關(guān)于市場(chǎng)分析報(bào)告范文
一、市場(chǎng)分析
1、總?cè)丝谠?0萬(wàn)左右的縣級(jí)市場(chǎng)
2、近視人群報(bào)告：
調(diào)查報(bào)告：我國(guó)是一個(gè)人口密集大國(guó)，其近視率也是世界上最多的國(guó)家之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，青少年近視患者就高達(dá)數(shù)千萬(wàn)人，而且還以每年6%的速度遞增。
其中:小學(xué)生的近視率達(dá)45%(7-13歲)
初中生的近視率達(dá)64%(13-16歲)
高中生的近視率達(dá)89%(16-19歲)
3、目標(biāo)市場(chǎng)：18歲以下視力不良的青少年群體.
a級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)群體。60萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，18歲以下青少年按1/10的比率計(jì)算，近視率按50%計(jì)算（小學(xué)生、初中生、高中生的近視平均值）則一個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為：60X1/10X50%=3萬(wàn)人。
二、優(yōu)勢(shì)：
1、國(guó)內(nèi)尖端生物制藥領(lǐng)域最新研制產(chǎn)品。
2、千百萬(wàn)青少年近視群體，資源后續(xù)不斷，利于長(zhǎng)線經(jīng)營(yíng)。
3、青少年近視人數(shù)眾多，潛力無(wú)限，利潤(rùn)無(wú)限。
4、項(xiàng)目易于操作，推廣便利，效果顯著，消費(fèi)者廣泛接受。
5、投資少，見效快，回報(bào)大，風(fēng)險(xiǎn)低。
6、壟斷區(qū)域經(jīng)營(yíng)，采取獨(dú)家保護(hù)，廣進(jìn)一家財(cái)源。
7、托管經(jīng)營(yíng)模式，保姆式全程服務(wù)扶持，免除后顧之憂。
8、為加盟商提供樣板店考察觀摩。介紹成功經(jīng)驗(yàn)。
9、新穎獨(dú)特的宣傳模式，可規(guī)避大量廣告費(fèi)用投入風(fēng)險(xiǎn)。
10、同行業(yè)中更大的利潤(rùn)空間，更低的供貨價(jià)格，更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量。
三、年收入預(yù)算
�。�1）年收入
計(jì)算說(shuō)明：目標(biāo)消費(fèi)群為3萬(wàn)人的縣級(jí)市場(chǎng)，每年按最低500人成為眼博士的客戶計(jì)算。
每個(gè)客戶須經(jīng)歷以下恢復(fù)周期：
強(qiáng)化期：
服務(wù)收費(fèi)→每位客戶至少30天進(jìn)行強(qiáng)化期穴位療法及視力培訓(xùn).
收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：2次/天、15元/次（江蘇市場(chǎng)價(jià)，其他地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀況可有所不同）
15元/次X2次/天X30天=900元900X500個(gè)客戶/年=45萬(wàn)
近視眼罩收費(fèi)→附加收費(fèi)限地區(qū)而定
弱視儀收費(fèi)→附加收費(fèi)限地區(qū)而定
鞏固期：
服務(wù)收費(fèi)→強(qiáng)化期視力的提高不等于“視力真正的康復(fù)”，客戶必須進(jìn)入鞏固期方可穩(wěn)定提高視力。鞏固期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：每個(gè)客戶鞏固期為2-3個(gè)月，每月鞏固次數(shù)2次/天X8天=16次，10元/次X16次=160元。160元X3個(gè)月=480元,480元X500個(gè)客戶=24萬(wàn)元
產(chǎn)品銷售→利潤(rùn)豐厚。（進(jìn)入鞏固期的客戶在接受服務(wù)的同時(shí)也必須購(gòu)買鞏固期產(chǎn)品輔助鞏固效果）
保健期：
服務(wù)收費(fèi)→“眼博士視力健康服務(wù)機(jī)構(gòu)”客戶在進(jìn)入保健期后，實(shí)施年度收費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見總部指導(dǎo)價(jià)格。
回原鏡銷售→單店按每年500人成為眼博士的客戶，按50%的購(gòu)買率，則銷售500X50%=250副，終端利潤(rùn)每副差價(jià)300元。250副X300元=7.5萬(wàn)元。
弱視治療儀銷售→(可選購(gòu))
近視眼罩銷售→(可選購(gòu))
眼貼銷售→(可選購(gòu))
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