領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告匯編六篇
隨著個(gè)人的文明素養(yǎng)不斷提升，報(bào)告與我們愈發(fā)關(guān)系密切，我們在寫報(bào)告的時(shí)候要注意語言要準(zhǔn)確、簡潔。那么報(bào)告應(yīng)該怎么寫才合適呢？下面是小編整理的領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告6篇，歡迎大家分享。
領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告 篇1
本學(xué)期調(diào)入新的工作崗位，主要分管班主任、少先隊(duì)、工會、安全等德育管理工作，半年具體工作匯報(bào)如下：
一．優(yōu)化德育過程管理，全面提高德育常規(guī)管理工作的實(shí)效性
學(xué)校管理是一所學(xué)校生存的根本，所以抓學(xué)校德育過程管理是我工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)上學(xué)期述職報(bào)告。我主要從以下幾方面做起。
1. 在全面熟悉學(xué)�；厩闆r后，擬定學(xué)校德育工作計(jì)劃，組建了以校長為組長，各班班主任為核心力量，全體教師為組員的德育隊(duì)伍，分工明確，責(zé)任到人。
2.與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子一起，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級文件精神后，通力合作，健全各種規(guī)章制度。制定了各種安全制度，各種意外事故發(fā)生應(yīng)急演練預(yù)案。教師常規(guī)工作制度，班主任工作常規(guī)制度、值周制度。班級評比制度，班主任考核細(xì)則、教師考核制度等，使學(xué)校各項(xiàng)管理工作有章可循。真正做到制度管人，人服人。
3.安全工作常抓不懈，從開學(xué)到現(xiàn)在甲流流行傳染，我制定了甲流可防、可控、可治的可操作的'流程，并和班主任教師一起嚴(yán)格遵守，照章操作。并協(xié)調(diào)衛(wèi)生疾控部門和學(xué)校的關(guān)系，嚴(yán)格督導(dǎo)和防范，甲流雖傳染猖獗，我校學(xué)生在校生活和學(xué)習(xí)依然井然有序。在這期間還組織師生一起進(jìn)行了“甲流防控演練”活動;“地震應(yīng)急疏散演練”活動。利用國旗下講話對學(xué)生進(jìn)行“交通安全”、“防火”、“防踩踏”、等系列安全教育。在此期間，還為全校各個(gè)班級上了預(yù)防甲流的衛(wèi)生宣傳課。
4.我以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《小學(xué)生一日學(xué)習(xí)常規(guī)》、《學(xué)校作風(fēng)建設(shè)年實(shí)施方案》為依據(jù)制定了《城北小學(xué)德育督導(dǎo)實(shí)施意見》，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一起團(tuán)結(jié)協(xié)作實(shí)行包班、包年級督導(dǎo)教師儀表形象、教師堅(jiān)守崗位情況；學(xué)校擔(dān)當(dāng)區(qū)衛(wèi)生管理、學(xué)生課間活動、學(xué)生儀表衛(wèi)生，學(xué)生的思想變化狀況等，述職報(bào)告《小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)上學(xué)期述職報(bào)告》。督導(dǎo)以上工作落實(shí)的全部過程，責(zé)成值周教師和學(xué)生負(fù)責(zé)詳細(xì)記錄，作出詳細(xì)的評比。在學(xué)期末還在全體學(xué)生中舉行了城北小學(xué)《小學(xué)生一日常規(guī)》及校園文化知識測試問答活動，以上督導(dǎo)過程規(guī)范了師生的言行和儀表，學(xué)生養(yǎng)成了良好的習(xí)慣，收到了明顯的效果。
5.與思想品德教師一起確立校本教材，集體備課，恰當(dāng)運(yùn)用《小學(xué)生一日學(xué)習(xí)常規(guī)》、《弟子規(guī)》等作為品德與生活、品德與社會課程的教材，以課堂為主陣地，聯(lián)系學(xué)生實(shí)際，加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。
6.加強(qiáng)班主任工作管理，建立了班主任成長檔案和班主任培訓(xùn)制度，采取集中培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)交流等方式對班主任進(jìn)行培訓(xùn)。這學(xué)年我為全體班主任做了題為“如何進(jìn)行班級細(xì)節(jié)管理”的專題講座，發(fā)放了“班主任工作中的心理健康教育”培訓(xùn)材料，組織班主任觀看了“魏書生關(guān)于如何做好班主任工作”的光盤，并寫出了心得體會。
二. 以活動為引領(lǐng)，促進(jìn)師生全面發(fā)展。
本著一切為了人的發(fā)展的原則，開展各項(xiàng)活動，促進(jìn)師生全面發(fā)展。
1.組織全體學(xué)開展了愛國歌曲大家唱比賽活動，開展迎國慶60周年抒發(fā)愛國情懷征文活動；我愛家鄉(xiāng)優(yōu)秀論文評比等活動。我校學(xué)生在以上征文活動中有30余名學(xué)生分獲一、二獎。組織全體師生參加團(tuán)縣委組織的“文化大搜索活動�！迸e行了少先隊(duì)建隊(duì)日活動。和少先大隊(duì)輔導(dǎo)員一起以紅領(lǐng)巾廣播站為主陣地向?qū)W生進(jìn)行各種教育，半學(xué)年里，共展播節(jié)目90余次，充分發(fā)揮了少先隊(duì)組織的先鋒模范作用。12月，還在全體師生中開展了“12.4”法制宣傳周活動�；顒拥拈_展給學(xué)生提供展示的舞臺，提高學(xué)生發(fā)展特長的積極性。
領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告 篇2
1分管領(lǐng)導(dǎo)綜治工作述職報(bào)告
學(xué)校安全工作直接關(guān)系著學(xué)生的安危、家庭的幸福、社會的穩(wěn)定。我作為學(xué)校分管，將創(chuàng)建平安校園工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開展各類安全知識培訓(xùn)、教育活動，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開展。確保了師生員工的生命財(cái)產(chǎn)安全，確保了我校長期安定團(tuán)結(jié)的形成和維護(hù)。從而促進(jìn)和推動了我校教育、教學(xué)改革的發(fā)展，為我校全面提高教學(xué)質(zhì)量，起到了保駕護(hù)航的作用�，F(xiàn)將本人綜合治理工作情況匯報(bào)如下：
一、明確目標(biāo)、達(dá)成共識
1、繃緊“安全第一”這根鉉，安全工作責(zé)任大、任務(wù)重，學(xué)校始終繃緊“安全第一、人命關(guān)天”這根弦，認(rèn)真扎實(shí)地組織開展學(xué)校綜治工作。健全完善和強(qiáng)化我校綜合治理工作的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和職能，使綜合治理工作沿著正確軌道進(jìn)行。我校的綜合治理工作形成了層層管理，責(zé)任到崗，責(zé)任到人，各負(fù)其責(zé)，各司其職的主體式、全方位的領(lǐng)導(dǎo)管理格局，確保我校的綜治工作始終沿著正確的軌道有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、加強(qiáng)宣傳教育，增強(qiáng)防范意識
學(xué)校綜治工作承擔(dān)起確保一方平安的政治責(zé)任，我校加強(qiáng)了綜治工作的責(zé)任意識，加強(qiáng)了學(xué)生的預(yù)防違法犯罪的領(lǐng)導(dǎo)，健全了學(xué)校、家庭、社會“三位一體”的工作機(jī)制，規(guī)范落實(shí)了綜治工作、措施，保證學(xué)校平安。
1、嚴(yán)格了學(xué)校綜治工作管理制度，做到“誰失職、誰負(fù)責(zé)”。全校各部門加強(qiáng)了責(zé)任制，嚴(yán)格執(zhí)行綜治工作制度，分工負(fù)責(zé)、層層落實(shí)，保證學(xué)校各項(xiàng)工作安全進(jìn)行，落實(shí)學(xué)校綜治工作防范措施，形成了“綜合治理綜合抓”的局面。
2、繼續(xù)完善，健全了學(xué)校社會綜治工作管理網(wǎng)絡(luò)，明確綜合工作的職責(zé)。加強(qiáng)了對學(xué)生的思想道德和交通安全教育，深化普法安全教育，開展健康咨詢服務(wù)，安全自護(hù)自救培訓(xùn)。堅(jiān)持預(yù)防青少年違法犯罪，到目前為止，我校無安全事故和違法違法犯罪行為。全面增強(qiáng)了師生的法制觀念，增強(qiáng)了師生的自護(hù)自救能力。
3、注意防范、切實(shí)做好教師的護(hù)導(dǎo)值日工作，做好對學(xué)生活動的監(jiān)護(hù)工作，經(jīng)常對校園內(nèi)食堂、實(shí)驗(yàn)室、閱覽室、教學(xué)樓、辦公樓、電器設(shè)備等重要部位進(jìn)行了全面檢查，對個(gè)別學(xué)生性格孤僻，行為過激等不安定因素，及時(shí)疏導(dǎo)、防止激化，化消極因素為積極因素，并積極開展學(xué)校、家庭、社會綜合治理，警校共建、社區(qū)共駐共建、群防群治，保證了學(xué)生的安全。
4、繼續(xù)堅(jiān)持“預(yù)防為主、標(biāo)本兼治、重在治本”的方針，切實(shí)承擔(dān)起保學(xué)校一方平安的.政治責(zé)任。
5、嚴(yán)密組織學(xué)生外出實(shí)踐活動的可行方案，落實(shí)安全保障措施。
6、建立了重大突發(fā)事件報(bào)告制度，堅(jiān)持杜絕，遲報(bào)、漏報(bào)、瞞報(bào)現(xiàn)象的出現(xiàn)。
三、嚴(yán)格執(zhí)行管理制度
積極創(chuàng)建文明校園綜治工作為學(xué)校各項(xiàng)工作提供了有力保證，我校綜治工作實(shí)行動態(tài)管理，按照綜治工作制度和內(nèi)在規(guī)律抓好落實(shí)，在經(jīng)常性上下功夫，花氣力，樹立在其位、謀其職的良好風(fēng)氣。我校建立健全了一整套治安綜合治理的規(guī)章制度，對師生進(jìn)行宣傳教育，使各項(xiàng)工作有章可循，有法可依，使綜治工作做到了制度化、程序化。對發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)行了及時(shí)處理。為了保證各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)，還建立了中層以上領(lǐng)導(dǎo)值周制度和節(jié)假日校級領(lǐng)導(dǎo)值班制度，堅(jiān)持填寫值班記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和綜治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，經(jīng)常性的檢查各部門設(shè)施的安全使用和防范工作，做到時(shí)時(shí)警惕，每次使用重視，每月自我檢查，保證校內(nèi)設(shè)施的正常安全使用。
2、堅(jiān)持師生護(hù)導(dǎo)值日和總務(wù)處負(fù)責(zé)日常安全檢查工作。
3、暢通信息反饋渠道，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。立即處置掃除一切有礙學(xué)校綜治工作的不安定因素。
4、以創(chuàng)建“和諧校園”為主線，繼續(xù)認(rèn)真創(chuàng)建“和諧校園”，徹底消除“臟、亂、差”現(xiàn)象。在抓實(shí)施的過程中，采取了突出重點(diǎn)，帶動全面的方法。比如在食堂方面，從食品的來源、衛(wèi)生、供應(yīng)等方面進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)監(jiān)控。對食堂工作人員進(jìn)行嚴(yán)格的體檢，不合格者不準(zhǔn)上崗。對寢室派專人管理，并制定了各項(xiàng)寢室管理制度。學(xué)校的“每天兩次衛(wèi)生大掃除”保證了學(xué)校的清潔。這樣，學(xué)校徹底治理好了“臟、亂、差”現(xiàn)象，出現(xiàn)了“凈、靜、敬”自然和諧的良好氛圍。
四、工作中的不足
對校門口小攤點(diǎn)管理有待加強(qiáng)。
領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告 篇3
今年，我分管戰(zhàn)線工作承接去年大好來勢，經(jīng)過各個(gè)部門的共同努力，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、主要工作情況
(一)教育工作緊緊圍繞“興辦赤峰市一流教育，建設(shè)自治區(qū)教育強(qiáng)縣”的總體目標(biāo)，突出重點(diǎn)抓管理，以人為本搞服務(wù)，很抓隊(duì)伍創(chuàng)品牌，保證質(zhì)量求效益，各項(xiàng)工作取得新成效。辦學(xué)條件進(jìn)一步改善，投入危改資金3331.07萬元，新建校舍43622平方米，修繕和改造校舍21970平方米。同時(shí)，投入資金304萬元，改善了27所薄弱學(xué)校的辦學(xué)條件。學(xué)校布局調(diào)整邁出堅(jiān)實(shí)步伐，共撤并中小學(xué)27所，教學(xué)點(diǎn)22個(gè)。落實(shí)幫扶資金1499萬元，其中“兩免一補(bǔ)”資金1374萬元，救助學(xué)生64933名，小學(xué)鞏固了無輟學(xué)成果，中學(xué)輟學(xué)率控制在1.52%以內(nèi)。加快教育現(xiàn)代化步伐，投入資金387萬元，新上遠(yuǎn)程項(xiàng)目學(xué)校12所。加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè),公開招聘63名師范類畢業(yè)生充實(shí)到教學(xué)一線。強(qiáng)化教育教學(xué)管理，教育教學(xué)質(zhì)量得到提高。今年高考上線2788人，其中一二本上線1857人，萬人口升學(xué)率達(dá)到31.1。
(二)衛(wèi)生工作繼續(xù)“抓好三個(gè)質(zhì)量、增加兩個(gè)效益”，取得長足發(fā)展�！昵叭齻�(gè)季度全縣醫(yī)療收入達(dá)到6300萬元，比～年同期增長1134萬元，增長幅度為22%。全力實(shí)施艾滋病防治試點(diǎn)縣建設(shè)項(xiàng)目，投資1962萬元，新建業(yè)務(wù)用房21834平方米，改善了14所衛(wèi)生院的醫(yī)療條件。加強(qiáng)中蒙醫(yī)機(jī)構(gòu)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了中蒙醫(yī)院與縣第二人民醫(yī)院的合并。加強(qiáng)艾滋病防治工作，篩查出艾滋病病毒感染者和患者4人。完善公共衛(wèi)生應(yīng)急體系，開展了人間禽流感防治工作。廣泛開展愛國衛(wèi)生運(yùn)動，天義城區(qū)通過了自治區(qū)六星級文明城鎮(zhèn)驗(yàn)收。
(三)文化體育工作牢牢把握先進(jìn)文化的前進(jìn)方向，真抓實(shí)干，開拓創(chuàng)新，呈現(xiàn)了繁榮活躍局面。一是群眾性文化活動豐富多彩，文藝創(chuàng)作成效顯著。大明廟會、卡拉OK大獎賽、農(nóng)民文化節(jié)等系列文化活動豐富了城鄉(xiāng)人民的文化生活。烏蘭牧騎創(chuàng)作的《牛玉儒和他的親人們》被市委保持黨員先進(jìn)性教育辦公室推薦在全市巡演。新創(chuàng)作、移植評劇、歌曲、舞蹈、小品、曲藝等作品35個(gè)。加強(qiáng)了蒙古禮儀接待隊(duì)的建設(shè)，新增了禮儀接待曲目。二是文化下鄉(xiāng)活動內(nèi)容豐富，為廠礦演出12場，為農(nóng)民放映電影420場，為農(nóng)村送書2800余冊。三是舉辦了全民健身月活動，組織了網(wǎng)球、乒乓球、門球等比賽，推動了全民健身運(yùn)動的深入開展。
(四)廣播電視工作從滿足人們?nèi)罕娙找嬖鲩L對文化生活的需求出發(fā)，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)。繼續(xù)實(shí)施了從～年開工的城鄉(xiāng)廣播電視光纜干線傳輸及城域網(wǎng)絡(luò)改造工程。到今年10月1日，累計(jì)投資810萬元敷設(shè)光纜主干線路520公里，分支線路1520公里，提前一年實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)連網(wǎng)，全縣26個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)開通了光纜傳輸?shù)?0套高清晰電視節(jié)目。實(shí)施了鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣播電視基層基礎(chǔ)建設(shè)工程，13個(gè)站通過等級站驗(yàn)收。加強(qiáng)“村村通”廣播電視工程，完成178個(gè)點(diǎn)的建設(shè)任務(wù)。
(五)計(jì)劃生育工作繼續(xù)以進(jìn)一步穩(wěn)定低生育水平為目標(biāo)，完善體制，創(chuàng)新機(jī)制，全面推進(jìn)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，緩解了人口增長給經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展帶來的壓力。到本年末，全縣總?cè)丝?10,573人，出生6,527人，出生率為10.76‰，自增率為5.02‰。今年，重點(diǎn)開展了性別比偏高問題的專項(xiàng)治理活動。承辦蒙遼冀三省區(qū)六縣(市)綜合治理出生性別比偏高問題合作會議，簽署了《三省區(qū)六縣(市)跨區(qū)域治理出生人口性別比協(xié)議》，為治理出生性別比偏高問題創(chuàng)造了良好外部環(huán)境。完善村級計(jì)劃生育專職工作員選聘工作，通過培訓(xùn)和考核，進(jìn)一步優(yōu)化了村級計(jì)劃生育隊(duì)伍。建立健全利益導(dǎo)向機(jī)制，鞏固和新發(fā)展三結(jié)合戶8285戶。積極做好農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助工作,核定我縣符合獎勵扶助條件的目標(biāo)人群為613人，并將獎勵扶助金發(fā)放到獎勵扶助對象手中。
(六)積極做好民族宗教工作，及時(shí)妥善處理了民族中的新情況和問題，維護(hù)了民族團(tuán)結(jié)和社會穩(wěn)定。
(七)發(fā)揮紅十字會優(yōu)勢，開展救災(zāi)救濟(jì)工作，為完善社會保障機(jī)制起到了有益的'補(bǔ)充作用。
二、自身建設(shè)情況
不斷加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí)，努力提高自己的政治理論素養(yǎng)和理論政策水平。努力培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，經(jīng)常深入基層，了解社情～，幫助基層解決實(shí)際困難和問題。堅(jiān)持民主集中制原則，自覺維護(hù)班子團(tuán)結(jié)。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺抵制和反對消極～現(xiàn)象。
一年來，我在工作中雖然取得了一些成績，但與黨和人民對我的要求和期望相比，還有較大差距，我將在今后的工作中，發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，為促進(jìn)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告 篇4
作為銀行支行綜合業(yè)務(wù)部經(jīng)理，本人的日常工作就是主管支行存款、信貸所有工作，客戶經(jīng)理的績效考核、工作質(zhì)量、勞動紀(jì)律、日常學(xué)習(xí)培訓(xùn)、工作的落實(shí)，參與日常所有的營銷工作，制定年初的工作安排、計(jì)劃等。在過去的一年里，本人始終堅(jiān)持認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作，將每一項(xiàng)工作都落實(shí)都實(shí)際行動；切實(shí)完成上級領(lǐng)導(dǎo)的相關(guān)安排；對員工的管理和要求也嚴(yán)格到位�，F(xiàn)將個(gè)人的年度述職報(bào)告總結(jié)如下。
一、去年整體工作情況
去年我行的存款、貸款、中間業(yè)務(wù)任務(wù)等都完成得比較好，但由于年底給類水分存款較多，票據(jù)業(yè)務(wù)金額接近了9億多元。因?yàn)殂y監(jiān)局對我行加大了監(jiān)管力度，對合規(guī)性、合法性等方面的檢查較為頻繁，因此，在銀行承兌匯票的簽發(fā)上，就減少了很多，導(dǎo)致保證金余額下降、對公存款的下降、災(zāi)后重建資金以及一公司募集資金下降。同時(shí)，由于銀監(jiān)局EAST監(jiān)管系統(tǒng)的聯(lián)網(wǎng)(屬非現(xiàn)場監(jiān)管的監(jiān)管)，因?yàn)楹弦?guī)性、“三個(gè)辦法一個(gè)指引”的問題，受到了監(jiān)管部門的處理及處罰。
二、去年具體工作情況
(一)強(qiáng)化銀行內(nèi)部管理，樹立嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)
作為綜合業(yè)務(wù)經(jīng)理，本人有職責(zé)做好銀行內(nèi)部的管理工作，因此，在去年的工作中十分注重銀行內(nèi)部的管理。嚴(yán)格履行銀行的相關(guān)規(guī)定和制度，約束員工的工作行為和工作作風(fēng)；還根據(jù)我行的實(shí)際情況以及員工的工作情況，出臺了多項(xiàng)制度辦法，規(guī)范制度要求，為我行的內(nèi)部管理工作提供制度保障。對于違反銀行規(guī)定的員工，也要依照規(guī)定給予懲處，在工作中樹立起嚴(yán)格遵紀(jì)守法的優(yōu)良管理作風(fēng)。
(二)規(guī)范信貸檔案管理，提升信貸工作效率
銀行的信貸檔案管理工作是做好銀行信貸業(yè)務(wù)的重要基礎(chǔ)保障。在去年的工作中，我行加強(qiáng)了信貸基礎(chǔ)管理，支行從建章建制、規(guī)范業(yè)務(wù)操作、加強(qiáng)檔案管理、化解和防范信貸風(fēng)險(xiǎn)等多方面入手，著力提升內(nèi)部管理工作質(zhì)量。同時(shí)，我行的工作人員認(rèn)真做好ESTA補(bǔ)錄數(shù)據(jù)工作；面對新信貸系統(tǒng)的上線所有的`工作人員都不辭辛勞連續(xù)加班，大家都能夠無怨無悔的將銀行的各類數(shù)據(jù)認(rèn)真負(fù)責(zé)的填寫和上報(bào)，保證各項(xiàng)數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確無誤。。
(三)加強(qiáng)客戶經(jīng)理培訓(xùn)，促進(jìn)服務(wù)思想改進(jìn)
從某種層面上來說，客戶經(jīng)理就代表了我行的整體形象和工作作風(fēng)，因此，我行加強(qiáng)了對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。通過培訓(xùn)客戶經(jīng)理的能力都得到了提升。辦好了中間業(yè)務(wù)、社�？▊浒�8戶262人，新營銷客戶有四川維德通信技術(shù)有限公司、綿陽鴻琪新材料科技有限公司、太極集團(tuán)四川綿陽制藥有限公司、四川農(nóng)大高科農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司、四川保和新世紀(jì)線纜有限公司、四川保和泰越通信線纜有限公司等一批優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)。
(四)壓縮退出貸款業(yè)務(wù)，保障貸款持續(xù)穩(wěn)定
因?yàn)槿ツ晡倚械馁J款集中度占比較高，這對我行的長期發(fā)展而言是不利的，因此，我行對貸款業(yè)務(wù)開展了逐步壓縮和退出的工作，并調(diào)整貸款的投向，分散貸款的風(fēng)險(xiǎn)，保證我行各方面的業(yè)務(wù)都能持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。另外，還將貸款進(jìn)行“五級分類”，落實(shí)了逾期貸款追回的工作和第二屆小微企業(yè)金融服務(wù)的宣傳工作。
三、去年工作存在的問題
去年我行的工作還是存在一些問題，一是，柜臺辦理業(yè)務(wù)的工作人員缺乏足夠的業(yè)務(wù)技能和水平，沒能營銷新客戶。主要表現(xiàn)在辦理業(yè)務(wù)時(shí)很多知識不能融會貫通，面對客戶的一些疑問和困難不能及時(shí)為客戶解決，拖延了辦理業(yè)務(wù)的時(shí)間；二是，對績效考核的制度還不夠完善，考核力度還不到位，導(dǎo)致部分員工工作效率始終停滯不前；三是，存貸款任務(wù)分配不到位，造成了存貸款出現(xiàn)問題時(shí)找不到相應(yīng)的業(yè)務(wù)辦理負(fù)責(zé)人，延誤了處理問題的時(shí)間。這也是我行對工作人員管理不到位、觀察不到位、培訓(xùn)不到位的導(dǎo)致的。因此，在以后的工作中，我行會著重對辦理業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，提升他們的工作能力和效率。
四、下一步工作計(jì)劃
通過對去年工作的總結(jié)和分析，我行有了更清晰的目標(biāo)和奮斗方向。在以后的工作中我行會努力做到以下幾點(diǎn)：
一是，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，讓工作人員在“被管理”中逐漸形成“自我管理”的思想意識和行為；二是，繼續(xù)堅(jiān)持對客戶經(jīng)理的培訓(xùn)工作。主要從客戶經(jīng)理的業(yè)務(wù)技能方面著手，讓客戶經(jīng)理在實(shí)踐中找差距、找不足、找問題，然后不斷探索、不斷改進(jìn)、不斷完善，在實(shí)際工作中不斷提升業(yè)務(wù)技能；三是，加大我行的績效考核力度，提升職員的工作效率。我行會更加重視職員們的績效考核，堅(jiān)持做到考核公平、公開、嚴(yán)格，還要充分發(fā)揮職員們的監(jiān)督作用。四是，把存貸款任務(wù)指標(biāo)落實(shí)到人頭。實(shí)行崗位責(zé)任明確制，將存貸款的任務(wù)指標(biāo)分配給相應(yīng)的職員，這樣也可以增強(qiáng)職員們的責(zé)任感和緊迫感，讓他們有奮斗的動力和努力的方向。
領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告 篇5
到平定掛職半年以來，在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是領(lǐng)導(dǎo)和同志們的關(guān)心、支持、幫助下，尤其在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動開展以來，我始終圍繞 “科學(xué)發(fā)展，富民強(qiáng)縣”這個(gè)主題，牢牢把握“黨員干部受教育，科學(xué)發(fā)展上水平，人民群眾得實(shí)惠”的具體要求，努力學(xué)習(xí)，深入調(diào)研，力爭做到用科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動工作。
根據(jù)科學(xué)發(fā)展觀活動第二階段的具體要求，結(jié)合自身學(xué)習(xí)工作情況和群眾所提意見，對照民主生活會的主題，現(xiàn)將我這段時(shí)間來的學(xué)習(xí)、工作情況剖析如下，懇請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、學(xué)習(xí)工作情況
學(xué)習(xí)方面。開展學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動以來，始終嚴(yán)格按照縣學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀領(lǐng)導(dǎo)組的統(tǒng)一要求，采取集中學(xué)習(xí)與個(gè)人所學(xué)相結(jié)合，向上學(xué)習(xí)與向下學(xué)習(xí)相結(jié)合，理論學(xué)習(xí)與實(shí)踐學(xué)習(xí)相結(jié)合。邊學(xué)習(xí)，邊工作，參加了集中輔導(dǎo)、中心組集中學(xué)習(xí)，認(rèn)真研讀了科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)論著、輔導(dǎo)材料，和分管部門及所包鄉(xiāng)鎮(zhèn)及聯(lián)系單位干部群眾進(jìn)行了交流談心，撰寫了學(xué)習(xí)筆記和調(diào)研報(bào)告，就自己工作中的一些感知記錄了掛職日記，還給省委組織部主辦的《三晉紅e》網(wǎng)《掛職交流》欄目報(bào)送了幾篇心得體會。
通過學(xué)習(xí)，對科學(xué)發(fā)展觀這一理論有了更深的認(rèn)識，一是科學(xué)發(fā)展觀的實(shí)踐性。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動要求的主題和載體，就是這一理論實(shí)踐性的直接體現(xiàn)。二是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的標(biāo)準(zhǔn)。就是實(shí)現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。三是抓好落實(shí)。對我們每一個(gè)人特別是基層領(lǐng)導(dǎo)干部來講，就是要把科學(xué)發(fā)展觀的深刻內(nèi)涵和精神實(shí)質(zhì)落實(shí)到具體工作當(dāng)中，就是要把我縣的“四縣建設(shè)”目標(biāo)落實(shí)到自已分管的工作當(dāng)中。
工作方面。經(jīng)常委會研究，我具體分管宣傳思想方面的工作，聯(lián)系科教文衛(wèi)、旅游、招商。這塊工作基本和我縣“四縣”建設(shè)目標(biāo)中“文化旅游名縣”目標(biāo)相對。近一個(gè)月來，我先后與宣傳、文聯(lián)、旅游、招商部門的同志進(jìn)行了座談交流，對廣電局、文化系統(tǒng)、刻花瓷有限公司、娘子關(guān)鎮(zhèn)進(jìn)行了實(shí)地調(diào)研，按照主要領(lǐng)導(dǎo)的要求，會同有關(guān)部門對電視劇《平陽公主》的準(zhǔn)備工作進(jìn)行了研究，與制片人進(jìn)行了初次接談，還安排完成了高速公路廣告牌的初步設(shè)計(jì)。
二、存在問題和原因
通過認(rèn)真分析和深入思考，我初步認(rèn)識到自己的學(xué)習(xí)和工作還存在以下：
一、學(xué)習(xí)不夠深入，理論知識不足
書到用時(shí)方恨少。縣作為我國現(xiàn)行行政體制下完整的基礎(chǔ)單元，政治、經(jīng)濟(jì)、文化、社會事務(wù)樣樣俱全。半年來，面對各種各樣的具體問題，我深深感到自己所學(xué)的知識太少太少，所缺的東西太多太多，對一些具體問題局泥于就事論事，不能從理論層面上加以厘清和定位，從宏觀的角度加以把握，從科學(xué)的方法論上找到突破。比如文化建設(shè)的規(guī)律性問題、旅游經(jīng)濟(jì)的一般理論、平定文化旅游資源保護(hù)和開發(fā)的可行性研究。
二、調(diào)查研究不夠，認(rèn)識水平有限
半年來，雖然跑了一些地方，也作了一些調(diào)研，但只是走馬觀花，蜻蜓點(diǎn)水，既不深入，也不全面。因而，對于全縣思想文化工作還沒有形成一個(gè)整體的認(rèn)識，對于文化旅游資源的現(xiàn)狀沒有一個(gè)科學(xué)的估價(jià)，對文化搭臺，旅游招商唱戲沒有成熟的思路。
三、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，缺乏創(chuàng)新思維
實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的不足，理論知識的匱乏，自然不能把理論和實(shí)踐有效結(jié)合起來，進(jìn)而產(chǎn)生創(chuàng)新性思維和創(chuàng)新性的.工作方法。比如，如何進(jìn)行市場運(yùn)作，解決資金問題，發(fā)展文化旅游產(chǎn)業(yè)。
三、整改措施及努力方向
一是進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高理論素養(yǎng)。
把堅(jiān)持學(xué)習(xí)作為提高素質(zhì)、促進(jìn)工作的根本途徑和生活常態(tài)。向書本學(xué)，向?qū)嵺`學(xué)，向群眾學(xué)，特別是向有豐富基層工作經(jīng)驗(yàn)的各級領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)。除日常黨的路線方針政策和政治經(jīng)濟(jì)形勢的學(xué)習(xí)以外，重點(diǎn)學(xué)習(xí)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般理論、思想文化的一般知識、文化旅游經(jīng)濟(jì)的一般原理。
二是進(jìn)一步開展調(diào)查研究，理清工作思路。
堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入一線調(diào)查研究。一是盡快摸清底數(shù)，從總體上掌握我縣的文化旅游資源保護(hù)和開發(fā)現(xiàn)狀；二是研究探索宣傳文化旅游的總體發(fā)展思路；三是突出重點(diǎn)，研究探索“三山兩關(guān)”開發(fā)的可行性模式，“三館合一”、電視演播廳等文化基礎(chǔ)設(shè)施工程的推進(jìn)問題；四是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的開發(fā)申報(bào)，以及刻花瓷、平定砂器的產(chǎn)業(yè)化促進(jìn)問題。五是民間文化傳人和文化藝術(shù)人才的保護(hù)培養(yǎng)機(jī)制問題。
近期工作任務(wù)重點(diǎn)是：高速公路廣告牌的盡快上路；《平陽公主》電視劇的資金籌劃方案；可能的話，在省城搞一次平定書畫陶瓷藝術(shù)展。
三是進(jìn)一步改進(jìn)工作作風(fēng)，做到勤政務(wù)實(shí)。
作為一名省直機(jī)關(guān)干部，又是基層領(lǐng)導(dǎo)，我將時(shí)刻牢記自己的身份和職責(zé)，把抓落實(shí)作為工作的重中之重，下大力把問題分析得更深一些，透一些；把措施研究的更具體一些，實(shí)在一些，緊緊圍繞“四縣”建設(shè)這個(gè)核心，在推動“文化旅游名縣”方面取得實(shí)效。同時(shí)，作為一名黨員干部，我將時(shí)刻注意自己的身份和言行，始終堅(jiān)持講黨性，重品性、作表率，不搞特殊，不唱高調(diào)，自重自省，廉潔自律，真心交友，誠懇待人，樹立省直機(jī)關(guān)干部的良好形象。
領(lǐng)導(dǎo)述職報(bào)告 篇6
近一個(gè)時(shí)期以來，營銷中心在公司的指導(dǎo)下，開展了華中區(qū)域市場啟動和推廣、市場網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級批發(fā)單位的開發(fā)、部分終端客戶的維護(hù)等工作.現(xiàn)將*個(gè)月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結(jié)，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點(diǎn)看法.
一言以蔽之，三句話：成績是客觀的，問題是存在的，總體上營銷中心是在向前穩(wěn)定發(fā)展的
一、“5個(gè)一”的成績客觀存在
1.啟動、建設(shè)并鞏固了一張全面行銷所必需的分級營銷網(wǎng)絡(luò)體系
華中區(qū)域市場現(xiàn)有醫(yī)藥流通參與商(商業(yè)公司或個(gè)體經(jīng)營者)超過**家，透過深入實(shí)際的調(diào)查與溝通，我們按照這些商業(yè)渠道的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方向，將這些商業(yè)渠道進(jìn)行了a、b、c分類管理，其中a類主要側(cè)重于大流通批發(fā);b類為二批和臨床純銷戶;c類為終端開發(fā)者.在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業(yè)務(wù)關(guān)系的近**家;渠道客戶掌控力為80%.
我們所擁有的這些渠道資源，為提高產(chǎn)品的市場普及率、占有率、迅速占領(lǐng)華中區(qū)域這一重點(diǎn)市場，帶給了扎實(shí)的營銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是競品企業(yè)所看重的
2.培養(yǎng)并建立了一支熟悉業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團(tuán)隊(duì).
目前，營銷中心在營銷總監(jiān)的總體規(guī)劃下，共有業(yè)務(wù)人員x人，管理人員x人，后勤人員x人.各人員述職時(shí)光、行銷經(jīng)歷參差不一樣，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)和實(shí)際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關(guān)崗位的業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程.
對業(yè)務(wù)人員，營銷中心按業(yè)務(wù)對象和業(yè)務(wù)層次進(jìn)行了層級劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級，各層級之間分工協(xié)作，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場出現(xiàn)空白和漏洞，體現(xiàn)勒協(xié)作和互補(bǔ)的初衷.
這支營銷隊(duì)伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅(jiān)定的為營銷中心盡職盡責(zé)和為客戶貼心服務(wù)的思想和行為.你們是華中區(qū)域市場運(yùn)作的生力軍，是能夠順利啟動華中區(qū)域市場并進(jìn)行深度分銷的人力資源保證.
我們起步雖晚，但我們要跑在前面!
3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和辦法.
在總結(jié)上半年工作的基礎(chǔ)上，再加上這兩個(gè)月來的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于行銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)規(guī)劃的管理辦法，各項(xiàng)辦法正在試運(yùn)行之中.
首先，營銷中心將出臺針對“人力資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對不一樣級別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對象作出明確的規(guī)范;對每一項(xiàng)具體的工作資料也作出具體的要求.
其次，營銷中心將出臺針對“市場資源”的《營銷中心業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對營銷中心進(jìn)行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步對商務(wù)、訂購、配貨、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務(wù)開展的基本思路等作出細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，做到了“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障.”
第三，構(gòu)成了“總結(jié)問題，提高自我”的內(nèi)部溝通機(jī)制.及時(shí)找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見，以市場需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率.
4.確保了一系列品種在華中區(qū)域終端市場上的占有率.
目前，營銷中心操作的品種有*個(gè)品種，*個(gè)品規(guī).對這些品種，我們依照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應(yīng)的'銷售政策;如現(xiàn)款、促銷、人員重點(diǎn)促銷等.透過營銷人員盡職盡責(zé)的工作，這些品種在地區(qū)級市場的普及率到達(dá)70--90%之間，在縣級市場的普及率到達(dá)50--80%，之間確保了產(chǎn)品消耗者能在一般的終端即可購買到我公司的產(chǎn)品，杜絕了因終端無貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發(fā)夯實(shí)了物質(zhì)和人文基礎(chǔ).
5.實(shí)現(xiàn)了一筆為部門的正常運(yùn)作帶給經(jīng)費(fèi)保證的銷售額和利潤.
自開展工作以來，營銷中心透過對本公司產(chǎn)品的市場開拓，相關(guān)競品品種的大流通調(diào)撥，共實(shí)現(xiàn)了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個(gè)營銷中心和三個(gè)周邊辦事處的正常運(yùn)轉(zhuǎn)帶給了及時(shí)的、足額的經(jīng)費(fèi)保證.
營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)在建設(shè)并掌握營銷網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，透過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，因此，營銷中心整體可持續(xù)性發(fā)展的物質(zhì)保障是不需擔(dān)心的
二、“3個(gè)無”的問題亟待解決
問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎(chǔ)和壁壘.
1.無透明的過程
雖然營銷中心已運(yùn)行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是，沒有構(gòu)成按時(shí)匯報(bào)的機(jī)制和習(xí)慣，僅僅是局部人員口頭匯報(bào)、間接轉(zhuǎn)述，營銷中心不能進(jìn)行全面、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)、規(guī)劃和協(xié)調(diào)，從而導(dǎo)致部分區(qū)域的工作、計(jì)劃、制度的執(zhí)行和結(jié)果大打折扣.
2.無互動的溝通
營銷中心是作為一個(gè)整體進(jìn)行規(guī)劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領(lǐng)導(dǎo)的三向互動溝通是內(nèi)在的要求和發(fā)展的保障.營銷中心需要及時(shí)、全面、順暢地了解每個(gè)區(qū)域的一線狀況，以便隨時(shí)調(diào)整策略，任何知情不報(bào)、片面匯報(bào)的行為都是不利于整體發(fā)展的
3.無開放的心態(tài)
同舟共濟(jì)，人人有責(zé)!市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的行銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力.如果我們不能以開放豁達(dá)的心態(tài)、寬容理解的風(fēng)格、用心坦蕩的胸懷應(yīng)對客戶和同事，我們就不能更好地前進(jìn).我們明白，其他廠家內(nèi)部滋生并蔓延著相互拆臺、推委職責(zé)、牽制消耗、煽風(fēng)點(diǎn)火的不良風(fēng)氣，我們要警惕我們的隊(duì)伍建設(shè)和自身進(jìn)步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進(jìn)步.
兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝.
4.無規(guī)劃的開發(fā)
市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本.對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展需要有計(jì)劃、按步驟地開發(fā)，哪個(gè)客戶需要線開發(fā)，哪個(gè)客戶暫時(shí)不能啟動，那些客戶需要互補(bǔ)聯(lián)動，并不是單憑想象就能到達(dá)效果的，客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個(gè)客戶在什么時(shí)光就應(yīng)采取什么樣的策略，什么時(shí)光就應(yīng)回訪，就應(yīng)采用面談還是電話，都是需要思考的問題.盲目地、無計(jì)劃地、重復(fù)地拜訪和無信譽(yù)的行為，都有可能導(dǎo)致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生負(fù)面影響.
三、5條推薦僅供參考
1.重塑營銷中心的主角職能定位.
在做網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，做銷量，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌.透過完善終端網(wǎng)絡(luò)來提升產(chǎn)品銷量和團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度.
2.建立金字塔式的營銷結(jié)構(gòu)，推行低重心營銷策略.
在確保產(chǎn)品在終端“買得到”的同時(shí)，也要確�！百u得動”，有計(jì)劃、多層次地開展“面向客戶型”推廣.不能只保證渠道中有水，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu).
單渠道、多品類地“多量少批”產(chǎn)品購買是將來渠道客戶向上采購的趨勢.產(chǎn)品是終端市場運(yùn)作的依托，宜精少而不宜雜多.營銷中心將努力尋求個(gè)利潤空間大、可操作性強(qiáng)、投入既有利益保障又有聲譽(yù)回報(bào)的產(chǎn)品，這樣終端銷售會更有用心性，客情關(guān)系會更加緊密.
4.貨款分離，變被動為主動.
業(yè)務(wù)人員主動出擊，培養(yǎng)客戶訂貨計(jì)劃，以客戶需求為導(dǎo)向，按需供貨.貨由專人(專車)發(fā)送;款由對應(yīng)業(yè)務(wù)人員收回，一來能夠改變“一天只能給一家客戶送一個(gè)品種”的現(xiàn)狀，提高工作效率;二來能夠降低貨款風(fēng)險(xiǎn);三來能夠促使出貨渠道流暢.
5.改變待遇分配機(jī)制.
工資：在完成基數(shù)任務(wù)的前提下，實(shí)行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)個(gè)人實(shí)際工作狀況進(jìn)行“模糊分配”.
獎勵(提成)：經(jīng)營銷中心核算后將在年底統(tǒng)一分配.
既給壓力，又給激勵.大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得.
總結(jié)：
“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性.
同時(shí)，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī)，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn)、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“.
我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練，我堅(jiān)信透過我們共同的奮斗，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進(jìn)行整合構(gòu)成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業(yè)渠道、有選取地進(jìn)行商品分銷的最有份量的談判籌碼!我們必須能在疲軟的經(jīng)濟(jì)里建功立業(yè)!
我們此刻的確困難，單我們決不貧窮，因?yàn)槲覀冇心軌蝾A(yù)見的未來!
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