可行性分析報告

　　報告是向上級或群眾就調查、觀察的結果提出詳細書面材料或作口頭敘述。小編整理的可行性分析報告，希望大家能夠喜歡!

　　可行性分析報告1

　　1. 報告內容提要

　　項目業(yè)務可行性分析報告是項目最重要的報告之一，因此一定要采用很正式的形式。由于報告通常會由幾個不同部分的內容組成，因此一定要有個報告的內容提要或目錄。

　　2. 項目產生的原因

　　項目產生的原因是需要先講清楚的。項目是為了解決哪些問題或為了獲取哪些業(yè)務機會而產生的，尤其是重點介紹這個項目的發(fā)起人是誰，有助于引起大家對該項目的重視。

　　3. 備選業(yè)務方案及建議

　　上報給企業(yè)領導或展示給大家的業(yè)務方案，最好有幾個供大家選擇，因為通過比較大家才更容易判斷不同業(yè)務方案各自的優(yōu)缺點，才能更快地做出決策。通常三個方案比較常見，給大家三選一的機會，并對不同方案的優(yōu)劣勢進行分析和比較，再說明自己建議的方案及理由。這樣大家就會知道，項目負責人在匯報之前已經考慮過所有可能的`業(yè)務方案，并且進行了充分的比較，從而會比較愿意支持項目負責人建議的方案。

　　4. 項目的約束和假設

　　當我們描繪收益和負收益時，需要注明項目的約束和假設。很多項目負責人分不清楚約束和假設的區(qū)別，所以在項目的可行性分析報告中會忽略這兩部分內容。其實，我覺得項目的約束和假設還是有必要在報告中提及的。

　　項目假設是制定項目目標、收益和計劃的前提條件，我們把假設放在報告中的目的是幫助項目負責人免責。因為我們要向所有人說明，一旦項目外界環(huán)境發(fā)生了變化，導致了項目目標的調整或者收益不能實現(xiàn)的結果，這個結果不應該由項目負責人來承擔責任，因為原有的項目假設條件已經不再適用了，例如，國家政策的突然改變、企業(yè)組織結構的調整或項目發(fā)起人改變了等。

　　項目的約束是指項目中有哪些事是不能做的，不是因為項目負責人或者項目團隊不愿意做，而是因為按組織的規(guī)定不可以做，是用來為項目團隊劃定項目范圍邊界提供依據(jù)的，是項目負責人對項目團隊或客戶提出約束性要求的依據(jù)，也是項目負責人拒絕不合理的項目需求的依據(jù)。例如，項目需求必須符合公司質量管理體系的要求，必須符合公司風險管理體系的要求或必須符合公司內控制度的要求并接受審計等。

　　5. 項目的關鍵成功因素

　　在項目報告中提及項目的關鍵成功要素，可以更好地幫助企業(yè)的高層管理團隊明確項目需要高層支持什么。例如，很多項目負責人認為，項目的最大挑戰(zhàn)是項目資源不足或領導力支持力度不夠。如果希望在匯報時說服組織高層領導從資源或關注度上給予項目一些傾斜，就必須對他們講明白項目的關鍵成功要素與項目在稀缺資源的獲取方面和高層領導的關注度之間的密切關系，才有機會引起領導的重視，為項目提供所需要的資源和支持。

　　可行性分析報告2

　　一、市場分析

　　網上書店的可行性分析

　　(一)網上書店的優(yōu)質低價的竟爭優(yōu)勢

　　網上購物，具有價格低廉、高效、方便、種類齊全的特點，而且與傳統(tǒng)的書店經營模式相比，網上書店可以節(jié)省商場租金，員工管理工資，書本翻閱損耗等一大批成本費用，顯然，這將為網上書店提供了低價格銷售商品的基礎。

　　1、網上書店傳遞速度快，隨著網絡技術和物流業(yè)的迅速發(fā)展，網上書店有了可靠的發(fā)展空間，這將購買者提供很大的方便，在網上訂購，與網上商店進行在線交流，直接與網上商店訂購，網上商店在接到購買者的真實信息后，馬上為購買者送貨。

　　2、網上書店所面對的購買顧客群

　　我國現(xiàn)有的網上人數(shù)將達到8000萬人，其中大部分為30歲以下，在校大學生的范疇，占60%以上。這個范圍當中，為了學習，自考，或是為了考證需要的同學很多，他們比較容易接受新事物，接受網上購物，形成新時期購買的潮流，將會形成了一個極大的目標市場，同時，購買是有不同程度的選擇，就是在價格上要求低價便宜，這正對網上書店銷售的低價銷售的胃口。

　　(二)網上書店所面臨的困難

　　由于網絡技術還存在著很多的缺陷，就網絡安全這塊來說，購買者會擔心他們的購買信息被別人盜到，將對他們的財產造成損失。這就要求網上書店有防范黑客，保證購買信息完全的可靠性，讓購買者放心，就目前的技術很難實現(xiàn)。

　　網上書店利用網絡提供大量的電子版本的圖書，購買者可以直接進行查詢、選擇，然后在網上直接訂購、下載。結算方式可以是用支付寶、手機收費、信用卡結算、郵購、電匯等方式，網上書店確認讀者已付款后，就通過自己的配送體系，把圖書送到讀者手中。

　　二、消費者分析

　　網絡書店主要是以上網群為主要消費者，一般上網絡書店的消費者大多是已經買書了，也可能原本沒有打算買書的可能突然行動買下，網上購物對消費者的吸引力：據(jù)調查表明：網上書店開通20余天時，上網人數(shù)為8000余人次，其中訂購人數(shù)為100多人，總交易額僅為3000余元�！翱梢宰悴怀鰬糍I到想要的東西”占59%;“是一種新的購物方式，有新鮮感”占34%;“價格會比商場便宜”占12%。網上購物最令人感到不便的地方：“商品質量無法保證”為44%;“電子支付的安全性無法保證”為39 %;“電子支付手續(xù)繁瑣”為29%;“運送商品時間無法保證”為20%。

　　上面數(shù)據(jù)顯示，在年輕人當中，電腦的普及率比較高，對電子商務的認知度也很高(達到93%)，是個人網上消費群體的主力軍。

　　三、SWOT分析

　　(一)優(yōu)勢：

　　1、價格便宜。價格便宜是因為網上書店由于客戶廣泛，因此銷售量比較大，獲得了和廠商更好的價格談判余地，為消費者爭取更大利益;

　　2、沒有店面租金成本。網上書店只需建立自己的網站，節(jié)省費用。

　　3、沒有圖書庫存的壓力�？蓪⒕W上訂單直接傳遞給出版社，再配送給消費者。

　　4、便于收集讀者信息，一是關于商品本身的信息豐富，可以連接到有關介紹，更可以看到其他讀者的評論，以作為購買參考;二是商品信息更新快，可以很容易獲得新書信息和打折信息等。

　　5、品種規(guī)模大，經營時間久，上架壽命長。一般傳統(tǒng)的大型書城，圖書品種不超過20萬種，網上書店在理論上可有無限多的品種�！熬W絡不打烊”，只要服務器工作正常，網友就能查到并訂購圖書，不受時間的限制。

　　(二)劣勢：

　　首先是網站不能完全滿足用戶的需求，對讀者的要求拒絕率太高，全球最大的圖書網站亞馬遜也只能做到70%的滿足率，國內的網站就更低了;其次是網站的經營者沒有找到網民消費的規(guī)律，對于網民的需求把握不準;第三是網站本身的電子界面做得過于復雜。據(jù)有關調查顯示：95%的網民看到復雜的界面就可能會退出網站;

　　(三)機會：

　　目前各網站雖然無力改善大的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，但完全可以做一些力所能及的事。首先要簡化讀者上網購書的流程，為此，各網站應使網絡界面設計簡單化。對網絡購物需加強了，現(xiàn)代社會追求生活便利化，這就給我們書店提供機會。我們可以推出全新的促銷方案，吸引讀者。

　　(四)威脅：

　　1、“折扣”是網上書店的經營手段之一，但不是唯一。價格是用戶比較敏感的問題，如今就連傳統(tǒng)書店都開始打折，而且這種情況也越來越多了，更有甚者，某些書店一開張就打著打折的牌子，看來打折越來越普遍。

　　2、網上競爭的激勵，書店增多，售書網點普及給開展網上書店帶來了困難，況且知名度高的有很多，如亞馬遜網上書店——全球最好，還多很多，給我們書店造成壓力很大。

　　3、它必須有大量的網上購書者、先進方便的結算方式、完善的配送體系、較高的折扣率等條件支持。國內現(xiàn)有的網上書店絕大部分都是這種類型的，而我們上述條件都不具備，所以很容易會陷入困境。

　　4、安全性不好，由于網絡上交易大多是信用卡付費，對消費者來說還不能完全放心交易，這可能可網上書店造成一定的影響。

　　四、主要競爭者分析

　　總的來說，書店的核心競爭力就是：有針對的圖書種類全面人性化服務，尤其是服務，因為書店出售的所有東西里，只有服務是自己的產品，當然書店的定位不是一次就能適當合理的`確定，也不是一成不變的，必須根據(jù)市場情況和競爭對手的變化，需要適時的不斷加以調整和改進。針對一些地區(qū)的競爭者分析如下：

　　1、旌旗網上書店(供應商很多，還有打折區(qū)，如3折區(qū)，5折區(qū)，8折區(qū)就給消費者廉價的感覺，吸吸眼球，今日上架，給人新鮮感：排行榜：可以了解銷量及有效性;

　　2、蔚藍網上書店 (二手市場考慮消費者經濟問題;公布最新動態(tài)，消費者方便了解書店的動態(tài)，加強交流;退貨處理，加大消費者信任感);

　　3、三聯(lián)網上書店(1、種類多：現(xiàn)設零售、批發(fā)、團購和郵購四個部，書店經營品種包括圖書、雜志和音像，現(xiàn)有圖書近五萬種;2、資金雄厚：股份制企業(yè))。

　　五、書店網站的發(fā)布與推廣

　　最佳的推廣方法是：登錄各大搜索引擎并獲得理想的關鍵詞排名

　　登陸搜索引擎并獲得較好的關鍵字搜索排名，是目前最重要、效果最明顯的網站推廣方式，也是最為成熟的一種網絡營銷方法。最新調查報告同時顯示：搜索引擎是用戶得知新網站的最主要途徑，網站訪問量82。2%以上來源于搜索引擎。

　　所以我們組的書店網站推廣方法是搜索引擎登錄排名、導航網站登陸、友情連接、群發(fā)郵件廣告、BBS宣傳、網絡活動宣傳。

　　六、書店的管理

　　我們要在以下幾方面做好：

　　(1)我們要在入貨渠道下手，取得比較低的價格，這才可以保持競爭力。

　　(2)我們必須解決貨運配送問題。

　　一個良好品牌的建立需要很長時間，而只有形象競爭才能擺脫競爭方式單一的局面，如價格、商品品種、經營范圍的競爭， 其中配送中心是樞紐也是關鍵建立門市部，所以配送中心應該采取信息化管理，統(tǒng)購分銷，為了節(jié)省巨大的成本。

　　(3)關于書的質量，書社的服務及其他。相信大家更為關心的，是書的質量，我們相信，書店和其他服務行業(yè)一樣，服務才是生存和發(fā)展的基礎。在此，我們書店承諾：

　　本書店經營均為全新正版圖書，若發(fā)現(xiàn)舊書盜版情況，無條件退款。

　　我們組盼望消費者做的：

　　(1)如有問題和看法，請在 “彩虹般微笑” 本店留言板留言，談談您對這種經營方式的看法

　　(2) 為了能進一步降低書的售價，我們很需要更多朋友的建議，希望聽到大家關于書店運營的更好的方式。

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