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沙盤實訓(xùn)報告25篇【優(yōu)選】
在人們素養(yǎng)不斷提高的今天，報告的適用范圍越來越廣泛，報告具有語言陳述性的特點。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編為大家整理的沙盤實訓(xùn)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
沙盤實訓(xùn)報告 1
一、 基本情況
1. 實訓(xùn)班級：
2. 實訓(xùn)組員：XX（ceo） XX(cfo) XX(cso、coo)
3. 實訓(xùn)時間:
4. 實訓(xùn)主題：物流電子沙盤實訓(xùn)
二、 實訓(xùn)背景
實訓(xùn)目的：
通過物流沙盤模擬增強(qiáng)感性認(rèn)識，通過電子沙盤控制經(jīng)營過程、理性分析經(jīng)營結(jié)果。
實訓(xùn)規(guī)則：
把學(xué)生分成若干小組，每個團(tuán)隊各自經(jīng)營一個虛擬的物流公司。每個小組成員分別擔(dān)任公司的重要職位：ceo、cfo、cso、coo。每個公司以第三方物流企業(yè)經(jīng)營環(huán)境為背景，每個公司有100m啟動資金，在同一市場環(huán)境，相同規(guī)則下互相競爭與發(fā)展。
三、 實訓(xùn)總結(jié)
在實訓(xùn)過程中，我們組出現(xiàn)了許多問題：
搶不到訂單，只上述問題是我們在一次次的實訓(xùn)中暴露出來得的，我們通過小組討論總結(jié)，不斷改善經(jīng)營狀況，在第二周的實訓(xùn)中，出現(xiàn)了盈利。搶不到訂單，我們就把價格大幅度降低，我們有經(jīng)過嚴(yán)密的計算，把倉庫租金、汽車租金、裝卸費、燃油費、工作人員工資等成本估算出來，把運費降到能接受的地步。我們小組更愿意接一些鐵路線上的貨物，這樣能用火車直接運輸，速度較快，運費多，成本少，效率高，收益高。根據(jù)訂單的體積以及重量，我們會選擇合適的運輸工具以及運輸工具的數(shù)量。因為價格的降低，我們的訂單數(shù)量增加，操作難度加大，如果貨物體積在100~200m3的范圍，我們就租兩個100m3的倉庫，倉庫就有了6個分區(qū)，這樣做讓我們在分揀的時候非常方便，分揀難度大大降低，通過分揀，貨物能夠合理的被安排裝車，不會出現(xiàn)獲取混裝等狀況，提高了運輸調(diào)度的效率。
第一季度只有續(xù)約單：
多投標(biāo)，降價競爭，等待開標(biāo)：
27個訂單：
賺錢了：
參加訂單競標(biāo)：
在參加訂單競標(biāo)前要先把地圖、路線、距離、每種運輸方式的周期與運費記下來。在競標(biāo)時不要一味的搶單，選擇訂單的時候不在于數(shù)量多，而是在于精，選擇同一條線路的訂單能降低運輸成本與調(diào)度的'時間，不要超時。在選擇較遠(yuǎn)的訂單時要注意訂單的周期，千萬別違約。在參加競單時，很是殘酷，老是存在這樣一個問題，為了拿到更多的單子，拼命的降價，降的少了，拿不到單子，也沒有了繼續(xù)下去的信心，關(guān)鍵是降的太多賺什么。所以要認(rèn)真的計算成本，虧本的事情絕對不能做。對于一些可拿可不拿的訂單完全可以以最高價格投標(biāo)，投完標(biāo)如果不想運這些訂單可以直接用快速交貨。
對于資金的控制：
破產(chǎn)是不被允許的，只要對資金進(jìn)行控制、不出現(xiàn)失誤完全可以撐完三年。在企業(yè)的經(jīng)營過程中出現(xiàn)現(xiàn)金不足是常有的事情，這個時候就需要融資。融資的方式有短貸、長貸、貼現(xiàn)、訂單預(yù)付，不建議用民間融資。當(dāng)企業(yè)現(xiàn)金不足時首選的融資方式是訂單預(yù)付，只要把預(yù)付的訂單提貨下一周便可以拿到預(yù)付，單這要浪費一周的時間，注意把握訂單周期。如果連提貨的現(xiàn)金都不足那就用短貸，短貸過多會影響到長貸，所以短貸盡量少貸。長貸只有年末才能貸款，賬期2年，盡量多貸。貼現(xiàn)要支付的費用很高除非萬不得已，不然不要貼現(xiàn)。融資的優(yōu)先選擇：訂單預(yù)付>短貸>貼現(xiàn)。
固定資產(chǎn)的租賃與購買：
購買固定資產(chǎn)會占用資金，但不會減少權(quán)益，在一開始資金不足的時候不建議購買固定資產(chǎn)。租小倉庫就足夠了，倉庫本周租賃本周退租可以減少3m的工資支出。
訂單處理：
租賃小倉庫經(jīng)常會出現(xiàn)體積不夠的情況，派車提貨時應(yīng)先提除了公路運輸以外運輸方式的貨物，一條線路的貨物一起提，一批貨物一入庫便分揀調(diào)度為后面的貨物留空間，公路的貨物最后調(diào)度。在拆分訂單時要注意拆分出來的訂單要同時到達(dá)目的地才能交貨，也只有數(shù)量2以上的訂單才能拆分。
沙盤實訓(xùn)報告 2
一、實驗名稱
企業(yè)ERP沙盤模擬綜合實訓(xùn)
二、實驗?zāi)康?/strong>
�。�1）掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；
�。�2）通過沙盤展示并模擬企業(yè)經(jīng)營過程，體會戰(zhàn)略管理、營銷管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、人力資源管理、信息化管理等管理理論在經(jīng)營企業(yè)中的綜合應(yīng)用技巧；
�。�3）通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。
三、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
四、實驗環(huán)境
硬件：ERP沙盤
軟件：ERP電子沙盤模擬軟件
五、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)P1和P2產(chǎn)品在本地市場，國內(nèi)市場和國際市場這三個市場都有不錯的發(fā)展前景。
于是我們就決定在前兩年生產(chǎn)P1的同時開發(fā)P2，并且開發(fā)區(qū)域市場與ISO9000。考慮到其他企業(yè)可能會對亞州、國內(nèi)和國際市場及P3產(chǎn)品更有興趣。而我們把目光放在P2產(chǎn)品在區(qū)域市場的銷售情況。首先其p2產(chǎn)品在本地市場與區(qū)域市場價格較高，需求較為穩(wěn)定，我們就決定走產(chǎn)品單一化這一條戰(zhàn)略來實現(xiàn)我們企業(yè)的最大利潤。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和ISO9000的資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取P1或P2的市場份額。但是我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場競單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了P1產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有4個單位的P1產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。希望能在下一年能拿到更多的訂單。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行P2的研發(fā)和生產(chǎn)以及生產(chǎn)線的投資改造。第2年比較平穩(wěn)，每一步都是按照計劃在執(zhí)行，期間并賣出一條手工生產(chǎn)線，換成一條半自動化生產(chǎn)線，以提高生產(chǎn)率，為第二年的P1市場占有率與第三年P(guān)2的生產(chǎn)率作保障。由于當(dāng)時P1產(chǎn)品庫存很多，所以P1產(chǎn)品生產(chǎn)量不需要很多。雖然在可以生產(chǎn)P2產(chǎn)品之后還可以繼續(xù)進(jìn)行P1產(chǎn)品的銷售，但這P1產(chǎn)品并不是我企業(yè)的核心產(chǎn)品，故P1生產(chǎn)量日益減少，直到P2產(chǎn)品市場成熟后退出市場，今后兩年可P1可以進(jìn)行低生產(chǎn)低銷售。
第三年我們開發(fā)的區(qū)域市場可以進(jìn)入了，由于前兩年的運營情況不是很好，所以把每年的廣告費用控制在4—5個單位，并采取多市場多產(chǎn)品策略投資。我們分析到：競爭小的投資少，競爭大的投資多，考慮到區(qū)域市場的P2競爭不是很大，所以，我們組在廣告投入較少的情況下，拿到了符合當(dāng)前生產(chǎn)與銷售水平的'訂單。其他組都以國內(nèi)、國際市場為主及以P3為主要產(chǎn)品，除了一個企業(yè)依然以P1產(chǎn)品為主，其壟斷了P1市場，無人能與其競爭。最后，在我們組8個人的齊心努力下，終于扭虧為盈，所有庫存剛好售完，并變賣兩條生產(chǎn)線，實現(xiàn)較小獲益。
六、我的角色：營銷總監(jiān)
1、市場開發(fā)決策
作為營銷總監(jiān)，首先要細(xì)致了解市場近幾年的業(yè)務(wù)情況和市場的經(jīng)濟(jì)形勢，預(yù)測在某種經(jīng)濟(jì)形勢下，對哪種市場的開發(fā)更為有利，以便于今后在該市場的銷售產(chǎn)品量更為樂觀。
2、新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策
確定哪個階段研發(fā)某種市場后，就開始研究產(chǎn)品的投放。我們這次試驗的期限為三年，所以考慮第一年九開始P2產(chǎn)品的研發(fā)，第二年就能夠在本地市場和區(qū)域市場上出售，并且在第二年我們將P1、P2產(chǎn)品投資組合，分別在本地和區(qū)域市場進(jìn)行投放。
3、刺探同行敵情，搶攻市場
在投資決策的一個重要環(huán)節(jié)便是刺探同行敵情，隨時掌握對手的市場投資信息，調(diào)整并規(guī)劃自己市場的投資決策方案，確保本市場處于一定位置，做到隨時能夠搶占市場。
七、總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)學(xué)生之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力。同時，通過這次實驗，也是我明白了一些公司的經(jīng)營理念：
1、重視人才。人才是企業(yè)最活躍、最有價值的因素。
2、市場調(diào)研。“知此知彼，方可百戰(zhàn)不殆”，只有在進(jìn)行了市場調(diào)查，對市場信息（市場需求、生產(chǎn)能力、原材料、現(xiàn)金流等）有了充分的了解，并加以分析（利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表等財務(wù)報表）和判斷后，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃（廣告訂單、貸款、設(shè)備的改造更新、認(rèn)證資格、市場的開拓、產(chǎn)品的研發(fā)等）。
3、工作總結(jié)。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn)，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少，所以對于營銷人員來說，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上，對市場進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研與分析，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。
4、團(tuán)隊精神。通過ERP沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在企業(yè)運營這樣一艘大船上，每一個角色要各負(fù)其責(zé)、各盡氣力，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊。
最后，我感謝在實習(xí)這兩天中，一直為我們耐心講解的的老師，是他們給了我們這次實習(xí)的機(jī)會，著我們明白了公司的基本運營模式，使我們今后步入社會能夠更加容易的融入自己的工作崗位；更重要的是，這次實訓(xùn)讓我們懂得了很多做人道理，為自己今后人生規(guī)劃起到關(guān)鍵作用！
沙盤實訓(xùn)報告 3
總結(jié)人：物流1002班、32號、何宗森；組別：I組
一、實習(xí)目的：掌握企業(yè)供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售各經(jīng)營環(huán)節(jié)的決策及分析方法，綜合運用企業(yè)管理知識，分析企業(yè)經(jīng)營狀況和經(jīng)營業(yè)績，了解企業(yè)從決策到經(jīng)營的過程，感悟科學(xué)的經(jīng)營思路和管理理念。掌握模擬系統(tǒng)的操作，領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營技巧。
二、角色：CSO營銷總監(jiān)
三、職責(zé)：開拓市場，穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極開拓新市場，預(yù)測市場制定銷售計劃。合理投放廣告，根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶單。溝通生產(chǎn)部門按時交貨，監(jiān)督貨款的回收。
四、實習(xí)心得：經(jīng)過維持兩周的企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，使我對該系統(tǒng)有了很好的認(rèn)識和了解，并且能夠順利地操作。在小組里，我從當(dāng)?shù)氖荂SO營銷總監(jiān)的角色，負(fù)責(zé)開拓市場，預(yù)測市場并且制定銷售計劃。合理投放好每期的廣告，根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)能力爭取獲得匹配的客戶訂單，溝通生產(chǎn)部門按時交貨并且監(jiān)督貨款的回收。
雖然這個職位不能像CEF那樣可以在企業(yè)發(fā)揮總攬全局的作用，但是該崗位在企業(yè)的地位同樣相當(dāng)?shù)?重要。作為一個營銷總監(jiān)，必須管理好企業(yè)的廣告投放工作、訂單獲取、交貨、市場預(yù)測與開發(fā)等工作。在企業(yè)有限的財力狀況下，CSO營銷總監(jiān)就得擬定一個與企業(yè)實際能力相符合并且具有市場競爭力的廣告投放策略，爭取以最少的廣告費投入獲取最優(yōu)的訂單。每次投放廣告之前，營銷總監(jiān)選定目標(biāo)市場，盡可能降低違約幾率，為企業(yè)節(jié)省資金，維持公司的良好運轉(zhuǎn)。
作為一個CSO營銷總監(jiān)，我必須清楚地知道訂單卡地基本資料，明確“加急”與“非加急”訂單卡地交貨區(qū)別。明確知道延期交貨違約金扣取的相關(guān)規(guī)定，了解如何才能得到標(biāo)有“ISO9000”“ISO14000”訂單卡片以及該卡片的投資時間和成本等一系列營銷規(guī)則。
沙盤實訓(xùn)報告 4
實習(xí)目的：
讓我們體驗仿真企業(yè)經(jīng)營，體味在書本中難以體現(xiàn)與學(xué)習(xí)的知識，積累實戰(zhàn)經(jīng)驗，提高思維能力與團(tuán)體合作能力。
角色：擔(dān)任公司CPO采購總監(jiān)
為其兩天的企業(yè)經(jīng)營實戰(zhàn)演練實訓(xùn)I，也就是商業(yè)沙盤實訓(xùn)，體驗企業(yè)的商業(yè)運作。兩天轉(zhuǎn)瞬即逝，各個小組各個團(tuán)隊里的隊員們通力合作、風(fēng)雨同舟地走過了“四年”。每一位同學(xué)都十分仔細(xì)地學(xué)習(xí)、思量、總結(jié)、創(chuàng)新，這樣新穎的商業(yè)模擬實訓(xùn)課真的能夠令我們掌握與了解了一些真正企業(yè)之中的一些流程與知識。
第一天一早我們早早就來到課室，開始仔細(xì)地聽王老師耐心地跟我們介紹商業(yè)沙盤的基本流程與細(xì)節(jié)。在本次商業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)中，我們班一共被分成了六個小組，每個小組大概7到8個人。我所處的是第六小組，一共7位同學(xué)。在整個團(tuán)隊中每個人都有自己的職位，經(jīng)過整個小組的商議分配，我是我們小組的CPO采購總監(jiān)，然后我們小組的其他成員分別擔(dān)任著有CEO公司總裁、CFO財務(wù)總監(jiān)、然后是COO公司營銷總監(jiān)，還有兩個SM門店店長和助理等職位。帶著共同努力下，必取成功的必勝信念，我們帶著激情拉開了實訓(xùn)的序幕。經(jīng)過兩個小時理論知識的講解，在老師的幫助與指導(dǎo)下，我們了解了大致上的流程與重點知識。市場分別有東南西北部四大塊市場，一開始就會有東部市場可供進(jìn)展，而其他三塊市場都要用時間與金錢開辟再進(jìn)展。門店的種類有三種，分別是專賣店、代理店與大賣場，而三種門店分別都可以挑選銷售高端、中端或低端的其中一種商品。還有一種比較特別的就是E門店，是屬于網(wǎng)絡(luò)直營直銷，需要時間與金錢投資，但高中低端三種貨品都可以經(jīng)營。運輸費用，分為飛機(jī)、汽車、火車三種運輸方式。運輸費用：飛機(jī)＞汽車＞火車；運輸用時：飛機(jī)〈汽車V火車；裝載量：飛機(jī)V汽車V火車。
在老師的建議下，在一開始就已經(jīng)有了的東部市場里，開了一間中端專賣店，與一間低端代理店。專賣店是由總部投資，所得利潤可由總部支配。而代理店是銀行投資，總部只負(fù)責(zé)提供貨源，賺取其中的差價，代理店所得利潤不受總部支配。接著，我們開始了第一年的企業(yè)運行了。因為經(jīng)驗的不腳，在廣告的投入方面我們小組第一年一共用了3500萬元，經(jīng)過后面的實訓(xùn)發(fā)覺，其實我們第一年的廣告投入是十分白費的'，但可能因為全班都沒有經(jīng)驗的關(guān)系，我們小組在六個小組中的廣告投入也只能說是中等水平，因此只可憐地爭取到四張訂單，比較可悲的是，因為CEO的操作失誤，我們拿到的四張訂單，有兩張都不能使用，只好以低價轉(zhuǎn)售給第五小組。然賣了貨品后，草草就完結(jié)了第一年的經(jīng)營，虧得一塌糊涂，權(quán)益為+40多。
第二第三年我們的經(jīng)營有所好轉(zhuǎn)，但好轉(zhuǎn)并不明顯。其中很關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)為在第二年的時候我們向銀行申請了長期貸款款額為6000萬，這雖然是讓我們背上了高額債務(wù)，但對我們的企業(yè)進(jìn)展有很大的幫助。身為CPo采購總監(jiān)的我通過兩年的觀看與經(jīng)驗的積存，在第三年開始我決定要依據(jù)已開的門店與將來預(yù)備開得門店預(yù)存貨品，或者讓貨品在運輸?shù)耐局�，這樣就能夠節(jié)約無數(shù)的時間不用白費在預(yù)定貨品和運輸?shù)沫h(huán)節(jié)上。但在第四年我們犯了一個比較嚴(yán)峻而且很不應(yīng)該得錯誤，我們已投入了資金與時間開辟北部市場，因為北部上場臨時還未有小組開辟，我們打算第四年一開始就建店。但投完廣告后，我們被告知沒有門店不能取北部市場的訂單，這個時候，我們小組全組人都傻眼了。都怪我們沒有注意細(xì)節(jié)，也不會問清晰要求，只因為我們沒有提前建設(shè)門店，我們腳腳錯過了一整年的北部市場的經(jīng)營，蒙受了一定的損失。眼看著第五小組獨自消化了北部市場的訂單，本可以分一杯羹的我們心里很不是味道。從這個失誤中，我學(xué)到了做任何事都要考慮周全，而且一定要注意細(xì)節(jié)，不要理所固然，細(xì)節(jié)決定成敗，還有一定要擁有前瞻能力。在第四年結(jié)束的時候，我們要還第一年的貸款了，款額為4000萬，這個時候，破產(chǎn)的壓力讓我們喘不過氣，權(quán)益由+到—變化著。
最后一年是第二天一早開始的，前一天晚上我們小組是最后一個走的，為的就是研究對策，不能破產(chǎn)，扭虧為盈。因為在第二年的時候我們就開始投資了西部與北部的分銷市場，但因前一年不知道要在北部提前開店才干接訂單，因此我們在這天晚上就各在西北部開了三件分銷店共六間分銷店，打算把籌碼都放在西部市場上，因為我們已確認(rèn)西部市場惟獨我們小組投資了，而且老師的一言驚醒夢中人：
“為什么不用人家的錢賺取自己的利潤呢”，還有在前幾年我觀看到大賣場的訂單是相對多無數(shù)的。但資金問題向來困擾著我們這個年輕的企業(yè)，痛下心來決定在第四年年末借入50萬高利貸，用于提早訂貨增加庫存來對付下一經(jīng)營年的訂單與節(jié)約更多的時間，其中我身為采購總監(jiān)全權(quán)負(fù)責(zé)前瞻性采購的任務(wù)。風(fēng)雨之后總算見到彩虹，在合理的廣告投入后，我們第四年三個市場總共取得了34張訂單，并除了一張是計算失誤被罰款外，全部完成了所有訂單，在最后時刻扭虧為盈，并在所有小組市值中排名第二。
總結(jié)：
通過為期兩天的沙盤實訓(xùn)，我從中體味了成功的愉悅，也體現(xiàn)了失敗低潮的味道。學(xué)到了無數(shù)東西，積存了珍貴的經(jīng)驗，其中無數(shù)知識是在理論教導(dǎo)中學(xué)習(xí)不到的。我們在分析市場、獵取訂單、采購運輸、開拓直銷與分銷渠道、制定戰(zhàn)略、舉行物流治理、營銷規(guī)劃和財務(wù)治理等一系列環(huán)節(jié)中體味到了企業(yè)經(jīng)營運作的全過程，認(rèn)識到企業(yè)資源的有限性。讓我們了解到企業(yè)的實際運作情況，涉及到倉儲配送中心、物流運輸、直銷與分銷渠道建設(shè)、專賣店、代理店、大賣場等環(huán)節(jié)和要素。在本次實訓(xùn)中最深刻地體會到；
1、考慮周全，分析不能片面，以偏概全；
2、具有前瞻性，戰(zhàn)略性，計劃性，預(yù)判性；
3、不能被挫折打敗，找求辦法，打敗挫折；
4、團(tuán)隊合作無限大；
5、利用好財務(wù)杠桿原理，如長短期借貸等；
6、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，術(shù)業(yè)有專攻，不要過于分散投資。
7、膽大心細(xì)，信念堅決。
本次的沙盤實訓(xùn)令我獲益匪淺，首先謝謝老師的辛勤教育，和兩位助理的協(xié)作。其次謝謝第六小組全體組員通力合作，很好地完成了今次的實訓(xùn)課程。我會好好思量實訓(xùn)的收獲，在今后工作生活中好好利用。
沙盤實訓(xùn)報告 5
一、選題目的：
物流沙盤模擬實訓(xùn)是一門重要的管理類專業(yè)實踐課程。
二、背景：
我的角色與任務(wù)： 在我們小組中我掛名的角色是 cso，但是我所承擔(dān)的任務(wù)包括有：主要是配單與運輸路 線的計劃； 關(guān)注現(xiàn)金流與貸款的賬期； 與組員一起進(jìn)行市場的預(yù)測分析； 選擇匹配的訂單等。
三、沙盤任務(wù)流程：
每一季度：支付應(yīng)交稅，選 擇投標(biāo)城市，參加訂單競爭，短 期貸款/支付利息，更新應(yīng)收款/ 應(yīng)付款，購買/租賃倉庫，購買/ 租賃運輸工具， 購買/租賃辦公室，人員招聘，支 物流沙盤實訓(xùn)總的操作時間總共有九天，前面的七天都是在教學(xué)模式下的操作，最后的 兩天是比賽的模式。
第一年第一季度都是只能投北京的廣告，想要拿到訂單就要在廣告費上盡量的壓低。因 為在物流沙盤之前有企業(yè)管理實訓(xùn)，所以在投廣告的時候，還沒有反應(yīng)過來是投越低的價格 就越容易得到訂單，所以在第一次操作的時候投廣告就慢了很多；而且對于運輸路線也不熟 悉，不知道需要投哪條路線上的城市所以就有點盲目。 剛開始我們的'經(jīng)營是有些混亂的，因為沒有考慮到其他的因素，只想拿到訂單，所以投 的訂單很散費用又很低，都是投的 1m。公示的時候得到的訂單挺多的，但是城市都不集中， 導(dǎo)致很難進(jìn)行配單和車輛路線的選擇，像有北上的訂單但是才一票貨而且很少，就很浪費車 輛和燃油費。
有一個季度中標(biāo)的訂單每個區(qū)域都有一兩票的貨，那時候差點弄死我們自己， 短貸了 80m 才能把一個季度的訂單全部做完，虧得吐血。這樣又造成了負(fù)債過多現(xiàn)金不夠的 狀況，影響了后面季度的運營。 在沙盤模擬中，所有的費用支付都需要現(xiàn)金，所以有錢在手是非常非常重要的。我在我 們組也是兼職注意現(xiàn)金流的。
在第一年第一季度盡可能的不要借短貸，所以就要掂量著投標(biāo)和營運，要盡量節(jié)省租賃車輛 和燃油費用。但是也有遇到問題的時候，第四季度的時候我忘記注意現(xiàn)金的情況了，沒有及 時提醒 ceo 借長貸就進(jìn)入了下一季度， 導(dǎo)致在第二年第一季度還不起短貸， 而且還不能貼現(xiàn)， 也是這時候才知道物流沙盤與企業(yè)管理沙盤在借貸還貸和貼現(xiàn)上是有不同的，后者可以跳過 短期貸款/支付利息這一步先進(jìn)行更新應(yīng)收款/應(yīng)付款里的貼現(xiàn)， 但是前者是必須一步一步來。
就這樣我們組雖然得到了很好的訂單但是 卻不能做下去，是十分遺憾的，以此為戒，我后來 不敢大意現(xiàn)金的動態(tài)。 最后兩天的比賽模式中，我們組開始是還不錯的，但是后來卻出現(xiàn)了很多問題，因為只 有一臺電腦所以有些操作不能同時進(jìn)行，也由于不習(xí)慣就浪費了很多時間，導(dǎo)致停運了兩個 季度造成了很大的損失，后來我們組就一直處于不死不活的狀態(tài)，反正是沒有破產(chǎn)但是所有 者權(quán)益一直起起落落。
五、學(xué)習(xí)與反�。�
六、心得體會：
在實訓(xùn)中學(xué)到了市場營銷的知識。 把自己所學(xué)過的相關(guān)知識運用到了實際的操作中。 發(fā)現(xiàn)了自己的能力不足之處。 體會到了團(tuán)隊合作的快樂。
沙盤實訓(xùn)報告 6
一、小組總體投資策略
�。ㄒ唬┙�(jīng)營方法及戰(zhàn)略
1、財務(wù)預(yù)算
對于每個小組來說，初始資金都是相同的300萬。那么在整個運營過程中，每個小組都會遇到相同的一個問題，那就是資金短缺。因為如果企業(yè)要想發(fā)展，并且是更好更快的發(fā)展，那么企業(yè)就必須要研發(fā)多種類型的產(chǎn)品、研發(fā)適應(yīng)市場需要的產(chǎn)品，同時還需要開發(fā)更多的市場，以及投入更多的設(shè)備去生產(chǎn)更多的產(chǎn)品來滿足市場需求，提高市場占有率。這樣的話300萬的初始投資是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，為了避免出現(xiàn)緊急貸款的出現(xiàn)。我們就需要事先做好企業(yè)的財務(wù)預(yù)算，統(tǒng)籌資金的利用，避免出現(xiàn)資金的不足或者是資金的浪費，更好的利用好手中所有的資金來獲取企業(yè)利潤的最大化。
2、團(tuán)體合作
一個好的團(tuán)隊、好的企業(yè)甚至是一個好的國家，都需要具備良好的團(tuán)隊合作意識。只有具備了良好的團(tuán)隊意識，才能團(tuán)結(jié)大家的力量，整合大家的意見，增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力，使團(tuán)隊朝著更好的方向發(fā)展。在整個運營過程中，我們遇到各種各樣的選擇，需要做出各種各樣的決策。雖然做出戰(zhàn)略決策是總經(jīng)理的職責(zé)，但是每個決策不能都由總經(jīng)理一個人來完成。必須同各部門主管一起協(xié)商、互相討論，由各個總監(jiān)說出自己的想法和意見，最后由總經(jīng)理綜合大家的意見做出最適合企業(yè)利益的決策。
3、整體意識
古人云：笑到最后，才能笑的最好。企業(yè)在整個運營的過程中，不可能總是遙遙領(lǐng)先其他對手，總會在某個或幾個季度中排名有所波動。有的小組，一心想拿第一名，想一口氣打敗其他對手，把一時的排名看的很重要。排名一出現(xiàn)波動，比預(yù)期的差，很容易就亂了自己的節(jié)奏，導(dǎo)致后面不知所措，決策頻頻出現(xiàn)失誤，這都是沒有整體意識和長遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)果。我們小組在整體上考慮的很充分，比賽比的是8個季度不是一兩個季度。所以我們一致認(rèn)為一時的排名并不重要，我們所要做的是不斷關(guān)注細(xì)節(jié)，努力減少失誤，一個季度一個季度的提高，努力取得更好的名次。
（二）具體投資策略
1、第一季度
通過預(yù)算，首先我們發(fā)現(xiàn)我們的資金不夠充足，所以我們一開始便向銀行申請了49萬的短期貸款。由于青少年產(chǎn)品不用開發(fā)，而其他二類產(chǎn)品開發(fā)均需要周期，為了以后能滿足市場的需要，我們決定第一季度就研發(fā)剩余的兩類產(chǎn)品。由于市場對產(chǎn)品認(rèn)證在2個季度之后，因此我們沒有對產(chǎn)品追加認(rèn)證。在開發(fā)市場上，我們通過分析發(fā)現(xiàn)西北和西南兩個市場開發(fā)的周期比較長要3個周期，所以我們決定這兩個市場暫不開發(fā)，開發(fā)剩余的所有市場。在廠房設(shè)備上我們綜合考慮了我們的資金和市場競爭對手的情況，決定租用中型廠房購置2條生產(chǎn)線。對于生產(chǎn)線的選擇，我們小組討論后覺得柔性生產(chǎn)線雖然價格高還需要一個季度的建設(shè)期，但是它有產(chǎn)能高，可生產(chǎn)多類型產(chǎn)品的特點。因此，最后我們選擇了購買柔性生產(chǎn)線。由于第一季度沒有市場，所以就不用設(shè)置網(wǎng)點和購進(jìn)原料，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開發(fā)以及廠房和設(shè)備的建設(shè)。
2、第二季度
在開始第二季度之前，我們就討論發(fā)現(xiàn)，我們已經(jīng)有三個市場開發(fā)完畢；2條生產(chǎn)線建設(shè)完成。因此，這個季度我們就要著手開始生產(chǎn)銷售。通過預(yù)算我們發(fā)現(xiàn)，剩余資金不夠本季度的生產(chǎn)建設(shè)和市場開發(fā)。因此，我們又向銀行申請了150萬的短期貸款。在產(chǎn)品研發(fā)和資質(zhì)認(rèn)證上我們還是繼續(xù)研發(fā)剩余兩類產(chǎn)品，認(rèn)證上由于第四季度市場有認(rèn)證的需要，因此我們投入了IS09000的認(rèn)證。由于已經(jīng)有市場可以銷售產(chǎn)品，因此我們對青少年產(chǎn)品進(jìn)行了設(shè)計。在市場和銷售渠道上，我們繼續(xù)對剩余市場進(jìn)行開發(fā)，同時，不能放棄西北和西南。由于我們生產(chǎn)線的產(chǎn)能是20xx所以在網(wǎng)點設(shè)置上我們設(shè)置了20個網(wǎng)點分布在三個市場。在市場廣告投入上，我們遇到了選擇。不清楚競爭對手的廣告費投入，在猜測對手的同時，我們對市場進(jìn)行了分析。得到的結(jié)論是華東、華南、華中的市場分布，考慮了自己所剩的資金。最終我們決定分別投入52001、42001、33001的廣告費。而對于產(chǎn)品定價上，我們采取的是穩(wěn)步定價策略，雖然我們并不能保證我們的廣告投入的最多，但是我們覺得肯定不會低。因此，我們產(chǎn)品價格上我們并不會定的很高，也沒有定的很低，而是取了一個折中的價格，希望能多占領(lǐng)市場，減少產(chǎn)品庫存。
3、第三季度
第三季度，市場形勢開始變的復(fù)雜。我們中老年的產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)完成，除了西北和西南兩個市場外，其他市場均開發(fā)完成。由于前兩期我們都進(jìn)行了貸款，我們看了財務(wù)發(fā)現(xiàn)我們接下去的幾個季度需要支付的應(yīng)付賬款增多，但是我們已經(jīng)可以對上季的應(yīng)收賬款貼現(xiàn)。所以這個季度我們并沒有向銀行申請貸款，而是貼現(xiàn)。然后我們還是繼續(xù)對商務(wù)產(chǎn)品和認(rèn)證追加投資，繼續(xù)對西北、西南市場的開發(fā)。對銷售網(wǎng)點的設(shè)置，我們增加了20個中老年的網(wǎng)點，并分別生產(chǎn)了20xx的青少年和中老年。在廣告費上，我們查看了上季度的市場占有率，發(fā)現(xiàn)還不是很高。因此，這季我們決定采取低價占領(lǐng)策略。我們降低了廣告費，同時也降低了定價。就這樣我們穩(wěn)固了我們的市場份額，同時增加了企業(yè)的收入，使企業(yè)取得了盈利。
4、第四季度
從這個季度開始，市場情況更加復(fù)雜多變，我們同其他小組的競爭也進(jìn)入了白熱化。我們一開始還是做好了本季度的預(yù)算，然后貼現(xiàn)、開發(fā)認(rèn)證、產(chǎn)品設(shè)計、市場開發(fā)、調(diào)整銷售網(wǎng)點、租用廠房購買生產(chǎn)線、采購原材料投入生產(chǎn)、投入廣告、制定價格等一系列流程下來之后。最后等我們支付各項費用后，發(fā)現(xiàn)我們竟然出現(xiàn)了一次緊急貸款，這讓我們很是失望。因為這不僅意味著我們要比普通貸款多付出20%的利息，而且更重要的是我們還要被扣。為了招出出現(xiàn)的原因，我們分析發(fā)現(xiàn)原來是我們在市場分析和網(wǎng)點設(shè)立上出了問題，我們太自信自己的市場份額，過度的擴(kuò)大了生產(chǎn)，導(dǎo)致后面資金不足以支付各項費用。這是一次慘痛的教訓(xùn)，給了我們當(dāng)頭一棒。也讓我們有點措手不及，打亂了我們原先的.節(jié)奏。
5、第五季度
雖然在上個季度末我們由于支付各項費用導(dǎo)致出現(xiàn)緊急貸款，但是我們開發(fā)的市場和設(shè)立的網(wǎng)點多，因此我們?nèi)〉昧瞬诲e的收益。于是，一開始我們便選擇了貼現(xiàn)。由于到本季度，所有的市場都開發(fā)完畢，因此我們在網(wǎng)點的設(shè)立和廠房的投入、生產(chǎn)線的建設(shè)上投入了很多的時間去斟酌。我們撤銷了個別市場的網(wǎng)點，有增加了個別市場的網(wǎng)點。并租用了一個大型廠房，購置了4條生產(chǎn)線。這樣足夠保證我們的供應(yīng)，不會出現(xiàn)供不應(yīng)求需要支付違約金。對于廣告的投入，我們一直都是肯花大價錢的。于是我們每個市場都投了4萬的廣告，為了獲利更多，我們選擇了在定價上偏高的策略。最后我們發(fā)現(xiàn)，較高的價格為我們帶來了較高的利潤，但是出現(xiàn)了一些庫存，而且更要命的是我們在這季度又出現(xiàn)了一次緊急貸款。我們都納悶了，有些組員已經(jīng)出現(xiàn)了著急和不安的情緒�？偨�(jīng)理立即召開了會議，一起溝通交流，消除大家的疑慮，穩(wěn)定大家的心情。然后我們改變了策略，不再盲目的擴(kuò)大生產(chǎn)，需要貸款的就去申請，以后堅決不能再出現(xiàn)一次緊急貸款。
6、第六季度
比賽來到了第六季度，有些小組的競爭力已經(jīng)不是那么強(qiáng)了。最為帶頭的小組，我們還是有很大的壓力，因為我們僅僅領(lǐng)先第二名二十分左右的優(yōu)勢。雖然其他小組對我們威脅不大，但是我們還是不能松懈。通過大家一致的想法覺得我們不能受前兩次緊急貸款的影響，還是需要擴(kuò)大規(guī)模。但是，不能太快，要準(zhǔn)確把握住市場。我們首先向銀行申請了短期貸款，然后還是按照我們預(yù)先設(shè)計好的投入。在調(diào)整廠房設(shè)備上，我們認(rèn)真計算了各種廠房的價格、流水線的產(chǎn)能，還有市場所需的的需求并且查看了庫存。最后我們出售了手工線的生產(chǎn)線，退租了小廠房，租用了中型廠房，換置了產(chǎn)能更高的半自動生產(chǎn)線。合理的投入廣告費，完成對產(chǎn)品定價。最后我們在這個季度收獲了大量的現(xiàn)金，取得了很好的收益，并且，沒有出現(xiàn)緊急貸款。這讓我們終于松了一口氣，同時我們也穩(wěn)定了第一名的位子。
7、第七季度
倒數(shù)第二個季度開始了，之前我們就商定好從這個季度開始我們要穩(wěn)定我們的排名和競爭力。因此這個季度我們采取的是保守的策略，在對市場認(rèn)真分析的同時，對網(wǎng)點進(jìn)行了微調(diào)，保證供需的相對平衡。同時，在廣告投入和產(chǎn)品定價上我們依舊采取穩(wěn)步提高市場占有率的策略。完成所有流程后，我們?nèi)〉昧祟A(yù)期的成果，公司收益和市場表現(xiàn)比較滿意。
8、第八季度
最后一個季度了，我們?yōu)槲覀冎叭〉玫某煽兏械礁吲d，同時我們也做好了最后一個季度的計劃。由于最后一季了，我們在生產(chǎn)規(guī)模和市場上已經(jīng)不做調(diào)整，要做的就是穩(wěn)穩(wěn)收官。最后我們的市場戰(zhàn)略是以適當(dāng)?shù)膹V告費和較低的定價去占領(lǐng)更高的市場，同時保證盈利。最后完成這個季度后，我們貼了所有的現(xiàn)金，所有者權(quán)益我們達(dá)到了1000多萬的效益。完成了完美的收官，實現(xiàn)了我們預(yù)期的目標(biāo)，也取得了第一名的好成績。
二、小組在實訓(xùn)中的得與失
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通過這次經(jīng)營沙盤模擬實訓(xùn)，我們收獲良多。
首先，就是給我們帶來了如何運營好一個企業(yè)的相關(guān)知識。讓我們懂得了管理一個企業(yè)，并使它變大變強(qiáng)并不是一件容易的事。需要很多專業(yè)知識做支撐，同時還需要一個對市場敏銳的洞察力。
其次，我們意識到團(tuán)隊合作的重要性。一個團(tuán)隊，要想成功靠一個人的力量是不可能的。沒有我們小組其他成員的付出和努力，我們絕對達(dá)不到我們想要的高度。因此，團(tuán)隊精神已經(jīng)深深扎入我們的心里，讓我們學(xué)會了團(tuán)結(jié)，學(xué)會了合作。
最后我們還學(xué)到了經(jīng)營一個企業(yè)要有長遠(yuǎn)的目光和整體意識，不能把一時的得失看的太重，也不能貪圖一時的利益。要把目標(biāo)放在一個整體最優(yōu)的高度，協(xié)調(diào)好各個季度的任務(wù)，為最終目標(biāo)的實現(xiàn)打下基礎(chǔ)。同時關(guān)注細(xì)節(jié)，因為細(xì)節(jié)往往決定成敗。
（二）失
雖然我們小組取得了第一名的好成績，但是我們還是存在許多不足。
比如：預(yù)算做的還是不夠準(zhǔn)確；對市場的把握還是有待提高；最后庫存沒有達(dá)到最少；企業(yè)效益沒有達(dá)到最大；臨場的應(yīng)變能力還是不夠；對競爭對手的研究還不夠充足等等。這些都是我們這次實訓(xùn)存在的不足，也是我們需要提高的地方。
三、如果再來一次，你們會做什么調(diào)整
如果再來一次，如果再給我們一次機(jī)會，我們會在市場網(wǎng)點的設(shè)置和廠房建設(shè)已經(jīng)廣告費投入和產(chǎn)品定價上進(jìn)行調(diào)整。我們會花更多的時間和精力去分析市場和競爭對手。把網(wǎng)點設(shè)置的更加合理，使我們的廠房和流水線更適應(yīng)市場需求的需要。同時，我們會更加準(zhǔn)確的去完成預(yù)算，加強(qiáng)臨場的應(yīng)變能力，保證不會出現(xiàn)緊急貸款的情況。最后，我們還會調(diào)整最后一季的廣告和定價，實現(xiàn)最少庫存。
四、小組各成員對于這次合作的其他成員的評價
xx評價：
xx：擔(dān)任總經(jīng)理的工作，總經(jīng)理的職責(zé)是讓每個人在自己的位置上都可以充分發(fā)揮自己的力量，只有全組人團(tuán)結(jié)在一起才可以沙盤演練中處于不敗的位置，其次就是根據(jù)預(yù)測未來幾季，大致做好策劃。
xx：擔(dān)任財務(wù)總監(jiān)的工作，財務(wù)總監(jiān)的職責(zé)是為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略分析情報的工作。參與銷售戰(zhàn)略的制定，承擔(dān)企業(yè)廣告效果測評。
xx：擔(dān)任銷售總監(jiān)的工作，銷售總監(jiān)的職責(zé)是負(fù)責(zé)廣告，銷售訂單，交貨等工作。我們?yōu)榱似髽I(yè)穩(wěn)定，只好降低產(chǎn)品成本來提高利潤，在廣告費沒投太多。
xx：擔(dān)任生產(chǎn)總監(jiān)的工作，生產(chǎn)總監(jiān)的職責(zé)是生產(chǎn)線和生產(chǎn)運作等工作。
xx評價：
xx：認(rèn)真負(fù)責(zé)，制定公司的大政方針，對公司所有重大事務(wù)以及在小組論當(dāng)中具有爭議性的決策進(jìn)行疏導(dǎo)，做出最終決策。決策后，權(quán)力就下放給各個部門負(fù)責(zé)人，具體干預(yù)比較少。總攬全局，沉著冷靜。
xx：作為銷售總監(jiān)，認(rèn)真而深入的進(jìn)行市場變化分析，準(zhǔn)確無誤的進(jìn)行市場占有率調(diào)查，競爭環(huán)境分析，上個季度銷售成敗原因分析，制定銷售目標(biāo)，制定根據(jù)銷售形勢，合理的提出生產(chǎn)計劃建議。
xx：作為供應(yīng)總監(jiān)，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，擬定公司中遠(yuǎn)期研發(fā)計劃，把握研發(fā)方向，確定公司產(chǎn)品框架及開發(fā)實施計劃。
xx：作為生產(chǎn)總監(jiān)，保證本車間的一切生產(chǎn)行為完全按照生產(chǎn)管理文件規(guī)定進(jìn)行，對于廠房與生產(chǎn)線可以和諧運作，保證產(chǎn)量定時定量的完成。
xx評價：
xx：是我們組的總經(jīng)理，開始的時候我們都不知道怎么做，我們的思路從徐帥軍開始的，功勞很大。
xx：我們的財務(wù)總監(jiān)主要是對企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)控制，因為有精打細(xì)算的財務(wù)控制我們沒有經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
xx：組織編制每一季度銷售計劃及銷售費用，內(nèi)部利潤指標(biāo)等計劃，按時完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。姜雙雪：作為生產(chǎn)總監(jiān)，她管理我們的生產(chǎn)線和廠房的建設(shè)，使我們的產(chǎn)能和需求量保持平衡，很盡心盡責(zé)。
xx評價：
xx：作為財務(wù)總監(jiān)可以很好的掌握本組資金問題。沒有給后期銷售時的廣告投資造成困局。
xx：可以說是本組的中堅力量。讓本來對各個環(huán)節(jié)很不明白的我們在最短的時間內(nèi)熟悉并知道如何控制與運用。
xx：協(xié)調(diào)原材料的采購和生產(chǎn)線的生產(chǎn)。對后期的銷售起到很重要的作用。
xx：她是我們的供應(yīng)總監(jiān)，產(chǎn)品的供應(yīng)和原料的采購都是她認(rèn)真預(yù)算和計劃過的，沒有她的付出我們就不可能滿足市場的需要。
xx評價：綜合評價一下，我們這組的成員們都很積極、努力。大家相互配合，共同參與到這次比賽中，每個成員都明確自己的分工，而且共同參與討論，謹(jǐn)而慎行，正是大家共同的努力造就了我們這個優(yōu)秀的集體。
本組最有貢獻(xiàn)成員（一名）
xx
實訓(xùn)考核名次
班級比賽第一名
小組成員簽名
沙盤實訓(xùn)報告 7
一、實訓(xùn)目標(biāo)解讀
通過實戰(zhàn)模擬，我們旨在深入了解沙盤及其在企業(yè)運營中的核心作用，親身經(jīng)歷并感悟真實企業(yè)的運營全過程。猶如身臨其境般直面市場競爭的激烈與無情，感受經(jīng)營者承擔(dān)的風(fēng)險和責(zé)任。在這場模擬經(jīng)營大戲中，我們要運用現(xiàn)代企業(yè)管理知識對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)規(guī)劃、產(chǎn)品研發(fā)以及市場營銷等多方面作出決策，從而提高綜合知識的應(yīng)用能力，深入理解企業(yè)經(jīng)營管理的精髓，為未來擇業(yè)打下堅實基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)實操記述
�。ㄒ唬┱w戰(zhàn)略布局：
產(chǎn)品抉擇：鑒于P3、P4產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險較大，穩(wěn)妥起見，選擇主打P1、P2產(chǎn)品。
廠房挑選：鎖定可容納四條生產(chǎn)線的A廠房，因其前四年性價比高，購買成本及租金均低于B+C廠房，在首年末考慮買下。
生產(chǎn)線定奪：手工線周期過長，柔性線又價格高昂影響現(xiàn)金流，相比之下，全自動線在空間利用上優(yōu)勢突出。因此，在六年的發(fā)展藍(lán)圖中，除特殊情況（訂單量猛增需臨時補充半自動線）外，公司堅定采用全自動生產(chǎn)線。
市場拓展與ISO認(rèn)證：隨著產(chǎn)能攀升，少量市場難以滿足需求；而ISO認(rèn)證往往決定能否拿下高價訂單。3.長遠(yuǎn)來看，老師也強(qiáng)調(diào)了全面市場開發(fā)與ISO的重要性，故此，我們必須雙管齊下。
�。ǘ⿲崙�(zhàn)經(jīng)營歷程
第一年：在生產(chǎn)總監(jiān)的.引領(lǐng)下完成新年規(guī)劃會議，營銷總監(jiān)的意見作為參考，結(jié)合生產(chǎn)能力與資金狀況確定廣告預(yù)算，并依據(jù)市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢等因素?fù)寠Z訂單。同時啟動P1生產(chǎn)，以滿足訂單并為P2生產(chǎn)提供原料。第一季度開始研發(fā)P2，第二季度引進(jìn)半自動生產(chǎn)線。
第二年：為了爭取更多訂單，我們火力全開加大生產(chǎn)力度。無奈訂單選擇不盡如人意，導(dǎo)致當(dāng)年銷售收入僅11M，庫存積壓嚴(yán)重。
第三年：由于訂單不足且?guī)齑孀阋詰?yīng)對，我們選擇了停產(chǎn)一年，閑置生產(chǎn)線。
第四年：第四年的訂單含金量頗高，我們重啟生產(chǎn)引擎，全力滿足訂單需求。終于，在第四年扭虧為盈，迎來曙光。
三、實訓(xùn)成果概覽
經(jīng)過老師的悉心指導(dǎo)，我成功完成了企業(yè)四年的經(jīng)營挑戰(zhàn)。這一路跌宕起伏，多次失敗的經(jīng)驗化作寶貴的財富，最終排名第三，收獲滿滿。
四、實訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕，這段時間的實訓(xùn)讓我感觸良多。激烈的市場競爭既無法避免，那就要求企業(yè)在知己知彼中尋求合作之道。整個實訓(xùn)過程將企業(yè)的采購、生產(chǎn)、銷售環(huán)環(huán)相扣地展現(xiàn)在眼前，讓我深切體會到全局觀念和團(tuán)隊協(xié)作的重要性。每個角色都應(yīng)以企業(yè)整體最優(yōu)為目標(biāo)，各盡其責(zé)，通力協(xié)作，共同實現(xiàn)企業(yè)的宏偉藍(lán)圖。這場模擬戰(zhàn)不僅概括了一個企業(yè)的運營全景，更讓我親眼見證了企業(yè)在殘酷市場環(huán)境中求生存、求發(fā)展的艱辛歷程。
沙盤實訓(xùn)報告 8
一、企業(yè)概況：
“天泰”公司是一家制造型企業(yè)。在公司創(chuàng)業(yè)及開始走向正規(guī)階段，是以包括首席執(zhí)行官、首席運營官、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)及其助理、人力資源總監(jiān)及其助理，商業(yè)間諜十二人為主體的公司�！疤焯惫驹⒁庠凇疤焯煜蛏弦宦烽_泰”，旨在用創(chuàng)新的思維去探索，用睿智的眼光去展望公司的未來�？傊覀円实幕钕氯�。此外，“天泰”公司的logo標(biāo)志為兩個并肩的T,寓意我們公司的領(lǐng)導(dǎo)層和員工團(tuán)結(jié)合作，攜手并肩，排除萬難，走向幸福的生活。
二、企業(yè)經(jīng)營情況：
我們開始公司制定的總戰(zhàn)略是不研發(fā)C產(chǎn)品，直接研發(fā)R產(chǎn)品，到別人C產(chǎn)品出來的時候我們的R產(chǎn)品隨后就出來了，我自己想著可以對他們研發(fā)C的公司產(chǎn)生沖擊，然而在推演過程中我們才知道R產(chǎn)品并不是C產(chǎn)品的升級品，跟C產(chǎn)品之間并沒有競爭關(guān)系，所以市場上所有的產(chǎn)品需求都同時增加了，我們公司研發(fā)的R產(chǎn)品并沒有對C產(chǎn)品的需求產(chǎn)生沖擊。再來說我們公司6年的具體情況：
第一年：我們打算投13M的廣告搶到本地市場老大，然后把市場老大次年優(yōu)先選單的特權(quán)賣給其他公司，因為我們要第二年準(zhǔn)備R產(chǎn)品的生產(chǎn)線，為第三年R產(chǎn)品的推出做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有想到還有公司投了15M，我們也就沒有搶到市場老大，拿到了一個5個B的訂單，因為搶本地市場老大這個目標(biāo)沒有達(dá)成，我們就想著改變戰(zhàn)略，走勾踐策略，因為我們的主打產(chǎn)品是R，第三年突然推出R應(yīng)該可以扭轉(zhuǎn)局勢，所以我們第一年就貸了40M，研發(fā)了R，建了一條R的生產(chǎn)線。
第二年：這一年我們想著為第三年做準(zhǔn)備，就貸了60M，又修建了2條R的生產(chǎn)線，還買了幾個能生產(chǎn)R的原料，因為第二年第二季度R就研發(fā)成功了，我們第二年就可以投R的廣告了。第二年我們不敢投太多，B投了3M，R投了1M,但是有一個公司他們也投了1M R產(chǎn)品的廣告，他們的廣告總數(shù)比我們多，我們錯失了一個5個R的訂單，我們B的訂單也拿的不是很好，只能賣出3個B，所以第二年我們庫存了7個B,5個R，我們的資金全部壓在了庫存里面了。這一年，我們還研發(fā)了S產(chǎn)品。開拓了亞洲市場。
第三年：我們的狀況不是很好，老師就只貸了40M給我們。我們買了原料，投了廣告，就沒剩多少了，今年我們采用分散式的投廣告方法，每個市場都投R的廣告和B的廣告，最后拿到的訂單還不錯總銷售額有97M，年末還了貸款，還有生產(chǎn)線的維護(hù)費，行政管理費等。今年我們還開拓了其他所有市場。因為我們有3條生產(chǎn)R的自動線，所以還有2個R的庫存。
第四年：我們滿懷信心，貸了60M的貸款。對開發(fā)成功的市場都投了R產(chǎn)品和B產(chǎn)品的廣告，本地市場還投了R產(chǎn)品的廣告，但是我們疏忽了ISO認(rèn)證，最后導(dǎo)致丟了3個R產(chǎn)品的單子，還丟了一個S的單子。而我們的產(chǎn)能卻很足，最后積壓了8個R，2個S，我們的資金又陷入了癱瘓，不過還好的是我們是第二年辦的長貸，第五年才到期，不然我們這一年真的要倒閉了。這一年我們把R的自動線改成了S的自動線。認(rèn)證了所有ISO。
第五年：這一年我們要把庫存快點賣出去，我們的S產(chǎn)品也研發(fā)成功并且還有一條自動生產(chǎn)線。我們這一年也是分散投廣告，最后憑借S產(chǎn)品獲得了不錯的訂單，總銷售額127M，今年還了貸款及繳納了各項費用。我們的資金又所剩無幾。這一年老師給我們開會，要我們沒獲得市場老大的公司要搶一次市場老大。
第六年：我看書本上區(qū)域市場的S產(chǎn)品最多，而競爭最小的國際市場卻沒有S產(chǎn)品，所以我們決定搶區(qū)域市場老大，但是我們沒有C產(chǎn)品，最后我們還是投了C產(chǎn)品，準(zhǔn)備搶到訂單賣給其他公司。這一年我們辦了60M的貸款，買了原料，廣告主要投在區(qū)域市場和國際市場。我們順利拿到兩個市場老大，因為國際市場就我們公司開發(fā)，所以國際市場我們投1M就能得市場老大，第五年結(jié)束后我們就應(yīng)該想到這個問題的。第6年的銷售額不錯，達(dá)到178M。
在這六年的推演中，我們公司的狀況波折不斷，我們感受到了處于波谷時的焦慮與痛苦，也品嘗到了絕境重生的喜悅。
三、任職表現(xiàn)：
在天泰公司，我擔(dān)任的職位是生產(chǎn)總監(jiān)助理。負(fù)責(zé)輔助生產(chǎn)總監(jiān)完成企業(yè)生產(chǎn)運營，包括廠房租用、買進(jìn)、變賣，生產(chǎn)線構(gòu)建、改造，生產(chǎn)產(chǎn)品種類選擇以及生產(chǎn)過程監(jiān)控等。在生產(chǎn)總監(jiān)做出決策的時候，如果有自己的或是不同的觀點應(yīng)該予以提出，而在整個生產(chǎn)過程中也應(yīng)該明確自己的職責(zé)，總監(jiān)不在時幫助完成該完成的事項。
這是我對自己所擔(dān)任職位的認(rèn)識，但是，在整個沙盤演練的過程中，我大部分時間扮演的是一個聆聽者，我也有思考，有自己的見解�？赡芤驗樾愿穹矫娴脑颍蔀榱诵袆由系陌印Ｔ谶@里向公司其他成員表示濃濃的歉意。
前階段運營的時候，我并不怎么清楚市場的行情，比如哪種產(chǎn)品需求大，大部分商家在生產(chǎn)什么，這里我想給CEO的建議是就市場狀況開會，讓大家清楚一下情況，這樣也好就各自的職責(zé)做出決策。我擔(dān)心，是因為自己的不夠開朗活躍導(dǎo)致自己對市場行情知悉甚少，便沒有向他提出。后來CEO對分工的整頓，使我意識到要在生產(chǎn)方面下功夫了。翻書的時候找到了書里市場預(yù)測圖表，了解到BCRS各產(chǎn)品在不同年份在各大市場上的大致單價和銷量，就銷量我算了一下大致的成本和原料，就單價我想算一算利潤和以我們現(xiàn)在的能力能生產(chǎn)哪些產(chǎn)品。我便把這個建議告訴了同寢室的生產(chǎn)總監(jiān)，她向我們的CEO提出來了，更值得高興的是CEO采用了，也對書上提供的數(shù)據(jù)做了參考。這里我又看到了一個問題，書上的固然能給我們大致的樣本來知曉市場運行趨勢，但是記得一次老師不知道是有意為之還是怎么，透露了一些消息，也突然改變了一些做法，于是我覺得實際的還是要跟著變化中的市場走，因為它是不斷有規(guī)律的.運動著而不是想象中靜止。市場也因多變的因素變得復(fù)雜，競爭也趨向白熱化，這時我認(rèn)為情報員就該挺身而出了，搜集的情報是否屬實及時以及是否能被CEO采納成了至關(guān)重要的問題。
我的這點小成就如果沒有CEO采用也是泡影了，這里感謝我們的CEO哦。有一次CEO峰會我參加了，楊老師開會的氣氛有點嚴(yán)肅，但我很喜歡，在講到投廣告上，我注意到一個小技巧，假如別人投的是3M的廣告，有兩次選單機(jī)會，那么在眾多的兩次選單機(jī)會中機(jī)遇讓給了投4M的公司，有人認(rèn)為多投1M是浪費，其實不然。
雖然自己動手的表現(xiàn)不多，但從中學(xué)到的和以前沒有思考過如今深入里思考了的還是很多的。
四、收獲感悟：
（一）課堂收獲
楊老師的課堂，嚴(yán)謹(jǐn)卻不失幽默，也是我們每次位置坐的最前的，聽課聽的最專注的。老師將PPT與講述結(jié)合起來，這樣邊聽老師講邊看上面的內(nèi)容，覺得很能調(diào)動我們的積極性。
最欣賞的是老師講的案例，都讓人受益匪淺。記憶猶新的有很多，比如蘇格拉底教導(dǎo)弟子大麥穗的故事，告訴我們幸福應(yīng)該是當(dāng)前，要有準(zhǔn)備做出選擇，且要珍惜自己擁有的；比如沙漠里尋找水的小甲蟲，聰明的運用了當(dāng)?shù)乜亢５膬?yōu)勢和自己的甲殼狀身體找水喝；比如為了解決匱乏的土地資源，日本穿過大樓的高速公路；還有著名的迪拜旅游世界，讓我難以置信人改造自然，改造生活的潛能是多么的巨大。很多這樣的創(chuàng)新思維實例，真正的打開了我們的思維，引起了班里的思想風(fēng)暴，原來我們班還有這么多思想不一般的同學(xué)呢。
還有生活的心境，處在鬧市而不燥，學(xué)習(xí)湖泊般的寧靜；多閱讀書籍，增長我們的知識，讓思考問題的方式更加合理多樣；先就業(yè)再創(chuàng)業(yè)，處事中要學(xué)會利他，利己的最終要實現(xiàn)利他才能有長久的效益；要有認(rèn)真，一絲不茍的做事態(tài)度，這是一個由刷馬桶到世界星級酒店的成功者告訴我的；從商智慧，計然之策有曰：貴出如糞土，賤取如珠玉，告知我們谷賤傷農(nóng)薄利多銷，且為人應(yīng)擇人識；要注重細(xì)節(jié)，生活中的一些小溫暖，一些善良的舉動同樣能帶來好運.......
�。ǘ⿲嵱�(xùn)收獲
記得在實驗室的第一次課上，我們齊聚在室內(nèi)靠門位置的大桌旁，認(rèn)識了那個看起來像小時候玩過的模型般樣子的沙盤。其實不然，通過在教師里楊老師的介紹，它該是一個演示市場上企業(yè)激烈競爭的規(guī)則戰(zhàn)場。
在中國現(xiàn)有的企業(yè)中，大多數(shù)是安于現(xiàn)狀，能平穩(wěn)活下去不愿折騰的企業(yè)，而六個組中的“綠葉公司”便是對中國大多數(shù)企業(yè)現(xiàn)狀的反映。是否可以根據(jù)它的運轉(zhuǎn)分析出其中的原因呢，我想是可以的。一來中國人求安的心理因素，是他們?nèi)菀诐M足于“溫飽”的現(xiàn)狀，二來中國人口大國的國情，中國的中小型企業(yè)很多，企業(yè)之間建立的紐扣關(guān)系使得動一發(fā)而動全身，另一點是中國高端技術(shù)缺乏以及對知識產(chǎn)權(quán)的法律不夠完善等等，那么怎么在求穩(wěn)的基礎(chǔ)上騰飛就需要在產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓上下功夫了。
而智尚公司是一個特例了，在他們CEO的總結(jié)中，我看出他們有一點做的很突出，就是扎實企業(yè)基礎(chǔ)，因而中間沒有出現(xiàn)巨額的資金周轉(zhuǎn)困難，他們分工明確，每個人把自己的職責(zé)演化成了責(zé)任。加上他們很好的運用了書上的市場預(yù)測，計算出了大致的原料，貸款，這也為他們敢于大刀闊斧的打入市場加大了勝利的砝碼。
另外，在企業(yè)運行艱難的時候，不能受別人的影響更加沮喪，而應(yīng)該找出失誤的原因，把危害降到最低，并尋找補救措施。可能我不是CEO，才能坦然樂觀的想到這些。
五、存在問題：
總的來說，我值得反思的是，我至始至終是個聆聽者和思考者，沒有具體的動手操作過，應(yīng)該說這門實際操作的課很是難得，可自己又一次沒有好好把握，我希望出社會之后，自己能鍛煉一下自己的膽量和合作能力。
說到我們的楊老師，我很喜歡他的授課方式，尤其是他講課非常風(fēng)趣，時不時引起課堂上愉快的歡笑聲，這樣增加了課程的趣味，也提高了我們聽課的注意力，使我們有動力去積極思考。我希望老師把這一點繼續(xù)發(fā)揚光大。
六、結(jié)束語：
時間匆匆如流水，轉(zhuǎn)眼間，一起上過的課成了回味的記憶。在這期間，我們有太多的感慨。同時我會更加珍惜與老師同學(xué)一起度過的時光，畢業(yè)之后，這些將是寶貴的經(jīng)歷，值得去收藏，去留戀。
沙盤實訓(xùn)報告 9
隨著教育教學(xué)發(fā)展，沙盤實訓(xùn)已經(jīng)逐漸成為了一種非常受歡迎的教育教學(xué)方法。它因為其真實性、情境性和可操作性等優(yōu)點而被廣泛地應(yīng)用于教育教學(xué)領(lǐng)域中，并且獲得了很好的效果。本文將詳細(xì)介紹沙盤實訓(xùn)的概念、優(yōu)勢和實施方法，并結(jié)合個人的實際操作體驗來談一談沙盤實訓(xùn)的獨特魅力。
一、沙盤實訓(xùn)的概念和優(yōu)勢
沙盤實訓(xùn)是一種以沙盤為基礎(chǔ)，利用其三維立體性和情境性，結(jié)合場景模擬等教學(xué)方法，達(dá)到一種實際操作實訓(xùn)的教學(xué)方式。它的應(yīng)用范圍十分廣泛，特別是在社會工作、心理治療、教育教學(xué)、組織管理等領(lǐng)域均有較為廣泛的應(yīng)用。
沙盤實訓(xùn)的優(yōu)勢主要有以下幾點：
1.具有真實性。沙盤實訓(xùn)利用的是實際世界中的情境，能夠更加真實地模擬相關(guān)情景，從而增強(qiáng)訓(xùn)練效果。
2.具有情境性。沙盤實訓(xùn)可以通過場景模擬等手段，創(chuàng)造出一種相對真實的情境環(huán)境，進(jìn)而引導(dǎo)學(xué)員為實際問題設(shè)想和解決方案。
3.具有可操作性。在沙盤中，學(xué)員可以直接操作并調(diào)整場景中的各種元素，提高學(xué)習(xí)者的體驗和參與度，從而更有效的實現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。
4.具有對個體的支持作用。根據(jù)學(xué)生的不同性格、能力等因素，沙盤實訓(xùn)可以提供不同的情境，以支持學(xué)員在團(tuán)體活動中發(fā)揮自己獨特的.優(yōu)勢。
二、沙盤實訓(xùn)的實施方法
這里介紹幾種比較常用的沙盤實訓(xùn)方案：
1.沙盤實訓(xùn)討論法。教師可以通過設(shè)定一個話題或主題，讓學(xué)生們在沙盤中自由討論，從而達(dá)到更好的溝通和交流效果。
2.沙盤實訓(xùn)解決方案法。針對某一實際問題，學(xué)生們結(jié)合個人經(jīng)驗和專業(yè)知識，提出解決該問題的方案，并在沙盤中進(jìn)行模擬和測試。
3.沙盤實訓(xùn)競賽法。分為團(tuán)體競賽和個人競賽，通過時間、效率、技術(shù)等綜合的評估標(biāo)準(zhǔn)，對學(xué)生們的沙盤操作技能進(jìn)行評估。
三、個人操作體驗
在本人教學(xué)過程中，我也成功地利用了沙盤實訓(xùn)法，應(yīng)用于一些團(tuán)隊活動和主題討論中，并且獲得了不錯的效果。在這里，我想重點分享一下我在沙盤實訓(xùn)過程中的個人操作體驗：
1.個人體驗
由于沙盤實訓(xùn)需要模擬一個場景和情境，因此，要選擇在一個相對安靜、空曠的環(huán)境下進(jìn)行，以便學(xué)員可以更加專注和集中情緒，形成一個相對安靜的氛圍。
2.核心技能
沙盤實訓(xùn)的核心是操作技能，越能夠熟練操作，越能實現(xiàn)沙盤實訓(xùn)的最佳效果。我個人在實際操作中不斷摸索，也發(fā)現(xiàn)沙盤中的各種附件和道具越豐富，就越有利于實踐者進(jìn)行操作和模擬。
3.互動性
我發(fā)現(xiàn)沙盤模擬不僅僅是一個人在操作，而應(yīng)該是團(tuán)隊一起探討和解決，團(tuán)隊共同完成的過程。因此，在沙盤實訓(xùn)中建立一個良好的團(tuán)隊協(xié)作氛圍非常重要。
綜上所述，沙盤實訓(xùn)作為一種實際操作的教學(xué)方法，具有真實性、情境性、可操作性和對個體的支持作用等優(yōu)點，可以有效提高學(xué)習(xí)者的參與度和體驗感，并獲得很好的教學(xué)效果。在實際操作后，我認(rèn)為沙盤實訓(xùn)需要有一個相對安靜的環(huán)境、越齊全的沙盤材料，還需要建立一個良好的團(tuán)隊協(xié)作氛圍。如果以上三點做得好，將會得到不錯的效果。
沙盤實訓(xùn)報告 10
一、 引言
沙盤最初源于軍事作戰(zhàn)指揮中用沙堆對地形地貌進(jìn)行模擬， ERP沙盤模擬仿真實驗也是基于這樣一種思想，對企業(yè)經(jīng)營管理的各個環(huán)節(jié)進(jìn)行模擬，使得學(xué)生模擬經(jīng)營企業(yè)業(yè)務(wù)流程，記錄企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)。
沙盤模擬課程由瑞典皇家工學(xué)院于1978年開發(fā)而成，本世紀(jì)初，用友軟件公司和金蝶軟件公司先后將沙盤模擬引入到高校教學(xué)中，并加以中國化的改進(jìn)和提高。通過沙盤模擬企業(yè)實際運行狀況，要求學(xué)生從資源的有限性出發(fā)，緊密關(guān)注市場變化通過對企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，制訂戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、策劃方案，整個過程涉及了采購、生產(chǎn)、營銷、配送等諸多環(huán)節(jié)。對于學(xué)生深刻了解企業(yè)實際業(yè)務(wù)運行過程和業(yè)務(wù)處理內(nèi)容，并對所學(xué)的相關(guān)理論知識進(jìn)行融會貫通具有重要作用。
ERP沙盤全名叫“企業(yè)全面運營沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)”，是通過模擬企業(yè)整體運營，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、組織生產(chǎn)、整體營銷和財務(wù)結(jié)算等一系列的活動中，領(lǐng)悟科學(xué)管理規(guī)律，提高全面管理能力。它可以幫助參加培訓(xùn)的學(xué)員深刻理解企業(yè)戰(zhàn)略管理、企業(yè)整體運營、企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)、企業(yè)競爭優(yōu)勢締造以及企業(yè)資源的有限性，并能有效提高企業(yè)管理人員商業(yè)計劃與商業(yè)決策的能力。
在高校經(jīng)管類專業(yè)開設(shè)沙盤課程并取得良好的教學(xué)效果的同時，各種管理培訓(xùn)咨詢機(jī)構(gòu)也向企業(yè)推出沙盤模擬訓(xùn)練服務(wù)，社會上興起一股用沙盤模擬培訓(xùn)來提高企業(yè)管理層管理能力和管理素質(zhì)的熱潮，甚至20xx年全國高職經(jīng)管類專業(yè)骨干教師國家級培訓(xùn)（簡稱國培）中，所有專業(yè)的培訓(xùn)都開出了沙盤模擬課程并占了相當(dāng)大的課時比重。
那么沙盤模擬培訓(xùn)如何組織？組織方式展與變化如何？
沙盤在其發(fā)展過程中，經(jīng)歷了三代組織方式：分別是物理沙盤（也叫手工沙盤），和網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程電子沙盤。
二、物理沙盤模擬訓(xùn)練的組織
ERP沙盤模擬訓(xùn)練系統(tǒng)是面對企業(yè)中高層管理者的高端培訓(xùn)課程。每個ERP沙盤模擬訓(xùn)練課程班由20-40名學(xué)員組成，每5-6名學(xué)員組成一個公司，分任公司總經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)等職位，共形成若干個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事6至8個年度的經(jīng)營活動。
企業(yè)全面管理沙盤實戰(zhàn)模擬演練課程設(shè)置為2天，時間安排十分緊湊。參訓(xùn)學(xué)員通過手工方式經(jīng)營（也叫“擺盤”），沙盤課程一開始，各模擬公司首先根據(jù)市場信息和市場規(guī)則研究確定“公司”發(fā)展策略，制定“公司”經(jīng)營計劃和生產(chǎn)規(guī)模，然后借助生動立體的教學(xué)模具進(jìn)行沙盤推演，期末結(jié)算經(jīng)營業(yè)績。模擬運營過程中各“公司”會得到培訓(xùn)師有針對性的輔導(dǎo)，進(jìn)行策略修訂，依據(jù)新的策略繼續(xù)演練。演練中學(xué)員一邊模擬操作，一邊聽取講師的分析與講解，通過在培訓(xùn)師指導(dǎo)下的親身體驗，充分了解提高公司管理績效的可行路徑與有效方法。
沙盤實戰(zhàn)模擬課程的重點在于：使用的教學(xué)模具，具有鮮明直觀的視覺特點，大大提高學(xué)員的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)效果，使學(xué)員在積極的參與中感受策略制定―實施―檢驗―調(diào)整的完整過程。
三、電子沙盤模擬訓(xùn)練的組織
電子沙盤的組織方式與物理沙盤大致相同，二者主要差別在于訓(xùn)練場景的不同。物理沙盤訓(xùn)練教室內(nèi)，每個小組必須有一張大實驗桌，用以手工堆疊沙盤教具（擺盤），學(xué)員有極強(qiáng)的視覺和感性認(rèn)識。而電子沙盤則不必要大實驗桌，但必須在配置了局域網(wǎng)的機(jī)房內(nèi)進(jìn)行，培訓(xùn)組織方只需要在服務(wù)器上運行ERP沙盤控制臺程序，學(xué)員即可從各個終端以瀏覽器訪問服務(wù)器，即可進(jìn)入ERP沙盤模擬仿真實驗系統(tǒng)，進(jìn)行與物理沙盤流程完全一樣的企業(yè)運營流程，而不再需要擺盤。電子沙盤模擬組織的重點在于服務(wù)器的配置要高，反應(yīng)要快。
四、基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程沙盤模擬訓(xùn)練的組織
基于網(wǎng)絡(luò)的遠(yuǎn)程沙盤模擬，其組織方式與電子沙盤的`組織大致相同，不同之處在于，參訓(xùn)學(xué)員不再進(jìn)入實驗室，而是在不同的地點，通過網(wǎng)絡(luò)訪問擁有固定IP地址的服務(wù)器，從遠(yuǎn)程進(jìn)入沙盤模擬的控制臺系統(tǒng)，以參訓(xùn)隊的ID和密碼進(jìn)入系統(tǒng)后，即可開始與局域網(wǎng)環(huán)境下的電子沙盤完全一樣界面的模擬訓(xùn)練。在這一模式下，只要有身份和密碼，甚至連裁判以及系統(tǒng)管理員，都不需要進(jìn)入“實驗室”，因為在這一模式下，不需要實驗室。這種模式的重點在于，只要一臺擁有固定IP地址的服務(wù)器，在這臺服務(wù)器上安裝了模擬訓(xùn)練控制臺系統(tǒng)，那么系統(tǒng)管理員隨時可以在參訓(xùn)學(xué)員的要求下，在遠(yuǎn)程開始組織開展沙盤模擬。
五、各種組織方式的分析
三種方式的共同之處，都是在熟悉企業(yè)運營流程的基礎(chǔ)上，圍繞訂單（或競單）的爭斗，使參訓(xùn)學(xué)員體會到企業(yè)競爭的殘酷性，體會到企業(yè)沒有訂單，沒有銷售，就只有破產(chǎn)的命運。稀缺的訂單就是沙盤模擬的核心資源，這和現(xiàn)實世界的企業(yè)經(jīng)營管理思想是一致的。
相比較而言，物理沙盤和電子沙盤的組織工作量，相對要小一點，學(xué)員有問題，培訓(xùn)師當(dāng)場可以進(jìn)行講解，溝通實時、有效。組織過程中幾乎沒有不可知不可控的干擾因素。
遠(yuǎn)程電子沙盤的組織與前兩種方式相比，在組織工作量上要大很多，尤其是溝通上，因為不能面對面交流，只能用系統(tǒng)提供的溝通工具，受打字速度的約束，溝通實時性方面大打折扣。而為了更有效地進(jìn)行溝通，絕大多數(shù)組織方會要求參訓(xùn)學(xué)員使用QQ或者YY語音工具進(jìn)行聯(lián)絡(luò)。此外，遠(yuǎn)程電子沙盤還受到網(wǎng)速的影響，以及服務(wù)器失去反應(yīng)的風(fēng)險，因此這類不可控因素對培訓(xùn)的影響比較大。這也使得很多的社會培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為了達(dá)到最佳的培訓(xùn)效果在，而不愿意選擇遠(yuǎn)程方式開展沙盤模擬培訓(xùn)。目前選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行遠(yuǎn)程沙盤模擬的都是全國多所大學(xué)里的沙盤愛好者。
沙盤實訓(xùn)報告 11
實訓(xùn)計劃：
ERP是最前沿的企業(yè)管理模式,通過各模板之間數(shù)據(jù)的相互傳遞,把對企業(yè)的管理上升到系統(tǒng)。學(xué)校在我們大二時組織這次模擬實習(xí),是希望通過模擬公司仿真環(huán)境,讓我們熟悉公司的運作,身臨競爭環(huán)境,直接參與公司的運作過程和生產(chǎn)流程,模擬生產(chǎn)經(jīng)營決策,及時處理公司發(fā)生的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)等。
在此期間，我們會用三周的時間體驗企業(yè)的六年經(jīng)營狀況。在此過程中會對企業(yè)全方位的認(rèn)知、戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設(shè)備投資與改造、財務(wù)核算與管理、企業(yè)信息化建設(shè)、廣告的投放有進(jìn)一步的了解。
最后的小總結(jié)：
通過這次實訓(xùn)，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受了一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西。而這些都將成為我今后人生旅途的寶貴財富和珍貴回憶。但我個人認(rèn)為這和實際社會還是存在著很大的差異，我們還需要不斷的磨練，不斷思考企業(yè)發(fā)展方向。但仍然非常感謝系里給了我們這次實訓(xùn)的機(jī)會，我希望以后能多一些類似的實訓(xùn)機(jī)會，讓我們在實際操作中磨練與成長。
實訓(xùn)報告：
三周的ERP沙盤模擬訓(xùn)練，經(jīng)過小組全體成員的努力，我們永創(chuàng)集團(tuán)在全系分12個小組企業(yè)中取得了一定的成果。
通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，我在短短的三周實訓(xùn)中讓我體會到了掌握ERP經(jīng)營規(guī)則，是成功的關(guān)鍵的一步。在小組中，我擔(dān)任的是財務(wù)主管，還有另外一名財務(wù)助理。從這次的實訓(xùn)中，我更懂得了如何預(yù)算企業(yè)的現(xiàn)金收支、經(jīng)營成果和財務(wù)狀況。在企業(yè)經(jīng)營方面的知識上，我還對原材料的采購、能源供應(yīng)、設(shè)備和工具的采購也有了一定的了解。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了各種各樣的難題，還有現(xiàn)實生活中接觸不到的情況，并作出了一些不合理的決定。現(xiàn)在回味的時候，我發(fā)現(xiàn)有很多事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的`，也是以后走向社會所必須的知識。通過實訓(xùn)，我對企業(yè)的運作有了一個系統(tǒng)的認(rèn)識：A不熟悉游戲規(guī)則
就輕易進(jìn)入游戲，很可能導(dǎo)致低效率，走彎路，甚至面臨出局的危險。B無目標(biāo)導(dǎo)向的努力，如同沒有指南針的輪船在大海中航行，隨時都可能偏離航線，作出無謂的消耗，卻難達(dá)到目的。C團(tuán)隊成員各自明確其職責(zé)所在，各盡其職，團(tuán)隊目標(biāo)才可能實現(xiàn)。D人無遠(yuǎn)慮，必有近憂，在企業(yè)經(jīng)營中，遠(yuǎn)見就等于先人一步，及時發(fā)現(xiàn)擋在前面的冰山，以及等待我們的機(jī)會。E計劃固然重要，但未來充滿變數(shù)，計劃不等于僵化，如果不能隨機(jī)應(yīng)變，就會錯失機(jī)會，自食惡果。F團(tuán)隊協(xié)作精神與溝通最重要。應(yīng)該積極參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相幫助，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局出發(fā)。
而在完成了ERP實際操作后，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西。特別是在做每一個決定的時候，我們一定要進(jìn)行充分詳細(xì)的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷盲目的下達(dá)指令，并且深刻領(lǐng)會到了“紙上談兵終覺淺,絕知此事要躬行”這一道理。
這次的ERP沙盤模擬實訓(xùn)比賽能夠取得這樣理想的成績，心里很高興，在此，我要真誠的感謝陪我一起走過6年的團(tuán)隊，因為你們的不辭辛苦，認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度和一些明智的決策，才有了我們永創(chuàng)集團(tuán)如此輝煌的業(yè)績。最后更要感謝學(xué)院給我們的這次ERP沙盤模擬實驗機(jī)會，同時感謝指導(dǎo)老師和我的組員。在6年的艱苦運營中，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐。最后，用一句話來總結(jié)我的沙盤體會：“雖然我們很累，但我們充實、快樂、收獲！”
沙盤實訓(xùn)報告 12
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)成為了各行各業(yè)積極探索的領(lǐng)域之一。因此，為了更好的適應(yīng)市場和行業(yè)發(fā)展的需求，大學(xué)課程的設(shè)置也加入了電子商務(wù)相關(guān)的課程。本文將圍繞大一電子商務(wù)課程中的沙盤實訓(xùn)進(jìn)行報告。
一、實訓(xùn)目的
在現(xiàn)實生活中，成功的.企業(yè)不僅需要良好的商業(yè)模式和經(jīng)營能力，還需要靈敏的市場反應(yīng)和危機(jī)處理能力。因此，本次沙盤實訓(xùn)的主要目的是讓學(xué)生通過模擬商業(yè)環(huán)境，加強(qiáng)對于電子商務(wù)市場的認(rèn)識和理解，提高學(xué)生的市場反應(yīng)和危機(jī)處理能力。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
本次實訓(xùn)內(nèi)容主要分為三部分，分別是選題、計劃和演練。在選題環(huán)節(jié)，老師為我們提供了多個電商領(lǐng)域的選題，我們要根據(jù)自己的興趣和知識選擇一個作為我們的商業(yè)模型。在計劃環(huán)節(jié)，我們需要根據(jù)我們的選題設(shè)計出詳細(xì)的商業(yè)計劃書，包括市場調(diào)研、銷售策略、推廣方案等。最后，在演練環(huán)節(jié)中，老師會利用實驗室的設(shè)備和軟件模擬商業(yè)環(huán)境，讓我們進(jìn)行實際操作和經(jīng)營，檢驗我們的商業(yè)計劃可行性。
三、實訓(xùn)經(jīng)驗
在進(jìn)行實訓(xùn)中，我們充分認(rèn)識到了電子商務(wù)的競爭環(huán)境是多么殘酷。因此，我們要充分考慮如何讓產(chǎn)品在眾多同行中脫穎而出，在選擇定位和銷售策略上尤為關(guān)鍵。同時，我們還要具有靈活的市場反應(yīng)能力，針對市場的變化及時調(diào)整經(jīng)營策略。最后，我們認(rèn)識到了“客戶至上”的商業(yè)理念的重要性，只有不斷滿足客戶的需求，才能在市場上立足。
四、實訓(xùn)收獲
通過本次實訓(xùn)，我們不僅增長了我們對電子商務(wù)市場的認(rèn)識和理解，而且也加強(qiáng)了我們的市場反應(yīng)和危機(jī)處理能力，培養(yǎng)了我們對商業(yè)模型的設(shè)計和實施能力。同時，我們也在實踐中感受到了團(tuán)隊的力量，充分發(fā)揮了每個成員的優(yōu)勢，共同完成了商業(yè)計劃書的制定和演練環(huán)節(jié)的實現(xiàn)。
五、小結(jié)
通過本次實訓(xùn)，我們不僅在知識和技能方面得到了提高和加強(qiáng)，而且還培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊協(xié)作精神和創(chuàng)新能力，同時也讓我們更好地融入電子商務(wù)的行業(yè)發(fā)展中。希望未來的實踐活動中，我們能夠不斷發(fā)揚團(tuán)隊協(xié)作的精神，實現(xiàn)更高的目標(biāo)，同時也不斷完善自己的技能和知識，為電子商務(wù)的行業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
沙盤實訓(xùn)報告 13
實驗名稱：物流管理沙盤實驗
小組名稱：風(fēng)行物流有限責(zé)任公司
小組成員：
實驗環(huán)境：陳守仁經(jīng)管大樓3樓實驗室、物流沙盤系統(tǒng)
一、實驗要求
1、“模擬公司”實訓(xùn)環(huán)境的建立：分成8個組，每組7名同學(xué)
2、仿真的商務(wù)環(huán)境：用已經(jīng)制作好的模塊，仿真現(xiàn)實中的物流環(huán)境，模擬真實的物流環(huán)境。
二、實驗?zāi)康?/strong>
通過本次物流管理沙盤模的學(xué)習(xí)，我們熟悉了物流企業(yè)的經(jīng)營規(guī)則，模擬企業(yè)物流運作全過程，直探物流的本質(zhì)，根據(jù)現(xiàn)代物流管理知識對公司經(jīng)營和未來市場環(huán)境變化，分別做出發(fā)展戰(zhàn)略的決策以及公司目前的財務(wù)狀況和經(jīng)營成果。理解銷售定單、產(chǎn)品運輸配送，倉儲保管等的相互協(xié)調(diào),以及成本控制，合理開支等概念的理論和方法；熟悉企業(yè)物流管理的全過程，對企業(yè)物流的基本運作概況進(jìn)行了解，更重要的是培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，實現(xiàn)利潤最大的效果。
三、實驗過程記錄
熟悉規(guī)則，建立自己的物流公司，走盤規(guī)則，競標(biāo)，資產(chǎn)設(shè)置，公開信息，訂單發(fā)布，跟蹤管理表格的計算，決定各組經(jīng)營名次，對整個運營過程的總結(jié)和點評。
四、公司的基本概況
我所在的風(fēng)行物流有限責(zé)任公司是一家物流服務(wù)提供商，我們擁有了該公司的經(jīng)營權(quán)。我們從未進(jìn)入過這個領(lǐng)域，但是現(xiàn)在我們必須全力經(jīng)營。并不太壞的財務(wù)狀況，有能夠維持簡單物流業(yè)務(wù)的倉儲設(shè)施、運輸與配送設(shè)備。公司經(jīng)營處在盈虧平衡狀態(tài)，形勢并不樂觀！
五、公司的人員職務(wù)分配方案：
�、� 總經(jīng)理
�、� 財務(wù)總監(jiān)
③ 倉儲及庫存經(jīng)理 ：運輸及配送經(jīng)理
�、� 兼任計劃與協(xié)調(diào)經(jīng)理、服務(wù)及訂單處理經(jīng)理
公司的戰(zhàn)略目標(biāo)：根據(jù)公司現(xiàn)狀，短期內(nèi)走中低端路線，等到公司發(fā)展到一定程度，走中高端路線。
各成員各司其職，一起為創(chuàng)造更優(yōu)的服務(wù)，更大的利潤而努力
六、實驗的心得體會和總結(jié)
首先對于我們這組不得不提的一定是第一輪的報價。我們拿到了8個訂單以后，第一步先大致估算了一下物流成本，差不多是12%左右，再又聽從了老師的建議，服務(wù)費率選在12%—15%比較符合現(xiàn)實情況，所以就定了13%的服務(wù)費率，這在競標(biāo)排名的時候排在第二位。第二步根據(jù)我們短期內(nèi)的戰(zhàn)略目標(biāo)，走的是中低端路線，我們的想法是企業(yè)現(xiàn)在做大單的能力不太夠，所以就沒有選大單。沒有走規(guī)模化，這也直接導(dǎo)致了我們在第一期最后的排名以及利潤極不樂觀。不得不說報服務(wù)費率是各個公司的博弈。
另外，訂單并不是純粹的越大或越少越好，只有適合自己才是最好的。因為在每期結(jié)束總結(jié)的時候，我們總會發(fā)現(xiàn)，利潤最高的那組，往往是服務(wù)費率和訂單處于中間位置的。而如果服務(wù)費率和訂單量的選擇正確也就邁出了成功的第一步。可喜的是，在總結(jié)了第一期的教訓(xùn)，仔細(xì)分析了各個公司報價方式及經(jīng)營狀況，在后面幾期都取得了不錯的成績。 第三點是控制成本方面。這涉及到了運輸配送及倉儲成本的管理。成本控制是我們物流企業(yè)的重頭戲，因為物流企業(yè)本身不像其他普通的生產(chǎn)制造企業(yè)能創(chuàng)造價值，而相反的，它反而是一種消耗性的行業(yè)。所以我們在控制成本上花了最多的精力。首先，我們集思廣益，考慮了各種可行路線。而其中要不要租車或倉庫，要租的話，租多少，租哪種車或倉庫，又或者自建的話，成本會不會更低。這些問題都要綜合考慮。然后，結(jié)算出各種可行路線的成本，進(jìn)而選出成本最低的方案。
第四點是在專業(yè)知識方面。模擬一個物流企業(yè)的運營，從廠房的租借，路線選擇，訂單定制都是一個連體，任何一個部分出現(xiàn)問題，都會影響到整個模擬運營，嚴(yán)重的話會導(dǎo)致破產(chǎn)。在起初我們就出現(xiàn)了這樣的問題，經(jīng)過小組的討論與總結(jié)，后來的幾次經(jīng)營都有所好轉(zhuǎn)，但是時而也會有出乎我們的意料事情發(fā)生，如，由于意見不一貸款過多，導(dǎo)致第一期出現(xiàn)負(fù)利潤，很是心痛，還好后來減少了貸款，也讓我們的財政沒有出現(xiàn)太大的問題。在貸款方面，貸多貸少根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營模式與策略，切不可盲目的去充斥現(xiàn)金流，其實要知道是要付利息的`。在車間生產(chǎn)上，要注意生產(chǎn)率與訂單之間的效率，只有這樣相應(yīng)的利潤也會增多。日常財務(wù)的收入與支出以及調(diào)控方面，在每年的開始年自己要知道有多少現(xiàn)金，一年到期后又要付多少費用，時刻警醒現(xiàn)金流量，財務(wù)是一個企業(yè)的命脈，無論是現(xiàn)實中的還是模擬都至關(guān)重要。
第五點是在團(tuán)體協(xié)作，為人處事方面。首先，要相信團(tuán)隊的力量，不要說自己多有能耐，其實人不是萬能的，每個人都有過人之處。團(tuán)隊的力量與智慧永遠(yuǎn)大于個人。其次，一個團(tuán)隊是融合不同性格，不同價值觀的，我們要尊重彼此，在不違背原則的前提下，可以適當(dāng)?shù)慕o對方提出得當(dāng)?shù)囊庖�，對方聽不聽就不要去勉�?qiáng)，那是他/她個人的權(quán)利，一定要維持團(tuán)隊的和諧，不要引起不必要的爭執(zhí)，如果涉及職位安排困境，一定要先聽彼此的意見，盡量的去調(diào)整，達(dá)到他/她的期望值，因為一個人對它（期望值）有不滿的，做起事情來，肯定也不怎么會盡心盡力，那樣怎么能發(fā)揮好一個團(tuán)隊的最大的凝聚力？
而我們這組團(tuán)隊成員的團(tuán)結(jié)，不拋棄不放棄的精神也使我們最終走到了最后。從這點來看，第一期的失敗反而是對我們的一種激勵，它讓我們迅速成長起來，積極尋找翻盤的機(jī)會，總結(jié)過失并奮起直追。
總之，經(jīng)營好一個模擬企業(yè)，其實也是一種預(yù)設(shè)人生態(tài)度與選擇：在是與不是之間，在猶豫與深思熟慮之時，該用怎樣的心態(tài)去對待呢？要學(xué)會用冷靜雙向、理性的思維看待事情，這樣會有意想不到的效果，企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績也會出現(xiàn)初長盛不衰的峰巔時刻。
沙盤實訓(xùn)報告 14
經(jīng)過8天的物流沙盤模擬實訓(xùn)結(jié)束了，回顧這8天來我們的經(jīng)歷可謂是一波三折，驚心動魄的沙場考驗，內(nèi)部資金緊缺，外部市場競爭激烈的嚴(yán)峻場面等�？v使只是物流的沙盤模擬，但也使我體驗到了如泰山壓頂?shù)母杏X，可以用觸目驚心來形容這一個過程，很慶幸的是最終我們的成績還算可以。這次物流沙盤模擬使我們所學(xué)到的知識有了進(jìn)一步的全面了解和掌握，也使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟了科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神，全面提升管理能力。同時也對物流企業(yè)資源的管理過程有了一個實際的體驗。
一、 對物流沙盤的認(rèn)識
物流沙盤模擬實訓(xùn)是一門重要的管理類抓也實踐課程。是一個集知識性、趣味性、對抗性為一體的大型企業(yè)管理技能實戰(zhàn)演練。我們物流1001班被分成若干個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊大概由5—6個人組成，各代表著企業(yè)中的首席執(zhí)行官(總裁)、財務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、營銷策略、企劃和公關(guān)。各職能中涵蓋著了企業(yè)運營的所有關(guān)鍵環(huán)節(jié);而這些環(huán)節(jié)主要由總裁通過操作電腦的系統(tǒng)進(jìn)行，要通過續(xù)約和競標(biāo)獲得訂單、派車提貨、貨物入庫、貨物分揀、車輛調(diào)度、線路選擇、貨物出庫、貨物到達(dá)、結(jié)算運費、車輛購置、倉庫選址(配送中心建設(shè))、資金籌措、人員招聘等戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、運營層面的決策與實施，模擬物流企業(yè)的整體運營過程，使學(xué)生在實訓(xùn)的過程中，既能從戰(zhàn)略高度來觀察物流企業(yè)管理的全貌，也能從執(zhí)行角度來親身體驗物流管理的主要環(huán)節(jié)，學(xué)習(xí)如何解決實踐中會遇到的典型問題，并在物流沙盤模擬的比賽中體驗完整的物流企業(yè)經(jīng)營過程，感悟正確的經(jīng)營思路和管理理念。
二、 實訓(xùn)過程和策略
我們是由5人組成的團(tuán)隊，我做首席執(zhí)行官(總裁)，首先是觀察市場預(yù)測，了解交通路線，然后跟團(tuán)隊制定一個三年企業(yè)規(guī)劃根據(jù)預(yù)測得出第一年北京、天津和上海市場很大，第二年還是北京、天津、上海加多個廣州，到第二年第三季度華南和西北開始冒出來了，到第三年東北和西南也不堪落后。我們團(tuán)隊做了這個企業(yè)規(guī)劃。
第一年第一季度
開發(fā)投標(biāo)北京，簽約續(xù)約單，投標(biāo)北京往天津、石家莊、濟(jì)南、太原、武漢、上海、西安、廣州，重點是放在北京近城的公路運輸和京廣沿線鐵路，但不要太大的投入，北京是個大市場爭取拿下。
第一年第二季度
開發(fā)華北片區(qū)，開拓天津，不惜代價的把天津市場拿下，投入豪華辦公室，五個中級經(jīng)理，投標(biāo)天津往濟(jì)南、呼和浩特、太原、武漢、西安、北京、上海、石家莊、廣州及續(xù)約單地點，遠(yuǎn)的不通鐵路的不去，近的續(xù)約單有的就投標(biāo)，要不惜代價把天津市場拿下，天津的長途貨物主要在北京中轉(zhuǎn)，北京是一個及其重要交通樞紐。
第一年第三、四季度
開發(fā)華東片區(qū)，開拓上海，有力的投入，投標(biāo)上海往武漢、西安、北京、天津、石家莊、廣州、上海周邊的杭州、南京、合肥、南昌。北京周邊的天津、石家莊續(xù)約單不一定全要，但是一定要開發(fā)IS9000，因為第二年有很大貨物而已認(rèn)證IS9000。
第二年第一、二季度
開發(fā)華南片區(qū)，開拓廣州，有力的投入，還是以上海為中心，投標(biāo)廣州往香港、澳門、南寧、上海、北京、西安、及上海旁邊的杭州、南京、北京旁邊的天津、石家莊。重點廣州往香港、澳門。整個計劃還是以北京、天津、上海、廣州為中心。
第二年第三、四季度
第二年第三、四季度是個變動計劃，第二年年末需要開拓IS9000和IS14000(這個要在第二年末的情況下決定的)開拓長春，開發(fā)西南片區(qū)，開拓昆明，但只走附近的公路運輸和廣州、西安、上海、北京，資金充足的情況下還要開發(fā)華中。
第三年
總之;以北京、天津、上海、廣州為中心，倉庫最好以租賃，運輸工具以租賃為主，辦公室也是以租賃為主，但在資金充足情況下在上海買豪華辦公室，買輛火車整個實訓(xùn)我們都是圍繞這個計劃進(jìn)行的。
三、 實訓(xùn)總結(jié)
通過這次實訓(xùn)，我收獲了多東西。在這個團(tuán)隊中我是首席執(zhí)行官(總裁)，我的工作是主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)的操作、資金的運籌、制定戰(zhàn)略、市場的開拓等一系列的工作。物流沙盤模擬實訓(xùn)拓展了我所需物流的知識體系，也提升了我的管理能力技能和智力。成功的物流企業(yè)一定有著明確的企業(yè)戰(zhàn)略管理，包括運輸?shù)恼{(diào)度、市場的開拓、競爭管理及資金運作管理等。從最初的戰(zhàn)略制定到最后的戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成分析，經(jīng)過幾年的模擬經(jīng)歷迷茫、挫折、競爭、探索，我們學(xué)會了用戰(zhàn)略的眼光看待物流企業(yè)的業(yè)務(wù)和經(jīng)營，保證業(yè)務(wù)與戰(zhàn)略目標(biāo)的一致，在未來的工作中更多的獲取戰(zhàn)略性的'成功而非機(jī)會性成功;學(xué)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握市場需求、制定戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，最終達(dá)成物流企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)：學(xué)會物流企業(yè)的運輸調(diào)度，掌握資產(chǎn)負(fù)債表跟利潤表的結(jié)構(gòu)并且能夠以最佳的方式籌資，控制運輸成本，提高資金的使用率。
這次實訓(xùn)使我體會到團(tuán)隊合作是不容忽視的。雖然僅僅一個5個人的團(tuán)隊，但讓我深刻體會到了合作、團(tuán)結(jié)與溝通的重要性。正如管理學(xué)中說的，組織機(jī)構(gòu)很重要，我們要每一步都按照制定好的計劃進(jìn)行，整個流程才會有條不素的順利的進(jìn)行，否則就會出現(xiàn)操作的失誤和運輸調(diào)度的錯誤，影響貨物的到達(dá)時間和周期時間，導(dǎo)致貨物延期到達(dá)，造成運輸成本的提高。
總之，這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)使我從感性飛躍到理性，在整個過程中我全面深刻理解戰(zhàn)略管理、市場預(yù)測、現(xiàn)金流預(yù)測與財務(wù)管理的含義及全面經(jīng)營管理的重要性;物流沙盤模擬實訓(xùn)全面提高了我的決策能力、溝通能力和企業(yè)經(jīng)營管理能力和經(jīng)驗，提高了我的長期規(guī)劃能力，使我進(jìn)一步理解了決策對企業(yè)的影響力;加強(qiáng)我與其他各職能中心之間的溝通技能能力，理解并且學(xué)會培養(yǎng)團(tuán)隊協(xié)作效應(yīng)，從而提高了我的經(jīng)營管理經(jīng)營。這次的物流沙盤模擬實訓(xùn)讓我受益匪淺!!
沙盤實訓(xùn)報告 15
一、實訓(xùn)目標(biāo)一覽
在這次實訓(xùn)模擬中，咱的目標(biāo)是深入理解和感受沙盤這一工具在企業(yè)運營中的核心地位，身臨其境地摸透真實企業(yè)的運作全流程。從激烈的市場競爭中，親身體驗企業(yè)家直面的精彩與殘酷，擔(dān)起經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任的大旗。通過全程模擬企業(yè)經(jīng)營決策，涵蓋戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷等方面，咱們力求提升對現(xiàn)代企業(yè)管理綜合知識的理解、掌握和應(yīng)用能力，真正領(lǐng)悟到企業(yè)經(jīng)營管理的精髓所在，為今后擇業(yè)之路打下堅實的基礎(chǔ)。
二、實訓(xùn)實戰(zhàn)經(jīng)歷
聊聊我的角色扮演：
這次在沙盤模擬實驗里，我可是扮演了至關(guān)重要的生產(chǎn)總監(jiān)一角。
身為生產(chǎn)總監(jiān)，那可得對企業(yè)生產(chǎn)的大小事務(wù)負(fù)責(zé)到底，尤其是在公司的起步階段，諸如產(chǎn)能預(yù)算、設(shè)備引進(jìn)改造等，全都是咱的份內(nèi)之事，而且這些工作別人無法替代，有些甚至不能授權(quán)他人處理。
�。ㄒ唬⿷�(zhàn)略布局：
1、產(chǎn)品抉擇：鑒于p3、p4產(chǎn)品的.開發(fā)條件不成熟，我們選擇穩(wěn)扎穩(wěn)打，主打p1、p2產(chǎn)品，避免冒險。
2、廠房選擇：瞅準(zhǔn)了能容納四條生產(chǎn)線的a廠房，前四年剛好能充分利用，性價比也比b+c廠房更高，第一年末之前考慮直接購買。
3、生產(chǎn)線選擇：手工線太慢，柔性線又太貴，半自動線受空間制約，相比之下全自動線的優(yōu)勢明顯，所以除非特殊情況（接到大訂單超出自身生產(chǎn)能力時），公司決定采用全自動生產(chǎn)線。
4、市場開拓與ISO認(rèn)證：隨著產(chǎn)能提升，少量市場滿足不了需求，而且ISO認(rèn)證還關(guān)系著能否接單，有認(rèn)證的訂單價格往往更優(yōu)。長遠(yuǎn)來看，老師也建議全面開發(fā)市場并獲取所有ISO認(rèn)證。
�。ǘ⿲崙�(zhàn)經(jīng)營：
1、首戰(zhàn)之年：在生產(chǎn)總監(jiān)的帶領(lǐng)下，開了新年度規(guī)劃大會，以營銷總監(jiān)的建議為基礎(chǔ)，根據(jù)自家產(chǎn)能和現(xiàn)金流狀況敲定廣告費用，按市場地位、廣告投放、競爭態(tài)勢和市場需求等因素?fù)寠Z訂單，同時啟動p1生產(chǎn)，為訂單服務(wù)，也為p2生產(chǎn)做原材料準(zhǔn)備。第一季度開始研發(fā)p2，第二季度引入半自動生產(chǎn)線。
2、第二回合：眼看著訂單重要性凸顯，為了盡可能多賣貨提高選單機(jī)會，我們加大了生產(chǎn)力度�？上У诙暧唵尾惶硐耄N售收入僅11m，但庫存積壓了不少成品。
3、第三年：由于訂單不足且?guī)齑鎵蛴茫覀冊诘谌赀x擇了停產(chǎn)，閑置生產(chǎn)線一年。
4、第四年逆襲：第四年的訂單價值較高，于是我們重啟生產(chǎn)。經(jīng)過一番努力，終于在第四年扭虧為盈。
三、實訓(xùn)成果展示
在老師的悉心講解和指導(dǎo)下，我成功帶領(lǐng)企業(yè)在模擬環(huán)境中走過了四個春秋，歷經(jīng)坎坷與失敗，收獲頗豐，最終位列第三。
四、實訓(xùn)心得總結(jié)
沙盤模擬大賽落幕，回望這段實訓(xùn)歷程，感觸良多。市場競爭既激烈又無法回避，這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作共生。通過沙盤實訓(xùn)，我深刻體會到全局觀念和團(tuán)隊協(xié)作的重要性。整個系統(tǒng)生動展現(xiàn)了企業(yè)的整體運營情況，讓我直觀看到企業(yè)在市場中生存競爭的狀態(tài)。每個角色都需站在企業(yè)全局角度，各盡所能，通力協(xié)作，共同實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。這段經(jīng)歷，真是受益匪淺！
沙盤實訓(xùn)報告 16
一、實訓(xùn)目的
本次實訓(xùn)旨在讓學(xué)生通過模擬電子商務(wù)平臺的運營，提高他們的電子商務(wù)實踐能力，鍛煉溝通、團(tuán)隊協(xié)作和解決問題的能力。
二、實訓(xùn)內(nèi)容
本次實訓(xùn)采用沙盤模擬電子商務(wù)平臺的運營，學(xué)生將分為幾個小組，每個小組擔(dān)任一個電子商務(wù)企業(yè)的角色，通過互相競爭和協(xié)作，負(fù)責(zé)平臺上產(chǎn)品的推廣、銷售、客服等環(huán)節(jié)。
三、實訓(xùn)流程
1. 組建小組。根據(jù)實訓(xùn)要求，學(xué)生自主組隊，每個小組由5-6人組成，必須有團(tuán)隊負(fù)責(zé)人。
2. 分配企業(yè)角色。老師根據(jù)學(xué)生的選擇以及實訓(xùn)計劃，分配每個小組的企業(yè)角色，比如售賣日化用品、服裝、數(shù)碼產(chǎn)品等。
3. 制定商業(yè)計劃。每個小組需要根據(jù)分配的企業(yè)角色，制定商業(yè)計劃，包括產(chǎn)品選擇、市場調(diào)研、定價策略、營銷和促銷策略等方面。
4. 模擬電子商務(wù)平臺運營。學(xué)生通過沙盤模擬電子商務(wù)平臺的運營，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的.推廣、銷售、客服等環(huán)節(jié)，需要和其他小組協(xié)作競爭。
5. 總結(jié)反思。實訓(xùn)結(jié)束后，每個小組需要總結(jié)整個實訓(xùn)過程，分析自己的優(yōu)缺點，思考如何改進(jìn)團(tuán)隊合作和推廣銷售能力。
四、實訓(xùn)收獲
通過本次電子商務(wù)沙盤實訓(xùn)，學(xué)生們深入了解了電子商務(wù)的運行模式、市場競爭策略等實際問題，提高了他們的團(tuán)隊協(xié)作、溝通和解決問題的能力，同時也為他們今后從事電子商務(wù)相關(guān)行業(yè)打下了基礎(chǔ)。此外，通過和其他小組競爭和協(xié)作，還加深了彼此之間的交流和理解，增進(jìn)了與他人的感情。
五、不足之處
本次實訓(xùn)雖然有所收獲，但也暴露出了一些不足之處。一方面，學(xué)生們的電子商務(wù)知識儲備和實踐經(jīng)驗還有待提高；另一方面，實訓(xùn)過程中缺乏真實市場環(huán)境的制約因素，缺少對真實市場競爭的考驗。這也提醒我們，在今后的實訓(xùn)中需要更加實際和全面。
六、總結(jié)
通過本次電子商務(wù)沙盤實訓(xùn)，學(xué)生們不僅學(xué)到了電子商務(wù)的基本知識和實踐經(jīng)驗，還鍛煉了團(tuán)隊協(xié)作、溝通和解決問題的能力。但同時也發(fā)現(xiàn)實訓(xùn)過程中的不足之處，為今后的實訓(xùn)提出了更高的要求。電子商務(wù)的未來是充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的，我們相信，在學(xué)生們的不斷實踐和探索中，一定能夠做出更多的貢獻(xiàn)。
沙盤實訓(xùn)報告 17
本次沙盤模擬一共兩天的時間，模擬經(jīng)營公司的六年，我們接手的是一個運營不善的公司。本次實訓(xùn)中本人作為一名企劃總監(jiān)，作為一名企劃總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)準(zhǔn)確投放廣告，要對公司的規(guī)劃事宜負(fù)責(zé)，特別是在公司的啟動階段。同時也要對公司的未來發(fā)展做規(guī)劃。
ERP模擬實訓(xùn)剛開始時，指導(dǎo)老師讓我們每個小組給自己的公司命名，因為這關(guān)系到一個公司的形象，所以我們認(rèn)為必須要取一個有響亮的名字，起碼在氣勢就要壓倒其他小組，認(rèn)真斟酌后，我們團(tuán)隊一致贊成取名為：嘉諦股份有限公司，秉著“服務(wù)第一，質(zhì)量第一”的經(jīng)營理念大膽決策與創(chuàng)新。
兩天的ERP沙盤模擬實訓(xùn)，在不知不覺中畫上了完美的句號。我們小組取得了第二名，雖然有點遺憾，但通過學(xué)校安排我們的這次實訓(xùn)：體會了解了現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認(rèn)知市場、產(chǎn)品的定位財務(wù)管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。通過這次實訓(xùn)，了解真實企業(yè)的運營過程，身臨其境的進(jìn)行操作，真正感受一個企業(yè)經(jīng)營者直面市場競爭的精彩與殘酷，承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任，也學(xué)會了很多書本上學(xué)不到的東西，深切體會到團(tuán)隊的精神以及商業(yè)中的合作關(guān)系，認(rèn)知了企業(yè)各個管理經(jīng)營人的不易與艱辛。
一、經(jīng)營感受：
戰(zhàn)略意識：作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為總經(jīng)理一定要認(rèn)真仔細(xì)地做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進(jìn)退維谷的`困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的企劃總監(jiān)，勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團(tuán)隊合作精神：我認(rèn)為這一點在我們這一組體現(xiàn)得淋漓盡致，我們公司共有7個成員，大家各有所長。我們經(jīng)常會一起商量，總結(jié)經(jīng)驗和討論一步計劃，和諧的團(tuán)隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的公司必須要有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
二、總結(jié)：
管理一個公司是一件困難的事情，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，盡量避免出現(xiàn)差錯。
在這次實習(xí)里，我們不僅很好地運用了所學(xué)的專業(yè)知識與實踐相結(jié)合，而且還學(xué)到了很多的待人處世之道，擴(kuò)大了知識面，也豐富了自己的實踐經(jīng)歷，為踏入社會奠定了良好的基礎(chǔ)。這次實習(xí)，得到的最寶貴的東西就是了解到什么叫團(tuán)隊精神，在實習(xí)中既要注重發(fā)揮個人才能，又要發(fā)揚團(tuán)隊精神。ERP實習(xí)給了我們施展才能的平臺，教會了我們?nèi)绾握_的做事以及做什么事是正確的。在這里我不僅深切地感受到經(jīng)營環(huán)境的復(fù)雜性和多變性。決策的科學(xué)性與靈活性。經(jīng)營管理的整體性、協(xié)同性和有效性，認(rèn)識體驗到企業(yè)經(jīng)營管理活動過程和主要業(yè)務(wù)流程及其相互之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，促進(jìn)到知識的整合與融會貫通，真切地感受到成功與失敗，體驗到競爭意識，團(tuán)隊精神，職業(yè)素養(yǎng)的意義。
企業(yè)運作模擬實習(xí)可以提高我們的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)提高學(xué)生的動手能力，解決實際問題的能力，溝通能力和協(xié)調(diào)能力，使我們積累間接的工作經(jīng)驗，為畢業(yè)后的實際工作打下堅實的基礎(chǔ)。這次的實習(xí)讓我受益良多，在整個過程中，我們不僅模擬真實公司的整個業(yè)務(wù)流程，包括與外部企業(yè)的交流，這讓我把專業(yè)理論知識運用到實踐結(jié)合過程的同時更學(xué)會了與人交際的各種技能。通過指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)與同事們的協(xié)助以及自己的努力，我們這次實習(xí)取得了一定的成績，我對管理企業(yè)的看法也有了更深一步的認(rèn)識。要顧大局，樹立整體觀念，準(zhǔn)確了解市場的變化，爭取最大的市場份額，還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團(tuán)隊相配合，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
最后，感謝老師和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我們這次機(jī)會，同時感謝指導(dǎo)我們完成實訓(xùn)的老師！
沙盤實訓(xùn)報告 18
角色：cfo
一、實驗名稱
企業(yè)erp沙盤模擬綜合實訓(xùn)
二、實驗地點：
綜合樓a 803室
三、實驗小組成員：
張政強(qiáng)、王文珍、李玲瑞、馬彥文、李艷、南東梅、趙競
四、實驗內(nèi)容
在一定市場環(huán)境下，以小組為單位設(shè)計企業(yè)經(jīng)營的基本理念、基本思路和基本方法，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，通過沙盤模擬企業(yè)運營的主要業(yè)務(wù)及其業(yè)務(wù)流程。
五、實驗?zāi)康?/strong>
掌握如何通過沙盤展示企業(yè)的各種資源，按照既定流程開展經(jīng)營活動；通過學(xué)習(xí)并模擬企業(yè)經(jīng)營，有意識地培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、溝通能力和團(tuán)隊合作能力。
六、我的角色——財務(wù)總監(jiān)
在erp沙盤模擬實驗的過程中，我擔(dān)任的角色是財務(wù)總監(jiān)。
當(dāng)老師帶領(lǐng)我們做完起始年份的工作的時候，我對財務(wù)總監(jiān)這個角色應(yīng)承擔(dān)的工作任務(wù)與責(zé)任，算是有了個初步的了解，此時我才真正的意識到我的工作確實是貫穿企業(yè)經(jīng)營的各個階段，責(zé)任之大，任務(wù)之巨。
財務(wù)總監(jiān)的工作范圍很難明確的界定，它是ceo的得力助手。
我的日常工作：跟隨企業(yè)經(jīng)營的進(jìn)行,監(jiān)督ceo的日常業(yè)務(wù)登記活動；支付企業(yè)的各項費用，并及時地核對帳目；對企業(yè)將要進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃，提出意見；規(guī)劃企業(yè)的貸款業(yè)務(wù)；總體平衡企業(yè)的各項指標(biāo)；
七、實驗過程分析
對產(chǎn)品市場分析是一個非常重要的環(huán)節(jié)，它對決策起著決定性作用。我們經(jīng)過研究對各產(chǎn)品和各個市場有了一定的了解，發(fā)現(xiàn)b產(chǎn)品是必須要生產(chǎn)的，c產(chǎn)品在本地市場和國內(nèi)市場都有不錯的發(fā)展前景。于是我們就決定在前一年生產(chǎn)b的同時開發(fā)c，并且開發(fā)區(qū)域市場與iso9000認(rèn)證。考慮到其他企業(yè)可能會對國內(nèi)市場更有興趣。而我們把目光放在區(qū)域市場的銷售。并且還購買了一條全自動生產(chǎn)線，租了廠房來進(jìn)行生產(chǎn)。
在第一年我們就進(jìn)行了區(qū)域市場的開拓和iso9000的`資格認(rèn)證申請，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。但是由于我們在市場競爭訂單方面沒有做好，根據(jù)規(guī)則在第一年的市場訂單主要是按廣告費的投入多少來決定選單先后。
我們雖然投入了不少的廣告費，但是還是被別的組給搶了先機(jī)，失去了大量訂單，也就影響了b產(chǎn)品在今后本地市場的銷售量。由于訂單較少，停止生產(chǎn)線只會增加更多的資金流失，所以生產(chǎn)線不能停，這也就導(dǎo)致還有3個單位的b產(chǎn)品庫存。虧損較為嚴(yán)重。在往后的幾年中，我們打了大量的廣告，在部分市場也得了銷售冠軍，于是優(yōu)先挑選了訂單，但還是考慮不太周全，讓兩條生產(chǎn)線停產(chǎn)了一個季度，浪費了資源。還有就是我們的生產(chǎn)線太多，每年的折舊費、維護(hù)費都很多，使得我們企業(yè)的效益不是很好。雖然我們經(jīng)營的還算平穩(wěn)，但我們沒有進(jìn)行長貸，每年都短期借款，所以每年都面臨還款的壓力。這都是這次實驗中的不足。
八、總結(jié)
沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn)，短短兩天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。
做完實驗后我最大的體會就是意識到了團(tuán)隊活動的重要性：剛剛開始試驗的時候雖然都分配好了每個人的角色和具體任務(wù)，但是因為是剛剛開始的緣故，每個人都充滿了激情與好奇。導(dǎo)致有時本不是自己的任務(wù)自己做了，而本該是自己做的事兒自己卻忘記做了，從而使整個局面有點混亂。但是后來認(rèn)識到這個問題后在大家集體的努力下對其進(jìn)行了調(diào)整與改正，自己都首先做好了自己應(yīng)盡的義務(wù)，與此同時還盡量讓各項任務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，是整個流程更順利的走下去。
總之，在整個的經(jīng)營過程中，無論是做為什么角色，都應(yīng)該積極的參與企業(yè)經(jīng)營的各項決策，同時大家應(yīng)該互相的幫忙，團(tuán)結(jié)合作，把企業(yè)的整體利益放在各自部門的利益之上，從企業(yè)的全局角度出發(fā)。做沙盤模擬使我對企業(yè)的日常經(jīng)營活動有了具體的了解，而且也使平時學(xué)的理論知識具體地與實踐進(jìn)行了一次綜合，加深了對理論的認(rèn)識，提高了自己分析問題的能力。相信如果有下次的機(jī)會，我一定會做的更好。
沙盤實訓(xùn)報告 19
一、背景介紹
市場營銷沙盤實訓(xùn)是我們在大學(xué)期間的一項重要實踐課程，旨在通過模擬企業(yè)市場營銷環(huán)境，使我們更好地理解和應(yīng)用市場營銷理論。本次實訓(xùn)共有五名同學(xué)組成一個團(tuán)隊，每個團(tuán)隊選擇一名隊長，共同面對市場競爭、客戶需求、產(chǎn)品定價、廣告投放等實際問題。
二、實訓(xùn)過程
在實訓(xùn)過程中，我們按照企業(yè)實際運營規(guī)則，進(jìn)行了一系列的市場營銷活動。首先，我們分析了市場趨勢，確定了目標(biāo)客戶群體，并制定了相應(yīng)的產(chǎn)品策略。接著，我們根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，制定了合理的廣告投放策略，并通過競爭環(huán)境下的價格調(diào)整，實現(xiàn)了收益最大化。同時，我們也注意到客戶需求的變化，及時調(diào)整產(chǎn)品線，以適應(yīng)市場變化。
三、實訓(xùn)結(jié)果與分析
經(jīng)過一段時間的實訓(xùn)，我們?nèi)〉昧孙@著的成果。我們的企業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，市場份額也在穩(wěn)步提升。同時，我們也發(fā)現(xiàn)了許多問題。首先，我們在產(chǎn)品定價策略上存在不足，導(dǎo)致部分產(chǎn)品銷量不佳。其次，我們在廣告投放上過于保守，未能充分利用資源實現(xiàn)最大收益。針對這些問題，我們提出了以下解決方案：
1. 優(yōu)化產(chǎn)品定價策略：針對不同產(chǎn)品特點，制定差異化的定價策略，以提高整體銷量。
2. 增加廣告投放力度：加大廣告投入，充分利用資源，實現(xiàn)收益最大化。
3. 完善團(tuán)隊溝通機(jī)制：加強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的溝通與協(xié)作，確保決策的'及時性和準(zhǔn)確性。
四、反思與總結(jié)
通過這次市場營銷沙盤實訓(xùn)，我們不僅加深了對市場營銷理論的理解，還提高了自己的實踐能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。同時，我們也意識到了市場營銷的復(fù)雜性和不確定性，需要不斷調(diào)整策略以適應(yīng)市場變化。以下是我們從這次實訓(xùn)中獲得的寶貴經(jīng)驗教訓(xùn)：
1. 充分了解市場趨勢和客戶需求：只有了解市場趨勢和客戶需求，才能制定出符合市場需求的營銷策略。
2. 合理分配資源：在制定營銷策略時，要合理分配資源，確保資源的有效利用。
3. 保持靈活性和適應(yīng)性：市場營銷環(huán)境隨時可能發(fā)生變化，我們需要根據(jù)實際情況調(diào)整策略，保持靈活性和適應(yīng)性。
4. 加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作：團(tuán)隊協(xié)作在市場營銷中至關(guān)重要，只有團(tuán)隊成員之間的良好溝通和協(xié)作，才能確保決策的準(zhǔn)確性和及時性。
總之，這次市場營銷沙盤實訓(xùn)對我們來說是一次非常有價值的實踐機(jī)會，讓我們更好地理解和應(yīng)用市場營銷理論。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我們將繼續(xù)努力，不斷提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)。同時，我們也希望學(xué)校能夠提供更多類似的實踐機(jī)會，以幫助我們更好地適應(yīng)未來的職業(yè)發(fā)展。
沙盤實訓(xùn)報告 20
一、概述
時間：x年9月13日、20日地點：實訓(xùn)5-402環(huán)境：共分12組目標(biāo)：
（1）加深對企業(yè)資金流和資金流計劃的理解
�。�2）理解企業(yè)各種盈利基本概念
（3）理解團(tuán)隊合作的意義
二、實訓(xùn)內(nèi)容
ITMCERP企業(yè)沙盤經(jīng)營模擬實訓(xùn)是就是針對一個模擬企業(yè)，把模擬企業(yè)的運營的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、財務(wù)核算與管理作為實訓(xùn)的課程，為企業(yè)運營所處的內(nèi)外部環(huán)境設(shè)定一系列規(guī)則，每個參與者在模擬企業(yè)中擔(dān)任一定的角色，如：CEO（總裁）、CSO（營銷總監(jiān)）、COO（生產(chǎn)總監(jiān)）、CFO（財務(wù)總監(jiān)），通過模擬企業(yè)六年的經(jīng)營對抗，使參與者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列過程中，提升管理能力，深刻領(lǐng)會理論聯(lián)系實際的的重要性。ERP的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn)經(jīng)營活動，降低生產(chǎn)成本，提高經(jīng)營效率，提升企業(yè)競爭力，為企業(yè)獲得最大化的利益。
三、實訓(xùn)步驟
�。�1）CEO制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、帶領(lǐng)團(tuán)隊共同決定企業(yè)決策、審核財務(wù)狀況、聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況【在沙盤模擬中CEO發(fā)揮最大職能，如果所帶領(lǐng)的團(tuán)隊在模擬對抗中意見向左，由CEO拍板決定�！�
�。�2）CSO開拓市場：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場；積極拓展新市場、預(yù)測市場制定銷售計劃、合理投放廣告、根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)能力取得匹配的客戶訂單、溝通生產(chǎn)部門按時交貨、監(jiān)督貨款的回收。
制定廣告方案和市場競單時，要根據(jù)市場預(yù)測情況進(jìn)行各個市場的廣告投放交貨給客戶時，要看清各成品的庫存量是否能滿足客戶需求
市場開拓和ISO認(rèn)證時，所有市場可以選擇一次性開拓，也可以選擇部分開拓，只有市場完全開拓時才能參加下一年的競單
�。�3）COO計劃的制訂者和決策者，生產(chǎn)過程的監(jiān)控者、負(fù)責(zé)企業(yè)生產(chǎn)管理工作、協(xié)調(diào)完成生產(chǎn)計劃，維持生產(chǎn)成本、落實生產(chǎn)計劃和能源的調(diào)度、保持生產(chǎn)正常運行，及時交貨、組織新產(chǎn)品研發(fā)，擴(kuò)充改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、做好生產(chǎn)車間的現(xiàn)場管理。
�。�4）CFO籌集和管理資金、做好現(xiàn)金預(yù)算，管好用好資金、支付各項費用，核算成本、按時報送財務(wù)報表，做好財務(wù)分析
四、心得
一、企業(yè)運營過程：
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產(chǎn)線，積極研發(fā)P2產(chǎn)品，我們賣掉了自帶的四條生產(chǎn)線，購買進(jìn)了3條全自動線生產(chǎn)P2產(chǎn)品，第一、第二年我們都沒有進(jìn)行長貸，經(jīng)過第一、二年我們的'P1產(chǎn)品庫存只剩1個。
第三年，這一年我們主要靠P2產(chǎn)品發(fā)力，P2市場形勢一片大好，第二年所生產(chǎn)的P2產(chǎn)品全部賣出，庫存沒有積壓，當(dāng)年凈利潤為16。
二、經(jīng)營感受：
戰(zhàn)略意識：我認(rèn)為作為一名CEO，首先必須有戰(zhàn)略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發(fā)展必須要有明確的方向和目標(biāo)，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經(jīng)營業(yè)績。比如：在開始年就必須規(guī)劃好整個六年的戰(zhàn)略部署，要在哪一年生產(chǎn)什么產(chǎn)品，哪一年占領(lǐng)哪個市場。ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一個競爭性很強(qiáng)的比賽，每一個戰(zhàn)略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認(rèn)真仔細(xì)地去做好戰(zhàn)略規(guī)劃。
管理者素質(zhì)：首先，企業(yè)之間充滿了激烈的競爭，它是面向市場的，而市場是多變的，有些時候甚至是不可預(yù)測的。所以企業(yè)很有可能會陷入進(jìn)退維谷的困境，這就要求管理者要有良好的素質(zhì)，具體包括危機(jī)意識、責(zé)任心和抗壓能力。在企業(yè)的運營過程中，難免會出現(xiàn)錯誤，作為公司的CEO，絕不應(yīng)該把責(zé)任推脫給下屬，而是勇于面對，敢于改正，力爭挽回，如果一味地追究責(zé)任，反而引起下屬的反感，造成團(tuán)隊不和諧，最終不利于企業(yè)自身的發(fā)展。
團(tuán)隊合作精神：我們作為G組發(fā)揮了團(tuán)結(jié)合作的精神，總結(jié)經(jīng)驗和討論企業(yè)下一步計劃，和諧的團(tuán)隊，是確保我們成功的關(guān)鍵。所以一個好的企業(yè)必須要有團(tuán)隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是企業(yè)絕不可取的。
三、總結(jié)感觸：
管理一間公司真的很不容易，從資本、資產(chǎn)、損益的來源、企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。如果我們做錯了其中的一個程序，很容易讓公司損失，所以要很認(rèn)真地去做好每一個程序，不容許出現(xiàn)差錯。
沙盤實訓(xùn)報告 21
�。ㄒ唬﹫蟾鎯�(nèi)容要求如下：
1、實訓(xùn)目的與要求
2、實訓(xùn)環(huán)境與設(shè)備、工具、材料等3、實訓(xùn)操作過程（簡要）
4、實訓(xùn)總結(jié)（較詳細(xì)）
�。ǘ╆P(guān)于實訓(xùn)報告的內(nèi)容撰寫要求進(jìn)一步說明
1、每人只作一份實訓(xùn)報告，包括手工沙盤6年和電子沙盤6年操作；
實訓(xùn)進(jìn)行綜合總結(jié)，包括六年來全公司的全年整體經(jīng)營過程的總結(jié)，個人在公司所承擔(dān)的角色工作的總結(jié)�？偨Y(jié)要切合實際，對成功的經(jīng)驗和的失敗的教訓(xùn)進(jìn)行深入的剖析，找出成功或失敗的原因，并據(jù)此提出你的進(jìn)一步操作的設(shè)想，最后提出對
�。ㄈ﹫蟾娓袷揭�
打印格式：大標(biāo)題用三號黑體字，小標(biāo)題用小四宋體字，正文字體用五號宋體字，①4紙、單倍行間距。
（四）報告其它要求
要獨立完成，不得抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)雷同報告要重作，同時扣二十分。
還有不明白的同學(xué)請給我發(fā)信或打電話。
后面附有:實訓(xùn)報告板式
l公司相關(guān)總監(jiān)的職責(zé)
采購總監(jiān)職責(zé)：原材料的采購（下訂單、收貨）、配合生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)、商業(yè)間諜等工作。具體頁數(shù)及要點如下：第10頁第4點第19頁3.33產(chǎn)品生產(chǎn)和3.34原材料采購第22頁末尾（4）第23頁第（5）（8）點第25頁商業(yè)情報的獲得第27頁3.生產(chǎn)計劃4.采購計劃（第28頁頂頭）
生產(chǎn)總監(jiān)職責(zé)：廠房購買、出售及出租、產(chǎn)品的生產(chǎn)與研發(fā)、生產(chǎn)線的組建、改裝、轉(zhuǎn)產(chǎn)等（一定要謹(jǐn)慎）。具體頁數(shù)及要點如下：第9頁末尾第3點第18、19頁第23頁第（6）（7）（9）點第24頁（14）點第27頁第2、3點
營銷總監(jiān)職責(zé)：商品訂單的取得、商品的銷售、市場的`定位與開發(fā)、相關(guān)的iso認(rèn)證等。
具體頁數(shù)與要點如下：第9頁第2點營銷總監(jiān)第14頁末尾（3.1.2企業(yè)盈利）一直到17頁第24頁（12）（13）點第25頁第（5）點第
26頁末尾（4.3.1計劃）一直到第27頁第2點第28頁（4.3.2內(nèi)部流程及控制）的第2點
財務(wù)總監(jiān)職責(zé)：日常事務(wù)的記賬、現(xiàn)金管理、折舊計提（設(shè)備價值的三分之一向下取整）、籌資方法及償還方式（何種形式籌資，籌多少，何時還？）、所得稅的計算（稅前利潤除以3取整）、年末的工作報表等。具體頁數(shù)及要點如下：第10頁第5點第14頁3.1.1企業(yè)生存第20頁3.3.6融資貸款與貼現(xiàn)第22頁2.每季度19項工作中的第（1）（2）（3）（10）（15——19）點第28頁（4.3.2內(nèi)部流程控制）的第3、4、5、6點
以上僅是個人找的資料，僅供各位總監(jiān)參考。希望我們能夠團(tuán)結(jié)互助、互相配合、眾志成城，堅信在各位總監(jiān)的努力下我們定會取得好成績的！
沙盤實訓(xùn)報告 22
一、破產(chǎn)原因分析
我們公司是一家制造業(yè)企業(yè)，主要生產(chǎn)小型家電產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，小型家電市場需求逐年增長。我們的公司此前一直在市場中保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢，但是在最近的幾個月中，我們公司卻突然陷入了破產(chǎn)的境地，其主要原因如下：
1.銷售收入下降
我們公司主要銷售渠道為各大電商平臺和實體店鋪，其中以電商平臺的銷售額最大。但是最近幾個月來，競爭對手的價格戰(zhàn)愈加激烈，我們公司的產(chǎn)品價格在市場上不再占據(jù)優(yōu)勢，導(dǎo)致銷售額不斷下降。
2.生產(chǎn)成本上升
生產(chǎn)成本是影響一個制造業(yè)企業(yè)生存能力的重要因素。隨著原材料和人工成本的不斷上升，我們公司的生產(chǎn)成本不斷增加，利潤空間逐漸被擠壓。
3.管理不善
管理不善也是我們公司出現(xiàn)破產(chǎn)的重要原因。公司內(nèi)部的人事調(diào)整、業(yè)務(wù)拓展等大規(guī)模的變革都缺乏明確的部署和執(zhí)行，導(dǎo)致資源分散、進(jìn)度拖延、效果不佳。同時在管理過程中也出現(xiàn)了不規(guī)范的做法，如員工拖欠工資、違規(guī)操作等，給公司的經(jīng)營和聲譽帶來了不良影響。
二、解決方案與實施計劃
1.銷售策略升級
我們將提高產(chǎn)品價格，逐步轉(zhuǎn)向品牌營銷，增強(qiáng)商品的附加價值和品牌認(rèn)知度。同時，我們將加強(qiáng)線上線下渠道的合作，增加產(chǎn)品種類和數(shù)量，提高產(chǎn)品的創(chuàng)新性和競爭力。
2.降低生產(chǎn)成本
我們將加強(qiáng)供應(yīng)鏈的管理，降低原材料的采購成本。同時對生產(chǎn)流程的管理也會加強(qiáng)，精簡流程、提高效率，降低人力成本。
3.完善管理機(jī)制
我們將建立雙向溝通機(jī)制，加強(qiáng)內(nèi)部協(xié)作，讓每個人都明確自己的職責(zé)和目標(biāo)。同時，我們將加大對員工的培訓(xùn)力度，增強(qiáng)員工的工作技能和工作愿景。
4.加強(qiáng)品牌建設(shè)
我們將加強(qiáng)品牌宣傳，提升品牌的知名度和美譽度。針對不同的市場和客戶群體，我們將制定相應(yīng)的品牌推廣策略，提高品牌忠誠度和美譽度，樹立公司的口碑和形象。
三、風(fēng)險防范措施
對于制造業(yè)企業(yè)來說，風(fēng)險防范措施非常重要，只有將潛在的突發(fā)風(fēng)險一一預(yù)想并制定對策，才能夠在發(fā)生問題時做到有備無患。
1.加強(qiáng)內(nèi)控
我們將采取有效措施，打造新的企業(yè)文化，加強(qiáng)公司組織、管理和內(nèi)控制度落實力度，確保公司各項風(fēng)險管理制度的完善執(zhí)行，規(guī)范公司的.經(jīng)營管理。
2.優(yōu)化融資結(jié)構(gòu)
我們將積極尋找各方融資支持，優(yōu)化公司資金結(jié)構(gòu)和融資結(jié)構(gòu)，降低資金成本，增加公司的融資信用度和融資能力。
3.多元化業(yè)務(wù)布局
我們還將增加對新業(yè)務(wù)領(lǐng)域的研究和投入，尋找不同的業(yè)務(wù)方向和發(fā)展機(jī)會，降低公司在行業(yè)內(nèi)的單一性、脆弱性和風(fēng)險度。
四、結(jié)語
在這次沙盤實訓(xùn)中，我們切實感受到了企業(yè)管理的復(fù)雜性和實踐性。我們在諸多困難和挑戰(zhàn)中，不斷探索和破解，從而尋求最佳解決方案。在今后的實際經(jīng)營中，我們將認(rèn)真落實上述解決方案和風(fēng)險防范措施，不斷加強(qiáng)企業(yè)的內(nèi)外部協(xié)調(diào)和全面發(fā)展。最終將實現(xiàn)企業(yè)的真正價值和社會貢獻(xiàn)。
沙盤實訓(xùn)報告 23
實訓(xùn)目的：
ERP實習(xí)是在模擬企業(yè)經(jīng)營運作對抗課程是一種全新的體驗式學(xué)習(xí)，課程將復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式讓學(xué)生體驗、學(xué)習(xí)，在此課程中教師的角色更傾向于顧問講解和引導(dǎo)，幫助學(xué)生系統(tǒng)整理已掌握的知識，切身體會企業(yè)經(jīng)營管理的本質(zhì)，使學(xué)生們對所學(xué)的管理課程理解更透，記憶更深。目的旨在通過此次實習(xí)，幫助學(xué)生剝開經(jīng)營理念的復(fù)雜外衣，直探經(jīng)營本質(zhì)；把復(fù)雜、抽象的經(jīng)營管理理論以最直觀的方式呈現(xiàn)；以切實的方式幫助廣大同學(xué)體會深奧的商業(yè)思想，看到并觸摸到企業(yè)運作的方式。
實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）：
將全班分成由6人組成的6家模擬企業(yè)，隊員分別扮演總經(jīng)理、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、市場總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理等職位。隊員在1周內(nèi)通過沙盤推演，要經(jīng)營運作6年，需要隊員根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)管理知識對該企業(yè)每季度的經(jīng)營和未來市場環(huán)境的變化，成員們必須做出眾多的決策，例如新產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)設(shè)施的改造、新市場中銷售潛能的開發(fā)等等將企業(yè)向前推進(jìn)、發(fā)展，并與同一市場的其他5家企業(yè)競爭。
實習(xí)內(nèi)容涉及企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)、研發(fā)、營銷、投資及財務(wù)等方方面面，同時還穿插著金融、貿(mào)易、會計、投資、談判、公共關(guān)系等許多重要的實物性學(xué)科，最大限度地模擬一個公司在市場經(jīng)濟(jì)條件下真實運作狀況。
實訓(xùn)成果：
按時完成規(guī)定實訓(xùn)內(nèi)容。
實訓(xùn)的收獲和感受
ERP沙盤模擬實訓(xùn)與以往的每次實訓(xùn)都有這本質(zhì)的區(qū)別，就我對以往的實訓(xùn)的認(rèn)識來談，我想說：以前的實訓(xùn)是鍛煉大家模擬的程度，那是有一個模版在那兒，你只需要一步一步跟著做就行了，不需要現(xiàn)場改變決策；而沙盤模擬里的各種決策都是我們小組內(nèi)部商量后的結(jié)果，有時還會根據(jù)實際的情況作出調(diào)整。其實最主要的區(qū)別就在于：確定與變化者的關(guān)系。
在這次模擬中我的職位是CEO，但是首先我想說的是我們小組。因為ERP本身就是一個團(tuán)隊運營的結(jié)果，并不是一個人能夠轉(zhuǎn)的起來的機(jī)器。正如老師所說的那樣我們組士氣是最高的，是的，我們組每位成員對這次實訓(xùn)都做出了百分之一百的努力，可以說我們是一個優(yōu)秀的團(tuán)體。在這六年中我組一心一意堅持穩(wěn)扎、穩(wěn)打、穩(wěn)拿的作風(fēng)，堅持人無我有，人有我優(yōu)的原則去經(jīng)營公司，在這過程中也遇到過很多困難但是最終也一一被我們克服，唯一沒解決的問題是：產(chǎn)能與產(chǎn)品研發(fā)。
首先談一下我組的財務(wù)總監(jiān)與財務(wù)助理，這兩個人做的報表可以說是做的最好的，并不是因為他們學(xué)過會計更重要的是他們對工作的認(rèn)真態(tài)度。每一次有賬款進(jìn)賬他們都會數(shù)上幾遍避免出錯；即使更新生產(chǎn)與下一步生產(chǎn)可以同時進(jìn)行他們也會按照報表上的要求一步一步做下去。就是因為他們的認(rèn)真態(tài)度我們才會在這六年中得到４次獎勵，可以說這八百萬在一定程度上幫助了我們公司。我組的營銷總監(jiān)在廣告投資方面也做了詳細(xì)的預(yù)算與評估，我組前兩年的訂單一般，但是并沒有影響到我組的發(fā)展，在三四兩年我們的訂單與我們的產(chǎn)能完全吻合，這樣我組就百分之一百完工。在五六兩年我們的營銷總監(jiān)遇到了一個當(dāng)時我們并沒有能力改變的'問題那就是：ISO１０４０００，我組并沒有申請此項目。對于P４這個產(chǎn)品的要求是非常高的，要有環(huán)境認(rèn)可政才可以選擇，這對我們是致命的一擊。開發(fā)轉(zhuǎn)產(chǎn)已經(jīng)來不及了，在這種情況下，我們的營銷總監(jiān)還可以從容的處理這一切，是多么的難得。我組的生產(chǎn)總監(jiān)與采購總監(jiān)的配合堪稱完美，在這六年中我們組因為原料不足而停產(chǎn)也只有一次而已，這樣的記錄相信在現(xiàn)實生活中也是絕無僅有的。
就我組的成員讓我再說一會兒也會有很多話不能被說出來，下面就著重說一下自己吧！在這次實訓(xùn)中我一直采取穩(wěn)中求勝的線路，也就是因為這樣我忽視一個對我們很重要的問題：第一年年末的長期貸款問題，這個是我們開發(fā)生產(chǎn)線、研發(fā)產(chǎn)品、投資ISO的屏障，缺少了這部分資金直接導(dǎo)致我們今后的道路一直坎坷不平，即使這樣我也不會采取貼息兌現(xiàn)這種方法來提高生產(chǎn)力，因為貼息會直接導(dǎo)致所有者權(quán)益降低還是大弧度的，另外貼息如果開頭了將會一直延續(xù)下去，我認(rèn)為貼息是在至關(guān)重要的時刻才可以采用的辦法。上一個問題是接下來這件事的直接原因，導(dǎo)致我們我們資金開發(fā)P３產(chǎn)品。就是我組沒有能夠按照原計劃第二年研發(fā)P３產(chǎn)品，因為P３產(chǎn)品在后兩年的價格與市場需求量都成上升趨勢，價格與P４產(chǎn)品接近，而P３產(chǎn)品成本比P４低１百萬，從這方面就不難看出P３產(chǎn)品的毛利是高于P４產(chǎn)品的，另外還有一點影響P４產(chǎn)品的訂單那就是ISO１４０００，這也是我們后兩年一直郁郁不得志的原因。在其中我也學(xué)到了很多，以分析為主，了解為輔。在研發(fā)產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線與市場的開發(fā)時首先了解其他組的走向，分析清楚將來我們之間會不會存在競爭。在投資廣告的時候首先了解市場價格接下來正確分析各個市場對于不同產(chǎn)品的需求量從而確定廣告費用的投資，算清楚自己的產(chǎn)能，避免違約。同時還要明白自己的目的是什么，哪些因素會影響所有者權(quán)益的提高。所以我們在投廣告的同時也要做出適當(dāng)?shù)倪x擇，不能盲目多投，但是也不能拿不到訂單；貼息、折舊、利息、產(chǎn)品研發(fā)這些都是能夠控制的影響所有者權(quán)益的增減，這也就需要我們做出決策，好的決策就會帶領(lǐng)公司前進(jìn)，不好的也會影響公司的運作。這就需要決策者的合理分析最終做出恰當(dāng)?shù)臎Q策。
經(jīng)過六年的不懈努力，我們一組用自己的付出換來了相應(yīng)的回報。在這六年的經(jīng)營中，我們都努力過、奮斗過、擔(dān)心過、做惡夢過，這一切會因為ERP沙盤模擬的結(jié)束而停止嗎？不管怎么樣我們一路走過來了，我們憑的不是個人的優(yōu)越，而是憑的我們集體力量，為此我感到欣慰！
需要改進(jìn)的地方和建議
對這次實訓(xùn)的整體安排比較滿意，不僅可以鍛煉人的思維，更多的是鍛煉人的心理。只有心理承受能力變強(qiáng)了才能更好的完成ERP沙盤模擬。
一、需要改進(jìn)的地方
�。薄τ谧约憾栽谶\做的過程中自己過于保守，設(shè)想做的不夠長遠(yuǎn)。
２、對于我組而言我認(rèn)為以后如果還有機(jī)會進(jìn)行沙盤模擬，我們會實行職位輪換制，每個職位每個人但當(dāng)一天。六天后我們組每個人每個職位都能夠做過，這樣才能夠得到全面的鍛煉。
二、建議
１、 ERP沙盤對于我們來說是一門陌生的科目，為了能夠更好的認(rèn)識ERP，我認(rèn)為我校應(yīng)該根據(jù)此開設(shè)課程，學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識。
２、動手操作對于我們在校學(xué)生來說的話是缺乏的，為了豐富業(yè)余生活，學(xué)校可以建設(shè)一個場館專門供學(xué)生進(jìn)行沙盤模擬游戲。
20xx年5月18日
備注：
1、表中需要填寫事項或內(nèi)容，均采用宋體、五號字，行間距1.5倍；
2、“實訓(xùn)目的”即填寫本次實訓(xùn)所應(yīng)達(dá)到的目的或目標(biāo)；
3、“實訓(xùn)基本內(nèi)容（或環(huán)節(jié)）”即填寫本次實訓(xùn)中同學(xué)們完成的主要內(nèi)容，如果能夠分清實訓(xùn)基本步驟或環(huán)節(jié)，應(yīng)按照實訓(xùn)的基本步驟或環(huán)節(jié)填寫。
4、“實訓(xùn)成果”即本次實訓(xùn)完成后，每個人或每個實訓(xùn)小組在實訓(xùn)過程中、實訓(xùn)結(jié)束后，制作或完成的各種實訓(xùn)資料，包括書面資料、電子文件，應(yīng)列明資料的名稱。
5、“實訓(xùn)的收獲或感受”是由同學(xué)們就本次實訓(xùn)結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識談?wù)勛陨硎斋@或感受。
6、“需要改進(jìn)地方和建議”即同學(xué)們就本次實訓(xùn)的內(nèi)容、實訓(xùn)時間安排、實訓(xùn)的組織工作等方面，指出存在的問題、需要改進(jìn)的地方，提出合理化建議。
沙盤實訓(xùn)報告 24
一、背景概述
我們所在的企業(yè)是一家制造業(yè)企業(yè)，通過生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品來滿足市場需求。在沙盤實訓(xùn)中，我們扮演各個部門的重要角色，以團(tuán)隊的形式模擬企業(yè)的運營過程。此次實訓(xùn)的時間為一個星期，我們分為幾個小組，每個小組代表一個部門，如生產(chǎn)部、財務(wù)部、銷售部等。我作為銷售部的營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)制定銷售策略、推廣產(chǎn)品并帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售目標(biāo)。
二、分析觀察
在實訓(xùn)期間，我通過觀察其他小組的表現(xiàn)，以及自己的實際操作，發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，營銷策略的制定需要更加全面和靈活。一個好的營銷策略應(yīng)該考慮市場環(huán)境、競爭對手、客戶需求等多方面因素。然而，很多小組在制定策略時過于簡單，忽視了這些關(guān)鍵因素。其次，團(tuán)隊協(xié)作需要進(jìn)一步加強(qiáng)。沙盤實訓(xùn)是一個團(tuán)隊項目，只有大家齊心協(xié)力才能取得成功。但是，有些小組在合作中出現(xiàn)了溝通不暢、意見不合等問題，影響了工作效率。
三、對策或解決方法
針對以上問題，我提出以下解決方案：
1. 制定更全面的`營銷策略：在制定策略時，我們需要充分了解市場環(huán)境、競爭對手和客戶需求等信息，并進(jìn)行深入的分析和研究。同時，我們還需要根據(jù)市場變化及時調(diào)整策略，以適應(yīng)不斷變化的市場環(huán)境。
2. 加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作：團(tuán)隊成員之間需要加強(qiáng)溝通，及時分享信息、解決問題。同時，我們還可以通過培訓(xùn)和交流等方式提高團(tuán)隊成員的協(xié)作意識和能力。
3. 注重實踐和反饋：在實訓(xùn)過程中，我們需要注重實踐和反饋，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷完善自己的和知識。
四、反思總結(jié)
通過這次沙盤實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到了市場營銷工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。一個好的營銷總監(jiān)需要具備多方面的技能和素質(zhì)，如市場分析能力、團(tuán)隊協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力等。同時，我們還應(yīng)該注重實踐和反饋，不斷完善自己的知識和技能。在未來的工作中，我將把這些經(jīng)驗和體會應(yīng)用到實際工作中，提高自己的市場營銷水平。
此外，這次實訓(xùn)也讓我認(rèn)識到團(tuán)隊協(xié)作的重要性。在一個團(tuán)隊中，只有大家齊心協(xié)力，才能取得成功。在今后的工作中，我將更加注重與同事之間的溝通和協(xié)作，共同完成工作任務(wù)。
最后，我認(rèn)為這次沙盤實訓(xùn)對于我們是非常有益的。通過實際操作和模擬演練，我們可以更好地理解和運用市場營銷知識，提高自己的專業(yè)技能和素質(zhì)。同時，這次實訓(xùn)也讓我們更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向，為今后的工作和學(xué)習(xí)奠定了堅實的基礎(chǔ)。
沙盤實訓(xùn)報告 25
一、 前言
1.1實訓(xùn)目的
這次實訓(xùn)使我們了解企業(yè)與企業(yè)的組織架構(gòu)；了解企業(yè)的運營過程，身臨其境地進(jìn)行操作，真正體會一個企業(yè)所面臨市場競爭的挑戰(zhàn)與考驗，深刻體會擔(dān)任企業(yè)角色的工作和任務(wù)，以及承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險與責(zé)任。練習(xí)團(tuán)隊之間的溝通能力及合作能力，體驗交流式反饋的魅力，學(xué)習(xí)建設(shè)積極向上的組織文化。
1.2實訓(xùn)要求
�。�1）、按老師的要求以四人一組的形式分好組，分別擔(dān)任總裁、財務(wù)總監(jiān)、運營總監(jiān)、銷售總監(jiān)。
�。�2）、遵守實訓(xùn)的紀(jì)律要求，積極參與實訓(xùn)，不遲到不早退，因有事不能正常參與實訓(xùn)的須向老師請假。
1.3本人承擔(dān)的主要工作
CFO 主要負(fù)責(zé)財務(wù)核算 避免出現(xiàn)資金短缺導(dǎo)致的破產(chǎn)等
二、 實訓(xùn)內(nèi)容綜合分析
2.1實訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)或遇到的主要問題
這次實訓(xùn)我擔(dān)一開始我們并不熟悉操作，像一開始的廣告投入沒有把握好，導(dǎo)致沒有搶到好單；只局限于開發(fā)P2市場與搶占P2市場，忽略隨著市場的往后發(fā)展，P2市場的價格過低，不能產(chǎn)生較高的收益使得公司繼續(xù)發(fā)展；沒有合理運用簽約量多的原材料單可以延期原材料付款這一規(guī)則，使得資金周轉(zhuǎn)太小，公司得不到較大的發(fā)展等等，最終導(dǎo)致公司提前破產(chǎn)。最終經(jīng)過前幾次的失敗經(jīng)驗，終于研究出來一套合理的發(fā)展套路。
2.2解決問題所采用的策略路線
P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風(fēng)險,就是第二年、第三年P(guān)3的訂單數(shù)量比較少。
如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略:第一年第1季度就開始研發(fā)P3，不研發(fā)P2和P4。如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風(fēng)險。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年在等生產(chǎn)線上的P1生產(chǎn)出來就賣掉手工線,第一年就可以買到2條全自動生產(chǎn)線。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。我們并不考慮在B，C廠房建立生產(chǎn)線，因為在第三年屬于最艱難時期，資金會出現(xiàn)緊缺，建立生產(chǎn)線要花費很多資金，廠房也要收取租金。
3.廣告策略。P1產(chǎn)品第一二年需要投入較高的廣告,因為前一年我們需要搶到好的`P1單子以獲得較多的資金發(fā)展我的P3產(chǎn)品；第三年則可以逐漸放棄P1市場，P1第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P(guān)3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發(fā)、ISO認(rèn)證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風(fēng)險要大一些,所以開發(fā)區(qū)域、亞洲、國際市場，一開始開發(fā)區(qū)域與亞洲，由于國內(nèi)市場相對于區(qū)域和亞洲還有國際要遜色些，所以放棄開發(fā)，還有個好處就是可以搶先搶占了亞洲市場。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權(quán)益。同樣,ISO9000認(rèn)證也可以從第二年才開始認(rèn)證。
三、 實訓(xùn)小結(jié)
3.1問題與探索
通過一個星期的沙盤實訓(xùn)，我們運營的公司從一開始的茫然探索慢慢堅持了下來。我們總結(jié)了一下：首先對于訂單的爭搶和市場的占有來講，第一年第一季度是很重要的一各階段，因為這一階段的效益會影響你第二季度的運營，萬事開頭難，在大家普遍打起價格戰(zhàn)的時候，第一季度的虧損是在所難免的，如何降低自己的虧損非常重要。虧損主要方面，是訂單價格，這個為了贏得訂單，這項虧損在所難難免。
在這次沙盤中各公司的決策與操作尤為重要，一些小小的細(xì)節(jié)操作沒做好就將影響整個季度的運營，甚至影響這個公司的走向，所以說態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成��！
3.2收獲與體會
通過這次實訓(xùn)，我們培養(yǎng)了團(tuán)隊精神，現(xiàn)在是一個信息時代，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車，像一個人失去了感官，想存活是不容易的。
沙盤讓我們初識了企業(yè)的經(jīng)營管理，諸如權(quán)益、貸款、生產(chǎn)、廣告等一系列環(huán)節(jié)，讓我們深切的感覺到經(jīng)營一個企業(yè)的艱辛；讓我們學(xué)會了與人合作，懂得了團(tuán)隊的藝術(shù)；讓我們一次次從順境走到絕處，一次次又齊心走出絕境，一步步成長，成熟。
沙盤實訓(xùn)的意義顯然已經(jīng)超脫了它的本身，不僅僅體現(xiàn)了它的教學(xué)意義，還有它帶給我們沙盤以外的東西，鍛煉了一批人。這次實訓(xùn)的主角們---我們親愛的同學(xué)，學(xué)到的不僅是沙盤，還有對于未來我們就業(yè)、創(chuàng)業(yè)有利的一種技能，是寶貴的財富。
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