活動(dòng)營(yíng)銷策劃

時(shí)間：2023-09-04 17:32:46 策劃書我要投稿

開學(xué)季活動(dòng)營(yíng)銷策劃方案推薦度：
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活動(dòng)營(yíng)銷策劃（常用7篇）

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇1

　　一、市場(chǎng)背景

活動(dòng)營(yíng)銷策劃（常用7篇）

　　中國(guó)婚紗影樓行業(yè)經(jīng)歷了20年的高速增長(zhǎng)期，如今已經(jīng)從低競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)行業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的低利潤(rùn)行業(yè)。房租成本年漲幅60%，每年，人員成本漲幅25%，器材、耗材成本年漲幅17%，禮品成本年漲幅33%，廣告費(fèi)用成本年漲幅12%，裝修費(fèi)用成本年漲幅16%…而，影樓套系單價(jià)年均漲幅僅為9%...影樓告急!

　　為何僅為9%?老百姓沒有錢嗎?不!居民所有的消費(fèi)品都在漲價(jià)，但消費(fèi)者仍然樂此不疲的花著大把的錢，房產(chǎn)從09年底到20xx年底，全國(guó)平均漲幅176%，列全國(guó)首位，但還是有人在排隊(duì)購房!說明消費(fèi)者手里不是沒有錢，具有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力

　　那錢去了哪里?因?yàn)橛皹抢习宥荚谧龌顒?dòng)搞促銷搶單呢，降價(jià)都來不及，那會(huì)想到提價(jià)啊，更加不敢提價(jià)。應(yīng)為他害怕提價(jià)會(huì)沒生意做。其實(shí)并不然，你是在拒絕有潛力會(huì)花錢的消費(fèi)者，你想有錢的消費(fèi)者誰會(huì)去關(guān)注打折優(yōu)惠啊。有網(wǎng)友爆料說溫州一商家開出39萬元天價(jià)兒童攝影套餐，引發(fā)影樓老板思索，人家影樓還定到顧客，這樣的高價(jià)顧客照樣會(huì)消費(fèi)。

　　中國(guó)的影樓就是一個(gè)戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，百家逐利。在逐利競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，影樓這個(gè)行業(yè)會(huì)重新洗牌，未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將有一大批影樓會(huì)消亡。我先說說這些影樓是怎么消亡的。

　　從影樓發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　中國(guó)人口結(jié)構(gòu)導(dǎo)致中國(guó)結(jié)婚人口逐年下降，造成量減——量減導(dǎo)致同地區(qū)影樓間相互搶客源(搶量)—— 搶量導(dǎo)致影樓底價(jià)促銷，降低價(jià)位一降再降，加劇惡性競(jìng)爭(zhēng)利潤(rùn)減少，成本提升——利潤(rùn)減少，成本提升導(dǎo)致苛刻地節(jié)約成本產(chǎn)品質(zhì)量服務(wù)質(zhì)量一降再降——導(dǎo)致客人對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑(顧客認(rèn)為影樓提供給它的產(chǎn)品不值多少錢，所以，顧客消費(fèi)才降低——甚至還價(jià))—— 導(dǎo)致影樓品牌下降，客單價(jià)一蹶不振。

　　最后經(jīng)營(yíng)疲憊關(guān)門大吉：

　　只有堅(jiān)持品牌化經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持產(chǎn)品價(jià)值真正為新人服務(wù)的影樓。才是這場(chǎng)浩劫中的勝利者。

　　從影樓未來發(fā)展趨勢(shì)上分析：

　　從營(yíng)銷趨勢(shì)上來分析影樓的發(fā)展經(jīng)歷了傳統(tǒng)門店經(jīng)營(yíng)——秀場(chǎng)促銷經(jīng)營(yíng)---下鄉(xiāng)行銷經(jīng)營(yíng)---然后會(huì)走到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)

　　從拍攝服務(wù)上分析從傳統(tǒng)婚照拍攝 -- 到主題個(gè)性攝影拍攝 --- 攝影基地場(chǎng)景拍攝 --- 國(guó)外外景攝影基地拍攝的發(fā)展轉(zhuǎn)變

　　從經(jīng)營(yíng)模式上分析影樓經(jīng)營(yíng)從單一的拍攝服務(wù)模式-----轉(zhuǎn)變到結(jié)婚一條龍經(jīng)營(yíng)模式(現(xiàn)在很多影樓都在嘗試婚慶服務(wù)項(xiàng)目)

　　目前影樓婚紗套系是可以漲價(jià)格，關(guān)鍵是你要有漲價(jià)的產(chǎn)品和理由，那叫師出有名。

　　國(guó)外攝影基地建設(shè)

　　舉例說明，一家影樓3000元的婚紗照和6000元的婚紗照的區(qū)別：服裝多了幾套、照片多了幾十張、相冊(cè)多了2本，放大片多了3幅。試問，就算客人拍1萬的套系，影樓也只能給顧客多些相冊(cè)、放大片拿回家回家!但，更多的相冊(cè)、放大片對(duì)于客戶已經(jīng)沒有意義了!加上現(xiàn)在影樓間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品本身僅有微小的表面的變動(dòng)，而沒有任何本質(zhì)的革新，都最終導(dǎo)致了消費(fèi)者揣著錢但不往影樓花的結(jié)果，許多老板望洋興嘆、束手無策!如何釋放消費(fèi)潛力?只有改變產(chǎn)品服務(wù)架構(gòu)?推出產(chǎn)品的增值服務(wù)項(xiàng)目，成了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)者首先要考慮的問題!

　　二、國(guó)外攝影方案

　　全球熱戀，有效的整合蜜月旅游和婚紗照的資源為一體，是影樓未來發(fā)展的趨勢(shì)，20xx年上海婚紗展，已經(jīng)出現(xiàn)國(guó)外婚紗攝影拍攝的發(fā)展趨勢(shì)，比如蜜月之巴厘島(亞洲蜜月天堂)，日本沖繩島拍攝等。比如，整合泰國(guó)旅游局、馬來西亞旅游局成立國(guó)外攝影基地組委會(huì)推出泰國(guó)攝影基地、馬來西亞攝影基地建設(shè)。這樣先行一步，能夠把自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手逼向一側(cè)，基本上適合全國(guó)大部分影樓的旅游婚紗需求。

　　讓影樓消費(fèi)者感受異國(guó)風(fēng)情、浪漫蜜月的.同時(shí)，在國(guó)外享受并留下終身難忘的婚紗照，把二者做了最完美的結(jié)合!而此舉也成功的幫影樓解決了建設(shè)實(shí)景耗資巨大、外景拍攝景點(diǎn)雷同等問題，不但有效的釋放了消費(fèi)者的潛力，成倍的提高了影樓套系成本，也大大降低了影樓投入實(shí)景、外景的成本和風(fēng)險(xiǎn)!更有效的吸引了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)高端客戶，做足了品牌提升和推廣!

　　三、方案效果

　　1、吸引市場(chǎng)高端客戶

　　2、企業(yè)品牌提升、推廣

　　3、獲取倍增的套系利潤(rùn)

　　4、有效提高二銷金額

　　5、當(dāng)?shù)赜皹仟?dú)家加盟，差異化的經(jīng)營(yíng)把對(duì)手逼向一側(cè)

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇2

　　人間芳菲四月天。四月份的天氣恰是最好的，讓人感到溫暖又充滿著希望。就在此月中旬，導(dǎo)師鄭云翔先生通知我們，學(xué)校經(jīng)管系將與錦豐集團(tuán)聯(lián)合舉辦的“心島一面”校園營(yíng)銷創(chuàng)意大賽，并給我們看了參賽的具體要求和大賽的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。毫不隱瞞的說，促使我們有欲望參與此次比賽的是那豐厚的獎(jiǎng)金。至少我是這樣。所以，說什么是為了鍛煉啊，也就“打打醬油”啊，都是混話。獎(jiǎng)品挺豐厚的。但我們知道“臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)”。組隊(duì)，報(bào)名。隊(duì)名確定了——“伍星戰(zhàn)士”。我們無非想從名字傳達(dá)給評(píng)審者們一個(gè)理念：我們團(tuán)隊(duì)五個(gè)人，都有著“五星級(jí)”(高級(jí)別)的營(yíng)銷策略，還有像戰(zhàn)士們那種縱觀全局的分析能力。剛開始，取之為“五星戰(zhàn)士”。但覺得容易讓人望文生義，不免有失深度。思前顧后，便加了個(gè)單人旁。畢竟是由“五個(gè)人”組成的團(tuán)隊(duì)。

　　之后，我們匆匆的把隊(duì)名和團(tuán)隊(duì)成員名報(bào)上去后，開始了為期一周的營(yíng)銷方案策劃。對(duì)于此次營(yíng)銷方案的策劃，在“開工”之前我們便達(dá)成共識(shí)：要么不做，要做，就理應(yīng)全力以赴把它做好。就我個(gè)人而言，此次比賽的過程帶給我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遠(yuǎn)勝于比賽結(jié)果所帶來的各種榮耀和贊賞。一個(gè)團(tuán)隊(duì)懂得合作與否，直接關(guān)乎到這個(gè)隊(duì)的賽績(jī)。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，沒有誰樣樣都出眾的，這點(diǎn)毋庸置疑。“梅須遜雪三分白，雪卻輸梅一段香”講的大概也就是這一道理。故我們只有上下一心，少計(jì)較多做事，才能在“粥少僧多”的困局里“斬荊披棘”勇往直前，百戰(zhàn)不殆�，F(xiàn)在談?wù)勥@份讓我們得以進(jìn)入實(shí)戰(zhàn)賽的.營(yíng)銷方案罷。我們可謂費(fèi)盡心血，盡自己所能，全力以赴。校對(duì)了一次又一次，改了又改。后來自己想了想，其實(shí)比賽的過程就如同是奮斗著的人一生的“簡(jiǎn)略版”，需要有個(gè)目標(biāo)，也需要有達(dá)到目標(biāo)不懼一切困難挫折百折不撓的勇氣。我認(rèn)為在我們策劃營(yíng)銷方案的過程，可借用國(guó)學(xué)大師王國(guó)維的三種境界。

　　其一“昨夜西風(fēng)凋碧樹。獨(dú)上高樓，望盡天涯路”…… 雖然知道比賽很殘酷，優(yōu)勝劣汰。也清楚我們沒有學(xué)企業(yè)管理、電子商務(wù)、會(huì)計(jì)這些專業(yè)的同學(xué)那樣，有足夠的專業(yè)知識(shí)來支撐。我們只是敢于在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中齊心協(xié)力挑戰(zhàn)群雄，敢于登高遠(yuǎn)望從而尋找自己要達(dá)到的目標(biāo)，勇于嘗試探索，不怕寂寞。

　　其二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”…… 在目標(biāo)明朗后，我們開始策劃了。首先，搜集資料、圖案設(shè)計(jì)、版面設(shè)置…… 其實(shí)，對(duì)于一周就要策劃一個(gè)比較理想的營(yíng)銷方案，我個(gè)人覺得，沒有足夠的耐力與定力是很難完成的。目標(biāo)明確后，開始動(dòng)手做的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)，原來要在50多支隊(duì)伍中突圍是很有難度的，并不是我們當(dāng)初想的那么美好。

　　目錄得分成幾部分較好?市場(chǎng)分析怎么樣做?SWTO分析又該如何?團(tuán)隊(duì)要怎么分工才合理?歌詞改編、宣傳單設(shè)計(jì)、宣傳營(yíng)銷的策略是否有建設(shè)性等等的問題接踵而來。我也曾經(jīng)彷徨過，因?yàn)椴恢来蠹疫@么努力到底最后能不能進(jìn)實(shí)戰(zhàn)賽，至少拿個(gè)優(yōu)秀也行罷，那種惴惴不安的感覺總是不時(shí)地襲來，還好有時(shí)候隊(duì)友會(huì)開玩笑似地互相鼓勵(lì)：“哎喲!這部分做得!瞧我們這方案做的，要是一不小心拿了個(gè)大賽的冠軍那也不為過”。接著大家就會(huì)歇息一會(huì)兒，這一小會(huì)兒經(jīng)常在發(fā)“白日夢(mèng)”，至少當(dāng)時(shí)給人感覺是這樣。就五個(gè)人在那兒七嘴八舌的議論著如果拿了獎(jiǎng)金要怎么樣瓜分，要怎么樣利用它。我們團(tuán)隊(duì)不是夜郎自大。而是大家心照不宣，都知道這么一個(gè)道理：為了使磨能夠轉(zhuǎn)得快且磨出的東西質(zhì)量好，通常在推磨的驢眼前放些它們感興趣的東西，它們才會(huì)繼續(xù)努力，不斷前進(jìn)，絲毫不會(huì)懈怠。即使這些東西可望而不可即。永遠(yuǎn)只在眼前卻是夠不著的，但是驢依然還會(huì)因此不斷前進(jìn)。這也許就叫“無形的鞭策”吧。還有，我們經(jīng)常忙到?jīng)]吃午餐抑或只是草草了事。因?yàn)樽非笞约旱哪繕?biāo)，廢寢忘食、夜以繼日，就是累瘦了也不覺得后悔。

　　其三，“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”…… 其實(shí)越往后，我們就越發(fā)疲憊甚至開始喪失“戰(zhàn)斗力”;有時(shí)會(huì)忘了把剛做好的小部分文書保存而拍桌大嚷;會(huì)期待比賽結(jié)果同時(shí)也伴隨著擔(dān)憂。但是，我們深信只要堅(jiān)持、再堅(jiān)持，要善始善終。沒有永遠(yuǎn)的勝境，也沒有永遠(yuǎn)的絕境，一切皆有轉(zhuǎn)機(jī)，一切都在改變。 …… 最后，我們獲得了亞軍。我在此次比賽的過程中，受益良多。例如：知道了單有目標(biāo)而不懂如何努力是不行的，而且還要練就一股堅(jiān)韌不拔的意志。

　　還有，就如何合作才能成為一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，我總結(jié)了以下5個(gè)經(jīng)驗(yàn)，簡(jiǎn)單來說可以用4個(gè)C和1個(gè)S表示。 4個(gè)C就是Caring(體貼)、Cheerful(開朗)、Confident(自信)、Creative(創(chuàng)意)

　　第一，體貼。一個(gè)合作的團(tuán)隊(duì)，在剛開始合作的時(shí)候鐵定少不了摩擦的，但是隨著時(shí)間的推移，隊(duì)員們會(huì)漸漸了解各自的個(gè)性與其行事的方式。那么在這過程中，隊(duì)員之間應(yīng)該互相諒解包容，最重要的還要體貼他人。當(dāng)然這一點(diǎn)不是說，所有事都攔自己去做就是體貼他人。而是在大家工作的時(shí)候，遇到什么難題大家一起解決，有什么疑問大家一同分析、討論從而把它解決掉。關(guān)心、體貼對(duì)方，整個(gè)團(tuán)隊(duì)共進(jìn)退，齊發(fā)展。

　　第二，開朗。一個(gè)死氣沉沉，絲毫沒有活力的團(tuán)隊(duì)是難以進(jìn)步的。就像生活需要樂趣，才能活得更好一樣，枯燥的策劃團(tuán)隊(duì)的生活也需要“調(diào)料”進(jìn)行“調(diào)味”。而這調(diào)料恰恰是隊(duì)員們的“開朗”。工作累的時(shí)候偶爾幽上一默，不僅能夠減少疲勞活躍氣氛，還能增進(jìn)彼此之間的感情。

　　第三，自信。在一項(xiàng)繁重艱難的任務(wù)面前，團(tuán)隊(duì)最不能少的是自信。就像蒲松齡寫下的那句話一樣：有志者、事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚。即使對(duì)手再強(qiáng)大，只要大家不要畏懼，相信“天生我材必有用”，在有足夠的自信下努力，肯定會(huì)事半功倍。第四，創(chuàng)意。生活在不斷的變化，社會(huì)的發(fā)展，夸張點(diǎn)的說可謂是以光的速度。所以，管理的制度要新，觀念也要與時(shí)俱進(jìn)。這樣才不會(huì)落在他人之后�！昂玫膭�(chuàng)意便成功了一半”這道理放在任何地方都適用。那么很顯然，最后那個(gè)S就是Sincere(真誠)。像海爾兄弟的廣告詞說的那樣：真誠到永遠(yuǎn)。隊(duì)員彼此之間互相信任，真誠待人，不但可以使隊(duì)員在合作過程中減少互相猜疑，減少矛盾，而且能夠一心一意，專心地向目標(biāo)一步步邁進(jìn)。就像這次比賽，我們商量后，決定把財(cái)務(wù)管理這重任交給xx同學(xué)主管，xx同學(xué)協(xié)助。期間，他們做得井井有條。我們也從沒多說些什么。更多的是關(guān)心我們當(dāng)天的“戰(zhàn)績(jī)”。我們相互信任，真誠待彼此。這也是我們團(tuán)隊(duì)能夠合作愉快的重要原因之一。

　　經(jīng)過這一次校園營(yíng)銷策劃大賽，我們不僅學(xué)會(huì)了策劃營(yíng)銷方案，而且得到了許多關(guān)于團(tuán)隊(duì)該如何合作的寶貴“經(jīng)驗(yàn)”，是那用再多的金錢也買不來的“經(jīng)驗(yàn)”——5個(gè)C和一個(gè)S。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇3

　　一、活動(dòng)構(gòu)想：

　　春節(jié)臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。為杜絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占節(jié)前市場(chǎng)，商場(chǎng)將在各專柜打折的基礎(chǔ)上，推出“滿x減x”活動(dòng)，以便公司整合推廣，形成統(tǒng)一的宣傳口徑，提高活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。

　　二、活動(dòng)主題：“金猴旺財(cái)喜迎春，折后買200減50”

　　活動(dòng)時(shí)間：xx年1月—xx年2月

　　活動(dòng)一覽表：

　　SP活動(dòng)序號(hào)活動(dòng)時(shí)間備注

　　1折后買200減501/7—2/5在打折的基礎(chǔ)上買200減50，根據(jù)業(yè)種差別可降低減讓力度。

　　PR活動(dòng)1迎春納福財(cái)神送紅包1/29大年初一向顧客派發(fā)紅包。

　　2十五鬧元宵，購物送年飯！2/12—13累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

　　商品SP活動(dòng)

　　SP活動(dòng)1：折后買200減50

　　活動(dòng)時(shí)間：1/7—2/5（30天）

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。

　　2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、商場(chǎng)內(nèi)除特殊專柜及個(gè)別商品外，其余所有專柜均參加活動(dòng)；不參加活動(dòng)的特殊專柜及個(gè)別商品，將以“本專柜不參加活動(dòng)”明示；

　　2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免50元；

　　3、滿200元或200元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免50元，小票不能累積；

　　4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買200減50”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì)；

　　5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。

　　配合部門：

　　1、營(yíng)運(yùn)部與供應(yīng)商洽談扣點(diǎn)事宜，原則上各專柜必須在打折的基礎(chǔ)上減免50元，費(fèi)用由供應(yīng)商承擔(dān)，可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整減免的力度，原則上公司不降扣點(diǎn)；并于1月4日下午6點(diǎn)前將參加活動(dòng)及不參加活動(dòng)的專柜的名單及數(shù)量報(bào)至企劃部，便于宣傳品制作；

　　2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴；

　　3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。

　　商品PR活動(dòng)

　　PR活動(dòng)1：迎春納福財(cái)神送紅包

　　活動(dòng)時(shí)間：1/29

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　大年初一，凡持我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發(fā)財(cái)紅包一個(gè)；紅包數(shù)量有限，發(fā)完即止。

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個(gè)，紅包為20元現(xiàn)金券，共送出紅包100份，先到先得，送完為止。

　　2、顧客憑電腦小票到總臺(tái)登記領(lǐng)取紅包。

　　配合部門：

　　總臺(tái)人員核對(duì)顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。

　　PR活動(dòng)2：十五鬧元宵，購物送年飯！

　　活動(dòng)時(shí)間： 2/12—2/13

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　活動(dòng)期間，凡到我商場(chǎng)購物，即可參與此活動(dòng)；兩天內(nèi)累計(jì)購物金額最高的顧客即可獲得我商場(chǎng)贈(zèng)送的.元宵團(tuán)年飯一桌。您可以帶上您的親朋好友，共享溫馨的團(tuán)聚時(shí)刻！

　　活動(dòng)細(xì)則：

　　1、顧客憑2月12日及13日的電腦小票至一樓服務(wù)臺(tái)登記購物金額，并留下電腦小票作為稽核憑證。

　　2、顧客登記時(shí)，需留下姓名、身份證號(hào)等，獲獎(jiǎng)?wù)邞{身份證領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　3、活動(dòng)截止時(shí)間為20xx年2月13日下午四點(diǎn)，本商場(chǎng)將于20xx年2月13日下午五點(diǎn)以海報(bào)形式將獲獎(jiǎng)名單公布在商場(chǎng)大門口。

　　4、獲獎(jiǎng)?wù)呖色@得我商場(chǎng)送出的“團(tuán)年飯免費(fèi)卡”一張，憑卡至本商場(chǎng)三樓“桂林人”美食廣場(chǎng)可享受免費(fèi)“團(tuán)年飯”一桌。

　　配合部門：

　　財(cái)務(wù)部與桂林人協(xié)商從我商場(chǎng)劃帳，抵扣200元的包席費(fèi)用。

　　三、費(fèi)用預(yù)算：

　　1、活動(dòng)費(fèi)用：

　　類型內(nèi)容預(yù)計(jì)費(fèi)用（元）備注

　　SP折后買200減50供應(yīng)商承擔(dān)營(yíng)運(yùn)部根據(jù)專柜情況調(diào)整扣減力度，公司原則上不降扣點(diǎn)

　　PR1、迎春納福，財(cái)神送紅包20xx現(xiàn)金券

　　2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

　　小計(jì) 2，200其中現(xiàn)金券20xx

　　2、美陳費(fèi)用：

　　項(xiàng)目規(guī)格內(nèi)容數(shù)量費(fèi)用（元）

　　門頭（寫真KT板）6。92Mx1。1M春節(jié)、元宵、情人節(jié) 2620

　　門柱（寫真）3。37Mx0。84M春節(jié)活動(dòng)6510

　　大看板（噴繪）3。6Mx7M春節(jié)活動(dòng)1380

　　小看板（噴繪）2。8Mx1。7M元宵、情人節(jié)xx0

　　電梯擋板（寫真KT板）2。4Mx0。9M春節(jié)、元宵、情人節(jié)xx75

　　一樓吊掛（寫真KT板）1。8Mx0。6M春節(jié)活動(dòng)6260

　　活動(dòng)標(biāo)識(shí)（寫真KT板）0。45Mx0。45M專柜張貼（菱形）1201000

　　不可預(yù)計(jì)費(fèi)用 1000

　　小計(jì) 4，025

　　3、媒體費(fèi)用：

　　內(nèi)容尺寸面積單價(jià)折扣數(shù)量折后價(jià)

　　短信 10000600

　　電視廣告新聞60分 5—7天3000元

　　小計(jì) 3，600元

　　活動(dòng)費(fèi)用：2，200元

　　美陳費(fèi)用：4，025元

　　媒體費(fèi)用：3，600元

　　一至二月份促銷活動(dòng)費(fèi)用總計(jì)：9，825元（其中現(xiàn)金券2，000元）

　　備注：兩個(gè)月費(fèi)用9，825元，含春節(jié)、元宵、情人節(jié)三大節(jié)日促銷及包裝費(fèi)用。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇4

　　第一章總則

　　第1條

　　為規(guī)范項(xiàng)目的營(yíng)銷活動(dòng)策劃，保證活動(dòng)的有效性，控制項(xiàng)目營(yíng)銷成本，特制定本細(xì)則。

　　第2條

　　企業(yè)營(yíng)銷策劃人員在策劃營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)必須遵守本細(xì)則的相關(guān)規(guī)定。遇有特殊情況，應(yīng)匯報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)審批后及時(shí)處理。

　　第二章營(yíng)銷活動(dòng)策劃應(yīng)遵循的原則

　　第3條活動(dòng)要有目的性

　　在進(jìn)行活動(dòng)策劃之前，策劃人員應(yīng)思考以下問題：為什么要做活動(dòng)，做什么樣的活動(dòng)，做活動(dòng)能解決什么問題等，這些問題的答案一定要清晰，以使?fàn)I銷活動(dòng)不盲從。

　　第4條活動(dòng)要有其必要性

　　營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)是一項(xiàng)有目的、有計(jì)劃、有步驟地組織眾多人員參與的公關(guān)、推廣活動(dòng)，會(huì)涉及大量的人力、精力、財(cái)力和時(shí)間。因此，在策劃活動(dòng)前，策劃人員應(yīng)思考一下還有沒有更有效的.解決問題的方法。

　　第5條活動(dòng)的可行性

　　對(duì)于活動(dòng)策劃案，策劃人員首先要初步判斷其可行性，盤點(diǎn)一下活動(dòng)可能涉及的重要方面，如果核心問題基本無法解決，就必須另想其他方法。

　　第6條活動(dòng)切忌流程繁復(fù)、過多

　�。�1）一個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃案，不宜開展過多的活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容和主題要相符，否則容易造成參加活動(dòng)的人很多，但參與的目標(biāo)消費(fèi)群少，或者是拿了禮品就走人的現(xiàn)象，產(chǎn)生不必要的浪費(fèi)。

　�。�2）在一次策劃中，若開展太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力、物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終致使策劃失敗。

　　第三章活動(dòng)實(shí)施的規(guī)范要求

　　第7條所策劃活動(dòng)在執(zhí)行時(shí)，策劃人員要做好突發(fā)事件的預(yù)防和處理準(zhǔn)備。事先想好可能發(fā)生的一些意外情況，準(zhǔn)備好對(duì)策，以備不時(shí)之需。

　　第8條在活動(dòng)執(zhí)行前，可組建應(yīng)急事務(wù)處理小組，及時(shí)處理突發(fā)的意外事件。

　　第9條在活動(dòng)執(zhí)行過程中，工作人員還要注意以下細(xì)節(jié)。

　�。�1）導(dǎo)視系統(tǒng)要完善，方向、地點(diǎn)要明確。

　�。�2）接待流程分多個(gè)層次，讓客戶體會(huì)到尊崇感。

　�。�3）對(duì)于有重要客人到訪的活動(dòng)，要設(shè)置一對(duì)一的接待程序。

　�。�4）媒體到訪要有專人招呼，最好提前備好禮金。

　�。�5）停車位要充足。

　　（6）工作人員的自身后勤要安排好（用水、用餐、換班等），不能影響工作情緒。

　　（7）開展戶外活動(dòng)時(shí)，天氣情況要提前調(diào)查。

　�。�8）提前對(duì)服裝進(jìn)行規(guī)劃，能充分體現(xiàn)企業(yè)的整體形象。

　　第四章附則

　　第10條本細(xì)則由營(yíng)銷管理部制定，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)審批后實(shí)行。

　　編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

　　修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇5

　　一、大賽主題

　　主題：

　　xxx杯第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營(yíng)銷實(shí)踐大賽

　　二、大賽背景

　　目前,大學(xué)生課外活動(dòng)開展得日益頻繁，形式趨于豐富化多樣化，但多偏重于對(duì)理論知識(shí)的考核。然而，社會(huì)發(fā)展對(duì)于大學(xué)生的實(shí)踐能力要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生學(xué)以致用的要求越來越高，對(duì)于大學(xué)生為學(xué)為用的綜合素質(zhì)要求越來越高。基于這樣的一種想法和認(rèn)知，開展一項(xiàng)真正能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)踐進(jìn)行有效結(jié)合的活動(dòng)顯得尤為重要，在商業(yè)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，營(yíng)銷越來越成為企業(yè)生存與發(fā)展的關(guān)鍵，社會(huì)迫切需要懂得營(yíng)銷理論知識(shí)與實(shí)踐技能的人才，營(yíng)銷對(duì)企業(yè)來講顯得尤為重要。

　　現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)是綜合型人才的競(jìng)爭(zhēng)，作為新世紀(jì)的大學(xué)生，有必要抓住在校的'黃金時(shí)間，鍛煉自己的能力，提高自身的綜合素質(zhì)。為了促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學(xué)生整合社會(huì)資源，為我校大學(xué)生搭建項(xiàng)目和人才匯集的平臺(tái)，南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)等四所院校主辦機(jī)構(gòu)特此舉辦第一屆鳳凰聯(lián)盟四校采購&營(yíng)銷實(shí)踐大賽.

　　本次營(yíng)銷采購實(shí)踐大賽就是基于這個(gè)前提而開展的活動(dòng)，旨在為學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)將理論運(yùn)用到實(shí)踐過程中去的平臺(tái)，從而提高學(xué)生的綜合能力。

　　三、大賽目的

　　本次采購&營(yíng)銷實(shí)踐大賽，打破了目前已經(jīng)存在的絕大多數(shù)大學(xué)生課外活動(dòng)重理論輕實(shí)踐的現(xiàn)象，將活動(dòng)置于真實(shí)的社會(huì)環(huán)境中，帶領(lǐng)學(xué)生走出校園，走出書本，走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，走進(jìn)社會(huì)。鍛煉在校學(xué)生為學(xué)為用的綜合能力，強(qiáng)調(diào)學(xué)有所得，學(xué)以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會(huì)培養(yǎng)人才，為大學(xué)生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營(yíng)銷知識(shí)為基礎(chǔ)，以實(shí)際銷售為手段，從基礎(chǔ)工作做起為在校大學(xué)生提供商業(yè)知識(shí)實(shí)踐的平臺(tái)，發(fā)掘大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學(xué)生能夠與不同的群體進(jìn)行溝通的能力、實(shí)踐能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。強(qiáng)調(diào)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累，最終達(dá)到使參賽學(xué)生整體綜合素質(zhì)得到鍛煉提高這一目的。

　　四、大賽可行性分析

　　在校大學(xué)生理論研究能力強(qiáng)、富于創(chuàng)造性，但是常常容易局限于書本，局限于理論。事實(shí)上，社會(huì)才是大學(xué)生最大的學(xué)習(xí)舞臺(tái)，學(xué)習(xí)如何更好地融入社會(huì)生活，學(xué)習(xí)怎樣更好地參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是他們心聲。大學(xué)生們面臨著困境，他們也渴望走出校園，渴望開拓視野。通過實(shí)踐性質(zhì)的比賽，同學(xué)們能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和理論來指導(dǎo)實(shí)踐，并通過實(shí)踐來驗(yàn)證理論，在總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上深化對(duì)理論的認(rèn)識(shí)并進(jìn)行豐富和發(fā)展，發(fā)現(xiàn)理論同實(shí)際運(yùn)用的出入，有針對(duì)性的進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，完善理論知識(shí)，提高自身的綜合素質(zhì)，為將來就業(yè)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　同時(shí)，營(yíng)銷采購實(shí)踐能夠激發(fā)大學(xué)生的潛能，使更多的人沖破自身的障礙，挑戰(zhàn)新的困難，提高綜合素質(zhì)。另外，團(tuán)隊(duì)精神是當(dāng)今社會(huì)及其重要的部分，此次活動(dòng)采取團(tuán)隊(duì)參賽方式，正是為了讓選手們?cè)趫F(tuán)隊(duì)中互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。

　　五、大賽主辦機(jī)構(gòu)及組委會(huì)成員

　　主辦機(jī)構(gòu)：南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

　　xx財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　xxx學(xué)院社團(tuán)管理中心

　　x信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

　　x資源和社會(huì)保障部x教學(xué)基地

　　x躍遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢中心

　　六、大賽組委會(huì)成員構(gòu)成

　　組委會(huì)成員構(gòu)成：（待定）

　　七、贊助機(jī)構(gòu)

　　贊助機(jī)構(gòu)：（聯(lián)通或電信拉一家、快速消費(fèi)品行業(yè)拉一家、服飾行業(yè)拉一家、預(yù)備四到五家贊助商）

　　八、大賽參加機(jī)構(gòu)

　　南京信息工程大學(xué)花旗物流協(xié)會(huì)

　　南京財(cái)經(jīng)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)

　　南京曉莊學(xué)院社團(tuán)管理中心

　　南京信息工程大學(xué)物流協(xié)會(huì)

　　九、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

　�。ū局苈�(lián)系）

　　十、大賽形式

　　由各高校自行組隊(duì)，每個(gè)高校組隊(duì)不超過4隊(duì)，每隊(duì)不超過5人，并各自為本隊(duì)命名，資料提交大賽組委會(huì)。

　　初期各高校采購貨品（貨品采購可各校自行組織或組委會(huì)委托某一高校代為采購），采購?fù)戤吅螅鞲咝＝M織比賽隊(duì)伍先行在各自校內(nèi)進(jìn)進(jìn)行銷售，以便調(diào)整人員。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇6

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　二、參賽對(duì)象

　　參與我司營(yíng)銷實(shí)踐的全體大學(xué)生，以團(tuán)隊(duì)為單位參賽。

　　三、參賽產(chǎn)品:

　　來一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬碳酸飲料

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　本年度娃哈哈創(chuàng)意營(yíng)銷大賽包含策劃賽和執(zhí)行賽兩個(gè)環(huán)節(jié)，參賽團(tuán)隊(duì)前期通過組隊(duì)、尋找指導(dǎo)老師等途徑完成促銷活動(dòng)宣傳策劃方案的編寫，然后，經(jīng)過評(píng)比每校選出8個(gè)隊(duì)伍進(jìn)入執(zhí)行賽，按照本團(tuán)隊(duì)制定的策劃案，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)比拼。

　　五、活動(dòng)時(shí)間及組織流程：

　　1、4月10日-27日，學(xué)生組隊(duì)，每組4-6人、編寫策劃方案

　　2、4月28日-5月15日，評(píng)選方案，決出8個(gè)團(tuán)隊(duì)開展校內(nèi)執(zhí)行賽。

　　3、5月16日-5月31日，執(zhí)行賽環(huán)節(jié)結(jié)束，各市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)好促銷實(shí)戰(zhàn)銷量及核算每支參賽團(tuán)隊(duì)的分?jǐn)?shù)，評(píng)選冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

　　4、截止6月15日，各市場(chǎng)將本市場(chǎng)前三名的團(tuán)隊(duì)參賽數(shù)據(jù)按照反饋表的要求反饋至市場(chǎng)部，進(jìn)行全國(guó)冠亞季軍獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)比。

　　六、比賽要求

　�。�1）產(chǎn)品及策劃書要求

　　參賽者要針對(duì)來一榨椰子汁、C驅(qū)動(dòng)檸檬汁碳酸飲料上市新品進(jìn)行市場(chǎng)定位的策劃，收集并分析消費(fèi)者數(shù)據(jù)，對(duì)策劃方案中的宣傳點(diǎn)及促銷辦法要進(jìn)行詳盡、深入的.分析和闡釋，并上報(bào)參與評(píng)比。

　�。�2）執(zhí)行賽要求

　　各進(jìn)入決賽團(tuán)隊(duì)根據(jù)制定的促銷活動(dòng)宣傳策劃方案，進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)大比拼，最終根據(jù)各參賽團(tuán)隊(duì)的策劃方案評(píng)比分及銷售實(shí)戰(zhàn)業(yè)績(jī)，分別決出校內(nèi)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)及全國(guó)冠亞季軍團(tuán)隊(duì)。

　�。�3）策劃方案評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)

　　評(píng)選打分參考標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　方案主題

　　團(tuán)隊(duì)名稱

　　評(píng)分項(xiàng)目

　　評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

　　各項(xiàng)分值

　　得分（滿分100）

　　市場(chǎng)定位

　　是否進(jìn)行市場(chǎng)定位研究，調(diào)研是否深入，數(shù)據(jù)分析是否科學(xué)合理。

　　10分

　　宣傳策略

　　宣傳手段及內(nèi)容是否創(chuàng)新，是否緊貼產(chǎn)品特性，是否能引起大學(xué)生的重視。

　　30分

　　促銷策略

　　促銷策略是否與眾不同，是否有針對(duì)性，是否可形成獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　30分

　　執(zhí)行方案

　　宣傳和促銷方案是否可行，操作是否簡(jiǎn)便易行，成本是否經(jīng)濟(jì)合理。

　　20分

　　寫作格式

　　格式是否規(guī)范、內(nèi)容是否簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

　　10分

　　策劃方案總分

　　排名

　　七、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　�。�1）全國(guó)獎(jiǎng)勵(lì)

　　全國(guó)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)5000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書

　　全國(guó)二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)勵(lì)4000元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書

　　全國(guó)三等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)3500元及全國(guó)獲獎(jiǎng)證書

　　（2）校內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)

　　校內(nèi)一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書

　　校內(nèi)二等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書

　　校內(nèi)三等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得全部利潤(rùn)及校內(nèi)獲獎(jiǎng)證書

　　校內(nèi)參與獎(jiǎng)（不限）：獎(jiǎng)勵(lì)銷售實(shí)戰(zhàn)過程中本團(tuán)隊(duì)銷售所得50%利潤(rùn)

　　八、賽事主辦

　　本次校內(nèi)賽事由河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院和娃哈哈冀北市場(chǎng)聯(lián)合主辦，經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)承辦。

　　家、企業(yè)人員構(gòu)成，由經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院科技協(xié)會(huì)聘任。

活動(dòng)營(yíng)銷策劃篇7

　　一、活動(dòng)背景：我校一直致力于培養(yǎng)高素質(zhì)性人才、社會(huì)實(shí)踐能力，積極組織學(xué)生參加各項(xiàng)活動(dòng)，如“就業(yè)大

　　賽“等;創(chuàng)協(xié)舉辦的“一元錢城市生存大挑戰(zhàn)”等素質(zhì)拓展活動(dòng)，組織學(xué)生參加就業(yè)培訓(xùn)等;充分做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，讓每位學(xué)生在享受自由大學(xué)生活的同時(shí)，了解社會(huì)，接觸社會(huì)，并且做好充分的準(zhǔn)備來適應(yīng)大浪淘沙的現(xiàn)實(shí)環(huán)境。在此背景下，廈門理工學(xué)院學(xué)生社團(tuán)部大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)策劃了這次營(yíng)銷策劃書大賽。營(yíng)銷策劃(Marketing Plan)是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的`行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

　　二、活動(dòng)目的：

　　讓會(huì)員了解營(yíng)銷，掌握一些商業(yè)技能。?讓會(huì)員學(xué)會(huì)策劃，并學(xué)會(huì)寫策劃書。③在大學(xué)生活中給大一新生填充對(duì)營(yíng)銷方面的空洞，提高對(duì)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)。④激發(fā)會(huì)員的創(chuàng)造創(chuàng)新能力，讓會(huì)員學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，并鍛煉他們的動(dòng)手能。

　　三、活動(dòng)主題：飛揚(yáng)青春，看營(yíng)銷策劃。

　　四、主辦單位：廈門理工學(xué)院學(xué)生會(huì)社團(tuán)部。

　　承辦單位：創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)。

　　五、活動(dòng)介紹：(活動(dòng)是在做什么就行，分為哪幾個(gè)部分，這幾個(gè)部分都是干嘛。未來的及寫抱歉)

　　六、活動(dòng)對(duì)象：廈門理工學(xué)院創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)全體會(huì)員。

　　七、活動(dòng)時(shí)間：11月中旬—12月中旬。

　　八、活動(dòng)地點(diǎn)：廈門理工學(xué)院。

　　九、活動(dòng)流程：

　　大賽總體流程圖：對(duì)大賽進(jìn)行宣傳→開始報(bào)名→活動(dòng)說明會(huì)→策劃書培訓(xùn)→營(yíng)銷培訓(xùn)→互動(dòng)環(huán)節(jié)(答疑解惑)→大會(huì)結(jié)束→會(huì)員寫策劃→評(píng)定組開始評(píng)分→通過者進(jìn)入復(fù)賽→復(fù)賽說明→復(fù)賽開始→評(píng)定組評(píng)分，選出第一名(1個(gè))，第二名(2個(gè))，第三名(3個(gè))→會(huì)長(zhǎng)頒獎(jiǎng)，并做總結(jié)→大賽結(jié)束

　　詳情：

　　前期：宣傳11月15—11月20

　　(一)活動(dòng)宣傳：

　　1、教學(xué)樓入口大廳鋼架一個(gè);

　　2、三期宿舍樓下A3海報(bào);

　　3、校后門入口宣傳欄A3海報(bào);

　　4、四期宿舍樓下A3海報(bào);

　　5、天橋橫幅一條;

　　6、教學(xué)樓入口處發(fā)放宣傳單100張。

　　(二)場(chǎng)內(nèi)布置：

　　1、大背景寫真;

　　2、鋼架兩個(gè)。

　　(三)人員：

　　1、邀請(qǐng)一名營(yíng)銷公司經(jīng)理;

　　2、邀請(qǐng)5至10名營(yíng)銷嘉賓參加審核活動(dòng)。

　　(四)報(bào)名：

　　1、營(yíng)銷報(bào)名單制作;

　　2、在教學(xué)樓入口營(yíng)銷報(bào)名及報(bào)名單的收取;

　　3、通知營(yíng)銷介紹會(huì)時(shí)間地點(diǎn)。

　　中期流程：初賽11月20—12月04

　　(一)活動(dòng)說明會(huì)11月20 晚6:30

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)播放協(xié)會(huì)視頻;

　　3會(huì)長(zhǎng)說明活動(dòng)內(nèi)容;

　　4介紹營(yíng)銷策劃書大賽;

　　5現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　6結(jié)束參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(二)策劃及營(yíng)銷培訓(xùn)11月30 下午2:00

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3營(yíng)銷嘉賓播放ppt和介紹營(yíng)銷策劃書;

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5營(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);

　　6參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(三)策劃書撰寫培訓(xùn)11月26—12月03晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　　3協(xié)會(huì)策劃組人員開始對(duì)參賽者展開營(yíng)銷培訓(xùn);

　　4現(xiàn)場(chǎng)答疑;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　(四)營(yíng)銷策劃書大賽筆試12月04晚上

　　1放輕音樂(參賽選手入場(chǎng));

　　2會(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)規(guī)則內(nèi)容;

　　3參賽者做策劃書;

　　4會(huì)長(zhǎng)發(fā)表結(jié)束會(huì)話;

　　5參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　后期流程：復(fù)賽

　　(一)營(yíng)銷嘉賓評(píng)改策劃書12月05—12月07

　　1評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：策劃書總分80分。

　�、傥陌附Y(jié)構(gòu)，文字表述(0-10分)

　�、诟乓�(0-2.5)

　�、垌�(xiàng)目分析(0-5分)

　　④市場(chǎng)分析(0-15分)

　�、萁�(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(0-5分)

　�、奚唐方�(jīng)營(yíng)(0-15分)

　�、呱痰旯芾�(0-10分)

　�、嘟�(jīng)費(fèi)預(yù)算及財(cái)務(wù)分析(0-5分)

　�、犸L(fēng)險(xiǎn)及其退出機(jī)制(0-2.5分)

　　⑩開業(yè)策劃方案(0-10分)

　　2評(píng)審收取12名優(yōu)秀同學(xué)參加復(fù)試;

　　(二)復(fù)試和結(jié)束12月07—12月15

　　1、復(fù)試準(zhǔn)備：

　�、俚攸c(diǎn)和時(shí)間的選取

　　②復(fù)試題目的選取

　�、蹚�(fù)試評(píng)委的邀請(qǐng)

　　④宣傳部通知復(fù)試同學(xué)參加

　�、菀坏泉�(jiǎng)一名，二等獎(jiǎng)二名，一等獎(jiǎng)獲得者有機(jī)會(huì)進(jìn)入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)園，并有一份精美大禮，還有此次大賽一等獎(jiǎng)證書。二等獎(jiǎng)獲得者可成為創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)策劃組組員，獲得一份精美小禮品和二等獎(jiǎng)證書。三等獎(jiǎng)獲得者可獲得一份精美小禮品和三等獎(jiǎng)證書。

　　2、12月15日復(fù)試開始和現(xiàn)場(chǎng)評(píng)比：

　�、俜泡p音樂(參賽選手入場(chǎng));

　�、跁�(huì)長(zhǎng)介紹活動(dòng)內(nèi)容;

　�、蹠�(huì)長(zhǎng)播放ppt和考察規(guī)則;

　�、墁F(xiàn)場(chǎng)答疑;

　�、轄I(yíng)銷經(jīng)理開始對(duì)參賽者展開考察;

　�、捱x取得勝者

　　3、嘉賓頒獎(jiǎng);

　　4、活動(dòng)尾聲會(huì)長(zhǎng)講話;

　　5、參賽選手離場(chǎng)，留待工作人員清理場(chǎng)地。

　　十、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、鋼架一個(gè);