最新的營銷策劃書
時(shí)光在不經(jīng)意中流逝，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)和新的目標(biāo)，是不是要好好寫一份策劃書了。策劃書要寫哪些內(nèi)容呢？下面是小編精心整理的最新的營銷策劃書，希望能夠幫助到大家。
最新的營銷策劃書1
中國保險(xiǎn)的營銷創(chuàng)新有三個(gè)前提:一是政府的重視和支持；二是保險(xiǎn)主管部門的理解和幫助；第三，社會(huì)和客戶的認(rèn)可。因此，保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介公司必須高度重視營造良好的公關(guān)環(huán)境。
管理專家指出，未來企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢只有三個(gè)——領(lǐng)先的產(chǎn)品、高效的運(yùn)營和親密的客戶。所以所有營銷方式的創(chuàng)新，都必須建立在提高公司競爭力的某一個(gè)或幾個(gè)方面。筆者認(rèn)為，目前，我國保險(xiǎn)及保險(xiǎn)中介公司應(yīng)著力提高經(jīng)營效率，密切客戶關(guān)系。
1.一對一深度保險(xiǎn)營銷策略。
“一對一營銷”的'本質(zhì)是圍繞“客戶份額”(即在同一客戶中實(shí)現(xiàn)更多的銷售)，與客戶互動(dòng)，定制。即通過與客戶的深入對話和溝通，更加準(zhǔn)確、細(xì)致地分析和掌握客戶的需求，指導(dǎo)保險(xiǎn)產(chǎn)品的定制，從而為同樣的客戶提供更多的服務(wù)(獲得更多的利益)。
深度保險(xiǎn)營銷策略是指保險(xiǎn)人和保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)通過長期的人文關(guān)懷，使客戶對公司形成長期的品牌忠誠度，認(rèn)同公司利益和客戶利益的雙贏原則，在滿足客戶的顯性需求后，再去關(guān)心客戶的隱性需求，不斷開發(fā)新的服務(wù)機(jī)會(huì)。
2.保險(xiǎn)與理財(cái)?shù)穆?lián)動(dòng)營銷。
保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)營銷策略是在充分滿足客戶保險(xiǎn)需求的基礎(chǔ)上，為投保人提供一系列更具專業(yè)品質(zhì)的金融服務(wù)。特別是正在尋找多種投資出路的中產(chǎn)階級(jí)以上的家庭和企業(yè)投保人，保險(xiǎn)和理財(cái)是掛鉤的，可以帶著保險(xiǎn)進(jìn)門，理財(cái)賺錢(靠智慧)。
3.依托保險(xiǎn)中介營銷
公司的保險(xiǎn)營銷策略由專業(yè)化逐漸從保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中分離出來，重點(diǎn)關(guān)注市場調(diào)研與精算、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、售后跟蹤與理賠服務(wù)、品牌建設(shè)等。，而將目前耗費(fèi)大量人力和精力的產(chǎn)品營銷交給專業(yè)化的保險(xiǎn)代理人和經(jīng)紀(jì)公司，是保險(xiǎn)發(fā)達(dá)國家的通行規(guī)則。專業(yè)化可以提高經(jīng)營的集約化程度，降低各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)的成本，更容易形成自己的核心競爭力，打造保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)中介公司自己的經(jīng)營品牌的保險(xiǎn)營銷策略。
4.業(yè)務(wù)流程再造。
業(yè)務(wù)流程再造的核心是關(guān)注顧客，對顧客負(fù)責(zé)，這是對企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營理念的創(chuàng)新。包括組織建設(shè)、績效考核、激勵(lì)機(jī)制和企業(yè)文化的調(diào)整。
保險(xiǎn)/保險(xiǎn)中介公司業(yè)務(wù)流程再造的根本定位是建立二線服務(wù)一線的運(yùn)行機(jī)制，樹立“客戶的需求就是全體員工的工作秩序”的理念，絕對不允許讓客戶等待保險(xiǎn)/保險(xiǎn)終止公司的內(nèi)部規(guī)定。
5.增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作。
6.后續(xù)營銷
對于現(xiàn)有的投保人及其關(guān)聯(lián)人，繼續(xù)提供新的產(chǎn)品推薦，取消壽險(xiǎn)和財(cái)險(xiǎn)，做財(cái)險(xiǎn)和人身險(xiǎn)。
最新的營銷策劃書2
(1)毛巾產(chǎn)品營銷策劃的目的
要對這個(gè)毛巾產(chǎn)品營銷計(jì)劃的目標(biāo)和目的建立明確的觀點(diǎn)(如:增加市場份額；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為實(shí)施本計(jì)劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其實(shí)施的意義，以此要求全體員工統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力，確保計(jì)劃的高質(zhì)量完成。
(2)分析毛巾產(chǎn)品目前的營銷環(huán)境。
對同類產(chǎn)品的市場情況、競爭情況、宏觀環(huán)境有清晰的認(rèn)識(shí)。為訂購相應(yīng)的營銷策略和采取正確的營銷方法提供了依據(jù)。“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，所以這部分需要策劃者多了解市場。
(3)市場機(jī)會(huì)和問題分析
毛巾產(chǎn)品的營銷策劃是對市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用。因此，市場機(jī)會(huì)的分析成為毛巾產(chǎn)品營銷策劃的關(guān)鍵。只有找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
(4)毛巾產(chǎn)品的營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是公司在前面目標(biāo)任務(wù)的基礎(chǔ)上想要達(dá)到的具體目標(biāo)，即在毛巾產(chǎn)品營銷計(jì)劃的實(shí)施過程中，要達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo):總銷量XXX件，預(yù)計(jì)毛利XXX元，市場占有率XXX。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。比如確定的'目標(biāo)市場:行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場)，渠道銷售為輔(提高知名度和市場份額)；行業(yè)主要指具有一定采購規(guī)模的目標(biāo)客戶，如工礦、交通、建筑、消防、制造、工廠等；銷售渠道主要是指縣級(jí)的加盟商或代理商。
(5)毛巾產(chǎn)品的營銷策略(具體營銷計(jì)劃)
(6)毛巾產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這部分記錄了整個(gè)營銷計(jì)劃推廣過程中的成本投入，包括總成本、階段成本、項(xiàng)目成本等。在毛巾產(chǎn)品營銷過程中。原則是以較少的投入獲得最佳的效果。
(7)銷售增長預(yù)測及效益分析
這一部分分析了營銷行動(dòng)計(jì)劃實(shí)施后的效益，包括銷售增長、利潤和收入分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)等。毛巾產(chǎn)品在上市后的1-5年內(nèi)。
(8)、毛巾產(chǎn)品營銷計(jì)劃的調(diào)整
這部分是毛巾產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。方案在實(shí)施中，可能會(huì)有一些不適合實(shí)際情況的地方。因此，方案的實(shí)施必須隨時(shí)根據(jù)市場反饋進(jìn)行調(diào)整。
最新的營銷策劃書3
1.介紹
1.1時(shí)代背景和方向
在今天的網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，市場的形態(tài)每時(shí)每刻都在發(fā)生巨大的變化。虛擬市場(或信息市場)是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物之一。它突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪的營銷和商業(yè)活動(dòng)奠定了基礎(chǔ)。虛擬市場具有直接交易、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微營銷、交易范圍全球化等特點(diǎn)。市場競爭者面臨著比傳統(tǒng)環(huán)境更低的進(jìn)入壁壘、更激烈的競爭和多樣化的競爭焦點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大突破了原有的劃分商品銷售范圍和消費(fèi)群體、地理位置半徑、交通便利條件的營銷模式。位置和統(tǒng)一時(shí)間的概念不是在產(chǎn)品展銷會(huì)上找到的，而是一個(gè)網(wǎng)站和客戶想要的任何時(shí)間。團(tuán)體聚會(huì)變成個(gè)人根據(jù)自己的需要去拜訪和處理。消費(fèi)者了解商品信息的方式已經(jīng)演變?yōu)橹鲃?dòng)在網(wǎng)上搜索信息和被動(dòng)接受媒體信息并重。
1.2行業(yè)背景和方向
走進(jìn)超市，我們會(huì)看到各種各樣的休閑食品，包裝新穎時(shí)尚，消費(fèi)者購買的絡(luò)繹不絕。休閑食品悄然成為當(dāng)今消費(fèi)新寵。20xx年，中國休閑食品的市場容量已經(jīng)達(dá)到300億元左右。雖然市場增長迅速，但中國人均消費(fèi)只有22.6克，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家2.7公斤的消費(fèi)水平。中國人口基數(shù)大，消費(fèi)水平豐富，休閑食品正在醞釀許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。
但是，從另一個(gè)層面觀察，我們發(fā)現(xiàn)，由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)的市場警覺性不高，全行業(yè)排名前十的企業(yè)僅占30%的銷售份額。南瓜子、杏仁等。在韓國賣得很少�，F(xiàn)在是中國消費(fèi)者吃的最多的休閑食品，說明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還處于發(fā)展初期。休閑食品市場還處于完全競爭狀態(tài)，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)不像方便面。以及食用油、飲料等食品品類壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)。對于很多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會(huì)是均等的，能否快速擴(kuò)大市場規(guī)模主要取決于其對這個(gè)市場領(lǐng)域的理解和把握。
一方面，目前超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式，對休閑食品的進(jìn)一步推廣作用有限。？
另一方面，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的`興起，網(wǎng)上銷售和網(wǎng)上購物逐漸普及。休閑食品的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)正在醞釀許多新的市場機(jī)會(huì)，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)推廣和營銷休閑食品顯得尤為重要。
當(dāng)然，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。在新的市場環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)營銷將面臨重新審視營銷目標(biāo)、重點(diǎn)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。銷售將逐漸轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)營銷。IT與營銷的關(guān)系需要重新定位，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的融合將形成虛擬的空空間，也將為企業(yè)帶來巨大的價(jià)值。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下營銷的根本原則是:利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價(jià)值創(chuàng)新為核心的營銷模式，通過網(wǎng)絡(luò)加強(qiáng)與顧客的互動(dòng)，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動(dòng)潛力。
2.市場分析
2.1網(wǎng)絡(luò)營銷的外部環(huán)境
2.1.1競爭環(huán)境的變化
1.市場準(zhǔn)入門檻低�；ヂ�(lián)網(wǎng)的開放性使得任何創(chuàng)業(yè)者都可以參與競爭，而無需投入更多的資源。在這種環(huán)境下，每個(gè)人都有平等的機(jī)會(huì)，他們可以通過創(chuàng)新營銷實(shí)現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展。休閑食品的經(jīng)營者可以通過網(wǎng)絡(luò)節(jié)省店面租金和大部分人力成本，既可以讓資本實(shí)力不高的經(jīng)營者進(jìn)入市場，又可以降低商品成本。
2.競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，消費(fèi)者可以用最低的成本獲得必要的信息，從而有更多的選擇和表達(dá)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)上，信息基本上是共享的。當(dāng)競爭商家增多，信息資源相同，沒有店面優(yōu)勢時(shí)，競爭會(huì)更加激烈。
3.多元化的競爭焦點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，競爭的焦點(diǎn)不僅在于產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù)，還在于信息查詢的便捷性、物流匹配和支付的安全性。
2 . 1 . 2 空概念的變化
1.網(wǎng)絡(luò)可以跨越時(shí)間限制全天候交換信息，因此人們的活動(dòng)可以按照既定的時(shí)間表來安排。
2.世界上任何一個(gè)地理位置的客戶，只要上線就能獲得相關(guān)信息，所以空房間沒有地理概念。
2.1.3市場形態(tài)的變化
虛擬市場只需要提供商品信息，顧客可以選擇購買。它既沒有資金占用，也沒有貨物積壓。其最大的競爭優(yōu)勢是可以無限擴(kuò)大市場上“陳列”商品的數(shù)量，同時(shí)不會(huì)給經(jīng)營者造成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場具有交易直接性、市場多樣化和個(gè)性化、一對一或微觀營銷形式和交易范圍全球化的特點(diǎn)，這正是經(jīng)營者所追求的，也是營銷努力所期望達(dá)到的。
2.2網(wǎng)絡(luò)營銷的虛擬環(huán)境
2.2.1營銷觀念的變化
互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割，縮短了流通時(shí)間，降低了物流、資金流、信息流傳遞和處理的成本，使生產(chǎn)和消費(fèi)更加緊密地聯(lián)系在一起，使客戶對商品有了極大的選擇余地，從而提高了營銷的形式效用、空效用、時(shí)間效用、價(jià)值效用和信息效用。而且，此時(shí)客戶在選擇產(chǎn)品時(shí)表現(xiàn)出明顯的“個(gè)性化”特征，能否快速響應(yīng)客戶個(gè)性化需求的變化，決定了企業(yè)能否在激烈的市場競爭中生存和發(fā)展。因此，要以“客戶”為代表的市場為導(dǎo)向，以“客戶滿意度”為發(fā)展的最重要指標(biāo)，提高產(chǎn)品升級(jí)、網(wǎng)站內(nèi)容更新、信息查詢與交互、物流等速度。提升誠信的聲譽(yù)形象，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，維護(hù)、改善和拓展與客戶的關(guān)系。
2.2.2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn)。網(wǎng)絡(luò)營銷面臨著重新審視營銷目標(biāo)、重點(diǎn)、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的挑戰(zhàn)。有必要重組項(xiàng)目，重新使用媒體組合，重新安排員工，甚至用互動(dòng)媒體專家取代一些員工。整個(gè)營銷要學(xué)習(xí)和掌握信息傳播和應(yīng)對管理的方法。營銷資源趨向網(wǎng)絡(luò)化，銷售重新定位，新舊媒體融合的趨勢，IT技術(shù)與營銷關(guān)系的重新定位，等等。
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