學(xué)以致用的實踐能力和營銷綜合技能。

　　三、活動組織機構(gòu)

　　主辦單位：廣西民族大學(xué)大學(xué)生社團聯(lián)合會

　　四、比賽細則

　　1、參賽對象：本校在校學(xué)生

　　3、比賽時間：4月8日——4月21日，宣傳報名

　　 4月22日——4月28日，海選團隊，進行培訓(xùn)包裝

　　 5月4日——5月25日，營銷實戰(zhàn)+入圍賽

　　媒體支持：待定

　　五、宣傳方式

　　1、攤點宣傳：于校內(nèi)四坡、五坡食堂門前擺設(shè)報名咨詢點，方便學(xué)生進行咨詢及報名。

　　2、海報/展板宣傳：在學(xué)校各大公告欄內(nèi)張貼相關(guān)海報，并將印有相關(guān)信息的展板展于人流量大的學(xué)校要道。

　　3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過論壇、網(wǎng)站、微博等形式進行網(wǎng)絡(luò)上的`大規(guī)模宣傳，擴大比賽信息的覆蓋面。

　　六、評分標(biāo)準(zhǔn)

　　1、海選

　　入圍海選隊伍提供營銷草案供項目組篩選，選拔標(biāo)準(zhǔn)含：方案創(chuàng)新性、團隊成員表現(xiàn)力、團隊可塑性等，選拔結(jié)束后，項目組對參賽隊進行方案呈現(xiàn)、ppt制作、營銷實戰(zhàn)、客戶開發(fā)等方面的培訓(xùn)。入圍初賽的隊伍進行為期2-3周的營銷實戰(zhàn)。

　　2、初賽

　　評分標(biāo)準(zhǔn)

　�。�1） 方案創(chuàng)意及可行性：應(yīng)包含市場分析、產(chǎn)品分析、用戶洞察，概念展示，營銷方案是否形式新穎且具可行性；

　　（3） 表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場呈現(xiàn)形式及團隊分工等；

　�。�4） 加分項目：是否有附加的創(chuàng)意視頻、照片等，方案呈現(xiàn)時是否已獲得傳播效果等。

　　3、決賽

　　決賽考核標(biāo)準(zhǔn)：

　�。�1）方案完整度：創(chuàng)意、可行性、預(yù)期效果等，占總成績50%；

　　 （2）表現(xiàn)形式：團隊風(fēng)貌，現(xiàn)場表現(xiàn)形式及團隊分工，占30%；

　　 （3）加分項：創(chuàng)意視頻、照片等，是否具有可傳播性，占20%。

　　七、賽制說明（詳見附件）

　　1、海選階段——通過組建營銷參賽隊參加比賽，向比賽組委會提供簡單的文字營銷方案，證明團隊自身的執(zhí)行力、創(chuàng)造力，團隊協(xié)作能力，取得營銷實戰(zhàn)的資格。

　　2、初賽階段——篩選出的參賽隊通過銷量、渠道拓展、創(chuàng)意營銷等綜合評判，現(xiàn)場提交營銷方案，以ppt的形式向大家展示。分賽區(qū)成績前五名晉級決賽。

　　3、決賽階段——10支營銷參賽隊，通過方案展示比拼，角逐并得出一等獎、二等獎、三等獎，并現(xiàn)場給與獎勵。

　　1、入圍賽：入圍獎：1000元

　　2、決賽：一等獎（數(shù)量：1）：5000元+證書

　　 三等獎（數(shù)量：1）：xx元+證書

　　 銷售冠軍獎：銷量100件以上獎勵1500元，100件以下獎勵1000元

　　3、團隊獎勵政策：

　　 亞軍獎勵指導(dǎo)老師400元

　　 季軍獎勵指導(dǎo)老師300元

　　九、注意事項

　　1、報名者自愿參加本次比賽，接受本比賽規(guī)則及大賽組委會的日程安排，報名者必須是我校在校學(xué)生。

　　2、各參賽隊伍不得以不正當(dāng)方式影響比賽公正（如復(fù)制網(wǎng)上相關(guān)資料的營銷策略或抄襲其他參賽隊伍營銷策略等），如若發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。

活動營銷策劃 篇5

　　1．我們營銷的目的是為了實踐，從中學(xué)到各個方面的知識！增強我們的實踐能力，積累更多的.經(jīng)驗。

　　2．首先要做的是全校范圍內(nèi)的宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個活動。

　　3．由詩婷、敏純組織隊員布置活動現(xiàn)場。

　　4．采購員秋霞去采購產(chǎn)品。

　　5．全員將產(chǎn)品在現(xiàn)場準(zhǔn)備好，然后開始營銷活動。

　　6．采編在活動中要時時注意，發(fā)現(xiàn)問題，及時調(diào)整方案。

　　7．在一天的活動下來，全員要整合數(shù)據(jù)提出問題，然后快速的做出調(diào)整方案，以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。

　　8．由于學(xué)校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學(xué)校里面營銷，而后到周末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經(jīng)驗。

活動營銷策劃 篇6

　　課程背景：

　　這是一個不講產(chǎn)品話術(shù)，只講營銷思維與技巧創(chuàng)新的營銷課程！

　　如今顧客進網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)，先問是否有贈品，甚至是否給予現(xiàn)金貼水，已經(jīng)成為常態(tài)。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務(wù)只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經(jīng)費或活動搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營銷模式。

　　如何突破傳統(tǒng)營銷思維？

　　如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？

　　如何以營銷活動策劃促進網(wǎng)點的營銷？

　　如何以優(yōu)質(zhì)活動維系中高端顧客？

　　針對低端顧客，如何策劃營銷活動？

　　如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？

　　如何活動不斷，卻無需花費行里的經(jīng)費？

　　課程根據(jù)大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農(nóng)商行的營銷案例，結(jié)合銀行現(xiàn)狀，課程極具可操作性，學(xué)完即可用，用完即有效。

　　課程收益：

　　1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案

　　2.學(xué)員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導(dǎo)

　　3.學(xué)員可以同全國各地跨地區(qū)的銀行精英進行交流、碰撞，既方便學(xué)習(xí)，又避免本地同業(yè)競爭

　　4.解決課程背景中所羅列的問題，學(xué)完即可用，業(yè)績即提升

　　課程對象：

　　營銷部門負(fù)責(zé)人、支行長、網(wǎng)點主任

　　授課時間：

　　2天，6小時/天

　　授課形式：

　　案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬

　　課程內(nèi)容：

　　一、體驗經(jīng)濟時代的客戶服務(wù)營銷理念

　　1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素

　　1.1設(shè)計引爆顧客傳播的關(guān)鍵點

　　1.2移動互聯(lián)網(wǎng)時代得絲者得天下

　　1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫

　　2.服務(wù)營銷的真正內(nèi)涵

　　2.1定義

　　2.2硬件幫助

　　2.3軟件幫助

　　二、傳統(tǒng)營銷模式的困惑

　　1.等客上門

　　1.1優(yōu)質(zhì)顧客來網(wǎng)點的少，低端顧客占據(jù)網(wǎng)點資源

　　2.順勢營銷

　　2.1營銷與客戶等候之間的矛盾

　　2.2營銷分配的矛盾

　　3.贈品促銷

　　3.1給贈品顧客來，給的多顧客來

　　3.2贈品增加營銷成本

　　4.外拓推銷

　　4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶

　　4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座

　　4.3外拓考核的`困惑

　　5．社區(qū)宣傳

　　5.1吸引的都是活動專業(yè)戶，目標(biāo)客戶吸引不到

　　5.2宣傳沒效果

　　6.沙龍營銷

　　6.1不給贈品客戶不買，領(lǐng)完贈品客戶就走

　　6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果

　　三、破解傳統(tǒng)營銷困局之一——新陣地服務(wù)營銷

　　1.內(nèi)部陣地——網(wǎng)點：

　　1.1引流顧客來網(wǎng)點的設(shè)計——便民服務(wù)

　　1.2引來顧客的產(chǎn)品——招徠產(chǎn)品

　　1.3網(wǎng)點視覺營銷系統(tǒng)打造

　　1.4網(wǎng)點等候營銷

　　1.5網(wǎng)點聯(lián)動營銷與交叉營銷體系

　　2.外部陣地——外圍文宣點：

　　2.1特約商戶、貸款戶、目標(biāo)客戶出沒的地方

　　2.2客戶集中的地方：

　　3.點外展位攔截營銷

　　4.網(wǎng)點外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應(yīng)對方式

　　4.1何時發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？

　　四、破解傳統(tǒng)營銷困局之二——活動策劃

　　1.一個高考考前輔導(dǎo)活動帶來的啟發(fā)

　　2.營銷活動的策劃依據(jù)

　　2.1讓顧客需求跟我們服務(wù)發(fā)生、關(guān)系

　　2.2基本思路：實時、時事、客群、聯(lián)盟、公益

　　3.互聯(lián)網(wǎng)時代新思維：

　　4.活動策劃的二十四字方針

　　五、破解傳統(tǒng)營銷困局之三——社群營銷

　　1.社群定義

　　2.社群服務(wù)營銷的關(guān)鍵點：以好聚之

　　3.常見九大社群及社群維護與存量開發(fā)案例

　　3.1親子社群

　　3.2女士社群

　　3.3教育社群

　　3.4車友社群：

　　3.5老年社群：

　　3.6商友社群：

　　3.7交友社群：

　　3.8興趣社群：

　　3.9外出務(wù)工群體：

　　3.10其他社群綜合分析

　　六、營銷活動策劃流程——六找

　　1.找痛點：客戶需求

　　1.1頭腦風(fēng)暴法

　　1.2FEBC法則

　　現(xiàn)場演練：頭腦風(fēng)暴

　　2.找資源：資源整合

　　2.1商戶資源

　　2.2客戶資源

　　2.3目標(biāo)客戶資源：

　　3.找賣點：主題設(shè)計

　　3.1主題設(shè)計三要素

　　4.找關(guān)鍵：設(shè)計流程、行程方案

　　5.找細節(jié)：實施方案

　　5.1邀約把控

　　5.2實施把控

　　6.找bug：活動總結(jié)、反饋

　　6.1流程總結(jié)

　　6.3客戶體驗評估

　　6.4活動業(yè)績分析

　　6.5活動不足及改進方案

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