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保健器材感謝信與研究報(bào)告范文
保健器材感謝信與研究報(bào)告范文
篇一：學(xué)校受贈(zèng)體育器材感謝信
尊敬的XXXXXX領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
感謝你們百忙之中抽出時(shí)間，將這么多的體育器材捐贈(zèng)給xxx學(xué)校。我代表學(xué)校全體師生對你們表示衷心的感謝！ 我校正處在校園硬件設(shè)施升級改造過程中，本次捐贈(zèng)給我校的體育發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，你們這種愛心行動(dòng)的意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只在物質(zhì)和金錢的援助上，更重要的在于精神上的鼓勵(lì)和鞭策，這必將激發(fā)我校學(xué)生的體育鍛煉熱情。我們會(huì)盡快將這批體育器材投入使用，使我校廣大師生能夠享受到優(yōu)質(zhì)的教育資源，在今后的教學(xué)過程中，我們將充分利用好XXXXX捐贈(zèng)的器材，認(rèn)真上好每一節(jié)體育課，舉辦好更多的體育活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)孩子們的體育鍛煉，培養(yǎng)孩子們對體育運(yùn)動(dòng)的興趣，進(jìn)而達(dá)到增強(qiáng)孩子們體質(zhì)的目的。
同時(shí)我們也要以此為契機(jī)，努力把東山小學(xué)東校區(qū)辦成質(zhì)量一流、富有特色的學(xué)校，不辜負(fù)XXXX濃濃的真情和愛心。
最后，我邀請大家常來我校做客！
XXXXXX學(xué)校
2015年8月14日
篇二：客戶感謝信
尊敬的客戶：
您好！我懷著感恩的心情，向您致以親切的問候和誠摯的謝意：感謝您過去對我的支持和幫助，感謝您讓我在工作中充滿信心和勇氣并從中享有收獲和喜悅。
健康是我們共同的話題，而您的健康長壽是您的兒女和我共同的愿望和期盼。我很榮幸能做您的健康顧問并有機(jī)會(huì)為您服務(wù)。在過去的日子里，因?yàn)楣餐P(guān)注您的健康讓我們有了很多的接觸和交流，您的達(dá)觀與睿智，理解和信任，讓我倍受啟迪并心存感激。
我的工作很繁瑣，也很累，風(fēng)吹雨打、酸甜苦辣都要經(jīng)歷；不過想到為像您一樣的叔叔阿姨們的健康服務(wù)，也是很快樂的，自從接觸這份工作以來，同您們的交流讓我的內(nèi)心開始變得更加寬廣和融合，堅(jiān)強(qiáng)與進(jìn)取。每每心靈受挫、遭受打擊時(shí)，一想到您還有眾多長輩們的支持和信賴，看到家人期待的目光和眼神，我就不敢讓自己懈怠，而繼續(xù)勇敢地在工作中做到最好。
在我的生活中，每當(dāng)看到身邊的老年人沒有對自己健康足夠的關(guān)注，有時(shí)發(fā)生不能承受生命之重時(shí)，我就為自己沒能事前向他們提供健康咨詢和服務(wù)而感到自責(zé)；而當(dāng)我看到身邊越來越多的老年人開始擁有注重醫(yī)療保健，認(rèn)真的防護(hù)老年人常見的疾病時(shí)，我的內(nèi)心便充滿了無限的快樂與恬靜。
從容與寧靜是生命力量的體現(xiàn)，源于內(nèi)心的坦然和安全感，防患于未然是對生命健康最佳的態(tài)度。坦白地講，保健品并不能從根本上抵御疾病的入侵，但是我們有句俗話叫：病在于防不在于治，防勝于治。所以日常的醫(yī)療保健對維持身體健康，預(yù)防常見疾病有很大的作用。因此真誠的希望您在今后的日子里能一如既往的關(guān)注我們公司提供的各種健康服務(wù)和健康產(chǎn)品，積極地參加我們?yōu)槟e辦的各種健康服務(wù)活動(dòng)。
最后，再次感謝您讓我有機(jī)會(huì)與您交流，為您服務(wù)，同時(shí)給我的工作予以支持。愿您能在未來的日子里，繼續(xù)給我更多的支持和幫助，讓我有更多的機(jī)會(huì)服務(wù)于您！
恭祝您闔家幸福，和樂安康！
某某某 敬上
2011年9月18日
篇三：家用醫(yī)療器械促銷模式研究
家用醫(yī)療器械促銷模式研究
提要 隨著消費(fèi)者自身保健意識(shí)的提高,家用醫(yī)療器械的需求也在增加,但行業(yè)問題也不斷增加。本文對目前家用醫(yī)療器械市場促銷模式存在的問題進(jìn)行分析,并提出建議。
關(guān)鍵詞:家用醫(yī)療器械;促銷;促銷策略
中圖分類號:F7 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
一、基本概念
(一)促銷。促銷即促進(jìn)銷售,是企業(yè)為了激發(fā)顧客的購買欲望,影響他們的消費(fèi)行為,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售,而以人員或非人員的聯(lián)絡(luò)方式進(jìn)行的一系列聯(lián)系、報(bào)道、說服等促進(jìn)工作。其主要作用有以下幾方面:激發(fā)需求、促進(jìn)購買,傳遞信息、擴(kuò)大流通,有利競爭、改善服務(wù)。
促銷方式包括人員推銷和非人員推銷兩種,后者包括廣告、營業(yè)推廣和公共關(guān)系三種具體形式。兩種促銷方式各有特點(diǎn):人員推銷傳播面窄、費(fèi)用大,但信息可以雙向傳播意見,可以直接反饋,有利于買賣雙方直接交流;非人員推銷傳播面廣、速度快,但它屬于信息的單向溝通,意見不能直接反饋,只能間接反饋。
促銷組合是根據(jù)營銷目標(biāo)的要求,將上述幾種促銷形式進(jìn)行搭配、調(diào)整,形成一套針對選定目標(biāo)市場的促銷策略。
(二)國內(nèi)家用醫(yī)療器械的種類。目前,家用醫(yī)療器械可以分為以下幾種:
1、診斷檢查類:這類產(chǎn)品主要用來檢測一般的疾病,進(jìn)行功能性測量,并獲取一定的生理信息。如,血壓計(jì)、體溫計(jì)、心率計(jì)、脂肪測定儀等。
2、理療器具類:主要是用物理能量或者其他方法達(dá)到治療效果的裝置。如,直流電療機(jī)、超聲治療機(jī)等。
3、保健器具類:凡是有益人體健康的器具都可歸為此類。如,電動(dòng)保健牙刷。
4、健美器具類:這類器具主要通過運(yùn)動(dòng),使身體更強(qiáng)壯、更健美。例如,跑步機(jī)、拉力器、萬能訓(xùn)練機(jī)等。
5、家庭護(hù)理類:主要是輔助老年人和殘疾人,使他們能生活自理,減輕護(hù)理者的勞動(dòng)強(qiáng)度。如,電子手杖、助聽器等。
二、目前家用醫(yī)療器械促銷狀況
目前,我國家用醫(yī)療器械的促銷模式基本上可以概括為下面幾種:
1、折扣促銷:主要包括直接降價(jià)、限時(shí)限量低價(jià)搶購。
2、借助康復(fù)患者促銷:主要通過對使用本企業(yè)醫(yī)療器械的康復(fù)患者的訪談,康復(fù)患者的感謝信等方式,對產(chǎn)品的療效進(jìn)行宣傳。
3、贈(zèng)品促銷:主要是通過免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品的配件、檢測疾病狀況的產(chǎn)品,或一些家居用品,來刺激消費(fèi)者,從而達(dá)到增加銷售的目的。
4、專家促銷:通過舉辦免費(fèi)的醫(yī)療講座、身體檢查等活動(dòng),來吸引消費(fèi)者注意力,增加產(chǎn)品的說服性。
5、體驗(yàn)促銷:主要通過先免費(fèi)試用,后購買的方式來獲取消費(fèi)者的關(guān)注。
6、公益營銷:通過贊助一些公益活動(dòng),來提高企業(yè)的形象,提高產(chǎn)品的可信度。
三、目前促銷模式存在的問題
(一)虛假信息較多,虛夸產(chǎn)品功能。企業(yè)在促銷時(shí)人為地夸大產(chǎn)品療效,對療效進(jìn)行百分百承諾。以專家促銷和借助康復(fù)患者促銷模式為例,有些企業(yè)尋找一些“托”,對企業(yè)產(chǎn)品的療效進(jìn)行“現(xiàn)身說法”,欺騙消費(fèi)者。特別是一些明星以及虛構(gòu)的名醫(yī),由于消費(fèi)者看病心切,抱著試試總比不試好的心理,多次上當(dāng)受騙。目前,國家已經(jīng)出臺(tái)的《醫(yī)療廣告辦法》對這類促銷方式進(jìn)行了限制。
(二)降價(jià)過于頻繁。每天都會(huì)看到某某產(chǎn)品每天都是最后大酬賓,可從來沒有見到恢復(fù)到原價(jià)。這種促銷模式給人一種虛假的感覺。濫用價(jià)格促銷,使其在刺激短期銷售量方面的作用大打折扣。
(三)偏重產(chǎn)品推銷,忽視品牌塑造。家用醫(yī)療器械產(chǎn)品主要是耐用品,特別是理療器械、保健、健美類器械,價(jià)格一般都比較昂貴,而且治療效果只有在較長時(shí)間使用后才能體現(xiàn)。目前的一些產(chǎn)品采取免費(fèi)使用,現(xiàn)場試用時(shí),急于將產(chǎn)品推銷給客戶,短期目的性較強(qiáng)。
(四)促銷人員專業(yè)素質(zhì)低。有很多產(chǎn)品的促銷員都是臨時(shí)雇的,經(jīng)過對短時(shí)間的產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)就上崗。對于相關(guān)疾病的專業(yè)性知識(shí)欠缺。而外資企業(yè)招聘的促銷人員一般都是醫(yī)學(xué)本科畢業(yè),且有兩年以上的醫(yī)療器械的銷售經(jīng)驗(yàn)。相比之下國內(nèi)的促銷員的素質(zhì)參差不齊。很難回答顧客一些專業(yè)性的問題。
四、針對目前促銷模式的建議
(一)應(yīng)該遵循的幾大原則
1、誠信原則。誠信是每個(gè)人都應(yīng)該遵守的原則,更何況是生產(chǎn)治病、保健產(chǎn)品的企業(yè)呢?每個(gè)產(chǎn)品都有特定的生命周期,如果企業(yè)虛假宣傳,一旦被曝光,企業(yè)也就離倒閉不遠(yuǎn)了。目前,國家出臺(tái)了多項(xiàng)法規(guī)來加強(qiáng)對醫(yī)療產(chǎn)品廣告宣傳的監(jiān)管。
2、質(zhì)量原則。近些年,很多企業(yè)都因產(chǎn)品質(zhì)量遭到社會(huì)的批評,有的甚至倒閉。如,肯德基的蘇丹紅事件、SK-Ⅱ、三鹿奶粉事件等。產(chǎn)品質(zhì)量是進(jìn)行任何營銷活動(dòng)的基石。好的促銷模式可以將一個(gè)好產(chǎn)品變得家喻戶曉,而只會(huì)將一個(gè)壞產(chǎn)品迅速推向滅亡。
3、長期原則。由于醫(yī)療器械,特別是理療類器械的治療周期較長,企業(yè)在制定促銷活動(dòng)的目標(biāo)時(shí),應(yīng)該考慮到這個(gè)因素,制定可行的促銷計(jì)劃。
4、系統(tǒng)原則。企業(yè)不可能依靠某一次促銷或者某種促銷方式,來迅速獲得知名度和市場占有率。企業(yè)必須整合各種的促銷資源,分階段地制定促銷計(jì)劃,從而達(dá)到提高知名度,樹立品牌形象,最終達(dá)到良好的業(yè)績。
(二)現(xiàn)有策略的改進(jìn)
1、產(chǎn)品導(dǎo)入。主要通過向目標(biāo)市場免費(fèi)發(fā)放預(yù)防、治療疾病、生活注意事項(xiàng)的小冊子等公益活動(dòng),樹立企業(yè)形象。通過免費(fèi)體檢、開通咨詢熱線、建立會(huì)員俱樂部、發(fā)放優(yōu)惠券、向市場介紹產(chǎn)品的基本知識(shí)、治療的機(jī)理等信息,收集目標(biāo)市場的數(shù)據(jù),了解目標(biāo)市場的需求、價(jià)格彈性、獲取信息的渠道、影響購買因素等信息,進(jìn)行分析整理。
2、尋找產(chǎn)品的USP,明確促銷目標(biāo)。根據(jù)前一階段收集的數(shù)據(jù),參考產(chǎn)品特性和競爭者產(chǎn)品特性,找出產(chǎn)品的獨(dú)特銷售主張(USP)。USP包括三個(gè)層面:1、每次促銷必須向消費(fèi)者“說一個(gè)主張”,告知消費(fèi)者購買產(chǎn)品會(huì)獲得什么具體利益;2、該主張必須是競爭對手不能提供的獨(dú)特主張;3、該主張應(yīng)該對消費(fèi)者具有極大的吸引力,能促成購買行為�？傊�,USP策略要求緊緊抓住產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者需要的獨(dú)特利益點(diǎn),進(jìn)行策劃創(chuàng)意。
五、整合促銷資源,全力出擊
圍繞企業(yè)的UPS,充分利用企業(yè)的各種資源,使各個(gè)階段的促銷目標(biāo)圍繞最終目標(biāo),從而產(chǎn)生1+1>2的效果,最終完成目標(biāo)。每次促銷的終極目標(biāo)永遠(yuǎn)都是一致的,只是促銷的手段、時(shí)機(jī)、方法以及所借助的媒介不同而已。因此,整合各種促銷的手段、實(shí)際、方法和借助的媒介,所有的促銷活動(dòng)都準(zhǔn)確無誤地傳播同樣的信息,讓信息不斷強(qiáng)化消費(fèi)者的記憶神經(jīng),將信息系統(tǒng)地傳播給消費(fèi)者,這就是對促銷的整合。
六、促銷活動(dòng)的評估
企業(yè)應(yīng)對每次促銷活動(dòng)進(jìn)行評估,以判斷促銷產(chǎn)生的效果,分析市場對促銷活動(dòng)的反映,以便為下次的促銷準(zhǔn)備。主要的評估方法包括:前后比較法、市場調(diào)查法和觀察法。
七、結(jié)論
目前,我國的家用醫(yī)療器械市場還處于初級階段,銷售市場還沒有完全打開,市場監(jiān)管還沒有完善起來,欺騙、夸大療效等不良市場行為還有待規(guī)范。企業(yè)的促銷活動(dòng)沒有很好的整合,促銷活動(dòng)差異化程度較低。如何規(guī)范現(xiàn)有的企業(yè)行為,形成良好的行業(yè)氛圍,形成自己獨(dú)特的促銷模式是每個(gè)企業(yè)都要解決的問題。
(作者單位:中國礦業(yè)大學(xué)(北京))
主要參考文獻(xiàn):
[1]菲利普·科特勒.營銷管理(第10版).北京:清華大學(xué)出版社,2000.
[2]褚淑貞,趙學(xué)全.國內(nèi)企業(yè)與外資公司藥品促銷模式的對比.中國藥業(yè),2003.
篇四：2014年中國保健器材行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r報(bào)告
2014-2019年中國保健器材行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及投資前景分析報(bào)告 ?
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報(bào)告目錄
第一章中國保健器材行業(yè)競爭背景分析 13
第一節(jié) 政策背景 13
一、宏觀政策背景 13
二、財(cái)政貨幣政策背景 13
三、《全民健康科技行動(dòng)方案》 14
四、《全民健身?xiàng)l例》 15
五、體育產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃發(fā)布 16
六、九類健身器材產(chǎn)品國標(biāo)實(shí)施 20
第二節(jié) 經(jīng)濟(jì)背景 21
一、2013年中國宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 21
二、2013年中國國民收入增長情況 22
三、2013年中國社會(huì)消費(fèi)品零售總額 25
四、2013年中國固定資產(chǎn)投資情況 26
五、2012-2013年中國存貸款利率變化 27
六、2013年中國人民幣匯率變化情況 28
七、金融危機(jī)對保健器材行業(yè)影響分析 28
第三節(jié) 社會(huì)背景 29
一、中國人口社會(huì)背景 29
二、人口老齡化給保健器材帶來機(jī)遇 32
三、禮品市場促進(jìn)保健器材快速發(fā)展 33
四、全民健身推動(dòng)保健器材市場發(fā)展 33
五、大眾保健意識(shí)增強(qiáng)帶動(dòng)行業(yè)消費(fèi) 34
六、亞健康人群和各種職業(yè)病人猛增 34
七、中國體育產(chǎn)業(yè)正迎來發(fā)展黃金期 35
第四節(jié) 技術(shù)背景 35
一、技術(shù)研發(fā)現(xiàn)狀 35
二、新技術(shù)應(yīng)用 36
三、技術(shù)發(fā)展趨勢 37
四、技術(shù)創(chuàng)新對保健器材行業(yè)影響分析 37
第二章中國保健器材行業(yè)市場現(xiàn)狀分析 38
第一節(jié) 市場發(fā)展階段 38
第二節(jié) 市場競爭結(jié)構(gòu) 45
第三節(jié) 市場供需格局 49
一、2006-2013年中國保健器材行業(yè)的供給分析 49
二、2006-2013年中國保健器材行業(yè)的需求分析 52
三、2006-2013年中國保健器材行業(yè)的供需平衡分析 53
第四節(jié) 市場發(fā)展趨勢 54
第五節(jié) 未來市場預(yù)測 54
一、2014-2019年中國保健器材行業(yè)的供給預(yù)測 54
二、2014-2019年中國保健器材行業(yè)的需求預(yù)測 55
第三章 2013年中國健身及康復(fù)器械（95069120）進(jìn)出口分析 57
第一節(jié) 2013年中國健身及康復(fù)器械進(jìn)口分析 57
一、中國健身及康復(fù)器械進(jìn)口數(shù)量情況 57
二、中國健身及康復(fù)器械進(jìn)口金額情況 58
第二節(jié) 2013年中國健身及康復(fù)器械出口分析 58
一、中國健身及康復(fù)器械出口數(shù)量情況 58
二、中國健身及康復(fù)器械出口金額情況 59
第三節(jié) 2006-2013年中國健身及康復(fù)器械進(jìn)出口均價(jià)分析 60
第四節(jié) 2013年主要省市健身及康復(fù)器械進(jìn)出口分析 60
第五節(jié) 2013年中國健身及康復(fù)器械進(jìn)出口流向分析 61
第六節(jié) 進(jìn)出口因素分析 63
一、金融危機(jī)特別是“后危機(jī)時(shí)代”主要影響因素 63
二、人民幣升值對進(jìn)出口影響分析 63
三、行業(yè)高端產(chǎn)品進(jìn)出口市場分析 64
四、營銷模式對產(chǎn)品進(jìn)出口影響分析 64
第七節(jié) 2014-2019年中國保健器材行業(yè)的進(jìn)口預(yù)測 65
第八節(jié) 2014-2019年中國保健器材行業(yè)的出口預(yù)測 65
第四章 2006-2013年中國保健器材行業(yè)重點(diǎn)數(shù)據(jù)解析 66
第一節(jié) 保健器材行業(yè)總體規(guī)模分析 66
一、行業(yè)企業(yè)規(guī)模分析 66
二、行業(yè)人員規(guī)模統(tǒng)計(jì) 67
三、行業(yè)資產(chǎn)規(guī)模分析 68
四、行業(yè)負(fù)債規(guī)模分析 69
五、行業(yè)市場規(guī)模分析 70
六、行業(yè)利潤總額分析 70
第二節(jié) 保健器材行業(yè)經(jīng)營效益分析 71
一、行業(yè)償債能力分析 71
二、行業(yè)盈利能力分析 74
三、行業(yè)毛利率分析 77
四、行業(yè)運(yùn)營能力分析 79
五、行業(yè)發(fā)展能力分析 82
第五章 2013年中國保健器材行業(yè)區(qū)域格局分析 84
第一節(jié) 華北地區(qū) 84
第二節(jié) 東北地區(qū) 85
第三節(jié) 華東地區(qū) 86
第四節(jié) 華中地區(qū) 87
第五節(jié) 華南地區(qū) 88
第六章中國保健器材行業(yè)市場競爭分析 90
第一節(jié) 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 90
一、現(xiàn)有企業(yè)間競爭 90
二、潛在進(jìn)入者分析 90
三、替代品威脅分析 91
四、供應(yīng)商議價(jià)能力 92
五、客戶議價(jià)能力 94
第二節(jié) 中國保健器材行業(yè)國際競爭力比較 94
一、生產(chǎn)要素 94
二、需求條件 95
三、支援與相關(guān)產(chǎn)業(yè) 96
四、行業(yè)結(jié)構(gòu)與競爭狀態(tài) 97
五、政府的作用 97
第三節(jié) 行業(yè)集中度分析 98
第四節(jié) 行業(yè)競爭趨勢 110
第五節(jié) 行業(yè)競爭策略 111
第七章中國保健器材行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)分析 114
第一節(jié) 廈門蒙發(fā)利科技（集團(tuán)）股份有限公司 114
一、企業(yè)概況 114
二、運(yùn)營現(xiàn)狀 114
三、swot分析 116
四、發(fā)展策略 116
五、前景預(yù)測 117
第二節(jié) 大東傲勝保健器（蘇州）有限公司 117
一、企業(yè)概況 117
二、運(yùn)營現(xiàn)狀 118
三、swot分析 120
四、發(fā)展策略 121
五、前景預(yù)測 121
第三節(jié) 發(fā)美利健康器械(上海)有限公司 121
一、企業(yè)概況 121
二、運(yùn)營現(xiàn)狀 121
三、swot分析 124
四、發(fā)展策略 124
五、前景預(yù)測 124
第四節(jié) 上海榮泰健身科技發(fā)展有限公司 124
一、企業(yè)概況 124
二、運(yùn)營現(xiàn)狀 125
三、swot分析 128
四、發(fā)展策略 128
五、前景預(yù)測 128
第五節(jié) 浙江豪中豪健康產(chǎn)品有限公司 129
一、企業(yè)概況 129
二、運(yùn)營現(xiàn)狀 129
三、swot分析 131
四、發(fā)展策略 131
五、前景預(yù)測 132
第八章中國保健器材行業(yè)的投資分析 133
第一節(jié) 投資環(huán)境 133
第二節(jié) 投資機(jī)遇 136
第三節(jié) 投資風(fēng)險(xiǎn) 136
一、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 136
二、市場競爭風(fēng)險(xiǎn) 137
三、原材料壓力風(fēng)險(xiǎn)分析 137
四、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 138
五、政策和體制風(fēng)險(xiǎn) 138
六、外資進(jìn)入現(xiàn)狀及對未來市場的威脅 138
第四節(jié) 投資前景 139
第九章中國保健器材行業(yè)品牌經(jīng)營分析及策略 133
第一節(jié) 保健器材行業(yè)市場品牌SWOT分析 133
一、優(yōu)勢分析 133
二、劣勢分析 133
三、機(jī)會(huì)分析 133
四、威脅分析 134
第二節(jié) 保健器材行業(yè)的品牌風(fēng)險(xiǎn)分析 134
一、品牌定位風(fēng)險(xiǎn) 134
二、品牌文化風(fēng)險(xiǎn) 135
三、品牌信任風(fēng)險(xiǎn) 135
四、品牌資源風(fēng)險(xiǎn) 136
五、多品牌戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn) 137
六、品牌同質(zhì)風(fēng)險(xiǎn) 137
第三節(jié) 保健器材行業(yè)市場品牌建設(shè)及策略建議 138
一、品牌推廣策略建議 138
二、品牌內(nèi)涵策略建議 139
三、品牌文化策略建議 140
四、品牌外延策略建議 142
五、品牌延伸風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議 144
六、區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群品牌風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避建議 145
第三節(jié) 保健器材行業(yè)營銷現(xiàn)狀及策略 148
一、保健器材行業(yè)營銷模式探析 148
二、國內(nèi)保健器材營銷渠道模式 150
三、保健器材營銷渠道發(fā)展難題 151
四、保健器材產(chǎn)品營銷策略剖析 152
五、不同客戶群營銷策略建議 153
第十章中國保健器材行業(yè)前景分析及對策 156
第一節(jié) 行業(yè)發(fā)展前景分析 156
一、行業(yè)市場發(fā)展前景分析 156
二、行業(yè)市場蘊(yùn)藏的商機(jī)分析 158
三、行業(yè)整體規(guī)劃解讀 158
第二節(jié) 行業(yè)發(fā)展對策 159
一、把握國家投資的契機(jī) 159
二、競爭性戰(zhàn)略聯(lián)盟的實(shí)施 161
三、市場的重點(diǎn)客戶戰(zhàn)略實(shí)施 163
四、產(chǎn)品開發(fā)及投資運(yùn)營策略 166
附：報(bào)告說明 167
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篇五：中國保健器材行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告
中國保健器材行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告
保健器材行業(yè)界定和分類
1．行業(yè)定義、基本概念
GB16740-97《保健（功能）用品通用標(biāo)準(zhǔn)》第3.1條將保健用品定義為：“保�。üδ埽┯闷肥怯闷返囊粋�(gè)種類，具有一般用品的共性，能調(diào)節(jié)人體的機(jī)能，適用于特定人群使用，但不以治療疾病為目的。”保健用品具有日常生活用品的性質(zhì)，如健身器、按摩器、磁水器、健香袋、衣服鞋帽、墊毯等。而其中健身器、按摩器、磁水器等器材類產(chǎn)品被稱為保健器材，保健器材一般是家用器材。
2．行業(yè)基本特點(diǎn)
隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展，居民生活水平的快速提升，健康投資理念日趨深入人心，商旅一族、辦公室一族、亞健康人群以及中老年人群家庭保健需求的不斷上升，以保健器材產(chǎn)品普及為代表的健康消費(fèi)升級極大促進(jìn)了國內(nèi)保健器材消費(fèi)市場的發(fā)展迅速。隨著中國東部沿海地區(qū)逐漸發(fā)展成為全球電子電器產(chǎn)品的制造中心，發(fā)達(dá)高效的原材料供應(yīng)體系，相對低廉的勞動(dòng)力成本和不斷提升的勞動(dòng)力素質(zhì)，吸引著日本、臺(tái)灣地區(qū)保健器材制造商紛紛將制造基地向中國轉(zhuǎn)移，同時(shí)也促進(jìn)了中國本土制造商的迅速發(fā)展。從生產(chǎn)地域分布來看，我國保健器材制造廠商主要集中在廣東、福建、上海、浙江、江蘇、山東等省市，絕大多數(shù)已經(jīng)參與到國際競爭當(dāng)中。
圖1． 保健器材行業(yè)運(yùn)營模式
圖2． 保健器材行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈
3．行業(yè)分類
保健器材可以以上類別：
按摩器材——按摩器、按摩棒、按摩床、按摩椅、按摩枕、按摩捶、按摩鞋墊、按摩靠墊、按摩地板；
養(yǎng)生器材——?dú)庋h(huán)機(jī)、養(yǎng)生機(jī)、足浴器、沐足盆、睡眠儀及睡眠改善產(chǎn)品、眼睛保健儀及視力改善產(chǎn)品、刮痧板、拔罐器；
磁療器材——磁療貼、磁療枕、磁療床墊等；
健康檢測儀器——電子血壓計(jì)、小型血糖計(jì)、體溫計(jì)等。
本報(bào)告在分析保健器材大行業(yè)整體發(fā)展的情況下，著重分析按摩、足浴、睡眠等方面的保健器材產(chǎn)品市場。
第一章 保健器材行業(yè)國內(nèi)外發(fā)展概述
一、國際保健器材行業(yè)發(fā)展總體概況
1．2007-2011年全球保健器材行業(yè)發(fā)展概況
受益于商旅一族、辦公室一族對緩解肩酸背痛等肌體不適需求的增加，全球老齡化與亞健康趨勢及養(yǎng)生保健理念的持續(xù)普及，能夠滿足日常自助式保健需要、舒適度高的保健器材存在著巨大的消費(fèi)需求。目前全球保健器材市場規(guī)模達(dá)到幾百億美元，歐洲、北美和亞洲占據(jù)了絕大多數(shù)市場份額。按摩器具是全球保健器材消費(fèi)的重要產(chǎn)品，市場規(guī)模近80億美元，其中按摩椅市場規(guī)模約為30億美元。而在美國，血糖監(jiān)測器材、驗(yàn)孕與排卵測試器材、血壓計(jì)與體溫計(jì)等五種居家醫(yī)療保健器材增長迅速。而從生產(chǎn)角度，中國、日本、中國臺(tái)灣等地是世界主要的保健器材產(chǎn)地，尤其是中國，得益于其廉價(jià)勞動(dòng)力和豐富資源，世界主要保健器材廠商紛紛來中國投資建廠，同時(shí)，中國所產(chǎn)的保健器材也有很大一部分進(jìn)行出口貿(mào)易。
2．主要國家和地區(qū)發(fā)展概況
1）北美
2010年以來，隨著北美經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇進(jìn)程加快，我國保健器材北美市場出口景氣度趨于回升。雖然北美保健器材市場與日本相對成熟市場階段相比，仍處于發(fā)展初期，但經(jīng)過近年的發(fā)展，北美保健器材市場逐步完善，行業(yè)集中度較高，保健器材市場主要由著名健康保健品牌商覆蓋。按摩小電器市場方面，參與競爭的主要品牌商包括HOMEDICS、CONAIR、HOT及BROOKSTONE等。HOMEDICS為北美地區(qū)最早開展按摩產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)之一，并通過自創(chuàng)品牌，借助保健器材產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的快速發(fā)展；CONAIR和HOT為后續(xù)跟進(jìn)品牌，在此之前已經(jīng)在個(gè)人護(hù)理、廚房家電等領(lǐng)域樹立了較高的品牌知名度，它們借助品牌的延伸和成熟的銷售渠道涉足保健器材行業(yè)，但在對保健器材產(chǎn)品的理解深度遜于HOMEDICS。2008年末，HOMEDICS收購ObusForme，并獲得了TheSharperImage品牌在個(gè)人健康、舒緩領(lǐng)域的使用權(quán)利，進(jìn)一步鞏固了其在北美市場的領(lǐng)先地位。
按摩居室電器市場方面，參與競爭的主要品牌商為INTERACTIVE、BERKLIN、LAZYBOY，同時(shí)還包括富士醫(yī)療器（FUJIIRYOKI）、松下（Panasonic）、發(fā)美利（FAMILY）三洋（SANYO）等日系品牌，產(chǎn)品主要為全功能按摩椅。
除此之外新加坡著名健康品牌商OSIM也通過收購零售連鎖商BROOKSTONE從而在北美保健器材市場占有一席之地。目前北美保健器材產(chǎn)品市場容量逾10億美元。其中，按摩小電器超過7億美元。
2）歐洲
全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和歐元貶值等刺激了歐元區(qū)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，市場消費(fèi)信心開始逐步回升。歐洲保健器材行業(yè)目前處于市場快速發(fā)展階段，因歐洲本身地域和文化的不同，競爭性的保健器材品牌商較多，市場競爭格局相對較為分散，形成了依托各自區(qū)域文化及市場的不同品牌。歐洲市場按摩居室電器市場發(fā)展尚不健全，以按摩小電器消費(fèi)為主，參與競爭的品牌商主要有HOMEDICS、IMEDICS、CASADA、TOPCOM、BEURER、MEDISANA等。
歐洲的保健器材市場起步最晚，在HOMEDICS進(jìn)入歐洲之前，僅有CASADA、TOPCOM等少數(shù)企業(yè)通過外貿(mào)進(jìn)口并以參加境內(nèi)展會(huì)的方式零星的銷售一些按摩小電器產(chǎn)品。2005年，HOMEDICS率先登陸英國、法國和意大利等國，樹立品牌，構(gòu)建銷售渠道，通過多種產(chǎn)品推廣方式來培育市場；隨后HOMEDICS將觸角進(jìn)一步伸向德國、荷蘭以及北歐、東歐市場。伴隨著保健器材市場的逐步起色，歐洲境內(nèi)的一些其他領(lǐng)域的品牌商也開始加入到市場競爭，如荷蘭的PHILIP、意大利的家電品牌商IMEDICS、德國個(gè)人醫(yī)療護(hù)理產(chǎn)品領(lǐng)域品牌商BEURER、MEDISANA等。伴隨分銷渠道的逐步完善，HOMEDICS在歐洲市場按摩小電器銷量實(shí)現(xiàn)了較快增長，具備了較強(qiáng)的市場競爭力，成為英國、意大利、德國等當(dāng)?shù)刂饕陌茨π‰娖髌放粕讨弧８鶕?jù)全球市場研究機(jī)構(gòu)GFK集團(tuán)的研究報(bào)告，2009年，HOMEDICS按摩小電器產(chǎn)品在英國、意大利、德國的市場占有率分別為90.5%、70.3%、35%左右。
3）東亞和東南亞
東亞和東南亞市場對按摩保健文化擁有較高的認(rèn)同度，特別是日本人口老齡化問題日益突出，根據(jù)日本總務(wù)省統(tǒng)計(jì)，日本到2012年預(yù)計(jì)老齡化人口達(dá)到3,000萬，人口年齡結(jié)構(gòu)的快速變化對日本的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保健器材行業(yè)，尤其是按摩居室電器的成長帶來了深遠(yuǎn)影響。東亞和東南亞地區(qū)新興經(jīng)濟(jì)體的長期增長和健康保健理念的深入人心將會(huì)推動(dòng)家庭保健支出，從而直接促進(jìn)了保健器材行業(yè)的發(fā)展。由于日本國民對產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)體系方面近似于苛刻的消費(fèi)理念，直接導(dǎo)致了全功能按摩椅領(lǐng)域市場競爭格局較為穩(wěn)定。目前，日本市場以本土制造企業(yè)為主，按摩椅市場由富士醫(yī)療器（FUJIIRYOKI）、松下（Panasonic）、大東（THRIVE）、發(fā)美利（FAMILY）、三洋（SANYO）等品牌商壟斷，其中富士醫(yī)療器（FUJIIRYOKI）和
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