企業(yè)策劃書(shū)模板（通用19篇）
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的任務(wù)和目標(biāo)，想必現(xiàn)在的你有必要寫(xiě)一寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家收集的企業(yè)策劃書(shū)模板（通用19篇），僅供參考，希望能夠幫助到大家。
企業(yè)策劃書(shū) 1
餐飲行業(yè)形成已經(jīng)有幾千年的歷史了，可以說(shuō)自從人類(lèi)文明開(kāi)始之后，餐飲就已經(jīng)形成了。經(jīng)過(guò)幾千年的發(fā)展，餐飲行業(yè)已經(jīng)得到極大的進(jìn)步，有了獨(dú)特的風(fēng)格，每一家店，每一處地方都有著自己獨(dú)特鮮明的特點(diǎn)，這就是構(gòu)成了我們國(guó)家八大菜系，之外各地還有很多獨(dú)特小吃，這些個(gè)特點(diǎn)構(gòu)成了中國(guó)獨(dú)特的餐飲行業(yè)的形成。
隨著餐飲企業(yè)的發(fā)展，社會(huì)的進(jìn)步，人民思想意識(shí)的提高，公眾對(duì)吃的要求不單只是吃飽肚子，過(guò)去那種“大魚(yú)大肉、講排場(chǎng)”的消費(fèi)陋習(xí)已被逐漸擯棄，消費(fèi)者越來(lái)越重視飲食營(yíng)養(yǎng)與衛(wèi)生、環(huán)境保護(hù)以及餐飲文化的共同體現(xiàn)。為了體現(xiàn)自身的價(jià)值我將自己在餐飲業(yè)中十?dāng)?shù)年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，將其應(yīng)用于中型素食館和企業(yè)策劃。希望與有著共同理想的有志之士進(jìn)行合作，創(chuàng)造一個(gè)健康的品牌餐飲公司。
自古以來(lái)民以食為天，中國(guó)第一部醫(yī)學(xué)典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I(yíng)養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補(bǔ)精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時(shí)蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠、便捷來(lái)吸引顧客，但我不以?xún)r(jià)格低優(yōu)勢(shì)，對(duì)現(xiàn)有素食店的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過(guò)選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓(xùn)、以及菜品特色個(gè)性化服務(wù)與完整的營(yíng)銷(xiāo)方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營(yíng)養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，即企業(yè)為客戶(hù)帶來(lái)什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值？
一、選址
詳細(xì)的調(diào)查與分析市場(chǎng)，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見(jiàn)度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無(wú)居民樓、寫(xiě)字樓、大型廠家以及所針對(duì)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力、飲食習(xí)慣、喜好，了解周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力、規(guī)模特點(diǎn)。必須親自去做初步確定。擬訂營(yíng)業(yè)面積為500平方米。必須有三通（水、電、煤氣）并咨詢(xún)相關(guān)部門(mén)是否禁止建立餐廳。
二、定位
選好店址的同時(shí)，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)的分析調(diào)查，確定消費(fèi)定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類(lèi)為主打突出食品營(yíng)養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。
三、產(chǎn)品售后
建立客戶(hù)檔案與投訴處理小組。建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話(huà)祝福、問(wèn)候。建立一個(gè)良好的客戶(hù)群體。投訴意見(jiàn)處理小組。第一時(shí)間處理投訴意見(jiàn)經(jīng)客戶(hù)一個(gè)滿(mǎn)意的結(jié)果，防止事態(tài)擴(kuò)大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負(fù)面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見(jiàn)。
四、內(nèi)部管理制度化
完善各項(xiàng)表格與制度，員工手冊(cè)，廚房崗位責(zé)任制，服務(wù)手冊(cè)，菜品標(biāo)準(zhǔn)制作單，員工資料單，庫(kù)存報(bào)表，月支出表，外賣(mài)記錄表，訂餐表，會(huì)員卡，員工意見(jiàn)箱。
五、人員招聘
前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔(dān)任，其他人員由社會(huì)招聘，前廳服務(wù)員由學(xué)校統(tǒng)一招聘，同時(shí)進(jìn)行前期考核、培訓(xùn)、菜譜定制、員工手冊(cè)與各項(xiàng)制度的學(xué)習(xí)。培訓(xùn)員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個(gè)習(xí)慣：
1、知道餐廳目標(biāo)價(jià)值觀，工作范圍。
2、使用姓氏稱(chēng)呼客人，增加親和力，遇見(jiàn)客人需求財(cái)?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。
3、任何時(shí)間地點(diǎn)以客人優(yōu)先。
4、三輕、禮讓、微笑。
5、為滿(mǎn)足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。
6、不斷提出餐廳的缺點(diǎn)完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。
7、積極溝通不可有消極的情緒。
8、處理好顧客投訴。
9、遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。
10、愛(ài)護(hù)餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人（冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點(diǎn)2人、荷臺(tái)3人、洗碗粗加工2人）人員工資控制在4、5萬(wàn)/月以?xún)?nèi)，培訓(xùn)到正常營(yíng)業(yè)20天。
六、前期宣傳與營(yíng)銷(xiāo)
確定營(yíng)銷(xiāo)方案，制作廣告單頁(yè)，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。
七、設(shè)備采購(gòu)，前期備貨。
廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場(chǎng)，多比較，根據(jù)整體定位合理采購(gòu)設(shè)備。裝修的同時(shí)、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購(gòu)的.每個(gè)環(huán)節(jié)：考察、采購(gòu)、驗(yàn)收、安裝、調(diào)試安排管理人員。
八、試營(yíng)業(yè)（10天）
試營(yíng)業(yè)前進(jìn)行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)（內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)和外部營(yíng)銷(xiāo)）
九、裝潢
基本格局500平方米，廚房150平方米（涼菜20平方米，面點(diǎn)20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米）更衣室10平方米、庫(kù)房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。（以每個(gè)餐位2平方米）可擺150個(gè)餐位，設(shè)雅間4個(gè)（隔斷為活動(dòng)或可折裝式的，方便會(huì)議接待、生日聚會(huì)等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時(shí)尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與視覺(jué)識(shí)別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運(yùn)行為原則，每平方米裝修、裝飾費(fèi)300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。
十、證照的辦理
工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃
只有做好以上的準(zhǔn)備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會(huì)得到更大的完善，進(jìn)步！
企業(yè)策劃書(shū) 2
第一部分 公司基本情況
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（二）公司概述
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初期：集中精力突顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，以開(kāi)拓部分江蘇市場(chǎng)，以踏實(shí)的作風(fēng)、勤懇的態(tài)度、靈活恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)方式打開(kāi)市場(chǎng)。
中期：進(jìn)一步完善公司經(jīng)營(yíng)理念，逐步占領(lǐng)農(nóng)村中低端連鎖消費(fèi)市場(chǎng)。此時(shí)發(fā)展已逐漸步入正軌，擁有一定的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，我們將把改善公司經(jīng)營(yíng)作為一個(gè)重要工程實(shí)施，這段強(qiáng)化的目的在于占領(lǐng)中低端連鎖消費(fèi)市場(chǎng)，為公司注入新的活力、增強(qiáng)企業(yè)的生命力。
后期：對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行收購(gòu)兼并。此時(shí)公司發(fā)展已經(jīng)具有一定的規(guī)模，為擴(kuò)大公司的規(guī)模，節(jié)省資源，加快發(fā)展速度，公司將適當(dāng)考慮收購(gòu)或兼并一些企業(yè)。
第二部分 公司管理
(一)公司結(jié)構(gòu)圖
公司起步時(shí):計(jì)劃建立10家店面,采用直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu),該組織結(jié)構(gòu)適用于門(mén)店數(shù)目不多、面積不大、經(jīng)營(yíng)商品較少、經(jīng)營(yíng)區(qū)域較集中的連鎖企業(yè).
第一階段公司結(jié)構(gòu)圖(圖1)
1.本企業(yè)在初創(chuàng)期規(guī)模較小,管理簡(jiǎn)單,故可由總經(jīng)理一人承擔(dān)中央管理任務(wù),由部門(mén)主管負(fù)責(zé)人對(duì)所屬職位及店面一切問(wèn)題負(fù)責(zé).
2.此要求部門(mén)主管精明能干,具有多種管理專(zhuān)業(yè)知識(shí),能夠親自處理各種業(yè)務(wù).
3.管理事務(wù)多時(shí)可由助理協(xié)助經(jīng)理工作.
該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn):
1.管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單,管理費(fèi)用低,指揮命令統(tǒng)一,決策速度快,責(zé)任明確,反應(yīng)靈活,紀(jì)律和秩序維護(hù)教為容易.
2.避免了不必要的管理層次。以免影響信息交流,增加管理成本,降低管理效率,同時(shí)能夠使公司擁有更充足的資金和時(shí)間來(lái)運(yùn)作經(jīng)營(yíng).
3.管理事務(wù)增多時(shí),一些專(zhuān)業(yè)職能可由專(zhuān)業(yè)人員來(lái)承擔(dān),如財(cái)務(wù)職能可由專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)人員來(lái)負(fù)。
隨著公司的發(fā)展:經(jīng)營(yíng)區(qū)域和規(guī)模不斷擴(kuò)大。直線(xiàn)制組織結(jié)構(gòu)可很快的進(jìn)行調(diào)整,增加相應(yīng)的職能部門(mén),從而過(guò)度到直線(xiàn)職能型組織,使公司得到更好更快的`發(fā)展.
注:為了克服直線(xiàn)職能制的缺點(diǎn),本公司會(huì)設(shè)立各種綜合委員會(huì)或建立各種會(huì)議制度,以協(xié)調(diào)個(gè)方面工作,起到溝通作用,幫助高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策.
該組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn):
直線(xiàn)職能制是在綜合直線(xiàn)制和職能制個(gè)優(yōu)點(diǎn)的基礎(chǔ)上形成的,因而既有利于保證集中統(tǒng)一的指揮,又可以在各級(jí)行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下充分發(fā)揮各專(zhuān)業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用.
公司店面發(fā)展到50家以上:我公司將進(jìn)一步的進(jìn)行戰(zhàn)略性的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整,即采用復(fù)合型連鎖形式。
企業(yè)策劃書(shū) 3
中秋佳節(jié)，舉家團(tuán)圓，一個(gè)人的佳節(jié)使人愁，一個(gè)人的佳節(jié)催人淚，在外漂泊的我們心中那種無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的思念之情溢滿(mǎn)長(zhǎng)空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨!
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日晚。
二、活動(dòng)形式
1、活動(dòng)主題：音樂(lè)、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情!
2、活動(dòng)地點(diǎn)：公司大廳前門(mén)。
3、參加人員：公司全體員工。
三、活動(dòng)詳情
1、分成四個(gè)方隊(duì)，每個(gè)隊(duì)xx人，預(yù)計(jì)總?cè)藬?shù)xx人。分成紅、黃、藍(lán)、綠隊(duì)。紅隊(duì)(xx人左右)，黃隊(duì)(xxx人左右)，藍(lán)隊(duì)(xx人左右)，綠隊(duì)(xx人左右)，每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)整個(gè)隊(duì)伍的紀(jì)律、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)、調(diào)動(dòng)隊(duì)員參與游戲活動(dòng)的'積極性。
說(shuō)明：
1)不按照部門(mén)組隊(duì)，根據(jù)報(bào)數(shù)隨機(jī)組隊(duì)，不提前指定隊(duì)長(zhǎng)，由自己的隊(duì)員推薦隊(duì)長(zhǎng)，更能增加活動(dòng)的刺激性和意外驚喜。
2)每個(gè)隊(duì)要有口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)代表團(tuán)隊(duì)向主持人報(bào)告口號(hào)，然后帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成員一起高呼口號(hào)三遍，后面加一個(gè)“ye!”
3) x點(diǎn)活動(dòng)準(zhǔn)備，以部門(mén)人員報(bào)數(shù)組隊(duì)，如：報(bào)x數(shù)的到紅隊(duì)，報(bào)x數(shù)的到黃隊(duì)，報(bào)x數(shù)的到藍(lán)隊(duì)，報(bào)x數(shù)的到綠隊(duì)。
2、游戲互動(dòng)：
1)我愛(ài)記歌名(每隊(duì)派出x名選手，分五輪進(jìn)行，)
道具：音響，白板、白板筆、撲克牌。
現(xiàn)場(chǎng)將播放熱門(mén)歌曲，每首歌播放xx秒鐘，選手進(jìn)行搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)一張撲克牌，一張撲克牌代表xx分。
參與人數(shù)：每輪x對(duì)(x人)，分x輪進(jìn)行，每輪搶答xx首，共xx首。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺放x張椅子。
每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負(fù)責(zé)答題。每答對(duì)一題獎(jiǎng)勵(lì)x張撲克牌。否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。
2)喝啤酒比賽
�、僖�(guī)定x分鐘內(nèi)，每隊(duì)派出x名選手，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)喝酒最多的獲勝，分x輪進(jìn)行。
②參賽選手喝酒時(shí)不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。
3)吃西瓜比賽
�、賹⑽鞴锨谐蓤A餅形狀，在規(guī)定x分鐘內(nèi)將西瓜吃完為止，每隊(duì)派x名選手，分x輪進(jìn)行。
�、谄渲幸蝗擞秒p手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進(jìn)行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無(wú)損，方為勝出。
�、凵弦惠唲俪稣咚眠^(guò)的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。
4)企業(yè)文化，公司政策，中秋節(jié)常識(shí)搶答
�、贉�(zhǔn)備xx道搶答題，選手進(jìn)行舉手搶答，答對(duì)者獎(jiǎng)勵(lì)該隊(duì)一張撲克牌。
�、趨⑴c人數(shù)：每輪，各隊(duì)派出x名選手(xx人)，分兩輪進(jìn)行，每輪搶答xx題，共xx題。
�、勖筷�(duì)派出的選手答不出來(lái)，可求助于本隊(duì)隊(duì)員，每輪求助最多不超過(guò)x次。
④選手在回答問(wèn)題時(shí)，臺(tái)下的隊(duì)員不能代答或透露信息，否則扣xx分。
5)轉(zhuǎn)呼啦圈
�、倜拷M派x名選手，規(guī)定x分鐘內(nèi)誰(shuí)轉(zhuǎn)的圈數(shù)最多者勝出，分x輪進(jìn)行。
6)擊鼓傳花真心話(huà)大冒險(xiǎn)
�、僖魳�(lè)停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊(duì)以外的其他三個(gè)隊(duì)的人員提問(wèn)，每隊(duì)只限提一個(gè)問(wèn)題。
�、谝魳�(lè)響xx秒停止，每人回答問(wèn)題控制在x分鐘內(nèi)，分三輪進(jìn)行。
7)詩(shī)歌朗誦
�、偬崆皽�(zhǔn)備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊(duì)勝出。
②文字長(zhǎng)度控制在x分鐘內(nèi)讀完，用方言讀出來(lái)的必須純正地道。
�、劢o每隊(duì)x分鐘準(zhǔn)備的時(shí)間。
四、活動(dòng)獎(jiǎng)品
得撲克牌最多的隊(duì)為勝方，每人獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備道具
音響、話(huà)筒x個(gè)、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤(pán)、白板、白板筆、四個(gè)隊(duì)牌，四張椅子，呼啦圈x個(gè)，x幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜x(chóng)個(gè)、秒表。
六、資金預(yù)算
燒烤xx元，飲料、零食、啤酒xx元，水杯、餐巾紙等xx元，預(yù)計(jì)xx元。
七、活動(dòng)流程
1、x點(diǎn)以部門(mén)為單位集合、整隊(duì)，發(fā)放中秋月餅，分成紅、黃、藍(lán)、綠四個(gè)隊(duì)。報(bào)數(shù)組隊(duì)。
2、x點(diǎn)每隊(duì)推薦一名隊(duì)長(zhǎng)，提出口號(hào)，隊(duì)長(zhǎng)來(lái)領(lǐng)隊(duì)員高喊三遍。
3、x點(diǎn)—x點(diǎn)游戲互動(dòng)。
4、x點(diǎn)之前整個(gè)活動(dòng)結(jié)束。
企業(yè)策劃書(shū) 4
1. 我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。②個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。
根據(jù)對(duì)南化院各類(lèi)店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)南化院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我決定開(kāi)一家酸野店。
2. 產(chǎn)品
通過(guò)觀察，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類(lèi)瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。
3. 服務(wù)要求
我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線(xiàn)服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿(mǎn)意。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵谀匣簝?nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類(lèi)酸野不新鮮，口味不佳，其次是來(lái)自外來(lái)的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。
采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取廣大顧客的.意見(jiàn)，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額。
5. 具體目標(biāo)
發(fā)展規(guī)劃：
短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。
長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。
6. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。
7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃
由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。
8. 注意的問(wèn)題
假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
9. 可行性分析總結(jié)
市場(chǎng)可行性-----在南化院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且南化院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。 經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費(fèi)用，個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。
企業(yè)策劃書(shū) 5
一、活動(dòng)目的：
展現(xiàn)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神，體現(xiàn)企業(yè)內(nèi)涵
二、活動(dòng)時(shí)間：
7月1日-7月31日僅限于下班時(shí)間制作。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
公司會(huì)議室空白墻、公司辦公區(qū)域空白柱墻面
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1.公司剪影墻
包含公司各個(gè)場(chǎng)景的照片、員工工作的照片等
2.員工心聲墻
內(nèi)部收集的員工心聲圖片及文字
3.有關(guān)于公司行業(yè)簡(jiǎn)報(bào)
4.口號(hào)
以上是推薦的內(nèi)容也可以有各個(gè)團(tuán)隊(duì)的想法，要求內(nèi)空是正能量。
五、具體實(shí)施布置
1.實(shí)地測(cè)量所需版塊的大小尺寸，然后安排定做模板。(模板材質(zhì)：泡沫板ps：優(yōu)點(diǎn)：不會(huì)損壞墻壁，重量輕，價(jià)格適宜，可以在上面插大頭釘和雙面膠進(jìn)行固定照片和紙質(zhì)文檔等)。
2.每個(gè)版塊負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)自己版塊風(fēng)格和內(nèi)容。(前期確定一個(gè)統(tǒng)一風(fēng)格進(jìn)行噴繪后，每個(gè)版塊再進(jìn)行自由發(fā)揮)。
3.版塊內(nèi)容最好實(shí)時(shí)更新，原則上不要求每月都定期更換，但是要保證有新的'內(nèi)容隨時(shí)進(jìn)行跟換。
六、關(guān)于費(fèi)用
有關(guān)于制作文化墻的所有費(fèi)用公司報(bào)銷(xiāo)。
七、人員分組
1.要求每個(gè)員工都要參加
2.抽簽決定分組
3.公司現(xiàn)有21人(員工20人，總經(jīng)辦1人)分4組每組5人。
八：獎(jiǎng)勵(lì)
匿名投票評(píng)比，分?jǐn)?shù)最高的那個(gè)團(tuán)隊(duì)，全體人員每人加10分。
企業(yè)策劃書(shū) 6
xx服裝為滿(mǎn)足現(xiàn)實(shí)或潛在消費(fèi)者需求而開(kāi)拓和準(zhǔn)備進(jìn)入的特定市場(chǎng)，是青少年女大學(xué)生市場(chǎng)，根據(jù)自身資源優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備為之服務(wù)同，為了打入其市場(chǎng)特制定策劃如下：
一、市場(chǎng)分析
鑒于租用學(xué)校店面，市場(chǎng)相對(duì)于社會(huì)比較集中，而且市場(chǎng)不存在明顯的差異性，可采取集中性營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研已確定為女大學(xué)生市場(chǎng)，我們做的是xx服裝市場(chǎng)，而且大多數(shù)女生則追求時(shí)尚，新穎價(jià)格適中，一般地女生的消費(fèi)習(xí)慣是沖動(dòng)型，而且大部分女生則特別喜歡逛街，其實(shí)根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，大多數(shù)女生逛街是以買(mǎi)吃的為主，只是她們追求的時(shí)尚新穎主，看到漂亮的衣服就會(huì)去買(mǎi)，不管在什么地方，所以她們的消費(fèi)習(xí)慣是與地理位置無(wú)關(guān)的，然而影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣因素是價(jià)格。
目前，我們店的商品剛處于市場(chǎng)的發(fā)展階段，所以我們通常以低價(jià)為主，當(dāng)然是在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，根據(jù)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的前期預(yù)測(cè)，市場(chǎng)趨勢(shì)非�？春茫F(xiàn)在學(xué)校給我們門(mén)面是免費(fèi)的，這對(duì)于我們就是市場(chǎng)機(jī)會(huì)，所以我們必須抓住，與其他服裝店相比，這讓我們降了不少成本，這也是我們的優(yōu)勢(shì)方面，當(dāng)然也給了消費(fèi)者實(shí)惠，這樣就更容易打入市場(chǎng)了。
二、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)吸引力及市場(chǎng)壟斷分析：
在校園里營(yíng)業(yè)基本上沒(méi)有壟斷，只有超市和食堂并且沒(méi)有其他商業(yè)性質(zhì)的店面，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，確定后的目標(biāo)市場(chǎng)雖說(shuō)不是很大，但前景很好，就根據(jù)服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，在將來(lái)可能會(huì)有潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列，這就對(duì)我們的市場(chǎng)占有率產(chǎn)生重大影響。
2、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
xx服裝價(jià)格低廉，款式時(shí)尚、新穎，我們還可以根據(jù)同學(xué)們的描述的款式進(jìn)行訂購(gòu)，以滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求為中心，在滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的基礎(chǔ)上獲取利潤(rùn)。
三、營(yíng)銷(xiāo)方案
1、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：在開(kāi)業(yè)之初，我們會(huì)以折扣方式進(jìn)行促銷(xiāo)，讓利于消費(fèi)者，同時(shí)以傳單方式加大宣傳，深入消費(fèi)者時(shí)尚、品牌觀念，成功打入市場(chǎng)，讓她們成為本店忠誠(chéng)性顧客。
2、銷(xiāo)售渠道：我們采用直接銷(xiāo)售方式，從廠家直接定貨，這樣不僅可以省去一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)費(fèi)用，能降低進(jìn)貨成本。
3、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：對(duì)于供貨商，我們有誠(chéng)信非常好的供貨商，貨源充足，價(jià)格便宜，款式新穎、時(shí)尚，能滿(mǎn)足消費(fèi)者的各種需求。
4、價(jià)格方案：在營(yíng)業(yè)之初，潮水人館韓裝服飾店，采用的定價(jià)方法是盈虧平衡法，然后會(huì)采取反向定價(jià)法來(lái)獲取一定的`利潤(rùn)，先根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查看消費(fèi)者能接受什么樣的價(jià)格再反向確定自己的成本價(jià)，在自己的成本上嚴(yán)格控制，使成本最低化。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)：在廣告充足的前提下，我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是月銷(xiāo)售量達(dá)xx件左右，預(yù)估銷(xiāo)售額達(dá)到目xx多元，市場(chǎng)占有率在世界范圍xx%左右。
6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余力，在銷(xiāo)售方式上又可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
7、售后服務(wù)：我們會(huì)對(duì)消費(fèi)者所購(gòu)買(mǎi)的商品進(jìn)行記錄，如有不滿(mǎn)意或出現(xiàn)商品質(zhì)量問(wèn)題，我們會(huì)無(wú)條件退貨或全額退款，這樣不僅保護(hù)了消費(fèi)者的權(quán)益也不會(huì)損了我們的品牌形象。
四、投資說(shuō)明：
1、資金需求說(shuō)明：根據(jù)店面情況，店需要局部裝修，在市場(chǎng)上看來(lái)材料價(jià)格比較貴，所以在裝修上可能需要xx元左右，按月進(jìn)貨，進(jìn)貨的成本大概在xx元左右，月電費(fèi)xx元左右。
2、投資形式：以現(xiàn)金方式進(jìn)行投資，數(shù)額為一萬(wàn)元。
五、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、產(chǎn)品如有積壓情況，不能退貨，容易造成直接經(jīng)濟(jì)損失。
2、成本控分析。在來(lái)去途中，都要運(yùn)費(fèi)，加上國(guó)家的某種政策，可能在稅費(fèi)或其他相關(guān)事項(xiàng)上收取一定費(fèi)用，又會(huì)造成成本難以控制。
六、成本分析
根據(jù)起初的裝修費(fèi)用，加上第一次的進(jìn)貨費(fèi)用和第一個(gè)月的電費(fèi)xx元左右，再加上宣傳費(fèi)用總共xx元左右。
企業(yè)策劃書(shū) 7
一、公司成立背景
近幾年來(lái)，園林綠化作為城市環(huán)境建設(shè)的重要組成部分，有了新的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶動(dòng)了綠化苗木生產(chǎn)的發(fā)展。隨著社會(huì)進(jìn)步，人民對(duì)居住環(huán)境的重視以及西部大開(kāi)發(fā)，綠化苗木的需求量越來(lái)越大。國(guó)內(nèi)不少大型企業(yè)也開(kāi)始投資“綠色銀行”的苗圃生產(chǎn)，許多地區(qū)把苗木作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化調(diào)整的主要方向，苗木業(yè)在中國(guó)已成為具有巨大潛力的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
根據(jù)我市的規(guī)劃，未來(lái)3年我市將新建20萬(wàn)畝苗圃，屆時(shí)全市苗圃面積將達(dá)到50萬(wàn)畝，成為西南地區(qū)最大的苗圃基地。新建林苗種苗要素市場(chǎng)的，我市各級(jí)財(cái)政將對(duì)業(yè)主按照《農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化財(cái)政貼息資金管理辦法》和《重慶市林業(yè)貸款中央財(cái)政貼息資金管理實(shí)施細(xì)則》的有關(guān)規(guī)定給予貼息。作為5個(gè)重慶中的森林重慶，未來(lái)在政府的大力推動(dòng)下，我市的綠化事業(yè)將得到空前的發(fā)展，因此苗圃建設(shè)勢(shì)在必行。
二、公司宗旨和發(fā)展理念
在西部大開(kāi)發(fā)，縣政府大力支持的背景下，本著以土地連翩開(kāi)發(fā)，帶動(dòng)周邊農(nóng)民增收，推進(jìn)森林重慶，給國(guó)家添綠為目的，綠化苗木培育種植。作為專(zhuān)業(yè)的苗圃培養(yǎng)種植基地，公司本著“抓住機(jī)遇，迎合市場(chǎng)，向內(nèi)挖潛，向外擴(kuò)展”的指導(dǎo)思想，努力發(fā)展，成為一個(gè)有地區(qū)影響力的苗圃基地。
公司以苗木營(yíng)銷(xiāo)、苗木供應(yīng)流通以及新品種引進(jìn)、馴化、綠化工程設(shè)計(jì)和施工為一體，秉持“品質(zhì)信譽(yù)的服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念和“誠(chéng)實(shí)守信、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”的服務(wù)宗旨，提高客戶(hù)的信賴(lài)，擴(kuò)大市場(chǎng)的份額。
三、公司戰(zhàn)略環(huán)境分析
1、外部環(huán)境分析
為促進(jìn)我市苗圃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，使苗圃產(chǎn)業(yè)成為農(nóng)民增收致富的新路子，今年上半年我市正式下發(fā)《關(guān)于加快推進(jìn)我市林木種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》，將對(duì)新建規(guī)模以上苗圃、實(shí)行林苗一體化、新建林木種苗要素市場(chǎng)、林木良種基地等進(jìn)行全方位補(bǔ)助。
森林工程實(shí)施之前，我市的苗圃面積僅有10萬(wàn)畝，從20xx年起，苗木產(chǎn)業(yè)的誘人前景，使各種社會(huì)資本陸續(xù)涌入，到20xx年，3年時(shí)間苗圃面積就增長(zhǎng)了20萬(wàn)畝，達(dá)到30萬(wàn)畝。隨著我市將苗木產(chǎn)業(yè)作為一項(xiàng)重要的林業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃打造西南地區(qū)最大的苗圃基地，未來(lái)3年，全市還將新增苗圃20萬(wàn)畝，使全市苗圃總面積達(dá)到50萬(wàn)畝。
2、內(nèi)部環(huán)境分析
公司在重慶市潼南縣灌壩村建設(shè)的苗圃基地，一期租地100到200畝，現(xiàn)已簽50畝。已開(kāi)工建設(shè)水渠，預(yù)計(jì)10月份苗子就可以種下去。分期建設(shè)減少資金負(fù)擔(dān)及經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。人力資源上，公司作為科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性苗圃基地，配備了一只具有中高級(jí)技術(shù)人員的優(yōu)秀隊(duì)伍。通過(guò)技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、連翩開(kāi)發(fā)增加就業(yè)崗位
通過(guò)苗圃基地的開(kāi)發(fā)和建設(shè)，打造一片具有示范性的苗圃，不僅帶動(dòng)當(dāng)?shù)厝丝诘木蜆I(yè)，減少當(dāng)?shù)氐氖聵I(yè)人群，提高當(dāng)?shù)氐呢?cái)政收入。一期工程將投資xx萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)人口xx人�？偼顿Yxx萬(wàn)元，帶動(dòng)就業(yè)人口xx人，財(cái)政創(chuàng)收預(yù)計(jì)xx元。
4、鄉(xiāng)村旅游發(fā)展
公司的各種綠苗產(chǎn)品具備很高的觀賞性及實(shí)用性，作為示范性基地，配合鄉(xiāng)村旅游的模式，打造一片具有觀光性的苗圃，擺脫了傳統(tǒng)單純的種植與經(jīng)營(yíng)的思路，因地制宜增加觀光、展示、休閑的項(xiàng)目，帶動(dòng)更多的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展。
四、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
20xx年8月19日，重慶市召開(kāi)森林工程大會(huì)，會(huì)議提出用十年左右時(shí)間，把重慶建設(shè)成為人居環(huán)境優(yōu)美、生態(tài)系統(tǒng)穩(wěn)定的“森林重慶”，并發(fā)布了《重慶森林工程總體規(guī)劃》。規(guī)劃從五大重點(diǎn)工程建設(shè)森林重慶，包括：城市森林工程、農(nóng)村森林工程、通道森林工程、水系森林工程、苗圃基地工程。
根據(jù)我市政府的規(guī)劃，20xx年底為止，綠地率30％以上，綠化覆蓋率33％以上，林木覆蓋率32％以上，人均公共綠地9平方米以上。
到20xx年，新造林1100萬(wàn)畝，改造低效林1000萬(wàn)畝，森林覆蓋率達(dá)到38%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到37%，都市區(qū)基本建成國(guó)家森林城市，部分區(qū)縣（自治縣）建成市級(jí)森林城市。
到20xx年，全市森林覆蓋率達(dá)到45%，城市建成區(qū)綠地率達(dá)到39%，把重慶建設(shè)成為名副其實(shí)的森林重慶。
從我市的規(guī)劃可以看出，未來(lái)至少15年內(nèi)，我市對(duì)于樹(shù)苗的需求極高，市場(chǎng)前景廣闊，需求量巨大。尤其是對(duì)于苗圃行業(yè)來(lái)說(shuō)，極具發(fā)展空間。
同時(shí)，從苗圃基地工程上，我市力爭(zhēng)將重慶打造成為西南地區(qū)乃至全國(guó)的苗木供應(yīng)基地。為此，政府將主導(dǎo)積極探索多種發(fā)展模式，將種苗培育和通道綠化等工程結(jié)合起來(lái)，全面推進(jìn)林木種苗生產(chǎn)基地化、造林良種化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、種苗產(chǎn)業(yè)化。苗圃行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的新天地。
五、項(xiàng)目投資估算
1、苗圃征用地費(fèi)用按每畝xx萬(wàn)元計(jì)算共計(jì)約xx畝xx萬(wàn)元=xx萬(wàn)元
2、苗圃基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)費(fèi)用估算約為xx萬(wàn)元。
3、苗圃苗木引進(jìn)和新增園林機(jī)械按市場(chǎng)價(jià)估算為xx萬(wàn)元。
合計(jì)，該項(xiàng)目投資估算為?萬(wàn)元。
六、公司主要部門(mén)和人員構(gòu)成
公司地處xx，位置優(yōu)越、交通便利
本苗圃具有科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)等項(xiàng)目，為提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，增加核心競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)開(kāi)拓，公司配備了xx部門(mén)，主要負(fù)責(zé)：xx；xx部門(mén)，主要負(fù)責(zé)：xx；通過(guò)各部門(mén)各司其職，高效運(yùn)作公司的各個(gè)環(huán)節(jié)。同時(shí)擁有中、高級(jí)技術(shù)人員5名，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員x名，等…、
七、公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式
1、差異化經(jīng)營(yíng)模式
目前我市已經(jīng)具備了不少一定規(guī)模的苗圃基地，面積都在百畝以上，采用規(guī)�；�、標(biāo)準(zhǔn)化的經(jīng)營(yíng)模式，并具備了的市場(chǎng)基礎(chǔ)及份額。我公司現(xiàn)值建設(shè)初期，
未來(lái)幾年產(chǎn)品上市時(shí)，將會(huì)遇到更多的市場(chǎng)沖擊。為減小市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，拓展自己的發(fā)展空間，從產(chǎn)品上跟風(fēng)種植苗木，多做市場(chǎng)調(diào)研，做出自己苗圃的特色，緊抓細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)拓大眾市場(chǎng)。
2、多種盈利模式
我公司是集科研、示范、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為一體的綜合性苗圃基地。研發(fā)創(chuàng)新觀賞性苗木，打開(kāi)新興市場(chǎng)；規(guī)模化大眾苗木，降低生產(chǎn)成本；打造本地的苗圃示范基地，提高公司的軟平臺(tái)；復(fù)合觀光及休閑項(xiàng)目，拓展經(jīng)營(yíng)渠道。
新市場(chǎng)具備無(wú)競(jìng)爭(zhēng)、高利潤(rùn)、高風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)點(diǎn)，調(diào)研市場(chǎng)導(dǎo)向、緊抓客戶(hù)需求，推出新苗圃，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到高盈利的目的。示范性基地本身具備一定的觀光性質(zhì)，通過(guò)對(duì)旅游觀光的休閑基礎(chǔ)建設(shè)，使苗圃具備旅游休閑的盈利基礎(chǔ)。
通過(guò)對(duì)各項(xiàng)的經(jīng)營(yíng)模式的縱深推進(jìn)，達(dá)到公司多種盈利的模式，確保企業(yè)順利盈利的發(fā)展經(jīng)營(yíng)。
3、合作發(fā)展模式
與學(xué)校、企業(yè)、單位建立服務(wù)關(guān)系，加強(qiáng)彼此合作，擺脫傳統(tǒng)純銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)模式，深化市場(chǎng)服務(wù)。對(duì)企業(yè)及事業(yè)單位加強(qiáng)服務(wù)，建立常年合作關(guān)系，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)。與學(xué)校建立觀光教育合作，加強(qiáng)市場(chǎng)的影響力。
八、風(fēng)險(xiǎn)控制
近幾年,我國(guó)綠化苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展雖取得了長(zhǎng)足進(jìn)步,發(fā)展勢(shì)頭迅猛,但產(chǎn)業(yè)發(fā)展中卻存在著一些不容忽視的問(wèn)題。在森林工程的助推下，重慶苗圃面積增長(zhǎng)迅速，總面積已超過(guò)四川省，躍升為西部最大的林木種苗基地，但因?yàn)榇嬖谝欢ǖ男袠I(yè)隱患，未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力堪憂(yōu)。
由于人工、土地租金、管理費(fèi)用上漲，一些中型苗圃發(fā)展壯大后紛紛以承接邊坡綠化工程為目標(biāo)，以此提高經(jīng)濟(jì)收入。與此同時(shí)，為了減少運(yùn)費(fèi)、降低投入成本，有資金實(shí)力、規(guī)模比較大的園林綠化公司則紛紛建立自己的`苗圃?xún)?chǔ)備苗木。
作為一個(gè)剛開(kāi)始起步的苗圃公司，在發(fā)展中應(yīng)通過(guò)一下幾個(gè)方向，降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：
1、看準(zhǔn)市場(chǎng)
對(duì)于新品種苗木的價(jià)格變化應(yīng)該全面來(lái)看。新品種推出之初，價(jià)格較高
是正常的。較高的利潤(rùn)會(huì)吸引資金迅速注入，生產(chǎn)量增大，價(jià)格將逐漸回落。苗木種植需要幾年的周期，到時(shí)新產(chǎn)品不一定就好銷(xiāo)售。
2、復(fù)合經(jīng)營(yíng)
苗圃設(shè)計(jì)成觀光花木園，同樣可以享受休閑的樂(lè)趣。苗圃可以在保留生
產(chǎn)需要的苗木外，設(shè)立專(zhuān)門(mén)的觀光休閑區(qū)域，適當(dāng)調(diào)整種植結(jié)構(gòu)，進(jìn)行一點(diǎn)園林設(shè)計(jì)，展示苗木的美觀性以及花木園的休閑性，合理規(guī)劃，使人們能夠從中體味大自然的美妙。以“農(nóng)家樂(lè)”的方式，讓游客充分享受田園樂(lè)趣。
3、有效推廣
通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體進(jìn)行全方位的推廣苗圃，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的覆蓋，獲取更多更廣闊的客戶(hù)。例如，生產(chǎn)示范、科普教育是現(xiàn)代城市人們追求精神生活的一種方式。觀光休閑的方式也可為苗圃帶來(lái)潛在的客戶(hù)。在觀光休閑區(qū)域，種植的苗木質(zhì)量好、樹(shù)形好，喬、灌、草搭配合理，互相襯托各自的美妙之處，來(lái)買(mǎi)苗的客戶(hù)看到示范后，會(huì)對(duì)苗木有個(gè)更好的印象，從而能促進(jìn)苗木的銷(xiāo)售。
九、公司遠(yuǎn)期發(fā)展
我公司立足長(zhǎng)期發(fā)展，打造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)。產(chǎn)品上具備多、廣、全的優(yōu)勢(shì)，具有廣玉蘭、柿子樹(shù)、櫻花、紫薇、桂花，竹子，垂柳、銀杏、枇杷樹(shù)、紅葉李、紅葉碧桃等等樹(shù)苗。人力資源上是企業(yè)的核心，我公司配備了一只集技術(shù)、推廣、生產(chǎn)的優(yōu)秀人才隊(duì)伍，作為公司驅(qū)動(dòng)的核心。運(yùn)營(yíng)上，復(fù)合型經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式，確保了企業(yè)順利、高效、持續(xù)的發(fā)展。
企業(yè)策劃書(shū) 8
一、項(xiàng)目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對(duì)生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費(fèi)近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢(shì)，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們?cè)谙嗷ソ涣鲿r(shí)更含蓄，更有品位
這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報(bào)率以搶占市場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費(fèi)為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有"xx大學(xué)xx花店"品牌優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)。是十分可行的。
二、公司項(xiàng)目策化
1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場(chǎng)的大發(fā)展。我們的xx將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng)造最佳生活環(huán)境。
2、公司目標(biāo)
立足地大，服務(wù)xx，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時(shí)間在xx的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。
三、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶(hù)分析
1、行業(yè)分析
"xx大學(xué)xx花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向xx萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費(fèi)者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除xx大學(xué)的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費(fèi)群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴(kuò)大市場(chǎng)，以xx大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近x萬(wàn)人，則投入x校共有近xx萬(wàn)的目標(biāo)消費(fèi)者，而最新的統(tǒng)計(jì)表明，全國(guó)在校大學(xué)生有xx萬(wàn)左右，這樣的市場(chǎng)規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠(chéng)客戶(hù)這一現(xiàn)實(shí)，目標(biāo)市場(chǎng)的容量將是相當(dāng)可觀的。
2、調(diào)查結(jié)果分析
本公司對(duì)xx的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調(diào)查(問(wèn)卷調(diào)查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷xx份，收回xx份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求：
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
⑵購(gòu)買(mǎi)行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購(gòu)買(mǎi)行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種。
⑶在校大學(xué)生沒(méi)有固定的購(gòu)買(mǎi)模式，購(gòu)買(mǎi)行為往往隨心所欲。
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�(qiáng)，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性。
�、捎绊懏a(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等。
�、寿�(gòu)買(mǎi)行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。
3、目標(biāo)客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側(cè)重于中檔價(jià)位。在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購(gòu)x支(你是我的`唯一)，x支(我愛(ài)你)，xx支(愛(ài)情路上久久長(zhǎng)久)，xx支(最?lèi)?ài))等等，在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購(gòu)鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。
2、營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2、1品牌策略
網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī)劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新
2、2價(jià)格策略
xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費(fèi)者的需求。
2、3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報(bào)欄，宣傳欄免費(fèi)宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢(shì)宣傳和突出形象，并與各大報(bào)社，地方電臺(tái)與電視臺(tái)建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式
⑵服務(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對(duì)于配送隊(duì)員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式：
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)e-mail進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡。
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴。
�、墼O(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表，附贈(zèng)禮品，掌握消費(fèi)者需求的第一手資料。
④第一次訂購(gòu)的客戶(hù)將收到隨花贈(zèng)送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格。
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì)員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題。
�、藿⒖蛻�(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)檔案，客戶(hù)重復(fù)訂購(gòu)時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調(diào)入系統(tǒng)。
2、4渠道建設(shè)
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級(jí)批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達(dá)成一致意見(jiàn)
3、網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1、市場(chǎng)范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在xx大學(xué)西校區(qū)作為試點(diǎn)市場(chǎng)，該區(qū)市場(chǎng)容量在xx人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外x個(gè)分站試運(yùn)營(yíng)，經(jīng)過(guò)x到x個(gè)月的運(yùn)營(yíng)后再擴(kuò)張到其余的市場(chǎng)。
2、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果。
3、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年xx月xx日和x月x日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：
⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為x-x條，以"x花店"網(wǎng)址和"校園花店隆重推出"為題搭配懸掛。
�、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放x-x臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu)。放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。
�、钦�(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。
⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫(xiě)有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)xx元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。
�、稍谛麄鳟�(dāng)天，請(qǐng)與學(xué)校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道。
四，營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)與分析
1、營(yíng)業(yè)額收入
據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日，每天銷(xiāo)售額在xx元以上。
2、支付方式
根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線(xiàn)支付將會(huì)達(dá)到xx%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。
3、訂貨方式
e-mail定單，直接進(jìn)入"xx花店"網(wǎng)站校園花店訂購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)。另外，我們重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。
4、客戶(hù)特點(diǎn)
年輕化，xx%為青年人，以男性學(xué)生為主。他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。
5、消費(fèi)特點(diǎn)
xx元以下的鮮花最受歡迎。
6、信息基礎(chǔ)設(shè)施
公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機(jī)的形式存在的，故公司暫時(shí)不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對(duì)于信息軟件的開(kāi)發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過(guò)內(nèi)部成員中計(jì)算機(jī)較好的同學(xué)和招聘有這方面特長(zhǎng)的成員來(lái)共同完成。xx網(wǎng)站雖然在理論上可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，但是現(xiàn)實(shí)中要達(dá)到這一點(diǎn)卻很困難。
五、經(jīng)營(yíng)成本預(yù)估
1、原則
把每一分錢(qián)用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢(qián)的價(jià)值。
2、初期投資
這一時(shí)期，資金主要用于外購(gòu)整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)(虛擬主機(jī))，產(chǎn)品采購(gòu)，系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和維護(hù)，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計(jì)需要人民幣x萬(wàn)元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運(yùn)作起來(lái)大約需要一個(gè)月的時(shí)間。
3、第二期投資
這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和xx市區(qū)。服務(wù)的內(nèi)容會(huì)有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來(lái)源主要是公司前期盈利的積累和外來(lái)資金的引入。
六、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
1、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃
根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開(kāi)發(fā)小組的實(shí)際情況，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來(lái)建立我們公司的網(wǎng)站。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕，我們會(huì)考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來(lái)逐步進(jìn)行實(shí)時(shí)測(cè)試。系統(tǒng)的完備無(wú)疑是一個(gè)測(cè)試，完善，再測(cè)試，再完善的過(guò)程，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。
2、系統(tǒng)邏輯方案
系統(tǒng)邏輯方案是實(shí)現(xiàn)電子商城的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實(shí)際情況做出圖解說(shuō)明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動(dòng)流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。
七、項(xiàng)目小結(jié)
1、主要工作完成情況調(diào)查
了解到廣大大學(xué)生朋友的真實(shí)需求，而且公司從實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，運(yùn)營(yíng)機(jī)制，項(xiàng)目策略等方面都進(jìn)行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃方面，公司也結(jié)合我國(guó)的實(shí)際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻(xiàn)，也結(jié)合了課堂上所學(xué)的電子商務(wù)的知識(shí)，做出了適合公司的網(wǎng)站運(yùn)作流程和設(shè)計(jì)流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案。
最重要的是，針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝福卡片，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。
2、不足與困難之處
由于我們企業(yè)剛剛開(kāi)始計(jì)劃，資金方面存在嚴(yán)重不足，同時(shí)由于時(shí)間緊迫，整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺，不過(guò)我們會(huì)盡量地去充實(shí)，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計(jì)，制作方面，由于我們小組成員對(duì)與此相關(guān)的知識(shí)了解得不夠多，致使我們?cè)诰W(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)有很大的困難，但是經(jīng)過(guò)我們的共同努力和協(xié)作，xx花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善。
企業(yè)策劃書(shū) 9
一：策劃書(shū)名稱(chēng)
創(chuàng)建物流企業(yè)策劃書(shū)
二：活動(dòng)背景
落后的物流嚴(yán)重的制約著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)對(duì)物流的粗放式管理和過(guò)多的物流程序重復(fù)，無(wú)形之中大大的增加了企業(yè)的成本，降低了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。所以，越來(lái)越多的企業(yè)清醒地認(rèn)識(shí)到物流的重要性。一些規(guī)模大，資金雄厚的大公司已經(jīng)通過(guò)建立或整合自己的物流系統(tǒng)來(lái)提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。但大多的中小企業(yè)，由于規(guī)模小，資金相對(duì)薄弱，沒(méi)有能力建立自身完整的物流系統(tǒng)，這時(shí)第三方物流是最好的選擇。
三：活動(dòng)目的及意義
把物流業(yè)務(wù)重新調(diào)整。物流業(yè)務(wù)應(yīng)該交給專(zhuān)業(yè)的物流公司。對(duì)于新建立的企業(yè)，完全按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的模式，進(jìn)行社會(huì)化專(zhuān)業(yè)化協(xié)作，物流業(yè)務(wù)由專(zhuān)業(yè)公司承擔(dān)。到一定的時(shí)期，這樣的改革就會(huì)形成第三方物流大發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)和廣闊空間。
四、活動(dòng)目標(biāo)
電子信息時(shí)代，信息發(fā)達(dá)，購(gòu)物網(wǎng)站，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的興起對(duì)小范圍快速的即時(shí)速遞提出了新的更高的要求。而現(xiàn)有的第三方物流方式以及物流分流能力無(wú)法滿(mǎn)足小范圍快速的即時(shí)速遞要求。業(yè)務(wù)人員的匱乏跟家暴露了第三方物流發(fā)展方式之不足。所以，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)，是時(shí)間要求我們以最快的速度完成我們客戶(hù)所需要的服務(wù)。是時(shí)間提供了我們第四方物流的生存空間，而第三方物流的原始缺點(diǎn)則為我們提供了發(fā)展的空間整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展為物流的發(fā)展提供一個(gè)廣闊的空間，我們正是抓住了社會(huì)這一變化，新興的消費(fèi)城市，良好的消費(fèi)群體基礎(chǔ)為依靠，良好的創(chuàng)業(yè)策略為后盾，使我們的創(chuàng)業(yè)有了以很好的平臺(tái)
五、服務(wù)理念
公司的服務(wù)理念我們的服務(wù)宗旨是：更便捷，更安全，更準(zhǔn)時(shí)的物流服務(wù)。我們的目標(biāo)是將公司建設(shè)成為，以聊城市市區(qū)范圍內(nèi)較大物流公司。公司經(jīng)營(yíng)范圍國(guó)內(nèi)外物流中介，運(yùn)輸服務(wù)、電子物流、管理服務(wù)、包裝物流的綜合性物流公司。
六、公司的發(fā)展規(guī)劃
頭二年，公司成立，建立辦公場(chǎng)所（可以沒(méi)有辦公場(chǎng)所），完成業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)，信息平臺(tái)的建設(shè)，在聊城地區(qū)建成最初的業(yè)務(wù)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。并宣揚(yáng)輸出以權(quán)換權(quán)的公司構(gòu)成模式，使周邊地區(qū)和下屬縣.鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展起來(lái)同質(zhì)公司。第三年開(kāi)始，將與周邊地區(qū)同性質(zhì)公司合作，共建區(qū)域性物流網(wǎng)絡(luò)。逐步與市內(nèi)外的企業(yè)聯(lián)系業(yè)務(wù)，成為其在魯西北地區(qū)的物流服務(wù)提供商。長(zhǎng)期計(jì)劃，將公司發(fā)展為地區(qū)最具實(shí)力的，業(yè)務(wù)覆蓋全市，涉及全部本市業(yè)務(wù)，技術(shù)設(shè)施齊備的物流公司。
七、公司的組成及管理
公司創(chuàng)建初始人員為本組兩名管理員，分別是法律專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)。公司需要自帶交通工具物流人員，有手機(jī)QQ通信相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員，來(lái)組建最初的公司。我們將以人為本，本著“我為人人，人人為我”的服務(wù)理念，創(chuàng)造人性化服務(wù)的物流企業(yè)，以提高合同人員素質(zhì)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)理念為企業(yè)生存之根本，創(chuàng)造一流的服務(wù)，一流的團(tuán)隊(duì)。
八、存在的風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
物流項(xiàng)目開(kāi)展過(guò)程中會(huì)面臨很多的風(fēng)險(xiǎn)，這些風(fēng)險(xiǎn)都將直接或間接地威脅到項(xiàng)目開(kāi)展的.結(jié)果。在物流項(xiàng)目的建設(shè)和營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，充分認(rèn)識(shí)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)，并在實(shí)施過(guò)程中加以控制，大部分風(fēng)險(xiǎn)又是可以降低和防范的。
1、深入調(diào)查、科學(xué)預(yù)測(cè)，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制
物流項(xiàng)目一般投資大、周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)多，因此要深入調(diào)查研究分析市場(chǎng)需求，科學(xué)確定投資計(jì)劃，對(duì)項(xiàng)目的各種可能方案進(jìn)行可行性論證，評(píng)估方案風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率和損失程度，權(quán)衡利弊，選出最優(yōu)投資方案。投資決策作為整個(gè)投資過(guò)程始點(diǎn)起著根本性的作用，大量失敗的投資項(xiàng)目是由投資決策的失誤千百萬(wàn)的。此外，要提高決策者的決策，建立科學(xué)有效的決策機(jī)制，杜絕和減少?zèng)Q策失識(shí)
2、加強(qiáng)物流項(xiàng)目投資管理，增強(qiáng)抵御經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)能力
物流項(xiàng)目投資方案一經(jīng)選用，就應(yīng)付諸實(shí)施。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大小取決于項(xiàng)目獲利能力和投資回收能力。防范項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，一是應(yīng)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，節(jié)約項(xiàng)目投資，優(yōu)質(zhì)高效建 好項(xiàng)目。二是加強(qiáng)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理，增強(qiáng)其投資回收能力。三是加強(qiáng)項(xiàng)目財(cái)務(wù)收支管理，增強(qiáng)其投資回收能力，通過(guò)增加財(cái)務(wù)收入，節(jié)約財(cái)務(wù)支出，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金凈流量最大化，以達(dá)到盡快回收項(xiàng)目投資目的，從而有利于防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
3、嚴(yán)格的制度管理
物流企業(yè)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中，通過(guò)嚴(yán)格的制度管理可以避免大部分風(fēng)險(xiǎn)。因此，要有嚴(yán)格的規(guī)章制度，將工作中出現(xiàn)的責(zé)任落實(shí)到個(gè)人，并結(jié)合相關(guān)的獎(jiǎng)懲機(jī)制，將人為原因造成的失誤降到最低。對(duì)于可能出現(xiàn)問(wèn)題的地方，應(yīng)制訂專(zhuān)門(mén)的審核制度，將操作流程進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化處理，對(duì)整個(gè)物流服務(wù)制度化管理，保證物流系統(tǒng)的順暢營(yíng)運(yùn)。一方面要對(duì)信息系統(tǒng)和硬件設(shè)備進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的檢修和保養(yǎng)，避免硬件的故障造成物流服務(wù)環(huán)節(jié)中的差錯(cuò)；另一方面服務(wù)流程盡量標(biāo)準(zhǔn)化，有章可循，減少人為原因造成的風(fēng)險(xiǎn)
4、建立穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系
物流項(xiàng)目開(kāi)展初期，可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，降低風(fēng)險(xiǎn)，與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目，這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn)，又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。
企業(yè)策劃書(shū) 10
1. 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
我們大學(xué)生正在接受良好的教育，學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識(shí)，為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ)。并且國(guó)家的許多政策也鼓勵(lì)和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，還給予我們?cè)S多的優(yōu)惠，比如，對(duì)于稅收和登記問(wèn)題，通過(guò)國(guó)家的有關(guān)政策獲知：①大學(xué)生有自主創(chuàng)業(yè)，從注冊(cè)之日起，一年內(nèi)免交有關(guān)登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)收費(fèi)。②個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收。這就解決了我們的資金問(wèn)題，所以我們的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)很大。
根據(jù)對(duì)廣職院各類(lèi)店鋪和商品的調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)廣職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，所以我們決定開(kāi)一家酸野店。
2. 產(chǎn)品
根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查的方式，我們了解到喜歡吃酸野的大多為女生，品種主要為酸梅、蘿卜等，所以本店的主要產(chǎn)品有酸梅、蘿卜酸、蕃石榴酸、黃瓜酸、辣椒酸等各類(lèi)瓜果蔬菜酸野，我們的產(chǎn)品口感香脆，既美容又減肥，助消化，品種多，維生素豐富，價(jià)格低廉，更重要的是綠色和健康。
3. 服務(wù)要求
我們的服務(wù)要求做到“微笑+周到+有始有終”，無(wú)論任何情況下，都要微笑著對(duì)待每一位顧客，服務(wù)一定要做到全面和周到，要全心全意，不能有所馬虎，特別是要有始有終，一條線(xiàn)服務(wù)，盡量做到使每一位顧客都滿(mǎn)意。
4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)的維持
我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，因?yàn)樵趶V職院內(nèi)經(jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且規(guī)模不大，超市內(nèi)的包裝類(lèi)酸野不新鮮，口味不佳，其次是來(lái)自外來(lái)的對(duì)手，所以我們要想維持好自身的企業(yè)，就必須以良好的服務(wù)態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品來(lái)打敗對(duì)手，為企業(yè)贏得顧客。
5. 營(yíng)銷(xiāo)策略
我們的企業(yè)規(guī)模有限，生產(chǎn)能力還不強(qiáng)，經(jīng)驗(yàn)也不足，我們的產(chǎn)品單位價(jià)值低，技術(shù)含量不高，耐腐性好，而且我們的顧客相對(duì)集中，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也較弱，所以我們的銷(xiāo)售渠道決定采取直接渠道和零級(jí)渠道，把產(chǎn)品直接銷(xiāo)售給消費(fèi)者。我們也會(huì)采取相應(yīng)的促銷(xiāo)方式，比如發(fā)放優(yōu)惠券，廣告宣傳等，還會(huì)認(rèn)真聽(tīng)取廣大顧客的意見(jiàn)，根據(jù)不同顧客的不同要求，努力改進(jìn)自己的產(chǎn)品。我們最重要的營(yíng)銷(xiāo)策略就是突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和作用，達(dá)到吸引顧客的目的，從而鎖住顧客，保持穩(wěn)定的銷(xiāo)售額。
6. 具體目標(biāo)
發(fā)展規(guī)劃：
短期發(fā)展目標(biāo)-----我們企業(yè)在短期內(nèi)首先要做好各項(xiàng)管理工作，對(duì)員工制定嚴(yán)格的規(guī)章制度，對(duì)產(chǎn)品要嚴(yán)格把關(guān)，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，先把招牌打響，讓每一位廣職院的學(xué)生都了解我們的產(chǎn)品，并且我們要在第六個(gè)月收回成本，還要有所利潤(rùn)。
長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)-----我們?cè)谕瓿啥唐谀繕?biāo)后，企業(yè)有所利潤(rùn)，我們將擴(kuò)大企業(yè)的'規(guī)模，擴(kuò)展店面，增加產(chǎn)品，擴(kuò)招員工，把店面的環(huán)境弄得更幽雅和舒適，我們還打算開(kāi)一兩家分店，創(chuàng)造我們企業(yè)的文化，從而壟斷廣職院的酸野市場(chǎng)。
7. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共有六個(gè)人組成，分別擔(dān)任各項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的工作，我們的隊(duì)伍具有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神和較高的創(chuàng)業(yè)技能，工作努力，科學(xué)文化素質(zhì)高，能吃苦耐勞，并且富有創(chuàng)新意識(shí)，能不斷充實(shí)和發(fā)展自己。
8. 財(cái)務(wù)計(jì)劃
由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)共同商討以及對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全面分析和診斷后，由會(huì)計(jì)人員作出總結(jié)和預(yù)測(cè)，主要是對(duì)公司創(chuàng)業(yè)前一年的財(cái)務(wù)情況進(jìn)行預(yù)測(cè)、分析，其中包括創(chuàng)業(yè)成本，月度銷(xiāo)售預(yù)測(cè)，利潤(rùn)等情況。
9. 注意的問(wèn)題
假定會(huì)遇到的風(fēng)險(xiǎn)，如采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，人員風(fēng)險(xiǎn)等，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策。
10. 可行性分析總結(jié)
市場(chǎng)可行性-----在廣職院酸野的市場(chǎng)很大，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)酸野的店鋪只有一家，而且廣職院是一個(gè)擁有一萬(wàn)多名學(xué)生的大院校，并且女生居多，喜歡吃酸野的又大多是女生，所以我們的市場(chǎng)很廣闊。
產(chǎn)品可行性-----我們的產(chǎn)品質(zhì)量較高，口味佳，作用多，而且具有綠色、健康的特點(diǎn)，產(chǎn)品的品種多，能夠滿(mǎn)足各種人群的需要，耐腐性好，容易保存，原材料成本低，也容易采購(gòu)，所以我們的產(chǎn)品絕對(duì)行得通，能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。
經(jīng)濟(jì)可行性-----我們擁有的資金不多，但足以開(kāi)一家酸野店，并不需要貸款，而且對(duì)于大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)國(guó)家有許多的優(yōu)惠政策，一年內(nèi)免登記類(lèi)、證照類(lèi)和管理類(lèi)的費(fèi)用，個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同兼證費(fèi)等費(fèi)用免收等等，所以我們的經(jīng)濟(jì)是可行的。
盈利可行性-----我們的企業(yè)規(guī)模不大，盈利較小，但是我們的成本不多，單位產(chǎn)品價(jià)值小，所以我們可以采取薄利多銷(xiāo)的方式，估計(jì)在第六個(gè)月就能有所盈利，可以為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，為擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模打下基礎(chǔ)。
企業(yè)策劃書(shū) 11
一、前言
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來(lái)的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，給自己充電。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹(shù)一幟，不說(shuō)是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的學(xué)習(xí)貫徹黨的“十七大”精神，為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過(guò)自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)!
為此，我們打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店(詳盡內(nèi)容見(jiàn)正文)，方便他人，也滿(mǎn)足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)人才的時(shí)代，也是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，只要你愿意，沒(méi)有什么不可以，相信————路是自己走出來(lái)的!
二、創(chuàng)業(yè)背景
1、時(shí)代的變遷賦予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的涵義，也給予了當(dāng)代大學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類(lèi)惰性的潛能又被激發(fā)出來(lái)，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢(qián)也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“替身”來(lái)幫他完成所要完成的事情。
2、一部分大學(xué)生為了鍛煉自己，增加實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，不惜耗掉了自己課余之外的所有時(shí)間來(lái)參見(jiàn)校里的活動(dòng)。所以很多事情自己沒(méi)辦法也沒(méi)時(shí)間去完成，無(wú)奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。
三、創(chuàng)業(yè)目的
1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠(yuǎn)比知識(shí)更重要，這就需要一個(gè)平臺(tái)來(lái)讓我們不斷學(xué)習(xí)、鍛練、展現(xiàn)自我、增加能力。校園里更大社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們這些即將面臨畢業(yè)的學(xué)生已經(jīng)沒(méi)有什么進(jìn)步的空間，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來(lái)為自己鋪路。
2、勤工助學(xué)是我們很多大學(xué)生都想做的事情，一來(lái)可以減輕父母的負(fù)擔(dān)，二來(lái)也可以向他人證明自己的自立與成長(zhǎng)，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學(xué)崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過(guò)自己的努力來(lái)打開(kāi)另外一種勤工助學(xué)的`渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
四、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目及內(nèi)容
1、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容：主要是幫助一些沒(méi)時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“分身”來(lái)認(rèn)真努力他們所要求完成的事情。
2、主要項(xiàng)目：
PARTY策劃：根據(jù)所需者的個(gè)人需要(包括場(chǎng)地、時(shí)間、操辦等級(jí)、風(fēng)格等方面)，進(jìn)行生日聚會(huì)，同學(xué)聚餐，男女約會(huì)等項(xiàng)目的策劃，并按時(shí)按需完成工作項(xiàng)目。
文字方案：可以替那些有想法但無(wú)法用文字表達(dá)的需求者寫(xiě)些文字方案，包括策劃書(shū)、通知、海報(bào)、申請(qǐng)書(shū)等一系列應(yīng)用文體。
代取物品：代替一些不想把時(shí)間浪費(fèi)在路上的同學(xué)取些所需物，并且代保管(保管另外收取費(fèi)用)
代溝通交流：大學(xué)猶如小社會(huì)，同學(xué)、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無(wú)法先開(kāi)口解開(kāi)疙瘩，這時(shí)我們就可以代替需要者，作為中介人進(jìn)行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解!
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子。
五、經(jīng)營(yíng)原則
1、真實(shí)原則：對(duì)求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。
2、互利原則：在真誠(chéng)的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠
3、科學(xué)性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學(xué)可靠，真正做到切實(shí)可用。
六、服務(wù)目標(biāo)群體
1、學(xué)習(xí)工作繁忙，無(wú)暇動(dòng)腦的人群。
2、事情緊迫，求助無(wú)門(mén)的人群。
3、力主創(chuàng)新，個(gè)人能力單一的人群。
七、市場(chǎng)分析
1、在xx的校園內(nèi)外，至今還沒(méi)有這方面的經(jīng)營(yíng)店。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上，我們處于了一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱�，市�?chǎng)的打開(kāi)又將面臨著一個(gè)大的問(wèn)題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說(shuō)服力的廣告宣傳是必要的。
2、另外，大學(xué)本來(lái)就是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，“點(diǎn)子”對(duì)大家來(lái)說(shuō)都是隨手就來(lái)的事，所以我們面臨的另外一個(gè)問(wèn)題就是同學(xué)不屑接受的一個(gè)問(wèn)題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量的“點(diǎn)子"，先著手樹(shù)立一個(gè)良好的形象，打開(kāi)市場(chǎng)。
八、經(jīng)營(yíng)策略
1、人力上：集納高思維、有獨(dú)特創(chuàng)新思想的人才進(jìn)入。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式。
2、宣傳上：開(kāi)業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳。
3、經(jīng)營(yíng)上：為了彌補(bǔ)資金上的缺乏，可同時(shí)在店內(nèi)附上打印復(fù)印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來(lái)打印復(fù)印的同學(xué)了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴(kuò)大宣傳面。
4、策略上：開(kāi)業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費(fèi)服務(wù)等業(yè)務(wù)。
5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計(jì)上需新穎獨(dú)特，體現(xiàn)典雅風(fēng)格，智慧形象。
6、設(shè)備上：需要兩臺(tái)電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)、電話(huà)、桌椅、及微小所需品：
九、經(jīng)費(fèi)來(lái)源及分配
1、來(lái)源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品。打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購(gòu)二手的以節(jié)省資金。
2、分配：
月基本工資分配標(biāo)準(zhǔn)：每月月底將凈剩收入按入股金額的比例發(fā)放給員工。
提層分配標(biāo)準(zhǔn)：按個(gè)人接受項(xiàng)目、完成項(xiàng)目及顧客的滿(mǎn)意度分配，將員工的個(gè)人業(yè)績(jī)分為甲、乙、丙三個(gè)等級(jí)。
十、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
PARTY策劃：按策劃的難易程度收費(fèi)，基本費(fèi)為x元，其余按顧客滿(mǎn)意度自行付費(fèi)。
文字方案：按字?jǐn)?shù)要求付費(fèi)，基本費(fèi)為x元。
代取物品：按路途遙遠(yuǎn)程度及物品重量收取費(fèi)用，基本費(fèi)為x元，且代保管，保管另外收取費(fèi)用，平均x元/天。
代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿(mǎn)意度收取費(fèi)用，基本費(fèi)x元，且第一次調(diào)解失敗，可免費(fèi)進(jìn)行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿(mǎn)意。
代出點(diǎn)子：基本費(fèi)用x元，如對(duì)所需者無(wú)用，可免去收費(fèi)。
十一、預(yù)想問(wèn)題及解決辦法
在服務(wù)過(guò)程中，可能會(huì)出現(xiàn)顧客因不滿(mǎn)意而要求賠償?shù)氖乱�，為此，我們必須�?jiān)持“顧客是上帝”的原則，盡量滿(mǎn)足顧客合理要求。
企業(yè)策劃書(shū) 12
一、企業(yè)策劃書(shū)范文之營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的款式
一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的結(jié)構(gòu)分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀態(tài)分析，二是企劃書(shū)正文。
(一)市場(chǎng)狀態(tài)分析
要領(lǐng)會(huì)全部市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)照的情況，市場(chǎng)狀態(tài)分析必須包涵下列12項(xiàng)內(nèi)容：
(1)全部產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。
(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的對(duì)比分析。
(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占領(lǐng)率的對(duì)比分析。
(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。
(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)錯(cuò)誤的對(duì)比分析。
(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的對(duì)比分析。
(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的對(duì)比分析。
(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。
(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)運(yùn)動(dòng)的對(duì)比分析。
(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的對(duì)比分析。
(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷(xiāo)售渠道的對(duì)比分析。
(12)公司過(guò)去5年的損益分析。
(二)企劃書(shū)正文
營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)正文由6大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)闡明如下：
(1)公司的首要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的高層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以斷定公司的首要方針政策。雙方要鉆研下面的細(xì)節(jié);
①斷定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)張市場(chǎng)占領(lǐng)率還是尋求利潤(rùn)，制定價(jià)格政策，斷定銷(xiāo)售法子。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算，促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則、公關(guān)運(yùn)動(dòng)的重點(diǎn)與原則。
�、阡N(xiāo)售目標(biāo)所謂銷(xiāo)售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在必然期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為檢驗(yàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的成敗供給根據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)供給根據(jù)。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)供給根基。
�、弁茝V企圖
企劃者擬定推廣企圖的.目標(biāo)，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo).,推廣企圖包涵目標(biāo)、策略、細(xì)部企圖等三大部分。
目標(biāo)
企劃書(shū)必須明確地表現(xiàn)，為了實(shí)現(xiàn)全部營(yíng)銷(xiāo)企劃案的銷(xiāo)售目標(biāo)，所盼望達(dá)到的推廣運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)。
�、诓呗�
抉擇推廣企圖的目標(biāo)之后，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣企圖的策略包孕廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略、公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略等四大項(xiàng)。
廣告表現(xiàn)策略：針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，抉擇方針表現(xiàn)的主題。
媒體運(yùn)用策略：媒體的種類(lèi)很多，包孕報(bào)紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?
促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)策略：促銷(xiāo)的對(duì)象，促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及采納各種促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)所盼望達(dá)成的效果是什么。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)運(yùn)動(dòng)的種種法子，以及舉辦各種公關(guān)運(yùn)動(dòng)所盼
望達(dá)到目標(biāo)是什么。
�、奂�(xì)部企圖
詳細(xì)闡明實(shí)行每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。
廣告表現(xiàn)企圖：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。
媒體運(yùn)用企圖：選擇大眾化還是專(zhuān)業(yè)化的報(bào)紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP(總視聽(tīng)率)與CPM(廣告信息轉(zhuǎn)達(dá)到每千人平均之成本)
促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕商品購(gòu)置擺設(shè)、展覽、示范、抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送樣品、品嘗會(huì)、折扣等。
公關(guān)運(yùn)動(dòng)企圖：包孕股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心運(yùn)動(dòng)、同傳播媒體的接洽等。
(4)市場(chǎng)調(diào)查企圖
市場(chǎng)調(diào)查在營(yíng)銷(xiāo)企劃案中是非常首要的內(nèi)容。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)材料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)企劃案的首要根據(jù)。此外，前述第一部分市場(chǎng)狀態(tài)分析中的12項(xiàng)材料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的首要。
然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層指示人與企劃書(shū)人員所漠視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種差錯(cuò)的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。
市場(chǎng)調(diào)查與推廣企圖一樣，也包孕了目標(biāo)，策略以及細(xì)部企圖三大項(xiàng)。
(5)銷(xiāo)售管理企圖
舉如把營(yíng)銷(xiāo)企劃案看成是一種陸�？章�(lián)合作戰(zhàn)的話(huà)，銷(xiāo)售目標(biāo)便是登陸的目標(biāo)。市場(chǎng)調(diào)查企圖是負(fù)責(zé)供給情報(bào)，推廣企圖是�？哲娧谧o(hù)，而銷(xiāo)售管理企圖是陸軍舉動(dòng)了，在情報(bào)的有效聲援與強(qiáng)大�？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才干獲得抉擇性的成功。因此，銷(xiāo)售管理企圖的首要性不言而喻。銷(xiāo)售管理企圖包孕銷(xiāo)售主管和職員、銷(xiāo)售企圖、傾銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、勉勵(lì)傾銷(xiāo)員、傾銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。
(6)損益預(yù)估
任何營(yíng)銷(xiāo)企劃案所盼望實(shí)現(xiàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。
企業(yè)策劃書(shū) 13
一、主辦單位：山東天中集團(tuán)企管部
二、活動(dòng)主題：
努力工作，快樂(lè)生活
三、活動(dòng)目的：
為豐富同事們辦公生活，培養(yǎng)大家團(tuán)結(jié)合作能力，增強(qiáng)員工之間默契度，同時(shí)增進(jìn)部門(mén)之間的交流，提高企業(yè)凝聚力。
四、活動(dòng)組織：
1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日（周日）14:00—17.30
2、活動(dòng)地點(diǎn)：辦公樓一樓
3、活動(dòng)對(duì)象：集團(tuán)總部所有人員
五、活動(dòng)流程：
1、總經(jīng)理致辭
2、主持人介紹比賽項(xiàng)目流程：
�。ㄒ唬╉�(xiàng)目一：你畫(huà)我猜
比賽規(guī)則：每個(gè)部門(mén)出兩組隊(duì)員，每組兩人，一個(gè)人看主持人手里拿的畫(huà)紙，并比劃給對(duì)方，可以描述內(nèi)容，但不能說(shuō)出有關(guān)文字，另一個(gè)人猜，在5分鐘內(nèi)猜對(duì)內(nèi)容多的為勝。評(píng)委記好時(shí)間，并登記，統(tǒng)計(jì)出名次。
�。ǘ╉�(xiàng)目二：螃蟹運(yùn)球
比賽規(guī)則：兩人一組，面對(duì)面，將氣球夾在身體中間手拉手一起向終點(diǎn)移動(dòng)。在行走過(guò)程中保持平衡，不讓球滾下去，也不能用手去碰，讓我們比一比，哪兩只小螃蟹走的又快又穩(wěn)，比賽用時(shí)最少為獲勝。
�。ㄈ╉�(xiàng)目三：仙人指路
這項(xiàng)游戲由兩個(gè)人共同來(lái)完成。其中一人A在比賽開(kāi)始前被蒙住雙眼，由“仙人”B指引“穿越荊棘”！
規(guī)則：一組兩人，其中一人被蒙住雙眼，另一人負(fù)責(zé)指引道路。只能通過(guò)語(yǔ)言溝通，不能攙扶。被蒙住雙眼的必須按照比賽設(shè)定的`路線(xiàn)，越過(guò)路障。如在行進(jìn)過(guò)程中碰到路障，每碰一個(gè)路障時(shí)間加十秒，在最后計(jì)算時(shí)間時(shí)計(jì)入總時(shí)間。比賽以用時(shí)最短為獲勝。
�。ㄋ模╉�(xiàng)目四：2人3足
比賽規(guī)則：每2個(gè)人為一組，2個(gè)人中一個(gè)人腳與另一個(gè)人腳綁在一起，比賽開(kāi)始2個(gè)人從始點(diǎn)向終點(diǎn)走去或跑去，用時(shí)最少的隊(duì)伍為勝利。
3、頒發(fā)獎(jiǎng)品，合影留念。
六、獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則
1、根據(jù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)綜合表現(xiàn)評(píng)選出優(yōu)秀部門(mén)一個(gè)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀。
2、每項(xiàng)活動(dòng)根據(jù)比賽成績(jī)：
�。�1）評(píng)選出1個(gè)優(yōu)秀部門(mén)并頒發(fā)獎(jiǎng)狀；
�。�2）每項(xiàng)活動(dòng)第一名，獎(jiǎng)品：筆記本一個(gè)。第二名，手套一副。
3、四項(xiàng)活動(dòng)中有三項(xiàng)活動(dòng)倒數(shù)第一的部門(mén)獎(jiǎng)勵(lì)擦電梯一周。
七、人員分工：
活動(dòng)主持：xx 評(píng)委：xx獎(jiǎng)品采購(gòu)：xx
八、費(fèi)用預(yù)算:
共計(jì)：獎(jiǎng)狀1個(gè)*3元+筆記本4個(gè)*8元+手套4副*5元=55元
企業(yè)策劃書(shū) 14
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段它的獨(dú)特性如何，及在何處企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么把出資者引到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每種商品及其屬性的定義。這對(duì)企業(yè)家來(lái)說(shuō)自然是非常明確的，但其他人卻并不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書(shū)的目的不僅是要讓出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)對(duì)產(chǎn)品的`闡述，要讓出資者感到：這種產(chǎn)品是值得讓人投資的，可開(kāi)發(fā)的。
2、敢于競(jìng)爭(zhēng)
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。要清楚競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)他們的公司是如何工作的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，如：毛利潤(rùn)、收入以及所占市場(chǎng)份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；要向投資者展示，顧客偏愛(ài)本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競(jìng)爭(zhēng)者給本企業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場(chǎng)
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和數(shù)據(jù)資料。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素使消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的原因，以及各個(gè)因素在其中所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)等相關(guān)信息，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下企業(yè)的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷(xiāo)售代表，還是使用內(nèi)部職員企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商，還是特許商企業(yè)將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
企業(yè)策劃書(shū) 15
一、企業(yè)策劃的含義
企業(yè)策劃是提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的企業(yè)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
企業(yè)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬于市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和企業(yè)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而企業(yè)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的`思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。
二、企業(yè)策劃的分類(lèi)
1、營(yíng)銷(xiāo)主導(dǎo)型企業(yè)策劃
指其活動(dòng)以盈利銷(xiāo)售為主、品牌宣傳為輔而展開(kāi)的主題策劃。此類(lèi)型活動(dòng)的主要特點(diǎn)是活動(dòng)本身就是一塊“磁場(chǎng)”，具有足夠吸引客戶(hù)熱情和消費(fèi)者眼球的魅力。
2、傳播主導(dǎo)型企業(yè)策劃
指以品牌宣傳為主、盈利銷(xiāo)售為輔的策劃。
3、混合型企業(yè)策劃
兼?zhèn)淞艘陨蟽蓚�(gè)類(lèi)型的特點(diǎn)，既做營(yíng)銷(xiāo)又搞傳播，屬于“魚(yú)和熊掌兼得”型。
三、企業(yè)策劃的優(yōu)勢(shì)
1、企業(yè)策劃具有大眾傳播性
一個(gè)好的企業(yè)策劃一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。有的企業(yè)策劃會(huì)把公益性也引入活動(dòng)中來(lái)，能夠激發(fā)品牌在群眾中的美譽(yù)度。
2、企業(yè)策劃具有深層闡釋功能
廣告本身所具有的屬性，決定了它不可以采取全面陳述的方式來(lái)表現(xiàn)；但是，通過(guò)企業(yè)策劃，可以用把客戶(hù)需要表達(dá)的東西說(shuō)得明明白白。因此，企業(yè)策劃可以把企業(yè)要傳達(dá)的目標(biāo)信息傳播得更準(zhǔn)確、詳盡。
3、企業(yè)策劃具備公關(guān)職能
活動(dòng)的策劃往往是同繞一個(gè)主題展開(kāi)的，這種主題大多是有關(guān)環(huán)保、節(jié)約能源等貼近百姓生活，能夠獲得廣大消費(fèi)者美譽(yù)度的：通過(guò)這些主體的開(kāi)展，最大限度地樹(shù)立起品牌形象，從而使消費(fèi)者不單單從產(chǎn)品中獲得使用價(jià)值，更從中獲得精神層面的滿(mǎn)足與喜悅：廣告宣傳尤其是公益廣告的宣傳有時(shí)也能夠取得公關(guān)效應(yīng)，但遠(yuǎn)不能與企業(yè)策劃公關(guān)職能的實(shí)效性、立體性相比。
4、企業(yè)策劃的經(jīng)濟(jì)性?xún)?yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)的廣告宣傳形式已經(jīng)進(jìn)入成熟期，包括廣告宣傳費(fèi)用也越來(lái)越透明，價(jià)格折扣余地很小，企業(yè)通過(guò)廣告宣傳動(dòng)輒需要成百上千萬(wàn)的廣告費(fèi)。與此相比，一次促銷(xiāo)活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于廣告費(fèi)用，但又能夠很快取得效果，同時(shí)更直接地接觸到消費(fèi)者，及時(shí)獲得市場(chǎng)反饋。
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企業(yè)策劃書(shū) 16
一、企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)站的必要性
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢(shì)。電子商務(wù)（e-Commerce）交易的個(gè)性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無(wú)限商機(jī)，降低成本，同時(shí)可以更好地建立同客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶(hù)服務(wù)，進(jìn)行價(jià)值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進(jìn)一步擴(kuò)大，對(duì)于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴(kuò)展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。
作為專(zhuān)業(yè)的從事數(shù)碼產(chǎn)品生產(chǎn)、銷(xiāo)售的大型企業(yè)，xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司更需要建設(shè)好網(wǎng)站，將其作為對(duì)外宣傳、服務(wù)的載體，來(lái)配合公司的發(fā)展和需要，使網(wǎng)站具有鮮明的行業(yè)特色，使更多的客戶(hù)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)結(jié)盟xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司。
二、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象
�。�1)網(wǎng)站的服務(wù)對(duì)象主要是客戶(hù)和供應(yīng)商。
按客戶(hù)的區(qū)域市場(chǎng)分析，表現(xiàn)為東強(qiáng)西弱，需求變化將具體體現(xiàn)為：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的華東、華北、華南地區(qū)產(chǎn)品需求旺盛，個(gè)人和家庭用戶(hù)需求為主；經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)西部地區(qū)需求較少。
按客戶(hù)結(jié)構(gòu)分析，因?yàn)閿?shù)碼產(chǎn)品主要是時(shí)尚產(chǎn)品，用戶(hù)主要集中在中青年和學(xué)生群體上，這個(gè)群體的需求較旺盛。
（2）企業(yè)內(nèi)部人員也是網(wǎng)站的重要服務(wù)對(duì)象。企業(yè)各個(gè)部門(mén)的人員可以通過(guò)網(wǎng)站了產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和其他部門(mén)的處境，以更好地進(jìn)行協(xié)調(diào)。
三、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的目標(biāo)
�。�1）幫助企業(yè)建立有效的企業(yè)形象宣傳、企業(yè)風(fēng)采展示、公司產(chǎn)品宣傳，打造“xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的新形象。對(duì)于一個(gè)以數(shù)碼產(chǎn)品銷(xiāo)售為主的`大型企業(yè)而言，企業(yè)的品牌形象至關(guān)重要。特別是對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)高度發(fā)展的今天，大多客戶(hù)都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)了解企業(yè)產(chǎn)品、企業(yè)形象及企業(yè)實(shí)力，因此，企業(yè)網(wǎng)站的形象往往決定了客戶(hù)對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的信心。建立具有國(guó)際水準(zhǔn)的網(wǎng)站能夠極大的提升企業(yè)的整體形象。
（2)充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷、跨地域優(yōu)勢(shì)進(jìn)行信息傳遞，對(duì)公司的新聞進(jìn)行及時(shí)的報(bào)道。產(chǎn)品信息通過(guò)網(wǎng)站的先進(jìn)設(shè)計(jì)，既有報(bào)紙信息量大的優(yōu)點(diǎn)，又結(jié)合了電視聲、光、電的綜合刺激優(yōu)勢(shì)，可以牢牢地吸引住目標(biāo)對(duì)象。因此，產(chǎn)品信息傳播的有效性將遠(yuǎn)遠(yuǎn)提高，同時(shí)亦即是提高了產(chǎn)品的銷(xiāo)售力。
�。�3)通過(guò)在線(xiàn)供求系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的供求信息的查詢(xún)、訂購(gòu)、交易聯(lián)系，優(yōu)化信息的流通渠道。在現(xiàn)階段，傳統(tǒng)的售后服務(wù)手段已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足客戶(hù)的需要，為消費(fèi)者提供便捷、有效、即時(shí)的24小時(shí)網(wǎng)上服務(wù)，是一個(gè)全新體現(xiàn)項(xiàng)目附加值的方向。世界各地的客戶(hù)在任何時(shí)刻都可以通過(guò)網(wǎng)站下載自己需要的資料，在線(xiàn)獲得疑難的解答，在線(xiàn)提交自己的問(wèn)題。
四、企業(yè)電子商務(wù)網(wǎng)站的主要內(nèi)容
設(shè)計(jì)重心轉(zhuǎn)向以客戶(hù)為中心，圍繞客戶(hù)的需求層面有針對(duì)性的設(shè)計(jì)實(shí)用簡(jiǎn)潔的欄目及實(shí)用的功能，極大方便客戶(hù)了解企業(yè)的服務(wù)，咨詢(xún)服務(wù)技術(shù)支持、問(wèn)題解答，個(gè)性化產(chǎn)品意見(jiàn)提出等一系列需求在xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站上逐個(gè)需求得到滿(mǎn)足的過(guò)程；做到產(chǎn)品展示，服務(wù)技術(shù)支持，問(wèn)題，反饋意見(jiàn)，加盟等為一體，充分幫助客戶(hù)體驗(yàn)到xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的全系列服務(wù)。
五、網(wǎng)站整體結(jié)構(gòu)
1、網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)
網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪(fǎng)問(wèn)者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們?cè)诓煌块T(mén)之間跳轉(zhuǎn)。
2、功能模塊
網(wǎng)站建設(shè)以界面的簡(jiǎn)潔化，功能模塊的靈活變通性為原則，為xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)制作維護(hù)人員提供一個(gè)自主更新維護(hù)的動(dòng)態(tài)空間和發(fā)揮余地，去完善辦好他們的網(wǎng)站，達(dá)到一次投資，長(zhǎng)期受益，降低成本的根本目的。
3、網(wǎng)站首頁(yè)
網(wǎng)站首頁(yè)是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁(yè)，整個(gè)網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達(dá)到整個(gè)公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動(dòng)態(tài)頁(yè)面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁(yè)顯示。在內(nèi)容上，首頁(yè)有公司的新聞熱點(diǎn)，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺(tái)可以動(dòng)態(tài)更新首頁(yè)的內(nèi)容，使整個(gè)網(wǎng)站時(shí)時(shí)充滿(mǎn)生機(jī)和活力。在設(shè)計(jì)上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營(yíng)造高易用性與視覺(jué)舒適性的人機(jī)交互界面為終極目標(biāo)。給瀏覽者耳目一新的感覺(jué)，吸引瀏覽者經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站。
4、主要欄目
�。�1）關(guān)于xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過(guò)對(duì)的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司為更多客戶(hù)所熟悉、信賴(lài)。在頁(yè)面設(shè)計(jì)上，我們采用靈活運(yùn)用多種動(dòng)畫(huà)效果，力求將xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司的企業(yè)形象予以最好的傳達(dá)。
�。�2）企業(yè)榮譽(yù)
本欄目采用靜態(tài)頁(yè)面，主要內(nèi)容為介紹公司所獲得的榮譽(yù)證書(shū)、通過(guò)的技術(shù)認(rèn)證等信息，可以采用圖片加文字的表現(xiàn)手法。
（3）企業(yè)動(dòng)態(tài)
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是及時(shí)發(fā)布出xx數(shù)碼產(chǎn)品有限公司公司內(nèi)部新聞、活動(dòng)。
�。�4）產(chǎn)品介紹
本欄目為動(dòng)態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類(lèi)和價(jià)格等。此欄目為整個(gè)網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來(lái)管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)者提供非常強(qiáng)大的產(chǎn)品快速查找的功能。
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信息反饋采用靜態(tài)頁(yè)面，實(shí)現(xiàn)方式為一個(gè)反饋表單，客戶(hù)可以在線(xiàn)填寫(xiě)表單信息，內(nèi)容以電子郵件形式發(fā)送到管理員信箱�？蛻�(hù)可以選擇不同的反饋信息類(lèi)別，向不同的管理員發(fā)送反饋信息。
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本欄目提供了一個(gè)公共的信息發(fā)布平臺(tái)，適用于作為企業(yè)內(nèi)部個(gè)人辦公助手以及企業(yè)與企業(yè)之間進(jìn)行信息交流；在Internet上儲(chǔ)存留言資料，方便查閱。
六、網(wǎng)站建設(shè)進(jìn)度及實(shí)施過(guò)程
根據(jù)本網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中的工作內(nèi)容和范圍，將成立一個(gè)9個(gè)人左右的項(xiàng)目工作組來(lái)負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)。包括項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)程序員、HTML制作等。同時(shí)擁有一套實(shí)際運(yùn)用和不斷完善的實(shí)施方法和富有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目管理人才。保證網(wǎng)站能夠得以順利完成，有效協(xié)同各種專(zhuān)業(yè)人員共同參與，有組織有計(jì)劃的進(jìn)行資源管理和分配。
七、網(wǎng)站后期的維護(hù)管理
在網(wǎng)站的日常運(yùn)行中，維護(hù)管理是很重要的。除了對(duì)活的系統(tǒng)進(jìn)行必須的監(jiān)視、維護(hù)來(lái)保證其正常運(yùn)作外，管理維護(hù)階段更重要的任務(wù)是從正處于實(shí)際運(yùn)營(yíng)的系統(tǒng)上測(cè)試實(shí)際的系統(tǒng)性能；在運(yùn)營(yíng)中發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)需要完善和升級(jí)的部分；衡量并比對(duì)系統(tǒng)較商業(yè)目的和需求的成功與否。將所有這些信息整理成一份計(jì)劃以便于將來(lái)對(duì)網(wǎng)站系統(tǒng)的增強(qiáng)和升級(jí)。以我們真誠(chéng)的服務(wù)、優(yōu)秀的技術(shù)能力、科學(xué)的項(xiàng)目管理方法，我們一定能將***數(shù)碼產(chǎn)品有限公司網(wǎng)站建設(shè)得讓客戶(hù)滿(mǎn)意！
企業(yè)策劃書(shū) 17
一 、公司基本情況
公司成立時(shí)間
注冊(cè)資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無(wú)形資本）
公司性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)范圍（是否有特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）；股東及股份比例目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷(xiāo)售收入和純利潤(rùn)）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè)；公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)
二、產(chǎn)品和服務(wù)
公司的主營(yíng)產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)政府或行業(yè)有關(guān)部門(mén)鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過(guò)何種獎(jiǎng)勵(lì)或榮譽(yù)；產(chǎn)品是否申請(qǐng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專(zhuān)利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況；需要增加設(shè)備情況及實(shí)施計(jì)劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說(shuō)明及控制
三、公司的管理
公司的組織結(jié)構(gòu)（畫(huà)出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等；公司對(duì)主要管理和技術(shù)人員采取的激勵(lì)機(jī)制；公司是否聘請(qǐng)外部管理人員（會(huì)計(jì)師，律師、顧問(wèn)、專(zhuān)家）；說(shuō)明公司對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)有權(quán)、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)等情況；說(shuō)明公司的商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題說(shuō)明
四、行業(yè)及市場(chǎng)分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界（全國(guó)）的`市場(chǎng)容量有多大，這一容量以每年 ％的速度增加或減少，每年實(shí)際的市場(chǎng)銷(xiāo)售達(dá)到市場(chǎng)容量的 ％，這一需求以每年 ％的速度增加或減少；公司目前每年的銷(xiāo)售收入占市場(chǎng)實(shí)際銷(xiāo)售份額的 ％
五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及營(yíng)銷(xiāo)策略
公司產(chǎn)品所在的市場(chǎng)范圍里有那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們占市場(chǎng)份額是多少，你公司的市場(chǎng)份額是多少；與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之處對(duì)客戶(hù)是否有用；公司產(chǎn)品的獨(dú)特之處能否被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿，公司是否采取實(shí)際措施保護(hù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)；如果公司產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相比沒(méi)有技術(shù)上、設(shè)計(jì)上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)經(jīng)過(guò)競(jìng)爭(zhēng)你公司的份
額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶(hù)是那些人，他們的分布情況，他們?cè)鯓又滥愎镜漠a(chǎn)品；公司采取那些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段（廣告、展銷(xiāo)會(huì)、培訓(xùn)班、電腦直銷(xiāo)，電話(huà)銷(xiāo)售，上門(mén)直銷(xiāo)，分銷(xiāo)網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購(gòu)）；簡(jiǎn)述銷(xiāo)售過(guò)程和步驟；營(yíng)銷(xiāo)成本；準(zhǔn)備拓展那些新市場(chǎng)；推出新產(chǎn)品的市場(chǎng)準(zhǔn)備；現(xiàn)有的幾家大客戶(hù)。
六、 研究與開(kāi)發(fā)
公司現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開(kāi)發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術(shù)水平（國(guó)內(nèi)、國(guó)際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是 %；公司采取那些措施保護(hù)關(guān)鍵技術(shù)；公司每年的技術(shù)開(kāi)發(fā)投入占銷(xiāo)售收入的 %
七、生產(chǎn)過(guò)程
生產(chǎn)地點(diǎn)；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn)；是否能夠保證原材料的供應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大生產(chǎn)能力能否滿(mǎn)足市場(chǎng)增長(zhǎng)的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊生產(chǎn)配套情況；采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何；檢測(cè)設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況；
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途：（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）；融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明；資金其他來(lái)源：如銀行貸款等；
九、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。
十、財(cái)務(wù)計(jì)劃
當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個(gè)月每月銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；3-5年銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)；上述數(shù)據(jù)中，實(shí)際回款預(yù)測(cè)；上述月份和年份銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份財(cái)務(wù)費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份管理費(fèi)用預(yù)測(cè)；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測(cè)；第一年12個(gè)月每月現(xiàn)金流量表；3年現(xiàn)金流量表；3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期計(jì)算；盈虧平衡計(jì)算；結(jié)論。
十一、風(fēng)險(xiǎn)因素
請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明該項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)；管理風(fēng)險(xiǎn)；財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)；
十二、投資者退出方式
股權(quán)回購(gòu)：依照事業(yè)商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)回購(gòu)計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
利潤(rùn)分紅：投資商可以通過(guò)公司利潤(rùn)分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本商業(yè)計(jì)劃的分析，公司對(duì)實(shí)施股權(quán)利潤(rùn)分紅計(jì)劃應(yīng)向投資者說(shuō)明。
股票上市：依照商業(yè)計(jì)劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對(duì)上市的前提條件作出說(shuō)明。股權(quán)轉(zhuǎn)讓投資商可以通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對(duì)投資商進(jìn)行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說(shuō)明。
十三、其他指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話(huà)和聯(lián)系人
最大分銷(xiāo)商電話(huà)和聯(lián)系人
公司最大結(jié)算銀行的電話(huà)和聯(lián)系人
公司應(yīng)收款的滯后期
公司應(yīng)付款期限
公司產(chǎn)品庫(kù)存一般保持在怎樣的數(shù)量公司元器件、原材料的儲(chǔ)備情況增值稅、所得稅申報(bào)情況前幾年利潤(rùn)分配情況
公司總經(jīng)理詳細(xì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷及證明人
十四、附錄
媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說(shuō)明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。
企業(yè)策劃書(shū) 18
一、培訓(xùn)需求分析
進(jìn)行培訓(xùn)需求分析是培訓(xùn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的第一步，對(duì)許多的管理層來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)工作“既重要又茫然”，根本的問(wèn)題在于企業(yè)對(duì)自身的培訓(xùn)需求不明確但又意識(shí)到培訓(xùn)的重要性。因此我們必須對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行需求的制定，將本企業(yè)發(fā)展目標(biāo)和員工的生涯設(shè)計(jì)相結(jié)合來(lái)仔細(xì)設(shè)計(jì)和主動(dòng)加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。需要注意的一點(diǎn)是：培訓(xùn)是為滿(mǎn)足管理者的需要和工作任務(wù)的需要，不是單純?yōu)闈M(mǎn)足員工需要！下面主要從三個(gè)方面來(lái)分析培訓(xùn)的需求：
企業(yè)分析：眾所周知，公司自創(chuàng)辦以來(lái)發(fā)展迅速，尤其是今年八月聚合和長(zhǎng)絲開(kāi)車(chē)后，公司的規(guī)模更是上了一個(gè)大的臺(tái)階，年產(chǎn)值超過(guò)20個(gè)億，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)的大型化纖供應(yīng)商。由此可見(jiàn)，從規(guī)模產(chǎn)值上看我們公司已經(jīng)是一個(gè)大公司、大集團(tuán)了，然而由于公司的發(fā)展速度太快，以致于產(chǎn)生了一種發(fā)展的不平衡，也就是公司的相關(guān)的配套（如相關(guān)制度、人員的素質(zhì)等）和公司的規(guī)模產(chǎn)值發(fā)展不平衡。尤其是我們公司的基層管理人員的素質(zhì)更是和我們的要求相距太遠(yuǎn)，因此，從公司的角度分析對(duì)這些基層的管理人員的培訓(xùn)是一個(gè)迫切的要求。
任務(wù)分析：如今我們公司的基層管理人員所需承擔(dān)的任務(wù)相當(dāng)重要，不僅包括生產(chǎn)的有效管理、人員合理調(diào)配、員工的績(jī)效考核等，還包括要傳達(dá)公司上層的政策，宣揚(yáng)公司的企業(yè)文化等任務(wù)。然而，這些任務(wù)的有效完成，僅靠我們公司現(xiàn)有的基層管理人員的素質(zhì)和水平是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到的。因此，公司各項(xiàng)任務(wù)的順利完成，基層管理人員素質(zhì)的提高就成了一個(gè)關(guān)鍵的因素。
人員分析：通過(guò)對(duì)我們公司現(xiàn)有基層管理人員情況的了解和調(diào)查，可知我們公司的基層管理人員具有以下特點(diǎn)：
1、整體的文化素質(zhì)偏低，大多數(shù)基層管理人員只具有中專(zhuān)或高中文化，個(gè)別只具有初中文化
2、具有較為豐富的現(xiàn)場(chǎng)操作和管理的經(jīng)驗(yàn)，我們的基層管理人員都是從基層的員工中提拔上來(lái)的，因此他們對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)情況較為熟悉。
3、缺乏再學(xué)習(xí)的動(dòng)力和激情，由于長(zhǎng)期的工作的一成不變以及工作生活的單調(diào)乏味，導(dǎo)致我們的基層管理人員，失去了進(jìn)一步提升的興趣，或是單單有想法而已，卻沒(méi)有付之行動(dòng)的毅力和恒心。
4、管理方法簡(jiǎn)單粗暴，由于本身的素質(zhì)有限以及長(zhǎng)期處于一個(gè)管理較為混亂的環(huán)境當(dāng)中，因?yàn)樗麄兊那叭蝹儙缀醵际侨绱�，于是在潛移默化之中就產(chǎn)生了惡性循環(huán)了。
由此可知，我們公司的基層管理人員很有必要進(jìn)行培訓(xùn)，以提高他們各方面的素質(zhì)，激發(fā)他們?cè)賹W(xué)習(xí)的動(dòng)力，把我們公司整體的管理水平提上來(lái)，是我們公司發(fā)展的大勢(shì)所趨和迫切要求。
二、管理人員的培訓(xùn)目標(biāo)
能力提高的目標(biāo)：
1、能掌握基本事實(shí)（認(rèn)知能力）；
2、具備有關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)；
3、對(duì)事物能持續(xù)保持有敏感的情感；
4、具備解決問(wèn)題和作出決策的技巧；
5、具備社交能力；
6、具備控制情緒的能力；
7、有預(yù)警能力
8、有創(chuàng)意
9、思考敏銳
10、良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和技巧
11、有自我認(rèn)知能力
通過(guò)培訓(xùn)主要培養(yǎng)以上這些能力，需要注意的是，不同的人員和不同的崗位的側(cè)重點(diǎn)不同。
實(shí)際的量化目標(biāo)：
1、由于培訓(xùn)而導(dǎo)致的工作數(shù)量上的提高（如產(chǎn)量的完成量，或每天平均審議的工作申請(qǐng)數(shù)量）。
2、培訓(xùn)后工作質(zhì)量的提高（如工作的貨幣成本、廢料損失或錯(cuò)誤數(shù)量）。
3、培訓(xùn)后工作及時(shí)性的改善（如達(dá)到時(shí)間安排要求的情況）。
4、作為培訓(xùn)結(jié)果的成本節(jié)約（如偏離預(yù)算情況、銷(xiāo)售費(fèi)用或成本費(fèi)用）。
三、培訓(xùn)效果加強(qiáng)的措施
有效培訓(xùn)是多方積極參加的結(jié)果，培訓(xùn)要想充分有效地發(fā)揮更大的作用，那么最好能夠?qū)κ苡?xùn)部門(mén)和受訓(xùn)員工進(jìn)行以下三方面的培訓(xùn)前準(zhǔn)備：
第一，在參加培訓(xùn)前，受訓(xùn)者應(yīng)該知道自己希望從培訓(xùn)計(jì)劃中獲得什么？寫(xiě)出一個(gè)簡(jiǎn)單的期望并列出參加培訓(xùn)會(huì)對(duì)工作帶來(lái)的好處；受訓(xùn)者可以根據(jù)這些期望目標(biāo)有的放矢的.參加培訓(xùn)；
第二，讓所有受訓(xùn)員工知道參加培訓(xùn)并不僅是坐在教室里傻呆呆地聽(tīng)講，而應(yīng)該帶著一些問(wèn)題和設(shè)定一些目標(biāo)，利用課堂內(nèi)外的各種機(jī)會(huì)，積極地跟講師和其他學(xué)員主動(dòng)交流；
第三，參加培訓(xùn)后，應(yīng)該要求受訓(xùn)人寫(xiě)一份員工培訓(xùn)報(bào)告，呈交主管審閱，并交人力資源部存檔，并能與相關(guān)同事分享，探討如何將學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)際工作中。（附：?jiǎn)T工培訓(xùn)報(bào)告表）
這樣一來(lái)，才能在較大程度上保證培訓(xùn)的質(zhì)量，從而讓培訓(xùn)工作為企業(yè)創(chuàng)造更多價(jià)值，也能夠讓培訓(xùn)評(píng)估能夠有效地開(kāi)展。
四、人力資源部的職責(zé)
人力資源部在培訓(xùn)的過(guò)程中的職責(zé)：
首先，安排好培訓(xùn)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，安排好培訓(xùn)的課程、時(shí)間、場(chǎng)所、參加人員以及培訓(xùn)方法的選擇等，這些都是影響我們培訓(xùn)效果的重要因素，課程和參加人員的選擇關(guān)系的到我們培訓(xùn)效果的針對(duì)性作用的大小。
其次，與培訓(xùn)方做好各方面的協(xié)調(diào)工作，在培訓(xùn)過(guò)程中，做好培訓(xùn)方和受訓(xùn)方的橋梁，提高培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，提高培訓(xùn)的效果。
再次，對(duì)培訓(xùn)活動(dòng)的全程進(jìn)行控制及調(diào)配，對(duì)于培訓(xùn)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題和情況進(jìn)行適時(shí)的反饋，并及時(shí)做出有效的調(diào)整。
最后，對(duì)培訓(xùn)進(jìn)行各項(xiàng)評(píng)估，包括培訓(xùn)效果的評(píng)估，培訓(xùn)方水平的評(píng)估等，這對(duì)于培訓(xùn)成果的鞏固，讓員工真正地從培訓(xùn)中學(xué)到于工作有用的東西。
五、評(píng)估活動(dòng)的開(kāi)展
人力資源部要全面籌劃評(píng)估活動(dòng)，在進(jìn)行培訓(xùn)評(píng)估應(yīng)考慮下面幾個(gè)問(wèn)題：
1、評(píng)估的目的是什么？
為了確保培訓(xùn)效果產(chǎn)出，公司投入了相當(dāng)?shù)馁Y金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此評(píng)估是為了改進(jìn)培訓(xùn)質(zhì)量、提高培訓(xùn)效果、降低培訓(xùn)成本。針對(duì)評(píng)估結(jié)果，重要的是要采取相應(yīng)的糾偏措施并不斷跟蹤，而不是評(píng)過(guò)就完事。
2、重點(diǎn)對(duì)培訓(xùn)的哪些方面進(jìn)行評(píng)估？
主要是對(duì)三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估：培訓(xùn)課程的針對(duì)性和實(shí)用性如何，受訓(xùn)人吸收的程度如何，受訓(xùn)內(nèi)容在實(shí)際的工作中運(yùn)用的程度及其效果。
3、誰(shuí)將主持和參與評(píng)估？
由人力資源部牽頭主持，而評(píng)估方盡可能是綜合各方的意見(jiàn)，主要還是受訓(xùn)方的意見(jiàn)。
4、如何獲得、收集、分析評(píng)估的數(shù)據(jù)和意見(jiàn)？
�、僖詤R報(bào)的方式收集培訓(xùn)評(píng)估信息
職工完成培訓(xùn)回到部門(mén)工作，應(yīng)及時(shí)向部門(mén)主管匯報(bào)培訓(xùn)效果。通過(guò)部門(mén)主管與該職工之間的雙向交流，了解培訓(xùn)目標(biāo)的完成情況，檢查職工掌握的新知識(shí)、新技能，判別職工工作態(tài)度的變化。
�、诓捎谜{(diào)查問(wèn)卷收集培訓(xùn)評(píng)估信息
培訓(xùn)結(jié)束后，公司人力資源部給受訓(xùn)人發(fā)放評(píng)估表，要求受訓(xùn)人填寫(xiě)，人力資源部將這些表回收、歸納、整理分析，了解受訓(xùn)人對(duì)培訓(xùn)工作的意見(jiàn)，評(píng)估受訓(xùn)人在培訓(xùn)中取得的進(jìn)步，以改進(jìn)今后的培訓(xùn)工作。
�、弁ㄟ^(guò)評(píng)估記錄收集培訓(xùn)評(píng)估信息
今后每次進(jìn)行培訓(xùn)活動(dòng)都需做好培訓(xùn)的評(píng)估記錄檔案，評(píng)估記錄是記載培訓(xùn)工作評(píng)估結(jié)果的檔案資料。它有助于我們掌握過(guò)去歷次培訓(xùn)工作的情況、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為今后的培訓(xùn)工作提供借鑒。評(píng)估記錄應(yīng)力求做到健全、準(zhǔn)確、詳細(xì)。
5、以什么方式呈報(bào)評(píng)估結(jié)果？
人力資源部對(duì)培訓(xùn)評(píng)估調(diào)查表和培訓(xùn)結(jié)果調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析。將收集到的問(wèn)卷、訪(fǎng)談資料等等進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析整理合并，再結(jié)合學(xué)員的考核成績(jī)，對(duì)此次培訓(xùn)項(xiàng)目給出公正合理的評(píng)估報(bào)告。
6、評(píng)估培訓(xùn)的有效性和效益性
培訓(xùn)的有效性是指培訓(xùn)工作對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。培訓(xùn)的效益性則是判斷培訓(xùn)工作給公司帶來(lái)的全部效益（經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益），而不僅僅是判斷培訓(xùn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)程度。
六、受訓(xùn)人員的考核
為了確保受訓(xùn)人員能夠?qū)ε嘤?xùn)產(chǎn)生足夠的重視，以及提高他們學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性，而且可以在考核中發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的人才作為今后重點(diǎn)培養(yǎng)的對(duì)象，為公司做好人才儲(chǔ)備。因此，對(duì)于此次培訓(xùn)務(wù)必要對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行考核。
1、考核內(nèi)容：主要是考核受訓(xùn)人員是否在受訓(xùn)過(guò)程中認(rèn)真對(duì)待，培訓(xùn)
內(nèi)容的吸收程度如何，以及在工作實(shí)踐當(dāng)中理論結(jié)合實(shí)際的效果如何等。
2、考核方式：
�、倜看闻嘤�(xùn)完填寫(xiě)的員工培訓(xùn)報(bào)告表；
�、诿看闻嘤�(xùn)課程的課后作業(yè)完成情況；
�、叟嘤�(xùn)課程結(jié)束后的結(jié)業(yè)考試；
�、苁苡�(xùn)過(guò)程中及受訓(xùn)后在實(shí)際生產(chǎn)上實(shí)際應(yīng)用情況和效果的體現(xiàn)。
3、考核作用：考核的作用主要是為提高受訓(xùn)人的學(xué)習(xí)的積極性，并把培訓(xùn)的成績(jī)作為基層管理人員的檔案，并以此作為日后提拔的重要依據(jù)
企業(yè)策劃書(shū) 19
一、活動(dòng)目的
全方位打造團(tuán)隊(duì)職業(yè)化工作心態(tài)和厚德載物的服務(wù)意識(shí)，從而提升團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
提升團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，贏得信任和口碑的服務(wù)操作系統(tǒng)，創(chuàng)造口碑營(yíng)銷(xiāo)，從而達(dá)到業(yè)績(jī)的提升。
創(chuàng)造和而不同的差異化、個(gè)性化服務(wù)模式。
培養(yǎng)一批具有結(jié)果思維、客戶(hù)價(jià)值、大局意識(shí)和負(fù)責(zé)任為一體的優(yōu)秀人才。
打造語(yǔ)言美、行為美、百分百責(zé)任、百分百熱情、百分百付出的服務(wù)型團(tuán)隊(duì)。
解決或改善企業(yè)因服務(wù)差導(dǎo)致的客戶(hù)滿(mǎn)意度低下問(wèn)題。
建設(shè)務(wù)實(shí)的企業(yè)服務(wù)文化；構(gòu)建系統(tǒng)的售前、售中、售后服務(wù)體系。
二、活動(dòng)主題
增強(qiáng)系統(tǒng)服務(wù)意識(shí)，提高綜合服務(wù)水平，達(dá)到客戶(hù)300%滿(mǎn)意！
三、活動(dòng)時(shí)間
x月x日——x月x日
四、組織實(shí)施
公司辦公室主導(dǎo)實(shí)施，公司其它部門(mén)配合執(zhí)行，服從主導(dǎo)部門(mén)安排，保力公司助教指導(dǎo)整個(gè)實(shí)施過(guò)程。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排
1、x月x日，專(zhuān)題內(nèi)訓(xùn)，課題《服務(wù)能力訓(xùn)練》。
2、x月x日，組織召開(kāi)“服務(wù)月”啟動(dòng)大會(huì)。
3、x月x日，利用視頻、展板、條幅等陣地，全方位地進(jìn)行服務(wù)月活動(dòng)宣傳。
4、x月x日，服務(wù)月里的小故事。（可收集本公司的`或者外界的典型故事，主題圍繞系統(tǒng)服務(wù)，進(jìn)行分享。）
5、x月x日，服務(wù)能力輔導(dǎo)訓(xùn)練。（由輔導(dǎo)老師進(jìn)行專(zhuān)題授課）
6、x月x日，服務(wù)月成長(zhǎng)推動(dòng)會(huì)。
7、x月x日，服務(wù)月主題晚會(huì)暨下月主題啟動(dòng)大會(huì)。
六、活動(dòng)要求：
1、服務(wù)月活動(dòng)宣布開(kāi)始之后一定選出活動(dòng)主要負(fù)責(zé)部門(mén)及責(zé)任人。
2、公司各部門(mén)必須服從主要負(fù)責(zé)部門(mén)及責(zé)任人的各項(xiàng)活動(dòng)安排，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必落實(shí)各項(xiàng)活動(dòng)要求。
3、服務(wù)月活動(dòng)開(kāi)始時(shí)設(shè)計(jì)出主題月文化墻，內(nèi)容包括活動(dòng)主題、公司或老板寄語(yǔ)、周明星（包括照片、姓名、感言）、服務(wù)月活動(dòng)計(jì)劃。
4、服務(wù)月主題晚會(huì)涉及的餐飲費(fèi)、場(chǎng)地費(fèi)用等一切費(fèi)用由公司負(fù)責(zé)。
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